Speaker #028, c'est le nombre de personnes inscrites à la toute première masterclass que j'avais organisée au printemps de cette année, quelques semaines après m'être lancée en tant qu'entrepreneur. Et aujourd'hui, on est le 10 novembre 2026 et six jours après avoir ouvert les inscriptions de ma prochaine masterclass, on est déjà 73 et en full organique. Ça veut dire que je ne fais aucune publicité payante pour réunir ces 73 personnes. Et entre les deux, j'ai juste changé ma façon de faire. Et dans cet épisode, je vais t'emmener dans les coulisses. Pourquoi je fais cette masterclass maintenant ? Tout ce que je mets en place, ce qui marche, ce qui coince et ce que ça change dans ma tête d'entrepreneur. C'est un épisode un peu différent et reste jusqu'au bout parce qu'à la fin, je vais te dire comment me rejoindre le 24 novembre, le jour de ma masterclass. Si tu me découvres avec cet épisode, je suis Sophie, fondatrice de Déclic Business. J'aide les indépendants prestataires de services à trouver leurs prochains clients en dehors du bouche à oreille. Ici, on ne cherche pas la stratégie parfaite. On cherche des décisions claires, applicables et testables. Chaque épisode est prévu pour provoquer un déclic business précis et t'aider à prendre une décision pour passer à l'action et ajuster. Alors si tu veux arrêter d'hésiter et provoquer de vrais déclics dans ton business, tu es au bon endroit. Place à l'épisode. Déjà, je voulais t'expliquer pourquoi j'organise cette masterclass. Donc déjà, pour rappel, cette masterclass, elle aura lieu le 24... novembre à midi en visio et donc je vais présenter les 4 étapes essentielles pour réussir à booker des rendez-vous qualifiés dans ton agenda de 2027 sans continuer à dépendre du bouche à oreille. Et donc pourquoi j'organise cette masterclass ? Parce que dans quelques semaines on va passer en 2027 et cette masterclass moi c'est ma façon de préparer mon année. Ça va me permettre d'aller chercher tout simplement de nouvelles opportunités. de rencontrer des nouveaux prospects et de remplir mon agenda avant janvier. Et une masterclass, finalement, c'est un levier d'acquisition. Ce n'est pas juste un événement comme ça pour faire joli et pour parler avec des gens, même si j'adore parler avec des gens. C'est vraiment, ça fait partie de ma stratégie, de fin d'année en tout cas, où je vais apprendre aux indépendants à ne plus dépendre du bouche à oreille. Et bien sûr, Euh... Moi, c'est une manière pour trouver des nouveaux clients. Et donc, je n'attends pas de faire en sorte que mes clients que j'ai accompagnés en 2026 me recommandent, mais je vais chercher mes nouveaux clients. Et ce que j'ai fait pour remplir cette masterclass, c'est que je me suis posé un objectif. Et ça, c'est primordial. Il faut se poser un objectif. Et donc, je me suis donné 20 jours. pour aller chercher 100 participants à ma masterclass. Comme je disais en intro, en full organique, donc ça veut dire uniquement à travers mon contenu, les messages que je vais envoyer et le fait tout simplement de parler tout le temps, tout le temps, tout le temps de ma masterclass. Peut-être que moi, ça va me fatiguer, mais en fait, pas tant que ça finalement, parce que mon objectif, ce sont ces 100 participants-là. Donc, j'ai posé ce chiffre-là. il est clair, j'ai posé une date c'est le 24 novembre et ensuite j'ai écrit tout un tas d'actions pour y arriver et donc là concrètement je vais te partager toutes les actions que j'ai mis en place sur ces 6 derniers jours puisqu'on est le 10 novembre pour me permettre d'aller chercher ces 100 personnes donc je vais t'ouvrir mon tableau de bord et l'objectif c'est que tu puisses t'en inspirer toi aussi, je te rappelle que moi je suis copilote business Merci. Et je te partage mes coulisses pour que tu puisses toi aussi te dire « Ok, potentiellement, moi aussi, je vais faire une masterclass. Ok, comment elle a fait pour réunir tant de personnes ? Je vais m'en inspirer. » Ou même si tu n'as pas envie de faire une masterclass, je pense qu'il y a pas mal d'actions là que je vais te partager qui peuvent être intéressantes pour toi pour aller chercher des clients et remplir ton agenda 2027 ou en tout cas remplir aussi les prochains mois à venir dans ton activité. Donc c'est parti pour les actions que j'ai mises en place. Donc la première chose que j'ai faite, c'est bien évidemment que j'ai cherché le sujet de la masterclass qui allait être le plus pertinent pour ma cible. Donc moi, je m'adresse aux personnes qui sont déjà en activité, mais qui ne savent pas comment aller chercher de nouveaux clients parce que jusque-là, elles ont toujours été dépendantes du bouche à oreille. Et donc j'ai trouvé ce sujet-là et ensuite j'ai créé une page d'inscription et toute une séquence d'emails. grâce à système.io. Donc, système.io, pour moi, c'est l'outil parfait pour ce genre d'action marketing. Tu peux créer ta page, tu crées toutes tes séquences e-mails qui sont programmées avec les rappels automatiques, tout ça au même endroit. Et donc, tu n'as pas 36 000 outils. Tout est centralisé sur système.io. Et voilà, j'ai ma page d'inscription qui réunit toutes les informations. Et donc, j'ai un seul lien à envoyer pour que les gens puissent s'inscrire. La deuxième action que j'ai faite, c'est de créer un événement sur LinkedIn pour rendre ma masterclass visible. Donc ça, c'est un moyen de partager la masterclass facilement sur LinkedIn. Moi, LinkedIn, c'est mon canal d'acquisition principal. Donc, c'était important que j'ai cette visibilité-là aussi sur LinkedIn. Alors après, petit point d'alerte, comme ce n'est pas un live LinkedIn, les gens qui cliquent sur participer, en fait, ils ne sont pas inscrits. à ma masterclass. Et donc, je me suis rendu compte qu'il fallait que j'aille recontacter une à une chaque personne pour les remercier de l'intérêt qu'ils portent à ma masterclass, mais surtout pour les inviter à s'inscrire sur ma page que j'ai faite sur système.io. Donc, voilà, c'est juste un petit point d'alerte là-dessus. Et petite note à moi-même, je pense que ça vaudrait le coup que je teste un vrai live sur LinkedIn la prochaine fois. Je ne l'ai jamais fait, donc je ne sais pas en quoi ça consiste, notamment aussi sur toutes les séquences e-mail. Donc, si jamais toi qui m'écoutes, tu as déjà fait un live sur LinkedIn, viens me parler, ça m'intéressera d'avoir ton retour et que tu puisses me partager un peu tes conseils. Mais voilà, en attendant, quand tu fais une page d'inscription sur système.io, c'est top parce que tu centralises tout, mais si tu fais un événement sur LinkedIn, il faut bien mettre en avant le fait que Merci. Ce n'est pas parce que les gens mettent « Participer » sur LinkedIn qu'ils sont inscrits, parce que du coup, ils ne vont pas recevoir les informations. Troisième action, c'est que tous mes contenus sont orientés vers ma masterclass. Donc ça, jusqu'au 24 novembre, avec un seul appel à l'action partout, c'est d'aller s'inscrire à ma masterclass. Donc c'est vraiment ça. Il faut vraiment te dire que si tu organises ce genre d'événement ou même si tu es en lancement sans faire de masterclass, mais que tu as prévu de lancer une offre et tu t'es donné, par exemple, comme objectif de remplir cette offre avec 3, 5, 10, 15, 100 personnes, eh bien, il faut que tous tes contenus soient orientés vers cette offre-là. C'est hyper important. Ça te permet de marteler, Et souviens-toi que peut-être toi, tu vas te dire « Mais en fait, c'est super chiant, je harcèle les gens et tout » . Pas du tout. Sur LinkedIn, tout le monde ne voit pas tout ton contenu. Donc, c'est important de marteler. Donc, sois vraiment en mode un peu guérilla, quoi. Ti-bah, ton objectif, c'est ça. Quatrième action, moi, j'ai envoyé des messages en one-one à tout mon réseau, sur LinkedIn, un peu sur Insta, mais je n'ai pas encore terminé. Pourquoi ? Parce que je veux m'assurer que tout mon réseau soit au courant de cet événement. Parce qu'encore une fois, les posts que tu mets, que tu publies sur LinkedIn ou Instagram, ton réseau est loin de les voir. Merci, l'algo. Mais voilà, tu n'es pas forcément visible. Donc, envoyer un message, pas du tout en mode harcèlement, mais juste dire, voilà, je sais que tu es indépendant. Et moi, typiquement, j'ai écrit, je sais que tu es indépendant. Et là, j'organise un événement qui, je pense, peut t'intéresser. Je vais vous partager les quatre étapes pour remplir ton agenda 2027. C'est offert. C'est une heure où ça va être très... orienté action, pratico-pratique. Donc, viens. Et en plus, en cadeau, je vais t'offrir ma trame d'appel découverte que j'utilise pour transformer tes prospects en clients. Donc, voilà. Hyper important. Ça peut te paraître hyper chronophage, mais c'est ça qui change le game. Et tu vois, quand j'avais organisé ma masterclass au printemps, je ne l'avais pas fait ça. Et j'avais stagné à 28 personnes. Je n'avais fait que du contenu, donc des posts. Et voilà, je n'avais pas dépassé les 30 inscrits. Et le fait d'envoyer des messages à toute ma communauté, tous les gens qui sont abonnés à moi sur LinkedIn et sur Instagram, tout de suite, j'ai vu la différence. Donc voilà, n'hésite pas à écrire à tout le monde. Et ensuite, moi, j'ai vraiment orienté toute la communication de cet événement-là. en mode challenge et building public, c'est-à-dire montrer la vraie vie. Moi, je sais que j'ai besoin d'être très authentique dans ma communication. Et donc, pour ça, ma cinquième action, ça a été de me challenger sur Instagram. Donc, je ne sais pas si tu me suis sur Instagram, mais tu peux aller voir. Depuis la six jours, je publie une vidéo par jour avec mes avancées, mes galères, mes succès. Je partage aussi là où j'en suis dans mon nombre d'inscrits. J'ai partagé mon objectif et en fait, comme ça, je m'engage aussi. Et l'objectif, c'est de créer une vraie connexion avec ma communauté, une vraie connexion aussi avec les gens qui ne me connaissent pas. potentiellement. Alors moi, je suis loin de faire des milliers de vues avec mes réels. Je suis plutôt à une centaine de vues. Mais ce n'est pas grave. En fait, moi, ça fait un petit moment que j'ai décidé d'arrêter de focaliser sur les vues. Ce qui m'intéresse, c'est d'être vue par les bonnes personnes. Donc voilà. Et je veux montrer que même en tant que copilote business, j'apprends encore plein de choses. Et surtout, je veux être très, très transparente sur ce qui se passe dans mes coulisses. Donc voilà, j'ai ce challenge-là avec une vidéo par jour. N'hésite pas à aller voir sur Instagram. Je m'appelle sophie.déclicbusiness. Sixième action, j'ai décidé d'être vraiment dans une prise de position. Enfin, ça fait un peu le lien avec montrer la vraie vie et ce que je viens de te dire sur mon challenge. Mais moi, je suis un peu à contre-courant des entrepreneurs qui n'affichent que des résultats de ouf sur LinkedIn notamment. et donc le fait de montrer les coulisses ça me permet de dire ok je vais réunir 100 personnes en full organique quand il y a encore quelques mois j'avais réussi à en réunir moins de 30 et voilà toutes les actions que je mets en place et en fait réunir 100 personnes quand t'es un peu nobody comme moi, j'ai pas la prétention de dire que je suis quelqu'un, c'est vraiment aller mettre en place ton action et se sortir les doigts quoi. Désolée pour cette expression qui n'est pas hyper ragoûtante, mais c'est vraiment ça. Et l'entrepreneuriat, ce n'est pas plein de paillettes ou quoi, c'est vraiment se mettre en action et aller chercher l'activité. Il n'y a pas d'autre chose à faire que ça. Et voilà, tout simplement ce que j'avais envie de dire par rapport aux actions que j'ai mises en place dernièrement. Et maintenant, je vais te partager mes résultats à J6 et ce que ça m'apprend. Donc là, à J6, je suis à 73 inscrits sur 100, ce qui me fait me dire que les 100 personnes, c'est atteignable, même s'il y a clairement le dernier quart et le plus dur, parce qu'il faut aller chercher chaque personne individuellement. Mais moi, c'est aussi ce qui m'excite le plus. Donc voilà, il ne me reste encore qu'un jour pour rassembler 100 personnes. Je pense que c'est faisable. En termes de résultats, il y a quand même ce qui me touche, c'est que j'ai eu plusieurs repartages de personnes, notamment sur Instagram, par des personnes qui me connaissent, mais aussi par des personnes qui ne me connaissent pas tant que ça. Elles ont repartagé en public, elles ont aussi envoyé l'événement à des personnes et elles me l'ont dit. Elles m'ont dit, je l'ai envoyé à quatre potes entrepreneurs. Ça, ça me fait plaisir parce qu'elles ne me connaissent pas tant que ça et à travers mon contenu, elles me font confiance. Et c'est là où je me dis que... ma stratégie de montrer la vraie vie, ça permet de vraiment être plus proche des gens et de pas être cette entrepreneur un peu éloignée. Mais voilà. Et aussi, je vois que ce sujet de la prospection que tout le monde déteste parle. Et en fait, il est indispensable quand on a son business. Donc, je sais que j'ai pointé du doigt un sujet qui est un peu une douleur. Enfin, qui est un peu une douleur. qui est carrément une douleur de ma cible, d'aller remplir son agenda de rendez-vous qualifié. Donc, voilà, ça, c'est un résultat important. Résultat un peu moins visible, mais hyper important, c'est ma confiance en moi. En fait, je me suis fixé un objectif clair, qui est mesurable et qui est timé. Et je le pilote. Et je vois que j'arrive à gravir chaque marche l'une après l'autre. Et je vois que j'en suis capable. Et je vois la différence entre quand j'avais lancé ma masterclass au printemps, là, il y a quelques mois, et que j'avais réuni 28 inscrits. En fait, je n'étais pas du tout dans le même état d'esprit. Je n'avais pas du tout fait ces actions-là. Et je vois le gap entre les deux et tout ce que j'ai appris cette année. Et en fait, ça fait du bien. Tu te dis, génial, je me professionnalise. Je suis vraiment dans un état d'esprit beaucoup plus… orienté action ou beaucoup plus orienté business et donc ça fait du bien et tout ça je le dois aussi aux autres je me suis beaucoup entouré cette année et j'ai vraiment changé aussi mon état d'esprit par rapport à il ya six ans quand j'ai lancé mon premier business où j'étais pas pas du tout comme ça et je m'étais vachement isolé en me disant voilà je vais y arriver toute seule et tout grosse erreur en fait tu peux pas y arriver tout seul il faut absolument t'entourer. Et là, en dix mois, j'ai énormément échangé avec énormément de monde, que ce soit mes clients, mais que ce soit aussi des pairs en visio pendant les événements. Et en ayant accompagné près de 25 personnes depuis janvier, j'ai aussi énormément appris. Et ça, on apprend au contact des autres. Et donc vraiment, je ne sais pas où tu en es dans ton business, toi qui m'écoutes là, mais entoure-toi, va parler avec des gens. c'est ce qui va faire la moitié du job en fait. Donc voilà, il ne faut pas rester tout seul, il faut vraiment aller discuter pour se challenger. Et moi, je sais que toutes les discussions que j'ai eues m'ont donné des idées, m'ont aussi permis de remettre en question certaines choses que je faisais. Et donc ça, c'est primordial. Et donc, comme à chaque épisode, c'est le moment où je te propose un exercice que tu vas faire juste après avoir écouté cet épisode. C'est de choisir un objectif pour les trois prochaines semaines, ou pour le mois qui arrive. Je ne sais pas, un nombre de rendez-vous à Calais, un nombre de clients, un nombre d'inscrits, si tu as envie de lancer une masterclass, avec une date. Et tu te notes trois actions concrètes et facilement actionnables que tu vas faire là dès cette semaine pour te rapprocher de ton objectif. Et tu vas voir que ça va te donner un sentiment de redevenir pilote de ton activité. C'est hyper important. Il faut que tu te l'écrives et tu peux t'engager auprès de ta communauté sur Insta, sur LinkedIn ou auprès de copains qui vont un peu jouer le rôle de buddy partner en disant « Ok, allez là, t'en es où dans ton objectif ? » C'est important de s'engager. comme ce que là, je suis en train de faire avec mon challenge sur LinkedIn et Instagram. Donc voilà, fais-le. Et c'est hyper important pour aller chercher tes objectifs. En tout cas, si cet épisode t'a donné envie de te fixer ton propre objectif, c'est cool, c'est déjà un déclic. Et là, c'est le moment où je te parle un peu de ma masterclass, même si je l'ai fait un peu de manière un peu parsemée. Je ne sais pas si on dit ça comme ça, mais tout au long de cet épisode. Mais là, je vais rassembler toutes les informations. Ma masterclass aura lieu le mardi 24 novembre à midi en visio. Elle est offerte et là, je vais partager les quatre étapes essentielles pour remplir ton agenda de rendez-vous qualifié en 2027 quand ton activité dépend encore du bouche à oreille. Je vais y partager énormément de choses et j'y annoncerai aussi un accompagnement exclusif que je n'ai encore jamais proposé. Si tu es là en direct, je vais aussi t'offrir ma trame d'appel découverte que tu pourras utiliser pour transformer un rendez-vous prospect en… client. Le lien pour t'inscrire à ma masterclass est en description de cet épisode. Et si tu connais quelqu'un à qui ça pourrait servir, écoute, partage-lui l'épisode et le lien d'inscription à la masterclass. C'est comme ça aussi que moi je vais réussir à aller chercher mes derniers participants. Et si cet épisode t'a plu, pense à t'abonner pour ne pas rater les prochains. J'en sors un toutes les semaines, normalement les jeudis matin. Et donc, je te dis à la semaine prochaine pour un nouveau déclic. Ciao !
