Episode 6:Owner de box, studio coaching pourquoi la saisonnalité est la clé de la réussite de votre box | Le podcast⎟Kevin Naiken

Description

En savoir plus sur la méthode : https://taplink.cc/kevinnaiken

Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

🎙️ Vous êtes peut-être en train de ruiner votre année… sans même vous en rendre compte !

💭 "Janvier, c’est toujours calme, c’est normal…"

💭 "On va voir comment ça évolue et ajuster ensuite…"

💭 "On mise tout sur le printemps et la rentrée pour faire du chiffre…"

🚨 ERREUR FATALE ! 🚨

Ce que la majorité des owners ne réalisent pas, c’est que rater janvier, c’est fragiliser toute leur année.

❌ Vous perdez l’une des seules périodes où les clients sont vraiment motivés à s’inscrire.

❌ Vous vous retrouvez à courir après les chiffres dans des mois plus faibles comme mai, juillet ou décembre.

❌ Votre trésorerie s’effondre, et votre rentabilité en prend un coup.

Dans cet épisode, on vous ouvre les yeux sur :

⚡ Pourquoi certains owners explosent leurs résultats (+80K€ de CA/an) pendant que d’autres peinent à se payer

📆 Comment repérer et exploiter vos mois FORTS pour ne plus jamais subir votre saisonnalité

🎯 Les erreurs qui vous coûtent des dizaines de milliers d’euros chaque année

💡 Les actions immédiates à mettre en place pour ne pas voir votre trésorerie fondre dès le début de l’année

🔥 Attendre, c’est laisser vos concurrents prendre tous les prospects. Et eux, ils ne vous attendront pas.

Ne laissez pas un faux sentiment de "normalité" ruiner votre business.

🎧 Écoutez cet épisode MAINTENANT et reprenez le contrôle de votre année ! 🚀

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Bonjour Kevin. Je suis contente de te voir aujourd'hui pour un nouveau podcast 2025, le premier de 2025. Aujourd'hui, Kevin, j'aurais aimé échanger avec toi sur le mois de janvier qui vient de se terminer. Et on a reçu de nombreux messages sur nos réseaux. D'ailleurs, on vous en remercie. De nos clients qui ont réussi leur mois de janvier. Et d'autres owners qui nous disent, écoute, c'est un peu compliqué pour janvier, je n'ai pas vraiment atteint mes objectifs, je n'ai pas fait les chiffres que je voulais. Et donc, moi, je voudrais te poser la question, comment on peut les aider aujourd'hui ? Quels conseils tu pourrais nous donner ?
Speaker #1
La question, c'est quoi ? C'est pourquoi j'ai réussi janvier ou pourquoi j'ai raté janvier ?
Speaker #0
Les deux. Pourquoi j'ai raté janvier ? C'est peut-être ce qui est le plus intéressant. Alors,
Speaker #1
pourquoi j'ai réussi janvier, je ne vais pas répondre. En général, c'est que vous avez fait un temps d'action qui a bien fonctionné. déjà faut comprendre aujourd'hui que vous devez travailler avec vos saisons c'est à dire que le marché de strasbourg quand on parle de marché de strasbourg on pense à quoi le marché de noël est ce que vous pensez que le marché strasbourg il le fait en effet au mois de juin juillet août Est-ce qu'il viendrait vendre des sapins en juillet-août ? Non, on est d'accord. Et je me rends compte aujourd'hui, après 12 ans d'accompagnement, ça fait 12 ans qu'on accompagne des gérants, et je me rends compte qu'aujourd'hui, beaucoup de nouveaux owners, beaucoup de nouveaux gérants de clubs de fitness, de boxe, de studio... ne maîtrisent pas ou ne connaissent pas leur saison. C'est-à-dire, ce qu'il faut vraiment comprendre, Nadege, c'est qu'aujourd'hui, les gérants doivent travailler avec leur saison. On sait qu'aujourd'hui, dans le secteur du fitness, des box, des studios, vous avez une première grosse saison de l'année qui est janvier, mars, avril. Et je trouve ça aberrant. La dernière fois, j'entendais un owner qui disait Tiens, tu sais, janvier chez nous, c'est calme. C'est en février où on réussit. Mais moi, j'ai envie de lui dire juste qu'il a raté janvier. Parce qu'aujourd'hui, moi par exemple, nous, on vend de l'accompagnement à des owners de boxe. Il ne me viendrait pas à l'idée, au mois de janvier, d'appeler les owners ou d'appeler des gérants de clubs de fitness. Parce qu'au mois de janvier, 90% du marché est occupé à résoudre les bonnes résolutions des Français. Donc ce qui veut dire, c'est comprendre qu'aujourd'hui, janvier, février, mars, c'est un bloc, c'est votre saison de l'année et il faut le préparer. Il faut le préparer et il ne faut pas laisser les choses au hasard. La question c'est comment, il faut vraiment comprendre comment est répartie votre année. Vous avez janvier qui est un des plus gros mois de l'année, en février on a une descente. Mais il y a des clubs qui réussissent en février parce qu'il y a l'effet cumulé. Comme ils ont fait beaucoup de pubs, beaucoup de prospections, en février, il est retombé. Donc, ils font un bon mois de février. Mars, on sait que ça relance. C'est un mois jumeau à janvier. Et avril, ça relance. Donc, ce qui veut dire que sur les quatre premiers mois, vous avez trois mois phares. Et un mois où si on a bien travaillé janvier, on a l'effet cumulé de janvier. Donc, ça veut dire qu'il faut être hyper opérationnel en janvier. Février, mars, avril. Donc, qu'est-ce qu'on fait en janvier, février, mars, avril ? on se concentre sur la prospection. C'est là où vous allez faire peut-être 35, 40, 50 des inscriptions de l'année. Voir certains clubs, 60 des inscriptions de l'année. De nouveaux clients, je ne parle pas des réabonnements. Donc quand je vois les gens qui se disent j'attends janvier, je vais voir comment ça se passe, on attend que les gens frappent à notre porte si vous attendez que les gens frappent à votre porte, vous savez ce qui se passe ? c'est que vos confrères ont pris tous les prospects qui étaient intéressés et motivés parce qu'ils ont fait de la pub sur les réseaux sociaux ils ont ils ont mis en place un plan d'action voilà voilà en sachant que mais c'est un mois où on sait que mais quoi que tu fasses c'est mais avec maïs maï Les gens reposez vous au mois de mai donnez vous à fond janvier février mars avril au mois de mai bas on continue de faire ce qu'il faut faire, mais on sait que les chiffres vont redescendre. On sait qu'au mois de juin, ça repart. Avant l'été, il y a un gros coup de boost. Et après, en juillet-août, il faut se reposer. Si vous faites du chiffre en mai, en juillet ou en août, j'ai envie de dire que c'est la cerise sur le gâteau, c'est de l'avance. Mais ne pensez pas que vous allez réussir votre mois de mai, votre mois de juillet, votre mois d'août ou votre mois de décembre, qui sont des mois qui n'est pas notre saison de travail. C'est comme si les mecs du ski se disaient, on va lancer le ski au mois de juillet, au mois d'août. Mais il n'y a personne, il n'y a pas de neige. Et vous, vous ne pouvez pas travailler contre les comportements sociologiques. Je l'ai testé moi, pendant 12 ans, j'ai dirigé des clubs. Et tous mes confrères faisaient de la pub en janvier. Un jour, j'ai essayé en me disant, tu vas prendre tout ton budget, tu vas faire en février. Mais en février, je me suis mangé une gamelle. Parce que... On doit communiquer en janvier, on doit communiquer de manière très agressive au mois de mars, au mois d'avril. Au mois de février, on a souvent l'effet cumulé et on continue de communiquer, mais on a des comportements sociologiques. On ne peut pas, janvier, février, mars, avril, les gens veulent se remettre au sport. Septembre, octobre, les gens veulent se remettre au sport. Novembre, on a l'effet cumulé de septembre, octobre. Donc il faut vraiment comprendre votre saison. Votre saison, elle est répartie en trois parties. Janvier, février, mars, avril, juin. Et septembre, octobre et novembre, on fait la porte ouverte et on rebousse parce qu'on sait qu'on va avoir une retombée. Ça veut dire que mai, juillet, août et décembre sont des mois très faibles. C'est là où il faut mettre vos équipes en vacances, c'est là où il faut réduire vos plannings de cours, c'est là où il faut vous reposer, c'est là où il faut prendre des vacances. C'est là où il faut à un moment donné dire je lâche la machine. Et moi souvent quand je vois des gérants qui partent en vacances la première semaine de janvier parce que les billets coûtent moins cher, Il n'y a pas de problème avec ça. Moi, je pars en vacances en janvier parce que ce n'est pas ma saison. Mais il ne me viendrait pas de partir en vacances en février, mars, avril, qui est ma grosse saison. Donc, la première chose, c'est vraiment de comprendre les saisons de votre métier. Ça, je voulais vraiment en parler. La deuxième chose, c'est pourquoi j'ai raté mon mois de janvier. Déjà, est-ce que ces gérants qui ont posé ces questions, est-ce qu'ils avaient un plan d'action ? C'est est-ce qu'aujourd'hui ils savent combien de ventes ils doivent faire pour réussir le mois de janvier ? La première question à se poser c'est combien de ventes tu dois faire pour réussir ton mois de janvier ? Et combien de trésorerie d'argent tu dois rentrer pour payer tes charges ? Et souvent ces questions fondamentaux qui peuvent paraître bêtes, simples ou basiques, sont des questions que les honneurs ne se posent pas.
Speaker #0
C'est hyper important.
Speaker #1
C'est-à-dire qu'ils sont souvent dans le feeling de, on espère que ça va bien fonctionner. Mais l'espoir fait vivre, mais l'espoir empêche de vivre. L'espoir c'est aussi l'illusion. Et il y a beaucoup de gens qui ne sont pas dans l'espoir, qui sont juste dans l'illusion de peut-être réussir, mais qui ne réussissent pas. Et c'est pour ça qu'on a un marché où 80-90% des gérants de clubs, des owners de boxe, des studios ne vivent pas et vivent autres. Voilà. La question aussi qu'on peut se poser pour réussir dans le janvier, c'est qu'est-ce que je dois faire pour attirer de nouveaux prospects ?
Speaker #0
Oui. Même si j'en avais une autre, du coup, de question qui me venait. Alors, dès que tu me le permettras, je la poserai.
Speaker #1
Ensuite, ce que j'aime aussi, c'est que la plupart des honneurs se disent là, c'est la rentrée de janvier, donc je vais lancer une nouveauté ça ça m'a toujours fait rire c'est à dire qu'ils pensent qu'en lançant un nouveau type de cours on rajoute en deux machines ou un rameur il ya un quart de bus qui arrive qui dit et montez tous les gars on va s'inscrire dans cette box là il a rajouté un rameur mais c'est de la bêtise c'est de la foutaise votre âmeur il va fidéliser un client ou deux ou trois ou dix c'est pas parce que vous avez acheté trois machines qui se battent en duel et même si vous mettez tout un parc tout neuf ça fera pas venir un quart de prospects parce que rajouter du produit c'est pour finir fidéliser vos clients. Et ça, c'est une croyance erronée. C'est-à-dire que la plupart des owners, des gérants de clubs, des studios disent, on rajoute des cours, on rajoute des activités, on fait des travaux. Tout ça, c'est très bien si vous voulez le faire, mais pensez pas que ça, ça va vous faire vendre. Parce que si ça, ça faisait vendre, le marché des box et le marché de fitness, aujourd'hui, serait milliardaire, il serait riche. Tous les gérants qu'on voit roueraient en Ferrari. S'ils ont envie de rouler en Ferrari, ils préfèrent rouler en Kangoo, c'est un autre sujet. Mais ils rouleraient en Porsche. Donc, on voit bien qu'aujourd'hui, non, c'est pas parce que tu rajoutes une machine ou une activité que tu gagnes de l'argent. Tu fidélises des clients, plus ou moins. Voilà. Vas-y, pose ta question.
Speaker #0
Ma question, du coup, celle qui me vient là, c'est du coup, si janvier... Mars, avril sont des gros mois, si j'ai bien compris. C'est quoi la conséquence de ces mois loupés ?
Speaker #1
Si tu loupes janvier et tu loupes mars et tu loupes avril, tu as loupé ton année. C'est très simple. Tu as loupé ton année.
Speaker #0
Il sera très difficile de rattraper, tu veux dire ?
Speaker #1
Oui, parce qu'au mois de mai, il y a tous les fériés. Au mois de juin, on va avoir trois semaines du mois de juin où il faut booster les ventes, c'est-à-dire première semaine, deuxième semaine, troisième semaine. On voit qu'à partir de la quatrième semaine du mois de juin, il y a les départs d'hommes. vacances, il y a les préparations, il y a les fins de scolarité des enfants, les trucs, comment on appelle ça, les kermesses de fin d'année. Donc les parents sont moins réceptifs à aller prendre des renseignements dans les clubs. Et juillet, on est en congé. Donc il faut s'occuper des gamins, il faut préparer les vacances. Donc si tu as raté janvier, février, mars, avril, tu n'as que septembre, octobre pour faire la différence. Ça veut dire que tu mises ton année sur deux mois. Et si tu comptes et que tu espères qu'en mois de mai, au mois de juillet, au mois d'août, tu vas faire des abonnements... Je suis désolé, tu te trompes. Alors on sait que les 5 dernières ou les 10 journées du mois d'août, entre le 22 et le 30 août, des fois ça cartonne. Mais pas dans toutes les villes. Et si tu as la chance que chez toi ça rebousse, tant mieux. Je dis toujours, ce qui est pris dans les mois faibles, mai, juillet, août, décembre, c'est de l'avance. C'est la cerise sur le gâteau. Mais si vous misez votre stratégie sur juillet-août, moi, je vois beaucoup d'honneurs qui me disent, moi, en juillet-août, je ne vais pas prendre de vacances, je vais travailler. Mais c'est une bêtise.
Speaker #0
Il faut se reposer.
Speaker #1
Parce qu'en septembre, il va falloir être en forme. Mais c'est clair que si tu ne fais pas de pub, tu ne prospectes pas, et qu'au mois de septembre, tu as quatre prospects, c'est clair que tu peux te reposer. Donc voilà, j'aime beaucoup, moi. Une phrase que disait un de nos clients qui s'appelle Thomas Lingueso, je suis désolé si j'ai écorché ton nom mais je ne vais peut-être pas donner ton nom, il a trois box à Lyon et j'ai bien aimé ce qu'il a dit, il a dit le cerveau ne peut pas voir ce qu'il ne connaît pas J'ai bien aimé cette phrase parce qu'il m'a dit au début, quand il a travaillé avec moi, il m'a dit je ne sais pas ce que je ne sais pas Donc, je ne sais pas que tu peux m'aider, je ne sais pas qu'il existe des process. Et donc, comme mon cerveau ne pouvait pas voir ce que je ne connaissais pas, au début, d'emblée, quand on m'a parlé de toi, on m'a dit que tu pouvais m'aider, j'ai dit non. Et j'ai bien aimé parce que accepter de se faire aider, quand tu disais comment réussir janvier ou comment réussir février, mars, avril, déjà c'est accepter de se faire aider. Si tu as un client par exemple qui veut perdre du poids, ça fait 10 ans que l'essai de perdre du poids, mais il n'y arrive pas. et qui passe devant votre box et il se dit, de toute manière, je vais réussir tout seul. Mais ça fait 10 ans qu'il essaye et qu'il n'y arrive pas. Et qu'aujourd'hui, il commence à avoir des problèmes de santé, de diabète, de cholestérol, d'obésité. Et qu'il dit à son médecin, mais non, je vais tester un nouveau plan d'action tout seul. Mais on voit bien qu'il n'a pas la stratégie. Est-ce que ce n'est pas de la bêtise de continuer à faire la même chose sans avoir les mêmes résultats ? Ce que disait Albert Einstein. Et pourtant, on voit beaucoup de honneurs qui n'ont pas de résultats. et qui ne veulent pas se faire aider. J'ai envie de dire, si tu veux réussir mars, avril, fais-toi aider, tout simplement.
Speaker #0
Et comment, toi, tu peux les aider ?
Speaker #1
Déjà, il faut comprendre qu'il faut localiser les problèmes. Il faut localiser les problèmes. Nous, ça fait 12 ans qu'on travaille sur trois types de problèmes. Le premier problème, c'est que je n'ai pas réussi janvier parce que je n'arrive pas à avoir de nouveaux prospects avec ma pub. Alors, il y a ceux qui ne font pas de pub, mais il y a ceux qui font de la pub. Il y a des clients dans les messages qu'on a vus. J'ai fait de la pub, je n'arrive pas à avoir de nouveaux prospects avec ma pub. investi 600, 700, 800 euros, ça n'a pas fonctionné. Déjà là, il faut se poser la question, si aujourd'hui ma pub ne fonctionne pas, c'est peut-être parce que je n'ai pas la bonne stratégie. Ça, c'est les premiers besoins qu'on rencontre des gens qui ratent janvier. Parce que si tu n'as pas de prospect, tu ne vas pas faire de vente. La deuxième chose, c'est, j'ai eu quelques prospects, mais je n'ai pas réussi à les transformer en clients. Parce qu'il y avait des objections, etc. Donc, je n'ai pas réussi à vendre. Donc là, il faut peut-être se former à la vente. Et le troisième message qu'on entend souvent, c'est j'ai raté mon mois de janvier C'est encore plus subtil. Il y en a certains qui me disent j'ai fait de la pub, j'ai eu des prospects, j'ai fait des ventes, mais à la fin du mois, je n'ai pas assez de trésorerie et je ne suis pas rentable Donc, tu vois, c'est un autre sujet parce qu'il y a des honneurs aujourd'hui qui font de la pub et qui ont des prospects. Donc ça, c'est génial. Et quand les prospects arrivent, ils vendent. Donc, ils font des ventes et ils ont en plus des plannings remplis, mais ils ne se payent pas ou très peu et ils ne sont pas. rentables et ils n'ont pas de trésorerie. Donc là, ces gérants-là me disent Écoute Kevin, j'ai l'impression de tout bien faire parce que mes pubs fonctionnent, j'ai des prospects, je fais des ventes, mes cours sont remplis, on a rajouté des cours et j'arrive toujours pas à me payer. Donc là, il y a un problème de rentabilité. Tu vois ? Donc, à partir du moment où tu as localisé vraiment ces trois problèmes-là, à partir de là, après, tu te dis, soit j'ai le problème numéro un, je n'arrive pas à avoir des prospects, soit j'ai le problème numéro deux, j'ai des prospects, mais je n'arrive pas à les transformer en clients, ou soit j'ai le problème... Le problème numéro 3, c'est que ça fonctionne, mais je ne crée pas d'argent. Je dis souvent, moi, j'aime beaucoup cette blague, mais certains honneurs qui me disaient à l'époque, écoute, nous, on est des super vendeurs, tous les gens qui rentrent, on en signe 9 sur 10. Et je lui dis, alors, tu gagnes un peu d'argent, tu as un peu de trésor. Tu te payes ? Il me dit non, non, non, pas encore, c'est un peu dur. Et je lui dis mais tu n'es pas un vendeur, tu es un caissier. C'est comme la semaine dernière, j'étais à Carrefour faire les courses et le mec, je disais alors bonjour, vous allez bien ? Le caissier me dit oui, oui, je vais bien. Et je dis comment ça va alors ? Il me dit cette semaine moi je suis un super vendeur. Là j'ai bipé 400 boîtes de tomates, 2000 bouteilles d'eau ce mois-ci. Je dis vous êtes un super vendeur. Il me dit non je suis un super caissier. Bien sûr je fais de l'humour vous avez compris. Mais aujourd'hui je ne connais pas de super vendeur qui ne gagne pas d'argent. Donc ça veut dire que même l'étiquette que vous mettez sur vous, c'est de la prétention. C'est de la prétention. Dire que vous prétendez être des super vendeurs qui ne gagnent pas d'argent. Alors, je dis ça aux gens qui pensent comme ça. Parce qu'il y a un ami qui me disait souvent, tu sais, dans la vie, savoir se situer, ça permet de grandir. Et moi, il y a plein de domaines dans lesquels je suis très moyen. Quand je parle en français, je fais des fautes. Quand j'écris, je fais des fautes. Quand j'envoie des SMS, si certains se retrouvent, que vous soyez client ou pas, vous verrez quand j'envoie des SMS, j'oublie des mots. Encore hier, je t'ai envoyé un message, Antoine, et je t'ai oublié. Tu as vu ? Plusieurs mots. Mon cerveau va plus vite que ce que je tape en SMS. Je ne sais pas faire… Je ne suis pas très très bon en Excel. Mais je me fais aider. J'ai Antoine qui est de l'autre côté de la caméra, qui regarde et qui est très bon et qui m'aide. Je ne suis pas super doué. Je n'ai pas la patience de paramétrer les trucs Facebook. Nadège, tu le fais très bien et tu le fais pour moi et tu réussis. Et on a des résultats merveilleux. Donc, se faire aider, c'est aussi une forme d'intelligence. Je veux dire... Là, en ce moment, je fais construire une maison et je fais des travaux. Mais je ne vais pas aller faire ma plomberie. D'ailleurs, parce que je ne sais pas faire. Je ne sais pas faire. Et si je faisais la plomberie, il y aurait des fuites partout. Donc, à un moment donné, quand tu ne sais pas faire, il faut savoir se situer. Je veux dire, on dit souvent les forces et les gens qui reconnaissent leur faiblesse. Mais moi, je le pense vraiment. Le jour où j'ai... Parce que si tu veux, ton égo, et puis ton égo, t'empêche de dire que t'es mauvais. Moi, le jour où j'ai réalisé qu'il y avait plein de domaines où j'étais pas bon, que j'étais un mec qui était très perfectionniste, mais très spécialiste, c'est-à-dire qu'il y a... Je sais pas faire grand-chose de mes mains, je suis pas un bon bricoleur... À un moment donné, je l'ai accepté, je me suis fait aider. Tout simplement. Alors, comment on peut aider, Nadège ? C'est ça la question.
Speaker #0
Comment tu peux les aider ?
Speaker #1
Alors, ce qui est intéressant, c'est que cette année... Avec toi, avec Antoine, on a lancé trois nouveaux programmes pour les honneurs qui n'ont jamais travaillé avec nous. C'est-à-dire que moi, ce qui m'intéresse depuis 12 ans, c'est ce qu'on appelle la solution instantanée. C'est-à-dire que, je rappelle en 2018-2019, quand on faisait les séminaires et qu'il y avait 140-150 personnes dans les salles. Pour ceux qui écoutent ça, vous verrez sur YouTube qu'on avait 150 dirigeants dans les salles. Allez voir. Parce que quand tu dis les choses en podcast ou sur YouTube, on ne croit jamais. Donc, allez voir. Vous verrez que je n'ai pas payé 150 mecs. à venir se former. Et on avait à l'époque, tu te rappelles, créé des programmes sur un an, des séminaires, etc. Et puis tout le monde nous disait, mais écoute Kévin, moi je veux des résultats demain. Quand les gens démarraient, nous on disait demain. Et aujourd'hui c'est possible. Grâce à toi, grâce à Antoine, grâce au travail qu'on fait maintenant depuis 3 ans, c'est possible. On a créé aujourd'hui un programme qui s'appelle la machine à prospects. Que j'avais créé déjà en 2017. Si vous voyez certains confrères, rappelez-vous de la machine à prospects, sachez que ça vient de moi, au cas où. On a créé un programme qui vous permet, à partir du moment où vous décidez de travailler avec nous, en une demi-journée, c'est-à-dire à partir de 10 heures, On calme, soit vous venez dans nos bureaux, soit on cale une visio et on va vous donner une offre, c'est-à-dire qu'on va vous donner une offre de pub, Facebook, Instagram. On va vous donner un texte écrit, un texte de vidéo que vous allez tourner. On va vous donner une... offre qu'on a déjà testé qui fonctionne on va la personnaliser à votre région et à votre box et on va vous aider à paramétrer votre pub et ça veut dire et on va vous assister pendant le mois pour que ces branches pour qu'elle puisse vous aider et à chaque fois qu'on a fait ça pour des clients voilà tu l'as fait pour une cliente emma trois petits points donnera pas son nom au bout d'une demi heure tu es combien tu disais on a eu 21 prospects ouais c'est un simple 25 euros 21 prospects ou magali que vous avez pu voir dans l'ancienne vidéo bout de oui c'est instantané c'est instantané donc ce qui est très intéressant c'est à dire qu'aujourd'hui en une demi journée si vos pubs n'ont jamais fonctionné par exemple emma ou d'autres clientes à nous nous ont dit bah écoute ça fait un an qu'on fait de la pub, ça ne va pas fonctionner. Là, si on prend le cas de Rachel que je salue, je crois le premier mois, elle m'avait dit j'ai fait 37 ou 39 contrats avec une pub, avec 600 ou 700 euros de budget. Donc c'est quand même extraordinaire. Imaginez que vous faites une vente à 79 x 12, ça fait 800 euros, x 39 contrats, ça fait quasiment 27-28 000 euros. Donc, c'est-à-dire qu'en une matinée, on peut inverser. Et ce que j'ai voulu vraiment travailler, c'est la réflexion qu'on a depuis maintenant deux ans, c'est de pouvoir proposer des programmes et des solutions instantanées. Pareil, pour le process de vente, aujourd'hui, j'ai une cliente qui me disait, écoute, Kevin, moi, je n'ose pas. je n'ose pas traiter les objections parce que c'est pas ma personnalité. Moi, je suis une coach, j'aime les gens. Quand les gens me disent je vais faire le tour ils disent ok, faites le tour Quand les gens me disent je vais réfléchir elles me disent mais ça m'embête elles me disent j'arrive pas Et aujourd'hui, les meilleurs clients, nos clients qui ont des résultats hors normes, incroyables, c'est les clients qui ont autant d'objections que dans toutes les boxes. C'est des gens qu'on sait les traiter de manière élégante. Donc aujourd'hui, si aujourd'hui vous avez… toutes les semaines, une, deux personnes qui ne signent pas chez vous, dans une année, ça fait 50 fois 2, ça fait 100 contrats. Mais 100 contrats fois 800 euros, ça fait 80 000. Souvent on me dit, mais comment t'aides un club à faire 80 000 ? Juste parce que les gens qui viennent acheter, vous n'avez pas besoin de moi. Les gens qui sont motivés, vous n'avez pas besoin de moi. Les gens que vous avez besoin, c'est les gens qui sont moyennement motivés ou qui vous disent je vais réfléchir. Mais si aujourd'hui on a un process qui sait anticiper ses objections, Et là, pareil, vous venez le matin à 9h, à 13h vous repartez, vous êtes formé, vous avez le process, vous avez tout et vous allez voir que votre vie va changer. Et pareil pour la rentabilité, c'est-à-dire que l'ensemble aujourd'hui de nos trois nouveaux programmes, qui soient sur la prospection, la vente ou la rentabilité, On vous explique aujourd'hui comment être rentable en moins de 3 heures. Vous avez un programme et vous arrivez à 9 heures. Vous êtes dans nos bureaux. Vous êtes là. Donc, il y a des vrais bureaux. Il y a des vrais gens. J'existe vraiment. Sur Internet, on croit toujours que tu n'existes pas. Et à 13 heures, quand vous partirez, vous aurez tout le process. Quand vous allez le mettre en place, dans l'année, vous ferez 80 000 euros de trésorerie en plus. Parce qu'être rentable, c'est quoi ? Ce n'est pas être rentable. Je tiens vraiment à souligner et surligner ça. Être rentable, ce n'est pas faire des ventes ou avoir des gens dans ses cours. Parce qu'il y a vraiment, si tu veux, dans ce marché, des incompréhensions et un manque de nuances. Mais quand on manque de nuances dans un sujet, c'est qu'on est grossier dans ce sujet. C'est-à-dire que la plupart des owners pensent, ou des gérants de clubs, des gérants de fitness, ils pensent que quand ils ont plein de gens dans les cours, c'est qu'ils sont rentables. Non ! Tu peux avoir plein de clients dans tes cours, tes cours peuvent être remplis, et tu peux faire plein de ventes chaque mois, mais ne pas te payer et ne pas avoir de trésorerie. Ça, c'est le cas même des gros, gros clubs parisiens. Parce que si aujourd'hui tu dépenses plus que ce que tu rentres, tu n'es pas rentable. Et nous, on vous apprend aujourd'hui avec des stratégies qu'on a travaillées pendant des années, avec des centaines de studios, de boxe, de club, à des stratégies, comment être rentable, à un vrai plan d'action. précis, mais pas en un mois, pas en trois semaines, pas en un an, pas en six mois, en une journée. Parce que je pense que si tu es capable, et c'est la question qu'on se pose depuis 2019, si on est capable d'aider nos clients très rapidement, on est capable de les faire réussir très rapidement. Et donc l'idée aujourd'hui, c'est de faire un transfert de savoir-faire immédiat pour que vous puissiez… pour que vous puissiez mettre en place tous ces procès. On ne fait plus de la formation, on ne fait pas de l'accompagnement, on vous donne le process, le plan d'action pour réussir. Et c'est le niveau supérieur. C'est le niveau depuis que j'ai commencé dans l'accompagnement, j'essaie de faire ça. Et aujourd'hui, on est arrivé, enfin. C'est-à-dire qu'on ne forme pas les gens, vous achetez un process. Quand vous achetez un iPhone, vous n'achetez pas comment construire un téléphone. Vous achetez comment embellir votre vie. Comment faire des messages super rapides, avoir des... C'est les logos, comment on appelle ça ? les émojis, comment on dit ? émojis voilà, comment faire du FaceTime comment je sais pas moi des images de qualité, des photos de qualité ben nous c'est pareil on va pas vous former à être un intellectuel du business on va vous donner le process pour gagner plus d'argent pour gagner plus de prospects pour gagner plus de trésorerie voilà Je crois que j'ai répondu à la question.
Speaker #0
Merci. C'est très intéressant. C'est tout ce que je voulais dire. En tout cas, si vous avez des questions par rapport à ce que Kevin vient de dire, n'hésitez pas. Envoyez-nous nos questions, soit sur Instagram, soit par mail. Kevin.leken Kevin.leken Kevin.leken On vous l'a montré sur la vidéo.
Speaker #1
Il faut l'envoyer sur Instagram. Sur le mail.
Speaker #0
On se retrouve très prochainement pour un prochain podcast. Alors,
Speaker #1
je vais vraiment souligner ce qu'il a dit, mais il est très important. Alors, vous l'avez fait sur janvier. Et je vous remercie de vraiment envoyer vos questions sur Instagram. Vraiment, on a plein de faire. Parce que sinon, des fois, on va sortir des thèmes dans lesquels vous ne serez pas conservés immédiatement. Voilà. J'insiste vraiment sur ça.
Speaker #0
Merci. Je vous souhaite une très bonne journée et on se revoit bientôt.

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

👉 Pourquoi nous écouter ?
Parce que 28 ans d’entrepreneuriat, ça forge.
Parce que 12 ans dans l’infopreneuriat, ça permet de voir les coulisses d’un monde rempli de fausses promesses et de chiffres gonflés.
Et parce que chaque leçon que j’ai apprise – dans les réussites comme dans les échecs – peut vous éviter des années de galère.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

Chaque épisode, vous repartez avec :
✔️ des stratégies concrètes pour rendre votre entreprise rentable,
✔️ des clés pour retrouver du temps, de la sérénité et de la liberté,
✔️ et des insights basés sur l’expérience réelle – pas sur du storytelling enjolivé.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

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Description

En savoir plus sur la méthode : https://taplink.cc/kevinnaiken

Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

🎙️ Vous êtes peut-être en train de ruiner votre année… sans même vous en rendre compte !

💭 "Janvier, c’est toujours calme, c’est normal…"

💭 "On va voir comment ça évolue et ajuster ensuite…"

💭 "On mise tout sur le printemps et la rentrée pour faire du chiffre…"

🚨 ERREUR FATALE ! 🚨

Ce que la majorité des owners ne réalisent pas, c’est que rater janvier, c’est fragiliser toute leur année.

❌ Vous perdez l’une des seules périodes où les clients sont vraiment motivés à s’inscrire.

❌ Vous vous retrouvez à courir après les chiffres dans des mois plus faibles comme mai, juillet ou décembre.

❌ Votre trésorerie s’effondre, et votre rentabilité en prend un coup.

Dans cet épisode, on vous ouvre les yeux sur :

⚡ Pourquoi certains owners explosent leurs résultats (+80K€ de CA/an) pendant que d’autres peinent à se payer

📆 Comment repérer et exploiter vos mois FORTS pour ne plus jamais subir votre saisonnalité

🎯 Les erreurs qui vous coûtent des dizaines de milliers d’euros chaque année

💡 Les actions immédiates à mettre en place pour ne pas voir votre trésorerie fondre dès le début de l’année

🔥 Attendre, c’est laisser vos concurrents prendre tous les prospects. Et eux, ils ne vous attendront pas.

Ne laissez pas un faux sentiment de "normalité" ruiner votre business.

🎧 Écoutez cet épisode MAINTENANT et reprenez le contrôle de votre année ! 🚀

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Bonjour Kevin. Je suis contente de te voir aujourd'hui pour un nouveau podcast 2025, le premier de 2025. Aujourd'hui, Kevin, j'aurais aimé échanger avec toi sur le mois de janvier qui vient de se terminer. Et on a reçu de nombreux messages sur nos réseaux. D'ailleurs, on vous en remercie. De nos clients qui ont réussi leur mois de janvier. Et d'autres owners qui nous disent, écoute, c'est un peu compliqué pour janvier, je n'ai pas vraiment atteint mes objectifs, je n'ai pas fait les chiffres que je voulais. Et donc, moi, je voudrais te poser la question, comment on peut les aider aujourd'hui ? Quels conseils tu pourrais nous donner ?
Speaker #1
La question, c'est quoi ? C'est pourquoi j'ai réussi janvier ou pourquoi j'ai raté janvier ?
Speaker #0
Les deux. Pourquoi j'ai raté janvier ? C'est peut-être ce qui est le plus intéressant. Alors,
Speaker #1
pourquoi j'ai réussi janvier, je ne vais pas répondre. En général, c'est que vous avez fait un temps d'action qui a bien fonctionné. déjà faut comprendre aujourd'hui que vous devez travailler avec vos saisons c'est à dire que le marché de strasbourg quand on parle de marché de strasbourg on pense à quoi le marché de noël est ce que vous pensez que le marché strasbourg il le fait en effet au mois de juin juillet août Est-ce qu'il viendrait vendre des sapins en juillet-août ? Non, on est d'accord. Et je me rends compte aujourd'hui, après 12 ans d'accompagnement, ça fait 12 ans qu'on accompagne des gérants, et je me rends compte qu'aujourd'hui, beaucoup de nouveaux owners, beaucoup de nouveaux gérants de clubs de fitness, de boxe, de studio... ne maîtrisent pas ou ne connaissent pas leur saison. C'est-à-dire, ce qu'il faut vraiment comprendre, Nadege, c'est qu'aujourd'hui, les gérants doivent travailler avec leur saison. On sait qu'aujourd'hui, dans le secteur du fitness, des box, des studios, vous avez une première grosse saison de l'année qui est janvier, mars, avril. Et je trouve ça aberrant. La dernière fois, j'entendais un owner qui disait Tiens, tu sais, janvier chez nous, c'est calme. C'est en février où on réussit. Mais moi, j'ai envie de lui dire juste qu'il a raté janvier. Parce qu'aujourd'hui, moi par exemple, nous, on vend de l'accompagnement à des owners de boxe. Il ne me viendrait pas à l'idée, au mois de janvier, d'appeler les owners ou d'appeler des gérants de clubs de fitness. Parce qu'au mois de janvier, 90% du marché est occupé à résoudre les bonnes résolutions des Français. Donc ce qui veut dire, c'est comprendre qu'aujourd'hui, janvier, février, mars, c'est un bloc, c'est votre saison de l'année et il faut le préparer. Il faut le préparer et il ne faut pas laisser les choses au hasard. La question c'est comment, il faut vraiment comprendre comment est répartie votre année. Vous avez janvier qui est un des plus gros mois de l'année, en février on a une descente. Mais il y a des clubs qui réussissent en février parce qu'il y a l'effet cumulé. Comme ils ont fait beaucoup de pubs, beaucoup de prospections, en février, il est retombé. Donc, ils font un bon mois de février. Mars, on sait que ça relance. C'est un mois jumeau à janvier. Et avril, ça relance. Donc, ce qui veut dire que sur les quatre premiers mois, vous avez trois mois phares. Et un mois où si on a bien travaillé janvier, on a l'effet cumulé de janvier. Donc, ça veut dire qu'il faut être hyper opérationnel en janvier. Février, mars, avril. Donc, qu'est-ce qu'on fait en janvier, février, mars, avril ? on se concentre sur la prospection. C'est là où vous allez faire peut-être 35, 40, 50 des inscriptions de l'année. Voir certains clubs, 60 des inscriptions de l'année. De nouveaux clients, je ne parle pas des réabonnements. Donc quand je vois les gens qui se disent j'attends janvier, je vais voir comment ça se passe, on attend que les gens frappent à notre porte si vous attendez que les gens frappent à votre porte, vous savez ce qui se passe ? c'est que vos confrères ont pris tous les prospects qui étaient intéressés et motivés parce qu'ils ont fait de la pub sur les réseaux sociaux ils ont ils ont mis en place un plan d'action voilà voilà en sachant que mais c'est un mois où on sait que mais quoi que tu fasses c'est mais avec maïs maï Les gens reposez vous au mois de mai donnez vous à fond janvier février mars avril au mois de mai bas on continue de faire ce qu'il faut faire, mais on sait que les chiffres vont redescendre. On sait qu'au mois de juin, ça repart. Avant l'été, il y a un gros coup de boost. Et après, en juillet-août, il faut se reposer. Si vous faites du chiffre en mai, en juillet ou en août, j'ai envie de dire que c'est la cerise sur le gâteau, c'est de l'avance. Mais ne pensez pas que vous allez réussir votre mois de mai, votre mois de juillet, votre mois d'août ou votre mois de décembre, qui sont des mois qui n'est pas notre saison de travail. C'est comme si les mecs du ski se disaient, on va lancer le ski au mois de juillet, au mois d'août. Mais il n'y a personne, il n'y a pas de neige. Et vous, vous ne pouvez pas travailler contre les comportements sociologiques. Je l'ai testé moi, pendant 12 ans, j'ai dirigé des clubs. Et tous mes confrères faisaient de la pub en janvier. Un jour, j'ai essayé en me disant, tu vas prendre tout ton budget, tu vas faire en février. Mais en février, je me suis mangé une gamelle. Parce que... On doit communiquer en janvier, on doit communiquer de manière très agressive au mois de mars, au mois d'avril. Au mois de février, on a souvent l'effet cumulé et on continue de communiquer, mais on a des comportements sociologiques. On ne peut pas, janvier, février, mars, avril, les gens veulent se remettre au sport. Septembre, octobre, les gens veulent se remettre au sport. Novembre, on a l'effet cumulé de septembre, octobre. Donc il faut vraiment comprendre votre saison. Votre saison, elle est répartie en trois parties. Janvier, février, mars, avril, juin. Et septembre, octobre et novembre, on fait la porte ouverte et on rebousse parce qu'on sait qu'on va avoir une retombée. Ça veut dire que mai, juillet, août et décembre sont des mois très faibles. C'est là où il faut mettre vos équipes en vacances, c'est là où il faut réduire vos plannings de cours, c'est là où il faut vous reposer, c'est là où il faut prendre des vacances. C'est là où il faut à un moment donné dire je lâche la machine. Et moi souvent quand je vois des gérants qui partent en vacances la première semaine de janvier parce que les billets coûtent moins cher, Il n'y a pas de problème avec ça. Moi, je pars en vacances en janvier parce que ce n'est pas ma saison. Mais il ne me viendrait pas de partir en vacances en février, mars, avril, qui est ma grosse saison. Donc, la première chose, c'est vraiment de comprendre les saisons de votre métier. Ça, je voulais vraiment en parler. La deuxième chose, c'est pourquoi j'ai raté mon mois de janvier. Déjà, est-ce que ces gérants qui ont posé ces questions, est-ce qu'ils avaient un plan d'action ? C'est est-ce qu'aujourd'hui ils savent combien de ventes ils doivent faire pour réussir le mois de janvier ? La première question à se poser c'est combien de ventes tu dois faire pour réussir ton mois de janvier ? Et combien de trésorerie d'argent tu dois rentrer pour payer tes charges ? Et souvent ces questions fondamentaux qui peuvent paraître bêtes, simples ou basiques, sont des questions que les honneurs ne se posent pas.
Speaker #0
C'est hyper important.
Speaker #1
C'est-à-dire qu'ils sont souvent dans le feeling de, on espère que ça va bien fonctionner. Mais l'espoir fait vivre, mais l'espoir empêche de vivre. L'espoir c'est aussi l'illusion. Et il y a beaucoup de gens qui ne sont pas dans l'espoir, qui sont juste dans l'illusion de peut-être réussir, mais qui ne réussissent pas. Et c'est pour ça qu'on a un marché où 80-90% des gérants de clubs, des owners de boxe, des studios ne vivent pas et vivent autres. Voilà. La question aussi qu'on peut se poser pour réussir dans le janvier, c'est qu'est-ce que je dois faire pour attirer de nouveaux prospects ?
Speaker #0
Oui. Même si j'en avais une autre, du coup, de question qui me venait. Alors, dès que tu me le permettras, je la poserai.
Speaker #1
Ensuite, ce que j'aime aussi, c'est que la plupart des honneurs se disent là, c'est la rentrée de janvier, donc je vais lancer une nouveauté ça ça m'a toujours fait rire c'est à dire qu'ils pensent qu'en lançant un nouveau type de cours on rajoute en deux machines ou un rameur il ya un quart de bus qui arrive qui dit et montez tous les gars on va s'inscrire dans cette box là il a rajouté un rameur mais c'est de la bêtise c'est de la foutaise votre âmeur il va fidéliser un client ou deux ou trois ou dix c'est pas parce que vous avez acheté trois machines qui se battent en duel et même si vous mettez tout un parc tout neuf ça fera pas venir un quart de prospects parce que rajouter du produit c'est pour finir fidéliser vos clients. Et ça, c'est une croyance erronée. C'est-à-dire que la plupart des owners, des gérants de clubs, des studios disent, on rajoute des cours, on rajoute des activités, on fait des travaux. Tout ça, c'est très bien si vous voulez le faire, mais pensez pas que ça, ça va vous faire vendre. Parce que si ça, ça faisait vendre, le marché des box et le marché de fitness, aujourd'hui, serait milliardaire, il serait riche. Tous les gérants qu'on voit roueraient en Ferrari. S'ils ont envie de rouler en Ferrari, ils préfèrent rouler en Kangoo, c'est un autre sujet. Mais ils rouleraient en Porsche. Donc, on voit bien qu'aujourd'hui, non, c'est pas parce que tu rajoutes une machine ou une activité que tu gagnes de l'argent. Tu fidélises des clients, plus ou moins. Voilà. Vas-y, pose ta question.
Speaker #0
Ma question, du coup, celle qui me vient là, c'est du coup, si janvier... Mars, avril sont des gros mois, si j'ai bien compris. C'est quoi la conséquence de ces mois loupés ?
Speaker #1
Si tu loupes janvier et tu loupes mars et tu loupes avril, tu as loupé ton année. C'est très simple. Tu as loupé ton année.
Speaker #0
Il sera très difficile de rattraper, tu veux dire ?
Speaker #1
Oui, parce qu'au mois de mai, il y a tous les fériés. Au mois de juin, on va avoir trois semaines du mois de juin où il faut booster les ventes, c'est-à-dire première semaine, deuxième semaine, troisième semaine. On voit qu'à partir de la quatrième semaine du mois de juin, il y a les départs d'hommes. vacances, il y a les préparations, il y a les fins de scolarité des enfants, les trucs, comment on appelle ça, les kermesses de fin d'année. Donc les parents sont moins réceptifs à aller prendre des renseignements dans les clubs. Et juillet, on est en congé. Donc il faut s'occuper des gamins, il faut préparer les vacances. Donc si tu as raté janvier, février, mars, avril, tu n'as que septembre, octobre pour faire la différence. Ça veut dire que tu mises ton année sur deux mois. Et si tu comptes et que tu espères qu'en mois de mai, au mois de juillet, au mois d'août, tu vas faire des abonnements... Je suis désolé, tu te trompes. Alors on sait que les 5 dernières ou les 10 journées du mois d'août, entre le 22 et le 30 août, des fois ça cartonne. Mais pas dans toutes les villes. Et si tu as la chance que chez toi ça rebousse, tant mieux. Je dis toujours, ce qui est pris dans les mois faibles, mai, juillet, août, décembre, c'est de l'avance. C'est la cerise sur le gâteau. Mais si vous misez votre stratégie sur juillet-août, moi, je vois beaucoup d'honneurs qui me disent, moi, en juillet-août, je ne vais pas prendre de vacances, je vais travailler. Mais c'est une bêtise.
Speaker #0
Il faut se reposer.
Speaker #1
Parce qu'en septembre, il va falloir être en forme. Mais c'est clair que si tu ne fais pas de pub, tu ne prospectes pas, et qu'au mois de septembre, tu as quatre prospects, c'est clair que tu peux te reposer. Donc voilà, j'aime beaucoup, moi. Une phrase que disait un de nos clients qui s'appelle Thomas Lingueso, je suis désolé si j'ai écorché ton nom mais je ne vais peut-être pas donner ton nom, il a trois box à Lyon et j'ai bien aimé ce qu'il a dit, il a dit le cerveau ne peut pas voir ce qu'il ne connaît pas J'ai bien aimé cette phrase parce qu'il m'a dit au début, quand il a travaillé avec moi, il m'a dit je ne sais pas ce que je ne sais pas Donc, je ne sais pas que tu peux m'aider, je ne sais pas qu'il existe des process. Et donc, comme mon cerveau ne pouvait pas voir ce que je ne connaissais pas, au début, d'emblée, quand on m'a parlé de toi, on m'a dit que tu pouvais m'aider, j'ai dit non. Et j'ai bien aimé parce que accepter de se faire aider, quand tu disais comment réussir janvier ou comment réussir février, mars, avril, déjà c'est accepter de se faire aider. Si tu as un client par exemple qui veut perdre du poids, ça fait 10 ans que l'essai de perdre du poids, mais il n'y arrive pas. et qui passe devant votre box et il se dit, de toute manière, je vais réussir tout seul. Mais ça fait 10 ans qu'il essaye et qu'il n'y arrive pas. Et qu'aujourd'hui, il commence à avoir des problèmes de santé, de diabète, de cholestérol, d'obésité. Et qu'il dit à son médecin, mais non, je vais tester un nouveau plan d'action tout seul. Mais on voit bien qu'il n'a pas la stratégie. Est-ce que ce n'est pas de la bêtise de continuer à faire la même chose sans avoir les mêmes résultats ? Ce que disait Albert Einstein. Et pourtant, on voit beaucoup de honneurs qui n'ont pas de résultats. et qui ne veulent pas se faire aider. J'ai envie de dire, si tu veux réussir mars, avril, fais-toi aider, tout simplement.
Speaker #0
Et comment, toi, tu peux les aider ?
Speaker #1
Déjà, il faut comprendre qu'il faut localiser les problèmes. Il faut localiser les problèmes. Nous, ça fait 12 ans qu'on travaille sur trois types de problèmes. Le premier problème, c'est que je n'ai pas réussi janvier parce que je n'arrive pas à avoir de nouveaux prospects avec ma pub. Alors, il y a ceux qui ne font pas de pub, mais il y a ceux qui font de la pub. Il y a des clients dans les messages qu'on a vus. J'ai fait de la pub, je n'arrive pas à avoir de nouveaux prospects avec ma pub. investi 600, 700, 800 euros, ça n'a pas fonctionné. Déjà là, il faut se poser la question, si aujourd'hui ma pub ne fonctionne pas, c'est peut-être parce que je n'ai pas la bonne stratégie. Ça, c'est les premiers besoins qu'on rencontre des gens qui ratent janvier. Parce que si tu n'as pas de prospect, tu ne vas pas faire de vente. La deuxième chose, c'est, j'ai eu quelques prospects, mais je n'ai pas réussi à les transformer en clients. Parce qu'il y avait des objections, etc. Donc, je n'ai pas réussi à vendre. Donc là, il faut peut-être se former à la vente. Et le troisième message qu'on entend souvent, c'est j'ai raté mon mois de janvier C'est encore plus subtil. Il y en a certains qui me disent j'ai fait de la pub, j'ai eu des prospects, j'ai fait des ventes, mais à la fin du mois, je n'ai pas assez de trésorerie et je ne suis pas rentable Donc, tu vois, c'est un autre sujet parce qu'il y a des honneurs aujourd'hui qui font de la pub et qui ont des prospects. Donc ça, c'est génial. Et quand les prospects arrivent, ils vendent. Donc, ils font des ventes et ils ont en plus des plannings remplis, mais ils ne se payent pas ou très peu et ils ne sont pas. rentables et ils n'ont pas de trésorerie. Donc là, ces gérants-là me disent Écoute Kevin, j'ai l'impression de tout bien faire parce que mes pubs fonctionnent, j'ai des prospects, je fais des ventes, mes cours sont remplis, on a rajouté des cours et j'arrive toujours pas à me payer. Donc là, il y a un problème de rentabilité. Tu vois ? Donc, à partir du moment où tu as localisé vraiment ces trois problèmes-là, à partir de là, après, tu te dis, soit j'ai le problème numéro un, je n'arrive pas à avoir des prospects, soit j'ai le problème numéro deux, j'ai des prospects, mais je n'arrive pas à les transformer en clients, ou soit j'ai le problème... Le problème numéro 3, c'est que ça fonctionne, mais je ne crée pas d'argent. Je dis souvent, moi, j'aime beaucoup cette blague, mais certains honneurs qui me disaient à l'époque, écoute, nous, on est des super vendeurs, tous les gens qui rentrent, on en signe 9 sur 10. Et je lui dis, alors, tu gagnes un peu d'argent, tu as un peu de trésor. Tu te payes ? Il me dit non, non, non, pas encore, c'est un peu dur. Et je lui dis mais tu n'es pas un vendeur, tu es un caissier. C'est comme la semaine dernière, j'étais à Carrefour faire les courses et le mec, je disais alors bonjour, vous allez bien ? Le caissier me dit oui, oui, je vais bien. Et je dis comment ça va alors ? Il me dit cette semaine moi je suis un super vendeur. Là j'ai bipé 400 boîtes de tomates, 2000 bouteilles d'eau ce mois-ci. Je dis vous êtes un super vendeur. Il me dit non je suis un super caissier. Bien sûr je fais de l'humour vous avez compris. Mais aujourd'hui je ne connais pas de super vendeur qui ne gagne pas d'argent. Donc ça veut dire que même l'étiquette que vous mettez sur vous, c'est de la prétention. C'est de la prétention. Dire que vous prétendez être des super vendeurs qui ne gagnent pas d'argent. Alors, je dis ça aux gens qui pensent comme ça. Parce qu'il y a un ami qui me disait souvent, tu sais, dans la vie, savoir se situer, ça permet de grandir. Et moi, il y a plein de domaines dans lesquels je suis très moyen. Quand je parle en français, je fais des fautes. Quand j'écris, je fais des fautes. Quand j'envoie des SMS, si certains se retrouvent, que vous soyez client ou pas, vous verrez quand j'envoie des SMS, j'oublie des mots. Encore hier, je t'ai envoyé un message, Antoine, et je t'ai oublié. Tu as vu ? Plusieurs mots. Mon cerveau va plus vite que ce que je tape en SMS. Je ne sais pas faire… Je ne suis pas très très bon en Excel. Mais je me fais aider. J'ai Antoine qui est de l'autre côté de la caméra, qui regarde et qui est très bon et qui m'aide. Je ne suis pas super doué. Je n'ai pas la patience de paramétrer les trucs Facebook. Nadège, tu le fais très bien et tu le fais pour moi et tu réussis. Et on a des résultats merveilleux. Donc, se faire aider, c'est aussi une forme d'intelligence. Je veux dire... Là, en ce moment, je fais construire une maison et je fais des travaux. Mais je ne vais pas aller faire ma plomberie. D'ailleurs, parce que je ne sais pas faire. Je ne sais pas faire. Et si je faisais la plomberie, il y aurait des fuites partout. Donc, à un moment donné, quand tu ne sais pas faire, il faut savoir se situer. Je veux dire, on dit souvent les forces et les gens qui reconnaissent leur faiblesse. Mais moi, je le pense vraiment. Le jour où j'ai... Parce que si tu veux, ton égo, et puis ton égo, t'empêche de dire que t'es mauvais. Moi, le jour où j'ai réalisé qu'il y avait plein de domaines où j'étais pas bon, que j'étais un mec qui était très perfectionniste, mais très spécialiste, c'est-à-dire qu'il y a... Je sais pas faire grand-chose de mes mains, je suis pas un bon bricoleur... À un moment donné, je l'ai accepté, je me suis fait aider. Tout simplement. Alors, comment on peut aider, Nadège ? C'est ça la question.
Speaker #0
Comment tu peux les aider ?
Speaker #1
Alors, ce qui est intéressant, c'est que cette année... Avec toi, avec Antoine, on a lancé trois nouveaux programmes pour les honneurs qui n'ont jamais travaillé avec nous. C'est-à-dire que moi, ce qui m'intéresse depuis 12 ans, c'est ce qu'on appelle la solution instantanée. C'est-à-dire que, je rappelle en 2018-2019, quand on faisait les séminaires et qu'il y avait 140-150 personnes dans les salles. Pour ceux qui écoutent ça, vous verrez sur YouTube qu'on avait 150 dirigeants dans les salles. Allez voir. Parce que quand tu dis les choses en podcast ou sur YouTube, on ne croit jamais. Donc, allez voir. Vous verrez que je n'ai pas payé 150 mecs. à venir se former. Et on avait à l'époque, tu te rappelles, créé des programmes sur un an, des séminaires, etc. Et puis tout le monde nous disait, mais écoute Kévin, moi je veux des résultats demain. Quand les gens démarraient, nous on disait demain. Et aujourd'hui c'est possible. Grâce à toi, grâce à Antoine, grâce au travail qu'on fait maintenant depuis 3 ans, c'est possible. On a créé aujourd'hui un programme qui s'appelle la machine à prospects. Que j'avais créé déjà en 2017. Si vous voyez certains confrères, rappelez-vous de la machine à prospects, sachez que ça vient de moi, au cas où. On a créé un programme qui vous permet, à partir du moment où vous décidez de travailler avec nous, en une demi-journée, c'est-à-dire à partir de 10 heures, On calme, soit vous venez dans nos bureaux, soit on cale une visio et on va vous donner une offre, c'est-à-dire qu'on va vous donner une offre de pub, Facebook, Instagram. On va vous donner un texte écrit, un texte de vidéo que vous allez tourner. On va vous donner une... offre qu'on a déjà testé qui fonctionne on va la personnaliser à votre région et à votre box et on va vous aider à paramétrer votre pub et ça veut dire et on va vous assister pendant le mois pour que ces branches pour qu'elle puisse vous aider et à chaque fois qu'on a fait ça pour des clients voilà tu l'as fait pour une cliente emma trois petits points donnera pas son nom au bout d'une demi heure tu es combien tu disais on a eu 21 prospects ouais c'est un simple 25 euros 21 prospects ou magali que vous avez pu voir dans l'ancienne vidéo bout de oui c'est instantané c'est instantané donc ce qui est très intéressant c'est à dire qu'aujourd'hui en une demi journée si vos pubs n'ont jamais fonctionné par exemple emma ou d'autres clientes à nous nous ont dit bah écoute ça fait un an qu'on fait de la pub, ça ne va pas fonctionner. Là, si on prend le cas de Rachel que je salue, je crois le premier mois, elle m'avait dit j'ai fait 37 ou 39 contrats avec une pub, avec 600 ou 700 euros de budget. Donc c'est quand même extraordinaire. Imaginez que vous faites une vente à 79 x 12, ça fait 800 euros, x 39 contrats, ça fait quasiment 27-28 000 euros. Donc, c'est-à-dire qu'en une matinée, on peut inverser. Et ce que j'ai voulu vraiment travailler, c'est la réflexion qu'on a depuis maintenant deux ans, c'est de pouvoir proposer des programmes et des solutions instantanées. Pareil, pour le process de vente, aujourd'hui, j'ai une cliente qui me disait, écoute, Kevin, moi, je n'ose pas. je n'ose pas traiter les objections parce que c'est pas ma personnalité. Moi, je suis une coach, j'aime les gens. Quand les gens me disent je vais faire le tour ils disent ok, faites le tour Quand les gens me disent je vais réfléchir elles me disent mais ça m'embête elles me disent j'arrive pas Et aujourd'hui, les meilleurs clients, nos clients qui ont des résultats hors normes, incroyables, c'est les clients qui ont autant d'objections que dans toutes les boxes. C'est des gens qu'on sait les traiter de manière élégante. Donc aujourd'hui, si aujourd'hui vous avez… toutes les semaines, une, deux personnes qui ne signent pas chez vous, dans une année, ça fait 50 fois 2, ça fait 100 contrats. Mais 100 contrats fois 800 euros, ça fait 80 000. Souvent on me dit, mais comment t'aides un club à faire 80 000 ? Juste parce que les gens qui viennent acheter, vous n'avez pas besoin de moi. Les gens qui sont motivés, vous n'avez pas besoin de moi. Les gens que vous avez besoin, c'est les gens qui sont moyennement motivés ou qui vous disent je vais réfléchir. Mais si aujourd'hui on a un process qui sait anticiper ses objections, Et là, pareil, vous venez le matin à 9h, à 13h vous repartez, vous êtes formé, vous avez le process, vous avez tout et vous allez voir que votre vie va changer. Et pareil pour la rentabilité, c'est-à-dire que l'ensemble aujourd'hui de nos trois nouveaux programmes, qui soient sur la prospection, la vente ou la rentabilité, On vous explique aujourd'hui comment être rentable en moins de 3 heures. Vous avez un programme et vous arrivez à 9 heures. Vous êtes dans nos bureaux. Vous êtes là. Donc, il y a des vrais bureaux. Il y a des vrais gens. J'existe vraiment. Sur Internet, on croit toujours que tu n'existes pas. Et à 13 heures, quand vous partirez, vous aurez tout le process. Quand vous allez le mettre en place, dans l'année, vous ferez 80 000 euros de trésorerie en plus. Parce qu'être rentable, c'est quoi ? Ce n'est pas être rentable. Je tiens vraiment à souligner et surligner ça. Être rentable, ce n'est pas faire des ventes ou avoir des gens dans ses cours. Parce qu'il y a vraiment, si tu veux, dans ce marché, des incompréhensions et un manque de nuances. Mais quand on manque de nuances dans un sujet, c'est qu'on est grossier dans ce sujet. C'est-à-dire que la plupart des owners pensent, ou des gérants de clubs, des gérants de fitness, ils pensent que quand ils ont plein de gens dans les cours, c'est qu'ils sont rentables. Non ! Tu peux avoir plein de clients dans tes cours, tes cours peuvent être remplis, et tu peux faire plein de ventes chaque mois, mais ne pas te payer et ne pas avoir de trésorerie. Ça, c'est le cas même des gros, gros clubs parisiens. Parce que si aujourd'hui tu dépenses plus que ce que tu rentres, tu n'es pas rentable. Et nous, on vous apprend aujourd'hui avec des stratégies qu'on a travaillées pendant des années, avec des centaines de studios, de boxe, de club, à des stratégies, comment être rentable, à un vrai plan d'action. précis, mais pas en un mois, pas en trois semaines, pas en un an, pas en six mois, en une journée. Parce que je pense que si tu es capable, et c'est la question qu'on se pose depuis 2019, si on est capable d'aider nos clients très rapidement, on est capable de les faire réussir très rapidement. Et donc l'idée aujourd'hui, c'est de faire un transfert de savoir-faire immédiat pour que vous puissiez… pour que vous puissiez mettre en place tous ces procès. On ne fait plus de la formation, on ne fait pas de l'accompagnement, on vous donne le process, le plan d'action pour réussir. Et c'est le niveau supérieur. C'est le niveau depuis que j'ai commencé dans l'accompagnement, j'essaie de faire ça. Et aujourd'hui, on est arrivé, enfin. C'est-à-dire qu'on ne forme pas les gens, vous achetez un process. Quand vous achetez un iPhone, vous n'achetez pas comment construire un téléphone. Vous achetez comment embellir votre vie. Comment faire des messages super rapides, avoir des... C'est les logos, comment on appelle ça ? les émojis, comment on dit ? émojis voilà, comment faire du FaceTime comment je sais pas moi des images de qualité, des photos de qualité ben nous c'est pareil on va pas vous former à être un intellectuel du business on va vous donner le process pour gagner plus d'argent pour gagner plus de prospects pour gagner plus de trésorerie voilà Je crois que j'ai répondu à la question.
Speaker #0
Merci. C'est très intéressant. C'est tout ce que je voulais dire. En tout cas, si vous avez des questions par rapport à ce que Kevin vient de dire, n'hésitez pas. Envoyez-nous nos questions, soit sur Instagram, soit par mail. Kevin.leken Kevin.leken Kevin.leken On vous l'a montré sur la vidéo.
Speaker #1
Il faut l'envoyer sur Instagram. Sur le mail.
Speaker #0
On se retrouve très prochainement pour un prochain podcast. Alors,
Speaker #1
je vais vraiment souligner ce qu'il a dit, mais il est très important. Alors, vous l'avez fait sur janvier. Et je vous remercie de vraiment envoyer vos questions sur Instagram. Vraiment, on a plein de faire. Parce que sinon, des fois, on va sortir des thèmes dans lesquels vous ne serez pas conservés immédiatement. Voilà. J'insiste vraiment sur ça.
Speaker #0
Merci. Je vous souhaite une très bonne journée et on se revoit bientôt.

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

👉 Abonnez-vous dès maintenant pour rejoindre les entrepreneurs qui veulent arrêter de rêver… et commencer à construire une entreprise vraiment rentable et une vie alignée.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Description

En savoir plus sur la méthode : https://taplink.cc/kevinnaiken

Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

🎙️ Vous êtes peut-être en train de ruiner votre année… sans même vous en rendre compte !

💭 "Janvier, c’est toujours calme, c’est normal…"

💭 "On va voir comment ça évolue et ajuster ensuite…"

💭 "On mise tout sur le printemps et la rentrée pour faire du chiffre…"

🚨 ERREUR FATALE ! 🚨

Ce que la majorité des owners ne réalisent pas, c’est que rater janvier, c’est fragiliser toute leur année.

❌ Vous perdez l’une des seules périodes où les clients sont vraiment motivés à s’inscrire.

❌ Vous vous retrouvez à courir après les chiffres dans des mois plus faibles comme mai, juillet ou décembre.

❌ Votre trésorerie s’effondre, et votre rentabilité en prend un coup.

Dans cet épisode, on vous ouvre les yeux sur :

⚡ Pourquoi certains owners explosent leurs résultats (+80K€ de CA/an) pendant que d’autres peinent à se payer

📆 Comment repérer et exploiter vos mois FORTS pour ne plus jamais subir votre saisonnalité

🎯 Les erreurs qui vous coûtent des dizaines de milliers d’euros chaque année

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Bonjour Kevin. Je suis contente de te voir aujourd'hui pour un nouveau podcast 2025, le premier de 2025. Aujourd'hui, Kevin, j'aurais aimé échanger avec toi sur le mois de janvier qui vient de se terminer. Et on a reçu de nombreux messages sur nos réseaux. D'ailleurs, on vous en remercie. De nos clients qui ont réussi leur mois de janvier. Et d'autres owners qui nous disent, écoute, c'est un peu compliqué pour janvier, je n'ai pas vraiment atteint mes objectifs, je n'ai pas fait les chiffres que je voulais. Et donc, moi, je voudrais te poser la question, comment on peut les aider aujourd'hui ? Quels conseils tu pourrais nous donner ?
Speaker #1
La question, c'est quoi ? C'est pourquoi j'ai réussi janvier ou pourquoi j'ai raté janvier ?
Speaker #0
Les deux. Pourquoi j'ai raté janvier ? C'est peut-être ce qui est le plus intéressant. Alors,
Speaker #1
pourquoi j'ai réussi janvier, je ne vais pas répondre. En général, c'est que vous avez fait un temps d'action qui a bien fonctionné. déjà faut comprendre aujourd'hui que vous devez travailler avec vos saisons c'est à dire que le marché de strasbourg quand on parle de marché de strasbourg on pense à quoi le marché de noël est ce que vous pensez que le marché strasbourg il le fait en effet au mois de juin juillet août Est-ce qu'il viendrait vendre des sapins en juillet-août ? Non, on est d'accord. Et je me rends compte aujourd'hui, après 12 ans d'accompagnement, ça fait 12 ans qu'on accompagne des gérants, et je me rends compte qu'aujourd'hui, beaucoup de nouveaux owners, beaucoup de nouveaux gérants de clubs de fitness, de boxe, de studio... ne maîtrisent pas ou ne connaissent pas leur saison. C'est-à-dire, ce qu'il faut vraiment comprendre, Nadege, c'est qu'aujourd'hui, les gérants doivent travailler avec leur saison. On sait qu'aujourd'hui, dans le secteur du fitness, des box, des studios, vous avez une première grosse saison de l'année qui est janvier, mars, avril. Et je trouve ça aberrant. La dernière fois, j'entendais un owner qui disait Tiens, tu sais, janvier chez nous, c'est calme. C'est en février où on réussit. Mais moi, j'ai envie de lui dire juste qu'il a raté janvier. Parce qu'aujourd'hui, moi par exemple, nous, on vend de l'accompagnement à des owners de boxe. Il ne me viendrait pas à l'idée, au mois de janvier, d'appeler les owners ou d'appeler des gérants de clubs de fitness. Parce qu'au mois de janvier, 90% du marché est occupé à résoudre les bonnes résolutions des Français. Donc ce qui veut dire, c'est comprendre qu'aujourd'hui, janvier, février, mars, c'est un bloc, c'est votre saison de l'année et il faut le préparer. Il faut le préparer et il ne faut pas laisser les choses au hasard. La question c'est comment, il faut vraiment comprendre comment est répartie votre année. Vous avez janvier qui est un des plus gros mois de l'année, en février on a une descente. Mais il y a des clubs qui réussissent en février parce qu'il y a l'effet cumulé. Comme ils ont fait beaucoup de pubs, beaucoup de prospections, en février, il est retombé. Donc, ils font un bon mois de février. Mars, on sait que ça relance. C'est un mois jumeau à janvier. Et avril, ça relance. Donc, ce qui veut dire que sur les quatre premiers mois, vous avez trois mois phares. Et un mois où si on a bien travaillé janvier, on a l'effet cumulé de janvier. Donc, ça veut dire qu'il faut être hyper opérationnel en janvier. Février, mars, avril. Donc, qu'est-ce qu'on fait en janvier, février, mars, avril ? on se concentre sur la prospection. C'est là où vous allez faire peut-être 35, 40, 50 des inscriptions de l'année. Voir certains clubs, 60 des inscriptions de l'année. De nouveaux clients, je ne parle pas des réabonnements. Donc quand je vois les gens qui se disent j'attends janvier, je vais voir comment ça se passe, on attend que les gens frappent à notre porte si vous attendez que les gens frappent à votre porte, vous savez ce qui se passe ? c'est que vos confrères ont pris tous les prospects qui étaient intéressés et motivés parce qu'ils ont fait de la pub sur les réseaux sociaux ils ont ils ont mis en place un plan d'action voilà voilà en sachant que mais c'est un mois où on sait que mais quoi que tu fasses c'est mais avec maïs maï Les gens reposez vous au mois de mai donnez vous à fond janvier février mars avril au mois de mai bas on continue de faire ce qu'il faut faire, mais on sait que les chiffres vont redescendre. On sait qu'au mois de juin, ça repart. Avant l'été, il y a un gros coup de boost. Et après, en juillet-août, il faut se reposer. Si vous faites du chiffre en mai, en juillet ou en août, j'ai envie de dire que c'est la cerise sur le gâteau, c'est de l'avance. Mais ne pensez pas que vous allez réussir votre mois de mai, votre mois de juillet, votre mois d'août ou votre mois de décembre, qui sont des mois qui n'est pas notre saison de travail. C'est comme si les mecs du ski se disaient, on va lancer le ski au mois de juillet, au mois d'août. Mais il n'y a personne, il n'y a pas de neige. Et vous, vous ne pouvez pas travailler contre les comportements sociologiques. Je l'ai testé moi, pendant 12 ans, j'ai dirigé des clubs. Et tous mes confrères faisaient de la pub en janvier. Un jour, j'ai essayé en me disant, tu vas prendre tout ton budget, tu vas faire en février. Mais en février, je me suis mangé une gamelle. Parce que... On doit communiquer en janvier, on doit communiquer de manière très agressive au mois de mars, au mois d'avril. Au mois de février, on a souvent l'effet cumulé et on continue de communiquer, mais on a des comportements sociologiques. On ne peut pas, janvier, février, mars, avril, les gens veulent se remettre au sport. Septembre, octobre, les gens veulent se remettre au sport. Novembre, on a l'effet cumulé de septembre, octobre. Donc il faut vraiment comprendre votre saison. Votre saison, elle est répartie en trois parties. Janvier, février, mars, avril, juin. Et septembre, octobre et novembre, on fait la porte ouverte et on rebousse parce qu'on sait qu'on va avoir une retombée. Ça veut dire que mai, juillet, août et décembre sont des mois très faibles. C'est là où il faut mettre vos équipes en vacances, c'est là où il faut réduire vos plannings de cours, c'est là où il faut vous reposer, c'est là où il faut prendre des vacances. C'est là où il faut à un moment donné dire je lâche la machine. Et moi souvent quand je vois des gérants qui partent en vacances la première semaine de janvier parce que les billets coûtent moins cher, Il n'y a pas de problème avec ça. Moi, je pars en vacances en janvier parce que ce n'est pas ma saison. Mais il ne me viendrait pas de partir en vacances en février, mars, avril, qui est ma grosse saison. Donc, la première chose, c'est vraiment de comprendre les saisons de votre métier. Ça, je voulais vraiment en parler. La deuxième chose, c'est pourquoi j'ai raté mon mois de janvier. Déjà, est-ce que ces gérants qui ont posé ces questions, est-ce qu'ils avaient un plan d'action ? C'est est-ce qu'aujourd'hui ils savent combien de ventes ils doivent faire pour réussir le mois de janvier ? La première question à se poser c'est combien de ventes tu dois faire pour réussir ton mois de janvier ? Et combien de trésorerie d'argent tu dois rentrer pour payer tes charges ? Et souvent ces questions fondamentaux qui peuvent paraître bêtes, simples ou basiques, sont des questions que les honneurs ne se posent pas.
Speaker #0
C'est hyper important.
Speaker #1
C'est-à-dire qu'ils sont souvent dans le feeling de, on espère que ça va bien fonctionner. Mais l'espoir fait vivre, mais l'espoir empêche de vivre. L'espoir c'est aussi l'illusion. Et il y a beaucoup de gens qui ne sont pas dans l'espoir, qui sont juste dans l'illusion de peut-être réussir, mais qui ne réussissent pas. Et c'est pour ça qu'on a un marché où 80-90% des gérants de clubs, des owners de boxe, des studios ne vivent pas et vivent autres. Voilà. La question aussi qu'on peut se poser pour réussir dans le janvier, c'est qu'est-ce que je dois faire pour attirer de nouveaux prospects ?
Speaker #0
Oui. Même si j'en avais une autre, du coup, de question qui me venait. Alors, dès que tu me le permettras, je la poserai.
Speaker #1
Ensuite, ce que j'aime aussi, c'est que la plupart des honneurs se disent là, c'est la rentrée de janvier, donc je vais lancer une nouveauté ça ça m'a toujours fait rire c'est à dire qu'ils pensent qu'en lançant un nouveau type de cours on rajoute en deux machines ou un rameur il ya un quart de bus qui arrive qui dit et montez tous les gars on va s'inscrire dans cette box là il a rajouté un rameur mais c'est de la bêtise c'est de la foutaise votre âmeur il va fidéliser un client ou deux ou trois ou dix c'est pas parce que vous avez acheté trois machines qui se battent en duel et même si vous mettez tout un parc tout neuf ça fera pas venir un quart de prospects parce que rajouter du produit c'est pour finir fidéliser vos clients. Et ça, c'est une croyance erronée. C'est-à-dire que la plupart des owners, des gérants de clubs, des studios disent, on rajoute des cours, on rajoute des activités, on fait des travaux. Tout ça, c'est très bien si vous voulez le faire, mais pensez pas que ça, ça va vous faire vendre. Parce que si ça, ça faisait vendre, le marché des box et le marché de fitness, aujourd'hui, serait milliardaire, il serait riche. Tous les gérants qu'on voit roueraient en Ferrari. S'ils ont envie de rouler en Ferrari, ils préfèrent rouler en Kangoo, c'est un autre sujet. Mais ils rouleraient en Porsche. Donc, on voit bien qu'aujourd'hui, non, c'est pas parce que tu rajoutes une machine ou une activité que tu gagnes de l'argent. Tu fidélises des clients, plus ou moins. Voilà. Vas-y, pose ta question.
Speaker #0
Ma question, du coup, celle qui me vient là, c'est du coup, si janvier... Mars, avril sont des gros mois, si j'ai bien compris. C'est quoi la conséquence de ces mois loupés ?
Speaker #1
Si tu loupes janvier et tu loupes mars et tu loupes avril, tu as loupé ton année. C'est très simple. Tu as loupé ton année.
Speaker #0
Il sera très difficile de rattraper, tu veux dire ?
Speaker #1
Oui, parce qu'au mois de mai, il y a tous les fériés. Au mois de juin, on va avoir trois semaines du mois de juin où il faut booster les ventes, c'est-à-dire première semaine, deuxième semaine, troisième semaine. On voit qu'à partir de la quatrième semaine du mois de juin, il y a les départs d'hommes. vacances, il y a les préparations, il y a les fins de scolarité des enfants, les trucs, comment on appelle ça, les kermesses de fin d'année. Donc les parents sont moins réceptifs à aller prendre des renseignements dans les clubs. Et juillet, on est en congé. Donc il faut s'occuper des gamins, il faut préparer les vacances. Donc si tu as raté janvier, février, mars, avril, tu n'as que septembre, octobre pour faire la différence. Ça veut dire que tu mises ton année sur deux mois. Et si tu comptes et que tu espères qu'en mois de mai, au mois de juillet, au mois d'août, tu vas faire des abonnements... Je suis désolé, tu te trompes. Alors on sait que les 5 dernières ou les 10 journées du mois d'août, entre le 22 et le 30 août, des fois ça cartonne. Mais pas dans toutes les villes. Et si tu as la chance que chez toi ça rebousse, tant mieux. Je dis toujours, ce qui est pris dans les mois faibles, mai, juillet, août, décembre, c'est de l'avance. C'est la cerise sur le gâteau. Mais si vous misez votre stratégie sur juillet-août, moi, je vois beaucoup d'honneurs qui me disent, moi, en juillet-août, je ne vais pas prendre de vacances, je vais travailler. Mais c'est une bêtise.
Speaker #0
Il faut se reposer.
Speaker #1
Parce qu'en septembre, il va falloir être en forme. Mais c'est clair que si tu ne fais pas de pub, tu ne prospectes pas, et qu'au mois de septembre, tu as quatre prospects, c'est clair que tu peux te reposer. Donc voilà, j'aime beaucoup, moi. Une phrase que disait un de nos clients qui s'appelle Thomas Lingueso, je suis désolé si j'ai écorché ton nom mais je ne vais peut-être pas donner ton nom, il a trois box à Lyon et j'ai bien aimé ce qu'il a dit, il a dit le cerveau ne peut pas voir ce qu'il ne connaît pas J'ai bien aimé cette phrase parce qu'il m'a dit au début, quand il a travaillé avec moi, il m'a dit je ne sais pas ce que je ne sais pas Donc, je ne sais pas que tu peux m'aider, je ne sais pas qu'il existe des process. Et donc, comme mon cerveau ne pouvait pas voir ce que je ne connaissais pas, au début, d'emblée, quand on m'a parlé de toi, on m'a dit que tu pouvais m'aider, j'ai dit non. Et j'ai bien aimé parce que accepter de se faire aider, quand tu disais comment réussir janvier ou comment réussir février, mars, avril, déjà c'est accepter de se faire aider. Si tu as un client par exemple qui veut perdre du poids, ça fait 10 ans que l'essai de perdre du poids, mais il n'y arrive pas. et qui passe devant votre box et il se dit, de toute manière, je vais réussir tout seul. Mais ça fait 10 ans qu'il essaye et qu'il n'y arrive pas. Et qu'aujourd'hui, il commence à avoir des problèmes de santé, de diabète, de cholestérol, d'obésité. Et qu'il dit à son médecin, mais non, je vais tester un nouveau plan d'action tout seul. Mais on voit bien qu'il n'a pas la stratégie. Est-ce que ce n'est pas de la bêtise de continuer à faire la même chose sans avoir les mêmes résultats ? Ce que disait Albert Einstein. Et pourtant, on voit beaucoup de honneurs qui n'ont pas de résultats. et qui ne veulent pas se faire aider. J'ai envie de dire, si tu veux réussir mars, avril, fais-toi aider, tout simplement.
Speaker #0
Et comment, toi, tu peux les aider ?
Speaker #1
Déjà, il faut comprendre qu'il faut localiser les problèmes. Il faut localiser les problèmes. Nous, ça fait 12 ans qu'on travaille sur trois types de problèmes. Le premier problème, c'est que je n'ai pas réussi janvier parce que je n'arrive pas à avoir de nouveaux prospects avec ma pub. Alors, il y a ceux qui ne font pas de pub, mais il y a ceux qui font de la pub. Il y a des clients dans les messages qu'on a vus. J'ai fait de la pub, je n'arrive pas à avoir de nouveaux prospects avec ma pub. investi 600, 700, 800 euros, ça n'a pas fonctionné. Déjà là, il faut se poser la question, si aujourd'hui ma pub ne fonctionne pas, c'est peut-être parce que je n'ai pas la bonne stratégie. Ça, c'est les premiers besoins qu'on rencontre des gens qui ratent janvier. Parce que si tu n'as pas de prospect, tu ne vas pas faire de vente. La deuxième chose, c'est, j'ai eu quelques prospects, mais je n'ai pas réussi à les transformer en clients. Parce qu'il y avait des objections, etc. Donc, je n'ai pas réussi à vendre. Donc là, il faut peut-être se former à la vente. Et le troisième message qu'on entend souvent, c'est j'ai raté mon mois de janvier C'est encore plus subtil. Il y en a certains qui me disent j'ai fait de la pub, j'ai eu des prospects, j'ai fait des ventes, mais à la fin du mois, je n'ai pas assez de trésorerie et je ne suis pas rentable Donc, tu vois, c'est un autre sujet parce qu'il y a des honneurs aujourd'hui qui font de la pub et qui ont des prospects. Donc ça, c'est génial. Et quand les prospects arrivent, ils vendent. Donc, ils font des ventes et ils ont en plus des plannings remplis, mais ils ne se payent pas ou très peu et ils ne sont pas. rentables et ils n'ont pas de trésorerie. Donc là, ces gérants-là me disent Écoute Kevin, j'ai l'impression de tout bien faire parce que mes pubs fonctionnent, j'ai des prospects, je fais des ventes, mes cours sont remplis, on a rajouté des cours et j'arrive toujours pas à me payer. Donc là, il y a un problème de rentabilité. Tu vois ? Donc, à partir du moment où tu as localisé vraiment ces trois problèmes-là, à partir de là, après, tu te dis, soit j'ai le problème numéro un, je n'arrive pas à avoir des prospects, soit j'ai le problème numéro deux, j'ai des prospects, mais je n'arrive pas à les transformer en clients, ou soit j'ai le problème... Le problème numéro 3, c'est que ça fonctionne, mais je ne crée pas d'argent. Je dis souvent, moi, j'aime beaucoup cette blague, mais certains honneurs qui me disaient à l'époque, écoute, nous, on est des super vendeurs, tous les gens qui rentrent, on en signe 9 sur 10. Et je lui dis, alors, tu gagnes un peu d'argent, tu as un peu de trésor. Tu te payes ? Il me dit non, non, non, pas encore, c'est un peu dur. Et je lui dis mais tu n'es pas un vendeur, tu es un caissier. C'est comme la semaine dernière, j'étais à Carrefour faire les courses et le mec, je disais alors bonjour, vous allez bien ? Le caissier me dit oui, oui, je vais bien. Et je dis comment ça va alors ? Il me dit cette semaine moi je suis un super vendeur. Là j'ai bipé 400 boîtes de tomates, 2000 bouteilles d'eau ce mois-ci. Je dis vous êtes un super vendeur. Il me dit non je suis un super caissier. Bien sûr je fais de l'humour vous avez compris. Mais aujourd'hui je ne connais pas de super vendeur qui ne gagne pas d'argent. Donc ça veut dire que même l'étiquette que vous mettez sur vous, c'est de la prétention. C'est de la prétention. Dire que vous prétendez être des super vendeurs qui ne gagnent pas d'argent. Alors, je dis ça aux gens qui pensent comme ça. Parce qu'il y a un ami qui me disait souvent, tu sais, dans la vie, savoir se situer, ça permet de grandir. Et moi, il y a plein de domaines dans lesquels je suis très moyen. Quand je parle en français, je fais des fautes. Quand j'écris, je fais des fautes. Quand j'envoie des SMS, si certains se retrouvent, que vous soyez client ou pas, vous verrez quand j'envoie des SMS, j'oublie des mots. Encore hier, je t'ai envoyé un message, Antoine, et je t'ai oublié. Tu as vu ? Plusieurs mots. Mon cerveau va plus vite que ce que je tape en SMS. Je ne sais pas faire… Je ne suis pas très très bon en Excel. Mais je me fais aider. J'ai Antoine qui est de l'autre côté de la caméra, qui regarde et qui est très bon et qui m'aide. Je ne suis pas super doué. Je n'ai pas la patience de paramétrer les trucs Facebook. Nadège, tu le fais très bien et tu le fais pour moi et tu réussis. Et on a des résultats merveilleux. Donc, se faire aider, c'est aussi une forme d'intelligence. Je veux dire... Là, en ce moment, je fais construire une maison et je fais des travaux. Mais je ne vais pas aller faire ma plomberie. D'ailleurs, parce que je ne sais pas faire. Je ne sais pas faire. Et si je faisais la plomberie, il y aurait des fuites partout. Donc, à un moment donné, quand tu ne sais pas faire, il faut savoir se situer. Je veux dire, on dit souvent les forces et les gens qui reconnaissent leur faiblesse. Mais moi, je le pense vraiment. Le jour où j'ai... Parce que si tu veux, ton égo, et puis ton égo, t'empêche de dire que t'es mauvais. Moi, le jour où j'ai réalisé qu'il y avait plein de domaines où j'étais pas bon, que j'étais un mec qui était très perfectionniste, mais très spécialiste, c'est-à-dire qu'il y a... Je sais pas faire grand-chose de mes mains, je suis pas un bon bricoleur... À un moment donné, je l'ai accepté, je me suis fait aider. Tout simplement. Alors, comment on peut aider, Nadège ? C'est ça la question.
Speaker #0
Comment tu peux les aider ?
Speaker #1
Alors, ce qui est intéressant, c'est que cette année... Avec toi, avec Antoine, on a lancé trois nouveaux programmes pour les honneurs qui n'ont jamais travaillé avec nous. C'est-à-dire que moi, ce qui m'intéresse depuis 12 ans, c'est ce qu'on appelle la solution instantanée. C'est-à-dire que, je rappelle en 2018-2019, quand on faisait les séminaires et qu'il y avait 140-150 personnes dans les salles. Pour ceux qui écoutent ça, vous verrez sur YouTube qu'on avait 150 dirigeants dans les salles. Allez voir. Parce que quand tu dis les choses en podcast ou sur YouTube, on ne croit jamais. Donc, allez voir. Vous verrez que je n'ai pas payé 150 mecs. à venir se former. Et on avait à l'époque, tu te rappelles, créé des programmes sur un an, des séminaires, etc. Et puis tout le monde nous disait, mais écoute Kévin, moi je veux des résultats demain. Quand les gens démarraient, nous on disait demain. Et aujourd'hui c'est possible. Grâce à toi, grâce à Antoine, grâce au travail qu'on fait maintenant depuis 3 ans, c'est possible. On a créé aujourd'hui un programme qui s'appelle la machine à prospects. Que j'avais créé déjà en 2017. Si vous voyez certains confrères, rappelez-vous de la machine à prospects, sachez que ça vient de moi, au cas où. On a créé un programme qui vous permet, à partir du moment où vous décidez de travailler avec nous, en une demi-journée, c'est-à-dire à partir de 10 heures, On calme, soit vous venez dans nos bureaux, soit on cale une visio et on va vous donner une offre, c'est-à-dire qu'on va vous donner une offre de pub, Facebook, Instagram. On va vous donner un texte écrit, un texte de vidéo que vous allez tourner. On va vous donner une... offre qu'on a déjà testé qui fonctionne on va la personnaliser à votre région et à votre box et on va vous aider à paramétrer votre pub et ça veut dire et on va vous assister pendant le mois pour que ces branches pour qu'elle puisse vous aider et à chaque fois qu'on a fait ça pour des clients voilà tu l'as fait pour une cliente emma trois petits points donnera pas son nom au bout d'une demi heure tu es combien tu disais on a eu 21 prospects ouais c'est un simple 25 euros 21 prospects ou magali que vous avez pu voir dans l'ancienne vidéo bout de oui c'est instantané c'est instantané donc ce qui est très intéressant c'est à dire qu'aujourd'hui en une demi journée si vos pubs n'ont jamais fonctionné par exemple emma ou d'autres clientes à nous nous ont dit bah écoute ça fait un an qu'on fait de la pub, ça ne va pas fonctionner. Là, si on prend le cas de Rachel que je salue, je crois le premier mois, elle m'avait dit j'ai fait 37 ou 39 contrats avec une pub, avec 600 ou 700 euros de budget. Donc c'est quand même extraordinaire. Imaginez que vous faites une vente à 79 x 12, ça fait 800 euros, x 39 contrats, ça fait quasiment 27-28 000 euros. Donc, c'est-à-dire qu'en une matinée, on peut inverser. Et ce que j'ai voulu vraiment travailler, c'est la réflexion qu'on a depuis maintenant deux ans, c'est de pouvoir proposer des programmes et des solutions instantanées. Pareil, pour le process de vente, aujourd'hui, j'ai une cliente qui me disait, écoute, Kevin, moi, je n'ose pas. je n'ose pas traiter les objections parce que c'est pas ma personnalité. Moi, je suis une coach, j'aime les gens. Quand les gens me disent je vais faire le tour ils disent ok, faites le tour Quand les gens me disent je vais réfléchir elles me disent mais ça m'embête elles me disent j'arrive pas Et aujourd'hui, les meilleurs clients, nos clients qui ont des résultats hors normes, incroyables, c'est les clients qui ont autant d'objections que dans toutes les boxes. C'est des gens qu'on sait les traiter de manière élégante. Donc aujourd'hui, si aujourd'hui vous avez… toutes les semaines, une, deux personnes qui ne signent pas chez vous, dans une année, ça fait 50 fois 2, ça fait 100 contrats. Mais 100 contrats fois 800 euros, ça fait 80 000. Souvent on me dit, mais comment t'aides un club à faire 80 000 ? Juste parce que les gens qui viennent acheter, vous n'avez pas besoin de moi. Les gens qui sont motivés, vous n'avez pas besoin de moi. Les gens que vous avez besoin, c'est les gens qui sont moyennement motivés ou qui vous disent je vais réfléchir. Mais si aujourd'hui on a un process qui sait anticiper ses objections, Et là, pareil, vous venez le matin à 9h, à 13h vous repartez, vous êtes formé, vous avez le process, vous avez tout et vous allez voir que votre vie va changer. Et pareil pour la rentabilité, c'est-à-dire que l'ensemble aujourd'hui de nos trois nouveaux programmes, qui soient sur la prospection, la vente ou la rentabilité, On vous explique aujourd'hui comment être rentable en moins de 3 heures. Vous avez un programme et vous arrivez à 9 heures. Vous êtes dans nos bureaux. Vous êtes là. Donc, il y a des vrais bureaux. Il y a des vrais gens. J'existe vraiment. Sur Internet, on croit toujours que tu n'existes pas. Et à 13 heures, quand vous partirez, vous aurez tout le process. Quand vous allez le mettre en place, dans l'année, vous ferez 80 000 euros de trésorerie en plus. Parce qu'être rentable, c'est quoi ? Ce n'est pas être rentable. Je tiens vraiment à souligner et surligner ça. Être rentable, ce n'est pas faire des ventes ou avoir des gens dans ses cours. Parce qu'il y a vraiment, si tu veux, dans ce marché, des incompréhensions et un manque de nuances. Mais quand on manque de nuances dans un sujet, c'est qu'on est grossier dans ce sujet. C'est-à-dire que la plupart des owners pensent, ou des gérants de clubs, des gérants de fitness, ils pensent que quand ils ont plein de gens dans les cours, c'est qu'ils sont rentables. Non ! Tu peux avoir plein de clients dans tes cours, tes cours peuvent être remplis, et tu peux faire plein de ventes chaque mois, mais ne pas te payer et ne pas avoir de trésorerie. Ça, c'est le cas même des gros, gros clubs parisiens. Parce que si aujourd'hui tu dépenses plus que ce que tu rentres, tu n'es pas rentable. Et nous, on vous apprend aujourd'hui avec des stratégies qu'on a travaillées pendant des années, avec des centaines de studios, de boxe, de club, à des stratégies, comment être rentable, à un vrai plan d'action. précis, mais pas en un mois, pas en trois semaines, pas en un an, pas en six mois, en une journée. Parce que je pense que si tu es capable, et c'est la question qu'on se pose depuis 2019, si on est capable d'aider nos clients très rapidement, on est capable de les faire réussir très rapidement. Et donc l'idée aujourd'hui, c'est de faire un transfert de savoir-faire immédiat pour que vous puissiez… pour que vous puissiez mettre en place tous ces procès. On ne fait plus de la formation, on ne fait pas de l'accompagnement, on vous donne le process, le plan d'action pour réussir. Et c'est le niveau supérieur. C'est le niveau depuis que j'ai commencé dans l'accompagnement, j'essaie de faire ça. Et aujourd'hui, on est arrivé, enfin. C'est-à-dire qu'on ne forme pas les gens, vous achetez un process. Quand vous achetez un iPhone, vous n'achetez pas comment construire un téléphone. Vous achetez comment embellir votre vie. Comment faire des messages super rapides, avoir des... C'est les logos, comment on appelle ça ? les émojis, comment on dit ? émojis voilà, comment faire du FaceTime comment je sais pas moi des images de qualité, des photos de qualité ben nous c'est pareil on va pas vous former à être un intellectuel du business on va vous donner le process pour gagner plus d'argent pour gagner plus de prospects pour gagner plus de trésorerie voilà Je crois que j'ai répondu à la question.
Speaker #0
Merci. C'est très intéressant. C'est tout ce que je voulais dire. En tout cas, si vous avez des questions par rapport à ce que Kevin vient de dire, n'hésitez pas. Envoyez-nous nos questions, soit sur Instagram, soit par mail. Kevin.leken Kevin.leken Kevin.leken On vous l'a montré sur la vidéo.
Speaker #1
Il faut l'envoyer sur Instagram. Sur le mail.
Speaker #0
On se retrouve très prochainement pour un prochain podcast. Alors,
Speaker #1
je vais vraiment souligner ce qu'il a dit, mais il est très important. Alors, vous l'avez fait sur janvier. Et je vous remercie de vraiment envoyer vos questions sur Instagram. Vraiment, on a plein de faire. Parce que sinon, des fois, on va sortir des thèmes dans lesquels vous ne serez pas conservés immédiatement. Voilà. J'insiste vraiment sur ça.
Speaker #0
Merci. Je vous souhaite une très bonne journée et on se revoit bientôt.

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

👉 Abonnez-vous dès maintenant pour rejoindre les entrepreneurs qui veulent arrêter de rêver… et commencer à construire une entreprise vraiment rentable et une vie alignée.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Description

En savoir plus sur la méthode : https://taplink.cc/kevinnaiken

Mon Instagram : https://www.instagram.com/Kevin_naiken/

🎙️ Vous êtes peut-être en train de ruiner votre année… sans même vous en rendre compte !

💭 "Janvier, c’est toujours calme, c’est normal…"

💭 "On va voir comment ça évolue et ajuster ensuite…"

💭 "On mise tout sur le printemps et la rentrée pour faire du chiffre…"

🚨 ERREUR FATALE ! 🚨

Ce que la majorité des owners ne réalisent pas, c’est que rater janvier, c’est fragiliser toute leur année.

❌ Vous perdez l’une des seules périodes où les clients sont vraiment motivés à s’inscrire.

❌ Vous vous retrouvez à courir après les chiffres dans des mois plus faibles comme mai, juillet ou décembre.

❌ Votre trésorerie s’effondre, et votre rentabilité en prend un coup.

Dans cet épisode, on vous ouvre les yeux sur :

⚡ Pourquoi certains owners explosent leurs résultats (+80K€ de CA/an) pendant que d’autres peinent à se payer

📆 Comment repérer et exploiter vos mois FORTS pour ne plus jamais subir votre saisonnalité

🎯 Les erreurs qui vous coûtent des dizaines de milliers d’euros chaque année

💡 Les actions immédiates à mettre en place pour ne pas voir votre trésorerie fondre dès le début de l’année

🔥 Attendre, c’est laisser vos concurrents prendre tous les prospects. Et eux, ils ne vous attendront pas.

Ne laissez pas un faux sentiment de "normalité" ruiner votre business.

🎧 Écoutez cet épisode MAINTENANT et reprenez le contrôle de votre année ! 🚀

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Bonjour Kevin. Je suis contente de te voir aujourd'hui pour un nouveau podcast 2025, le premier de 2025. Aujourd'hui, Kevin, j'aurais aimé échanger avec toi sur le mois de janvier qui vient de se terminer. Et on a reçu de nombreux messages sur nos réseaux. D'ailleurs, on vous en remercie. De nos clients qui ont réussi leur mois de janvier. Et d'autres owners qui nous disent, écoute, c'est un peu compliqué pour janvier, je n'ai pas vraiment atteint mes objectifs, je n'ai pas fait les chiffres que je voulais. Et donc, moi, je voudrais te poser la question, comment on peut les aider aujourd'hui ? Quels conseils tu pourrais nous donner ?
Speaker #1
La question, c'est quoi ? C'est pourquoi j'ai réussi janvier ou pourquoi j'ai raté janvier ?
Speaker #0
Les deux. Pourquoi j'ai raté janvier ? C'est peut-être ce qui est le plus intéressant. Alors,
Speaker #1
pourquoi j'ai réussi janvier, je ne vais pas répondre. En général, c'est que vous avez fait un temps d'action qui a bien fonctionné. déjà faut comprendre aujourd'hui que vous devez travailler avec vos saisons c'est à dire que le marché de strasbourg quand on parle de marché de strasbourg on pense à quoi le marché de noël est ce que vous pensez que le marché strasbourg il le fait en effet au mois de juin juillet août Est-ce qu'il viendrait vendre des sapins en juillet-août ? Non, on est d'accord. Et je me rends compte aujourd'hui, après 12 ans d'accompagnement, ça fait 12 ans qu'on accompagne des gérants, et je me rends compte qu'aujourd'hui, beaucoup de nouveaux owners, beaucoup de nouveaux gérants de clubs de fitness, de boxe, de studio... ne maîtrisent pas ou ne connaissent pas leur saison. C'est-à-dire, ce qu'il faut vraiment comprendre, Nadege, c'est qu'aujourd'hui, les gérants doivent travailler avec leur saison. On sait qu'aujourd'hui, dans le secteur du fitness, des box, des studios, vous avez une première grosse saison de l'année qui est janvier, mars, avril. Et je trouve ça aberrant. La dernière fois, j'entendais un owner qui disait Tiens, tu sais, janvier chez nous, c'est calme. C'est en février où on réussit. Mais moi, j'ai envie de lui dire juste qu'il a raté janvier. Parce qu'aujourd'hui, moi par exemple, nous, on vend de l'accompagnement à des owners de boxe. Il ne me viendrait pas à l'idée, au mois de janvier, d'appeler les owners ou d'appeler des gérants de clubs de fitness. Parce qu'au mois de janvier, 90% du marché est occupé à résoudre les bonnes résolutions des Français. Donc ce qui veut dire, c'est comprendre qu'aujourd'hui, janvier, février, mars, c'est un bloc, c'est votre saison de l'année et il faut le préparer. Il faut le préparer et il ne faut pas laisser les choses au hasard. La question c'est comment, il faut vraiment comprendre comment est répartie votre année. Vous avez janvier qui est un des plus gros mois de l'année, en février on a une descente. Mais il y a des clubs qui réussissent en février parce qu'il y a l'effet cumulé. Comme ils ont fait beaucoup de pubs, beaucoup de prospections, en février, il est retombé. Donc, ils font un bon mois de février. Mars, on sait que ça relance. C'est un mois jumeau à janvier. Et avril, ça relance. Donc, ce qui veut dire que sur les quatre premiers mois, vous avez trois mois phares. Et un mois où si on a bien travaillé janvier, on a l'effet cumulé de janvier. Donc, ça veut dire qu'il faut être hyper opérationnel en janvier. Février, mars, avril. Donc, qu'est-ce qu'on fait en janvier, février, mars, avril ? on se concentre sur la prospection. C'est là où vous allez faire peut-être 35, 40, 50 des inscriptions de l'année. Voir certains clubs, 60 des inscriptions de l'année. De nouveaux clients, je ne parle pas des réabonnements. Donc quand je vois les gens qui se disent j'attends janvier, je vais voir comment ça se passe, on attend que les gens frappent à notre porte si vous attendez que les gens frappent à votre porte, vous savez ce qui se passe ? c'est que vos confrères ont pris tous les prospects qui étaient intéressés et motivés parce qu'ils ont fait de la pub sur les réseaux sociaux ils ont ils ont mis en place un plan d'action voilà voilà en sachant que mais c'est un mois où on sait que mais quoi que tu fasses c'est mais avec maïs maï Les gens reposez vous au mois de mai donnez vous à fond janvier février mars avril au mois de mai bas on continue de faire ce qu'il faut faire, mais on sait que les chiffres vont redescendre. On sait qu'au mois de juin, ça repart. Avant l'été, il y a un gros coup de boost. Et après, en juillet-août, il faut se reposer. Si vous faites du chiffre en mai, en juillet ou en août, j'ai envie de dire que c'est la cerise sur le gâteau, c'est de l'avance. Mais ne pensez pas que vous allez réussir votre mois de mai, votre mois de juillet, votre mois d'août ou votre mois de décembre, qui sont des mois qui n'est pas notre saison de travail. C'est comme si les mecs du ski se disaient, on va lancer le ski au mois de juillet, au mois d'août. Mais il n'y a personne, il n'y a pas de neige. Et vous, vous ne pouvez pas travailler contre les comportements sociologiques. Je l'ai testé moi, pendant 12 ans, j'ai dirigé des clubs. Et tous mes confrères faisaient de la pub en janvier. Un jour, j'ai essayé en me disant, tu vas prendre tout ton budget, tu vas faire en février. Mais en février, je me suis mangé une gamelle. Parce que... On doit communiquer en janvier, on doit communiquer de manière très agressive au mois de mars, au mois d'avril. Au mois de février, on a souvent l'effet cumulé et on continue de communiquer, mais on a des comportements sociologiques. On ne peut pas, janvier, février, mars, avril, les gens veulent se remettre au sport. Septembre, octobre, les gens veulent se remettre au sport. Novembre, on a l'effet cumulé de septembre, octobre. Donc il faut vraiment comprendre votre saison. Votre saison, elle est répartie en trois parties. Janvier, février, mars, avril, juin. Et septembre, octobre et novembre, on fait la porte ouverte et on rebousse parce qu'on sait qu'on va avoir une retombée. Ça veut dire que mai, juillet, août et décembre sont des mois très faibles. C'est là où il faut mettre vos équipes en vacances, c'est là où il faut réduire vos plannings de cours, c'est là où il faut vous reposer, c'est là où il faut prendre des vacances. C'est là où il faut à un moment donné dire je lâche la machine. Et moi souvent quand je vois des gérants qui partent en vacances la première semaine de janvier parce que les billets coûtent moins cher, Il n'y a pas de problème avec ça. Moi, je pars en vacances en janvier parce que ce n'est pas ma saison. Mais il ne me viendrait pas de partir en vacances en février, mars, avril, qui est ma grosse saison. Donc, la première chose, c'est vraiment de comprendre les saisons de votre métier. Ça, je voulais vraiment en parler. La deuxième chose, c'est pourquoi j'ai raté mon mois de janvier. Déjà, est-ce que ces gérants qui ont posé ces questions, est-ce qu'ils avaient un plan d'action ? C'est est-ce qu'aujourd'hui ils savent combien de ventes ils doivent faire pour réussir le mois de janvier ? La première question à se poser c'est combien de ventes tu dois faire pour réussir ton mois de janvier ? Et combien de trésorerie d'argent tu dois rentrer pour payer tes charges ? Et souvent ces questions fondamentaux qui peuvent paraître bêtes, simples ou basiques, sont des questions que les honneurs ne se posent pas.
Speaker #0
C'est hyper important.
Speaker #1
C'est-à-dire qu'ils sont souvent dans le feeling de, on espère que ça va bien fonctionner. Mais l'espoir fait vivre, mais l'espoir empêche de vivre. L'espoir c'est aussi l'illusion. Et il y a beaucoup de gens qui ne sont pas dans l'espoir, qui sont juste dans l'illusion de peut-être réussir, mais qui ne réussissent pas. Et c'est pour ça qu'on a un marché où 80-90% des gérants de clubs, des owners de boxe, des studios ne vivent pas et vivent autres. Voilà. La question aussi qu'on peut se poser pour réussir dans le janvier, c'est qu'est-ce que je dois faire pour attirer de nouveaux prospects ?
Speaker #0
Oui. Même si j'en avais une autre, du coup, de question qui me venait. Alors, dès que tu me le permettras, je la poserai.
Speaker #1
Ensuite, ce que j'aime aussi, c'est que la plupart des honneurs se disent là, c'est la rentrée de janvier, donc je vais lancer une nouveauté ça ça m'a toujours fait rire c'est à dire qu'ils pensent qu'en lançant un nouveau type de cours on rajoute en deux machines ou un rameur il ya un quart de bus qui arrive qui dit et montez tous les gars on va s'inscrire dans cette box là il a rajouté un rameur mais c'est de la bêtise c'est de la foutaise votre âmeur il va fidéliser un client ou deux ou trois ou dix c'est pas parce que vous avez acheté trois machines qui se battent en duel et même si vous mettez tout un parc tout neuf ça fera pas venir un quart de prospects parce que rajouter du produit c'est pour finir fidéliser vos clients. Et ça, c'est une croyance erronée. C'est-à-dire que la plupart des owners, des gérants de clubs, des studios disent, on rajoute des cours, on rajoute des activités, on fait des travaux. Tout ça, c'est très bien si vous voulez le faire, mais pensez pas que ça, ça va vous faire vendre. Parce que si ça, ça faisait vendre, le marché des box et le marché de fitness, aujourd'hui, serait milliardaire, il serait riche. Tous les gérants qu'on voit roueraient en Ferrari. S'ils ont envie de rouler en Ferrari, ils préfèrent rouler en Kangoo, c'est un autre sujet. Mais ils rouleraient en Porsche. Donc, on voit bien qu'aujourd'hui, non, c'est pas parce que tu rajoutes une machine ou une activité que tu gagnes de l'argent. Tu fidélises des clients, plus ou moins. Voilà. Vas-y, pose ta question.
Speaker #0
Ma question, du coup, celle qui me vient là, c'est du coup, si janvier... Mars, avril sont des gros mois, si j'ai bien compris. C'est quoi la conséquence de ces mois loupés ?
Speaker #1
Si tu loupes janvier et tu loupes mars et tu loupes avril, tu as loupé ton année. C'est très simple. Tu as loupé ton année.
Speaker #0
Il sera très difficile de rattraper, tu veux dire ?
Speaker #1
Oui, parce qu'au mois de mai, il y a tous les fériés. Au mois de juin, on va avoir trois semaines du mois de juin où il faut booster les ventes, c'est-à-dire première semaine, deuxième semaine, troisième semaine. On voit qu'à partir de la quatrième semaine du mois de juin, il y a les départs d'hommes. vacances, il y a les préparations, il y a les fins de scolarité des enfants, les trucs, comment on appelle ça, les kermesses de fin d'année. Donc les parents sont moins réceptifs à aller prendre des renseignements dans les clubs. Et juillet, on est en congé. Donc il faut s'occuper des gamins, il faut préparer les vacances. Donc si tu as raté janvier, février, mars, avril, tu n'as que septembre, octobre pour faire la différence. Ça veut dire que tu mises ton année sur deux mois. Et si tu comptes et que tu espères qu'en mois de mai, au mois de juillet, au mois d'août, tu vas faire des abonnements... Je suis désolé, tu te trompes. Alors on sait que les 5 dernières ou les 10 journées du mois d'août, entre le 22 et le 30 août, des fois ça cartonne. Mais pas dans toutes les villes. Et si tu as la chance que chez toi ça rebousse, tant mieux. Je dis toujours, ce qui est pris dans les mois faibles, mai, juillet, août, décembre, c'est de l'avance. C'est la cerise sur le gâteau. Mais si vous misez votre stratégie sur juillet-août, moi, je vois beaucoup d'honneurs qui me disent, moi, en juillet-août, je ne vais pas prendre de vacances, je vais travailler. Mais c'est une bêtise.
Speaker #0
Il faut se reposer.
Speaker #1
Parce qu'en septembre, il va falloir être en forme. Mais c'est clair que si tu ne fais pas de pub, tu ne prospectes pas, et qu'au mois de septembre, tu as quatre prospects, c'est clair que tu peux te reposer. Donc voilà, j'aime beaucoup, moi. Une phrase que disait un de nos clients qui s'appelle Thomas Lingueso, je suis désolé si j'ai écorché ton nom mais je ne vais peut-être pas donner ton nom, il a trois box à Lyon et j'ai bien aimé ce qu'il a dit, il a dit le cerveau ne peut pas voir ce qu'il ne connaît pas J'ai bien aimé cette phrase parce qu'il m'a dit au début, quand il a travaillé avec moi, il m'a dit je ne sais pas ce que je ne sais pas Donc, je ne sais pas que tu peux m'aider, je ne sais pas qu'il existe des process. Et donc, comme mon cerveau ne pouvait pas voir ce que je ne connaissais pas, au début, d'emblée, quand on m'a parlé de toi, on m'a dit que tu pouvais m'aider, j'ai dit non. Et j'ai bien aimé parce que accepter de se faire aider, quand tu disais comment réussir janvier ou comment réussir février, mars, avril, déjà c'est accepter de se faire aider. Si tu as un client par exemple qui veut perdre du poids, ça fait 10 ans que l'essai de perdre du poids, mais il n'y arrive pas. et qui passe devant votre box et il se dit, de toute manière, je vais réussir tout seul. Mais ça fait 10 ans qu'il essaye et qu'il n'y arrive pas. Et qu'aujourd'hui, il commence à avoir des problèmes de santé, de diabète, de cholestérol, d'obésité. Et qu'il dit à son médecin, mais non, je vais tester un nouveau plan d'action tout seul. Mais on voit bien qu'il n'a pas la stratégie. Est-ce que ce n'est pas de la bêtise de continuer à faire la même chose sans avoir les mêmes résultats ? Ce que disait Albert Einstein. Et pourtant, on voit beaucoup de honneurs qui n'ont pas de résultats. et qui ne veulent pas se faire aider. J'ai envie de dire, si tu veux réussir mars, avril, fais-toi aider, tout simplement.
Speaker #0
Et comment, toi, tu peux les aider ?
Speaker #1
Déjà, il faut comprendre qu'il faut localiser les problèmes. Il faut localiser les problèmes. Nous, ça fait 12 ans qu'on travaille sur trois types de problèmes. Le premier problème, c'est que je n'ai pas réussi janvier parce que je n'arrive pas à avoir de nouveaux prospects avec ma pub. Alors, il y a ceux qui ne font pas de pub, mais il y a ceux qui font de la pub. Il y a des clients dans les messages qu'on a vus. J'ai fait de la pub, je n'arrive pas à avoir de nouveaux prospects avec ma pub. investi 600, 700, 800 euros, ça n'a pas fonctionné. Déjà là, il faut se poser la question, si aujourd'hui ma pub ne fonctionne pas, c'est peut-être parce que je n'ai pas la bonne stratégie. Ça, c'est les premiers besoins qu'on rencontre des gens qui ratent janvier. Parce que si tu n'as pas de prospect, tu ne vas pas faire de vente. La deuxième chose, c'est, j'ai eu quelques prospects, mais je n'ai pas réussi à les transformer en clients. Parce qu'il y avait des objections, etc. Donc, je n'ai pas réussi à vendre. Donc là, il faut peut-être se former à la vente. Et le troisième message qu'on entend souvent, c'est j'ai raté mon mois de janvier C'est encore plus subtil. Il y en a certains qui me disent j'ai fait de la pub, j'ai eu des prospects, j'ai fait des ventes, mais à la fin du mois, je n'ai pas assez de trésorerie et je ne suis pas rentable Donc, tu vois, c'est un autre sujet parce qu'il y a des honneurs aujourd'hui qui font de la pub et qui ont des prospects. Donc ça, c'est génial. Et quand les prospects arrivent, ils vendent. Donc, ils font des ventes et ils ont en plus des plannings remplis, mais ils ne se payent pas ou très peu et ils ne sont pas. rentables et ils n'ont pas de trésorerie. Donc là, ces gérants-là me disent Écoute Kevin, j'ai l'impression de tout bien faire parce que mes pubs fonctionnent, j'ai des prospects, je fais des ventes, mes cours sont remplis, on a rajouté des cours et j'arrive toujours pas à me payer. Donc là, il y a un problème de rentabilité. Tu vois ? Donc, à partir du moment où tu as localisé vraiment ces trois problèmes-là, à partir de là, après, tu te dis, soit j'ai le problème numéro un, je n'arrive pas à avoir des prospects, soit j'ai le problème numéro deux, j'ai des prospects, mais je n'arrive pas à les transformer en clients, ou soit j'ai le problème... Le problème numéro 3, c'est que ça fonctionne, mais je ne crée pas d'argent. Je dis souvent, moi, j'aime beaucoup cette blague, mais certains honneurs qui me disaient à l'époque, écoute, nous, on est des super vendeurs, tous les gens qui rentrent, on en signe 9 sur 10. Et je lui dis, alors, tu gagnes un peu d'argent, tu as un peu de trésor. Tu te payes ? Il me dit non, non, non, pas encore, c'est un peu dur. Et je lui dis mais tu n'es pas un vendeur, tu es un caissier. C'est comme la semaine dernière, j'étais à Carrefour faire les courses et le mec, je disais alors bonjour, vous allez bien ? Le caissier me dit oui, oui, je vais bien. Et je dis comment ça va alors ? Il me dit cette semaine moi je suis un super vendeur. Là j'ai bipé 400 boîtes de tomates, 2000 bouteilles d'eau ce mois-ci. Je dis vous êtes un super vendeur. Il me dit non je suis un super caissier. Bien sûr je fais de l'humour vous avez compris. Mais aujourd'hui je ne connais pas de super vendeur qui ne gagne pas d'argent. Donc ça veut dire que même l'étiquette que vous mettez sur vous, c'est de la prétention. C'est de la prétention. Dire que vous prétendez être des super vendeurs qui ne gagnent pas d'argent. Alors, je dis ça aux gens qui pensent comme ça. Parce qu'il y a un ami qui me disait souvent, tu sais, dans la vie, savoir se situer, ça permet de grandir. Et moi, il y a plein de domaines dans lesquels je suis très moyen. Quand je parle en français, je fais des fautes. Quand j'écris, je fais des fautes. Quand j'envoie des SMS, si certains se retrouvent, que vous soyez client ou pas, vous verrez quand j'envoie des SMS, j'oublie des mots. Encore hier, je t'ai envoyé un message, Antoine, et je t'ai oublié. Tu as vu ? Plusieurs mots. Mon cerveau va plus vite que ce que je tape en SMS. Je ne sais pas faire… Je ne suis pas très très bon en Excel. Mais je me fais aider. J'ai Antoine qui est de l'autre côté de la caméra, qui regarde et qui est très bon et qui m'aide. Je ne suis pas super doué. Je n'ai pas la patience de paramétrer les trucs Facebook. Nadège, tu le fais très bien et tu le fais pour moi et tu réussis. Et on a des résultats merveilleux. Donc, se faire aider, c'est aussi une forme d'intelligence. Je veux dire... Là, en ce moment, je fais construire une maison et je fais des travaux. Mais je ne vais pas aller faire ma plomberie. D'ailleurs, parce que je ne sais pas faire. Je ne sais pas faire. Et si je faisais la plomberie, il y aurait des fuites partout. Donc, à un moment donné, quand tu ne sais pas faire, il faut savoir se situer. Je veux dire, on dit souvent les forces et les gens qui reconnaissent leur faiblesse. Mais moi, je le pense vraiment. Le jour où j'ai... Parce que si tu veux, ton égo, et puis ton égo, t'empêche de dire que t'es mauvais. Moi, le jour où j'ai réalisé qu'il y avait plein de domaines où j'étais pas bon, que j'étais un mec qui était très perfectionniste, mais très spécialiste, c'est-à-dire qu'il y a... Je sais pas faire grand-chose de mes mains, je suis pas un bon bricoleur... À un moment donné, je l'ai accepté, je me suis fait aider. Tout simplement. Alors, comment on peut aider, Nadège ? C'est ça la question.
Speaker #0
Comment tu peux les aider ?
Speaker #1
Alors, ce qui est intéressant, c'est que cette année... Avec toi, avec Antoine, on a lancé trois nouveaux programmes pour les honneurs qui n'ont jamais travaillé avec nous. C'est-à-dire que moi, ce qui m'intéresse depuis 12 ans, c'est ce qu'on appelle la solution instantanée. C'est-à-dire que, je rappelle en 2018-2019, quand on faisait les séminaires et qu'il y avait 140-150 personnes dans les salles. Pour ceux qui écoutent ça, vous verrez sur YouTube qu'on avait 150 dirigeants dans les salles. Allez voir. Parce que quand tu dis les choses en podcast ou sur YouTube, on ne croit jamais. Donc, allez voir. Vous verrez que je n'ai pas payé 150 mecs. à venir se former. Et on avait à l'époque, tu te rappelles, créé des programmes sur un an, des séminaires, etc. Et puis tout le monde nous disait, mais écoute Kévin, moi je veux des résultats demain. Quand les gens démarraient, nous on disait demain. Et aujourd'hui c'est possible. Grâce à toi, grâce à Antoine, grâce au travail qu'on fait maintenant depuis 3 ans, c'est possible. On a créé aujourd'hui un programme qui s'appelle la machine à prospects. Que j'avais créé déjà en 2017. Si vous voyez certains confrères, rappelez-vous de la machine à prospects, sachez que ça vient de moi, au cas où. On a créé un programme qui vous permet, à partir du moment où vous décidez de travailler avec nous, en une demi-journée, c'est-à-dire à partir de 10 heures, On calme, soit vous venez dans nos bureaux, soit on cale une visio et on va vous donner une offre, c'est-à-dire qu'on va vous donner une offre de pub, Facebook, Instagram. On va vous donner un texte écrit, un texte de vidéo que vous allez tourner. On va vous donner une... offre qu'on a déjà testé qui fonctionne on va la personnaliser à votre région et à votre box et on va vous aider à paramétrer votre pub et ça veut dire et on va vous assister pendant le mois pour que ces branches pour qu'elle puisse vous aider et à chaque fois qu'on a fait ça pour des clients voilà tu l'as fait pour une cliente emma trois petits points donnera pas son nom au bout d'une demi heure tu es combien tu disais on a eu 21 prospects ouais c'est un simple 25 euros 21 prospects ou magali que vous avez pu voir dans l'ancienne vidéo bout de oui c'est instantané c'est instantané donc ce qui est très intéressant c'est à dire qu'aujourd'hui en une demi journée si vos pubs n'ont jamais fonctionné par exemple emma ou d'autres clientes à nous nous ont dit bah écoute ça fait un an qu'on fait de la pub, ça ne va pas fonctionner. Là, si on prend le cas de Rachel que je salue, je crois le premier mois, elle m'avait dit j'ai fait 37 ou 39 contrats avec une pub, avec 600 ou 700 euros de budget. Donc c'est quand même extraordinaire. Imaginez que vous faites une vente à 79 x 12, ça fait 800 euros, x 39 contrats, ça fait quasiment 27-28 000 euros. Donc, c'est-à-dire qu'en une matinée, on peut inverser. Et ce que j'ai voulu vraiment travailler, c'est la réflexion qu'on a depuis maintenant deux ans, c'est de pouvoir proposer des programmes et des solutions instantanées. Pareil, pour le process de vente, aujourd'hui, j'ai une cliente qui me disait, écoute, Kevin, moi, je n'ose pas. je n'ose pas traiter les objections parce que c'est pas ma personnalité. Moi, je suis une coach, j'aime les gens. Quand les gens me disent je vais faire le tour ils disent ok, faites le tour Quand les gens me disent je vais réfléchir elles me disent mais ça m'embête elles me disent j'arrive pas Et aujourd'hui, les meilleurs clients, nos clients qui ont des résultats hors normes, incroyables, c'est les clients qui ont autant d'objections que dans toutes les boxes. C'est des gens qu'on sait les traiter de manière élégante. Donc aujourd'hui, si aujourd'hui vous avez… toutes les semaines, une, deux personnes qui ne signent pas chez vous, dans une année, ça fait 50 fois 2, ça fait 100 contrats. Mais 100 contrats fois 800 euros, ça fait 80 000. Souvent on me dit, mais comment t'aides un club à faire 80 000 ? Juste parce que les gens qui viennent acheter, vous n'avez pas besoin de moi. Les gens qui sont motivés, vous n'avez pas besoin de moi. Les gens que vous avez besoin, c'est les gens qui sont moyennement motivés ou qui vous disent je vais réfléchir. Mais si aujourd'hui on a un process qui sait anticiper ses objections, Et là, pareil, vous venez le matin à 9h, à 13h vous repartez, vous êtes formé, vous avez le process, vous avez tout et vous allez voir que votre vie va changer. Et pareil pour la rentabilité, c'est-à-dire que l'ensemble aujourd'hui de nos trois nouveaux programmes, qui soient sur la prospection, la vente ou la rentabilité, On vous explique aujourd'hui comment être rentable en moins de 3 heures. Vous avez un programme et vous arrivez à 9 heures. Vous êtes dans nos bureaux. Vous êtes là. Donc, il y a des vrais bureaux. Il y a des vrais gens. J'existe vraiment. Sur Internet, on croit toujours que tu n'existes pas. Et à 13 heures, quand vous partirez, vous aurez tout le process. Quand vous allez le mettre en place, dans l'année, vous ferez 80 000 euros de trésorerie en plus. Parce qu'être rentable, c'est quoi ? Ce n'est pas être rentable. Je tiens vraiment à souligner et surligner ça. Être rentable, ce n'est pas faire des ventes ou avoir des gens dans ses cours. Parce qu'il y a vraiment, si tu veux, dans ce marché, des incompréhensions et un manque de nuances. Mais quand on manque de nuances dans un sujet, c'est qu'on est grossier dans ce sujet. C'est-à-dire que la plupart des owners pensent, ou des gérants de clubs, des gérants de fitness, ils pensent que quand ils ont plein de gens dans les cours, c'est qu'ils sont rentables. Non ! Tu peux avoir plein de clients dans tes cours, tes cours peuvent être remplis, et tu peux faire plein de ventes chaque mois, mais ne pas te payer et ne pas avoir de trésorerie. Ça, c'est le cas même des gros, gros clubs parisiens. Parce que si aujourd'hui tu dépenses plus que ce que tu rentres, tu n'es pas rentable. Et nous, on vous apprend aujourd'hui avec des stratégies qu'on a travaillées pendant des années, avec des centaines de studios, de boxe, de club, à des stratégies, comment être rentable, à un vrai plan d'action. précis, mais pas en un mois, pas en trois semaines, pas en un an, pas en six mois, en une journée. Parce que je pense que si tu es capable, et c'est la question qu'on se pose depuis 2019, si on est capable d'aider nos clients très rapidement, on est capable de les faire réussir très rapidement. Et donc l'idée aujourd'hui, c'est de faire un transfert de savoir-faire immédiat pour que vous puissiez… pour que vous puissiez mettre en place tous ces procès. On ne fait plus de la formation, on ne fait pas de l'accompagnement, on vous donne le process, le plan d'action pour réussir. Et c'est le niveau supérieur. C'est le niveau depuis que j'ai commencé dans l'accompagnement, j'essaie de faire ça. Et aujourd'hui, on est arrivé, enfin. C'est-à-dire qu'on ne forme pas les gens, vous achetez un process. Quand vous achetez un iPhone, vous n'achetez pas comment construire un téléphone. Vous achetez comment embellir votre vie. Comment faire des messages super rapides, avoir des... C'est les logos, comment on appelle ça ? les émojis, comment on dit ? émojis voilà, comment faire du FaceTime comment je sais pas moi des images de qualité, des photos de qualité ben nous c'est pareil on va pas vous former à être un intellectuel du business on va vous donner le process pour gagner plus d'argent pour gagner plus de prospects pour gagner plus de trésorerie voilà Je crois que j'ai répondu à la question.
Speaker #0
Merci. C'est très intéressant. C'est tout ce que je voulais dire. En tout cas, si vous avez des questions par rapport à ce que Kevin vient de dire, n'hésitez pas. Envoyez-nous nos questions, soit sur Instagram, soit par mail. Kevin.leken Kevin.leken Kevin.leken On vous l'a montré sur la vidéo.
Speaker #1
Il faut l'envoyer sur Instagram. Sur le mail.
Speaker #0
On se retrouve très prochainement pour un prochain podcast. Alors,
Speaker #1
je vais vraiment souligner ce qu'il a dit, mais il est très important. Alors, vous l'avez fait sur janvier. Et je vous remercie de vraiment envoyer vos questions sur Instagram. Vraiment, on a plein de faire. Parce que sinon, des fois, on va sortir des thèmes dans lesquels vous ne serez pas conservés immédiatement. Voilà. J'insiste vraiment sur ça.
Speaker #0
Merci. Je vous souhaite une très bonne journée et on se revoit bientôt.

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

👉 Abonnez-vous dès maintenant pour rejoindre les entrepreneurs qui veulent arrêter de rêver… et commencer à construire une entreprise vraiment rentable et une vie alignée.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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