Speaker #0Ok. La première chose sur laquelle je voudrais revenir, Nadege, c'est pourquoi les box n'y arrivent pas ? Parce que la question, on peut se dire, comment on fait ? Je vais vous expliquer dans un instant comment on fait. Mais la première chose que je voudrais expliquer, c'est la congruence. Je me suis rendu compte que la plupart des owners n'étaient pas congruents. Je vais vous prendre un exemple très simple. La congruence, qu'est-ce que c'est ? La congruence, c'est je dis, donc je fais. Et les honneurs de boxe sont très congruents quand on parle de sport. Ils sont beaux, ils sont magnifiques, ils sont engagés, ils sont impliqués. Et ils savent faire ce qu'ils enseignent. Je n'ai jamais vu un order box qui ne sait pas faire une traction ou une pompe. C'est-à-dire que la plupart, les clients, quand ils arrivent dans votre box, ils voient déjà physiquement, ils voient les honneurs, ils se disent j'ai envie d'être comme eux. Donc, ils s'inscrivent. C'est déjà physiquement, voilà. Et quand ils montent les mouvements, les clients se disent moi, j'aimerais bien le ressembler. Et ça, c'est exceptionnel. Ils sont complètement congruents dans ce qu'ils vendent. Par contre, ce que je me suis... souvent ce qui m'a fait sourire et interrogé, c'est la manière dont les owners vont choisir leurs partenaires ou leurs équipes pour se développer commercialement. C'est-à-dire que la dernière fois, je discutais avec un owner, je lui dis, mais alors, c'est quoi ta stratégie commerciale ? Il me dit, écoute, là, j'ai un de mes clients qui lance son entreprise de pub. Et bon, il démarre. Donc, il m'a fait un prix, ce n'est pas très cher. Je lui dis, mais est-ce que tu as des résultats ? Non pas encore mais ça va venir, il est bon, c'est joli ce qu'on fait, est-ce que tu as des prospects ? Non. Est-ce que ton site génère des clics ? Non. Je lui dis mais qui fait tes pubs ? Il me dit lui aussi, lui aussi. Mais je lui dis mais est-ce que tu as des contacts ? Non on a des j'aime. Et je lui dis combien de contrats tu as fait depuis les 4 derniers mois que tu es avec lui ? Très peu. Donc ils vont acheter. c'est-à-dire un prix pas cher, ils vont acheter quelqu'un qui n'est pas congruent. C'est-à-dire qu'eux, ils sont congruents, donc les clients. T'imagines un adhérent qui arrive dans une box et il dit, aujourd'hui, je vais vous apprendre à faire des tractions. Et que le owner, il dit, mais je ne sais pas faire des tractions, on va essayer ensemble. Est-ce que le owner serait crédible s'il ne sait pas faire des tractions ? Est-ce qu'il serait crédible s'il était obèse et il était en train de vendre de la remise en forme ? Non. Et aujourd'hui, par contre, dans leur choix, ils vont chercher des gens. Pour les OD, des partenaires, ce qu'on appelle des partenaires d'affaires, des aides, mais dont ces gens-là n'ont pas les résultats. C'est-à-dire que, et on le voit à plein de niveaux, c'est-à-dire qu'il y a certains honneurs, ils vont se faire conseiller par un comptable ou par un expert comptable, qui n'a, l'expert comptable n'a pas de box, c'est juste quelqu'un qui lit des chiffres. Il ne sait pas analyser une zone de charlandise, il ne sait pas quelle pub fonctionne, il ne sait pas ce qui attire le client, il ne sait pas ce que le prospect veut. Donc, en permanence, la plupart des honneurs vont faire des erreurs qui ne les feront jamais réussir. Et aujourd'hui, vous le voyez. Prenez votre téléphone si vous êtes honneur de boxe, appelez 10 boxes et vous verrez qu'il n'y en a qu'une seule sur 10 qui gagne de l'argent. Je ne suis pas en train de vous raconter des bêtises, nous on le voit au quotidien. Donc ça, c'est assez marrant. C'est-à-dire qu'ils vont... S'entourer de gens pas congruents. C'est comme si demain, tu es au nord de boxe, tu veux refaire faire ton nez. Et tu vas chercher un chirurgien qui ne fait que les fesses. Donc tu as un spécialiste de chirurgien qui fait les fesses. Et tu dis voilà bonjour, aujourd'hui je vais me refaire faire le nez. Vous avez déjà fait le nez monsieur le chirurgien ? Non, moi je suis un spécialiste des fesses. Je fais les fesses galbées. Et tu confierais ton nez à quelqu'un qui n'est un spécialiste des fesses ? Bien sûr que non. Tu vas chercher le meilleur surgère au monde qui a déjà fait des nez, dans lesquels les nez que tu as vus sont jolis, sont beaux, et là tu te dis, moi je veux avoir ce nez là, parce que ça va bien avec mon visage, donc je... mais eux non. Donc on voit bien qu'il y a une forme de... Alors on va pas parler de bêtise, mais on va parler d'inconscience. C'est inconscient, ils le font inconsciemment. Donc à partir du moment où tu t'entoures d'une équipe de bras cassés... Ou de gens qui ne sont pas. Alors, bras cassés, le mot n'est pas un peu fort et insultant. Mais à partir du moment où tu t'entoures d'une équipe qui n'a pas les capacités de t'aider, parce qu'eux-mêmes sont au démarrage de leur activité, forcément, tu n'as pas de résultat. Forcément, tu n'as pas de résultat. Aujourd'hui, quand tu regardes les hommes d'affaires les plus brillants de la planète, ils s'entourent des meilleurs avocats au monde, des meilleurs experts comptables au monde, des meilleures agences de com. Tu prends une équipe de foot, le Real de Madrid a gagné. 14 ou 16 fois la ligue des champions qui est la coupe la plus dure à gagner dans le dans le football mais il recrute tout le temps les meilleurs joueurs au monde là ils viennent recruter mbappé et aujourd'hui tu entends dire que à 13 ans à 12 ans ils voulaient recruter neymar c'est là que neymar qui a eu un succès incroyable et qui est quand même très doué malgré ses blessures etc aujourd'hui on se rend compte que ils sont en recherche permanente Des pépites qui peuvent leur faire gagner les championnats. Et à Honor de Boxe, son championnat, il dure 12 mois. C'est de janvier à décembre. Sauf que bien sûr, il va chercher le bon rapport qualité-prix. Mais le bon rapport qualité-prix, c'est réservé aux gens médiocres. C'est réservé à des gens qui ne veulent pas le meilleur. Aujourd'hui, c'est comme si un client arrivait dans ta box et te disait « Écoute, je trouve que tu es très bien, je trouve que tes tractions sont super, je trouve que tes woods sont exceptionnels, mais en ce moment, je suis en train de voir la box, le meilleur rapport qualité-prix. Lui, il fait moins… Toi, la box à côté de toi, il est moins bon techniquement, mais il est moins cher. Qu'est-ce que tu lui dirais ? Tu lui dirais donc que tu as envie d'être avec quelqu'un qui est médiocre ? » Les honneurs de boxe ça les insupporte qu'aujourd'hui qu'on les compare à des low cost. Et pourtant eux vont acheter des low cost et des gens qui n'ont pas les compétences requises pour les aider. Donc tu ne peux pas gagner de l'argent si tu t'entoures pas de mec qui gagne de l'argent. J'ai écouté une histoire incroyable d'un mec qui est multimillionnaire. qui est presque milliardaire, et il est contacté par son banquier. Son banquier l'appelle et lui dit, écoute, je ne vais pas donner son prénom, mais bref, il lui dit, écoute, j'ai des placements incroyables, je voudrais vous en faire profiter, est-ce que vous pouvez m'envoyer votre bilan et vos chiffres ? Et là, le multimillionnaire, il dit, écoutez, moi, je serais ravi de vous confier mon argent, mais avant de vous confier mon argent, j'aimerais bien que vous m'envoyiez, vous, votre relevé de compte et les résultats que vous avez eus ces dernières années. afin que je puisse juger si je veux mettre mon argent dans les mains d'une bonne personne, d'un bon banquier. Et le banquier est resté stupéfait, il s'est dit, mais qu'est-ce qui se passe ? On ne m'a jamais dit ça. Mais oui, parce que 99% des gens ne gagnent pas d'argent et se font manipuler par les médias et vivent dans une forme d'absurdité, vivent à l'envers, vivent dans une forme de médiocrité. Aujourd'hui, j'aime beaucoup cette phrase d'Albert Hachan qui disait Si tu vois que tout le monde va dans cette direction-là, tu sais que la bonne direction, c'est la direction inverse. Donc aujourd'hui, si vous faites comme tous vos confrères, les honneurs de boxe, vous êtes sûrs que vous ne gagnerez pas d'argent. Vous n'avez qu'à aller faire des compètes et vous faites déjà des compètes. J'adore ce que Magali dit récemment. Elle dit que quand je discutais avec mes confrères, on me disait tous, tu sais le CrossFit, c'est un métier passion. Nous, on est des passionnés, mais on ne peut pas gagner de l'argent. Sauf qu'à un moment donné, non seulement tu ne gagneras pas d'argent, mais tu ne pourras plus faire ton métier parce que tu seras épuisé. Aujourd'hui, ce qui est assez marrant, c'est que la plupart des gens qui me contactent, c'est-à-dire 9 box sur 10, c'est des gens qui sont arrivés au bout, au bout d'un processus. C'est-à-dire fatigue physique, fatigue morale, burn-out, ou se disent soit je réussis, soit j'arrête. Alors qu'ils pourraient faire comme la médecine préventive comme les chinois. C'est-à-dire dire aujourd'hui, ça va, ça démarre, c'est plutôt pas trop mal. Trouvons les solutions pour passer les capes. Alors, j'ai envie de dire, parce que la plupart des owners, quand ils ouvrent leur box, ils se disent, tiens Kevin, j'ai ouvert ma box, ça va super bien. Là, au bout d'un an, je suis arrivé à 100 000. Donc, ils sont très contents. Mais j'ai envie de te dire que toutes les box en France, dans la première année arrivent à 100 000 avec de la pub ou sans pub. Donc ça veut dire que c'est normal. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, quand tu te mets dans n'importe quelle zone en France, à moins que ta zone soit vraiment sinistrée et là tu vas faire 3, 4, 5, 6 000 euros. Mais aujourd'hui, quand je regarde toutes les boxes qu'on a eues, avec tous les boxes qu'on a échangés, 95% des boxes, sans rien faire Nadège, va faire les 100 000 euros la première année. Va faire entre 8 et 10 000 euros la première année, sans pub, avec du bouche-à-oreille. Et parce que les gens sont là, les gens, ils vont toucher 1% de leur zone. La nouveauté. La nouveauté. C'est-à-dire que s'ils ont 20 000 habitants, ils vont toucher... à peu près 1%, 0,5%. Donc faire 100 000 euros, c'est génial. Donc si tu as un loyer de 1 500 et que tu fais le ménage, tu fais les cours, tu fais tout tout seul, tu vas t'en sortir, tu vas vivoter. Mais ça, ce n'est pas intéressant. Ça veut dire que les gens qui ont cette ambition-là, on connaît l'histoire. Dans 3, 4, 5 ans, ils se retrouvent avec un concurrent à côté, ils sont morts parce que leurs chiffres vont se diviser par deux. Mais comment aujourd'hui, une boxe peut passer de 100 000 à 200 000 ? Ben, uniquement, uniquement en apprenant à faire des pubs. C'est-à-dire que pour aujourd'hui, avec tous nos clients, qu'est-ce qu'on a fait pour les aider à passer de 100 000 ? A 200 000, c'est aujourd'hui, on a travaillé des offres qui attirent des clients. On a écrit des textes, on a écrit des vidéos, on les a formées sur ça. De manière à ce qu'ils puissent avoir des pubs qui génèrent. Et c'est pour ça que quand aujourd'hui, on aide et on forme nos clients sur une publicité, une fois qu'ils savent faire la pub, pendant 7 à 8 mois, ils vont faire entre 10 et 15 contrats par mois. C'est pour ça que quand on aide un client... avec une publicité, une offre, il va faire 80 contrats dans l'année, à 100 contrats. Mais s'il fait 80 à 100 contrats, il est passé de 100 000 à 200 000, puisque les box vendent à 89 euros, donc à 1 000 euros en moyenne par an. Donc ça, c'est la première chose. Donc, on se rend compte que ce n'est pas très compliqué. Sauf qu'aujourd'hui, un owner de box, il préfère investir dans quelqu'un qui ne coûte pas cher, qui ne va pas l'aider, que investir dans son développement réellement. Donc les mecs ne cherchent même pas. Deuxième chose, ils préfèrent avoir les meilleures machines, la meilleure barre, les meilleurs haltères, le meilleur matériel, qu'aujourd'hui de mettre 1000 euros de pub. Peut-être qu'il faut acheter une cage en moins, ou un petit peu de matériel en moins, et commencer à prospecter. Une fois j'ai plus de clients, je rachète du matériel. Donc il y a souvent cette absurdité dans les comportements, dans les comportements de croissance des honneurs. Mais encore une fois, je ne leur en veux pas parce que j'en ai plein qui sont des copains. C'est de l'inconscience à compétence. C'est ce que je disais dans mon podcast numéro 3. Ensuite, une fois que tu es passé à 200 000, comment nous aidons nos clients à passer de 200 000 à 300 000 ? Ben là, c'est en apprenant à vendre. Ça veut dire qu'à partir du moment où tu fais de la pub et que ta pub marche, tu as des prospects. Mais tu as des prospects qui sont des acheteurs, mais tu vas avoir de plus en plus de prospects moyennement motivés qui vont avoir des objections de si je fais le tour des clubs, je vais en parler à mon mari, je vais en parler à ma femme, c'est trop cher, je dois m'organiser. Mais à partir du moment Et là, il va falloir être bon commercialement. Parce que la plupart des owners, ils te disent, mais moi, je suis un génie de la vente, je suis un exceptionnel de la vente. Mais oui, quand tu as quatre mecs qui viennent dans le mois et les mecs sont motivés, ils habitent à côté. C'est-à-dire, il ne faut pas faire l'ENA pour signer ces gars-là. Mais par contre, à partir du moment où tu as une masse de clients qui arrivent, ce n'est plus la même chanson. Donc, c'est là où il va falloir apprendre à vendre. Nous, aujourd'hui, quand on travaille des owners, quand on les passe de... de 200 à 300 000, on les aide à vendre à des gens qui n'auraient pas acheté. On les aide à vendre à des gens qui sont un peu fragiles en termes de motivation. Ils ont envie, mais ils hésitent, ils ont envie, ils hésitent. Et par un process élégant, par un bon système de questionnement, par une capacité à traiter et anticiper les objections. Parce que la vente, c'est quoi ? La vente, c'est que deux choses. C'est répondre à un besoin et c'est traiter et anticiper une objection. Une objection, c'est quoi ? C'est juste une peur. La personne a la peur de ne pas venir, elle a peur que ce ne soit pas adapté à elle, elle a peur de payer et que ça ne lui convienne pas. Mais si on sait l'anticiper... ses peurs et on sait les traiter et on répond à son besoin, vous répondez à leurs besoins. Vous répondez tous à leurs besoins. Mais par contre, ce que vous ne savez peut-être pas faire souvent, c'est la capacité de traiter une objection. Par exemple, j'ai une honneur qui a acheté un de nos programmes « Comment faire des pubs pour générer plus de 20 contrats par mois ? » Et elle me dit « Écoute, des fois, j'ai des objections, mais je n'ose pas. Je n'ose pas les traiter. » Je lui dis « Mais pourquoi ? » Elle me dit, j'ai peur de vexer les gens, j'ai peur de bousculer, j'ai peur. Je lui dis, non, tu as juste à garder un ton bienveillant, mais à traiter l'objection. Et on se rend compte que traiter une objection, c'est comme faire des tractions. Il faut s'entraîner. Moi, mes clients, je les entraîne. Je les entraîne. Pendant des années, à l'époque, on avait trois commerciaux. Toutes les semaines, j'entraînais mes commerciaux à vendre. Je connais pas de mec sur terre qui gagne de l'argent sans avoir un vrai système de vente qui fonctionne. Alors les gens qui te disent moi j'aime pas vendre, c'est les gens qui ont un problème avec l'argent. Ça veut dire que tu es un génie. Tu sais aider les gens, tu sais esculpter les gens, tu sais aider les gens à perdre du poids, tu sais transformer le corps des gens, tu sais aider les gens à être en meilleure forme, à être moins stressé. Et tu crois que les gens vont faire la queue pour acheter ton produit ? Non ! Tu es obligé de faire de la pub et tu es obligé de leur proposer, de leur expliquer ce que tu proposes. Sinon les gens ne savent pas que tu es bon. Tu es obligé de leur montrer que tu es bon. Apple a montré qu'il était bon. Amazon a montré qu'elle est une plateforme et c'est facile d'acheter. Plus ce sera, plus les gens sauront que vous êtes bon dans ce que vous faites et vous pourrez leur montrer, leur prouver, plus ils vous achèteront. Donc pour passer de 200 à 300 000 euros, il va falloir apprendre à vendre. Et pour passer de 300 à 400 000, là on travaille la rentabilité. C'est-à-dire que comment on passe de 300 à 400 000, ce n'est pas avec plus de clients, mais c'est peut-être en optimisant son système de produits additifs, son système d'abonnement, ses formules. voilà donc on voit bien que pour passer de 100 à 200 il faut de la pub pour passer de 200 à 300 faut de la vente pour passer de 300 à 400 faut de la rentabilité l'optimisation voilà donc c'est pas très compliqué et c'est ce qu'on enseigne dans nos programmes nous dans notre programme business rentable on aide nos clients aujourd'hui à passer de 100 milles à 400 mille euros c'est notre volonté alors bien sûr on peut accompagner les gens l'ensemble de nos programmes peuvent être faits effectivement Aujourd'hui, ce que j'ai compris en travaillant pendant plus de 11 ans avec plus de 900 structures, aujourd'hui, on a travaillé, Nadège, sur ce qu'on appelle de la croissance instantanée. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, quand un patron a un problème, il faut que moi, en tant que consultant, en tant que spécialiste de la croissance des business, que je puisse solutionner son business. de manière instantanée. Et donc aujourd'hui nos programmes c'est quoi ? Comment on aide nos clients ? On aide quand à une heure il m'appelle et me dit écoute je suis intéressé pour que tu m'aides à faire des pubs. On prend rendez-vous avec lui, il vient dans nos bureaux. Là tu vois on est dans nos bureaux, donc on a vraiment des bureaux à Dijon. il vient dans le bureau on va le former pendant quatre heures à une journée on va on va le former sur comment paramétrer son facebook comment quel texte faut faire quelle offre fonctionne comment tourner une vidéo on va lui donner des textes de vidéos et à la fin de la journée c'est là qu'après trois heures il est capable avec avec antoine ou avec toi même de paramétrer sa pub et de lancer sa pub et on voit bien que une heure après quand on a fait ça pour magali elle a eu dix ou quinze contacts une heure après Voilà, c'est-à-dire qu'on est capable aujourd'hui d'aider instantanément nos clients en une journée. Il n'y a pas de programme sur un mois, deux mois, il n'y a pas de programme en ligne. Je suis réel, vous venez, on est là et on travaille ensemble. Ça veut dire qu'on est passé à un autre niveau. C'est-à-dire que le mec, la semaine dernière, il a fait zéro, il a zéro contact et il ne sait pas faire des pubs. Il arrive le lundi, le lundi après-midi, il sait faire des pubs. Donc ça, vous voyez bien que là, c'est une valeur ajoutée incroyable. On appelle ça de la solution instantanée et de la croissance instantanée et de la mise en pratique instantanée. Voilà. Donc là, on a Mathieu qui vient en programme ces semaines prochaines pour faire des pubs, pour apprendre à faire des pubs toute l'année. L'après-midi, je lui dirais qu'il repartirait avec ses pubs et ses pubs seront lancées.
Speaker #0Surtout, c'est que vous allez être autonome. L'idée aujourd'hui, c'est de rendre autonome dans la capacité à prospecter. Parce que de toute manière, il y a des box qui ont ouvert et qui, naturellement, par le bouche-oreille, par le parrainage, par un petit peu de pub plus ou moins bien fait, sont arrivés à 200 000 euros, sans forcément une vraie stratégie de prospection. Mais on se rend compte que ces box, un an ou deux ans après avoir un concurrent, redescendent. ils repassent, ils redescendent à 150, 140, 130. Et il me dit, je ne comprends pas. Ben oui, parce qu'à un moment donné, ils n'avaient pas de concurrents et que ça fonctionnait un petit peu. Et puis, voilà. Et aujourd'hui, ce qu'il faut surtout rappeler aux nerdbox, c'est qu'aujourd'hui, si vous n'avez pas une véritable stratégie de croissance et de développement, aujourd'hui, si vous faites 100 000 euros et qu'il y a une box qui s'installe à côté de chez vous, s'il vous prend 30 % de vos clients, il va vous fermer. Donc, on se rend compte qu'une box qui est à 100 000 euros, et dans une phase de survie. mais surtout il est dans une phase en danger. Quand tu es à 400 000, tu n'es pas vraiment en danger, parce que la boxe, pourquoi aujourd'hui la plupart de mes clients ne sont plus en danger ? La plupart de mes clients ont atteint la barre des 350 000, 400 000 euros avec leur boxe, qui aujourd'hui reste extraordinaire dans ce marché-là. Aujourd'hui, c'est les gars déjà qui ont 100 000, 150 000, 200 000 euros de trésorerie, c'est les gens qui ont déjà 3 à 6 mois d'avance de trésorerie. C'est des gens qui ont une clientèle fidèle, c'est des gens qui font de la pub. Donc quand il y a une autre box qui se trouve à côté d'eux, lui il a zéro client. Donc il va falloir qu'il fasse au minimum 12 000 euros de pub, qu'il commence à travailler, qu'il commence à vendre, qu'il commence à produire, etc. Donc si la nouvelle box veut lui-même prospecter de manière massive, il lui faut un commercial, il lui faut un coach. Ce qui veut dire qu'il n'a pas l'argent. Les mecs qui ouvrent les honneurs de box, souvent quand ils ouvrent une box, ils n'ont pas l'argent, ils n'ont pas prévu. Donc comme... Comme dans le passé, les clubs de sport, ils arrivaient avec un ou deux commerciaux, une équipe de profs. Les boxe n'ont pas ça. Ils sont quasiment tout seuls. Donc, ça veut dire que quand tu veux une boxe à côté d'un club, une boxe qui fonctionne déjà, tu es en danger. Mais par contre, si tu fais 100 000 et qu'une boxe est à côté de toi, c'est toi qui es en danger. C'est pour cela qu'aujourd'hui, quand on voit mes clients, Mathieu, Gaëtan, Arnaud, c'est des gars qui sont déjà dans une réussite. Donc, se mettre à côté d'eux. Si tu n'arrives pas très rapidement à prospecter, à vendre, tu ne vas pas réussir. Parce que les mecs vont continuer à faire de la pub. Sauf que toi, avec 60 clients, tu ne vis pas. Mais lui, s'il a un peu moins de clients, il a déjà 400 clients le gars. Donc il y arrive. Et puis il a 4, 6 mois, un an de trésorerie d'avance. C'est pour ça qu'aujourd'hui, arriver le plus rapidement à son point d'équilibre et gagner le plus rapidement entre 50 à 100 000 euros de bénéfice avec sa boxe, J'ai envie de te dire, ce n'est même pas indispensable, c'est obligatoire pour Honor de Boxe. C'est obligatoire. Si tu ne fais pas ça, tu te mets en danger. Voilà.
