Transcription

• Speaker #0

  J'ai un exécutif MBA. Je négociais face à des directions de grands groupes. Je formais plus de 2000 personnes à poser leurs limites. Et pendant des années, je n'arrivais pas à dire non à mon ancien manager. Pas par manque d'arguments. J'en avais. Le problème, c'était que ma bouche n'était pas connectée à mon cerveau. Si cette phrase te parle, reste. Parce que la vraie réponse, je ne l'ai pas trouvée dans mon MBA. Je l'ai trouvée. en liant deux mondes, un monde d'une école de commerce et l'autre monde d'une médecine holistique. Dans cette vidéo, je vais t'apprendre comment mieux communiquer pour que ça ne te lâche pas en mauvais moment. Cette médecine va te donner des astuces parce que c'est lié à ton propre profil. Mon MBA, je ne l'ai rien dit pas. Il m'a appris à lire une organisation, à comprendre les rapports de force, négocier, savoir qui a le pouvoir autour de table. Sur les papiers, je savais tout. Sauf qu'un MBA, pas d'une postulat. Que face à toi, tu as des gens rationnels et que toi-même, tu es rationnel au moment de répondre. Et c'est là que tout se casse. Parce que quand ton manager te demande un dossier de plus à 18h un vendredi, alors que tu es déjà au bout, c'est pas que ça va se faire. Ton corps va dire non. Ce moment-là porte un nom. La phase de sidération. C'est cette seconde où ton cerveau se vide, où tu sais exactement ce que tu voudrais dire et où aucun mot ne sort. Tu dis oui. Et le soir, tu rumines. C'est aussi pour ça que les méthodes classiques ne tiennent pas. La communication non-violente, les scripts à mémoriser, les techniques en quatre étapes, sur le papier, c'est parfait. Dans la vrai, ça demande d'être à l'aise, spontané et d'adapter. C'est exactement ce qu'on va voir ici. Parce que tu n'as pas un problème de connaissance. Tu as un automatisme qui se déclenche avant même que tu réfléchisses. Et un automatisme, tu ne le bats pas avec une recette. Tu le bats en comprenant d'où il vient. Et là, mon MBA ne pouvait rien faire pour moi. C'est en me formant à l'Ayurveda que j'ai compris. L'Ayurveda, c'est une médecine traditionnelle indienne, l'une des plus anciennes au monde. Elle est son point de départ et l'inverse exact de celui d'un MBA. Un MBA mesure ce que tu fais. L'Ayurveda décrit ce que tu es. Elle part d'une idée simple. Nous ne sommes pas tous faits pareil. Nous n'avons pas la même énergie de base, la même façon de réagir, stress à la pression, au conflit. Et selon ta nature, tu ne te bloques pas de la même façon. De là vient le cœur de ma méthode. Trois profils. Le profil bleu. Tu réfléchis, tu analyses, tu vois toutes les nuances et au moment tranché, tu hésites. Tu dis oui pour ne pas avoir à choisir tout de suite. Le profil rouge. Tu as d'énergie, tu vas droit au bout. Ton nom, lui, sait sortir, mais souvent trop fort, trop sec et tu regrettes ensuite. Le profil vert. Tu écoutes, tu prends soin des autres. Tu tiens à l'harmonie. Tu dis oui parce que ton pire scénario c'est de dire non et se retrouver seule. Tu vois, trois personnes, trois oui et trois raisons complètement différentes. Donner la même recette aux trois, ça n'a aucun sens. Voilà ce que j'ai compris en réunissant les deux mondes. L'MBA m'a appris à lire la situation. Qui a les pouvoirs ? Quels sont les enjeux ? Comment s'exprimer ? On a eu hourvada, j'ai appris. à lire la personne, à lire la nature, son automatisme, la vraie raison pour laquelle la personne s'exprime. Et lors du compte, la plupart des formations te donnent les mots d'abord. Moi, je commence par l'identité, parce qu'un nom ne te ressemble pas et tu n'arriveras pas à dire un nom qui ne t'appartient pas. Ton nom doit te ressembler. Le bleu ne dira jamais non comme le rouge, et c'est très bien comme ça. Voilà la bascule. Tu arrêtes de copier le nom de quelqu'un d'autre. Tu trouves le tien. Alors, la première question, ce n'est pas quelle phrase je dois dire, c'est quel est mon profil ? Parce que tout part de là. J'ai créé un test pour ça. En quelques minutes, à partir de situations très concrètes du travail, il te dit quel est ton profil dominant et pourquoi précisément ton oui sort à ta place, à la place de non. Tu fais le test et tu commences à comprendre ton propre mécanisme. C'est gratuit et c'est la meilleure porte d'entrée dans la méthode. de la psychologie ayurvédique. Donc, je m'appelle Maria Kulas. Je facilite les cours de négociation. Avec cette petite vidéo, je t'invite à passer au niveau supérieur, à passer à la meilleure version de toi-même. Pas pour te transformer, mais découvrir les couches qui es-tu vraiment. Donc, fais le test et laisse-moi un commentaire. Est-ce que ça t'a surpris ou tu es plutôt d'accord avec les résultats ? Je t'invite à... à aller sur la page www.coursdesnégociation.fr et clique le bouton « Je me lance » . Comme ça, en 30 secondes, tu sauras quelle est ta couleur. À bientôt !