Transcription

• Speaker #0

  La méthode de négociation sur le nom « power » consiste de cinq éléments suivants. P comme psychologique, O comme objectif, V vision, E émotion, R résultat. J'ai structuré l'approche à la négociation dans ces cinq modules. Grâce à cette Ausha, qui est encadrée, on peut se bien préparer à la négociation, mais aussi la bien mener et en plus faire le follow-up, le suivi, le réappris, qu'est-ce qu'on a appris. des événements passés et comment on peut s'améliorer dans le futur. Je vous parle de cette méthode aujourd'hui parce que c'est vraiment la base, ce sont des éléments nécessaires pour pouvoir avancer dans vos parcours de communication et convaincre mieux. Si on fait un deep dive dans cette méthode-là, j'aimerais... vous raconter que c'est vraiment toute une palette des outils, des stratégies et des tactiques qui s'enchaînent et qui font l'unité à la fin, qui font une vision complète de l'approche à la négociation. Commençons par la préparation, par la psychologie. Au début de cette méthode, il faudra se connaître. Il faudra poser des cadres, d'avoir des dominateurs communs, de trouver des traits de personnalité qui sont intégrés à nous, qui nous identifient, mais aussi qui caractérisent les vendeurs en face. Donc, on va se focaliser sur des critiques qui nous sont, comment je négocie. et les modèles que moi j'applique et aussi comment ma personnalité fait miroir aux autres. Il y a trois types génériques de négociateurs. Donc probablement toi tu fais un de trois et quelqu'un en face de toi il peut être un autre de trois. En fonction si vous avez des profils. similaire ou opposé, on ne négocie pas pareil. Donc, dans ce premier module de la psychologie, on décrypte les caractéristiques de négociateur. Module 2, objectif. Pour se préparer bien à la négociation, il faudra savoir qu'est-ce qu'on veut obtenir. Il faudra avoir des chiffres, il faudra avoir des KPI, des indicateurs qui sont mesurables. Il faut être défini dans le temps. Il faut être carré au niveau des attentes, est-ce que les attentes sont réalistes. Tout ça rentre dans la trajectoire d'un jeu. Quel est le risque de perdre et de gagner si je me lance dans ce parcours ? C'est ça l'enjeu. Donc on va chercher pas uniquement deux objectifs qui sont tangibles et faciles à définir. mais aussi quelque chose de plus grand, comme l'étoile du nord qui nous guide. Dans l'objectif, il y a aussi toute cette partie d'analyse des forces et des faiblesses. Quelles sont les possibles sorties de la situation pour moi, qui seront positives pour moi ? Quelles sont les sorties de la situation ? Donc, on va structurer le plan A, le plan B, le scénario éventuel C. On va chercher quelles sont les stratégies à appliquer. Module 3, vision. Vision, c'est quelque chose qui commence à parler de tactique à appliquer pendant la négociation. On va chercher qu'est-ce que... J'aime très t'aimer. Quel est ton désir de te récacher derrière ? Quels sont mes besoins personnels, mais aussi professionnels ? Quels sont mes besoins comme un être humain ? Quels sont les besoins de mon business ? Ce n'est pas pareil. On va aussi voir quelles sont toutes ces petites choses qu'on veut négocier. Et peut-être il y a des choses qu'on ne veut pas dire. Donc, il y a des choses qui sont importantes, mais... pas à dévoiler. Il y a peut-être des choses que l'on ne veut pas négocier parce que c'est une condition sur laquelle on ne commence même pas. Si cette condition n'est pas remplie, il n'y a pas de quoi décider du tout. Donc vision c'est une étape clé pour trouver l'approche à la négociation. module émotions. Module émotions nous parle beaucoup plus de choses subtiles dans la négociation, de soft skills, de la communication, de comment on va se comporter, du langage du corps, du silence qu'on va mettre en place, de l'intonation qu'on va utiliser, est-ce qu'on va parler avec le sourire, sourire en est convoxé le rythme de notre discours On va parler des émotions et des ressentis, des messages qui s'envoient à notre corps, comment on réagit sous le stress, comment on peut être plus efficace. Aussi dans les émotions, on va apprendre comment questionner la personne en face. On va apprendre comment écouter et retrouver les signaux faibles, parce que c'est ça qui compte, ce n'est pas uniquement ce que quelqu'un dit. mais c'est ce qu'il fait qui nous donne des indices, est-ce qu'on peut négocier une remise de prix ou pas. Dans le dernier module, on parle de R comme résultat. Résultat, c'est bien évidemment, est-ce qu'on a obtenu ce qu'on a voulu, est-ce que les objectifs sont remplis ou pas. Dans les résultats, on voit tous les chemins, on prend un peu du recul. On voit ce qui s'est passé pendant l'échéan et on apprend. On fait vraiment une « lesson learned » . On prend du temps pour noter les choses à améliorer dans le futur. C'est très important si vous voulez devenir un bon négociateur. La première négociation, c'est juste ouvrir la porte à toute votre vie future. où vous allez utiliser toutes ces techniques dont on parle. Cette méthode-là, elle est complète. Elle contient tout l'univers des négociations. Maintenant, pour savoir la mettre en place, dans mon coaching qui consiste de réunions face à face, de vidéos à suivre, à visionner dans votre temps, l'exercice en PDF, les cahiers qui... accompagnent des vidéos, ce sont des exercices à faire vraiment sur le terrain. Donc, vous ne pouvez pas juste écrire trois minutes avant notre call. C'est un exercice que si vous avez la chance d'enregistrer avec votre téléphone, quelqu'un ira avec vous et vous demandez à la personne en face si c'est possible de filmer. Et vous allez me présenter cet enregistrement. On pourra en discuter et je... pourrez vous donner un feedback sur soit la visite immobilière, soit un autre exercice de négociation qui est votre devoir à la maison. Et grâce à cela, vous allez mettre en place des compétences, même avant de rencontrer l'agent immobilier, avec les biens que vous aimeriez acheter. Tout ça est accompagné avec des bonus supplémentaires. Ce sont des webinaires. qui auront lieu avec des invités, avec des gens experts des domaines. On parlera de la négociation de rénovation, comme on discute avec des entreprises qui viennent faire les travaux chez eux. Ça peut être un artisan, ça peut être une grande entreprise. On verra qu'est-ce qui est négociable quand il s'agit de la rénovation. On verra d'autres webinaires. je vais vous inviter via email. Et bien évidemment, vous avez l'accès à moi pendant trois mois. illimité par email et par WhatsApp. Donc, je suis joignable et je réponds à tous vos messages écrits. Il y a vraiment de quoi profiter parce que mon expérience comme investisseuse avec cinq biens immobiliers, avec quelqu'un qui applique la méthode de négociation depuis plus de 15 ans maintenant, qui a habité dans trois pays différents, qui parle sans langue. qui a travaillé sur les quatre continents dans les domaines différents. C'est ça que j'aimerais vous donner comme cadeau. J'espère que vous allez en tirer le plus et à bientôt.