Speaker #0Je m'y remets en janvier. Si tu t'es déjà dit ça cette semaine, alors cet épisode est clairement pour toi. Parce que cette phrase, je l'entends beaucoup, beaucoup en ce moment, et elle produit presque toujours le même résultat. Un premier trimestre où tu vas passer ton temps à relancer la machine, et finalement, une année 2026 qui va furieusement ressembler à 2026. Dans cet épisode, je vais te parler des trois erreurs qui font que ton année 2027 risque d'être une copie de 2026. Et entre parenthèses, si tu as galéré en 2026, il ne faut surtout pas faire ça. Et je vais te dire pourquoi ça coince et ce que ces erreurs te coûtent si tu ne changes rien dès maintenant. Et bien sûr, comme d'habitude, je vais te donner un exercice à faire cette semaine et surtout reste bien jusqu'à la fin parce que j'ai une surprise pour toi et elle va t'aider à ne pas refaire 2026. Si tu me découvres avec cet épisode, je suis Sophie, fondatrice de Déclic Business. J'aide les indépendants prestataires de services à trouver leur prochain client en dehors du bouche à oreille. Ici, on ne cherche pas la stratégie parfaite, on cherche des décisions claires, applicables et testables. Chaque épisode est construit pour provoquer un déclic business précis et t'aider à prendre une décision pour passer à l'action et ajuster. Alors si tu veux arrêter d'hésiter et provoquer de vrais déclics dans ton business, tu es au bon endroit, place à l'épisode. Il y a quelques jours... j'ai terminé un accompagnement avec un indépendant et à notre dernière séance je lui ai demandé ce qui avait changé pour lui et il m'a répondu clairement avant je tournais en rond et maintenant c'est trop cool parce que j'ai une méthode et je sais exactement ce que je dois faire et surtout je sais où je vais pour justement aller chercher mes clients par moi même et ce qui m'a marqué c'est quand il a dit je sais où je vais parce que effectivement tourner en rond c'est exactement ce que vivent la plupart des indépendants dont l'agenda dépend du bouche à oreille. T'as un mois qui déborde, le suivant qui est ultra calme et tu sais jamais vraiment d'où viendra le prochain client. Et ça, c'est un problème. Et là, je me suis dit, ok, donc là, on est tout début novembre, c'est exactement le moment où on décide ce que va être 2027. Alors, qu'est-ce qui fait qu'on tourne en rond d'une année sur l'autre ? Eh bien, moi, je vois Merci. trois erreurs qui reviennent tout le temps. La première erreur, c'est de se dire « Bon, de toute façon, moi, je m'y remets en janvier. » Pourquoi ça coince ? Pourquoi c'est une erreur ? Parce que entre la première conversation avec un prospect et le moment où tu vas signer, il se passe du temps. Alors, oui, tu vas me dire « Non, non, mais moi, les gens signent tout de suite. » Oui, bien sûr, ça arrive parce que tu vas t'adresser à des gens qui sont déjà prêts. Mais la plupart des gens, quand ils te découvrent et avec lesquels tu vas générer des conversations, ils ne sont pas prêts tout de suite. Ils se passent plusieurs semaines, voire parfois plusieurs mois. Il y a un premier échange, ensuite il y a un appel, et puis la personne te dit « Ouais, intéressant, je vais réfléchir » . Et du coup, si tu démarres en janvier, tes premiers clients, ils arrivent au mieux en mars, allez, fin février si je suis sympa. Et le problème, c'est qu'on pense que le mois de décembre, c'est un mois mort. Alors qu'en réalité, tes prospects ont plus de temps pour réfléchir et ils préparent leur année. 2027. Et donc, si tu veux avoir des clients en février, il faut que tu les cherches dès maintenant, en novembre. Bien sûr, encore une fois, ça ne met pas toujours trois mois pour se décanter. Mais il faut avoir ce délai-là en tête quand même. Parce que si tu t'y mets en janvier, très clairement, ils n'arriveront pas tout de suite. Et donc, le risque, il est évident. Tu vas arriver en 2027, tu vas avoir un premier trimestre complètement vide, tu vas te mettre une pression folle pour trouver des clients. Du coup, tu vas partir dans tous les sens, tu vas dire oui à n'importe qui et du coup, tu vas subir ton début d'année. Et quand on commence un début d'année en subissant, en n'étant pas du tout aligné, eh bien, bon courage pour aller au bout de l'année. Bon, la deuxième erreur, si tu as déjà écouté plusieurs épisodes ici, elle ne va bien évidemment pas te choquer, c'est de compter uniquement sur le bouche à oreille pour remplir ton agenda. Pourquoi ça coûte ? coince. Parce que le bouche à oreille, c'est top, c'est génial quand ça marche, mais ce n'est pas un levier que tu pilotes. Tu ne décides pas quand ça arrive et de qui ça arrive. Donc ça, c'est un vrai problème. Comme je le dis souvent, le bouche à oreille, c'est un peu la cerise sur le gâteau. Mais avant, il faut d'abord que tu fasses le gâteau. Tu ne vas pas d'abord mettre une cerise sur un truc vide. Donc voilà, c'est ma petite image perso pour que ça puisse peut-être te générer un petit déclic. Mais Donc, ce qu'il faut que tu comprennes, c'est, en fait, comment tu veux te fixer un objectif chiffré pour 2027, donc je n'en sais rien, moi, combien de clients, combien de chiffres d'affaires, etc., sur quelque chose que tu ne pilotes pas ? Tu peux avoir une vision, mais en fait, si tu n'as pas de levier pour l'atteindre, ta vision, elle reste juste un rêve lointain. Une vision, je répète et j'ai fait un épisode là-dessus, donc tu peux aller voir dans mes épisodes précédents. Mais la vision, c'est « Ok, je veux être roue dans 12 mois, par exemple. » Et cette vision-là, elle doit être chiffrée. Donc, je n'en sais rien. Dans 12 mois, je vais avoir fait 100 000 euros de chiffre d'affaires. Ok, est-ce que tu penses réellement que ce chiffre d'affaires-là, que tu vas aller chercher dans un an, tu peux te dire « Ok, je vais faire 100 000. » Eh bien, du coup, je vais attendre que ça arrive. Ok, super, ça n'arrivera pas. Enfin, clairement, on va dire les choses, ça n'arrivera pas si tu fais les choses comme ça. Et du coup, le risque, c'est que tes montagnes russes continuent. Oui, je ne dis pas que le bouche à oreille, c'est nul. Le bouche à oreille, c'est précieux. Encore une fois, ça montre que la manière dont tu délivres ton expertise est appréciée, que les gens te recommandent. Donc ça, c'est top. Mais encore une fois, ça ne se pilote pas. Donc, tu ne peux pas espérer atteindre. 100 000 euros de chiffre d'affaires dans 12 mois, juste en comptant sur le bouche à oreille. Parce qu'à un bout d'un moment, ton réseau, ton bouche à oreille, ça va s'essouffler. Et derrière, si tu n'as rien, tu peux dire ciao bye à ta vision. Et la troisième erreur, c'est de penser qu'il faut faire un peu plus de la même chose pour que ça marche. Je m'explique. Il y a beaucoup de gens qui se disent ok, non mais là, ça n'a pas trop marché parce que je n'ai pas été hyper présente sur LinkedIn ou sur Instagram. Je n'ai pas assez communiqué, je ne me suis pas rendu assez visible, je n'ai pas assez posté, je n'ai pas été à assez d'événements. Sauf que, ok, peut-être. Mais ce qu'il faut regarder, c'est est-ce que ton message est le bon ? Typiquement, si sur les réseaux, tu as un message qui n'est pas clair dès le départ, si tu te mets à poster plus, tu vas juste diffuser encore plus de flou. Moi, typiquement, tu vois, j'ai déjà eu des moments où j'ai eu des posts qui ont cartonné à mon niveau sur LinkedIn avec plusieurs dizaines de milliers d'impressions qui ne m'ont rien rapporté parce que c'était de la visibilité pour la visibilité. Et puis, j'en ai eu d'autres qui ont fait, je ne sais pas, des centaines d'impressions et qui m'ont rapporté des clients. Donc en fait, la visibilité, elle ne dit rien sur ce qui t'amène vraiment des rendez-vous. Il faut vraiment, vraiment penser qualité avant quantité. Encore plus aujourd'hui où les réseaux sociaux, notamment LinkedIn et Instagram, sont saturés. Et donc, les algorithmes sont de plus en plus exigeants. Donc, il faut vraiment que tu sois très, très clair sur ton message. Ça, c'est hyper important. Et c'est pour ça que moi, quand j'accompagne quelqu'un, on ne commence jamais par... Moi, je ne dirais jamais à quelqu'un, en fait, j'ai vu que tu postais qu'une fois, il faut que tu passes à quatre fois. Non, je vais d'abord regarder ce que la personne raconte, ce que moi, je comprends de ce qu'elle dit. Et si ce n'est pas clair, on va commencer par travailler les fondations. C'est primordial pour avoir un message clair. Et ces trois erreurs, elles ont un point commun. Elles te font attendre. Attendre janvier, attendre que ton téléphone sonne, attendre que le prochain poste perce. Ton année 2027, elle, elle se joue maintenant, dans les choix que tu vas faire maintenant en novembre et en décembre. Donc clairement, la décision que tu dois répéter maintenant, c'est je ne m'y remets pas en janvier. je m'y mets maintenant. Et donc, c'est le moment où je te propose un exercice tout simple. Tu prends la liste de tes clients de 2026 et pour chacun, tu notes d'où il est venu. Est-ce que c'est de bouche à oreille ? Est-ce que c'est par le contenu que tu as fait sur les réseaux sociaux ? Est-ce que c'est via un événement ? Est-ce que c'est via directement de la prospection que tu as faite ? Et puis tu comptes. Et là, tu te poses une seule question. Si mon réseau arrêtait de m'envoyer des clients demain, combien j'en aurais signé en 2026 ? Et, bon, la réponse, elle va peut-être te piquer un peu. Et c'est le but. Tu n'as pas besoin que ce soit parfait. Il faut juste que cet exercice, tu le fasses pour te rendre compte de là où tu en es. Si cet épisode t'a fait te dire, bon, OK, là, c'est pour moi, eh bien, c'est cool, c'est déjà un déclic. Et maintenant, c'est le moment où je te révèle ma petite surprise que je t'avais promis en début d'épisode. Donc, le mardi 24 novembre à midi, en visio. je vais animer une masterclass que j'offre où je vais te révéler les quatre étapes pour remplir ton agenda de rendez-vous qualifié en 2027, alors même que ton activité aujourd'hui dépend encore du bouche à oreille. Dans cet épisode, je t'ai parlé des erreurs. Eh bien, le 24, je vais te montrer quoi faire à la place. Tu vas repartir en sachant pourquoi tes efforts actuels n'amènent pas assez de rendez-vous et tu auras de la visibilité sur les deux premiers canaux sur lesquels tu dois te concentrer en premier. Et si tu es là en direct, je t'offrirai ma trame d'appel découverte et le lien pour t'inscrire à ma masterclass est en description. D'ici là, j'ai prévu de documenter tout ce que je vais faire et mettre en place pour atteindre au moins 100 participants à cette masterclass. Donc là, j'enregistre cet épisode le 5 novembre. Ma masterclass est dans 20 jours. Donc très clairement, j'ai décidé de me bouger les fesses. Donc si tu as envie de suivre mon aventure et de profiter de mon expérience pour justement récupérer certaines choses que je vais partager et les utiliser dans ton business, N'hésite pas à suivre mon aventure sur LinkedIn et sur Instagram. Je vais tout partager 100% full authentique. Et pense à t'abonner pour ne pas rater les prochains épisodes. J'en serai un chaque semaine. Et donc, je te dis à la semaine prochaine pour un nouveau déclic. Ciao !
