Episode2: Pourquoi 90% des propriétaires de salle de sport ne gagnent pas d'argent ? La vérité sans filtre | Le podcast⎟Kevin Naiken

Description

Dans cet épisode, on aborde une réalité alarmante du marché du fitness : 90% des propriétaires de box ne gagnent pas d'argent et peinent à se rémunérer correctement. Pourquoi ? La réponse réside dans plusieurs erreurs critiques que beaucoup commettent sans même s'en rendre compte.

💡 Les raisons majeures de cette non-rentabilité :
✔ Un manque de professionnalisation commerciale – Beaucoup d’owners sont passionnés par leur métier, mais ne savent pas prospecter efficacement ni vendre.
✔ Une communication inefficace – Ils se focalisent sur leur produit (cours, événements, coaching) au lieu de répondre aux véritables besoins émotionnels de leurs prospects.
✔ Des erreurs stratégiques dans les abonnements – La vente d’abonnements illimités à des prix trop bas, sans prendre en compte la capacité réelle d’accueil, met leur modèle économique en danger.
✔ Un manque de trésorerie – Une box sans au moins 3 mois de trésorerie (45 000 - 60 000€) est en situation de risque constant.

🚀 Solutions & perspectives :
Ce podcast est un appel à la prise de conscience pour les propriétaires de box : il est essentiel de structurer son business avec des stratégies éprouvées en prospection, vente et gestion financière. Kevin partage son expertise et ses conseils pour inverser la tendance et bâtir une box rentable et pérenne.

👉 Ne laissez pas votre passion vous coûter votre avenir ! Écoutez cet épisode et découvrez comment transformer votre box en une activité prospère.

📢 À venir : Dans le prochain épisode, Kevin dévoilera son concept Naiken, un modèle pensé pour assurer rentabilité et sérénité aux propriétaires de box.

En savoir plus sur la méthode : https://taplink.cc/kevinnaiken

Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
Bonjour Kévin, bonjour à tous et bienvenue dans ce nouveau podcast. Aujourd'hui Kévin, j'avais une question à te poser. J'entends énormément de choses sur le marché du fitness et des boxe et il y a quelque chose qui m'a interpellée il n'y a pas longtemps. C'est qu'on dit que 95% des boxe ne gagnent pas d'argent dans ce milieu et se rémunèrent très peu. Qu'est-ce que tu en dis de ça et qu'est-ce que tu pourrais me répondre ? Est-ce que c'est vrai ?
Speaker #1
Aujourd'hui, les stats que m'a partagé un ami récemment, dans les chiffres qui ont été donnés par une grosse enseigne de boxe en France, disent que 80% de ses clients aujourd'hui ne sont pas rentables, ils font moins de 100 000 euros de chiffre d'affaires. Donc je pense que les owners de boxe se retrouveront dedans. Effectivement, aujourd'hui on est sur un marché qui n'est pas rentable, malgré que ce soit inactivité, qu'il soit la mode, qu'il soit tendance. Oui, donc je confirme qu'aujourd'hui... c'est un marché où les honneurs de boxe ne se payent pas confortablement ou pour certains pas du tout.
Speaker #0
D'accord. Et pour quelles raisons alors ? Comment ça se fait ? Parce que c'est quand même une activité qui est tendance, on a l'impression que les boxe où il y a du monde, c'est sympa, ils aident les gens, mais c'est quoi les raisons alors d'après toi ?
Speaker #1
La raison c'est, moi j'ai un ami qui disait, qui m'a toujours dit une chose, il m'a dit tu sais dans le business quand tu fais une erreur, tu peux la rectifier et il n'y a pas mort d'homme. Mais quand tu cumules les erreurs, effectivement, tu vas vers le dépôt de bilan et vers la liquidation de ton entreprise, vers la faillite. Et aujourd'hui, ce que j'ai pu constater, c'est que les owners de boxe cumulent beaucoup d'erreurs. La première erreur, c'est qu'ils se concentrent uniquement sur leurs produits et sur leurs clients. Alors, c'est génial, mais c'est-à-dire qu'ils vont organiser des compètes, se former, faire de l'animation, tous les jours montrer les cours qui se passent. Mais en aucun cas, ils vont se professionnaliser dans la prospection. C'est-à-dire que les honneurs de boxe pensent qu'en faisant une publication sur leur activité, ça va générer des prospects. Mais ça va générer au maximum peut-être 5% des prospects qui viendraient dans le club. 80% des prospects que génère une boxe ou un club de fitness va être généré par la publicité. Donc ça veut dire qu'on se rend compte qu'aujourd'hui, c'est les coups d'épée dans l'eau qu'ils font. C'est-à-dire qu'ils font des postes, ils font des pubs, ils racontent c'est quoi le crossfit. Mais même si le crossfit est à la mode, même si cette activité est tendance, aujourd'hui les gens ne veulent pas savoir votre activité, ils veulent régler un problème chez eux. Ils veulent se remettre en forme, ils veulent se tonifier, ils veulent être plus beaux, ils veulent se sculpter, ils veulent se rééduquer. Ils veulent se remettre d'une blessure. Donc, je pense qu'il y a une très mauvaise façon de communiquer, mais qui n'est pas la faute des owners. Je pense qu'ils n'ont pas appris à ça. C'est-à-dire qu'ils font les choses au feeling, mais le feeling aujourd'hui ne paye pas. C'est-à-dire que quand un owner de boxe va donner un cours, il s'est formé, il a un diplôme, son mood est réfléchi, ses entraînements sont réfléchis. Donc ces clients ont des résultats. Sauf qu'aujourd'hui, pour sa manière de communiquer, sa prospection, ce n'est pas réfléchi. C'est-à-dire qu'on voit un client qui est comme ça avec le rameur là debout, qu'est-ce qu'il va faire ? Il va montrer ça sur les réseaux. Est-ce que parce qu'un prospect va voir un mec qui est en train de tirer sur le rameur, va venir et va dire « Oh, c'est génial ! Allez, je cours m'inscrire dans cette salle ! » Non, non, forcément que non.
Speaker #0
Mais est-ce que c'est la... Alors ça c'est une des raisons du coup, la prospection, la communication qui est souvent mal faite. Mais est-ce que c'est la seule raison ?
Speaker #1
Non, il y a plein d'autres raisons. C'est-à-dire qu'aujourd'hui... Les owners, quand je discute avec les owners, j'ai quand même quelques owners copains, j'ai des amis qui sont owners. Certains sont devenus amis après avoir travaillé ensemble avec moi. C'est marrant parce qu'au début, quand je les ai rencontrés, je leur dis « alors, qu'est-ce que tu voudrais améliorer dans ton business ? » Ils me disent « écoute, nous en vente, on est super bon, on est extrêmement bon. Par contre, on voudrait peut-être avoir plus de prospects, etc. » Donc, il y a quand même pour certains une conscience. Sauf qu'un an après, ils me disent finalement, on n'était pas aussi bon que ça en vente. Et la question que je leur ai posée à ce moment-là, je dis, mais si tu es super bon en vente, est-ce qu'aujourd'hui tu gagnes de l'argent ? Parce qu'un bon vendeur, c'est quelqu'un qui a un bon salaire. Dans tous les métiers aujourd'hui, quand quelqu'un dit je suis un super vendeur... C'est quelqu'un qui finalement gagne de l'argent. Sauf que les owners te disent « je suis un super vendeur » . Et quand tu leur dis « est-ce que tu te payes ? » Ils te disent « non, je ne me paye pas » . Oui, c'est les super vendeurs parce qu'ils ont 3 prospects dans le mois ou 8 prospects dans le mois. C'est des gens hyper motivés et qui sont venus. C'est-à-dire que même si les owners font des pubs des fois qui ne sont pas attirants, et si les gens voient ces pubs pas attirants et qui viennent quand même, ça veut dire que ces gens-là sont hyper motivés. Maintenant, ce qui nous intéresse, nous, pour développer l'activité de la boxe, pour faire grandir cette boxe, c'est se dire comment je vais aujourd'hui interpeller, attirer, accrocher par une communication, par une pub, par une façon de leur parler, par un témoignage qui soit bien monté. Parce qu'un témoignage, c'est génial de faire des vidéos de témoignages et de les mettre sur les réseaux, mais si les questions sont mauvaises, parce que quand on fait un témoignage, qu'est-ce qui est le plus important au témoignage ? Ce n'est pas les réponses ou les questions que le honneur va poser. Mais c'est la personne qui regarde en face. La personne qui regarde le témoignage doit se dire, tiens, je me retrouve dans cet individu. C'est exactement mon histoire. Avant de démarrer, j'avais des a priori, je ne voulais pas y aller. Ou la personne peut parler aussi de sa condition physique avant de faire du sport. Si elle dit, avant de faire du sport, je n'étais pas bien, j'avais du poids, etc. Et si la personne qui regarde ce témoignage se retrouve, elle va se dire, tiens, c'est peut-être mon histoire. Parce que quand on fait un témoignage, on doit faire un témoignage en ciblant. Notre avatar, qu'est-ce que c'est qu'un avatar ? C'est un prospect qui correspond à votre ADN client. Un prospect qui achèterait en voyant la bonne vidéo. Ça, ça fait partie des erreurs, mais des erreurs, il y en a plein. Une autre erreur, c'est les formules d'abonnement. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les honneurs... tous sont entre 79, 89, 99, maintenant ou 119. Beaucoup vendent de l'illimité, sauf que l'illimité aujourd'hui, ils sont incapables de l'assumer parce qu'ils ne prennent que 12 personnes ou 14 personnes par cours. C'est-à-dire que si tu as vendu 20 illimités et que la personne vient trois fois la semaine, donc tu as trois cours qui sont remplis. Ça veut dire qu'est-ce qu'ils font ? Déjà qu'ils ne gagnent pas l'argent, déjà qu'ils ne sont pas rentables, qu'est-ce qu'ils vont faire ? Ils vont rajouter des cours. Ils vont chercher des coachs à faire d'autres cours parce qu'ils ne pourront pas le faire en rajoutant d'autres cours à des gens qui n'ont pas payé le bon prix. Parce qu'un illimité aujourd'hui, ça doit être extrêmement cher. Parce qu'ils vendent de l'illimité en espérant que les gens ne vont pas le fréquenter. C'est-à-dire qu'ils font exactement la même erreur que 80% des clubs de fitness à l'époque. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les owners te disent, nous, on n'est pas un club de fitness. Mais aujourd'hui, il y a quand même un fonctionnement qui se ressemble quand même. Il y a les cours collectifs. Dans les deux, il y a les cours collectifs. Sauf que les owners se disent, on va faire de la qualité. Et effectivement, ils font de la qualité. Et ça, je le rejoins complètement. Mais ils ont 12 places. Donc, s'ils vendent de l'illimité, il y a un problème à un moment donné. Parce qu'aujourd'hui, qu'est-ce qui a fait aujourd'hui ? Quand tu regardes aujourd'hui le marché du fitness, qui est aujourd'hui un marché qui est quand même, j'ai envie de dire, c'est la grande sœur ou c'est la mère des boxe. C'est une activité pour 90% des clubs qui ne sont pas rentables. Et même si tu prenais les franchisés des grandes marques, il y a plus de 80% des franchisés, des marques qui ont pignon sur rue, qui ne gagnent pas d'argent. Donc aujourd'hui, on retrouve les mêmes choses, parce qu'on vend des abonnements en espérant que les gens ne vont pas fréquenter. Il y a déjà cette malhonnête. C'est-à-dire que tu vends quelque chose avec l'intention que les gens ne viennent pas. C'est quand même compliqué. C'est comme si tu demandais un menu de restaurant en disant « ne venez pas » . Le mec, s'il a pris le menu, il va se poser à table et il va manger. Donc, il y a quand même beaucoup d'incohérents, j'ai envie de dire. Mais en même temps, ce n'est pas de la faute des honneurs. Je pense qu'ils sont très préoccupés par la qualité de leurs cours, la technicité, leurs clients, la communauté. Et beaucoup n'ont pas conscience de ce que je dis là. Parce que si ils avaient conscience, soit ils auraient tout seuls par eux-mêmes essayé d'apprendre à faire des pubs Facebook, à se professionnaliser. Parce qu'aujourd'hui, le terme, j'ai envie de dire, le seul terme qu'on pourrait utiliser, c'est que les owners de boxe, leur activité n'est pas professionnalisée commercialement. C'est-à-dire que c'est une activité qui n'est pas... qui n'est pas pro commercialement. Il n'y a pas de process de prospection, il n'y a pas de process de pub, il n'y a pas de process de vente. Aujourd'hui, je suis désolé, rater une vente aujourd'hui, ça a un impact colossal pour un heure de boxe. Si tu rates une vente par semaine parce qu'il y a une objection de je fais le tour, je vais réfléchir, je vais en parler à mon mari, je vais en parler à ma femme, je dois m'organiser. Mais sur 52 semaines, ça fait 52 ventes à 800 euros. Ça fait presque 52 000 euros. Donc, à un moment donné, il y a quand même des problèmes. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, nous, par exemple, quand on forme les honneurs de boxe dans notre process de vente, notre process est basé sur les quatre plus grosses objections qu'on est en rencontre. Parce que les objections, c'est quoi ? Il faudrait aussi parler de c'est quoi une objection dans la vente. Une objection, c'est juste une peur que le client a, mais auquel on n'a pas répondu. Parce que la personne n'est pas rassurée, parce que pour vendre aujourd'hui, qu'est-ce qu'il faut pour vendre ? Il faut être une opportunité pour l'autre. Il faut qu'elle se dise, en rentrant dans ton club, en visitant ta box et en discutant avec toi, tu es une opportunité, tu vas changer sa vie et qu'aujourd'hui, tu es la solution pour elle. Et quand elle te dit aujourd'hui, il faut que je m'organise, il faut que je vois ou je fais le tour, si elle te dit je fais le tour, c'est que déjà que tu ne l'as pas convaincue, c'est-à-dire que tu n'es pas exceptionnel. Si elle te dit je fais le tour, c'est comme si tu vas à un rendez-vous avec ta future copine et à la fin du repas, tu lui dis écoute je fais le tour. J'ai d'autres rendez-vous dans la semaine, je te dirai si on sort ensemble. C'est quand même bizarre quoi. C'est quand même bizarre. Donc je trouve que ça veut dire que soit la nana elle ne te plaît pas assez, soit la présentation n'est pas assez irrésistible. Alors c'est vrai que les honneurs comme ils n'ont pas beaucoup de prospects et que les prospects qui viennent, ils viennent acheter, ils se disent qu'ils sont bons. Donc moi, je ne dirais pas qu'ils sont bons. Je dirais juste que les clients sont venus acheter. Mais peut-être qu'ils sont vraiment bons dans le produit. Je ne remets pas en question. Et ce n'est pas non plus une critique envers les honneurs. Parce que j'ai plein d'honneurs qui sont des copains et qui vont regarder ça, qui vont sourire. Parce que, je ne vais pas les citer, mais ils vont se retrouver dans ce podcast. Et ils vont sourire parce que je sais qu'ils vont dire « Mais avant, j'étais exactement comme ça. » Donc j'ai beaucoup de copains honneurs qui étaient comme ça avant et qui ne sont plus comme ça aujourd'hui. Est-ce que c'est de leur faute ? Non, c'est...
Speaker #0
C'est un modèle qu'on leur a donné finalement ?
Speaker #1
Je pense que c'est une inconscience. C'est-à-dire qu'ils sont tellement préoccupés, passionnés par l'activité physique. Je pense que les honneurs, ils n'ont pas fait ce boulot-là pour devenir commercial. Ils n'ont pas fait ce métier-là pour vendre des abonnements. Ils ont fait ce métier-là parce qu'ils adorent aider les gens et faire des cours et s'entraîner. Sauf qu'aujourd'hui, ce qu'on se rend compte, c'est que s'ils ne savent pas prospecter, s'ils ne savent pas vendre, s'ils n'ont pas les bonnes formules d'abonnement et s'ils n'arrivent pas à créer la trésorerie, ils sont morts. Et aujourd'hui, ces problèmes-là, ces quatre problèmes majeurs qui sont la prospection, la vente, le bon prix, la trésorerie, s'ils n'arrivent pas à être bons dans ces quatre domaines-là, ils sont morts. Et le problème, c'est que pour la plupart, ils ne le savent pas. Et ceux qui le savent, ils n'ont pas les solutions non plus. Ils n'ont pas les solutions. Alors, si vous vous retrouvez dans ce podcast et que vous voulez qu'on échange, vous pouvez aller sur ma page Kevin Mekin et prendre rendez-vous avec nous. mais la réalité elle est là quoi.
Speaker #0
Et combien une box devrait avoir de trésorerie pour être bien ?
Speaker #1
Je pense que le minimum qu'une box doit avoir aujourd'hui c'est d'avoir à peu près trois mois de trésorerie, c'est-à-dire entre 45 et 60 000 euros de trésorerie minimum. Si aujourd'hui vous n'avez pas minimum 45 000 euros de trésorerie, vous êtes fragile. Et si vous avez un mois de trésorerie, vous êtes à un mois de la faillite. Vous êtes à un mois de la faillite. Aujourd'hui, quand tu regardes pendant le Covid et Macron qui disait « je vais vous payer votre salaire » , c'est-à-dire que la plupart des Français étaient à un mois près de revenus. Donc c'est une catastrophe. C'est une catastrophe. Donc ça veut dire que ça fait des émeutes, ça fait une révolution. Mais quand tu regardes ce qui s'est passé pendant le Covid, pendant le Covid, tout le monde a été touché. Mais quand tu regardes les particuliers, ceux qui étaient salariés d'une entreprise et qui gagnaient 1 500 ou 2 000 euros, que l'entreprise ne pouvait plus exercer son activité et que les gens n'avaient pas de salaire, et si Macron, si l'État n'avait pas subventionné une grosse partie des salaires, ça posait un véritable problème. Mais aujourd'hui, si on fait la parallèle, c'est exactement la même chose qui se passe pour les boxe. C'est-à-dire que si aujourd'hui, un honneur de boxe se retrouve le mois prochain face à un concurrent et que le concurrent est bon commercialement, qu'il fait une grosse pub et qu'il perd 10 ou 15% de ses clients, dans trois mois, la boxe, elle ferme, elle fait faillite. Il n'y a pas cette prise de conscience de « est-ce que je suis en danger ? » « Est-ce que ma box est en danger ? » « Est-ce que si aujourd'hui je n'arrive pas à développer de nouveaux prospects chaque mois et de nouveaux clients, je suis en danger ? » Mais oui, tu es en danger. Si tu n'as pas trois mois de trésorerie et tu n'as pas 45 à 60 000 euros, alors les owners te disent « oui, mais nous, notre charge, c'est 10 000 euros » parce qu'ils ont un loyer à 2 000 euros, ils se payent 2 000 euros, ils ont un crédit à 1 500 et quelques matériels. Donc, ils ont 10 000 euros, mais 10 000 euros ? C'est extrêmement fragile. Ça veut dire qu'ils sont dans un hangar, ça veut dire qu'ils sont mal placés. Ça veut dire que le moindre pépin ne peut pas. Déjà, aujourd'hui, ce qu'il faut savoir, c'est que pour attirer des prospects, il faut faire de la pub. Mais pour faire de la pub, il faut investir un minimum entre 600 et 1000 euros de budget pub. Aujourd'hui une box ne peut pas générer des prospects. Alors Yéhonneur me dit si on fait de la pub ça ne marche pas. Mais ce n'est pas la pub qui ne marche pas. C'est votre offre qui ne marche pas. C'est votre publicité qui ne marche pas. Mais celle que vous faites vous. Parce que nous on fait bien des pubs avec nos clients et ça fonctionne. On a bien plein de clients tous les mois qui génèrent 15, 20, 25 contrats grâce aux publicités. Donc ça fonctionne. Mais je peux comprendre. Là on a une nouvelle adhérente. Un nouveau membre qui a démarré. Il me dit mais nous avant on ne faisait pas la pub. Elle va se retrouver d'ailleurs. Parce que quand on faisait la pub, on jetait l'argent par les fenêtres. Effectivement. Donc ça veut bien dire que c'est pas parce que vous ne savez pas faire la pub que vous ne devez pas faire la pub. Mais si aujourd'hui tu as un budget ne serait-ce que de 1000 euros de pub, ça veut dire que tu ne peux pas avoir des charges à 10 000 euros. Et à un moment donné, tu ne peux pas faire le ménage toute ta vie. Ce week-end, on était en séminaire et on échangeait avec certains honneurs. Ils me disent, mais depuis qu'on a appris une femme de ménage, ça a changé notre vie. Parce que ne pas faire le ménage, c'est quand même une qualité de vie. C'est-à-dire, c'est quoi, la question qu'on peut se poser aux honneurs aujourd'hui, c'est quoi votre vie ? C'est de mettre des, de créer une boxe, c'est quoi la vie des honneurs ? C'est quoi ? C'est de créer une boxe, de mettre du matériel, de créer des woods, et d'avoir une qualité de vie pas terrible, c'est-à-dire de faire le ménage le soir, faire le ménage le matin, mettre du papier toilette dans les toilettes, et quand les gens disent « Hey Thierry, il n'y a plus de papier, tu peux mettre du papier ? » C'est quoi la vie ? De ne pas vous payer, de bosser le samedi ? Et le ménage, je vais venir faire le ménage. C'est quoi la vie des honneurs aujourd'hui ? C'est de donner des cours et que vos clients vous disent vous êtes super, vous êtes un bon prof. On sait que vous êtes des bons coachs. Il n'y a pas de débat. J'ai rarement vu des honneurs qui étaient mauvais. Il doit y en avoir. Mais moi, la plupart que j'ai croisé, c'était des mecs passionnés, c'est des mecs qui aimaient aider leurs clients. Donc, il n'y a pas de débat. Mais le débat, c'est qu'aujourd'hui, pendant combien de temps vous allez faire 20 heures de cours ? Pendant combien de temps le week-end, vous n'allez pas voir vos enfants ? Pendant combien de temps vous allez faire le ménage ? Est-ce que vous avez créé une box pour faire le ménage, les travaux ? et ne pas vous payer ? Est-ce que la vie d'un owner, c'est créer des woods le matin, faire des compètes le week-end, faire le ménage matin et soir, ne pas se payer, ne pas voir ses gamins, rentrer à 21h et faire un bisou et lui dire bonne nuit ? Tout ça pour une seule raison, c'est parce que vous n'arrivez pas à gagner de l'argent, parce que vous n'arrivez pas à créer de l'argent. C'est quand même compliqué.
Speaker #0
Et pourtant, c'est un marché où il y a de plus en plus de box. C'est marrant parce que quand tu me dis tout ça, je me dis mais c'est fou. J'ai l'impression que les box arrivent comme des petits champignons là. Et qu'il y en a de plus en plus. Et d'ailleurs, qu'est-ce que tu en dis de ça ?
Speaker #1
Je pense que la plupart des gens veulent être à la mode. mais ne veulent pas gagner d'argent. C'est-à-dire que c'est l'ego. La plupart des gens se disent, mais si je suis à la mode, par défaut, je vais gagner de l'argent. Mais c'est faux. Les clubs de fitness ont été pendant des années à la mode. Il n'y a jamais eu un métier aussi beau que ça. Bien sûr, il y a 5-10% de clubs qui gagnent de l'argent. Oui, il y a 5% de boxe, peut-être 10%. Nous, on a des honneurs de boxe qu'on a formés aujourd'hui qui font 150 000 euros de bénéfices, qui prennent 3 000 euros de salaire. Il y en a plein. Si aujourd'hui, vous voulez avoir les noms, je peux même vous donner les noms. Vous m'appelez, on est rendez-vous avec Antoine. On vous donnera les noms, il y en a plein. Il y a plus de 50 box qu'on a aidées qui aujourd'hui font plus de 100 000 euros de bénéfices. Plus d'une cinquantaine. Rien que dans mon programme actuellement cette année, on en a plus d'une dizaine. Donc il n'y a pas de débat avec aujourd'hui, est-ce qu'on peut gagner de l'argent avec une box ? Oui, on peut gagner de l'argent. Mais est-ce que les owners arrivent à gagner de l'argent avec une box ? Non, ils n'y arrivent pas pour 90%.
Speaker #0
Parce qu'ils n'ont pas été formés à ça ? Voilà. Ils ont juste été formés au produit finalement, c'est ça ? Oui. Mais le fait qu'il y ait beaucoup de concurrents comme ça qui poussent, mais pourquoi c'est facile d'ouvrir une boxe ?
Speaker #1
Aujourd'hui, pourquoi les honneurs de boxe sont en danger ? Ils sont en danger pour une raison très simple. C'est qu'aujourd'hui, avec 40-50 000 euros, tu ouvres une boxe. Tu fais un peu de travaux toi-même, tu amènes 2-3 potes qui t'aident. Ça veut dire qu'aujourd'hui, c'est très facile d'ouvrir une boxe. Ouvrir un club de fitness, c'est très compliqué. À l'époque, si tu étais coach d'un prof d'un club de fitness, tu n'aimais pas ton patron, tu ne pouvais pas ouvrir un club en face. Parce qu'il fallait 300 000 euros. Il faut déjà 150 000 euros de matériel, 100 000 euros de travaux, 700 m² de salle de cours, de club de fitness. Donc, ce n'était plus la même chanson. Mais aujourd'hui, les box, ils sont extrêmement dangers. C'est-à-dire, tous les membres fondateurs. C'est qui les premiers concurrents aujourd'hui des honneurs de box ? C'est les membres fondateurs. Mais ça, j'adore. Parce qu'aujourd'hui, moi, toutes les semaines, j'accompagne un nouveau honneur. qui me dit écoute moi j'étais membre fondateur d'un club et l'autre me dit moi j'étais coach d'un club et on s'est associé au nouvel club ça veut dire que ce qui est génial c'est que les owners de boxe aujourd'hui font des super prix aux membres fondateurs et ces mêmes membres fondateurs et ces coachs qu'ils ont nourris, enseignés, formés va devenir le premier concurrent Et aujourd'hui, il faut faire très attention. C'est-à-dire que le potentiel des gens qui s'inscrivent dans une box augmente, mais le potentiel par région et par zone est relativement petit. C'est-à-dire qu'une box qui a 20 000 habitants va toucher 1%, 1,5%. C'est avec 200 clients. Donc, s'il y a une box en face qui prend 100 clients, la box, elle ferme. Donc, si aujourd'hui, il se retrouve avec une box qui a un peu plus de trésors, c'est la course à la trésor. C'est qui va tenir le plus longtemps. Et puis, il faut faire attention, s'il y a une box qui ouvre en place et qu'il offre un salaire plus intéressant à vos salariés, moi j'ai vu plein de coachs démissionner et aller dans le concurrent en face parce qu'on lui a proposé 300, 400 euros de plus. Alors oui, on peut se dire qu'il y a un problème de loyauté, mais c'est juste un problème du métier. C'est qu'aujourd'hui, vous, vous n'avez pas les moyens de payer votre coach et votre coach pense qu'il vaut mieux et donc votre confrère, il ouvre une box et il dit tiens, je te propose 300 euros de plus. Et là, vous vous retrouvez à faire 27, 28 voûtes par semaine. Ça veut dire risque de blessure, risque d'épuisement, risque de burn-out. Donc, voilà. Alors, bien sûr, ceux qui nous appellent, ils sont conscients de ça. Parce que l'histoire que je vous raconte, ce n'est pas moi qui vous la raconte. C'est mes clients qui me racontent leur vie. Donc, je le vois bien avec tous les appels qu'on a. Mais je pense qu'aujourd'hui, il faut vraiment prendre conscience de cette activité et vraiment faire changer les choses. Et je pense que notre envie, moi ça fait 11 ans que j'ai créé ma société de formation, ça fait 11 ans qu'on aide, au début on a démarré avec les clubs de fitness, on a aidé plus de 800 clubs de fitness, on a aidé les clubs de fitness dans toutes les plus grosses villes, et on a amené beaucoup de clubs de fitness qui étaient au bord de la faillite, aujourd'hui à plus de 100 000 euros de résultats, et aujourd'hui on a aidé même beaucoup de franchisés de franchises qui ont un pignon sur rue. Aujourd'hui notre mission c'est d'aider les honneurs de boxe, et on a vraiment envie de le faire à cœur. mais on ne peut pas les aider s'ils ne sont pas conscients. L'idée aujourd'hui de ces podcasts, c'était aussi leur faire prendre conscience pour les aider. Qu'ils travaillent avec moi ou qu'ils ne travaillent pas avec moi, quand ils sont conscients de ce qui ne va pas, ils trouveront des solutions. Que ce soit moi ou quelqu'un d'autre, qu'ils se débrouillent tout seuls à faire leur pub, qu'ils améliorent leur pub, qu'ils se professionnalisent un peu dans la vente, qu'ils arrêtent les formules illimitées, toutes ces erreurs que... que les owners font, de toute façon ça peut que les aider. Oui,
Speaker #0
et puis autant profiter de l'expertise de quelqu'un comme toi, sur le marché, qui a vécu, qui connaît, qui a aidé différents owners, avec des box qui étaient dans toutes les villes, dans des zones différentes, avec des modèles différents. Je pense que tu as un panel aujourd'hui, tu as un grand panel de box et de clubs de fitness. Donc c'est vraiment cool que tu nous partages ça. Et puis la prochaine fois, j'aimerais bien que tu nous parles un petit peu, parce que j'ai vu des choses passer sur les réseaux. J'aimerais bien que tu nous parles du club Neken, tu es d'accord ?
Speaker #1
Oui, dans le prochain podcast, on parlera de ça. Je t'expliquerai un petit peu pourquoi j'ai créé une boxe Neken, comment aujourd'hui… J'ai décidé de mettre toute mon expérience de ces 28 ans dans une boxe, tous mes process que j'ai créés, pour aider les Honeurs à avoir une vie extrêmement confortable. que ce soit beaucoup plus léger pour eux, qu'ils puissent vivre très bien de leur activité, et puis qu'ils se sentent accompagnés, épaulés. Donc, dans le prochain podcast, j'expliquerai le concept.
Speaker #0
Génial. Eh bien, super. Écoutez, j'espère que ce podcast vous a plu. Et rendez-vous à la semaine prochaine ou la semaine d'après. On verra. Allez, ciao !

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

👉 Pourquoi nous écouter ?
Parce que 28 ans d’entrepreneuriat, ça forge.
Parce que 12 ans dans l’infopreneuriat, ça permet de voir les coulisses d’un monde rempli de fausses promesses et de chiffres gonflés.
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🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

Chaque épisode, vous repartez avec :
✔️ des stratégies concrètes pour rendre votre entreprise rentable,
✔️ des clés pour retrouver du temps, de la sérénité et de la liberté,
✔️ et des insights basés sur l’expérience réelle – pas sur du storytelling enjolivé.

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Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

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About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

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Description

👉 Ne laissez pas votre passion vous coûter votre avenir ! Écoutez cet épisode et découvrez comment transformer votre box en une activité prospère.

📢 À venir : Dans le prochain épisode, Kevin dévoilera son concept Naiken, un modèle pensé pour assurer rentabilité et sérénité aux propriétaires de box.

En savoir plus sur la méthode : https://taplink.cc/kevinnaiken

Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

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Transcription

Speaker #0
Bonjour Kévin, bonjour à tous et bienvenue dans ce nouveau podcast. Aujourd'hui Kévin, j'avais une question à te poser. J'entends énormément de choses sur le marché du fitness et des boxe et il y a quelque chose qui m'a interpellée il n'y a pas longtemps. C'est qu'on dit que 95% des boxe ne gagnent pas d'argent dans ce milieu et se rémunèrent très peu. Qu'est-ce que tu en dis de ça et qu'est-ce que tu pourrais me répondre ? Est-ce que c'est vrai ?
Speaker #1
Aujourd'hui, les stats que m'a partagé un ami récemment, dans les chiffres qui ont été donnés par une grosse enseigne de boxe en France, disent que 80% de ses clients aujourd'hui ne sont pas rentables, ils font moins de 100 000 euros de chiffre d'affaires. Donc je pense que les owners de boxe se retrouveront dedans. Effectivement, aujourd'hui on est sur un marché qui n'est pas rentable, malgré que ce soit inactivité, qu'il soit la mode, qu'il soit tendance. Oui, donc je confirme qu'aujourd'hui... c'est un marché où les honneurs de boxe ne se payent pas confortablement ou pour certains pas du tout.
Speaker #0
D'accord. Et pour quelles raisons alors ? Comment ça se fait ? Parce que c'est quand même une activité qui est tendance, on a l'impression que les boxe où il y a du monde, c'est sympa, ils aident les gens, mais c'est quoi les raisons alors d'après toi ?
Speaker #1
La raison c'est, moi j'ai un ami qui disait, qui m'a toujours dit une chose, il m'a dit tu sais dans le business quand tu fais une erreur, tu peux la rectifier et il n'y a pas mort d'homme. Mais quand tu cumules les erreurs, effectivement, tu vas vers le dépôt de bilan et vers la liquidation de ton entreprise, vers la faillite. Et aujourd'hui, ce que j'ai pu constater, c'est que les owners de boxe cumulent beaucoup d'erreurs. La première erreur, c'est qu'ils se concentrent uniquement sur leurs produits et sur leurs clients. Alors, c'est génial, mais c'est-à-dire qu'ils vont organiser des compètes, se former, faire de l'animation, tous les jours montrer les cours qui se passent. Mais en aucun cas, ils vont se professionnaliser dans la prospection. C'est-à-dire que les honneurs de boxe pensent qu'en faisant une publication sur leur activité, ça va générer des prospects. Mais ça va générer au maximum peut-être 5% des prospects qui viendraient dans le club. 80% des prospects que génère une boxe ou un club de fitness va être généré par la publicité. Donc ça veut dire qu'on se rend compte qu'aujourd'hui, c'est les coups d'épée dans l'eau qu'ils font. C'est-à-dire qu'ils font des postes, ils font des pubs, ils racontent c'est quoi le crossfit. Mais même si le crossfit est à la mode, même si cette activité est tendance, aujourd'hui les gens ne veulent pas savoir votre activité, ils veulent régler un problème chez eux. Ils veulent se remettre en forme, ils veulent se tonifier, ils veulent être plus beaux, ils veulent se sculpter, ils veulent se rééduquer. Ils veulent se remettre d'une blessure. Donc, je pense qu'il y a une très mauvaise façon de communiquer, mais qui n'est pas la faute des owners. Je pense qu'ils n'ont pas appris à ça. C'est-à-dire qu'ils font les choses au feeling, mais le feeling aujourd'hui ne paye pas. C'est-à-dire que quand un owner de boxe va donner un cours, il s'est formé, il a un diplôme, son mood est réfléchi, ses entraînements sont réfléchis. Donc ces clients ont des résultats. Sauf qu'aujourd'hui, pour sa manière de communiquer, sa prospection, ce n'est pas réfléchi. C'est-à-dire qu'on voit un client qui est comme ça avec le rameur là debout, qu'est-ce qu'il va faire ? Il va montrer ça sur les réseaux. Est-ce que parce qu'un prospect va voir un mec qui est en train de tirer sur le rameur, va venir et va dire « Oh, c'est génial ! Allez, je cours m'inscrire dans cette salle ! » Non, non, forcément que non.
Speaker #0
Mais est-ce que c'est la... Alors ça c'est une des raisons du coup, la prospection, la communication qui est souvent mal faite. Mais est-ce que c'est la seule raison ?
Speaker #1
Non, il y a plein d'autres raisons. C'est-à-dire qu'aujourd'hui... Les owners, quand je discute avec les owners, j'ai quand même quelques owners copains, j'ai des amis qui sont owners. Certains sont devenus amis après avoir travaillé ensemble avec moi. C'est marrant parce qu'au début, quand je les ai rencontrés, je leur dis « alors, qu'est-ce que tu voudrais améliorer dans ton business ? » Ils me disent « écoute, nous en vente, on est super bon, on est extrêmement bon. Par contre, on voudrait peut-être avoir plus de prospects, etc. » Donc, il y a quand même pour certains une conscience. Sauf qu'un an après, ils me disent finalement, on n'était pas aussi bon que ça en vente. Et la question que je leur ai posée à ce moment-là, je dis, mais si tu es super bon en vente, est-ce qu'aujourd'hui tu gagnes de l'argent ? Parce qu'un bon vendeur, c'est quelqu'un qui a un bon salaire. Dans tous les métiers aujourd'hui, quand quelqu'un dit je suis un super vendeur... C'est quelqu'un qui finalement gagne de l'argent. Sauf que les owners te disent « je suis un super vendeur » . Et quand tu leur dis « est-ce que tu te payes ? » Ils te disent « non, je ne me paye pas » . Oui, c'est les super vendeurs parce qu'ils ont 3 prospects dans le mois ou 8 prospects dans le mois. C'est des gens hyper motivés et qui sont venus. C'est-à-dire que même si les owners font des pubs des fois qui ne sont pas attirants, et si les gens voient ces pubs pas attirants et qui viennent quand même, ça veut dire que ces gens-là sont hyper motivés. Maintenant, ce qui nous intéresse, nous, pour développer l'activité de la boxe, pour faire grandir cette boxe, c'est se dire comment je vais aujourd'hui interpeller, attirer, accrocher par une communication, par une pub, par une façon de leur parler, par un témoignage qui soit bien monté. Parce qu'un témoignage, c'est génial de faire des vidéos de témoignages et de les mettre sur les réseaux, mais si les questions sont mauvaises, parce que quand on fait un témoignage, qu'est-ce qui est le plus important au témoignage ? Ce n'est pas les réponses ou les questions que le honneur va poser. Mais c'est la personne qui regarde en face. La personne qui regarde le témoignage doit se dire, tiens, je me retrouve dans cet individu. C'est exactement mon histoire. Avant de démarrer, j'avais des a priori, je ne voulais pas y aller. Ou la personne peut parler aussi de sa condition physique avant de faire du sport. Si elle dit, avant de faire du sport, je n'étais pas bien, j'avais du poids, etc. Et si la personne qui regarde ce témoignage se retrouve, elle va se dire, tiens, c'est peut-être mon histoire. Parce que quand on fait un témoignage, on doit faire un témoignage en ciblant. Notre avatar, qu'est-ce que c'est qu'un avatar ? C'est un prospect qui correspond à votre ADN client. Un prospect qui achèterait en voyant la bonne vidéo. Ça, ça fait partie des erreurs, mais des erreurs, il y en a plein. Une autre erreur, c'est les formules d'abonnement. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les honneurs... tous sont entre 79, 89, 99, maintenant ou 119. Beaucoup vendent de l'illimité, sauf que l'illimité aujourd'hui, ils sont incapables de l'assumer parce qu'ils ne prennent que 12 personnes ou 14 personnes par cours. C'est-à-dire que si tu as vendu 20 illimités et que la personne vient trois fois la semaine, donc tu as trois cours qui sont remplis. Ça veut dire qu'est-ce qu'ils font ? Déjà qu'ils ne gagnent pas l'argent, déjà qu'ils ne sont pas rentables, qu'est-ce qu'ils vont faire ? Ils vont rajouter des cours. Ils vont chercher des coachs à faire d'autres cours parce qu'ils ne pourront pas le faire en rajoutant d'autres cours à des gens qui n'ont pas payé le bon prix. Parce qu'un illimité aujourd'hui, ça doit être extrêmement cher. Parce qu'ils vendent de l'illimité en espérant que les gens ne vont pas le fréquenter. C'est-à-dire qu'ils font exactement la même erreur que 80% des clubs de fitness à l'époque. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les owners te disent, nous, on n'est pas un club de fitness. Mais aujourd'hui, il y a quand même un fonctionnement qui se ressemble quand même. Il y a les cours collectifs. Dans les deux, il y a les cours collectifs. Sauf que les owners se disent, on va faire de la qualité. Et effectivement, ils font de la qualité. Et ça, je le rejoins complètement. Mais ils ont 12 places. Donc, s'ils vendent de l'illimité, il y a un problème à un moment donné. Parce qu'aujourd'hui, qu'est-ce qui a fait aujourd'hui ? Quand tu regardes aujourd'hui le marché du fitness, qui est aujourd'hui un marché qui est quand même, j'ai envie de dire, c'est la grande sœur ou c'est la mère des boxe. C'est une activité pour 90% des clubs qui ne sont pas rentables. Et même si tu prenais les franchisés des grandes marques, il y a plus de 80% des franchisés, des marques qui ont pignon sur rue, qui ne gagnent pas d'argent. Donc aujourd'hui, on retrouve les mêmes choses, parce qu'on vend des abonnements en espérant que les gens ne vont pas fréquenter. Il y a déjà cette malhonnête. C'est-à-dire que tu vends quelque chose avec l'intention que les gens ne viennent pas. C'est quand même compliqué. C'est comme si tu demandais un menu de restaurant en disant « ne venez pas » . Le mec, s'il a pris le menu, il va se poser à table et il va manger. Donc, il y a quand même beaucoup d'incohérents, j'ai envie de dire. Mais en même temps, ce n'est pas de la faute des honneurs. Je pense qu'ils sont très préoccupés par la qualité de leurs cours, la technicité, leurs clients, la communauté. Et beaucoup n'ont pas conscience de ce que je dis là. Parce que si ils avaient conscience, soit ils auraient tout seuls par eux-mêmes essayé d'apprendre à faire des pubs Facebook, à se professionnaliser. Parce qu'aujourd'hui, le terme, j'ai envie de dire, le seul terme qu'on pourrait utiliser, c'est que les owners de boxe, leur activité n'est pas professionnalisée commercialement. C'est-à-dire que c'est une activité qui n'est pas... qui n'est pas pro commercialement. Il n'y a pas de process de prospection, il n'y a pas de process de pub, il n'y a pas de process de vente. Aujourd'hui, je suis désolé, rater une vente aujourd'hui, ça a un impact colossal pour un heure de boxe. Si tu rates une vente par semaine parce qu'il y a une objection de je fais le tour, je vais réfléchir, je vais en parler à mon mari, je vais en parler à ma femme, je dois m'organiser. Mais sur 52 semaines, ça fait 52 ventes à 800 euros. Ça fait presque 52 000 euros. Donc, à un moment donné, il y a quand même des problèmes. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, nous, par exemple, quand on forme les honneurs de boxe dans notre process de vente, notre process est basé sur les quatre plus grosses objections qu'on est en rencontre. Parce que les objections, c'est quoi ? Il faudrait aussi parler de c'est quoi une objection dans la vente. Une objection, c'est juste une peur que le client a, mais auquel on n'a pas répondu. Parce que la personne n'est pas rassurée, parce que pour vendre aujourd'hui, qu'est-ce qu'il faut pour vendre ? Il faut être une opportunité pour l'autre. Il faut qu'elle se dise, en rentrant dans ton club, en visitant ta box et en discutant avec toi, tu es une opportunité, tu vas changer sa vie et qu'aujourd'hui, tu es la solution pour elle. Et quand elle te dit aujourd'hui, il faut que je m'organise, il faut que je vois ou je fais le tour, si elle te dit je fais le tour, c'est que déjà que tu ne l'as pas convaincue, c'est-à-dire que tu n'es pas exceptionnel. Si elle te dit je fais le tour, c'est comme si tu vas à un rendez-vous avec ta future copine et à la fin du repas, tu lui dis écoute je fais le tour. J'ai d'autres rendez-vous dans la semaine, je te dirai si on sort ensemble. C'est quand même bizarre quoi. C'est quand même bizarre. Donc je trouve que ça veut dire que soit la nana elle ne te plaît pas assez, soit la présentation n'est pas assez irrésistible. Alors c'est vrai que les honneurs comme ils n'ont pas beaucoup de prospects et que les prospects qui viennent, ils viennent acheter, ils se disent qu'ils sont bons. Donc moi, je ne dirais pas qu'ils sont bons. Je dirais juste que les clients sont venus acheter. Mais peut-être qu'ils sont vraiment bons dans le produit. Je ne remets pas en question. Et ce n'est pas non plus une critique envers les honneurs. Parce que j'ai plein d'honneurs qui sont des copains et qui vont regarder ça, qui vont sourire. Parce que, je ne vais pas les citer, mais ils vont se retrouver dans ce podcast. Et ils vont sourire parce que je sais qu'ils vont dire « Mais avant, j'étais exactement comme ça. » Donc j'ai beaucoup de copains honneurs qui étaient comme ça avant et qui ne sont plus comme ça aujourd'hui. Est-ce que c'est de leur faute ? Non, c'est...
Speaker #0
C'est un modèle qu'on leur a donné finalement ?
Speaker #1
Je pense que c'est une inconscience. C'est-à-dire qu'ils sont tellement préoccupés, passionnés par l'activité physique. Je pense que les honneurs, ils n'ont pas fait ce boulot-là pour devenir commercial. Ils n'ont pas fait ce métier-là pour vendre des abonnements. Ils ont fait ce métier-là parce qu'ils adorent aider les gens et faire des cours et s'entraîner. Sauf qu'aujourd'hui, ce qu'on se rend compte, c'est que s'ils ne savent pas prospecter, s'ils ne savent pas vendre, s'ils n'ont pas les bonnes formules d'abonnement et s'ils n'arrivent pas à créer la trésorerie, ils sont morts. Et aujourd'hui, ces problèmes-là, ces quatre problèmes majeurs qui sont la prospection, la vente, le bon prix, la trésorerie, s'ils n'arrivent pas à être bons dans ces quatre domaines-là, ils sont morts. Et le problème, c'est que pour la plupart, ils ne le savent pas. Et ceux qui le savent, ils n'ont pas les solutions non plus. Ils n'ont pas les solutions. Alors, si vous vous retrouvez dans ce podcast et que vous voulez qu'on échange, vous pouvez aller sur ma page Kevin Mekin et prendre rendez-vous avec nous. mais la réalité elle est là quoi.
Speaker #0
Et combien une box devrait avoir de trésorerie pour être bien ?
Speaker #1
Je pense que le minimum qu'une box doit avoir aujourd'hui c'est d'avoir à peu près trois mois de trésorerie, c'est-à-dire entre 45 et 60 000 euros de trésorerie minimum. Si aujourd'hui vous n'avez pas minimum 45 000 euros de trésorerie, vous êtes fragile. Et si vous avez un mois de trésorerie, vous êtes à un mois de la faillite. Vous êtes à un mois de la faillite. Aujourd'hui, quand tu regardes pendant le Covid et Macron qui disait « je vais vous payer votre salaire » , c'est-à-dire que la plupart des Français étaient à un mois près de revenus. Donc c'est une catastrophe. C'est une catastrophe. Donc ça veut dire que ça fait des émeutes, ça fait une révolution. Mais quand tu regardes ce qui s'est passé pendant le Covid, pendant le Covid, tout le monde a été touché. Mais quand tu regardes les particuliers, ceux qui étaient salariés d'une entreprise et qui gagnaient 1 500 ou 2 000 euros, que l'entreprise ne pouvait plus exercer son activité et que les gens n'avaient pas de salaire, et si Macron, si l'État n'avait pas subventionné une grosse partie des salaires, ça posait un véritable problème. Mais aujourd'hui, si on fait la parallèle, c'est exactement la même chose qui se passe pour les boxe. C'est-à-dire que si aujourd'hui, un honneur de boxe se retrouve le mois prochain face à un concurrent et que le concurrent est bon commercialement, qu'il fait une grosse pub et qu'il perd 10 ou 15% de ses clients, dans trois mois, la boxe, elle ferme, elle fait faillite. Il n'y a pas cette prise de conscience de « est-ce que je suis en danger ? » « Est-ce que ma box est en danger ? » « Est-ce que si aujourd'hui je n'arrive pas à développer de nouveaux prospects chaque mois et de nouveaux clients, je suis en danger ? » Mais oui, tu es en danger. Si tu n'as pas trois mois de trésorerie et tu n'as pas 45 à 60 000 euros, alors les owners te disent « oui, mais nous, notre charge, c'est 10 000 euros » parce qu'ils ont un loyer à 2 000 euros, ils se payent 2 000 euros, ils ont un crédit à 1 500 et quelques matériels. Donc, ils ont 10 000 euros, mais 10 000 euros ? C'est extrêmement fragile. Ça veut dire qu'ils sont dans un hangar, ça veut dire qu'ils sont mal placés. Ça veut dire que le moindre pépin ne peut pas. Déjà, aujourd'hui, ce qu'il faut savoir, c'est que pour attirer des prospects, il faut faire de la pub. Mais pour faire de la pub, il faut investir un minimum entre 600 et 1000 euros de budget pub. Aujourd'hui une box ne peut pas générer des prospects. Alors Yéhonneur me dit si on fait de la pub ça ne marche pas. Mais ce n'est pas la pub qui ne marche pas. C'est votre offre qui ne marche pas. C'est votre publicité qui ne marche pas. Mais celle que vous faites vous. Parce que nous on fait bien des pubs avec nos clients et ça fonctionne. On a bien plein de clients tous les mois qui génèrent 15, 20, 25 contrats grâce aux publicités. Donc ça fonctionne. Mais je peux comprendre. Là on a une nouvelle adhérente. Un nouveau membre qui a démarré. Il me dit mais nous avant on ne faisait pas la pub. Elle va se retrouver d'ailleurs. Parce que quand on faisait la pub, on jetait l'argent par les fenêtres. Effectivement. Donc ça veut bien dire que c'est pas parce que vous ne savez pas faire la pub que vous ne devez pas faire la pub. Mais si aujourd'hui tu as un budget ne serait-ce que de 1000 euros de pub, ça veut dire que tu ne peux pas avoir des charges à 10 000 euros. Et à un moment donné, tu ne peux pas faire le ménage toute ta vie. Ce week-end, on était en séminaire et on échangeait avec certains honneurs. Ils me disent, mais depuis qu'on a appris une femme de ménage, ça a changé notre vie. Parce que ne pas faire le ménage, c'est quand même une qualité de vie. C'est-à-dire, c'est quoi, la question qu'on peut se poser aux honneurs aujourd'hui, c'est quoi votre vie ? C'est de mettre des, de créer une boxe, c'est quoi la vie des honneurs ? C'est quoi ? C'est de créer une boxe, de mettre du matériel, de créer des woods, et d'avoir une qualité de vie pas terrible, c'est-à-dire de faire le ménage le soir, faire le ménage le matin, mettre du papier toilette dans les toilettes, et quand les gens disent « Hey Thierry, il n'y a plus de papier, tu peux mettre du papier ? » C'est quoi la vie ? De ne pas vous payer, de bosser le samedi ? Et le ménage, je vais venir faire le ménage. C'est quoi la vie des honneurs aujourd'hui ? C'est de donner des cours et que vos clients vous disent vous êtes super, vous êtes un bon prof. On sait que vous êtes des bons coachs. Il n'y a pas de débat. J'ai rarement vu des honneurs qui étaient mauvais. Il doit y en avoir. Mais moi, la plupart que j'ai croisé, c'était des mecs passionnés, c'est des mecs qui aimaient aider leurs clients. Donc, il n'y a pas de débat. Mais le débat, c'est qu'aujourd'hui, pendant combien de temps vous allez faire 20 heures de cours ? Pendant combien de temps le week-end, vous n'allez pas voir vos enfants ? Pendant combien de temps vous allez faire le ménage ? Est-ce que vous avez créé une box pour faire le ménage, les travaux ? et ne pas vous payer ? Est-ce que la vie d'un owner, c'est créer des woods le matin, faire des compètes le week-end, faire le ménage matin et soir, ne pas se payer, ne pas voir ses gamins, rentrer à 21h et faire un bisou et lui dire bonne nuit ? Tout ça pour une seule raison, c'est parce que vous n'arrivez pas à gagner de l'argent, parce que vous n'arrivez pas à créer de l'argent. C'est quand même compliqué.
Speaker #0
Et pourtant, c'est un marché où il y a de plus en plus de box. C'est marrant parce que quand tu me dis tout ça, je me dis mais c'est fou. J'ai l'impression que les box arrivent comme des petits champignons là. Et qu'il y en a de plus en plus. Et d'ailleurs, qu'est-ce que tu en dis de ça ?
Speaker #1
Je pense que la plupart des gens veulent être à la mode. mais ne veulent pas gagner d'argent. C'est-à-dire que c'est l'ego. La plupart des gens se disent, mais si je suis à la mode, par défaut, je vais gagner de l'argent. Mais c'est faux. Les clubs de fitness ont été pendant des années à la mode. Il n'y a jamais eu un métier aussi beau que ça. Bien sûr, il y a 5-10% de clubs qui gagnent de l'argent. Oui, il y a 5% de boxe, peut-être 10%. Nous, on a des honneurs de boxe qu'on a formés aujourd'hui qui font 150 000 euros de bénéfices, qui prennent 3 000 euros de salaire. Il y en a plein. Si aujourd'hui, vous voulez avoir les noms, je peux même vous donner les noms. Vous m'appelez, on est rendez-vous avec Antoine. On vous donnera les noms, il y en a plein. Il y a plus de 50 box qu'on a aidées qui aujourd'hui font plus de 100 000 euros de bénéfices. Plus d'une cinquantaine. Rien que dans mon programme actuellement cette année, on en a plus d'une dizaine. Donc il n'y a pas de débat avec aujourd'hui, est-ce qu'on peut gagner de l'argent avec une box ? Oui, on peut gagner de l'argent. Mais est-ce que les owners arrivent à gagner de l'argent avec une box ? Non, ils n'y arrivent pas pour 90%.
Speaker #0
Parce qu'ils n'ont pas été formés à ça ? Voilà. Ils ont juste été formés au produit finalement, c'est ça ? Oui. Mais le fait qu'il y ait beaucoup de concurrents comme ça qui poussent, mais pourquoi c'est facile d'ouvrir une boxe ?
Speaker #1
Aujourd'hui, pourquoi les honneurs de boxe sont en danger ? Ils sont en danger pour une raison très simple. C'est qu'aujourd'hui, avec 40-50 000 euros, tu ouvres une boxe. Tu fais un peu de travaux toi-même, tu amènes 2-3 potes qui t'aident. Ça veut dire qu'aujourd'hui, c'est très facile d'ouvrir une boxe. Ouvrir un club de fitness, c'est très compliqué. À l'époque, si tu étais coach d'un prof d'un club de fitness, tu n'aimais pas ton patron, tu ne pouvais pas ouvrir un club en face. Parce qu'il fallait 300 000 euros. Il faut déjà 150 000 euros de matériel, 100 000 euros de travaux, 700 m² de salle de cours, de club de fitness. Donc, ce n'était plus la même chanson. Mais aujourd'hui, les box, ils sont extrêmement dangers. C'est-à-dire, tous les membres fondateurs. C'est qui les premiers concurrents aujourd'hui des honneurs de box ? C'est les membres fondateurs. Mais ça, j'adore. Parce qu'aujourd'hui, moi, toutes les semaines, j'accompagne un nouveau honneur. qui me dit écoute moi j'étais membre fondateur d'un club et l'autre me dit moi j'étais coach d'un club et on s'est associé au nouvel club ça veut dire que ce qui est génial c'est que les owners de boxe aujourd'hui font des super prix aux membres fondateurs et ces mêmes membres fondateurs et ces coachs qu'ils ont nourris, enseignés, formés va devenir le premier concurrent Et aujourd'hui, il faut faire très attention. C'est-à-dire que le potentiel des gens qui s'inscrivent dans une box augmente, mais le potentiel par région et par zone est relativement petit. C'est-à-dire qu'une box qui a 20 000 habitants va toucher 1%, 1,5%. C'est avec 200 clients. Donc, s'il y a une box en face qui prend 100 clients, la box, elle ferme. Donc, si aujourd'hui, il se retrouve avec une box qui a un peu plus de trésors, c'est la course à la trésor. C'est qui va tenir le plus longtemps. Et puis, il faut faire attention, s'il y a une box qui ouvre en place et qu'il offre un salaire plus intéressant à vos salariés, moi j'ai vu plein de coachs démissionner et aller dans le concurrent en face parce qu'on lui a proposé 300, 400 euros de plus. Alors oui, on peut se dire qu'il y a un problème de loyauté, mais c'est juste un problème du métier. C'est qu'aujourd'hui, vous, vous n'avez pas les moyens de payer votre coach et votre coach pense qu'il vaut mieux et donc votre confrère, il ouvre une box et il dit tiens, je te propose 300 euros de plus. Et là, vous vous retrouvez à faire 27, 28 voûtes par semaine. Ça veut dire risque de blessure, risque d'épuisement, risque de burn-out. Donc, voilà. Alors, bien sûr, ceux qui nous appellent, ils sont conscients de ça. Parce que l'histoire que je vous raconte, ce n'est pas moi qui vous la raconte. C'est mes clients qui me racontent leur vie. Donc, je le vois bien avec tous les appels qu'on a. Mais je pense qu'aujourd'hui, il faut vraiment prendre conscience de cette activité et vraiment faire changer les choses. Et je pense que notre envie, moi ça fait 11 ans que j'ai créé ma société de formation, ça fait 11 ans qu'on aide, au début on a démarré avec les clubs de fitness, on a aidé plus de 800 clubs de fitness, on a aidé les clubs de fitness dans toutes les plus grosses villes, et on a amené beaucoup de clubs de fitness qui étaient au bord de la faillite, aujourd'hui à plus de 100 000 euros de résultats, et aujourd'hui on a aidé même beaucoup de franchisés de franchises qui ont un pignon sur rue. Aujourd'hui notre mission c'est d'aider les honneurs de boxe, et on a vraiment envie de le faire à cœur. mais on ne peut pas les aider s'ils ne sont pas conscients. L'idée aujourd'hui de ces podcasts, c'était aussi leur faire prendre conscience pour les aider. Qu'ils travaillent avec moi ou qu'ils ne travaillent pas avec moi, quand ils sont conscients de ce qui ne va pas, ils trouveront des solutions. Que ce soit moi ou quelqu'un d'autre, qu'ils se débrouillent tout seuls à faire leur pub, qu'ils améliorent leur pub, qu'ils se professionnalisent un peu dans la vente, qu'ils arrêtent les formules illimitées, toutes ces erreurs que... que les owners font, de toute façon ça peut que les aider. Oui,
Speaker #0
et puis autant profiter de l'expertise de quelqu'un comme toi, sur le marché, qui a vécu, qui connaît, qui a aidé différents owners, avec des box qui étaient dans toutes les villes, dans des zones différentes, avec des modèles différents. Je pense que tu as un panel aujourd'hui, tu as un grand panel de box et de clubs de fitness. Donc c'est vraiment cool que tu nous partages ça. Et puis la prochaine fois, j'aimerais bien que tu nous parles un petit peu, parce que j'ai vu des choses passer sur les réseaux. J'aimerais bien que tu nous parles du club Neken, tu es d'accord ?
Speaker #1
Oui, dans le prochain podcast, on parlera de ça. Je t'expliquerai un petit peu pourquoi j'ai créé une boxe Neken, comment aujourd'hui… J'ai décidé de mettre toute mon expérience de ces 28 ans dans une boxe, tous mes process que j'ai créés, pour aider les Honeurs à avoir une vie extrêmement confortable. que ce soit beaucoup plus léger pour eux, qu'ils puissent vivre très bien de leur activité, et puis qu'ils se sentent accompagnés, épaulés. Donc, dans le prochain podcast, j'expliquerai le concept.
Speaker #0
Génial. Eh bien, super. Écoutez, j'espère que ce podcast vous a plu. Et rendez-vous à la semaine prochaine ou la semaine d'après. On verra. Allez, ciao !

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Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

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About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

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Description

👉 Ne laissez pas votre passion vous coûter votre avenir ! Écoutez cet épisode et découvrez comment transformer votre box en une activité prospère.

📢 À venir : Dans le prochain épisode, Kevin dévoilera son concept Naiken, un modèle pensé pour assurer rentabilité et sérénité aux propriétaires de box.

En savoir plus sur la méthode : https://taplink.cc/kevinnaiken

Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

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Transcription

Speaker #0
Bonjour Kévin, bonjour à tous et bienvenue dans ce nouveau podcast. Aujourd'hui Kévin, j'avais une question à te poser. J'entends énormément de choses sur le marché du fitness et des boxe et il y a quelque chose qui m'a interpellée il n'y a pas longtemps. C'est qu'on dit que 95% des boxe ne gagnent pas d'argent dans ce milieu et se rémunèrent très peu. Qu'est-ce que tu en dis de ça et qu'est-ce que tu pourrais me répondre ? Est-ce que c'est vrai ?
Speaker #1
Aujourd'hui, les stats que m'a partagé un ami récemment, dans les chiffres qui ont été donnés par une grosse enseigne de boxe en France, disent que 80% de ses clients aujourd'hui ne sont pas rentables, ils font moins de 100 000 euros de chiffre d'affaires. Donc je pense que les owners de boxe se retrouveront dedans. Effectivement, aujourd'hui on est sur un marché qui n'est pas rentable, malgré que ce soit inactivité, qu'il soit la mode, qu'il soit tendance. Oui, donc je confirme qu'aujourd'hui... c'est un marché où les honneurs de boxe ne se payent pas confortablement ou pour certains pas du tout.
Speaker #0
D'accord. Et pour quelles raisons alors ? Comment ça se fait ? Parce que c'est quand même une activité qui est tendance, on a l'impression que les boxe où il y a du monde, c'est sympa, ils aident les gens, mais c'est quoi les raisons alors d'après toi ?
Speaker #1
La raison c'est, moi j'ai un ami qui disait, qui m'a toujours dit une chose, il m'a dit tu sais dans le business quand tu fais une erreur, tu peux la rectifier et il n'y a pas mort d'homme. Mais quand tu cumules les erreurs, effectivement, tu vas vers le dépôt de bilan et vers la liquidation de ton entreprise, vers la faillite. Et aujourd'hui, ce que j'ai pu constater, c'est que les owners de boxe cumulent beaucoup d'erreurs. La première erreur, c'est qu'ils se concentrent uniquement sur leurs produits et sur leurs clients. Alors, c'est génial, mais c'est-à-dire qu'ils vont organiser des compètes, se former, faire de l'animation, tous les jours montrer les cours qui se passent. Mais en aucun cas, ils vont se professionnaliser dans la prospection. C'est-à-dire que les honneurs de boxe pensent qu'en faisant une publication sur leur activité, ça va générer des prospects. Mais ça va générer au maximum peut-être 5% des prospects qui viendraient dans le club. 80% des prospects que génère une boxe ou un club de fitness va être généré par la publicité. Donc ça veut dire qu'on se rend compte qu'aujourd'hui, c'est les coups d'épée dans l'eau qu'ils font. C'est-à-dire qu'ils font des postes, ils font des pubs, ils racontent c'est quoi le crossfit. Mais même si le crossfit est à la mode, même si cette activité est tendance, aujourd'hui les gens ne veulent pas savoir votre activité, ils veulent régler un problème chez eux. Ils veulent se remettre en forme, ils veulent se tonifier, ils veulent être plus beaux, ils veulent se sculpter, ils veulent se rééduquer. Ils veulent se remettre d'une blessure. Donc, je pense qu'il y a une très mauvaise façon de communiquer, mais qui n'est pas la faute des owners. Je pense qu'ils n'ont pas appris à ça. C'est-à-dire qu'ils font les choses au feeling, mais le feeling aujourd'hui ne paye pas. C'est-à-dire que quand un owner de boxe va donner un cours, il s'est formé, il a un diplôme, son mood est réfléchi, ses entraînements sont réfléchis. Donc ces clients ont des résultats. Sauf qu'aujourd'hui, pour sa manière de communiquer, sa prospection, ce n'est pas réfléchi. C'est-à-dire qu'on voit un client qui est comme ça avec le rameur là debout, qu'est-ce qu'il va faire ? Il va montrer ça sur les réseaux. Est-ce que parce qu'un prospect va voir un mec qui est en train de tirer sur le rameur, va venir et va dire « Oh, c'est génial ! Allez, je cours m'inscrire dans cette salle ! » Non, non, forcément que non.
Speaker #0
Mais est-ce que c'est la... Alors ça c'est une des raisons du coup, la prospection, la communication qui est souvent mal faite. Mais est-ce que c'est la seule raison ?
Speaker #1
Non, il y a plein d'autres raisons. C'est-à-dire qu'aujourd'hui... Les owners, quand je discute avec les owners, j'ai quand même quelques owners copains, j'ai des amis qui sont owners. Certains sont devenus amis après avoir travaillé ensemble avec moi. C'est marrant parce qu'au début, quand je les ai rencontrés, je leur dis « alors, qu'est-ce que tu voudrais améliorer dans ton business ? » Ils me disent « écoute, nous en vente, on est super bon, on est extrêmement bon. Par contre, on voudrait peut-être avoir plus de prospects, etc. » Donc, il y a quand même pour certains une conscience. Sauf qu'un an après, ils me disent finalement, on n'était pas aussi bon que ça en vente. Et la question que je leur ai posée à ce moment-là, je dis, mais si tu es super bon en vente, est-ce qu'aujourd'hui tu gagnes de l'argent ? Parce qu'un bon vendeur, c'est quelqu'un qui a un bon salaire. Dans tous les métiers aujourd'hui, quand quelqu'un dit je suis un super vendeur... C'est quelqu'un qui finalement gagne de l'argent. Sauf que les owners te disent « je suis un super vendeur » . Et quand tu leur dis « est-ce que tu te payes ? » Ils te disent « non, je ne me paye pas » . Oui, c'est les super vendeurs parce qu'ils ont 3 prospects dans le mois ou 8 prospects dans le mois. C'est des gens hyper motivés et qui sont venus. C'est-à-dire que même si les owners font des pubs des fois qui ne sont pas attirants, et si les gens voient ces pubs pas attirants et qui viennent quand même, ça veut dire que ces gens-là sont hyper motivés. Maintenant, ce qui nous intéresse, nous, pour développer l'activité de la boxe, pour faire grandir cette boxe, c'est se dire comment je vais aujourd'hui interpeller, attirer, accrocher par une communication, par une pub, par une façon de leur parler, par un témoignage qui soit bien monté. Parce qu'un témoignage, c'est génial de faire des vidéos de témoignages et de les mettre sur les réseaux, mais si les questions sont mauvaises, parce que quand on fait un témoignage, qu'est-ce qui est le plus important au témoignage ? Ce n'est pas les réponses ou les questions que le honneur va poser. Mais c'est la personne qui regarde en face. La personne qui regarde le témoignage doit se dire, tiens, je me retrouve dans cet individu. C'est exactement mon histoire. Avant de démarrer, j'avais des a priori, je ne voulais pas y aller. Ou la personne peut parler aussi de sa condition physique avant de faire du sport. Si elle dit, avant de faire du sport, je n'étais pas bien, j'avais du poids, etc. Et si la personne qui regarde ce témoignage se retrouve, elle va se dire, tiens, c'est peut-être mon histoire. Parce que quand on fait un témoignage, on doit faire un témoignage en ciblant. Notre avatar, qu'est-ce que c'est qu'un avatar ? C'est un prospect qui correspond à votre ADN client. Un prospect qui achèterait en voyant la bonne vidéo. Ça, ça fait partie des erreurs, mais des erreurs, il y en a plein. Une autre erreur, c'est les formules d'abonnement. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les honneurs... tous sont entre 79, 89, 99, maintenant ou 119. Beaucoup vendent de l'illimité, sauf que l'illimité aujourd'hui, ils sont incapables de l'assumer parce qu'ils ne prennent que 12 personnes ou 14 personnes par cours. C'est-à-dire que si tu as vendu 20 illimités et que la personne vient trois fois la semaine, donc tu as trois cours qui sont remplis. Ça veut dire qu'est-ce qu'ils font ? Déjà qu'ils ne gagnent pas l'argent, déjà qu'ils ne sont pas rentables, qu'est-ce qu'ils vont faire ? Ils vont rajouter des cours. Ils vont chercher des coachs à faire d'autres cours parce qu'ils ne pourront pas le faire en rajoutant d'autres cours à des gens qui n'ont pas payé le bon prix. Parce qu'un illimité aujourd'hui, ça doit être extrêmement cher. Parce qu'ils vendent de l'illimité en espérant que les gens ne vont pas le fréquenter. C'est-à-dire qu'ils font exactement la même erreur que 80% des clubs de fitness à l'époque. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les owners te disent, nous, on n'est pas un club de fitness. Mais aujourd'hui, il y a quand même un fonctionnement qui se ressemble quand même. Il y a les cours collectifs. Dans les deux, il y a les cours collectifs. Sauf que les owners se disent, on va faire de la qualité. Et effectivement, ils font de la qualité. Et ça, je le rejoins complètement. Mais ils ont 12 places. Donc, s'ils vendent de l'illimité, il y a un problème à un moment donné. Parce qu'aujourd'hui, qu'est-ce qui a fait aujourd'hui ? Quand tu regardes aujourd'hui le marché du fitness, qui est aujourd'hui un marché qui est quand même, j'ai envie de dire, c'est la grande sœur ou c'est la mère des boxe. C'est une activité pour 90% des clubs qui ne sont pas rentables. Et même si tu prenais les franchisés des grandes marques, il y a plus de 80% des franchisés, des marques qui ont pignon sur rue, qui ne gagnent pas d'argent. Donc aujourd'hui, on retrouve les mêmes choses, parce qu'on vend des abonnements en espérant que les gens ne vont pas fréquenter. Il y a déjà cette malhonnête. C'est-à-dire que tu vends quelque chose avec l'intention que les gens ne viennent pas. C'est quand même compliqué. C'est comme si tu demandais un menu de restaurant en disant « ne venez pas » . Le mec, s'il a pris le menu, il va se poser à table et il va manger. Donc, il y a quand même beaucoup d'incohérents, j'ai envie de dire. Mais en même temps, ce n'est pas de la faute des honneurs. Je pense qu'ils sont très préoccupés par la qualité de leurs cours, la technicité, leurs clients, la communauté. Et beaucoup n'ont pas conscience de ce que je dis là. Parce que si ils avaient conscience, soit ils auraient tout seuls par eux-mêmes essayé d'apprendre à faire des pubs Facebook, à se professionnaliser. Parce qu'aujourd'hui, le terme, j'ai envie de dire, le seul terme qu'on pourrait utiliser, c'est que les owners de boxe, leur activité n'est pas professionnalisée commercialement. C'est-à-dire que c'est une activité qui n'est pas... qui n'est pas pro commercialement. Il n'y a pas de process de prospection, il n'y a pas de process de pub, il n'y a pas de process de vente. Aujourd'hui, je suis désolé, rater une vente aujourd'hui, ça a un impact colossal pour un heure de boxe. Si tu rates une vente par semaine parce qu'il y a une objection de je fais le tour, je vais réfléchir, je vais en parler à mon mari, je vais en parler à ma femme, je dois m'organiser. Mais sur 52 semaines, ça fait 52 ventes à 800 euros. Ça fait presque 52 000 euros. Donc, à un moment donné, il y a quand même des problèmes. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, nous, par exemple, quand on forme les honneurs de boxe dans notre process de vente, notre process est basé sur les quatre plus grosses objections qu'on est en rencontre. Parce que les objections, c'est quoi ? Il faudrait aussi parler de c'est quoi une objection dans la vente. Une objection, c'est juste une peur que le client a, mais auquel on n'a pas répondu. Parce que la personne n'est pas rassurée, parce que pour vendre aujourd'hui, qu'est-ce qu'il faut pour vendre ? Il faut être une opportunité pour l'autre. Il faut qu'elle se dise, en rentrant dans ton club, en visitant ta box et en discutant avec toi, tu es une opportunité, tu vas changer sa vie et qu'aujourd'hui, tu es la solution pour elle. Et quand elle te dit aujourd'hui, il faut que je m'organise, il faut que je vois ou je fais le tour, si elle te dit je fais le tour, c'est que déjà que tu ne l'as pas convaincue, c'est-à-dire que tu n'es pas exceptionnel. Si elle te dit je fais le tour, c'est comme si tu vas à un rendez-vous avec ta future copine et à la fin du repas, tu lui dis écoute je fais le tour. J'ai d'autres rendez-vous dans la semaine, je te dirai si on sort ensemble. C'est quand même bizarre quoi. C'est quand même bizarre. Donc je trouve que ça veut dire que soit la nana elle ne te plaît pas assez, soit la présentation n'est pas assez irrésistible. Alors c'est vrai que les honneurs comme ils n'ont pas beaucoup de prospects et que les prospects qui viennent, ils viennent acheter, ils se disent qu'ils sont bons. Donc moi, je ne dirais pas qu'ils sont bons. Je dirais juste que les clients sont venus acheter. Mais peut-être qu'ils sont vraiment bons dans le produit. Je ne remets pas en question. Et ce n'est pas non plus une critique envers les honneurs. Parce que j'ai plein d'honneurs qui sont des copains et qui vont regarder ça, qui vont sourire. Parce que, je ne vais pas les citer, mais ils vont se retrouver dans ce podcast. Et ils vont sourire parce que je sais qu'ils vont dire « Mais avant, j'étais exactement comme ça. » Donc j'ai beaucoup de copains honneurs qui étaient comme ça avant et qui ne sont plus comme ça aujourd'hui. Est-ce que c'est de leur faute ? Non, c'est...
Speaker #0
C'est un modèle qu'on leur a donné finalement ?
Speaker #1
Je pense que c'est une inconscience. C'est-à-dire qu'ils sont tellement préoccupés, passionnés par l'activité physique. Je pense que les honneurs, ils n'ont pas fait ce boulot-là pour devenir commercial. Ils n'ont pas fait ce métier-là pour vendre des abonnements. Ils ont fait ce métier-là parce qu'ils adorent aider les gens et faire des cours et s'entraîner. Sauf qu'aujourd'hui, ce qu'on se rend compte, c'est que s'ils ne savent pas prospecter, s'ils ne savent pas vendre, s'ils n'ont pas les bonnes formules d'abonnement et s'ils n'arrivent pas à créer la trésorerie, ils sont morts. Et aujourd'hui, ces problèmes-là, ces quatre problèmes majeurs qui sont la prospection, la vente, le bon prix, la trésorerie, s'ils n'arrivent pas à être bons dans ces quatre domaines-là, ils sont morts. Et le problème, c'est que pour la plupart, ils ne le savent pas. Et ceux qui le savent, ils n'ont pas les solutions non plus. Ils n'ont pas les solutions. Alors, si vous vous retrouvez dans ce podcast et que vous voulez qu'on échange, vous pouvez aller sur ma page Kevin Mekin et prendre rendez-vous avec nous. mais la réalité elle est là quoi.
Speaker #0
Et combien une box devrait avoir de trésorerie pour être bien ?
Speaker #1
Je pense que le minimum qu'une box doit avoir aujourd'hui c'est d'avoir à peu près trois mois de trésorerie, c'est-à-dire entre 45 et 60 000 euros de trésorerie minimum. Si aujourd'hui vous n'avez pas minimum 45 000 euros de trésorerie, vous êtes fragile. Et si vous avez un mois de trésorerie, vous êtes à un mois de la faillite. Vous êtes à un mois de la faillite. Aujourd'hui, quand tu regardes pendant le Covid et Macron qui disait « je vais vous payer votre salaire » , c'est-à-dire que la plupart des Français étaient à un mois près de revenus. Donc c'est une catastrophe. C'est une catastrophe. Donc ça veut dire que ça fait des émeutes, ça fait une révolution. Mais quand tu regardes ce qui s'est passé pendant le Covid, pendant le Covid, tout le monde a été touché. Mais quand tu regardes les particuliers, ceux qui étaient salariés d'une entreprise et qui gagnaient 1 500 ou 2 000 euros, que l'entreprise ne pouvait plus exercer son activité et que les gens n'avaient pas de salaire, et si Macron, si l'État n'avait pas subventionné une grosse partie des salaires, ça posait un véritable problème. Mais aujourd'hui, si on fait la parallèle, c'est exactement la même chose qui se passe pour les boxe. C'est-à-dire que si aujourd'hui, un honneur de boxe se retrouve le mois prochain face à un concurrent et que le concurrent est bon commercialement, qu'il fait une grosse pub et qu'il perd 10 ou 15% de ses clients, dans trois mois, la boxe, elle ferme, elle fait faillite. Il n'y a pas cette prise de conscience de « est-ce que je suis en danger ? » « Est-ce que ma box est en danger ? » « Est-ce que si aujourd'hui je n'arrive pas à développer de nouveaux prospects chaque mois et de nouveaux clients, je suis en danger ? » Mais oui, tu es en danger. Si tu n'as pas trois mois de trésorerie et tu n'as pas 45 à 60 000 euros, alors les owners te disent « oui, mais nous, notre charge, c'est 10 000 euros » parce qu'ils ont un loyer à 2 000 euros, ils se payent 2 000 euros, ils ont un crédit à 1 500 et quelques matériels. Donc, ils ont 10 000 euros, mais 10 000 euros ? C'est extrêmement fragile. Ça veut dire qu'ils sont dans un hangar, ça veut dire qu'ils sont mal placés. Ça veut dire que le moindre pépin ne peut pas. Déjà, aujourd'hui, ce qu'il faut savoir, c'est que pour attirer des prospects, il faut faire de la pub. Mais pour faire de la pub, il faut investir un minimum entre 600 et 1000 euros de budget pub. Aujourd'hui une box ne peut pas générer des prospects. Alors Yéhonneur me dit si on fait de la pub ça ne marche pas. Mais ce n'est pas la pub qui ne marche pas. C'est votre offre qui ne marche pas. C'est votre publicité qui ne marche pas. Mais celle que vous faites vous. Parce que nous on fait bien des pubs avec nos clients et ça fonctionne. On a bien plein de clients tous les mois qui génèrent 15, 20, 25 contrats grâce aux publicités. Donc ça fonctionne. Mais je peux comprendre. Là on a une nouvelle adhérente. Un nouveau membre qui a démarré. Il me dit mais nous avant on ne faisait pas la pub. Elle va se retrouver d'ailleurs. Parce que quand on faisait la pub, on jetait l'argent par les fenêtres. Effectivement. Donc ça veut bien dire que c'est pas parce que vous ne savez pas faire la pub que vous ne devez pas faire la pub. Mais si aujourd'hui tu as un budget ne serait-ce que de 1000 euros de pub, ça veut dire que tu ne peux pas avoir des charges à 10 000 euros. Et à un moment donné, tu ne peux pas faire le ménage toute ta vie. Ce week-end, on était en séminaire et on échangeait avec certains honneurs. Ils me disent, mais depuis qu'on a appris une femme de ménage, ça a changé notre vie. Parce que ne pas faire le ménage, c'est quand même une qualité de vie. C'est-à-dire, c'est quoi, la question qu'on peut se poser aux honneurs aujourd'hui, c'est quoi votre vie ? C'est de mettre des, de créer une boxe, c'est quoi la vie des honneurs ? C'est quoi ? C'est de créer une boxe, de mettre du matériel, de créer des woods, et d'avoir une qualité de vie pas terrible, c'est-à-dire de faire le ménage le soir, faire le ménage le matin, mettre du papier toilette dans les toilettes, et quand les gens disent « Hey Thierry, il n'y a plus de papier, tu peux mettre du papier ? » C'est quoi la vie ? De ne pas vous payer, de bosser le samedi ? Et le ménage, je vais venir faire le ménage. C'est quoi la vie des honneurs aujourd'hui ? C'est de donner des cours et que vos clients vous disent vous êtes super, vous êtes un bon prof. On sait que vous êtes des bons coachs. Il n'y a pas de débat. J'ai rarement vu des honneurs qui étaient mauvais. Il doit y en avoir. Mais moi, la plupart que j'ai croisé, c'était des mecs passionnés, c'est des mecs qui aimaient aider leurs clients. Donc, il n'y a pas de débat. Mais le débat, c'est qu'aujourd'hui, pendant combien de temps vous allez faire 20 heures de cours ? Pendant combien de temps le week-end, vous n'allez pas voir vos enfants ? Pendant combien de temps vous allez faire le ménage ? Est-ce que vous avez créé une box pour faire le ménage, les travaux ? et ne pas vous payer ? Est-ce que la vie d'un owner, c'est créer des woods le matin, faire des compètes le week-end, faire le ménage matin et soir, ne pas se payer, ne pas voir ses gamins, rentrer à 21h et faire un bisou et lui dire bonne nuit ? Tout ça pour une seule raison, c'est parce que vous n'arrivez pas à gagner de l'argent, parce que vous n'arrivez pas à créer de l'argent. C'est quand même compliqué.
Speaker #0
Et pourtant, c'est un marché où il y a de plus en plus de box. C'est marrant parce que quand tu me dis tout ça, je me dis mais c'est fou. J'ai l'impression que les box arrivent comme des petits champignons là. Et qu'il y en a de plus en plus. Et d'ailleurs, qu'est-ce que tu en dis de ça ?
Speaker #1
Je pense que la plupart des gens veulent être à la mode. mais ne veulent pas gagner d'argent. C'est-à-dire que c'est l'ego. La plupart des gens se disent, mais si je suis à la mode, par défaut, je vais gagner de l'argent. Mais c'est faux. Les clubs de fitness ont été pendant des années à la mode. Il n'y a jamais eu un métier aussi beau que ça. Bien sûr, il y a 5-10% de clubs qui gagnent de l'argent. Oui, il y a 5% de boxe, peut-être 10%. Nous, on a des honneurs de boxe qu'on a formés aujourd'hui qui font 150 000 euros de bénéfices, qui prennent 3 000 euros de salaire. Il y en a plein. Si aujourd'hui, vous voulez avoir les noms, je peux même vous donner les noms. Vous m'appelez, on est rendez-vous avec Antoine. On vous donnera les noms, il y en a plein. Il y a plus de 50 box qu'on a aidées qui aujourd'hui font plus de 100 000 euros de bénéfices. Plus d'une cinquantaine. Rien que dans mon programme actuellement cette année, on en a plus d'une dizaine. Donc il n'y a pas de débat avec aujourd'hui, est-ce qu'on peut gagner de l'argent avec une box ? Oui, on peut gagner de l'argent. Mais est-ce que les owners arrivent à gagner de l'argent avec une box ? Non, ils n'y arrivent pas pour 90%.
Speaker #0
Parce qu'ils n'ont pas été formés à ça ? Voilà. Ils ont juste été formés au produit finalement, c'est ça ? Oui. Mais le fait qu'il y ait beaucoup de concurrents comme ça qui poussent, mais pourquoi c'est facile d'ouvrir une boxe ?
Speaker #1
Aujourd'hui, pourquoi les honneurs de boxe sont en danger ? Ils sont en danger pour une raison très simple. C'est qu'aujourd'hui, avec 40-50 000 euros, tu ouvres une boxe. Tu fais un peu de travaux toi-même, tu amènes 2-3 potes qui t'aident. Ça veut dire qu'aujourd'hui, c'est très facile d'ouvrir une boxe. Ouvrir un club de fitness, c'est très compliqué. À l'époque, si tu étais coach d'un prof d'un club de fitness, tu n'aimais pas ton patron, tu ne pouvais pas ouvrir un club en face. Parce qu'il fallait 300 000 euros. Il faut déjà 150 000 euros de matériel, 100 000 euros de travaux, 700 m² de salle de cours, de club de fitness. Donc, ce n'était plus la même chanson. Mais aujourd'hui, les box, ils sont extrêmement dangers. C'est-à-dire, tous les membres fondateurs. C'est qui les premiers concurrents aujourd'hui des honneurs de box ? C'est les membres fondateurs. Mais ça, j'adore. Parce qu'aujourd'hui, moi, toutes les semaines, j'accompagne un nouveau honneur. qui me dit écoute moi j'étais membre fondateur d'un club et l'autre me dit moi j'étais coach d'un club et on s'est associé au nouvel club ça veut dire que ce qui est génial c'est que les owners de boxe aujourd'hui font des super prix aux membres fondateurs et ces mêmes membres fondateurs et ces coachs qu'ils ont nourris, enseignés, formés va devenir le premier concurrent Et aujourd'hui, il faut faire très attention. C'est-à-dire que le potentiel des gens qui s'inscrivent dans une box augmente, mais le potentiel par région et par zone est relativement petit. C'est-à-dire qu'une box qui a 20 000 habitants va toucher 1%, 1,5%. C'est avec 200 clients. Donc, s'il y a une box en face qui prend 100 clients, la box, elle ferme. Donc, si aujourd'hui, il se retrouve avec une box qui a un peu plus de trésors, c'est la course à la trésor. C'est qui va tenir le plus longtemps. Et puis, il faut faire attention, s'il y a une box qui ouvre en place et qu'il offre un salaire plus intéressant à vos salariés, moi j'ai vu plein de coachs démissionner et aller dans le concurrent en face parce qu'on lui a proposé 300, 400 euros de plus. Alors oui, on peut se dire qu'il y a un problème de loyauté, mais c'est juste un problème du métier. C'est qu'aujourd'hui, vous, vous n'avez pas les moyens de payer votre coach et votre coach pense qu'il vaut mieux et donc votre confrère, il ouvre une box et il dit tiens, je te propose 300 euros de plus. Et là, vous vous retrouvez à faire 27, 28 voûtes par semaine. Ça veut dire risque de blessure, risque d'épuisement, risque de burn-out. Donc, voilà. Alors, bien sûr, ceux qui nous appellent, ils sont conscients de ça. Parce que l'histoire que je vous raconte, ce n'est pas moi qui vous la raconte. C'est mes clients qui me racontent leur vie. Donc, je le vois bien avec tous les appels qu'on a. Mais je pense qu'aujourd'hui, il faut vraiment prendre conscience de cette activité et vraiment faire changer les choses. Et je pense que notre envie, moi ça fait 11 ans que j'ai créé ma société de formation, ça fait 11 ans qu'on aide, au début on a démarré avec les clubs de fitness, on a aidé plus de 800 clubs de fitness, on a aidé les clubs de fitness dans toutes les plus grosses villes, et on a amené beaucoup de clubs de fitness qui étaient au bord de la faillite, aujourd'hui à plus de 100 000 euros de résultats, et aujourd'hui on a aidé même beaucoup de franchisés de franchises qui ont un pignon sur rue. Aujourd'hui notre mission c'est d'aider les honneurs de boxe, et on a vraiment envie de le faire à cœur. mais on ne peut pas les aider s'ils ne sont pas conscients. L'idée aujourd'hui de ces podcasts, c'était aussi leur faire prendre conscience pour les aider. Qu'ils travaillent avec moi ou qu'ils ne travaillent pas avec moi, quand ils sont conscients de ce qui ne va pas, ils trouveront des solutions. Que ce soit moi ou quelqu'un d'autre, qu'ils se débrouillent tout seuls à faire leur pub, qu'ils améliorent leur pub, qu'ils se professionnalisent un peu dans la vente, qu'ils arrêtent les formules illimitées, toutes ces erreurs que... que les owners font, de toute façon ça peut que les aider. Oui,
Speaker #0
et puis autant profiter de l'expertise de quelqu'un comme toi, sur le marché, qui a vécu, qui connaît, qui a aidé différents owners, avec des box qui étaient dans toutes les villes, dans des zones différentes, avec des modèles différents. Je pense que tu as un panel aujourd'hui, tu as un grand panel de box et de clubs de fitness. Donc c'est vraiment cool que tu nous partages ça. Et puis la prochaine fois, j'aimerais bien que tu nous parles un petit peu, parce que j'ai vu des choses passer sur les réseaux. J'aimerais bien que tu nous parles du club Neken, tu es d'accord ?
Speaker #1
Oui, dans le prochain podcast, on parlera de ça. Je t'expliquerai un petit peu pourquoi j'ai créé une boxe Neken, comment aujourd'hui… J'ai décidé de mettre toute mon expérience de ces 28 ans dans une boxe, tous mes process que j'ai créés, pour aider les Honeurs à avoir une vie extrêmement confortable. que ce soit beaucoup plus léger pour eux, qu'ils puissent vivre très bien de leur activité, et puis qu'ils se sentent accompagnés, épaulés. Donc, dans le prochain podcast, j'expliquerai le concept.
Speaker #0
Génial. Eh bien, super. Écoutez, j'espère que ce podcast vous a plu. Et rendez-vous à la semaine prochaine ou la semaine d'après. On verra. Allez, ciao !

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Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
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About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
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Description

👉 Ne laissez pas votre passion vous coûter votre avenir ! Écoutez cet épisode et découvrez comment transformer votre box en une activité prospère.

📢 À venir : Dans le prochain épisode, Kevin dévoilera son concept Naiken, un modèle pensé pour assurer rentabilité et sérénité aux propriétaires de box.

En savoir plus sur la méthode : https://taplink.cc/kevinnaiken

Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

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Transcription

Speaker #0
Bonjour Kévin, bonjour à tous et bienvenue dans ce nouveau podcast. Aujourd'hui Kévin, j'avais une question à te poser. J'entends énormément de choses sur le marché du fitness et des boxe et il y a quelque chose qui m'a interpellée il n'y a pas longtemps. C'est qu'on dit que 95% des boxe ne gagnent pas d'argent dans ce milieu et se rémunèrent très peu. Qu'est-ce que tu en dis de ça et qu'est-ce que tu pourrais me répondre ? Est-ce que c'est vrai ?
Speaker #1
Aujourd'hui, les stats que m'a partagé un ami récemment, dans les chiffres qui ont été donnés par une grosse enseigne de boxe en France, disent que 80% de ses clients aujourd'hui ne sont pas rentables, ils font moins de 100 000 euros de chiffre d'affaires. Donc je pense que les owners de boxe se retrouveront dedans. Effectivement, aujourd'hui on est sur un marché qui n'est pas rentable, malgré que ce soit inactivité, qu'il soit la mode, qu'il soit tendance. Oui, donc je confirme qu'aujourd'hui... c'est un marché où les honneurs de boxe ne se payent pas confortablement ou pour certains pas du tout.
Speaker #0
D'accord. Et pour quelles raisons alors ? Comment ça se fait ? Parce que c'est quand même une activité qui est tendance, on a l'impression que les boxe où il y a du monde, c'est sympa, ils aident les gens, mais c'est quoi les raisons alors d'après toi ?
Speaker #1
La raison c'est, moi j'ai un ami qui disait, qui m'a toujours dit une chose, il m'a dit tu sais dans le business quand tu fais une erreur, tu peux la rectifier et il n'y a pas mort d'homme. Mais quand tu cumules les erreurs, effectivement, tu vas vers le dépôt de bilan et vers la liquidation de ton entreprise, vers la faillite. Et aujourd'hui, ce que j'ai pu constater, c'est que les owners de boxe cumulent beaucoup d'erreurs. La première erreur, c'est qu'ils se concentrent uniquement sur leurs produits et sur leurs clients. Alors, c'est génial, mais c'est-à-dire qu'ils vont organiser des compètes, se former, faire de l'animation, tous les jours montrer les cours qui se passent. Mais en aucun cas, ils vont se professionnaliser dans la prospection. C'est-à-dire que les honneurs de boxe pensent qu'en faisant une publication sur leur activité, ça va générer des prospects. Mais ça va générer au maximum peut-être 5% des prospects qui viendraient dans le club. 80% des prospects que génère une boxe ou un club de fitness va être généré par la publicité. Donc ça veut dire qu'on se rend compte qu'aujourd'hui, c'est les coups d'épée dans l'eau qu'ils font. C'est-à-dire qu'ils font des postes, ils font des pubs, ils racontent c'est quoi le crossfit. Mais même si le crossfit est à la mode, même si cette activité est tendance, aujourd'hui les gens ne veulent pas savoir votre activité, ils veulent régler un problème chez eux. Ils veulent se remettre en forme, ils veulent se tonifier, ils veulent être plus beaux, ils veulent se sculpter, ils veulent se rééduquer. Ils veulent se remettre d'une blessure. Donc, je pense qu'il y a une très mauvaise façon de communiquer, mais qui n'est pas la faute des owners. Je pense qu'ils n'ont pas appris à ça. C'est-à-dire qu'ils font les choses au feeling, mais le feeling aujourd'hui ne paye pas. C'est-à-dire que quand un owner de boxe va donner un cours, il s'est formé, il a un diplôme, son mood est réfléchi, ses entraînements sont réfléchis. Donc ces clients ont des résultats. Sauf qu'aujourd'hui, pour sa manière de communiquer, sa prospection, ce n'est pas réfléchi. C'est-à-dire qu'on voit un client qui est comme ça avec le rameur là debout, qu'est-ce qu'il va faire ? Il va montrer ça sur les réseaux. Est-ce que parce qu'un prospect va voir un mec qui est en train de tirer sur le rameur, va venir et va dire « Oh, c'est génial ! Allez, je cours m'inscrire dans cette salle ! » Non, non, forcément que non.
Speaker #0
Mais est-ce que c'est la... Alors ça c'est une des raisons du coup, la prospection, la communication qui est souvent mal faite. Mais est-ce que c'est la seule raison ?
Speaker #1
Non, il y a plein d'autres raisons. C'est-à-dire qu'aujourd'hui... Les owners, quand je discute avec les owners, j'ai quand même quelques owners copains, j'ai des amis qui sont owners. Certains sont devenus amis après avoir travaillé ensemble avec moi. C'est marrant parce qu'au début, quand je les ai rencontrés, je leur dis « alors, qu'est-ce que tu voudrais améliorer dans ton business ? » Ils me disent « écoute, nous en vente, on est super bon, on est extrêmement bon. Par contre, on voudrait peut-être avoir plus de prospects, etc. » Donc, il y a quand même pour certains une conscience. Sauf qu'un an après, ils me disent finalement, on n'était pas aussi bon que ça en vente. Et la question que je leur ai posée à ce moment-là, je dis, mais si tu es super bon en vente, est-ce qu'aujourd'hui tu gagnes de l'argent ? Parce qu'un bon vendeur, c'est quelqu'un qui a un bon salaire. Dans tous les métiers aujourd'hui, quand quelqu'un dit je suis un super vendeur... C'est quelqu'un qui finalement gagne de l'argent. Sauf que les owners te disent « je suis un super vendeur » . Et quand tu leur dis « est-ce que tu te payes ? » Ils te disent « non, je ne me paye pas » . Oui, c'est les super vendeurs parce qu'ils ont 3 prospects dans le mois ou 8 prospects dans le mois. C'est des gens hyper motivés et qui sont venus. C'est-à-dire que même si les owners font des pubs des fois qui ne sont pas attirants, et si les gens voient ces pubs pas attirants et qui viennent quand même, ça veut dire que ces gens-là sont hyper motivés. Maintenant, ce qui nous intéresse, nous, pour développer l'activité de la boxe, pour faire grandir cette boxe, c'est se dire comment je vais aujourd'hui interpeller, attirer, accrocher par une communication, par une pub, par une façon de leur parler, par un témoignage qui soit bien monté. Parce qu'un témoignage, c'est génial de faire des vidéos de témoignages et de les mettre sur les réseaux, mais si les questions sont mauvaises, parce que quand on fait un témoignage, qu'est-ce qui est le plus important au témoignage ? Ce n'est pas les réponses ou les questions que le honneur va poser. Mais c'est la personne qui regarde en face. La personne qui regarde le témoignage doit se dire, tiens, je me retrouve dans cet individu. C'est exactement mon histoire. Avant de démarrer, j'avais des a priori, je ne voulais pas y aller. Ou la personne peut parler aussi de sa condition physique avant de faire du sport. Si elle dit, avant de faire du sport, je n'étais pas bien, j'avais du poids, etc. Et si la personne qui regarde ce témoignage se retrouve, elle va se dire, tiens, c'est peut-être mon histoire. Parce que quand on fait un témoignage, on doit faire un témoignage en ciblant. Notre avatar, qu'est-ce que c'est qu'un avatar ? C'est un prospect qui correspond à votre ADN client. Un prospect qui achèterait en voyant la bonne vidéo. Ça, ça fait partie des erreurs, mais des erreurs, il y en a plein. Une autre erreur, c'est les formules d'abonnement. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les honneurs... tous sont entre 79, 89, 99, maintenant ou 119. Beaucoup vendent de l'illimité, sauf que l'illimité aujourd'hui, ils sont incapables de l'assumer parce qu'ils ne prennent que 12 personnes ou 14 personnes par cours. C'est-à-dire que si tu as vendu 20 illimités et que la personne vient trois fois la semaine, donc tu as trois cours qui sont remplis. Ça veut dire qu'est-ce qu'ils font ? Déjà qu'ils ne gagnent pas l'argent, déjà qu'ils ne sont pas rentables, qu'est-ce qu'ils vont faire ? Ils vont rajouter des cours. Ils vont chercher des coachs à faire d'autres cours parce qu'ils ne pourront pas le faire en rajoutant d'autres cours à des gens qui n'ont pas payé le bon prix. Parce qu'un illimité aujourd'hui, ça doit être extrêmement cher. Parce qu'ils vendent de l'illimité en espérant que les gens ne vont pas le fréquenter. C'est-à-dire qu'ils font exactement la même erreur que 80% des clubs de fitness à l'époque. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, les owners te disent, nous, on n'est pas un club de fitness. Mais aujourd'hui, il y a quand même un fonctionnement qui se ressemble quand même. Il y a les cours collectifs. Dans les deux, il y a les cours collectifs. Sauf que les owners se disent, on va faire de la qualité. Et effectivement, ils font de la qualité. Et ça, je le rejoins complètement. Mais ils ont 12 places. Donc, s'ils vendent de l'illimité, il y a un problème à un moment donné. Parce qu'aujourd'hui, qu'est-ce qui a fait aujourd'hui ? Quand tu regardes aujourd'hui le marché du fitness, qui est aujourd'hui un marché qui est quand même, j'ai envie de dire, c'est la grande sœur ou c'est la mère des boxe. C'est une activité pour 90% des clubs qui ne sont pas rentables. Et même si tu prenais les franchisés des grandes marques, il y a plus de 80% des franchisés, des marques qui ont pignon sur rue, qui ne gagnent pas d'argent. Donc aujourd'hui, on retrouve les mêmes choses, parce qu'on vend des abonnements en espérant que les gens ne vont pas fréquenter. Il y a déjà cette malhonnête. C'est-à-dire que tu vends quelque chose avec l'intention que les gens ne viennent pas. C'est quand même compliqué. C'est comme si tu demandais un menu de restaurant en disant « ne venez pas » . Le mec, s'il a pris le menu, il va se poser à table et il va manger. Donc, il y a quand même beaucoup d'incohérents, j'ai envie de dire. Mais en même temps, ce n'est pas de la faute des honneurs. Je pense qu'ils sont très préoccupés par la qualité de leurs cours, la technicité, leurs clients, la communauté. Et beaucoup n'ont pas conscience de ce que je dis là. Parce que si ils avaient conscience, soit ils auraient tout seuls par eux-mêmes essayé d'apprendre à faire des pubs Facebook, à se professionnaliser. Parce qu'aujourd'hui, le terme, j'ai envie de dire, le seul terme qu'on pourrait utiliser, c'est que les owners de boxe, leur activité n'est pas professionnalisée commercialement. C'est-à-dire que c'est une activité qui n'est pas... qui n'est pas pro commercialement. Il n'y a pas de process de prospection, il n'y a pas de process de pub, il n'y a pas de process de vente. Aujourd'hui, je suis désolé, rater une vente aujourd'hui, ça a un impact colossal pour un heure de boxe. Si tu rates une vente par semaine parce qu'il y a une objection de je fais le tour, je vais réfléchir, je vais en parler à mon mari, je vais en parler à ma femme, je dois m'organiser. Mais sur 52 semaines, ça fait 52 ventes à 800 euros. Ça fait presque 52 000 euros. Donc, à un moment donné, il y a quand même des problèmes. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, nous, par exemple, quand on forme les honneurs de boxe dans notre process de vente, notre process est basé sur les quatre plus grosses objections qu'on est en rencontre. Parce que les objections, c'est quoi ? Il faudrait aussi parler de c'est quoi une objection dans la vente. Une objection, c'est juste une peur que le client a, mais auquel on n'a pas répondu. Parce que la personne n'est pas rassurée, parce que pour vendre aujourd'hui, qu'est-ce qu'il faut pour vendre ? Il faut être une opportunité pour l'autre. Il faut qu'elle se dise, en rentrant dans ton club, en visitant ta box et en discutant avec toi, tu es une opportunité, tu vas changer sa vie et qu'aujourd'hui, tu es la solution pour elle. Et quand elle te dit aujourd'hui, il faut que je m'organise, il faut que je vois ou je fais le tour, si elle te dit je fais le tour, c'est que déjà que tu ne l'as pas convaincue, c'est-à-dire que tu n'es pas exceptionnel. Si elle te dit je fais le tour, c'est comme si tu vas à un rendez-vous avec ta future copine et à la fin du repas, tu lui dis écoute je fais le tour. J'ai d'autres rendez-vous dans la semaine, je te dirai si on sort ensemble. C'est quand même bizarre quoi. C'est quand même bizarre. Donc je trouve que ça veut dire que soit la nana elle ne te plaît pas assez, soit la présentation n'est pas assez irrésistible. Alors c'est vrai que les honneurs comme ils n'ont pas beaucoup de prospects et que les prospects qui viennent, ils viennent acheter, ils se disent qu'ils sont bons. Donc moi, je ne dirais pas qu'ils sont bons. Je dirais juste que les clients sont venus acheter. Mais peut-être qu'ils sont vraiment bons dans le produit. Je ne remets pas en question. Et ce n'est pas non plus une critique envers les honneurs. Parce que j'ai plein d'honneurs qui sont des copains et qui vont regarder ça, qui vont sourire. Parce que, je ne vais pas les citer, mais ils vont se retrouver dans ce podcast. Et ils vont sourire parce que je sais qu'ils vont dire « Mais avant, j'étais exactement comme ça. » Donc j'ai beaucoup de copains honneurs qui étaient comme ça avant et qui ne sont plus comme ça aujourd'hui. Est-ce que c'est de leur faute ? Non, c'est...
Speaker #0
C'est un modèle qu'on leur a donné finalement ?
Speaker #1
Je pense que c'est une inconscience. C'est-à-dire qu'ils sont tellement préoccupés, passionnés par l'activité physique. Je pense que les honneurs, ils n'ont pas fait ce boulot-là pour devenir commercial. Ils n'ont pas fait ce métier-là pour vendre des abonnements. Ils ont fait ce métier-là parce qu'ils adorent aider les gens et faire des cours et s'entraîner. Sauf qu'aujourd'hui, ce qu'on se rend compte, c'est que s'ils ne savent pas prospecter, s'ils ne savent pas vendre, s'ils n'ont pas les bonnes formules d'abonnement et s'ils n'arrivent pas à créer la trésorerie, ils sont morts. Et aujourd'hui, ces problèmes-là, ces quatre problèmes majeurs qui sont la prospection, la vente, le bon prix, la trésorerie, s'ils n'arrivent pas à être bons dans ces quatre domaines-là, ils sont morts. Et le problème, c'est que pour la plupart, ils ne le savent pas. Et ceux qui le savent, ils n'ont pas les solutions non plus. Ils n'ont pas les solutions. Alors, si vous vous retrouvez dans ce podcast et que vous voulez qu'on échange, vous pouvez aller sur ma page Kevin Mekin et prendre rendez-vous avec nous. mais la réalité elle est là quoi.
Speaker #0
Et combien une box devrait avoir de trésorerie pour être bien ?
Speaker #1
Je pense que le minimum qu'une box doit avoir aujourd'hui c'est d'avoir à peu près trois mois de trésorerie, c'est-à-dire entre 45 et 60 000 euros de trésorerie minimum. Si aujourd'hui vous n'avez pas minimum 45 000 euros de trésorerie, vous êtes fragile. Et si vous avez un mois de trésorerie, vous êtes à un mois de la faillite. Vous êtes à un mois de la faillite. Aujourd'hui, quand tu regardes pendant le Covid et Macron qui disait « je vais vous payer votre salaire » , c'est-à-dire que la plupart des Français étaient à un mois près de revenus. Donc c'est une catastrophe. C'est une catastrophe. Donc ça veut dire que ça fait des émeutes, ça fait une révolution. Mais quand tu regardes ce qui s'est passé pendant le Covid, pendant le Covid, tout le monde a été touché. Mais quand tu regardes les particuliers, ceux qui étaient salariés d'une entreprise et qui gagnaient 1 500 ou 2 000 euros, que l'entreprise ne pouvait plus exercer son activité et que les gens n'avaient pas de salaire, et si Macron, si l'État n'avait pas subventionné une grosse partie des salaires, ça posait un véritable problème. Mais aujourd'hui, si on fait la parallèle, c'est exactement la même chose qui se passe pour les boxe. C'est-à-dire que si aujourd'hui, un honneur de boxe se retrouve le mois prochain face à un concurrent et que le concurrent est bon commercialement, qu'il fait une grosse pub et qu'il perd 10 ou 15% de ses clients, dans trois mois, la boxe, elle ferme, elle fait faillite. Il n'y a pas cette prise de conscience de « est-ce que je suis en danger ? » « Est-ce que ma box est en danger ? » « Est-ce que si aujourd'hui je n'arrive pas à développer de nouveaux prospects chaque mois et de nouveaux clients, je suis en danger ? » Mais oui, tu es en danger. Si tu n'as pas trois mois de trésorerie et tu n'as pas 45 à 60 000 euros, alors les owners te disent « oui, mais nous, notre charge, c'est 10 000 euros » parce qu'ils ont un loyer à 2 000 euros, ils se payent 2 000 euros, ils ont un crédit à 1 500 et quelques matériels. Donc, ils ont 10 000 euros, mais 10 000 euros ? C'est extrêmement fragile. Ça veut dire qu'ils sont dans un hangar, ça veut dire qu'ils sont mal placés. Ça veut dire que le moindre pépin ne peut pas. Déjà, aujourd'hui, ce qu'il faut savoir, c'est que pour attirer des prospects, il faut faire de la pub. Mais pour faire de la pub, il faut investir un minimum entre 600 et 1000 euros de budget pub. Aujourd'hui une box ne peut pas générer des prospects. Alors Yéhonneur me dit si on fait de la pub ça ne marche pas. Mais ce n'est pas la pub qui ne marche pas. C'est votre offre qui ne marche pas. C'est votre publicité qui ne marche pas. Mais celle que vous faites vous. Parce que nous on fait bien des pubs avec nos clients et ça fonctionne. On a bien plein de clients tous les mois qui génèrent 15, 20, 25 contrats grâce aux publicités. Donc ça fonctionne. Mais je peux comprendre. Là on a une nouvelle adhérente. Un nouveau membre qui a démarré. Il me dit mais nous avant on ne faisait pas la pub. Elle va se retrouver d'ailleurs. Parce que quand on faisait la pub, on jetait l'argent par les fenêtres. Effectivement. Donc ça veut bien dire que c'est pas parce que vous ne savez pas faire la pub que vous ne devez pas faire la pub. Mais si aujourd'hui tu as un budget ne serait-ce que de 1000 euros de pub, ça veut dire que tu ne peux pas avoir des charges à 10 000 euros. Et à un moment donné, tu ne peux pas faire le ménage toute ta vie. Ce week-end, on était en séminaire et on échangeait avec certains honneurs. Ils me disent, mais depuis qu'on a appris une femme de ménage, ça a changé notre vie. Parce que ne pas faire le ménage, c'est quand même une qualité de vie. C'est-à-dire, c'est quoi, la question qu'on peut se poser aux honneurs aujourd'hui, c'est quoi votre vie ? C'est de mettre des, de créer une boxe, c'est quoi la vie des honneurs ? C'est quoi ? C'est de créer une boxe, de mettre du matériel, de créer des woods, et d'avoir une qualité de vie pas terrible, c'est-à-dire de faire le ménage le soir, faire le ménage le matin, mettre du papier toilette dans les toilettes, et quand les gens disent « Hey Thierry, il n'y a plus de papier, tu peux mettre du papier ? » C'est quoi la vie ? De ne pas vous payer, de bosser le samedi ? Et le ménage, je vais venir faire le ménage. C'est quoi la vie des honneurs aujourd'hui ? C'est de donner des cours et que vos clients vous disent vous êtes super, vous êtes un bon prof. On sait que vous êtes des bons coachs. Il n'y a pas de débat. J'ai rarement vu des honneurs qui étaient mauvais. Il doit y en avoir. Mais moi, la plupart que j'ai croisé, c'était des mecs passionnés, c'est des mecs qui aimaient aider leurs clients. Donc, il n'y a pas de débat. Mais le débat, c'est qu'aujourd'hui, pendant combien de temps vous allez faire 20 heures de cours ? Pendant combien de temps le week-end, vous n'allez pas voir vos enfants ? Pendant combien de temps vous allez faire le ménage ? Est-ce que vous avez créé une box pour faire le ménage, les travaux ? et ne pas vous payer ? Est-ce que la vie d'un owner, c'est créer des woods le matin, faire des compètes le week-end, faire le ménage matin et soir, ne pas se payer, ne pas voir ses gamins, rentrer à 21h et faire un bisou et lui dire bonne nuit ? Tout ça pour une seule raison, c'est parce que vous n'arrivez pas à gagner de l'argent, parce que vous n'arrivez pas à créer de l'argent. C'est quand même compliqué.
Speaker #0
Et pourtant, c'est un marché où il y a de plus en plus de box. C'est marrant parce que quand tu me dis tout ça, je me dis mais c'est fou. J'ai l'impression que les box arrivent comme des petits champignons là. Et qu'il y en a de plus en plus. Et d'ailleurs, qu'est-ce que tu en dis de ça ?
Speaker #1
Je pense que la plupart des gens veulent être à la mode. mais ne veulent pas gagner d'argent. C'est-à-dire que c'est l'ego. La plupart des gens se disent, mais si je suis à la mode, par défaut, je vais gagner de l'argent. Mais c'est faux. Les clubs de fitness ont été pendant des années à la mode. Il n'y a jamais eu un métier aussi beau que ça. Bien sûr, il y a 5-10% de clubs qui gagnent de l'argent. Oui, il y a 5% de boxe, peut-être 10%. Nous, on a des honneurs de boxe qu'on a formés aujourd'hui qui font 150 000 euros de bénéfices, qui prennent 3 000 euros de salaire. Il y en a plein. Si aujourd'hui, vous voulez avoir les noms, je peux même vous donner les noms. Vous m'appelez, on est rendez-vous avec Antoine. On vous donnera les noms, il y en a plein. Il y a plus de 50 box qu'on a aidées qui aujourd'hui font plus de 100 000 euros de bénéfices. Plus d'une cinquantaine. Rien que dans mon programme actuellement cette année, on en a plus d'une dizaine. Donc il n'y a pas de débat avec aujourd'hui, est-ce qu'on peut gagner de l'argent avec une box ? Oui, on peut gagner de l'argent. Mais est-ce que les owners arrivent à gagner de l'argent avec une box ? Non, ils n'y arrivent pas pour 90%.
Speaker #0
Parce qu'ils n'ont pas été formés à ça ? Voilà. Ils ont juste été formés au produit finalement, c'est ça ? Oui. Mais le fait qu'il y ait beaucoup de concurrents comme ça qui poussent, mais pourquoi c'est facile d'ouvrir une boxe ?
Speaker #1
Aujourd'hui, pourquoi les honneurs de boxe sont en danger ? Ils sont en danger pour une raison très simple. C'est qu'aujourd'hui, avec 40-50 000 euros, tu ouvres une boxe. Tu fais un peu de travaux toi-même, tu amènes 2-3 potes qui t'aident. Ça veut dire qu'aujourd'hui, c'est très facile d'ouvrir une boxe. Ouvrir un club de fitness, c'est très compliqué. À l'époque, si tu étais coach d'un prof d'un club de fitness, tu n'aimais pas ton patron, tu ne pouvais pas ouvrir un club en face. Parce qu'il fallait 300 000 euros. Il faut déjà 150 000 euros de matériel, 100 000 euros de travaux, 700 m² de salle de cours, de club de fitness. Donc, ce n'était plus la même chanson. Mais aujourd'hui, les box, ils sont extrêmement dangers. C'est-à-dire, tous les membres fondateurs. C'est qui les premiers concurrents aujourd'hui des honneurs de box ? C'est les membres fondateurs. Mais ça, j'adore. Parce qu'aujourd'hui, moi, toutes les semaines, j'accompagne un nouveau honneur. qui me dit écoute moi j'étais membre fondateur d'un club et l'autre me dit moi j'étais coach d'un club et on s'est associé au nouvel club ça veut dire que ce qui est génial c'est que les owners de boxe aujourd'hui font des super prix aux membres fondateurs et ces mêmes membres fondateurs et ces coachs qu'ils ont nourris, enseignés, formés va devenir le premier concurrent Et aujourd'hui, il faut faire très attention. C'est-à-dire que le potentiel des gens qui s'inscrivent dans une box augmente, mais le potentiel par région et par zone est relativement petit. C'est-à-dire qu'une box qui a 20 000 habitants va toucher 1%, 1,5%. C'est avec 200 clients. Donc, s'il y a une box en face qui prend 100 clients, la box, elle ferme. Donc, si aujourd'hui, il se retrouve avec une box qui a un peu plus de trésors, c'est la course à la trésor. C'est qui va tenir le plus longtemps. Et puis, il faut faire attention, s'il y a une box qui ouvre en place et qu'il offre un salaire plus intéressant à vos salariés, moi j'ai vu plein de coachs démissionner et aller dans le concurrent en face parce qu'on lui a proposé 300, 400 euros de plus. Alors oui, on peut se dire qu'il y a un problème de loyauté, mais c'est juste un problème du métier. C'est qu'aujourd'hui, vous, vous n'avez pas les moyens de payer votre coach et votre coach pense qu'il vaut mieux et donc votre confrère, il ouvre une box et il dit tiens, je te propose 300 euros de plus. Et là, vous vous retrouvez à faire 27, 28 voûtes par semaine. Ça veut dire risque de blessure, risque d'épuisement, risque de burn-out. Donc, voilà. Alors, bien sûr, ceux qui nous appellent, ils sont conscients de ça. Parce que l'histoire que je vous raconte, ce n'est pas moi qui vous la raconte. C'est mes clients qui me racontent leur vie. Donc, je le vois bien avec tous les appels qu'on a. Mais je pense qu'aujourd'hui, il faut vraiment prendre conscience de cette activité et vraiment faire changer les choses. Et je pense que notre envie, moi ça fait 11 ans que j'ai créé ma société de formation, ça fait 11 ans qu'on aide, au début on a démarré avec les clubs de fitness, on a aidé plus de 800 clubs de fitness, on a aidé les clubs de fitness dans toutes les plus grosses villes, et on a amené beaucoup de clubs de fitness qui étaient au bord de la faillite, aujourd'hui à plus de 100 000 euros de résultats, et aujourd'hui on a aidé même beaucoup de franchisés de franchises qui ont un pignon sur rue. Aujourd'hui notre mission c'est d'aider les honneurs de boxe, et on a vraiment envie de le faire à cœur. mais on ne peut pas les aider s'ils ne sont pas conscients. L'idée aujourd'hui de ces podcasts, c'était aussi leur faire prendre conscience pour les aider. Qu'ils travaillent avec moi ou qu'ils ne travaillent pas avec moi, quand ils sont conscients de ce qui ne va pas, ils trouveront des solutions. Que ce soit moi ou quelqu'un d'autre, qu'ils se débrouillent tout seuls à faire leur pub, qu'ils améliorent leur pub, qu'ils se professionnalisent un peu dans la vente, qu'ils arrêtent les formules illimitées, toutes ces erreurs que... que les owners font, de toute façon ça peut que les aider. Oui,
Speaker #0
et puis autant profiter de l'expertise de quelqu'un comme toi, sur le marché, qui a vécu, qui connaît, qui a aidé différents owners, avec des box qui étaient dans toutes les villes, dans des zones différentes, avec des modèles différents. Je pense que tu as un panel aujourd'hui, tu as un grand panel de box et de clubs de fitness. Donc c'est vraiment cool que tu nous partages ça. Et puis la prochaine fois, j'aimerais bien que tu nous parles un petit peu, parce que j'ai vu des choses passer sur les réseaux. J'aimerais bien que tu nous parles du club Neken, tu es d'accord ?
Speaker #1
Oui, dans le prochain podcast, on parlera de ça. Je t'expliquerai un petit peu pourquoi j'ai créé une boxe Neken, comment aujourd'hui… J'ai décidé de mettre toute mon expérience de ces 28 ans dans une boxe, tous mes process que j'ai créés, pour aider les Honeurs à avoir une vie extrêmement confortable. que ce soit beaucoup plus léger pour eux, qu'ils puissent vivre très bien de leur activité, et puis qu'ils se sentent accompagnés, épaulés. Donc, dans le prochain podcast, j'expliquerai le concept.
Speaker #0
Génial. Eh bien, super. Écoutez, j'espère que ce podcast vous a plu. Et rendez-vous à la semaine prochaine ou la semaine d'après. On verra. Allez, ciao !

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Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

👉 Abonnez-vous dès maintenant pour rejoindre les entrepreneurs qui veulent arrêter de rêver… et commencer à construire une entreprise vraiment rentable et une vie alignée.

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