Speaker #0Il est 22h, la maison est enfin silencieuse, tu es devant ton ordinateur et dans tes brouillons, il y a un message. Tu l'as commencé il y a trois jours, il est destiné à quelqu'un qui pourrait vraiment avoir besoin de ce que tu fais. Tu le relis, tu changes un mot, le « je me permets de te contacter » devient « je voulais juste prendre de tes nouvelles » . Tu le relis encore, tu retires une phrase, tu la remets et tu fermes l'ordinateur. Et si le problème ne se trouvait pas dans ton message ? Je te pose cette question parce que cette scène, je la croise souvent. Chez des consultants, des coachs, des graphistes, des formateurs. Chez des gens très compétents, capables d'expliquer ce qu'ils font à un client pendant une heure et qui vont bloquer devant trois lignes à écrire à quelqu'un qu'ils ne connaissent pas encore ou qu'ils ont croisé une fois. Peut-être que chez toi, le brouillon, il prend une autre forme. C'est un appel que tu... ne te décides pas à passer, c'est une relance que tu repousses, une offre que tu n'as toujours pas faite, un poste que tu as rédigé et jamais publié. Le décor change mais la scène reste la même. Et le lendemain matin, le message est toujours là, le surlendemain aussi. Il ne s'en va pas, il attend, et une petite part de ton énergie reste accrochée à lui, comme un onglet qui est resté ouvert dans un coin de ta tête. Alors aujourd'hui, je te propose quelque chose de simple, que tu repartes de cet épisode avec un premier pas. Un pas assez petit pour que tu le fasses vraiment, pas dans 6 mois mais 7 semaines. Et pour y arriver, on va faire 3 choses ensemble. D'abord, une idée qui retourne la façon de voir la vente. Ensuite, une histoire à moi. Et pour finir, un parcours de 3 jours qui démarre mardi 27 octobre et qui peut vraiment aider ton message à sortir de tes brouillons. Allez, bonne écoute ! Bienvenue dans Empowercast, le podcast qui réveille ton pouvoir intérieur. Si tu es entrepreneur... et que tu refuses de sacrifier ton authenticité et tes valeurs au nom du succès, alors tu es au bon endroit. Je suis Cécile Simonin, consultante et coach, posturologue, maître Reiki et apprentie chamane. Après plus de 20 ans en entreprise internationale, donc 15 ans management et 8 ans comité de direction, j'accompagne aujourd'hui celles et ceux qui veulent reprendre le lead sur leur entreprise et leur vie sans s'éputer ni se trahir. Mon approche ? Te guider vers ta vie triple R, celle qui te ressemble, te ressource et te respecte. Si tu veux que la réussite de ton business devienne l'expression de ta mission et non plus celle de ton sacrifice, alors rejoins-moi. Ensemble, nous allons transformer le monde. Alors revenons à ton ordinateur à 22h là un soir, avec ce curseur qui clignote à la fin de ta dernière phrase. À côté de toi, la tisane a refroidi depuis longtemps, tu n'y as pas touché, ton téléphone est retourné sur la table, l'écran contre le bois de ton bureau, comme si le message pouvait t'entendre. Et dans ta tête, il y a une petite voix très polie qui commente, elle dit « ça sonne trop vendeur » . Ou alors elle dit encore « mais t'es qui pour demander ça toi ? » Ou alors Elle est sûrement très occupée, cette personne, tu ne vas pas la déranger quand même. Et puis peut-être qu'un peu plus discrètement, elle te dit aussi, si elle ne répond pas, je saurais que ça ne vaut rien. Je m'arrête sur cette dernière phrase parce qu'elle est lourde de sens. Tant que le message dort dans les brouillons, personne ne t'a dit non. Le brouillon garde une possibilité intacte, celle que quelqu'un te dise oui un jour. Il te protège d'un refus et cette protection, elle a un prix. Pendant ce temps-là, il n'y a rien qui bouge. Et regarde ce que tu fais toi pendant ce temps. Tu ne restes pas les bras croisés, tu ranges tes fichiers, tu retouches un visuel, tu relis une page de ton site pour la quatrième fois. Tu travailles vraiment et ton agenda est plein. Seulement, aucune de ces tâches ne déclenche une conversation avec un prospect ou un futur client. C'est la procrastination la plus discrète, celle qui ressemble à du travail, mais qui ne te fait pas avancer vers ton objectif. Garde cette image en tête, on y revient dans un moment. Je ne te raconte pas ça pour t'expliquer ce que tu ressens, je te le raconte parce que j'en ai passé moi des soirées comme celle-là. Pendant longtemps, j'ai cru que le problème venait de moi, c'était que je manquais d'audace ou que je manquais de confiance ou c'est parce que j'étais timide et que ça, j'aurais dû le corriger avant de pouvoir avancer. Aujourd'hui, je vois les choses tout autrement. Voici l'idée que je veux poser avec toi. Ce qui te bloque devant ce message se trouve dans l'image que tu as. de ce que tu es en train de faire. Quand tu te dis ça sonne trop vendeur, tu as en tête une certaine scène de vente, un certain type de comportement, celui de la personne qui insiste, qui cherche à te convaincre à tout prix, qui contourne tes objections, qui joue un rôle avec un enthousiasme un peu trop large, avec une insistance qui en est presque gênante. Et comme toi, tu n'as pas envie d'incarner ce personnage, tu ne fais rien. Ce réflexe-là, d'ailleurs, il dit beaucoup de bien de toi. Mais regarde dans ta propre vie. Pense à la dernière fois où tu as acheté quelque chose qui comptait vraiment. Une formation, un accompagnement, un service, un vêtement, peut-être quelque chose qui a changé un élément dans ta vie. Est-ce que quelqu'un t'a convaincu ? Ou bien est-ce qu'à un moment, tu as eu une vraie conversation ou quelqu'un t'a posé une question juste, a écouté ta réponse jusqu'au bout, et où tu t'es senti compris ? Je te laisse y répondre dans la grande majorité des cas que je connais, une vente commence là, dans une conversation où la personne en face de toi se sent écoutée. Et je sais que cette idée, elle peut faire grincer un peu des dents parce qu'on nous a appris que pour vendre, il fallait un bon argumentaire, un bon pitch, une accroche qui claque et puis surtout rien lâcher et traiter toutes les objections. Or, ce que je vois souvent chez les solopreneurs que j'accompagne, c'est que... Les pitchs les plus léchés sont ceux qui ferment la conversation. Un pitch parle de toi, une question parle de l'autre. Et celui qui se sent regardé répond beaucoup plus volontiers à celui qui s'intéresse à lui. Alors fais un test avec moi. Relis ton brouillon, mais avec mes yeux. Je parie qu'il contient deux excuses, trois formules de politesse, et une vraie demande, mais cachée entre les lignes au cas où personne ne la verrait. Il n'y a rien de vendeur dans ce message, il est en train de s'excuser d'exister. Alors ce message qui te fait peur, imagine que c'est plutôt une conversation qui n'a pas encore commencé. Et cette conversation-là, je l'ai moi-même évité pendant un moment, je te raconte. Au début, quand j'ai lancé mon activité, je me suis dit que personne ne m'avait attendu. Et donc... que ce que j'avais à proposer n'avait rien d'extraordinaire puisque ça existait déjà de partout sur le marché. Et puis j'ai été gênée aussi de contacter mon ancien réseau en disant ils ne vont rien comprendre à ce que je fais, ils ne vont pas comprendre pourquoi je ne fais plus de la chimie. Et quelque part ça m'a bloquée, ça m'a empêchée d'avoir ces conversations. Alors qu'en fait maintenant quand j'y repense, ça aurait été tellement simple d'envoyer un petit message pour dire « Salut, comment ça va ? Je voulais avoir de tes nouvelles. » Et au fait, moi j'ai changé, j'ai monté ma boîte et voilà ce que je fais maintenant. Bon, je ne l'ai pas fait, tant pis. Ça a peut-être retardé ma réussite de plusieurs mois. Et si je te dis ça, c'est pour que, justement, pour toi ça n'arrive pas. Et c'est aussi pour ça que j'ai écrit le livre Vendre sans se trahir. Pour qu'on arrête de s'empêcher de vendre. Parce que c'est ça qui fait vivre ton activité. C'est ça qui permet que ton activité soit pérenne. Donc c'est un incontournable. Mon livre, je te rappelle, il s'appelle « Vendre sans se trahir » . Parce que tant que tu auras l'impression de te trahir, bien sûr que non, tu n'iras pas te vendre. En plus, j'utilise cette expression qui est encore plus difficile à s'approprier, « se vendre » , personne n'a envie de se vendre. C'est assez horrible comme concept. Bref, ce n'est pas la question. Ce que je veux que tu retiennes, c'est trois choses qui tiennent en trois phrases. La première, c'est « vendre » , c'est créer du lien. Concrètement, ça veut dire... un contact et une discussion. Et moi, ce que je fais, c'est que je m'efforce d'avoir une discussion par jour. Pas plus, une par jour. Il y a des jours où je suis motivé, je vais en avoir 5, 10, 15 et c'est OK. Mais le minimum, c'est d'en avoir une par jour. Une personne à qui tu écris, que tu appelles ou à qui tu réponds avec une vraie curiosité sincère pour sa situation. Quand tu raisonne comme ça, l'objectif, il sort de sa grande salle de conférence Revenir à la taille d'une conversation de café, une conversation plus intime, plus cosy. La deuxième phrase, c'est tu n'as pas besoin d'être quelqu'un d'autre pour vendre. Écoute-toi parler à un client que tu apprécies ou à une amie qui te demande ce que tu fais en ce moment. C'est clair, c'est chaleureux, tu poses des questions, tu forces rien. Eh bien, c'est cette personne-là que tu as à être, c'est tout, c'est-à-dire toi-même. Cette personne-là, elle sait déjà vendre, elle a simplement... pas encore le droit de l'être dans un email. Elle a simplement du mal à l'exprimer dans un email. Et la troisième phrase, c'est le marketing rend les conversations possibles. Et celle-là, on la sous-estime beaucoup parce qu'une conversation demande qu'il y ait quelqu'un en face de toi, ça paraît un peu évident. Si personne ne sait ce que tu fais, tu peux avoir le plus beau des messages et la plus belle des intentions. Ils ne trouveront personne à qui parler. Le marketing, il sert à ça. Faire en sorte que des gens s'approchent, qu'ils lèvent la main, qu'ils te donnent une raison d'ouvrir la discussion. Ces trois idées, elles sont simples. Et le piège, c'est qu'on les trouve simples et qu'on passe à autre chose sans les essayer. Alors on va les essayer. Ce que je te propose, c'est un parcours de trois jours pour que ton message, il sorte enfin des brouillons. L'objectif, c'est de faire un petit pas par jour accompagné. Et ça, ça va suffire pour que tu lances ce mouvement et que tu aies de l'élan pour la suite. Le challenge que je te propose, il s'appelle « Trouve tes clients sans te forcer » . Il est vraiment inspiré de mon livre « Vendre sans se trahir » . Il est gratuit, il dure trois jours et il démarre mardi 27 octobre. Tu trouveras le lien pour t'inscrire dans les notes du podcast ou en description si tu me regardes en vidéo. Je te le présente comme un chemin, pas comme un programme. Chaque jour, tu fais une chose. qui prend 20 minutes environ. Et le soir ou à midi, on se retrouve en live pour en parler. Le premier jour, l'objectif, c'est ta première conversation. Et je ne parle pas d'un pitch, je parle d'une conversation. Tu recevras ta mission le matin, et puis nous, on se verra en live à 18h pour 30 minutes de debriefing. Cette mission, elle est simple. Tu vas choisir une personne, une seule, et écrire le premier message d'une conversation. Et je ne te demande pas d'envoyer une offre. ni une présentation de tes services, mais simplement une vraie question sincère posée à quelqu'un dont la situation t'intéresse. Tu as 20 minutes pour l'écrire, montre en main. Au bout de 20 minutes, ce message y part. Parce que l'idée, c'est sortir du cycle, je relis, je change un mot, je referme et je recommence. Ça, ça mène à rien. Le soir, on se retrouve en live, on regarde ce qui s'est passé et on en parle. Le jour 2, je te propose... un élément clé pour arrêter de procrastiner. Tu sais, cette procrastination qui ressemble à du travail. Ce jour-là, on va faire l'inverse. On va utiliser l'intelligence artificielle pour qu'elle fasse toutes ces tâches que tu fais pour t'éviter de faire ce qui est important et pour pouvoir lui déléguer ce qui aujourd'hui te sert d'excuse pour ne pas faire ce qui fait vraiment avancer ton business. D'accord ? Tu auras toutes les informations dans la mission du jour, mais je sais exactement de quoi je parle parce qu'au début de mon activité, j'ai passé des heures à retoucher des carousels sur Canva et mon agenda était plein de tâches à faire, mais ma liste de prospects, elle, elle restait vide. D'accord ? Aujourd'hui, j'ai un système qui fait ce travail à ma place et moi, le temps que je n'ai pas besoin de passer à ça, je le passe sur des choses qui font vraiment avancer mon business, qui contribuent vraiment à mes objectifs. T'inquiète pas, je ne vais pas te demander en 20 minutes de construire un système, mais je vais te donner déjà un élément qui te permettra d'obtenir des résultats bien meilleurs avec l'IA que ce que tu obtiens aujourd'hui et qui te permettra petit à petit de l'utiliser avec confiance parce que cette IA, elle commencera à parler comme toi et à comprendre qui tu es. Le but de la mission, il est simple, ce sera de récupérer une demi-heure par jour en utilisant l'IA et cette demi-heure, tu vas pouvoir l'utiliser. pour contacter une personne. Et enfin, le troisième jour du challenge, je te propose de devenir la personne dont on se souvient. Et là, je te donnerai rendez-vous jeudi 29 octobre à 18h pour le live final qui durera lui 1h30 et qui sera en lien avec la troisième idée, le marketing rend les conversations possibles. Ce soir-là, on va clarifier ce qui rend tout le reste beaucoup plus simple. Qui tu es et comment les bonnes personnes peuvent se reconnaître en toi. Tu repars avec une phrase qui permet d'expliquer clairement à l'écrit qui tu es et ce que tu fais. Je te raconterai un moment de mon parcours aussi qui m'a fait comprendre pourquoi cette clarté elle compte tant. Je t'en dis pas plus ici, tu le découvriras dans le live. Côté pratique, il y a un groupe WhatsApp pour échanger entre nous pendant les trois jours. Tu peux déjà le rejoindre dès que tu seras inscrit et tu retrouveras les replays des jours 1 et 2 si jamais tu ne peux pas être là en live. Et le replay du live final, lui, il arrivera par mail. Donc si je devais te laisser qu'une seule image de tout ça, ça serait celle-ci. Ton premier message, il n'a pas besoin de ressembler à un pitch. Imagine plutôt que tu ailles toquer à la porte de ton voisin pour prendre de ses nouvelles, tu ne viens pas pour lui vendre un aspirateur. Tu viens voir comment il va et savoir si ton aide peut lui être utile. La conversation qui s'ouvre à ce moment-là, elle ressemble beaucoup à une vente qui commence bien. Maintenant, je te propose de passer à l'action tout de suite avec trois petites choses que tu peux faire d'ici mardi et elles te prendront moins de dix minutes au total. La première, et c'est la plus importante, choisis la personne. Maintenant que tu m'écoutes, tu peux mettre l'épisode sur pause si tu veux. Un prénom suffit. Le premier qui t'est venu quand j'ai parlé du message qui dort dans les brouillons, c'est le bon. Donc tu sais déjà de qui il s'agit. Choisis une personne, un seul prénom, celui qui t'est venu en premier. La deuxième note deux ou trois tâches qui te prennent du temps et qui t'éloignent de cette conversation que tu devrais avoir pour pouvoir faire avancer ton business. Note deux ou trois tâches qui te prennent du temps chaque jour et qui t'éloignent de cette conversation que tu pourrais avoir. Que ce soit des mises en forme, des premiers jets, du recyclage de contenu, peu importe. Elles te serviront pour le jour 2 quand tu en confieras une à ton IA. Et la troisième bloque les trois créneaux dans ton agenda. Mardi 27 octobre à 18h, mercredi 28 à 12h30 et jeudi 29 à 18h. Et puis n'oublie pas de t'inscrire, sinon tu n'auras pas le lien pour te connecter, ça serait dommage. Ces petits gestes, ils comptent énormément parce qu'ils augmentent tes chances d'être là et de passer à l'action. Une fois que le rendez-vous est dans ton agenda, c'est plus juste une bonne intention, ça devient quelque chose de concret. Donc s'il y a une seule chose à retenir de cet épisode, C'est que si tu veux faire sortir ce message de tes brouillons et qu'enfin les personnes qui ont besoin de toi puissent te trouver, inscris-toi à mon challenge « Trouve tes prochains clients sans te forcer » . Le lien est dans les notes de l'épisode, juste en dessous du lecteur ou sous la vidéo si tu me regardes en vidéo. Tu laisses ton adresse mail, tu reçois la conversation, tu reçois la confirmation et tu rejoins le groupe WhatsApp. Je te rappelle les trois rendez-vous, mardi 27, mercredi 28, jeudi 29 octobre. Et pour chaque jour, tu auras une mission d'environ 20 minutes. C'est tout. Pense à la personne à qui tu vas écrire. Elle attend peut-être justement un message comme le tien. Elle ne le sait pas encore, mais toi, tu peux lui laisser la possibilité de le découvrir. Je te remercie d'avoir passé ce moment avec moi. On se retrouve très vite pour le prochain épisode, mais surtout pour le challenge mardi. Et d'ici là, n'oublie pas... Keep shining. Merci d'avoir écouté cet épisode. On se retrouve la semaine prochaine pour une nouvelle aventure. Depuis début 2023, j'accompagne des entrepreneurs, coachs et dirigeants qui refusent de choisir entre réussite et authenticité, entre bien-être et performance. Si toi aussi, tu ressens cet appel à te créer ce que j'appelle une vie triple R, qui te ressemble, te ressource et te respecte, alors rejoins ma communauté. Inscris-toi à l'Impower Mail, ma newsletter hebdomadaire. Chaque semaine, tu recevras des stratégies concrètes, des outils exclusifs et des réflexions pour réveiller ton pouvoir intérieur et enfin reprendre le lead sur ton entreprise et ta vie. Tu trouveras le lien en description. J'ai hâte de poursuivre ce voyage avec toi !
