Episode 3:Pourquoi 80% des owners de box ne se payent pas ? La méthode pour exploser les bénéfices | Le podcast⎟Kevin Naiken

Description

Dans cet épisode, Kevin Naiken dévoile les vérités dures mais essentielles sur le marché des box de CF. Pourquoi 90% des propriétaires de box ne gagnent pas d'argent ? Pourquoi tant d'entre eux peinent à dépasser les 100 000€ de chiffre d'affaires et restent bloqués dans un cercle vicieux d’épuisement ?

💥 3 erreurs fatales qui empêchent les box de réussir :
❌ L'illusion de l’indépendance – Beaucoup ouvrent une box avec l’idée que leur réputation suffira à attirer des clients, sans réel plan commercial.
❌ Un manque de stratégie en prospection et vente – La majorité des owners n’ont ni budget pub ni méthode structurée pour générer des prospects et les convertir en clients.
❌ Des abonnements mal conçus – Offrir des formules illimitées à bas prix et des offres « membres fondateurs » brade la valeur perçue et met en péril la rentabilité de la box.

🚀 La méthode éprouvée de Kevin Naiken pour générer 100 000€ de bénéfices annuels :

✅ Pilier 1 : Générer un flux constant de prospects qualifiés – Une méthode éprouvée pour attirer 50 à 100 prospects par mois grâce à la publicité digitale bien ciblée.
✅ Pilier 2 : Vendre au bon prix et convertir plus efficacement – Optimiser son discours commercial pour augmenter le taux de transformation et valoriser son offre.
✅ Pilier 3 : Structurer son business pour être rentable et serein – Construire une trésorerie solide (minimum 3 à 6 mois de charges) et se libérer du temps en automatisant et en structurant la gestion de la box.

📢 Des résultats concrets : Kevin partage les succès spectaculaires de ses clients, comme Florent et Xavier, passés de 100 000€ à 250 000€ en un an, ou Mathieu, qui a triplé son chiffre d’affaires en appliquant ces stratégies.

👉 Si vous êtes propriétaire d'une box et que vous sentez que votre business stagne, ce podcast est un électrochoc indispensable !

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Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
90% des owners de boxe ont des problèmes, mais il y a une grosse partie de ces gens-là qui ne sont pas conscients, donc ils ne viennent pas. C'est au bout de... J'ai envie de dire, aujourd'hui, les clients qu'on accompagne, c'est des gens qui ont plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires, qui sont ouverts depuis quelques années, et qui ont conscience aujourd'hui, ils sont conscients par des constats. C'est-à-dire qu'ils sont conscients par des faits. C'est-à-dire que c'est des mecs qui ne se payent pas depuis 5, 6 ans, 7 ans. Ils vivent. Ils ont du mal à dépasser les 110, 120 000 euros de chiffre d'affaires. Ils font tout dans leur club et aujourd'hui, ils sont fatigués. Donc aujourd'hui, ils commencent à se poser les réelles questions en se disant « Est-ce que je continue ou est-ce que j'arrête ? »
Speaker #1
Bonjour à tous, bonjour Kévin et bienvenue dans ce nouveau podcast. Donc comme on en a parlé précédemment, Kévin, aujourd'hui, on aimerait un petit peu que tu nous expliques ta méthode. On sait que tu as accompagné plus de 800 salles en plus de 10 ans maintenant. C'est bien ça ? Tu m'arrêtes si je me trompe ?
Speaker #0
Bien ça.
Speaker #1
Et on sait également que tu apportes des résultats qui sont assez extraordinaires, car c'est à peu près plus de 100 000 euros de bénéfices par an que tu apportes aux box de construite, aux box que tu accompagnes. Donc moi, j'aimerais que tu nous expliques en quelques mots ta méthode, s'il te plaît.
Speaker #0
Merci Nadege. Effectivement, aujourd'hui, déjà la question qu'on peut se poser, c'est à qui ça s'adresse ? Aujourd'hui, nous, on aide les clubs, les box. Alors quand tu dis qu'on a accompagné plus de 800 structures, effectivement on a accompagné au début, on était dans le secteur du fitness, donc on a accompagné plus de 700 clubs de fitness, et depuis maintenant 2019, on a accompagné plus d'une centaine de box. La question qu'on peut se poser c'est aujourd'hui, à quelles structures on s'adresse ? Qui sont les personnes que j'aide ? Aujourd'hui on aide essentiellement des box, mais c'est des box déjà qui vont faire plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires, c'est des gens qui ont pris conscience. que c'était important parce que ce qui se passe aujourd'hui c'est que on est dans un marché où plus de 90% des honneurs sont inconscients de leur incompétence et sont inconscients de leur problème. Donc c'est très difficile de communiquer avec eux parce que si tu dis à quelqu'un que tu as un problème et lui persuader qu'il n'a pas de problème, tu rentres en conflit. C'est ce qu'on appelle l'incompétence inconsciente. On ne peut pas agir quand une personne est inconsciente de son incompétence. par contre aujourd'hui les gens qui viennent nous voir c'est les gens qui ont pris conscience aujourd'hui qu'ils avaient des problèmes donc aujourd'hui dans ce marché là on se rend compte que 90% des honneurs de boxe ont des problèmes mais il ya une grosse partie de ces gens là qui sont pas conscients donc ils viennent pas c'est au bout de j'ai envie de dire aujourd'hui les clients qu'on accompagne c'est les gens qui font plus de 100000 euros de chiffre d'affaires qui sont ouverts depuis quelques années et qui ont conscience aujourd'hui ils sont conscients par des constats C'est-à-dire qu'ils sont conscients par des faits. C'est les mecs qui ne se payent pas depuis 5, 6 ans, 7 ans. Ils vivotent, ils ont du mal à dépasser les 110, 120 000 euros de chiffre d'affaires. Ils font tout dans leur club. Et aujourd'hui, ils sont fatigués. Donc aujourd'hui, ils commencent à se poser les réelles questions en se disant, est-ce que je continue ou est-ce que j'arrête ? Et quand ces gens, quand ces honneurs, ces personnes viennent nous voir, nous, notre méthode, elle est basée essentiellement sur trois choses, sur trois piliers extrêmement simples qu'on va mettre en place avec eux. La première chose, c'est qu'il faut savoir aujourd'hui quand une boxe ouvre, quand tu fais l'ouverture d'une boxe, la boxe, elle a 12 mois. elle a 12 mois pour atteindre son point d'équilibre et ça marche. C'est-à-dire que le owner va avoir 12 mois pour générer suffisamment de chiffre d'affaires pour payer ses charges, se payer lui et avoir un peu de trésorerie, c'est-à-dire 15% de trésorerie, pour pouvoir se faire aider, soit par une femme de ménage, soit par un coach qui va être en complément. Sauf qu'on se rend compte aujourd'hui que 90% des box n'atteignent pas leur point d'équilibre en moins de 12 mois. Mais c'est quoi la conséquence si aujourd'hui ces honneurs n'atteignent pas leur point d'équilibre ? C'est que l'année 2, ça va être encore plus difficile parce que l'année 2, il va y avoir des résiliations. Aujourd'hui, il ne faut pas être dans l'illusion. C'est-à-dire que la plupart des honneurs pensent que les gens s'inscrivent et vont rester 4-5 ans parce qu'ils sont bons, parce qu'ils sont beaux et parce qu'ils ont du bon matériel. Mais ça, c'est une illusion. Dans la réalité des gens, les gens déménagent, ils ont des problèmes de santé, ils se blessent, ils ont des changements de planning et des fois, ils n'ont plus envie de faire ça. Sauf que si en 12 mois, ils n'ont pas atteint leur point d'équilibre et ils n'ont pas réussi à générer suffisamment d'argent pour se payer, 80% des gens qui n'ont pas atteint leur point d'équilibre en un an, c'est des clubs qui vont fermer. C'est des box qui vont fermer. Ou c'est des box qui vont être revendues. Ou c'est des box qui vont céder à leur coach. Donc c'est extrêmement grave aujourd'hui quand tu ouvres une box. que tu n'atteins pas ton bon équilibre. Alors, tu vas me dire, mais pourquoi tu me parles de ça alors qu'on est là pour parler de ta méthode ? Parce que c'est... 90% des box qui ouvrent leurs box, mais qui n'atteignent pas leur point d'équilibre en moins de 12 mois. Donc, ils vont traîner ces casseroles pendant toute la durée de vie pendant laquelle ils vont avoir leurs box. Donc, c'est extrêmement problématique. Voilà. Donc, il y a des risques parce que l'année 2, ils vont avoir des résiliations. Mais l'année 2, ils vont aussi avoir des concurrents. Parce qu'aujourd'hui, les box, ça pousse comme des champignons. Et il y a aussi des erreurs. C'est-à-dire que... Avant de parler de ma méthode, j'ai envie de parler des erreurs que les owners y font. La première erreur quand une boxe ouvre, c'est qu'elle va investir à peu près 40 à 50 à 60 000 euros de matériel. elle va mettre à peu près 50 à 60 000 euros de travaux. Ils vont faire un prêt pour 100 000. En général, c'est à peu près ça, plus ou moins. Par contre, quand tu leur demandes c'est quoi ton budget pub, ils te disent j'en ai pas ou je vais mettre 200 ou 300 euros. Mais une entreprise qui n'a pas un budget publicité important, si on parle des box, s'ils n'investissent pas minimum 10 à 12 % de... de... de leur chiffre d'affaires en prévision, c'est-à-dire que si la boxe, elle va faire, je ne sais pas moi, elle a prévu 150 000, elle doit minimum mettre 15 000 euros, c'est-à-dire 10 % dans ses chiffres d'affaires en pub, elle ne va jamais réussir. Aujourd'hui, comment tu fais venir les prospects ? Parce que tu as travaillé dans une autre boxe ? Parce que la plupart des owners, leur ego, et je le dis vraiment en toute amitié parce que j'ai beaucoup de copains owners aujourd'hui qui suivent mon programme et qui ne sont même plus dans mon programme et qui sont restés des amis. Ils pensent parce qu'ils ont été bons dans une box, qu'ils ont un peu de réputation et qu'ils ont donné quelques cours, que quand ils ouvrent leur box, toutes leurs villes vont venir chez eux. Mais en général, ils vont générer 10, 15, 20 clients. Donc ça veut dire qu'ils se disent « j'ai pas besoin de faire de la pub » , mais si tu ne fais pas de la pub, t'es mort. Donc c'est une erreur qui est extrêmement grave. Ne pas investir 1000 euros, entre 600 et 1000 euros de budget pub. Mais j'ai envie dans une ouverture, tu dois mettre même beaucoup plus. Comment tu te fais connaître ? Comment tu promoues ton activité ? Donc, il n'y a pas de budget pub. Donc, ça veut dire que les mecs, ils ont des machines, ils ont des travaux et il n'y a pas de budget pub. Donc, ça veut dire qu'ils vont ramer pour générer des prospects. Et pour ceux qui mettent des budgets pub, il y a un autre problème, c'est qu'ils ne savent pas faire des pubs. C'est-à-dire que la plupart des honneurs qu'on a accompagnés te disent, écoute Kevin, moi j'ai fait de la pub, ça ne marche pas. Bien sûr, parce qu'ils n'ont pas appris à faire des pubs, ils n'ont pas défini des promos, des offres qui vont attirer des clients, ils ne savent pas parler à leurs prospects, donc très rapidement, ils arrêtent. Mais quand ils arrêtent, ils créent un autre problème, c'est-à-dire qu'il n'y a plus de trafic. C'est là qu'ils ont plusieurs problèmes. Le premier problème, c'est que 1, ils n'ont pas prévu de budget pub. Mais aujourd'hui, je suis désolé, quand tu ouvres une boxe ou quand tu ouvres un club de fitness, tu dois prévoir 10% de ton chiffre d'affaires en pub. Mais quand tu leur dis ça, ils te disent que c'est aberrant. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on parle de level 1, de level 2, ils se forment pour être des bons coachs, mais ils ne se forment pas à faire des pubs. Ou certains vont prendre des agences de com. Comme eux-mêmes ne savent pas faire des pubs, leur agence de com n'est pas un spécialiste de leur métier. Donc ça ne fonctionne pas non plus. L'agence de com va générer des contacts, mais pas des prospects qui vont acheter des abonnements. Donc il y a aussi une illusion. C'est-à-dire que pour ceux qui font de la pub... Quand ils ont des contacts, ils sont contents. C'est-à-dire que je leur dis, alors tu fais des pubs ? Oui, oui. Pour ceux qui en font, il n'y en a pas beaucoup qui en font, quand ils ont des prospects, ils sont contents. Ils me disent, Kevin, j'ai des prospects, j'ai des contacts, c'est génial. Mais dans ces prospects, je leur demande combien on signait. Euh, euh, euh, euh, je ne sais pas trop. Oh, j'en ai deux, trois. C'est-à-dire qu'ils vont avoir 100 prospects, mais ils vont avoir deux, trois ventes. Donc c'est catastrophique. Mais le problème d'avoir 100 prospects et de faire 3 contrats, c'est que ça crée un autre problème, c'est qu'ils s'épuisent. C'est-à-dire qu'ils commencent à appeler, et quand ils appellent, les gens ne décrochent pas, les SMS, les gens ne répondent pas, les emails, et donc ils se fatiguent. Mais surtout, comme ces mecs-là, quand ils font de la pub et ils ont des prospects, il y a un autre problème, c'est qu'entre 18h et 20h, ils sont en adège. Ils sont en cours. Donc, qui c'est qui appelle ? Ils n'ont personne pour appeler. Ils n'ont pas de commercial. Donc ils sont dans un cercle vicieux où leur modèle et leur système a été construit d'une certaine manière, ils ont construit leur business d'une certaine manière pour ne jamais gagner d'argent et pour s'épuiser. Moi je le vois quand je travaille avec des owners, pour tous ceux avec qui j'ai travaillé, maintenant qui sont des copains, la plupart des owners construisent un business model. dans lequel ils sont dans un cercle vicieux, où ils ne peuvent pas faire de la pub, où ils ne veulent pas faire de la pub. Quand ils font de la pub, ils ont des prospects et ils ont des contacts, mais quand ils ont des contacts, ils ne peuvent pas les appeler. Parce qu'entre 18h et 20h, ils sont où ? En cours. Entre midi et 14h, ils sont où ? En cours. Et le matin, ils sont où ? En cours. Donc ça veut dire qu'ils vont appeler entre 14 et 17 heures les gens. Entre 14 et 17 heures, les gens sont en train de travailler. Donc ça veut dire qu'ils ne vont pas réussir. Parce qu'il n'y a pas cette prise de conscience en se disant, quand je crée une boxe, je dois promouvoir mon activité de manière à faire venir des prospects de manière permanente, c'est-à-dire tout le temps. Et surtout un maximum dans les 12 mois. Parce que l'effet ouverture, c'est quelque chose qui va naturellement dans toutes les villes de Provence, va générer la curiosité, va générer le bouche-oreille, va générer l'effet nouveauté. Moi je le vois, moi j'habite à Dijon, on voit dans notre ville, à chaque fois qu'il y a une ouverture d'un nouveau commerce, les gens vont aller voir ce que c'est. Donc, quand tu ouvres une nouvelle box, les gens de ta ville de Provence, Paris, c'est complètement différent. Mais dans les villes de Provence, ça génère un trafic naturel. Mais ça veut dire qu'à un moment donné, il faut utiliser ça et le renforcer et l'amplifier par de la pub. Alors comment nous on aide pour répondre à ta question ? Nous quand on prend un owner qui travaille avec nous, la première chose qu'on va faire, c'est déjà définir ses objectifs. Ça c'est quelque chose qui n'est pas fait. C'est-à-dire qu'il dit je veux le maximum de clients. Mais c'est quoi le maximum de clients ? Ça ne veut rien dire. Le plus possible, c'est rien. précisément combien de clients tu as besoin pour payer tes charges payer ton loyer te payer et avoir un peu de trésorerie pour embaucher une femme de ménage ou un coach qui puisse t'aider si tu te blesses si tu es malade comment tu fais Donc pour moi il y a des erreurs et surtout il y a des prises de conscience aujourd'hui c'est un métier qui est qui est incompétent mais inconscient voilà Donc pour répondre à ta question, c'est quoi notre méthode ? Nous aujourd'hui quand on prend un honneur, la première chose qu'on va mettre avec lui, c'est qu'on va l'aider à déjà un, définir ses objectifs et deux, à attirer des prospects. Donc on va le former, c'est-à-dire qu'on ne fait pas de la prestation de service, on va le former, on va lui donner une acquisition de savoir-faire. Et très rapidement, c'est-à-dire notre programme aujourd'hui, il se passe en moins de 30 jours. La personne, elle vient dans nos bureaux, donc on est là, il y a des bureaux. Pendant une journée, on va former la personne. à faire ses pubs, on va définir son offre, on va lui donner son offre, on va lui donner son texte, on va l'aider à monter sa vidéo, on va l'aider à paramétrer son compte sur les réseaux sociaux, de manière à ce que dès le premier mois, il génère entre 50 et 100 prospects et fasse entre 10 et 20 contrats dès le premier mois. Et là, vous verrez si ça vous intéresse, on a aidé un owner qui s'appelle Romain, dans lequel on partagera son... Son interview où il a fait plus de 70 contrats dans les moins de 3 mois avec un panier moyen de 1000 euros. C'est-à-dire que la personne a généré plus de 23 000 euros par mois pendant 3 mois d'affilée en ouverture. Donc c'est une box qui est sécurisée. Parce que s'il a 12 ou 13 000 euros de points morts, ça y est, il peut embaucher, il peut faire des événements et il peut aussi faire des erreurs. Parce que ça y est, s'il garde ce rythme-là, il va dépasser les 180 000 la première année. Et ça, c'est un honneur qui a réussi. Parce qu'on a travaillé son ouverture. Donc, dans la méthode, la première chose qu'on va travailler, c'est effectivement d'apprendre à construire des pubs, des offres qui vont attirer des prospects qualifiés sur les réseaux sociaux. Parce que 90% de tes prospects et tes clients sont sur les réseaux sociaux. Si tu penses que tu vas générer uniquement avec le bouche à oreille ou uniquement en parrainage avec tes clients, tu te trompes. Et c'est même une bêtise de penser ça. C'est une illusion. Bien sûr que tes clients vont générer. Mais ça veut dire que tu vas vivoter. Si tu comptes uniquement sur tes clients ou uniquement sur le bouche-oreille, tu vas vivoter. Donc, ça ne fonctionnera pas. Donc, ça, c'est le premier pilier de notre méthode. Le deuxième pilier qu'on a fait, par exemple, avec Romain qui a démarré ou avec Magali, c'est vendre. On les a formés à vendre. C'est-à-dire que quand tu discutes avec tous les honneurs, ils te disent « Nous, on est les champions de la vente. » Oui, mais pour moi, comme je l'ai dit dans mon précédent podcast, quelqu'un qui sait vendre, c'est quelqu'un qui gagne de l'argent. On parle d'un bon vendeur, c'est quelqu'un d'argent. Mais surtout, vendre, c'est vendre au bon prix. La plupart des honneurs, ils vendent du 79, 89, 69 euros en illimité ou 3, 4 fois par semaine. Mais quand tu vends ça, tu crées un autre problème. Comme je disais précédemment, c'est-à-dire que si tu vends au mauvais prix et la mauvaise formule où tu vends trop de quantité, si les gens sont fréquents, tu n'as plus de place. Donc, si les gens fréquents, tu n'as plus de place, tu dois rajouter des cours. Mais déjà que tu ne gagnes pas d'argent et que tu rajoutes des cours, mais tu crées un autre problème. Donc si tu veux, il y a beaucoup d'erreurs qui sont faites. Donc nous, on va les apprendre à vendre au bon prix. Parce que faire une belle vente, parce que souvent avec mes clients, je parle de belle vente, mais je parle aussi de vente qui est moche. Si tu vends au mauvais prix, si tu vends la mauvaise quantité. Et si tu vends et que tu n'as pas de trésorerie, et si tu vends et que tu ne peux pas te payer, c'est une vente qui est moche, c'est une vente qui est dégueulasse. Elle est dégueulasse cette vente. Mais eux, quand ils ont vendu, ils sont contents. Ils te disent « j'ai vendu » . Oui, c'est bien de vendre. Mais si tu vends et que tu vends trop de quantité, tu vas t'épuiser. C'est pour ça que la plupart des box, maintenant, quand ils arrivent à avoir 80, 100 clients, ils ont 40, 50, 60. 60 W por semaine, mais c'est énorme. Alors qu'ils font 80 ou 100 000 euros. Donc c'est catastrophique. C'est catastrophique.
Speaker #1
C'est beaucoup de quantité.
Speaker #0
C'est beaucoup de quantité et très peu de clients qui fréquentent. Donc, vendre, on va les apprendre à vendre au bon prix et de la bonne manière. Parce que la vente, c'est traiter des objections, c'est répondre à un besoin, mais surtout vendre au bon prix. Parce que tout le monde est capable de vendre à 69 euros en illimité ou 79 euros en illimité. Voilà. Et l'autre erreur qu'ils font, c'est qu'ils font des prix aux membres fondateurs. Donc, je vois aujourd'hui des gens qui font des prix aux membres fondateurs. C'est la pire connerie que vous pouvez faire dans votre vie. Parce que vous êtes en train de vous tuer. Là, je vois des mecs qui posent offre au membre fondateur. Le même membre fondateur, c'est lui qui va ouvrir une box en face de chez toi. Tous les cli-box, tous les box qu'on accompagne aujourd'hui, plus de 80% des clients qui sont clients chez moi, qu'on a accompagnés. Ils me racontent leur histoire. Vous savez c'est quoi leur histoire ? C'est soit un coach, soit un membre fondateur qui a ouvert une box en face de chez eux. Et vous faites des prix à ces gens-là ? Non, vous devez faire une promo qui génère des ventes à vos nouveaux clients. Donc le fait que vous donnez même cette étiquette, même ce mot fondateur, ça veut dire que vous dites à vos clients... Nadej, ils disent à leurs clients, ces fondateurs, ils ont fondé le club, ils ont fondé la boxe. Vous leur donnez du pouvoir. Donc le jour quand ils viennent dans ta boxe et qu'il n'y a pas de papier dans les toilettes, ils disent, hé Thierry, le papier cul, il n'y en a pas, tu le ramènes s'il te plaît. Non mais Thierry, là le niveau il n'est pas bon. Mais parce que tu lui as donné ce pouvoir. Tu lui as donné un titre que tu ne dois pas lui donner. C'est juste un client. Ce n'est pas un membre fondateur. C'est-à-dire que... Et la pire des choses qu'on voit aussi chez les owners, c'est qu'ils se copient entre eux, Nadej. C'est-à-dire qu'ils voient un mec qui a fait une promo, qui a fait un membre fondateur... Et créer des offres membres fondateurs, c'est stupide. C'est stupide. C'est débile. Sauf que l'autre copain qui va ouvrir une boxe, ce qu'il va faire, il va faire l'offre membres fondateurs.
Speaker #1
Justement, en parlant de ça, je voulais te demander, parce que moi aussi je vois ça du coup sur les réseaux, est-ce que finalement, cette offre fondateur, ce n'est pas juste camoufler l'incompétence de savoir... ouvrir un business, non pas qu'une box, mais ouvrir un business, c'est aussi se dire, j'ai peur, j'ai peur de ne pas avoir assez de clients, et donc je fais des offres fondateurs pas chères, comme ça je suis sûre d'avoir un minimum. Et finalement, c'est quelque chose qui ne va pas du tout les aider. Ça ne va rien fonder du tout, au contraire. Mais ce que tu es en train de dire, c'est peut-être la stratégie de la peur, finalement.
Speaker #0
Complètement, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, il ne sert pas à prospecter, il ne sert pas à vendre, ils font des membres fondateurs, sauf qu'ils ne vendent réellement pas assez cher. Ce que je tiens à souligner, c'est que l'intention de ces honneurs qui ouvrent des clubs et qui font plein d'erreurs, l'intention elle est bonne. C'est-à-dire que l'intention elle est bonne, ils ont envie d'aider, ils ont envie de faire plaisir, ils sont généreux. Mais sauf que, comme on le dit, le cimetière, c'est quoi l'expression Antoine si tu peux me la donner ?
Speaker #1
Le cimetière est rempli de bonnes intentions.
Speaker #0
Voilà, l'enfer est pavé de plein de bonnes intentions. Et ces honneurs sont pleins de bonnes intentions. Et c'est ça qui est triste. C'est ça qui est triste. C'est-à-dire qu'ils sont remplis de plein de bonnes intentions, mais ces erreurs vont leur coûter très cher. Mais surtout, au bout d'un an, deux ans, ils sont en colère contre ces membres fondateurs. Ces mêmes honneurs te disent, on a fait des prix, ces gens-là, ils fréquentent tous les jours, ils prennent de la place, j'inscris de nouveaux clients, je n'ai pas de place. Et en plus, je ne me paye pas. C'est-à-dire que tu crées un business dans lequel les mecs, ils fréquentent tous les jours, tu les aides, tu transformes leur vie, et tu ne te payes pas. Et ce même membre fondateur, le jour où il sera fâché avec toi, il va ouvrir une boxe à côté. Parce qu'il sera tellement bon qu'il va trouver un coach, il va ouvrir une boxe à côté. Donc, notre méthode, nous, notre méthode, Nadège, c'est aider ces honneurs de boxe à réussir tout simplement. Tant dans la prospection, tant dans la vie. tant dans la vente et tant dans la rentabilité. Parce que c'est quoi être rentable ? Être rentable, c'est avoir de la trésorerie, c'est pouvoir se payer, c'est avoir du temps et avoir un système qui fonctionne même quand tu n'es pas là. C'est-à-dire que le owner, quand il veut partir deux jours, je ne sais pas, un week-end avec ses enfants ou faire un truc, qui sait qui tient la boxe ? Et être rentable, c'est ces quatre choses-là. Si tu n'as pas 15% de trésorerie tous les mois, si aujourd'hui tu ne peux pas te payer 2000 euros par mois, si aujourd'hui tu n'as pas du temps pour toi et que tu es esclave de 9h à 21h, Donc, tu es un salarié déguisé. Donc, tu as créé un système dont tu es esclave de ton propre système. Et il faut mettre en place un système dans lequel tu peux bosser 35 ou 40 heures dans ta box. Et tu peux ne pas être là quand tu as décidé que tu ne serais pas là. Parce que tu as une équipe qui fonctionne. Et tous les honneurs qui dépassent les 180 000 euros doivent aujourd'hui se professionnaliser et doivent avoir un commercial.
Speaker #1
Je me souviens de... ... de honneur que tu avais aidé Florent et Xav, qui disaient à un moment donné dans une vidéo, en fait, ça fait six ans, ça faisait six ans, je crois, qu'ils ne se payaient pas, c'est ça ? Et ils disaient, en fait, on avait le doigt dans l'engrenage, et c'était un cercle, et on ne s'en rendait même plus compte. Et à un moment donné, on était contents de la passion, mais il fallait qu'ils en vivent. Et j'ai l'impression que finalement, c'est le schéma que vivent énormément de honneurs, en France en tout cas,
Speaker #0
complètement. Oui, complètement. Oui, parce qu'ils ne sont pas conscients, comme j'ai dit. Donc, finalement, quand tu as cumulé les erreurs, à un moment donné... Moi, j'ai un ami qui dit souvent, il dit, tu fais une erreur, ce n'est pas très grave, mais tu fais deux erreurs, ce n'est pas très grave, mais quand tu cumules plusieurs erreurs, à un moment donné, tu fermes. Et aujourd'hui, c'est que leur système, leur business model, et puis ils sont dans un marché quand même où... Il y a des owners qui pensent qu'ils ne peuvent pas gagner de l'argent avec leur business. Je te dis, c'est un business qui ne va pas gagner de l'argent. Sauf qu'ils attendent de s'épuiser, soit pour arrêter, soit pour changer. Quand on a eu Magali qui est venue, elle me disait, « J'étais fatiguée, j'étais épuisée. Maintenant, c'était soit je change, soit je vendais. »
Speaker #1
Donc, ils attendent le dernier moment, en fait.
Speaker #0
Ils attendent quand ils n'en peuvent plus. Donc voilà.
Speaker #1
Mais pourquoi ils en arrivent à ce stade-là ? Parce que finalement, ils se disent que peut-être c'est pas possible, ils y croivent pas ? Ou c'est comme ça, c'est l'être humain qui est comme ça ?
Speaker #0
Moi, je pense qu'aujourd'hui, c'est honneur. C'est honneur que qu'est-ce qu'ils font ? Ils ont travaillé toute la semaine, ils ont donné des cours, ils ont fait le ménage. Le week-end, pour gagner quelques euros, ils organisent des compètes qu'ils vont revendre à leurs clients et un peu à la ville pour gagner quelques euros. Sauf qu'aujourd'hui, ils se copient les uns des autres. C'est-à-dire que tu as 90% des honneurs. Donc, tu as 9 honneurs sur 10 qui ne gagnent pas d'argent. Mais ces 9 honneurs sur 10 sont des copains. C'est des potes. Ils se rencontrent. Ils font les compètes ensemble. Donc, ils se copient. Ils s'influencent entre eux. J'aime beaucoup cette phrase d'Albert Einstein qui dit « Si tu vois tout le monde partir dans cette direction, tu sais que la bonne direction, c'est la direction opposée. » Et je pense que les honneurs vont tous dans la même direction. Et les quelques honneurs qui prennent la direction opposée réussissent. Aujourd'hui, si tu veux réussir dans la boxe, tu visites 10 boxes et tu regardes comment font les 10 boxes et tu fais le contraire. Si on veut vraiment être sensé, c'est que 90% des honneurs font... Si on veut mettre le terme, font n'importe quoi. Et je le dis avec bienveillance, il n'y a pas de jugement, il n'y a pas de critique. Et ce qui me permet aujourd'hui de parler avec mon cœur, c'est parce que moi, quand j'ai eu un club de fitness, alors... Il y a des owners qui te diront que le fitness, ce n'est pas les boxe. Mais je suis désolé, vous avez des modèles de business parallèles, identiques, similaires. Aujourd'hui, j'ai aidé plus d'une centaine de boxe avec les mêmes méthodes que j'ai mis dans les clubs de fitness. Vous pensez que votre business est différent, vous pensez que votre ville est différente, vous pensez que votre club est différent, vous pensez que vos clients sont différents, vos abonnements sont différents. Mais la vérité, c'est que vous êtes un dérivé du marché du fitness. Et aujourd'hui, si vous ne regardez pas cette vérité, parce qu'il y a l'effet communauté, élitiste, l'entraînement. Oui, votre entraînement est peut-être plus efficace. Oui, les gens ont des résultats incroyables. C'est vrai que vous transformez physiquement les gens. Mais aujourd'hui, le business model se ressemble énormément. C'est des cours en mini groupe vendus plus cher.
Speaker #1
Surtout si on vend à 49 euros, c'est très similaire. Parce qu'à la limite, quand les prix sont plus élevés, on peut dire que c'est encore plus élitiste. Mais là, à ces tarifs-là, c'est exactement pareil. C'est juste qu'on n'est pas avec une estrade et un coach qui donne des cours.
Speaker #0
Oui, alors aujourd'hui, ils sont à 69 euros. Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, il y a... Pour répondre à ce que je ne sais plus ce que tu es en train de dire. Mais oui, parce qu'ils s'influencent beaucoup les uns des autres. Et ça amène ces problèmes.
Speaker #1
Donc, est-ce que tu peux nous récapituler rapidement ta méthode ? Comme ça,
Speaker #0
on peut noter. Oui, c'est certain. Je m'écoute et... et même veulent souhaiter échanger avec nous, ils peuvent de façon de nous contacter ou prendre rendez-vous avec nous.
Speaker #1
Comment ils peuvent faire ça d'ailleurs ?
Speaker #0
Ils peuvent sur notre site kevinlaïken.com ou sur notre Instagram, il y aura un lien pour prendre rendez-vous. Mais pour résumer, notre méthode aujourd'hui, elle est très simple. C'est-à-dire qu'en fonction des besoins de la boxe, le premier pilier, on va l'aider et on va le former, on va l'apprendre en moins de 30 jours, en moins de 30 jours, à créer des offres qui génèrent des prospects. qualifiés qui vont se transformer en clients. Quand on met ça en place en général, ce premier pilier va générer entre 50 et 100 prospects et entre 15 et 20 contrats. Et l'avantage de ça, c'est qu'il va pouvoir utiliser cette offre après, c'est une acquisition. Sur une année, ça va peut-être générer une centaine de contrats. Ensuite, le deuxième pilier, c'est qu'on va apprendre ces owners, souvent qui n'aiment pas vendre ou qui ne sont pas doués dans la vente, à vendre au bon prix et à valoriser leur travail. Puisque ce qui est important, c'est quand même valoriser leur savoir-faire parce que La plupart d'honneurs que je rencontre, techniquement et sportivement, sont des gens extrêmement compétents et doués et passionnés. Donc ça, on ne peut pas leur enlever. Par contre, on les aide à vendre et à valoriser leurs prestations. Et le troisième pilier sur lequel on travaille, c'est qu'on va les aider aujourd'hui à... créer un business rentable en générant 3 à 6 mois de trésorerie, en pouvant se payer et en se sécurisant et en ayant plus de temps pour eux, pour avoir un vrai business et non pas être esclave de leur secteur.
Speaker #1
Tu les aides à devenir des entrepreneurs finalement, et puis des coachs ?
Speaker #0
Complètement.
Speaker #1
Et est-ce que... Est-ce que tu peux nous donner, puisqu'on est là, on va en profiter, est-ce que tu peux nous donner des exemples concrets de honneurs que tu as accompagnés et nous dire en combien de temps ils sont passés de tant à tant de membres ou de tant à tant de chiffres d'affaires ? Est-ce que tu en as en tête là ? Est-ce que tu pourrais nous en citer ?
Speaker #0
Oui, après on a Florent et Xavier, Fit&Rack, quand ils ont démarré avec nous, ils étaient à 100 000. Aujourd'hui, je pense qu'ils ont... Ils témoignent dans une vidéo, ils disent qu'ils ont passé à 200 000 en moins d'un an. Mais aujourd'hui, ils ont même atteint presque les 250-300. On a Mathieu Orp qui a démarré avec nous, qui était aux alentours d'entre 80 et 100 000 euros. Aujourd'hui, qui est quasiment à 300 000. Dès la première année, il avait quasiment doublé. On a Gaëtan qui est passé de 70 000 et aujourd'hui, il va dépasser la barre des 400. On a Arnaud, Bohn, qui est passé de 90 000 euros à presque 400. On en a plein. On en citait plein, mais aujourd'hui, notre processus, c'est quoi ? C'est de vous aider, avec nos différents piliers, nos accompagnements, à générer 100 000 euros de plus par an. Voilà. Mais une fois que vous savez le faire une année, si dans une année, vous générez 100 000, l'année d'après, vous allez régénérer 100 000, ce qui est génial. Et en général, nos clients arrivent à générer ça. arrivent à générer ça deux, trois ans d'affilée quand ils sont à 100 000.
Speaker #1
100 000. Voilà. Eh bien, génial. Merci beaucoup, Kevin, pour ces précisions. Donc, comme vous l'aurez entendu, si vous souhaitez prendre rendez-vous, je vous invite à aller sur le site kevinneken.com ou sur l'Instagram kevinneken. Et Kevin ou Antoine se feront un plaisir de répondre à vos questions. Merci beaucoup et on se retrouve dans le prochain podcast. À bientôt, les amis. Ciao. À bientôt.
Speaker #0
Ciao.

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

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Et parce que chaque leçon que j’ai apprise – dans les réussites comme dans les échecs – peut vous éviter des années de galère.

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Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

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Transcription

Speaker #0
90% des owners de boxe ont des problèmes, mais il y a une grosse partie de ces gens-là qui ne sont pas conscients, donc ils ne viennent pas. C'est au bout de... J'ai envie de dire, aujourd'hui, les clients qu'on accompagne, c'est des gens qui ont plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires, qui sont ouverts depuis quelques années, et qui ont conscience aujourd'hui, ils sont conscients par des constats. C'est-à-dire qu'ils sont conscients par des faits. C'est-à-dire que c'est des mecs qui ne se payent pas depuis 5, 6 ans, 7 ans. Ils vivent. Ils ont du mal à dépasser les 110, 120 000 euros de chiffre d'affaires. Ils font tout dans leur club et aujourd'hui, ils sont fatigués. Donc aujourd'hui, ils commencent à se poser les réelles questions en se disant « Est-ce que je continue ou est-ce que j'arrête ? »
Speaker #1
Bonjour à tous, bonjour Kévin et bienvenue dans ce nouveau podcast. Donc comme on en a parlé précédemment, Kévin, aujourd'hui, on aimerait un petit peu que tu nous expliques ta méthode. On sait que tu as accompagné plus de 800 salles en plus de 10 ans maintenant. C'est bien ça ? Tu m'arrêtes si je me trompe ?
Speaker #0
Bien ça.
Speaker #1
Et on sait également que tu apportes des résultats qui sont assez extraordinaires, car c'est à peu près plus de 100 000 euros de bénéfices par an que tu apportes aux box de construite, aux box que tu accompagnes. Donc moi, j'aimerais que tu nous expliques en quelques mots ta méthode, s'il te plaît.
Speaker #0
Merci Nadege. Effectivement, aujourd'hui, déjà la question qu'on peut se poser, c'est à qui ça s'adresse ? Aujourd'hui, nous, on aide les clubs, les box. Alors quand tu dis qu'on a accompagné plus de 800 structures, effectivement on a accompagné au début, on était dans le secteur du fitness, donc on a accompagné plus de 700 clubs de fitness, et depuis maintenant 2019, on a accompagné plus d'une centaine de box. La question qu'on peut se poser c'est aujourd'hui, à quelles structures on s'adresse ? Qui sont les personnes que j'aide ? Aujourd'hui on aide essentiellement des box, mais c'est des box déjà qui vont faire plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires, c'est des gens qui ont pris conscience. que c'était important parce que ce qui se passe aujourd'hui c'est que on est dans un marché où plus de 90% des honneurs sont inconscients de leur incompétence et sont inconscients de leur problème. Donc c'est très difficile de communiquer avec eux parce que si tu dis à quelqu'un que tu as un problème et lui persuader qu'il n'a pas de problème, tu rentres en conflit. C'est ce qu'on appelle l'incompétence inconsciente. On ne peut pas agir quand une personne est inconsciente de son incompétence. par contre aujourd'hui les gens qui viennent nous voir c'est les gens qui ont pris conscience aujourd'hui qu'ils avaient des problèmes donc aujourd'hui dans ce marché là on se rend compte que 90% des honneurs de boxe ont des problèmes mais il ya une grosse partie de ces gens là qui sont pas conscients donc ils viennent pas c'est au bout de j'ai envie de dire aujourd'hui les clients qu'on accompagne c'est les gens qui font plus de 100000 euros de chiffre d'affaires qui sont ouverts depuis quelques années et qui ont conscience aujourd'hui ils sont conscients par des constats C'est-à-dire qu'ils sont conscients par des faits. C'est les mecs qui ne se payent pas depuis 5, 6 ans, 7 ans. Ils vivotent, ils ont du mal à dépasser les 110, 120 000 euros de chiffre d'affaires. Ils font tout dans leur club. Et aujourd'hui, ils sont fatigués. Donc aujourd'hui, ils commencent à se poser les réelles questions en se disant, est-ce que je continue ou est-ce que j'arrête ? Et quand ces gens, quand ces honneurs, ces personnes viennent nous voir, nous, notre méthode, elle est basée essentiellement sur trois choses, sur trois piliers extrêmement simples qu'on va mettre en place avec eux. La première chose, c'est qu'il faut savoir aujourd'hui quand une boxe ouvre, quand tu fais l'ouverture d'une boxe, la boxe, elle a 12 mois. elle a 12 mois pour atteindre son point d'équilibre et ça marche. C'est-à-dire que le owner va avoir 12 mois pour générer suffisamment de chiffre d'affaires pour payer ses charges, se payer lui et avoir un peu de trésorerie, c'est-à-dire 15% de trésorerie, pour pouvoir se faire aider, soit par une femme de ménage, soit par un coach qui va être en complément. Sauf qu'on se rend compte aujourd'hui que 90% des box n'atteignent pas leur point d'équilibre en moins de 12 mois. Mais c'est quoi la conséquence si aujourd'hui ces honneurs n'atteignent pas leur point d'équilibre ? C'est que l'année 2, ça va être encore plus difficile parce que l'année 2, il va y avoir des résiliations. Aujourd'hui, il ne faut pas être dans l'illusion. C'est-à-dire que la plupart des honneurs pensent que les gens s'inscrivent et vont rester 4-5 ans parce qu'ils sont bons, parce qu'ils sont beaux et parce qu'ils ont du bon matériel. Mais ça, c'est une illusion. Dans la réalité des gens, les gens déménagent, ils ont des problèmes de santé, ils se blessent, ils ont des changements de planning et des fois, ils n'ont plus envie de faire ça. Sauf que si en 12 mois, ils n'ont pas atteint leur point d'équilibre et ils n'ont pas réussi à générer suffisamment d'argent pour se payer, 80% des gens qui n'ont pas atteint leur point d'équilibre en un an, c'est des clubs qui vont fermer. C'est des box qui vont fermer. Ou c'est des box qui vont être revendues. Ou c'est des box qui vont céder à leur coach. Donc c'est extrêmement grave aujourd'hui quand tu ouvres une box. que tu n'atteins pas ton bon équilibre. Alors, tu vas me dire, mais pourquoi tu me parles de ça alors qu'on est là pour parler de ta méthode ? Parce que c'est... 90% des box qui ouvrent leurs box, mais qui n'atteignent pas leur point d'équilibre en moins de 12 mois. Donc, ils vont traîner ces casseroles pendant toute la durée de vie pendant laquelle ils vont avoir leurs box. Donc, c'est extrêmement problématique. Voilà. Donc, il y a des risques parce que l'année 2, ils vont avoir des résiliations. Mais l'année 2, ils vont aussi avoir des concurrents. Parce qu'aujourd'hui, les box, ça pousse comme des champignons. Et il y a aussi des erreurs. C'est-à-dire que... Avant de parler de ma méthode, j'ai envie de parler des erreurs que les owners y font. La première erreur quand une boxe ouvre, c'est qu'elle va investir à peu près 40 à 50 à 60 000 euros de matériel. elle va mettre à peu près 50 à 60 000 euros de travaux. Ils vont faire un prêt pour 100 000. En général, c'est à peu près ça, plus ou moins. Par contre, quand tu leur demandes c'est quoi ton budget pub, ils te disent j'en ai pas ou je vais mettre 200 ou 300 euros. Mais une entreprise qui n'a pas un budget publicité important, si on parle des box, s'ils n'investissent pas minimum 10 à 12 % de... de... de leur chiffre d'affaires en prévision, c'est-à-dire que si la boxe, elle va faire, je ne sais pas moi, elle a prévu 150 000, elle doit minimum mettre 15 000 euros, c'est-à-dire 10 % dans ses chiffres d'affaires en pub, elle ne va jamais réussir. Aujourd'hui, comment tu fais venir les prospects ? Parce que tu as travaillé dans une autre boxe ? Parce que la plupart des owners, leur ego, et je le dis vraiment en toute amitié parce que j'ai beaucoup de copains owners aujourd'hui qui suivent mon programme et qui ne sont même plus dans mon programme et qui sont restés des amis. Ils pensent parce qu'ils ont été bons dans une box, qu'ils ont un peu de réputation et qu'ils ont donné quelques cours, que quand ils ouvrent leur box, toutes leurs villes vont venir chez eux. Mais en général, ils vont générer 10, 15, 20 clients. Donc ça veut dire qu'ils se disent « j'ai pas besoin de faire de la pub » , mais si tu ne fais pas de la pub, t'es mort. Donc c'est une erreur qui est extrêmement grave. Ne pas investir 1000 euros, entre 600 et 1000 euros de budget pub. Mais j'ai envie dans une ouverture, tu dois mettre même beaucoup plus. Comment tu te fais connaître ? Comment tu promoues ton activité ? Donc, il n'y a pas de budget pub. Donc, ça veut dire que les mecs, ils ont des machines, ils ont des travaux et il n'y a pas de budget pub. Donc, ça veut dire qu'ils vont ramer pour générer des prospects. Et pour ceux qui mettent des budgets pub, il y a un autre problème, c'est qu'ils ne savent pas faire des pubs. C'est-à-dire que la plupart des honneurs qu'on a accompagnés te disent, écoute Kevin, moi j'ai fait de la pub, ça ne marche pas. Bien sûr, parce qu'ils n'ont pas appris à faire des pubs, ils n'ont pas défini des promos, des offres qui vont attirer des clients, ils ne savent pas parler à leurs prospects, donc très rapidement, ils arrêtent. Mais quand ils arrêtent, ils créent un autre problème, c'est-à-dire qu'il n'y a plus de trafic. C'est là qu'ils ont plusieurs problèmes. Le premier problème, c'est que 1, ils n'ont pas prévu de budget pub. Mais aujourd'hui, je suis désolé, quand tu ouvres une boxe ou quand tu ouvres un club de fitness, tu dois prévoir 10% de ton chiffre d'affaires en pub. Mais quand tu leur dis ça, ils te disent que c'est aberrant. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on parle de level 1, de level 2, ils se forment pour être des bons coachs, mais ils ne se forment pas à faire des pubs. Ou certains vont prendre des agences de com. Comme eux-mêmes ne savent pas faire des pubs, leur agence de com n'est pas un spécialiste de leur métier. Donc ça ne fonctionne pas non plus. L'agence de com va générer des contacts, mais pas des prospects qui vont acheter des abonnements. Donc il y a aussi une illusion. C'est-à-dire que pour ceux qui font de la pub... Quand ils ont des contacts, ils sont contents. C'est-à-dire que je leur dis, alors tu fais des pubs ? Oui, oui. Pour ceux qui en font, il n'y en a pas beaucoup qui en font, quand ils ont des prospects, ils sont contents. Ils me disent, Kevin, j'ai des prospects, j'ai des contacts, c'est génial. Mais dans ces prospects, je leur demande combien on signait. Euh, euh, euh, euh, je ne sais pas trop. Oh, j'en ai deux, trois. C'est-à-dire qu'ils vont avoir 100 prospects, mais ils vont avoir deux, trois ventes. Donc c'est catastrophique. Mais le problème d'avoir 100 prospects et de faire 3 contrats, c'est que ça crée un autre problème, c'est qu'ils s'épuisent. C'est-à-dire qu'ils commencent à appeler, et quand ils appellent, les gens ne décrochent pas, les SMS, les gens ne répondent pas, les emails, et donc ils se fatiguent. Mais surtout, comme ces mecs-là, quand ils font de la pub et ils ont des prospects, il y a un autre problème, c'est qu'entre 18h et 20h, ils sont en adège. Ils sont en cours. Donc, qui c'est qui appelle ? Ils n'ont personne pour appeler. Ils n'ont pas de commercial. Donc ils sont dans un cercle vicieux où leur modèle et leur système a été construit d'une certaine manière, ils ont construit leur business d'une certaine manière pour ne jamais gagner d'argent et pour s'épuiser. Moi je le vois quand je travaille avec des owners, pour tous ceux avec qui j'ai travaillé, maintenant qui sont des copains, la plupart des owners construisent un business model. dans lequel ils sont dans un cercle vicieux, où ils ne peuvent pas faire de la pub, où ils ne veulent pas faire de la pub. Quand ils font de la pub, ils ont des prospects et ils ont des contacts, mais quand ils ont des contacts, ils ne peuvent pas les appeler. Parce qu'entre 18h et 20h, ils sont où ? En cours. Entre midi et 14h, ils sont où ? En cours. Et le matin, ils sont où ? En cours. Donc ça veut dire qu'ils vont appeler entre 14 et 17 heures les gens. Entre 14 et 17 heures, les gens sont en train de travailler. Donc ça veut dire qu'ils ne vont pas réussir. Parce qu'il n'y a pas cette prise de conscience en se disant, quand je crée une boxe, je dois promouvoir mon activité de manière à faire venir des prospects de manière permanente, c'est-à-dire tout le temps. Et surtout un maximum dans les 12 mois. Parce que l'effet ouverture, c'est quelque chose qui va naturellement dans toutes les villes de Provence, va générer la curiosité, va générer le bouche-oreille, va générer l'effet nouveauté. Moi je le vois, moi j'habite à Dijon, on voit dans notre ville, à chaque fois qu'il y a une ouverture d'un nouveau commerce, les gens vont aller voir ce que c'est. Donc, quand tu ouvres une nouvelle box, les gens de ta ville de Provence, Paris, c'est complètement différent. Mais dans les villes de Provence, ça génère un trafic naturel. Mais ça veut dire qu'à un moment donné, il faut utiliser ça et le renforcer et l'amplifier par de la pub. Alors comment nous on aide pour répondre à ta question ? Nous quand on prend un owner qui travaille avec nous, la première chose qu'on va faire, c'est déjà définir ses objectifs. Ça c'est quelque chose qui n'est pas fait. C'est-à-dire qu'il dit je veux le maximum de clients. Mais c'est quoi le maximum de clients ? Ça ne veut rien dire. Le plus possible, c'est rien. précisément combien de clients tu as besoin pour payer tes charges payer ton loyer te payer et avoir un peu de trésorerie pour embaucher une femme de ménage ou un coach qui puisse t'aider si tu te blesses si tu es malade comment tu fais Donc pour moi il y a des erreurs et surtout il y a des prises de conscience aujourd'hui c'est un métier qui est qui est incompétent mais inconscient voilà Donc pour répondre à ta question, c'est quoi notre méthode ? Nous aujourd'hui quand on prend un honneur, la première chose qu'on va mettre avec lui, c'est qu'on va l'aider à déjà un, définir ses objectifs et deux, à attirer des prospects. Donc on va le former, c'est-à-dire qu'on ne fait pas de la prestation de service, on va le former, on va lui donner une acquisition de savoir-faire. Et très rapidement, c'est-à-dire notre programme aujourd'hui, il se passe en moins de 30 jours. La personne, elle vient dans nos bureaux, donc on est là, il y a des bureaux. Pendant une journée, on va former la personne. à faire ses pubs, on va définir son offre, on va lui donner son offre, on va lui donner son texte, on va l'aider à monter sa vidéo, on va l'aider à paramétrer son compte sur les réseaux sociaux, de manière à ce que dès le premier mois, il génère entre 50 et 100 prospects et fasse entre 10 et 20 contrats dès le premier mois. Et là, vous verrez si ça vous intéresse, on a aidé un owner qui s'appelle Romain, dans lequel on partagera son... Son interview où il a fait plus de 70 contrats dans les moins de 3 mois avec un panier moyen de 1000 euros. C'est-à-dire que la personne a généré plus de 23 000 euros par mois pendant 3 mois d'affilée en ouverture. Donc c'est une box qui est sécurisée. Parce que s'il a 12 ou 13 000 euros de points morts, ça y est, il peut embaucher, il peut faire des événements et il peut aussi faire des erreurs. Parce que ça y est, s'il garde ce rythme-là, il va dépasser les 180 000 la première année. Et ça, c'est un honneur qui a réussi. Parce qu'on a travaillé son ouverture. Donc, dans la méthode, la première chose qu'on va travailler, c'est effectivement d'apprendre à construire des pubs, des offres qui vont attirer des prospects qualifiés sur les réseaux sociaux. Parce que 90% de tes prospects et tes clients sont sur les réseaux sociaux. Si tu penses que tu vas générer uniquement avec le bouche à oreille ou uniquement en parrainage avec tes clients, tu te trompes. Et c'est même une bêtise de penser ça. C'est une illusion. Bien sûr que tes clients vont générer. Mais ça veut dire que tu vas vivoter. Si tu comptes uniquement sur tes clients ou uniquement sur le bouche-oreille, tu vas vivoter. Donc, ça ne fonctionnera pas. Donc, ça, c'est le premier pilier de notre méthode. Le deuxième pilier qu'on a fait, par exemple, avec Romain qui a démarré ou avec Magali, c'est vendre. On les a formés à vendre. C'est-à-dire que quand tu discutes avec tous les honneurs, ils te disent « Nous, on est les champions de la vente. » Oui, mais pour moi, comme je l'ai dit dans mon précédent podcast, quelqu'un qui sait vendre, c'est quelqu'un qui gagne de l'argent. On parle d'un bon vendeur, c'est quelqu'un d'argent. Mais surtout, vendre, c'est vendre au bon prix. La plupart des honneurs, ils vendent du 79, 89, 69 euros en illimité ou 3, 4 fois par semaine. Mais quand tu vends ça, tu crées un autre problème. Comme je disais précédemment, c'est-à-dire que si tu vends au mauvais prix et la mauvaise formule où tu vends trop de quantité, si les gens sont fréquents, tu n'as plus de place. Donc, si les gens fréquents, tu n'as plus de place, tu dois rajouter des cours. Mais déjà que tu ne gagnes pas d'argent et que tu rajoutes des cours, mais tu crées un autre problème. Donc si tu veux, il y a beaucoup d'erreurs qui sont faites. Donc nous, on va les apprendre à vendre au bon prix. Parce que faire une belle vente, parce que souvent avec mes clients, je parle de belle vente, mais je parle aussi de vente qui est moche. Si tu vends au mauvais prix, si tu vends la mauvaise quantité. Et si tu vends et que tu n'as pas de trésorerie, et si tu vends et que tu ne peux pas te payer, c'est une vente qui est moche, c'est une vente qui est dégueulasse. Elle est dégueulasse cette vente. Mais eux, quand ils ont vendu, ils sont contents. Ils te disent « j'ai vendu » . Oui, c'est bien de vendre. Mais si tu vends et que tu vends trop de quantité, tu vas t'épuiser. C'est pour ça que la plupart des box, maintenant, quand ils arrivent à avoir 80, 100 clients, ils ont 40, 50, 60. 60 W por semaine, mais c'est énorme. Alors qu'ils font 80 ou 100 000 euros. Donc c'est catastrophique. C'est catastrophique.
Speaker #1
C'est beaucoup de quantité.
Speaker #0
C'est beaucoup de quantité et très peu de clients qui fréquentent. Donc, vendre, on va les apprendre à vendre au bon prix et de la bonne manière. Parce que la vente, c'est traiter des objections, c'est répondre à un besoin, mais surtout vendre au bon prix. Parce que tout le monde est capable de vendre à 69 euros en illimité ou 79 euros en illimité. Voilà. Et l'autre erreur qu'ils font, c'est qu'ils font des prix aux membres fondateurs. Donc, je vois aujourd'hui des gens qui font des prix aux membres fondateurs. C'est la pire connerie que vous pouvez faire dans votre vie. Parce que vous êtes en train de vous tuer. Là, je vois des mecs qui posent offre au membre fondateur. Le même membre fondateur, c'est lui qui va ouvrir une box en face de chez toi. Tous les cli-box, tous les box qu'on accompagne aujourd'hui, plus de 80% des clients qui sont clients chez moi, qu'on a accompagnés. Ils me racontent leur histoire. Vous savez c'est quoi leur histoire ? C'est soit un coach, soit un membre fondateur qui a ouvert une box en face de chez eux. Et vous faites des prix à ces gens-là ? Non, vous devez faire une promo qui génère des ventes à vos nouveaux clients. Donc le fait que vous donnez même cette étiquette, même ce mot fondateur, ça veut dire que vous dites à vos clients... Nadej, ils disent à leurs clients, ces fondateurs, ils ont fondé le club, ils ont fondé la boxe. Vous leur donnez du pouvoir. Donc le jour quand ils viennent dans ta boxe et qu'il n'y a pas de papier dans les toilettes, ils disent, hé Thierry, le papier cul, il n'y en a pas, tu le ramènes s'il te plaît. Non mais Thierry, là le niveau il n'est pas bon. Mais parce que tu lui as donné ce pouvoir. Tu lui as donné un titre que tu ne dois pas lui donner. C'est juste un client. Ce n'est pas un membre fondateur. C'est-à-dire que... Et la pire des choses qu'on voit aussi chez les owners, c'est qu'ils se copient entre eux, Nadej. C'est-à-dire qu'ils voient un mec qui a fait une promo, qui a fait un membre fondateur... Et créer des offres membres fondateurs, c'est stupide. C'est stupide. C'est débile. Sauf que l'autre copain qui va ouvrir une boxe, ce qu'il va faire, il va faire l'offre membres fondateurs.
Speaker #1
Justement, en parlant de ça, je voulais te demander, parce que moi aussi je vois ça du coup sur les réseaux, est-ce que finalement, cette offre fondateur, ce n'est pas juste camoufler l'incompétence de savoir... ouvrir un business, non pas qu'une box, mais ouvrir un business, c'est aussi se dire, j'ai peur, j'ai peur de ne pas avoir assez de clients, et donc je fais des offres fondateurs pas chères, comme ça je suis sûre d'avoir un minimum. Et finalement, c'est quelque chose qui ne va pas du tout les aider. Ça ne va rien fonder du tout, au contraire. Mais ce que tu es en train de dire, c'est peut-être la stratégie de la peur, finalement.
Speaker #0
Complètement, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, il ne sert pas à prospecter, il ne sert pas à vendre, ils font des membres fondateurs, sauf qu'ils ne vendent réellement pas assez cher. Ce que je tiens à souligner, c'est que l'intention de ces honneurs qui ouvrent des clubs et qui font plein d'erreurs, l'intention elle est bonne. C'est-à-dire que l'intention elle est bonne, ils ont envie d'aider, ils ont envie de faire plaisir, ils sont généreux. Mais sauf que, comme on le dit, le cimetière, c'est quoi l'expression Antoine si tu peux me la donner ?
Speaker #1
Le cimetière est rempli de bonnes intentions.
Speaker #0
Voilà, l'enfer est pavé de plein de bonnes intentions. Et ces honneurs sont pleins de bonnes intentions. Et c'est ça qui est triste. C'est ça qui est triste. C'est-à-dire qu'ils sont remplis de plein de bonnes intentions, mais ces erreurs vont leur coûter très cher. Mais surtout, au bout d'un an, deux ans, ils sont en colère contre ces membres fondateurs. Ces mêmes honneurs te disent, on a fait des prix, ces gens-là, ils fréquentent tous les jours, ils prennent de la place, j'inscris de nouveaux clients, je n'ai pas de place. Et en plus, je ne me paye pas. C'est-à-dire que tu crées un business dans lequel les mecs, ils fréquentent tous les jours, tu les aides, tu transformes leur vie, et tu ne te payes pas. Et ce même membre fondateur, le jour où il sera fâché avec toi, il va ouvrir une boxe à côté. Parce qu'il sera tellement bon qu'il va trouver un coach, il va ouvrir une boxe à côté. Donc, notre méthode, nous, notre méthode, Nadège, c'est aider ces honneurs de boxe à réussir tout simplement. Tant dans la prospection, tant dans la vie. tant dans la vente et tant dans la rentabilité. Parce que c'est quoi être rentable ? Être rentable, c'est avoir de la trésorerie, c'est pouvoir se payer, c'est avoir du temps et avoir un système qui fonctionne même quand tu n'es pas là. C'est-à-dire que le owner, quand il veut partir deux jours, je ne sais pas, un week-end avec ses enfants ou faire un truc, qui sait qui tient la boxe ? Et être rentable, c'est ces quatre choses-là. Si tu n'as pas 15% de trésorerie tous les mois, si aujourd'hui tu ne peux pas te payer 2000 euros par mois, si aujourd'hui tu n'as pas du temps pour toi et que tu es esclave de 9h à 21h, Donc, tu es un salarié déguisé. Donc, tu as créé un système dont tu es esclave de ton propre système. Et il faut mettre en place un système dans lequel tu peux bosser 35 ou 40 heures dans ta box. Et tu peux ne pas être là quand tu as décidé que tu ne serais pas là. Parce que tu as une équipe qui fonctionne. Et tous les honneurs qui dépassent les 180 000 euros doivent aujourd'hui se professionnaliser et doivent avoir un commercial.
Speaker #1
Je me souviens de... ... de honneur que tu avais aidé Florent et Xav, qui disaient à un moment donné dans une vidéo, en fait, ça fait six ans, ça faisait six ans, je crois, qu'ils ne se payaient pas, c'est ça ? Et ils disaient, en fait, on avait le doigt dans l'engrenage, et c'était un cercle, et on ne s'en rendait même plus compte. Et à un moment donné, on était contents de la passion, mais il fallait qu'ils en vivent. Et j'ai l'impression que finalement, c'est le schéma que vivent énormément de honneurs, en France en tout cas,
Speaker #0
complètement. Oui, complètement. Oui, parce qu'ils ne sont pas conscients, comme j'ai dit. Donc, finalement, quand tu as cumulé les erreurs, à un moment donné... Moi, j'ai un ami qui dit souvent, il dit, tu fais une erreur, ce n'est pas très grave, mais tu fais deux erreurs, ce n'est pas très grave, mais quand tu cumules plusieurs erreurs, à un moment donné, tu fermes. Et aujourd'hui, c'est que leur système, leur business model, et puis ils sont dans un marché quand même où... Il y a des owners qui pensent qu'ils ne peuvent pas gagner de l'argent avec leur business. Je te dis, c'est un business qui ne va pas gagner de l'argent. Sauf qu'ils attendent de s'épuiser, soit pour arrêter, soit pour changer. Quand on a eu Magali qui est venue, elle me disait, « J'étais fatiguée, j'étais épuisée. Maintenant, c'était soit je change, soit je vendais. »
Speaker #1
Donc, ils attendent le dernier moment, en fait.
Speaker #0
Ils attendent quand ils n'en peuvent plus. Donc voilà.
Speaker #1
Mais pourquoi ils en arrivent à ce stade-là ? Parce que finalement, ils se disent que peut-être c'est pas possible, ils y croivent pas ? Ou c'est comme ça, c'est l'être humain qui est comme ça ?
Speaker #0
Moi, je pense qu'aujourd'hui, c'est honneur. C'est honneur que qu'est-ce qu'ils font ? Ils ont travaillé toute la semaine, ils ont donné des cours, ils ont fait le ménage. Le week-end, pour gagner quelques euros, ils organisent des compètes qu'ils vont revendre à leurs clients et un peu à la ville pour gagner quelques euros. Sauf qu'aujourd'hui, ils se copient les uns des autres. C'est-à-dire que tu as 90% des honneurs. Donc, tu as 9 honneurs sur 10 qui ne gagnent pas d'argent. Mais ces 9 honneurs sur 10 sont des copains. C'est des potes. Ils se rencontrent. Ils font les compètes ensemble. Donc, ils se copient. Ils s'influencent entre eux. J'aime beaucoup cette phrase d'Albert Einstein qui dit « Si tu vois tout le monde partir dans cette direction, tu sais que la bonne direction, c'est la direction opposée. » Et je pense que les honneurs vont tous dans la même direction. Et les quelques honneurs qui prennent la direction opposée réussissent. Aujourd'hui, si tu veux réussir dans la boxe, tu visites 10 boxes et tu regardes comment font les 10 boxes et tu fais le contraire. Si on veut vraiment être sensé, c'est que 90% des honneurs font... Si on veut mettre le terme, font n'importe quoi. Et je le dis avec bienveillance, il n'y a pas de jugement, il n'y a pas de critique. Et ce qui me permet aujourd'hui de parler avec mon cœur, c'est parce que moi, quand j'ai eu un club de fitness, alors... Il y a des owners qui te diront que le fitness, ce n'est pas les boxe. Mais je suis désolé, vous avez des modèles de business parallèles, identiques, similaires. Aujourd'hui, j'ai aidé plus d'une centaine de boxe avec les mêmes méthodes que j'ai mis dans les clubs de fitness. Vous pensez que votre business est différent, vous pensez que votre ville est différente, vous pensez que votre club est différent, vous pensez que vos clients sont différents, vos abonnements sont différents. Mais la vérité, c'est que vous êtes un dérivé du marché du fitness. Et aujourd'hui, si vous ne regardez pas cette vérité, parce qu'il y a l'effet communauté, élitiste, l'entraînement. Oui, votre entraînement est peut-être plus efficace. Oui, les gens ont des résultats incroyables. C'est vrai que vous transformez physiquement les gens. Mais aujourd'hui, le business model se ressemble énormément. C'est des cours en mini groupe vendus plus cher.
Speaker #1
Surtout si on vend à 49 euros, c'est très similaire. Parce qu'à la limite, quand les prix sont plus élevés, on peut dire que c'est encore plus élitiste. Mais là, à ces tarifs-là, c'est exactement pareil. C'est juste qu'on n'est pas avec une estrade et un coach qui donne des cours.
Speaker #0
Oui, alors aujourd'hui, ils sont à 69 euros. Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, il y a... Pour répondre à ce que je ne sais plus ce que tu es en train de dire. Mais oui, parce qu'ils s'influencent beaucoup les uns des autres. Et ça amène ces problèmes.
Speaker #1
Donc, est-ce que tu peux nous récapituler rapidement ta méthode ? Comme ça,
Speaker #0
on peut noter. Oui, c'est certain. Je m'écoute et... et même veulent souhaiter échanger avec nous, ils peuvent de façon de nous contacter ou prendre rendez-vous avec nous.
Speaker #1
Comment ils peuvent faire ça d'ailleurs ?
Speaker #0
Ils peuvent sur notre site kevinlaïken.com ou sur notre Instagram, il y aura un lien pour prendre rendez-vous. Mais pour résumer, notre méthode aujourd'hui, elle est très simple. C'est-à-dire qu'en fonction des besoins de la boxe, le premier pilier, on va l'aider et on va le former, on va l'apprendre en moins de 30 jours, en moins de 30 jours, à créer des offres qui génèrent des prospects. qualifiés qui vont se transformer en clients. Quand on met ça en place en général, ce premier pilier va générer entre 50 et 100 prospects et entre 15 et 20 contrats. Et l'avantage de ça, c'est qu'il va pouvoir utiliser cette offre après, c'est une acquisition. Sur une année, ça va peut-être générer une centaine de contrats. Ensuite, le deuxième pilier, c'est qu'on va apprendre ces owners, souvent qui n'aiment pas vendre ou qui ne sont pas doués dans la vente, à vendre au bon prix et à valoriser leur travail. Puisque ce qui est important, c'est quand même valoriser leur savoir-faire parce que La plupart d'honneurs que je rencontre, techniquement et sportivement, sont des gens extrêmement compétents et doués et passionnés. Donc ça, on ne peut pas leur enlever. Par contre, on les aide à vendre et à valoriser leurs prestations. Et le troisième pilier sur lequel on travaille, c'est qu'on va les aider aujourd'hui à... créer un business rentable en générant 3 à 6 mois de trésorerie, en pouvant se payer et en se sécurisant et en ayant plus de temps pour eux, pour avoir un vrai business et non pas être esclave de leur secteur.
Speaker #1
Tu les aides à devenir des entrepreneurs finalement, et puis des coachs ?
Speaker #0
Complètement.
Speaker #1
Et est-ce que... Est-ce que tu peux nous donner, puisqu'on est là, on va en profiter, est-ce que tu peux nous donner des exemples concrets de honneurs que tu as accompagnés et nous dire en combien de temps ils sont passés de tant à tant de membres ou de tant à tant de chiffres d'affaires ? Est-ce que tu en as en tête là ? Est-ce que tu pourrais nous en citer ?
Speaker #0
Oui, après on a Florent et Xavier, Fit&Rack, quand ils ont démarré avec nous, ils étaient à 100 000. Aujourd'hui, je pense qu'ils ont... Ils témoignent dans une vidéo, ils disent qu'ils ont passé à 200 000 en moins d'un an. Mais aujourd'hui, ils ont même atteint presque les 250-300. On a Mathieu Orp qui a démarré avec nous, qui était aux alentours d'entre 80 et 100 000 euros. Aujourd'hui, qui est quasiment à 300 000. Dès la première année, il avait quasiment doublé. On a Gaëtan qui est passé de 70 000 et aujourd'hui, il va dépasser la barre des 400. On a Arnaud, Bohn, qui est passé de 90 000 euros à presque 400. On en a plein. On en citait plein, mais aujourd'hui, notre processus, c'est quoi ? C'est de vous aider, avec nos différents piliers, nos accompagnements, à générer 100 000 euros de plus par an. Voilà. Mais une fois que vous savez le faire une année, si dans une année, vous générez 100 000, l'année d'après, vous allez régénérer 100 000, ce qui est génial. Et en général, nos clients arrivent à générer ça. arrivent à générer ça deux, trois ans d'affilée quand ils sont à 100 000.
Speaker #1
100 000. Voilà. Eh bien, génial. Merci beaucoup, Kevin, pour ces précisions. Donc, comme vous l'aurez entendu, si vous souhaitez prendre rendez-vous, je vous invite à aller sur le site kevinneken.com ou sur l'Instagram kevinneken. Et Kevin ou Antoine se feront un plaisir de répondre à vos questions. Merci beaucoup et on se retrouve dans le prochain podcast. À bientôt, les amis. Ciao. À bientôt.
Speaker #0
Ciao.

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

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Transcription

Speaker #0
90% des owners de boxe ont des problèmes, mais il y a une grosse partie de ces gens-là qui ne sont pas conscients, donc ils ne viennent pas. C'est au bout de... J'ai envie de dire, aujourd'hui, les clients qu'on accompagne, c'est des gens qui ont plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires, qui sont ouverts depuis quelques années, et qui ont conscience aujourd'hui, ils sont conscients par des constats. C'est-à-dire qu'ils sont conscients par des faits. C'est-à-dire que c'est des mecs qui ne se payent pas depuis 5, 6 ans, 7 ans. Ils vivent. Ils ont du mal à dépasser les 110, 120 000 euros de chiffre d'affaires. Ils font tout dans leur club et aujourd'hui, ils sont fatigués. Donc aujourd'hui, ils commencent à se poser les réelles questions en se disant « Est-ce que je continue ou est-ce que j'arrête ? »
Speaker #1
Bonjour à tous, bonjour Kévin et bienvenue dans ce nouveau podcast. Donc comme on en a parlé précédemment, Kévin, aujourd'hui, on aimerait un petit peu que tu nous expliques ta méthode. On sait que tu as accompagné plus de 800 salles en plus de 10 ans maintenant. C'est bien ça ? Tu m'arrêtes si je me trompe ?
Speaker #0
Bien ça.
Speaker #1
Et on sait également que tu apportes des résultats qui sont assez extraordinaires, car c'est à peu près plus de 100 000 euros de bénéfices par an que tu apportes aux box de construite, aux box que tu accompagnes. Donc moi, j'aimerais que tu nous expliques en quelques mots ta méthode, s'il te plaît.
Speaker #0
Merci Nadege. Effectivement, aujourd'hui, déjà la question qu'on peut se poser, c'est à qui ça s'adresse ? Aujourd'hui, nous, on aide les clubs, les box. Alors quand tu dis qu'on a accompagné plus de 800 structures, effectivement on a accompagné au début, on était dans le secteur du fitness, donc on a accompagné plus de 700 clubs de fitness, et depuis maintenant 2019, on a accompagné plus d'une centaine de box. La question qu'on peut se poser c'est aujourd'hui, à quelles structures on s'adresse ? Qui sont les personnes que j'aide ? Aujourd'hui on aide essentiellement des box, mais c'est des box déjà qui vont faire plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires, c'est des gens qui ont pris conscience. que c'était important parce que ce qui se passe aujourd'hui c'est que on est dans un marché où plus de 90% des honneurs sont inconscients de leur incompétence et sont inconscients de leur problème. Donc c'est très difficile de communiquer avec eux parce que si tu dis à quelqu'un que tu as un problème et lui persuader qu'il n'a pas de problème, tu rentres en conflit. C'est ce qu'on appelle l'incompétence inconsciente. On ne peut pas agir quand une personne est inconsciente de son incompétence. par contre aujourd'hui les gens qui viennent nous voir c'est les gens qui ont pris conscience aujourd'hui qu'ils avaient des problèmes donc aujourd'hui dans ce marché là on se rend compte que 90% des honneurs de boxe ont des problèmes mais il ya une grosse partie de ces gens là qui sont pas conscients donc ils viennent pas c'est au bout de j'ai envie de dire aujourd'hui les clients qu'on accompagne c'est les gens qui font plus de 100000 euros de chiffre d'affaires qui sont ouverts depuis quelques années et qui ont conscience aujourd'hui ils sont conscients par des constats C'est-à-dire qu'ils sont conscients par des faits. C'est les mecs qui ne se payent pas depuis 5, 6 ans, 7 ans. Ils vivotent, ils ont du mal à dépasser les 110, 120 000 euros de chiffre d'affaires. Ils font tout dans leur club. Et aujourd'hui, ils sont fatigués. Donc aujourd'hui, ils commencent à se poser les réelles questions en se disant, est-ce que je continue ou est-ce que j'arrête ? Et quand ces gens, quand ces honneurs, ces personnes viennent nous voir, nous, notre méthode, elle est basée essentiellement sur trois choses, sur trois piliers extrêmement simples qu'on va mettre en place avec eux. La première chose, c'est qu'il faut savoir aujourd'hui quand une boxe ouvre, quand tu fais l'ouverture d'une boxe, la boxe, elle a 12 mois. elle a 12 mois pour atteindre son point d'équilibre et ça marche. C'est-à-dire que le owner va avoir 12 mois pour générer suffisamment de chiffre d'affaires pour payer ses charges, se payer lui et avoir un peu de trésorerie, c'est-à-dire 15% de trésorerie, pour pouvoir se faire aider, soit par une femme de ménage, soit par un coach qui va être en complément. Sauf qu'on se rend compte aujourd'hui que 90% des box n'atteignent pas leur point d'équilibre en moins de 12 mois. Mais c'est quoi la conséquence si aujourd'hui ces honneurs n'atteignent pas leur point d'équilibre ? C'est que l'année 2, ça va être encore plus difficile parce que l'année 2, il va y avoir des résiliations. Aujourd'hui, il ne faut pas être dans l'illusion. C'est-à-dire que la plupart des honneurs pensent que les gens s'inscrivent et vont rester 4-5 ans parce qu'ils sont bons, parce qu'ils sont beaux et parce qu'ils ont du bon matériel. Mais ça, c'est une illusion. Dans la réalité des gens, les gens déménagent, ils ont des problèmes de santé, ils se blessent, ils ont des changements de planning et des fois, ils n'ont plus envie de faire ça. Sauf que si en 12 mois, ils n'ont pas atteint leur point d'équilibre et ils n'ont pas réussi à générer suffisamment d'argent pour se payer, 80% des gens qui n'ont pas atteint leur point d'équilibre en un an, c'est des clubs qui vont fermer. C'est des box qui vont fermer. Ou c'est des box qui vont être revendues. Ou c'est des box qui vont céder à leur coach. Donc c'est extrêmement grave aujourd'hui quand tu ouvres une box. que tu n'atteins pas ton bon équilibre. Alors, tu vas me dire, mais pourquoi tu me parles de ça alors qu'on est là pour parler de ta méthode ? Parce que c'est... 90% des box qui ouvrent leurs box, mais qui n'atteignent pas leur point d'équilibre en moins de 12 mois. Donc, ils vont traîner ces casseroles pendant toute la durée de vie pendant laquelle ils vont avoir leurs box. Donc, c'est extrêmement problématique. Voilà. Donc, il y a des risques parce que l'année 2, ils vont avoir des résiliations. Mais l'année 2, ils vont aussi avoir des concurrents. Parce qu'aujourd'hui, les box, ça pousse comme des champignons. Et il y a aussi des erreurs. C'est-à-dire que... Avant de parler de ma méthode, j'ai envie de parler des erreurs que les owners y font. La première erreur quand une boxe ouvre, c'est qu'elle va investir à peu près 40 à 50 à 60 000 euros de matériel. elle va mettre à peu près 50 à 60 000 euros de travaux. Ils vont faire un prêt pour 100 000. En général, c'est à peu près ça, plus ou moins. Par contre, quand tu leur demandes c'est quoi ton budget pub, ils te disent j'en ai pas ou je vais mettre 200 ou 300 euros. Mais une entreprise qui n'a pas un budget publicité important, si on parle des box, s'ils n'investissent pas minimum 10 à 12 % de... de... de leur chiffre d'affaires en prévision, c'est-à-dire que si la boxe, elle va faire, je ne sais pas moi, elle a prévu 150 000, elle doit minimum mettre 15 000 euros, c'est-à-dire 10 % dans ses chiffres d'affaires en pub, elle ne va jamais réussir. Aujourd'hui, comment tu fais venir les prospects ? Parce que tu as travaillé dans une autre boxe ? Parce que la plupart des owners, leur ego, et je le dis vraiment en toute amitié parce que j'ai beaucoup de copains owners aujourd'hui qui suivent mon programme et qui ne sont même plus dans mon programme et qui sont restés des amis. Ils pensent parce qu'ils ont été bons dans une box, qu'ils ont un peu de réputation et qu'ils ont donné quelques cours, que quand ils ouvrent leur box, toutes leurs villes vont venir chez eux. Mais en général, ils vont générer 10, 15, 20 clients. Donc ça veut dire qu'ils se disent « j'ai pas besoin de faire de la pub » , mais si tu ne fais pas de la pub, t'es mort. Donc c'est une erreur qui est extrêmement grave. Ne pas investir 1000 euros, entre 600 et 1000 euros de budget pub. Mais j'ai envie dans une ouverture, tu dois mettre même beaucoup plus. Comment tu te fais connaître ? Comment tu promoues ton activité ? Donc, il n'y a pas de budget pub. Donc, ça veut dire que les mecs, ils ont des machines, ils ont des travaux et il n'y a pas de budget pub. Donc, ça veut dire qu'ils vont ramer pour générer des prospects. Et pour ceux qui mettent des budgets pub, il y a un autre problème, c'est qu'ils ne savent pas faire des pubs. C'est-à-dire que la plupart des honneurs qu'on a accompagnés te disent, écoute Kevin, moi j'ai fait de la pub, ça ne marche pas. Bien sûr, parce qu'ils n'ont pas appris à faire des pubs, ils n'ont pas défini des promos, des offres qui vont attirer des clients, ils ne savent pas parler à leurs prospects, donc très rapidement, ils arrêtent. Mais quand ils arrêtent, ils créent un autre problème, c'est-à-dire qu'il n'y a plus de trafic. C'est là qu'ils ont plusieurs problèmes. Le premier problème, c'est que 1, ils n'ont pas prévu de budget pub. Mais aujourd'hui, je suis désolé, quand tu ouvres une boxe ou quand tu ouvres un club de fitness, tu dois prévoir 10% de ton chiffre d'affaires en pub. Mais quand tu leur dis ça, ils te disent que c'est aberrant. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on parle de level 1, de level 2, ils se forment pour être des bons coachs, mais ils ne se forment pas à faire des pubs. Ou certains vont prendre des agences de com. Comme eux-mêmes ne savent pas faire des pubs, leur agence de com n'est pas un spécialiste de leur métier. Donc ça ne fonctionne pas non plus. L'agence de com va générer des contacts, mais pas des prospects qui vont acheter des abonnements. Donc il y a aussi une illusion. C'est-à-dire que pour ceux qui font de la pub... Quand ils ont des contacts, ils sont contents. C'est-à-dire que je leur dis, alors tu fais des pubs ? Oui, oui. Pour ceux qui en font, il n'y en a pas beaucoup qui en font, quand ils ont des prospects, ils sont contents. Ils me disent, Kevin, j'ai des prospects, j'ai des contacts, c'est génial. Mais dans ces prospects, je leur demande combien on signait. Euh, euh, euh, euh, je ne sais pas trop. Oh, j'en ai deux, trois. C'est-à-dire qu'ils vont avoir 100 prospects, mais ils vont avoir deux, trois ventes. Donc c'est catastrophique. Mais le problème d'avoir 100 prospects et de faire 3 contrats, c'est que ça crée un autre problème, c'est qu'ils s'épuisent. C'est-à-dire qu'ils commencent à appeler, et quand ils appellent, les gens ne décrochent pas, les SMS, les gens ne répondent pas, les emails, et donc ils se fatiguent. Mais surtout, comme ces mecs-là, quand ils font de la pub et ils ont des prospects, il y a un autre problème, c'est qu'entre 18h et 20h, ils sont en adège. Ils sont en cours. Donc, qui c'est qui appelle ? Ils n'ont personne pour appeler. Ils n'ont pas de commercial. Donc ils sont dans un cercle vicieux où leur modèle et leur système a été construit d'une certaine manière, ils ont construit leur business d'une certaine manière pour ne jamais gagner d'argent et pour s'épuiser. Moi je le vois quand je travaille avec des owners, pour tous ceux avec qui j'ai travaillé, maintenant qui sont des copains, la plupart des owners construisent un business model. dans lequel ils sont dans un cercle vicieux, où ils ne peuvent pas faire de la pub, où ils ne veulent pas faire de la pub. Quand ils font de la pub, ils ont des prospects et ils ont des contacts, mais quand ils ont des contacts, ils ne peuvent pas les appeler. Parce qu'entre 18h et 20h, ils sont où ? En cours. Entre midi et 14h, ils sont où ? En cours. Et le matin, ils sont où ? En cours. Donc ça veut dire qu'ils vont appeler entre 14 et 17 heures les gens. Entre 14 et 17 heures, les gens sont en train de travailler. Donc ça veut dire qu'ils ne vont pas réussir. Parce qu'il n'y a pas cette prise de conscience en se disant, quand je crée une boxe, je dois promouvoir mon activité de manière à faire venir des prospects de manière permanente, c'est-à-dire tout le temps. Et surtout un maximum dans les 12 mois. Parce que l'effet ouverture, c'est quelque chose qui va naturellement dans toutes les villes de Provence, va générer la curiosité, va générer le bouche-oreille, va générer l'effet nouveauté. Moi je le vois, moi j'habite à Dijon, on voit dans notre ville, à chaque fois qu'il y a une ouverture d'un nouveau commerce, les gens vont aller voir ce que c'est. Donc, quand tu ouvres une nouvelle box, les gens de ta ville de Provence, Paris, c'est complètement différent. Mais dans les villes de Provence, ça génère un trafic naturel. Mais ça veut dire qu'à un moment donné, il faut utiliser ça et le renforcer et l'amplifier par de la pub. Alors comment nous on aide pour répondre à ta question ? Nous quand on prend un owner qui travaille avec nous, la première chose qu'on va faire, c'est déjà définir ses objectifs. Ça c'est quelque chose qui n'est pas fait. C'est-à-dire qu'il dit je veux le maximum de clients. Mais c'est quoi le maximum de clients ? Ça ne veut rien dire. Le plus possible, c'est rien. précisément combien de clients tu as besoin pour payer tes charges payer ton loyer te payer et avoir un peu de trésorerie pour embaucher une femme de ménage ou un coach qui puisse t'aider si tu te blesses si tu es malade comment tu fais Donc pour moi il y a des erreurs et surtout il y a des prises de conscience aujourd'hui c'est un métier qui est qui est incompétent mais inconscient voilà Donc pour répondre à ta question, c'est quoi notre méthode ? Nous aujourd'hui quand on prend un honneur, la première chose qu'on va mettre avec lui, c'est qu'on va l'aider à déjà un, définir ses objectifs et deux, à attirer des prospects. Donc on va le former, c'est-à-dire qu'on ne fait pas de la prestation de service, on va le former, on va lui donner une acquisition de savoir-faire. Et très rapidement, c'est-à-dire notre programme aujourd'hui, il se passe en moins de 30 jours. La personne, elle vient dans nos bureaux, donc on est là, il y a des bureaux. Pendant une journée, on va former la personne. à faire ses pubs, on va définir son offre, on va lui donner son offre, on va lui donner son texte, on va l'aider à monter sa vidéo, on va l'aider à paramétrer son compte sur les réseaux sociaux, de manière à ce que dès le premier mois, il génère entre 50 et 100 prospects et fasse entre 10 et 20 contrats dès le premier mois. Et là, vous verrez si ça vous intéresse, on a aidé un owner qui s'appelle Romain, dans lequel on partagera son... Son interview où il a fait plus de 70 contrats dans les moins de 3 mois avec un panier moyen de 1000 euros. C'est-à-dire que la personne a généré plus de 23 000 euros par mois pendant 3 mois d'affilée en ouverture. Donc c'est une box qui est sécurisée. Parce que s'il a 12 ou 13 000 euros de points morts, ça y est, il peut embaucher, il peut faire des événements et il peut aussi faire des erreurs. Parce que ça y est, s'il garde ce rythme-là, il va dépasser les 180 000 la première année. Et ça, c'est un honneur qui a réussi. Parce qu'on a travaillé son ouverture. Donc, dans la méthode, la première chose qu'on va travailler, c'est effectivement d'apprendre à construire des pubs, des offres qui vont attirer des prospects qualifiés sur les réseaux sociaux. Parce que 90% de tes prospects et tes clients sont sur les réseaux sociaux. Si tu penses que tu vas générer uniquement avec le bouche à oreille ou uniquement en parrainage avec tes clients, tu te trompes. Et c'est même une bêtise de penser ça. C'est une illusion. Bien sûr que tes clients vont générer. Mais ça veut dire que tu vas vivoter. Si tu comptes uniquement sur tes clients ou uniquement sur le bouche-oreille, tu vas vivoter. Donc, ça ne fonctionnera pas. Donc, ça, c'est le premier pilier de notre méthode. Le deuxième pilier qu'on a fait, par exemple, avec Romain qui a démarré ou avec Magali, c'est vendre. On les a formés à vendre. C'est-à-dire que quand tu discutes avec tous les honneurs, ils te disent « Nous, on est les champions de la vente. » Oui, mais pour moi, comme je l'ai dit dans mon précédent podcast, quelqu'un qui sait vendre, c'est quelqu'un qui gagne de l'argent. On parle d'un bon vendeur, c'est quelqu'un d'argent. Mais surtout, vendre, c'est vendre au bon prix. La plupart des honneurs, ils vendent du 79, 89, 69 euros en illimité ou 3, 4 fois par semaine. Mais quand tu vends ça, tu crées un autre problème. Comme je disais précédemment, c'est-à-dire que si tu vends au mauvais prix et la mauvaise formule où tu vends trop de quantité, si les gens sont fréquents, tu n'as plus de place. Donc, si les gens fréquents, tu n'as plus de place, tu dois rajouter des cours. Mais déjà que tu ne gagnes pas d'argent et que tu rajoutes des cours, mais tu crées un autre problème. Donc si tu veux, il y a beaucoup d'erreurs qui sont faites. Donc nous, on va les apprendre à vendre au bon prix. Parce que faire une belle vente, parce que souvent avec mes clients, je parle de belle vente, mais je parle aussi de vente qui est moche. Si tu vends au mauvais prix, si tu vends la mauvaise quantité. Et si tu vends et que tu n'as pas de trésorerie, et si tu vends et que tu ne peux pas te payer, c'est une vente qui est moche, c'est une vente qui est dégueulasse. Elle est dégueulasse cette vente. Mais eux, quand ils ont vendu, ils sont contents. Ils te disent « j'ai vendu » . Oui, c'est bien de vendre. Mais si tu vends et que tu vends trop de quantité, tu vas t'épuiser. C'est pour ça que la plupart des box, maintenant, quand ils arrivent à avoir 80, 100 clients, ils ont 40, 50, 60. 60 W por semaine, mais c'est énorme. Alors qu'ils font 80 ou 100 000 euros. Donc c'est catastrophique. C'est catastrophique.
Speaker #1
C'est beaucoup de quantité.
Speaker #0
C'est beaucoup de quantité et très peu de clients qui fréquentent. Donc, vendre, on va les apprendre à vendre au bon prix et de la bonne manière. Parce que la vente, c'est traiter des objections, c'est répondre à un besoin, mais surtout vendre au bon prix. Parce que tout le monde est capable de vendre à 69 euros en illimité ou 79 euros en illimité. Voilà. Et l'autre erreur qu'ils font, c'est qu'ils font des prix aux membres fondateurs. Donc, je vois aujourd'hui des gens qui font des prix aux membres fondateurs. C'est la pire connerie que vous pouvez faire dans votre vie. Parce que vous êtes en train de vous tuer. Là, je vois des mecs qui posent offre au membre fondateur. Le même membre fondateur, c'est lui qui va ouvrir une box en face de chez toi. Tous les cli-box, tous les box qu'on accompagne aujourd'hui, plus de 80% des clients qui sont clients chez moi, qu'on a accompagnés. Ils me racontent leur histoire. Vous savez c'est quoi leur histoire ? C'est soit un coach, soit un membre fondateur qui a ouvert une box en face de chez eux. Et vous faites des prix à ces gens-là ? Non, vous devez faire une promo qui génère des ventes à vos nouveaux clients. Donc le fait que vous donnez même cette étiquette, même ce mot fondateur, ça veut dire que vous dites à vos clients... Nadej, ils disent à leurs clients, ces fondateurs, ils ont fondé le club, ils ont fondé la boxe. Vous leur donnez du pouvoir. Donc le jour quand ils viennent dans ta boxe et qu'il n'y a pas de papier dans les toilettes, ils disent, hé Thierry, le papier cul, il n'y en a pas, tu le ramènes s'il te plaît. Non mais Thierry, là le niveau il n'est pas bon. Mais parce que tu lui as donné ce pouvoir. Tu lui as donné un titre que tu ne dois pas lui donner. C'est juste un client. Ce n'est pas un membre fondateur. C'est-à-dire que... Et la pire des choses qu'on voit aussi chez les owners, c'est qu'ils se copient entre eux, Nadej. C'est-à-dire qu'ils voient un mec qui a fait une promo, qui a fait un membre fondateur... Et créer des offres membres fondateurs, c'est stupide. C'est stupide. C'est débile. Sauf que l'autre copain qui va ouvrir une boxe, ce qu'il va faire, il va faire l'offre membres fondateurs.
Speaker #1
Justement, en parlant de ça, je voulais te demander, parce que moi aussi je vois ça du coup sur les réseaux, est-ce que finalement, cette offre fondateur, ce n'est pas juste camoufler l'incompétence de savoir... ouvrir un business, non pas qu'une box, mais ouvrir un business, c'est aussi se dire, j'ai peur, j'ai peur de ne pas avoir assez de clients, et donc je fais des offres fondateurs pas chères, comme ça je suis sûre d'avoir un minimum. Et finalement, c'est quelque chose qui ne va pas du tout les aider. Ça ne va rien fonder du tout, au contraire. Mais ce que tu es en train de dire, c'est peut-être la stratégie de la peur, finalement.
Speaker #0
Complètement, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, il ne sert pas à prospecter, il ne sert pas à vendre, ils font des membres fondateurs, sauf qu'ils ne vendent réellement pas assez cher. Ce que je tiens à souligner, c'est que l'intention de ces honneurs qui ouvrent des clubs et qui font plein d'erreurs, l'intention elle est bonne. C'est-à-dire que l'intention elle est bonne, ils ont envie d'aider, ils ont envie de faire plaisir, ils sont généreux. Mais sauf que, comme on le dit, le cimetière, c'est quoi l'expression Antoine si tu peux me la donner ?
Speaker #1
Le cimetière est rempli de bonnes intentions.
Speaker #0
Voilà, l'enfer est pavé de plein de bonnes intentions. Et ces honneurs sont pleins de bonnes intentions. Et c'est ça qui est triste. C'est ça qui est triste. C'est-à-dire qu'ils sont remplis de plein de bonnes intentions, mais ces erreurs vont leur coûter très cher. Mais surtout, au bout d'un an, deux ans, ils sont en colère contre ces membres fondateurs. Ces mêmes honneurs te disent, on a fait des prix, ces gens-là, ils fréquentent tous les jours, ils prennent de la place, j'inscris de nouveaux clients, je n'ai pas de place. Et en plus, je ne me paye pas. C'est-à-dire que tu crées un business dans lequel les mecs, ils fréquentent tous les jours, tu les aides, tu transformes leur vie, et tu ne te payes pas. Et ce même membre fondateur, le jour où il sera fâché avec toi, il va ouvrir une boxe à côté. Parce qu'il sera tellement bon qu'il va trouver un coach, il va ouvrir une boxe à côté. Donc, notre méthode, nous, notre méthode, Nadège, c'est aider ces honneurs de boxe à réussir tout simplement. Tant dans la prospection, tant dans la vie. tant dans la vente et tant dans la rentabilité. Parce que c'est quoi être rentable ? Être rentable, c'est avoir de la trésorerie, c'est pouvoir se payer, c'est avoir du temps et avoir un système qui fonctionne même quand tu n'es pas là. C'est-à-dire que le owner, quand il veut partir deux jours, je ne sais pas, un week-end avec ses enfants ou faire un truc, qui sait qui tient la boxe ? Et être rentable, c'est ces quatre choses-là. Si tu n'as pas 15% de trésorerie tous les mois, si aujourd'hui tu ne peux pas te payer 2000 euros par mois, si aujourd'hui tu n'as pas du temps pour toi et que tu es esclave de 9h à 21h, Donc, tu es un salarié déguisé. Donc, tu as créé un système dont tu es esclave de ton propre système. Et il faut mettre en place un système dans lequel tu peux bosser 35 ou 40 heures dans ta box. Et tu peux ne pas être là quand tu as décidé que tu ne serais pas là. Parce que tu as une équipe qui fonctionne. Et tous les honneurs qui dépassent les 180 000 euros doivent aujourd'hui se professionnaliser et doivent avoir un commercial.
Speaker #1
Je me souviens de... ... de honneur que tu avais aidé Florent et Xav, qui disaient à un moment donné dans une vidéo, en fait, ça fait six ans, ça faisait six ans, je crois, qu'ils ne se payaient pas, c'est ça ? Et ils disaient, en fait, on avait le doigt dans l'engrenage, et c'était un cercle, et on ne s'en rendait même plus compte. Et à un moment donné, on était contents de la passion, mais il fallait qu'ils en vivent. Et j'ai l'impression que finalement, c'est le schéma que vivent énormément de honneurs, en France en tout cas,
Speaker #0
complètement. Oui, complètement. Oui, parce qu'ils ne sont pas conscients, comme j'ai dit. Donc, finalement, quand tu as cumulé les erreurs, à un moment donné... Moi, j'ai un ami qui dit souvent, il dit, tu fais une erreur, ce n'est pas très grave, mais tu fais deux erreurs, ce n'est pas très grave, mais quand tu cumules plusieurs erreurs, à un moment donné, tu fermes. Et aujourd'hui, c'est que leur système, leur business model, et puis ils sont dans un marché quand même où... Il y a des owners qui pensent qu'ils ne peuvent pas gagner de l'argent avec leur business. Je te dis, c'est un business qui ne va pas gagner de l'argent. Sauf qu'ils attendent de s'épuiser, soit pour arrêter, soit pour changer. Quand on a eu Magali qui est venue, elle me disait, « J'étais fatiguée, j'étais épuisée. Maintenant, c'était soit je change, soit je vendais. »
Speaker #1
Donc, ils attendent le dernier moment, en fait.
Speaker #0
Ils attendent quand ils n'en peuvent plus. Donc voilà.
Speaker #1
Mais pourquoi ils en arrivent à ce stade-là ? Parce que finalement, ils se disent que peut-être c'est pas possible, ils y croivent pas ? Ou c'est comme ça, c'est l'être humain qui est comme ça ?
Speaker #0
Moi, je pense qu'aujourd'hui, c'est honneur. C'est honneur que qu'est-ce qu'ils font ? Ils ont travaillé toute la semaine, ils ont donné des cours, ils ont fait le ménage. Le week-end, pour gagner quelques euros, ils organisent des compètes qu'ils vont revendre à leurs clients et un peu à la ville pour gagner quelques euros. Sauf qu'aujourd'hui, ils se copient les uns des autres. C'est-à-dire que tu as 90% des honneurs. Donc, tu as 9 honneurs sur 10 qui ne gagnent pas d'argent. Mais ces 9 honneurs sur 10 sont des copains. C'est des potes. Ils se rencontrent. Ils font les compètes ensemble. Donc, ils se copient. Ils s'influencent entre eux. J'aime beaucoup cette phrase d'Albert Einstein qui dit « Si tu vois tout le monde partir dans cette direction, tu sais que la bonne direction, c'est la direction opposée. » Et je pense que les honneurs vont tous dans la même direction. Et les quelques honneurs qui prennent la direction opposée réussissent. Aujourd'hui, si tu veux réussir dans la boxe, tu visites 10 boxes et tu regardes comment font les 10 boxes et tu fais le contraire. Si on veut vraiment être sensé, c'est que 90% des honneurs font... Si on veut mettre le terme, font n'importe quoi. Et je le dis avec bienveillance, il n'y a pas de jugement, il n'y a pas de critique. Et ce qui me permet aujourd'hui de parler avec mon cœur, c'est parce que moi, quand j'ai eu un club de fitness, alors... Il y a des owners qui te diront que le fitness, ce n'est pas les boxe. Mais je suis désolé, vous avez des modèles de business parallèles, identiques, similaires. Aujourd'hui, j'ai aidé plus d'une centaine de boxe avec les mêmes méthodes que j'ai mis dans les clubs de fitness. Vous pensez que votre business est différent, vous pensez que votre ville est différente, vous pensez que votre club est différent, vous pensez que vos clients sont différents, vos abonnements sont différents. Mais la vérité, c'est que vous êtes un dérivé du marché du fitness. Et aujourd'hui, si vous ne regardez pas cette vérité, parce qu'il y a l'effet communauté, élitiste, l'entraînement. Oui, votre entraînement est peut-être plus efficace. Oui, les gens ont des résultats incroyables. C'est vrai que vous transformez physiquement les gens. Mais aujourd'hui, le business model se ressemble énormément. C'est des cours en mini groupe vendus plus cher.
Speaker #1
Surtout si on vend à 49 euros, c'est très similaire. Parce qu'à la limite, quand les prix sont plus élevés, on peut dire que c'est encore plus élitiste. Mais là, à ces tarifs-là, c'est exactement pareil. C'est juste qu'on n'est pas avec une estrade et un coach qui donne des cours.
Speaker #0
Oui, alors aujourd'hui, ils sont à 69 euros. Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, il y a... Pour répondre à ce que je ne sais plus ce que tu es en train de dire. Mais oui, parce qu'ils s'influencent beaucoup les uns des autres. Et ça amène ces problèmes.
Speaker #1
Donc, est-ce que tu peux nous récapituler rapidement ta méthode ? Comme ça,
Speaker #0
on peut noter. Oui, c'est certain. Je m'écoute et... et même veulent souhaiter échanger avec nous, ils peuvent de façon de nous contacter ou prendre rendez-vous avec nous.
Speaker #1
Comment ils peuvent faire ça d'ailleurs ?
Speaker #0
Ils peuvent sur notre site kevinlaïken.com ou sur notre Instagram, il y aura un lien pour prendre rendez-vous. Mais pour résumer, notre méthode aujourd'hui, elle est très simple. C'est-à-dire qu'en fonction des besoins de la boxe, le premier pilier, on va l'aider et on va le former, on va l'apprendre en moins de 30 jours, en moins de 30 jours, à créer des offres qui génèrent des prospects. qualifiés qui vont se transformer en clients. Quand on met ça en place en général, ce premier pilier va générer entre 50 et 100 prospects et entre 15 et 20 contrats. Et l'avantage de ça, c'est qu'il va pouvoir utiliser cette offre après, c'est une acquisition. Sur une année, ça va peut-être générer une centaine de contrats. Ensuite, le deuxième pilier, c'est qu'on va apprendre ces owners, souvent qui n'aiment pas vendre ou qui ne sont pas doués dans la vente, à vendre au bon prix et à valoriser leur travail. Puisque ce qui est important, c'est quand même valoriser leur savoir-faire parce que La plupart d'honneurs que je rencontre, techniquement et sportivement, sont des gens extrêmement compétents et doués et passionnés. Donc ça, on ne peut pas leur enlever. Par contre, on les aide à vendre et à valoriser leurs prestations. Et le troisième pilier sur lequel on travaille, c'est qu'on va les aider aujourd'hui à... créer un business rentable en générant 3 à 6 mois de trésorerie, en pouvant se payer et en se sécurisant et en ayant plus de temps pour eux, pour avoir un vrai business et non pas être esclave de leur secteur.
Speaker #1
Tu les aides à devenir des entrepreneurs finalement, et puis des coachs ?
Speaker #0
Complètement.
Speaker #1
Et est-ce que... Est-ce que tu peux nous donner, puisqu'on est là, on va en profiter, est-ce que tu peux nous donner des exemples concrets de honneurs que tu as accompagnés et nous dire en combien de temps ils sont passés de tant à tant de membres ou de tant à tant de chiffres d'affaires ? Est-ce que tu en as en tête là ? Est-ce que tu pourrais nous en citer ?
Speaker #0
Oui, après on a Florent et Xavier, Fit&Rack, quand ils ont démarré avec nous, ils étaient à 100 000. Aujourd'hui, je pense qu'ils ont... Ils témoignent dans une vidéo, ils disent qu'ils ont passé à 200 000 en moins d'un an. Mais aujourd'hui, ils ont même atteint presque les 250-300. On a Mathieu Orp qui a démarré avec nous, qui était aux alentours d'entre 80 et 100 000 euros. Aujourd'hui, qui est quasiment à 300 000. Dès la première année, il avait quasiment doublé. On a Gaëtan qui est passé de 70 000 et aujourd'hui, il va dépasser la barre des 400. On a Arnaud, Bohn, qui est passé de 90 000 euros à presque 400. On en a plein. On en citait plein, mais aujourd'hui, notre processus, c'est quoi ? C'est de vous aider, avec nos différents piliers, nos accompagnements, à générer 100 000 euros de plus par an. Voilà. Mais une fois que vous savez le faire une année, si dans une année, vous générez 100 000, l'année d'après, vous allez régénérer 100 000, ce qui est génial. Et en général, nos clients arrivent à générer ça. arrivent à générer ça deux, trois ans d'affilée quand ils sont à 100 000.
Speaker #1
100 000. Voilà. Eh bien, génial. Merci beaucoup, Kevin, pour ces précisions. Donc, comme vous l'aurez entendu, si vous souhaitez prendre rendez-vous, je vous invite à aller sur le site kevinneken.com ou sur l'Instagram kevinneken. Et Kevin ou Antoine se feront un plaisir de répondre à vos questions. Merci beaucoup et on se retrouve dans le prochain podcast. À bientôt, les amis. Ciao. À bientôt.
Speaker #0
Ciao.

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

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Transcription

Speaker #0
90% des owners de boxe ont des problèmes, mais il y a une grosse partie de ces gens-là qui ne sont pas conscients, donc ils ne viennent pas. C'est au bout de... J'ai envie de dire, aujourd'hui, les clients qu'on accompagne, c'est des gens qui ont plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires, qui sont ouverts depuis quelques années, et qui ont conscience aujourd'hui, ils sont conscients par des constats. C'est-à-dire qu'ils sont conscients par des faits. C'est-à-dire que c'est des mecs qui ne se payent pas depuis 5, 6 ans, 7 ans. Ils vivent. Ils ont du mal à dépasser les 110, 120 000 euros de chiffre d'affaires. Ils font tout dans leur club et aujourd'hui, ils sont fatigués. Donc aujourd'hui, ils commencent à se poser les réelles questions en se disant « Est-ce que je continue ou est-ce que j'arrête ? »
Speaker #1
Bonjour à tous, bonjour Kévin et bienvenue dans ce nouveau podcast. Donc comme on en a parlé précédemment, Kévin, aujourd'hui, on aimerait un petit peu que tu nous expliques ta méthode. On sait que tu as accompagné plus de 800 salles en plus de 10 ans maintenant. C'est bien ça ? Tu m'arrêtes si je me trompe ?
Speaker #0
Bien ça.
Speaker #1
Et on sait également que tu apportes des résultats qui sont assez extraordinaires, car c'est à peu près plus de 100 000 euros de bénéfices par an que tu apportes aux box de construite, aux box que tu accompagnes. Donc moi, j'aimerais que tu nous expliques en quelques mots ta méthode, s'il te plaît.
Speaker #0
Merci Nadege. Effectivement, aujourd'hui, déjà la question qu'on peut se poser, c'est à qui ça s'adresse ? Aujourd'hui, nous, on aide les clubs, les box. Alors quand tu dis qu'on a accompagné plus de 800 structures, effectivement on a accompagné au début, on était dans le secteur du fitness, donc on a accompagné plus de 700 clubs de fitness, et depuis maintenant 2019, on a accompagné plus d'une centaine de box. La question qu'on peut se poser c'est aujourd'hui, à quelles structures on s'adresse ? Qui sont les personnes que j'aide ? Aujourd'hui on aide essentiellement des box, mais c'est des box déjà qui vont faire plus de 100 000 euros de chiffre d'affaires, c'est des gens qui ont pris conscience. que c'était important parce que ce qui se passe aujourd'hui c'est que on est dans un marché où plus de 90% des honneurs sont inconscients de leur incompétence et sont inconscients de leur problème. Donc c'est très difficile de communiquer avec eux parce que si tu dis à quelqu'un que tu as un problème et lui persuader qu'il n'a pas de problème, tu rentres en conflit. C'est ce qu'on appelle l'incompétence inconsciente. On ne peut pas agir quand une personne est inconsciente de son incompétence. par contre aujourd'hui les gens qui viennent nous voir c'est les gens qui ont pris conscience aujourd'hui qu'ils avaient des problèmes donc aujourd'hui dans ce marché là on se rend compte que 90% des honneurs de boxe ont des problèmes mais il ya une grosse partie de ces gens là qui sont pas conscients donc ils viennent pas c'est au bout de j'ai envie de dire aujourd'hui les clients qu'on accompagne c'est les gens qui font plus de 100000 euros de chiffre d'affaires qui sont ouverts depuis quelques années et qui ont conscience aujourd'hui ils sont conscients par des constats C'est-à-dire qu'ils sont conscients par des faits. C'est les mecs qui ne se payent pas depuis 5, 6 ans, 7 ans. Ils vivotent, ils ont du mal à dépasser les 110, 120 000 euros de chiffre d'affaires. Ils font tout dans leur club. Et aujourd'hui, ils sont fatigués. Donc aujourd'hui, ils commencent à se poser les réelles questions en se disant, est-ce que je continue ou est-ce que j'arrête ? Et quand ces gens, quand ces honneurs, ces personnes viennent nous voir, nous, notre méthode, elle est basée essentiellement sur trois choses, sur trois piliers extrêmement simples qu'on va mettre en place avec eux. La première chose, c'est qu'il faut savoir aujourd'hui quand une boxe ouvre, quand tu fais l'ouverture d'une boxe, la boxe, elle a 12 mois. elle a 12 mois pour atteindre son point d'équilibre et ça marche. C'est-à-dire que le owner va avoir 12 mois pour générer suffisamment de chiffre d'affaires pour payer ses charges, se payer lui et avoir un peu de trésorerie, c'est-à-dire 15% de trésorerie, pour pouvoir se faire aider, soit par une femme de ménage, soit par un coach qui va être en complément. Sauf qu'on se rend compte aujourd'hui que 90% des box n'atteignent pas leur point d'équilibre en moins de 12 mois. Mais c'est quoi la conséquence si aujourd'hui ces honneurs n'atteignent pas leur point d'équilibre ? C'est que l'année 2, ça va être encore plus difficile parce que l'année 2, il va y avoir des résiliations. Aujourd'hui, il ne faut pas être dans l'illusion. C'est-à-dire que la plupart des honneurs pensent que les gens s'inscrivent et vont rester 4-5 ans parce qu'ils sont bons, parce qu'ils sont beaux et parce qu'ils ont du bon matériel. Mais ça, c'est une illusion. Dans la réalité des gens, les gens déménagent, ils ont des problèmes de santé, ils se blessent, ils ont des changements de planning et des fois, ils n'ont plus envie de faire ça. Sauf que si en 12 mois, ils n'ont pas atteint leur point d'équilibre et ils n'ont pas réussi à générer suffisamment d'argent pour se payer, 80% des gens qui n'ont pas atteint leur point d'équilibre en un an, c'est des clubs qui vont fermer. C'est des box qui vont fermer. Ou c'est des box qui vont être revendues. Ou c'est des box qui vont céder à leur coach. Donc c'est extrêmement grave aujourd'hui quand tu ouvres une box. que tu n'atteins pas ton bon équilibre. Alors, tu vas me dire, mais pourquoi tu me parles de ça alors qu'on est là pour parler de ta méthode ? Parce que c'est... 90% des box qui ouvrent leurs box, mais qui n'atteignent pas leur point d'équilibre en moins de 12 mois. Donc, ils vont traîner ces casseroles pendant toute la durée de vie pendant laquelle ils vont avoir leurs box. Donc, c'est extrêmement problématique. Voilà. Donc, il y a des risques parce que l'année 2, ils vont avoir des résiliations. Mais l'année 2, ils vont aussi avoir des concurrents. Parce qu'aujourd'hui, les box, ça pousse comme des champignons. Et il y a aussi des erreurs. C'est-à-dire que... Avant de parler de ma méthode, j'ai envie de parler des erreurs que les owners y font. La première erreur quand une boxe ouvre, c'est qu'elle va investir à peu près 40 à 50 à 60 000 euros de matériel. elle va mettre à peu près 50 à 60 000 euros de travaux. Ils vont faire un prêt pour 100 000. En général, c'est à peu près ça, plus ou moins. Par contre, quand tu leur demandes c'est quoi ton budget pub, ils te disent j'en ai pas ou je vais mettre 200 ou 300 euros. Mais une entreprise qui n'a pas un budget publicité important, si on parle des box, s'ils n'investissent pas minimum 10 à 12 % de... de... de leur chiffre d'affaires en prévision, c'est-à-dire que si la boxe, elle va faire, je ne sais pas moi, elle a prévu 150 000, elle doit minimum mettre 15 000 euros, c'est-à-dire 10 % dans ses chiffres d'affaires en pub, elle ne va jamais réussir. Aujourd'hui, comment tu fais venir les prospects ? Parce que tu as travaillé dans une autre boxe ? Parce que la plupart des owners, leur ego, et je le dis vraiment en toute amitié parce que j'ai beaucoup de copains owners aujourd'hui qui suivent mon programme et qui ne sont même plus dans mon programme et qui sont restés des amis. Ils pensent parce qu'ils ont été bons dans une box, qu'ils ont un peu de réputation et qu'ils ont donné quelques cours, que quand ils ouvrent leur box, toutes leurs villes vont venir chez eux. Mais en général, ils vont générer 10, 15, 20 clients. Donc ça veut dire qu'ils se disent « j'ai pas besoin de faire de la pub » , mais si tu ne fais pas de la pub, t'es mort. Donc c'est une erreur qui est extrêmement grave. Ne pas investir 1000 euros, entre 600 et 1000 euros de budget pub. Mais j'ai envie dans une ouverture, tu dois mettre même beaucoup plus. Comment tu te fais connaître ? Comment tu promoues ton activité ? Donc, il n'y a pas de budget pub. Donc, ça veut dire que les mecs, ils ont des machines, ils ont des travaux et il n'y a pas de budget pub. Donc, ça veut dire qu'ils vont ramer pour générer des prospects. Et pour ceux qui mettent des budgets pub, il y a un autre problème, c'est qu'ils ne savent pas faire des pubs. C'est-à-dire que la plupart des honneurs qu'on a accompagnés te disent, écoute Kevin, moi j'ai fait de la pub, ça ne marche pas. Bien sûr, parce qu'ils n'ont pas appris à faire des pubs, ils n'ont pas défini des promos, des offres qui vont attirer des clients, ils ne savent pas parler à leurs prospects, donc très rapidement, ils arrêtent. Mais quand ils arrêtent, ils créent un autre problème, c'est-à-dire qu'il n'y a plus de trafic. C'est là qu'ils ont plusieurs problèmes. Le premier problème, c'est que 1, ils n'ont pas prévu de budget pub. Mais aujourd'hui, je suis désolé, quand tu ouvres une boxe ou quand tu ouvres un club de fitness, tu dois prévoir 10% de ton chiffre d'affaires en pub. Mais quand tu leur dis ça, ils te disent que c'est aberrant. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on parle de level 1, de level 2, ils se forment pour être des bons coachs, mais ils ne se forment pas à faire des pubs. Ou certains vont prendre des agences de com. Comme eux-mêmes ne savent pas faire des pubs, leur agence de com n'est pas un spécialiste de leur métier. Donc ça ne fonctionne pas non plus. L'agence de com va générer des contacts, mais pas des prospects qui vont acheter des abonnements. Donc il y a aussi une illusion. C'est-à-dire que pour ceux qui font de la pub... Quand ils ont des contacts, ils sont contents. C'est-à-dire que je leur dis, alors tu fais des pubs ? Oui, oui. Pour ceux qui en font, il n'y en a pas beaucoup qui en font, quand ils ont des prospects, ils sont contents. Ils me disent, Kevin, j'ai des prospects, j'ai des contacts, c'est génial. Mais dans ces prospects, je leur demande combien on signait. Euh, euh, euh, euh, je ne sais pas trop. Oh, j'en ai deux, trois. C'est-à-dire qu'ils vont avoir 100 prospects, mais ils vont avoir deux, trois ventes. Donc c'est catastrophique. Mais le problème d'avoir 100 prospects et de faire 3 contrats, c'est que ça crée un autre problème, c'est qu'ils s'épuisent. C'est-à-dire qu'ils commencent à appeler, et quand ils appellent, les gens ne décrochent pas, les SMS, les gens ne répondent pas, les emails, et donc ils se fatiguent. Mais surtout, comme ces mecs-là, quand ils font de la pub et ils ont des prospects, il y a un autre problème, c'est qu'entre 18h et 20h, ils sont en adège. Ils sont en cours. Donc, qui c'est qui appelle ? Ils n'ont personne pour appeler. Ils n'ont pas de commercial. Donc ils sont dans un cercle vicieux où leur modèle et leur système a été construit d'une certaine manière, ils ont construit leur business d'une certaine manière pour ne jamais gagner d'argent et pour s'épuiser. Moi je le vois quand je travaille avec des owners, pour tous ceux avec qui j'ai travaillé, maintenant qui sont des copains, la plupart des owners construisent un business model. dans lequel ils sont dans un cercle vicieux, où ils ne peuvent pas faire de la pub, où ils ne veulent pas faire de la pub. Quand ils font de la pub, ils ont des prospects et ils ont des contacts, mais quand ils ont des contacts, ils ne peuvent pas les appeler. Parce qu'entre 18h et 20h, ils sont où ? En cours. Entre midi et 14h, ils sont où ? En cours. Et le matin, ils sont où ? En cours. Donc ça veut dire qu'ils vont appeler entre 14 et 17 heures les gens. Entre 14 et 17 heures, les gens sont en train de travailler. Donc ça veut dire qu'ils ne vont pas réussir. Parce qu'il n'y a pas cette prise de conscience en se disant, quand je crée une boxe, je dois promouvoir mon activité de manière à faire venir des prospects de manière permanente, c'est-à-dire tout le temps. Et surtout un maximum dans les 12 mois. Parce que l'effet ouverture, c'est quelque chose qui va naturellement dans toutes les villes de Provence, va générer la curiosité, va générer le bouche-oreille, va générer l'effet nouveauté. Moi je le vois, moi j'habite à Dijon, on voit dans notre ville, à chaque fois qu'il y a une ouverture d'un nouveau commerce, les gens vont aller voir ce que c'est. Donc, quand tu ouvres une nouvelle box, les gens de ta ville de Provence, Paris, c'est complètement différent. Mais dans les villes de Provence, ça génère un trafic naturel. Mais ça veut dire qu'à un moment donné, il faut utiliser ça et le renforcer et l'amplifier par de la pub. Alors comment nous on aide pour répondre à ta question ? Nous quand on prend un owner qui travaille avec nous, la première chose qu'on va faire, c'est déjà définir ses objectifs. Ça c'est quelque chose qui n'est pas fait. C'est-à-dire qu'il dit je veux le maximum de clients. Mais c'est quoi le maximum de clients ? Ça ne veut rien dire. Le plus possible, c'est rien. précisément combien de clients tu as besoin pour payer tes charges payer ton loyer te payer et avoir un peu de trésorerie pour embaucher une femme de ménage ou un coach qui puisse t'aider si tu te blesses si tu es malade comment tu fais Donc pour moi il y a des erreurs et surtout il y a des prises de conscience aujourd'hui c'est un métier qui est qui est incompétent mais inconscient voilà Donc pour répondre à ta question, c'est quoi notre méthode ? Nous aujourd'hui quand on prend un honneur, la première chose qu'on va mettre avec lui, c'est qu'on va l'aider à déjà un, définir ses objectifs et deux, à attirer des prospects. Donc on va le former, c'est-à-dire qu'on ne fait pas de la prestation de service, on va le former, on va lui donner une acquisition de savoir-faire. Et très rapidement, c'est-à-dire notre programme aujourd'hui, il se passe en moins de 30 jours. La personne, elle vient dans nos bureaux, donc on est là, il y a des bureaux. Pendant une journée, on va former la personne. à faire ses pubs, on va définir son offre, on va lui donner son offre, on va lui donner son texte, on va l'aider à monter sa vidéo, on va l'aider à paramétrer son compte sur les réseaux sociaux, de manière à ce que dès le premier mois, il génère entre 50 et 100 prospects et fasse entre 10 et 20 contrats dès le premier mois. Et là, vous verrez si ça vous intéresse, on a aidé un owner qui s'appelle Romain, dans lequel on partagera son... Son interview où il a fait plus de 70 contrats dans les moins de 3 mois avec un panier moyen de 1000 euros. C'est-à-dire que la personne a généré plus de 23 000 euros par mois pendant 3 mois d'affilée en ouverture. Donc c'est une box qui est sécurisée. Parce que s'il a 12 ou 13 000 euros de points morts, ça y est, il peut embaucher, il peut faire des événements et il peut aussi faire des erreurs. Parce que ça y est, s'il garde ce rythme-là, il va dépasser les 180 000 la première année. Et ça, c'est un honneur qui a réussi. Parce qu'on a travaillé son ouverture. Donc, dans la méthode, la première chose qu'on va travailler, c'est effectivement d'apprendre à construire des pubs, des offres qui vont attirer des prospects qualifiés sur les réseaux sociaux. Parce que 90% de tes prospects et tes clients sont sur les réseaux sociaux. Si tu penses que tu vas générer uniquement avec le bouche à oreille ou uniquement en parrainage avec tes clients, tu te trompes. Et c'est même une bêtise de penser ça. C'est une illusion. Bien sûr que tes clients vont générer. Mais ça veut dire que tu vas vivoter. Si tu comptes uniquement sur tes clients ou uniquement sur le bouche-oreille, tu vas vivoter. Donc, ça ne fonctionnera pas. Donc, ça, c'est le premier pilier de notre méthode. Le deuxième pilier qu'on a fait, par exemple, avec Romain qui a démarré ou avec Magali, c'est vendre. On les a formés à vendre. C'est-à-dire que quand tu discutes avec tous les honneurs, ils te disent « Nous, on est les champions de la vente. » Oui, mais pour moi, comme je l'ai dit dans mon précédent podcast, quelqu'un qui sait vendre, c'est quelqu'un qui gagne de l'argent. On parle d'un bon vendeur, c'est quelqu'un d'argent. Mais surtout, vendre, c'est vendre au bon prix. La plupart des honneurs, ils vendent du 79, 89, 69 euros en illimité ou 3, 4 fois par semaine. Mais quand tu vends ça, tu crées un autre problème. Comme je disais précédemment, c'est-à-dire que si tu vends au mauvais prix et la mauvaise formule où tu vends trop de quantité, si les gens sont fréquents, tu n'as plus de place. Donc, si les gens fréquents, tu n'as plus de place, tu dois rajouter des cours. Mais déjà que tu ne gagnes pas d'argent et que tu rajoutes des cours, mais tu crées un autre problème. Donc si tu veux, il y a beaucoup d'erreurs qui sont faites. Donc nous, on va les apprendre à vendre au bon prix. Parce que faire une belle vente, parce que souvent avec mes clients, je parle de belle vente, mais je parle aussi de vente qui est moche. Si tu vends au mauvais prix, si tu vends la mauvaise quantité. Et si tu vends et que tu n'as pas de trésorerie, et si tu vends et que tu ne peux pas te payer, c'est une vente qui est moche, c'est une vente qui est dégueulasse. Elle est dégueulasse cette vente. Mais eux, quand ils ont vendu, ils sont contents. Ils te disent « j'ai vendu » . Oui, c'est bien de vendre. Mais si tu vends et que tu vends trop de quantité, tu vas t'épuiser. C'est pour ça que la plupart des box, maintenant, quand ils arrivent à avoir 80, 100 clients, ils ont 40, 50, 60. 60 W por semaine, mais c'est énorme. Alors qu'ils font 80 ou 100 000 euros. Donc c'est catastrophique. C'est catastrophique.
Speaker #1
C'est beaucoup de quantité.
Speaker #0
C'est beaucoup de quantité et très peu de clients qui fréquentent. Donc, vendre, on va les apprendre à vendre au bon prix et de la bonne manière. Parce que la vente, c'est traiter des objections, c'est répondre à un besoin, mais surtout vendre au bon prix. Parce que tout le monde est capable de vendre à 69 euros en illimité ou 79 euros en illimité. Voilà. Et l'autre erreur qu'ils font, c'est qu'ils font des prix aux membres fondateurs. Donc, je vois aujourd'hui des gens qui font des prix aux membres fondateurs. C'est la pire connerie que vous pouvez faire dans votre vie. Parce que vous êtes en train de vous tuer. Là, je vois des mecs qui posent offre au membre fondateur. Le même membre fondateur, c'est lui qui va ouvrir une box en face de chez toi. Tous les cli-box, tous les box qu'on accompagne aujourd'hui, plus de 80% des clients qui sont clients chez moi, qu'on a accompagnés. Ils me racontent leur histoire. Vous savez c'est quoi leur histoire ? C'est soit un coach, soit un membre fondateur qui a ouvert une box en face de chez eux. Et vous faites des prix à ces gens-là ? Non, vous devez faire une promo qui génère des ventes à vos nouveaux clients. Donc le fait que vous donnez même cette étiquette, même ce mot fondateur, ça veut dire que vous dites à vos clients... Nadej, ils disent à leurs clients, ces fondateurs, ils ont fondé le club, ils ont fondé la boxe. Vous leur donnez du pouvoir. Donc le jour quand ils viennent dans ta boxe et qu'il n'y a pas de papier dans les toilettes, ils disent, hé Thierry, le papier cul, il n'y en a pas, tu le ramènes s'il te plaît. Non mais Thierry, là le niveau il n'est pas bon. Mais parce que tu lui as donné ce pouvoir. Tu lui as donné un titre que tu ne dois pas lui donner. C'est juste un client. Ce n'est pas un membre fondateur. C'est-à-dire que... Et la pire des choses qu'on voit aussi chez les owners, c'est qu'ils se copient entre eux, Nadej. C'est-à-dire qu'ils voient un mec qui a fait une promo, qui a fait un membre fondateur... Et créer des offres membres fondateurs, c'est stupide. C'est stupide. C'est débile. Sauf que l'autre copain qui va ouvrir une boxe, ce qu'il va faire, il va faire l'offre membres fondateurs.
Speaker #1
Justement, en parlant de ça, je voulais te demander, parce que moi aussi je vois ça du coup sur les réseaux, est-ce que finalement, cette offre fondateur, ce n'est pas juste camoufler l'incompétence de savoir... ouvrir un business, non pas qu'une box, mais ouvrir un business, c'est aussi se dire, j'ai peur, j'ai peur de ne pas avoir assez de clients, et donc je fais des offres fondateurs pas chères, comme ça je suis sûre d'avoir un minimum. Et finalement, c'est quelque chose qui ne va pas du tout les aider. Ça ne va rien fonder du tout, au contraire. Mais ce que tu es en train de dire, c'est peut-être la stratégie de la peur, finalement.
Speaker #0
Complètement, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, il ne sert pas à prospecter, il ne sert pas à vendre, ils font des membres fondateurs, sauf qu'ils ne vendent réellement pas assez cher. Ce que je tiens à souligner, c'est que l'intention de ces honneurs qui ouvrent des clubs et qui font plein d'erreurs, l'intention elle est bonne. C'est-à-dire que l'intention elle est bonne, ils ont envie d'aider, ils ont envie de faire plaisir, ils sont généreux. Mais sauf que, comme on le dit, le cimetière, c'est quoi l'expression Antoine si tu peux me la donner ?
Speaker #1
Le cimetière est rempli de bonnes intentions.
Speaker #0
Voilà, l'enfer est pavé de plein de bonnes intentions. Et ces honneurs sont pleins de bonnes intentions. Et c'est ça qui est triste. C'est ça qui est triste. C'est-à-dire qu'ils sont remplis de plein de bonnes intentions, mais ces erreurs vont leur coûter très cher. Mais surtout, au bout d'un an, deux ans, ils sont en colère contre ces membres fondateurs. Ces mêmes honneurs te disent, on a fait des prix, ces gens-là, ils fréquentent tous les jours, ils prennent de la place, j'inscris de nouveaux clients, je n'ai pas de place. Et en plus, je ne me paye pas. C'est-à-dire que tu crées un business dans lequel les mecs, ils fréquentent tous les jours, tu les aides, tu transformes leur vie, et tu ne te payes pas. Et ce même membre fondateur, le jour où il sera fâché avec toi, il va ouvrir une boxe à côté. Parce qu'il sera tellement bon qu'il va trouver un coach, il va ouvrir une boxe à côté. Donc, notre méthode, nous, notre méthode, Nadège, c'est aider ces honneurs de boxe à réussir tout simplement. Tant dans la prospection, tant dans la vie. tant dans la vente et tant dans la rentabilité. Parce que c'est quoi être rentable ? Être rentable, c'est avoir de la trésorerie, c'est pouvoir se payer, c'est avoir du temps et avoir un système qui fonctionne même quand tu n'es pas là. C'est-à-dire que le owner, quand il veut partir deux jours, je ne sais pas, un week-end avec ses enfants ou faire un truc, qui sait qui tient la boxe ? Et être rentable, c'est ces quatre choses-là. Si tu n'as pas 15% de trésorerie tous les mois, si aujourd'hui tu ne peux pas te payer 2000 euros par mois, si aujourd'hui tu n'as pas du temps pour toi et que tu es esclave de 9h à 21h, Donc, tu es un salarié déguisé. Donc, tu as créé un système dont tu es esclave de ton propre système. Et il faut mettre en place un système dans lequel tu peux bosser 35 ou 40 heures dans ta box. Et tu peux ne pas être là quand tu as décidé que tu ne serais pas là. Parce que tu as une équipe qui fonctionne. Et tous les honneurs qui dépassent les 180 000 euros doivent aujourd'hui se professionnaliser et doivent avoir un commercial.
Speaker #1
Je me souviens de... ... de honneur que tu avais aidé Florent et Xav, qui disaient à un moment donné dans une vidéo, en fait, ça fait six ans, ça faisait six ans, je crois, qu'ils ne se payaient pas, c'est ça ? Et ils disaient, en fait, on avait le doigt dans l'engrenage, et c'était un cercle, et on ne s'en rendait même plus compte. Et à un moment donné, on était contents de la passion, mais il fallait qu'ils en vivent. Et j'ai l'impression que finalement, c'est le schéma que vivent énormément de honneurs, en France en tout cas,
Speaker #0
complètement. Oui, complètement. Oui, parce qu'ils ne sont pas conscients, comme j'ai dit. Donc, finalement, quand tu as cumulé les erreurs, à un moment donné... Moi, j'ai un ami qui dit souvent, il dit, tu fais une erreur, ce n'est pas très grave, mais tu fais deux erreurs, ce n'est pas très grave, mais quand tu cumules plusieurs erreurs, à un moment donné, tu fermes. Et aujourd'hui, c'est que leur système, leur business model, et puis ils sont dans un marché quand même où... Il y a des owners qui pensent qu'ils ne peuvent pas gagner de l'argent avec leur business. Je te dis, c'est un business qui ne va pas gagner de l'argent. Sauf qu'ils attendent de s'épuiser, soit pour arrêter, soit pour changer. Quand on a eu Magali qui est venue, elle me disait, « J'étais fatiguée, j'étais épuisée. Maintenant, c'était soit je change, soit je vendais. »
Speaker #1
Donc, ils attendent le dernier moment, en fait.
Speaker #0
Ils attendent quand ils n'en peuvent plus. Donc voilà.
Speaker #1
Mais pourquoi ils en arrivent à ce stade-là ? Parce que finalement, ils se disent que peut-être c'est pas possible, ils y croivent pas ? Ou c'est comme ça, c'est l'être humain qui est comme ça ?
Speaker #0
Moi, je pense qu'aujourd'hui, c'est honneur. C'est honneur que qu'est-ce qu'ils font ? Ils ont travaillé toute la semaine, ils ont donné des cours, ils ont fait le ménage. Le week-end, pour gagner quelques euros, ils organisent des compètes qu'ils vont revendre à leurs clients et un peu à la ville pour gagner quelques euros. Sauf qu'aujourd'hui, ils se copient les uns des autres. C'est-à-dire que tu as 90% des honneurs. Donc, tu as 9 honneurs sur 10 qui ne gagnent pas d'argent. Mais ces 9 honneurs sur 10 sont des copains. C'est des potes. Ils se rencontrent. Ils font les compètes ensemble. Donc, ils se copient. Ils s'influencent entre eux. J'aime beaucoup cette phrase d'Albert Einstein qui dit « Si tu vois tout le monde partir dans cette direction, tu sais que la bonne direction, c'est la direction opposée. » Et je pense que les honneurs vont tous dans la même direction. Et les quelques honneurs qui prennent la direction opposée réussissent. Aujourd'hui, si tu veux réussir dans la boxe, tu visites 10 boxes et tu regardes comment font les 10 boxes et tu fais le contraire. Si on veut vraiment être sensé, c'est que 90% des honneurs font... Si on veut mettre le terme, font n'importe quoi. Et je le dis avec bienveillance, il n'y a pas de jugement, il n'y a pas de critique. Et ce qui me permet aujourd'hui de parler avec mon cœur, c'est parce que moi, quand j'ai eu un club de fitness, alors... Il y a des owners qui te diront que le fitness, ce n'est pas les boxe. Mais je suis désolé, vous avez des modèles de business parallèles, identiques, similaires. Aujourd'hui, j'ai aidé plus d'une centaine de boxe avec les mêmes méthodes que j'ai mis dans les clubs de fitness. Vous pensez que votre business est différent, vous pensez que votre ville est différente, vous pensez que votre club est différent, vous pensez que vos clients sont différents, vos abonnements sont différents. Mais la vérité, c'est que vous êtes un dérivé du marché du fitness. Et aujourd'hui, si vous ne regardez pas cette vérité, parce qu'il y a l'effet communauté, élitiste, l'entraînement. Oui, votre entraînement est peut-être plus efficace. Oui, les gens ont des résultats incroyables. C'est vrai que vous transformez physiquement les gens. Mais aujourd'hui, le business model se ressemble énormément. C'est des cours en mini groupe vendus plus cher.
Speaker #1
Surtout si on vend à 49 euros, c'est très similaire. Parce qu'à la limite, quand les prix sont plus élevés, on peut dire que c'est encore plus élitiste. Mais là, à ces tarifs-là, c'est exactement pareil. C'est juste qu'on n'est pas avec une estrade et un coach qui donne des cours.
Speaker #0
Oui, alors aujourd'hui, ils sont à 69 euros. Mais c'est vrai qu'aujourd'hui, il y a... Pour répondre à ce que je ne sais plus ce que tu es en train de dire. Mais oui, parce qu'ils s'influencent beaucoup les uns des autres. Et ça amène ces problèmes.
Speaker #1
Donc, est-ce que tu peux nous récapituler rapidement ta méthode ? Comme ça,
Speaker #0
on peut noter. Oui, c'est certain. Je m'écoute et... et même veulent souhaiter échanger avec nous, ils peuvent de façon de nous contacter ou prendre rendez-vous avec nous.
Speaker #1
Comment ils peuvent faire ça d'ailleurs ?
Speaker #0
Ils peuvent sur notre site kevinlaïken.com ou sur notre Instagram, il y aura un lien pour prendre rendez-vous. Mais pour résumer, notre méthode aujourd'hui, elle est très simple. C'est-à-dire qu'en fonction des besoins de la boxe, le premier pilier, on va l'aider et on va le former, on va l'apprendre en moins de 30 jours, en moins de 30 jours, à créer des offres qui génèrent des prospects. qualifiés qui vont se transformer en clients. Quand on met ça en place en général, ce premier pilier va générer entre 50 et 100 prospects et entre 15 et 20 contrats. Et l'avantage de ça, c'est qu'il va pouvoir utiliser cette offre après, c'est une acquisition. Sur une année, ça va peut-être générer une centaine de contrats. Ensuite, le deuxième pilier, c'est qu'on va apprendre ces owners, souvent qui n'aiment pas vendre ou qui ne sont pas doués dans la vente, à vendre au bon prix et à valoriser leur travail. Puisque ce qui est important, c'est quand même valoriser leur savoir-faire parce que La plupart d'honneurs que je rencontre, techniquement et sportivement, sont des gens extrêmement compétents et doués et passionnés. Donc ça, on ne peut pas leur enlever. Par contre, on les aide à vendre et à valoriser leurs prestations. Et le troisième pilier sur lequel on travaille, c'est qu'on va les aider aujourd'hui à... créer un business rentable en générant 3 à 6 mois de trésorerie, en pouvant se payer et en se sécurisant et en ayant plus de temps pour eux, pour avoir un vrai business et non pas être esclave de leur secteur.
Speaker #1
Tu les aides à devenir des entrepreneurs finalement, et puis des coachs ?
Speaker #0
Complètement.
Speaker #1
Et est-ce que... Est-ce que tu peux nous donner, puisqu'on est là, on va en profiter, est-ce que tu peux nous donner des exemples concrets de honneurs que tu as accompagnés et nous dire en combien de temps ils sont passés de tant à tant de membres ou de tant à tant de chiffres d'affaires ? Est-ce que tu en as en tête là ? Est-ce que tu pourrais nous en citer ?
Speaker #0
Oui, après on a Florent et Xavier, Fit&Rack, quand ils ont démarré avec nous, ils étaient à 100 000. Aujourd'hui, je pense qu'ils ont... Ils témoignent dans une vidéo, ils disent qu'ils ont passé à 200 000 en moins d'un an. Mais aujourd'hui, ils ont même atteint presque les 250-300. On a Mathieu Orp qui a démarré avec nous, qui était aux alentours d'entre 80 et 100 000 euros. Aujourd'hui, qui est quasiment à 300 000. Dès la première année, il avait quasiment doublé. On a Gaëtan qui est passé de 70 000 et aujourd'hui, il va dépasser la barre des 400. On a Arnaud, Bohn, qui est passé de 90 000 euros à presque 400. On en a plein. On en citait plein, mais aujourd'hui, notre processus, c'est quoi ? C'est de vous aider, avec nos différents piliers, nos accompagnements, à générer 100 000 euros de plus par an. Voilà. Mais une fois que vous savez le faire une année, si dans une année, vous générez 100 000, l'année d'après, vous allez régénérer 100 000, ce qui est génial. Et en général, nos clients arrivent à générer ça. arrivent à générer ça deux, trois ans d'affilée quand ils sont à 100 000.
Speaker #1
100 000. Voilà. Eh bien, génial. Merci beaucoup, Kevin, pour ces précisions. Donc, comme vous l'aurez entendu, si vous souhaitez prendre rendez-vous, je vous invite à aller sur le site kevinneken.com ou sur l'Instagram kevinneken. Et Kevin ou Antoine se feront un plaisir de répondre à vos questions. Merci beaucoup et on se retrouve dans le prochain podcast. À bientôt, les amis. Ciao. À bientôt.
Speaker #0
Ciao.

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Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

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Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

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Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

👉 Abonnez-vous dès maintenant pour rejoindre les entrepreneurs qui veulent arrêter de rêver… et commencer à construire une entreprise vraiment rentable et une vie alignée.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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