Description

Vous cherchez à améliorer vos compétences en négociation ? Vous aimez les livres qui changent votre façon de penser ? Dans cet épisode, Maria Kulas, experte en négociation et créatrice de la méthode P.O.V.E.R., vous dévoile les 5 ouvrages incontournables qui ont profondément transformé sa pratique professionnelle et personnelle.

🧠 Dale Carnegie et ses conseils pratiques pour créer du lien.

🔮 Stéphane Drouet, pour introduire la notion de physique quantique et de résonance émotionnelle dans l’acte de négocier.

✨ Don Miguel Ruiz, avec Les Quatre Accords Toltèques, nous guide vers l’authenticité et la parole alignée.

🐺 Clarissa Pinkola Estés, et l’héritage puissant des contes initiatiques pour retrouver sa force intérieure (Femmes qui courent avec les loups).

🌿 Enfin, l’Ayurveda, cette sagesse millénaire indienne, vous aide à comprendre les profils psychologiques grâce aux doshas : Pitta, Vata et Kapha.

➕ BONUS : Maria partage aussi comment ces livres l’ont aidée à traverser des moments de doute, et à construire une méthode de négociation holistique et puissante.

Ce que vous allez apprendre dans cet épisode :

• Comment choisir les bons livres de développement personnel selon votre profil.

• Pourquoi certains conseils fonctionnent mieux pour les profils Pitta (fonceurs) que pour les profils Vata (créatifs).

• Comment connecter la psychologie de la négociation à des sagesses ancestrales comme l’Ayurveda.

• Pourquoi la lecture est un levier d’empowerment dans les métiers relationnels comme l’immobilier ou la vente.

👉 Cet épisode est fait pour vous si :

• Vous débutez en négociation et cherchez une boussole.

• Vous vous sentez en crise ou en transition et cherchez du sens.

• Vous êtes coach, thérapeute ou entrepreneur et souhaitez mieux comprendre l’humain.

📘 Livres mentionnés dans l’épisode :

1. Comment se faire des amis – Dale Carnegie

2. La Révolution Quantique de la Pensée – Stéphane Drouet

3. Les Quatre Accords Toltèques – Don Miguel Ruiz

4. Femmes qui courent avec les loups – Clarissa Pinkola Estés

5. Découverte de l’Ayurveda – (Sara Rose Ketabi, Deepak Chopra, Vasant Lad…)

🎁 Et en bonus, laissez un commentaire avec le livre qui a changé votre vie – il pourrait être cité dans le prochain épisode !

Je m'appelle Maria Kulas Je facilite l'apprentissage de négociation.🔥

Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne celles et ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en négociation. Forte de près de 20 ans d’expérience dans les achats, j’ai affiné ma compréhension des stratégies d’échange et des leviers de persuasion.

En tant que facilitatrice des formations en négociation, je transmets des méthodes efficaces et applicables immédiatement. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique me permet d’explorer les mécanismes de pensée et de communication sous un angle unique.

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Transcription

• Speaker #0

  J'ai le plaisir de vous présenter aujourd'hui cinq livres que je recommande à tous les négociateurs. Maintenant, ces livres sont devant moi et je vais vous les donner un après l'autre. Bien évidemment, ce sont des livres qui sont choisis par moi personnellement. Donc, je ne dis pas que c'est un must, c'est la Bible. Je ne dis pas que grâce à ces cinq, vous allez devenir un pro de la négociation. C'est plutôt un indice, c'est plutôt un encouragement pour vous pour aller plus loin, pour trouver votre propre chemin. Mais peut-être sur le chemin, il y aura un de ces cinq livres. Je m'appelle Maria, je facilite le cours de la négociation. Dans l'épisode d'aujourd'hui, on va discuter... des livres qui ont été sur mon chemin personnel. Et grâce à ces livres, mon approche, ma méthode Power, elle est venue au monde. Restez avec moi, partagez peut-être cette vidéo, ce podcast avec quelqu'un qui aime lire. Quand j'avais 14 ans et j'étais à un camp de scouts pendant les vacances, on a eu... un atelier avec un adulte professionnel qui est venu près d'une grande ville nous voir et il nous a parlé du livre de Dale Carnegie. Ce livre-là, je l'ai acheté en 2001 et c'est en polonais parce qu'en 2001, j'avais 17 ans, j'étais encore en Pologne. Donc, « Jak zdobyć przyjació i zjednać sobie ludzi » C'est un titre en polonais. Bien évidemment, ce livre a été traduit en je ne sais pas combien de dizaines de langues parce que c'est un best-seller. C'est un auteur américain qui parle de principes, comment on se synchronise avec des gens. Ce livre, je le recommande souvent aux profils qui sont plutôt pita, donc profil rouge des négociateurs. Si vous voulez connaître le profil des négociateurs, c'est dans une autre vidéo. Donc, profil PITA, c'est quelqu'un qui a besoin de conseils copy-paste. C'est quelqu'un qui a besoin d'avoir des astuces qui sont faciles à appliquer, qui sont vraiment à mémoriser. Et effectivement, dans ce livre-là, on a des résumés de chapitres, on a des conseils à la fin. tu peux te faire même des tableaux de tous les... commandement pour ne pas oublier avant d'aller négocier. Deuxième livre, c'est un livre qui est en français et effectivement ça peut être surprenant pourquoi j'en parle. La révolution quantique de la pensée de Stéphane Drouet. Stéphane Drouet est psychopracticien et thérapeute quantique. Dans ce livre là, moi je l'ai découvert en étant déjà en France. Ce que nous sommes, ce n'est pas uniquement au niveau tangible, c'est aussi au niveau subtil que ça joue. Nous sommes les êtres émotionnels, nous sommes les êtres qui vibrent. Donc, si on veut vraiment se synchroniser avec les gens, ce n'est pas uniquement les paroles, comme Deli Carnegie le dit. Si on dit quelque chose, mais on ne le croit pas, ça va se sentir, ça va s'entendre. Donc, si vous voulez vraiment devenir quelqu'un de différent, c'est au niveau de physique quantique et la spiritualité, si vous préférez, que ça joue. Troisième livre, The Four Agreements, d'Anne-Miguel Ruiz. Les quatre accords toltèques. Oh, c'était ça le titre en français. Les quatre accords toltèques, j'imagine que... connu pour la majorité de vous si vous êtes sur le chemin de développement personnel. De quoi s'agit-il ? Un livre de 2018, je l'ai noté ici, je me suis offert. À nouveau, on rentre dans la matière comment je m'exprime et en parallèle, qu'est-ce qu'il y a derrière ce que je dis ? Donc, j'aimerais que la parole transmet ce que je dis. que je représente mon identité. Comme sur ma chaîne YouTube, vous me voyez naturelle. Vous voyez que je ne lis pas de notes, je peux avoir quelques bullet points pour avoir un agenda dans la tête pour que ça soit concis, le cours. Mais en fait, comme dans ce livre, le don Miguel Ruiz, il dit « Soyez qui vous êtes, soyez naturel, moi aussi je suis naturel. » Donc, les quatre commandements de Toltec, j'ai... Je le vis, je l'incarne. Oh, ça c'est un livre, je le regarde avec un grand sentiment. Clarissa Pinkola Estes, Celle qui court avec les loups. Ce livre-là, j'ai reçu quand j'avais 30 ans, pour mon anniversaire de 30 ans, en 2014. Et je ne pouvais pas le lire, en fait. C'était trop compliqué, c'était trop long, c'était... Waouh ! Quand j'ai vu la taille du livre, je n'ai pas pris du temps, je n'ai pas pris du temps du calme. En fait, ce qui s'est passé, en 2018, j'étais en crise. Donc, quatre ans plus tard, quand j'étais dans une grande crise... du couple, d'existence, de confiance en moi, c'est ce livre-là qui m'a sauvée. Vraiment, je vous recommande parce que ça parle de croyances qui sont ancrées en nous. Ça parle de l'art, des armes qu'on peut déployer pour se sauver. Et j'imagine que ce n'est pas une thérapie qui m'a aidée de sortir de mon crise. Première chose, première part, c'était ce livre-là. Et dernière chose, c'est un livre assez récent parce que je me suis offert ce livre en 2023. Et c'était mon premier livre sur le parcours d'Ayurveda. Donc après, je me suis inscrite à un grand parcours de thérapeute. Je suis devenue une consultante en Ayurveda. Qu'est-ce que c'est Ayurveda ? Ayurveda, ça veut dire la science de la vie. en sanskrit parce que c'est une médecine traditionnelle hindouiste. Donc c'est l'armement de médecine traditionnelle chinoise, oui. Médecine traditionnelle chinoise est venue au monde après Ayurveda. Ce sont les chinois qui ont appris des hindous comment se soigner grâce à l'approche holistique. Donc dans ma négociation, dans mon approche, dans la psychologie de ou nos caractères, j'utilise cette approche développée dans la médecine holistique. Je parle de trois profils, rouge, vert et bleu. Et c'est exactement Ayurveda qui nous enseigne qu'il y a trois Ausha, trois profils. Donc, il y a plein de livres sur Ayurveda. Vous pouvez commencer par Sarah Rose Katabi ou Deepak Chopra. Il y a aussi d'autres de Bassant Lad, de John Duyard. Je vais en parler sûrement dans une autre vidéo. Pour le moment, je vous invite à laisser dans un commentaire un titre de livre. Ça peut être sur la négociation ou pas. Qui vous a apporté un élan majeur dans le changement de votre vie. À bientôt !