Speaker #1Déjà, il faut savoir que c'est le cas aujourd'hui de 80% des box qui aujourd'hui ont des woods remplis, ont un planning de cours rempli, mais qui ne sont pas rentables. Pour une raison très simple, c'est que je l'ai dit dans les précédentes podcasts, c'est qu'ils ont vendu des abonnements illimités et ils ont créé une communauté. C'est-à-dire qu'ils ont, par la communauté... amener beaucoup de fréquentation de la part de leurs clients. Donc les gens achètent un abonnement à 89 euros, vont fréquenter énormément. Sauf que comme ils ne mettent que 12 personnes, très rapidement, avec une centaine de clients, ils n'ont plus de place. Et ce qui est très dangereux dans ce processus, c'est que non seulement, un, ils n'ont plus de place, deux, ils ont mis 25 ou 30 cours, trois, ça veut dire qu'ils doivent embaucher. Parce qu'ils sont épuisés. Parce qu'il faut savoir aussi dans ce processus et dans cette question que tu me poses, la plupart, quand ça arrive à des box qui font au moins de 120, 130, 140, 150 000 euros, très souvent, ils sont tout seuls. Ils bossent en coupe avec leurs femmes. Ils font tout, tout seuls. Le ménage, les cours. Et comme ils ont vendu de l'illimité et ils ont vendu de l'illimité au mauvais prix, c'est-à-dire pas assez cher, qu'est-ce qui se passe ? À un moment donné, ils se retrouvent dans la panade. Voilà. Est-ce que je suis clair sur la réponse ? Oui, oui, tout à fait. Et ça ramène aussi à un autre sujet, c'est-à-dire que ça amène la réflexion de la plupart des honneurs qui disent « Kevin, nous, aujourd'hui, quand quelqu'un vient chez nous, on est des super vendeurs. » Et aujourd'hui, je voudrais vraiment leur dire qu'ils ne sont pas des super vendeurs, mais qu'ils sont nuls à chier. Et il y a quelques copains qui se retrouveront dedans et qui souriront quand je dirai ça. Parce qu'aujourd'hui, si tu veux réellement être un très bon vendeur, il faut que tu vendes à 150 euros par mois avec 100 clients, t'es rentable. Mais aujourd'hui, vendre à 49 ou vendre de l'illimité, c'est facile. C'est comme si moi aujourd'hui, je vendais mes formations à 1000 ou 2000 ou 3000 euros. Mon programme. Bien sûr, on est beaucoup plus cher. Donc, je pourrais dire que je suis bon parce que j'ai des clients. Aujourd'hui, on a tous les jours des gens qui nous appellent. Mais aujourd'hui, ce qu'on veut, c'est vendre et être rentable. Ce n'est pas vendre et avoir besoin de beaucoup de clients pour être rentable. Alors, bien sûr, c'est bousculant et je titille, je bouscule et je dis avec de la provoque en disant que les honneurs sont nous lâchés. Ce n'est pas complètement ça. Mais pour ceux qui travaillent avec moi, ils savent pourquoi je dis ça. Mais aujourd'hui, si vos cours sont remplis... et que vous n'êtes pas rentable, vous imaginez la catastrophe quand même. Il faut quand même dire que c'est dangereux. Ça veut dire qu'aujourd'hui, tu fais le ménage. Tu fais les cours, tu as 30 cours par semaine, certains mettent les cours même le dimanche, ou leur club le dimanche, alors ça c'est catastrophique, c'est-à-dire quand ils se reposent. C'est-à-dire que si tu aboques le dimanche, tu aboques le dimanche, parce que tu es à 350 clients, tu es à 350 000 euros de chiffre d'affaires, tu es en gain d'argent et tu décides d'embaucher un prof pour le dimanche, pour servir en plus tes clients et fidéliser. Mais tu n'ouvres pas le dimanche au début pour dire je veux concurrencer, c'est de la bêtise. Et la bêtise elle est très présente. chez les honneurs de boxe, avec tout le respect pour que je, parce qu'aujourd'hui, on aime les honneurs et je le dis tout le temps, aujourd'hui, on a plein de clients honneurs et des copains, mais il y a beaucoup de bêtises dans leur fonctionnement, sauf qu'aujourd'hui, s'ils ne prennent pas conscience réellement que ce qu'ils font, ça ne va pas. que ce qu'ils font c'est n'importe quoi et ce qu'ils font c'est qu'ils sont en train de tuer leur box et en sachant que dans l'année 2025 qui va arriver, c'est qu'aujourd'hui on se rend compte qu'il y a énormément de box qui vont ouvrir. Quand tu es tout seul ou quand tu as 2-3 concurrents et que tu n'arrives pas à faire plus de 100 000, tu n'arrives pas à faire 200 000 euros, mais quand tu auras 3 concurrents de plus, comment tu vas faire ? Donc le message aujourd'hui il est très simple, c'est qu'il faut les gars vous professionnaliser dans votre métier. Il faut vraiment vous professionnaliser dans votre business. Et je voudrais moi te parler des 8 étapes, des 8 actions par lesquelles nos clients passent pour passer de 0 à 350 000 euros. Souvent, la semaine dernière, j'ai encore un rendez-vous, il me dit mais comment vous faites pour aider vos clients à passer de 0 à 350 ? Ce n'est pas possible. Je vais vous expliquer précisément, exactement le plan d'action. Il est très simple. Allez alors. Et en plus, il est beaucoup de bon sens. Le premier, c'est comprendre qu'aujourd'hui, la première étape dans un business, un business qui n'a pas de prospects, est un business qui est amené à mourir. Donc, il faut générer des prospects. Quand vous générez des contacts des prospects, qu'est-ce qui se passe ? Il faut les traiter. Ça, c'est la première étape. Déjà, j'ai des contacts. Une fois que j'ai les contacts sur Instagram, Facebook, il faut que je les appelle pour les faire venir. Donc, il va falloir générer ce qu'on appelle la deuxième étape. des rendez-vous honorés qualifiés. Ne faites pas venir des andouilles. Faites venir des gens qui ont un intérêt pour votre activité. Donc ça, c'est la deuxième étape. Parce que plus vous allez comprendre les 8 étapes et le plan d'action pour dépasser les 350 000 euros, plus vous allez le faire. Parce que les honneurs, tous ceux qu'on a accompagnés, en plus c'est des sportifs, c'est des mecs qui passent à l'action, c'est des mecs qui passent à l'action vide. C'est-à-dire que les honneurs, la qualité première des honneurs, Ils sont capables aujourd'hui de mettre dans l'activité commerciale la même énergie et la même précision qu'ils mettent dans le sport. Et ça, c'est exceptionnel. C'est-à-dire qu'on a vu, nous, des honneurs, beaucoup de honneurs passer de moins de 100 000 à... à 350, 400 000, parce que c'est des mecs professionnels. Mais une fois qu'ils ont le bon process, non seulement ils sont beaux, ils sont bons et ils ont des résultats rapides. Donc ça, c'est exceptionnel. Sauf qu'aujourd'hui, le fait de ne pas être formé et de copier leurs confrères les amène dans une forme de bêtise. Donc là aujourd'hui ce que je vais faire dans ce podcast, je vais vous donner les 8 étapes. Moi ce que je vous propose si vous êtes en voiture, vous êtes dans vos bureaux, prenez vraiment de quoi noter, notez ces 8 étapes et appliquez ces 8 étapes et vous passerez de 100 000 à 350 000. Et si vous... Si vous voulez plus de précision ou si vous voulez être aidé, vous nous appelez, prenez un rendez-vous et on vous aidera à mettre ces huit étapes en place dans votre business. Par contre, aujourd'hui, je vais vous donner précisément ce qu'on met en place avec tout ce que vous avez vu sur nos Instagram, que ce soit Mathieu ou les dizaines, les cinquantaines de honneurs qu'on a aidés. C'est exactement ce process. La première étape, Nadège dit, on génère des contacts. Donc, on fait de la pub pour générer des prospects. La deuxième étape, ces contacts, il faut les qualifier et les faire venir en rendez-vous. Parce que si tu n'as pas de rendez-vous, tu n'as pas de vente. Une fois qu'on est en rendez-vous, il faut être capable de mettre en place un process de vente extrêmement précis pour pouvoir vendre. mais la vente ne suffit pas et c'est là le problème c'est dire que la plupart des honneurs se disent mais kevin ce que tu nous racontes là tu as un charlot tu es un charlot nous on nous c'est des prospects on a des rendez vous et on sait vendre pourquoi tu nous racontes tes bêtises là mais oui parce que vous vendez des bêtises les gars vous vendez de les limiter et à 100 clients vous êtes complet donc la vente ne suffit pas il va falloir vendre les bonnes formules d'abonnement Au bon prix les gars, au bon prix. Au bon prix. Et ça, ce n'est pas la même chose. Parce que tout le monde est capable de se prostituer à 49, 59, 69 euros. Ou les 79 euros en illimité. Tous les owners sont capables de se prostituer. Mais vendre à 149 euros le deux fois semaine, ça, il y en a 2% dans le marché des owners de boxe. 2%. Et donc, la quatrième étape, c'est de vendre au bon prix. Et ce n'est pas la même chanson. Et la cinquième étape, c'est d'être capable de créer 15% de trésorerie chaque mois. Alors là, il y a encore moins. Là, il n'y a plus personne. Parce qu'aujourd'hui, votre estime de vous, vous vous dites, on est sportif, on fait beaucoup d'efforts, on s'entraîne beaucoup. Mais vous ne vous dites pas, il faut que je gagne de l'argent. Mais vous devez gagner de l'argent, sinon votre business va fermer. Donc la cinquième étape, c'est chaque mois, tu dois te dire, est-ce que j'ai généré 15% de trésorerie ou pas ? Merci. Mais ça, ça ne suffit pas. La sixième étape, une fois que tu as vendu ta création, il faut bien délivrer ton produit. Mais ça veut dire qu'il faut délivrer le bon produit. Si tu délivres un planning avec 40 cours ou que tu délivres un planning à 20 cours, ce n'est pas la même chose. Donc la plupart du temps, la plupart des honneurs ont trop de wood. Pour délimiter, c'est-à-dire que, t'imagines, t'as 80 clients et tu mets 7 cours par jour. Mais ça ne sert à rien. Tu mets juste des plages pour te fatiguer. Rappelez-vous toujours de cette phrase que je dis. La quantité, c'est l'état d'esprit des pauvres. Et ça amène la pénurie. Plus vous avez une quantité de cours, plus vous allez vous épuiser. L'idée, ce n'est pas d'avoir une quantité de cours. L'idée, c'est d'avoir le bon planning au bon prix. Maintenant, quand tu as 300 clients et que tu as 35 cours, c'est normal. Mais quand tu as 100 clients qui se battent en bataille, en duel, enfin, vous connaissez l'expression. Moi, je suis mauricien, je change souvent les expressions. Mais... La sixième étape, c'est de délivrer le bon planning, le bon produit. Mais ça ne s'arrête pas là, Nadege. Parce que la septième étape, une fois que tu as fait tout ça... c'est d'avoir du temps pour prospecter. Sauf que la plupart des owners, une fois qu'ils ont appelé leur contact, fait des rendez-vous honorés, fait des ventes et délivré le produit, ils n'ont plus de temps pour prospecter. Donc, ça veut dire que la semaine d'après, ils ont de nouveau des contacts, mais ils ne peuvent plus prospecter. Ils ne peuvent plus les appeler. Donc, ils n'ont pas le temps de prospecter. Donc, la machine s'arrête. C'est-à-dire qu'ils ont fait une bonne semaine et la semaine d'après, c'est mort. Et la huitième étape, c'est d'avoir du temps pour vendre. Parce que si vous avez délivré le mauvais planning, c'est-à-dire deux cours le matin, un cours le midi, un cours à 17, un cours à 18, un cours à 19 et un cours à 20 heures, mais quand est-ce que vous vendez ? Quand est-ce que vous appelez les prospects ? Donc votre business est amené à mourir. Si vous n'organisez pas votre business autour de ces huit étapes et que vous ne les affichez pas dans votre bureau, vous ne pouvez pas réussir. Parce que quand tu donnes des cours, tu donnes des cours à des clients qui te payent et qui t'ont déjà payé. Mais si aujourd'hui, soit le nombre de clients que tu as est suffisant, et là il n'y a pas de problème, tu n'as pas besoin de prospecter. Mais aujourd'hui, on voit bien que 90% des boxes n'ont pas suffisamment de clients pour pouvoir s'arrêter de prospecter et s'arrêter de vendre. Donc ça veut dire qu'il leur faut du temps. Parce que être rentable, c'est avoir de la trésorerie, avoir du temps et avoir de l'aisance dans son business et ne pas s'épuiser. Mais en plus, ce qui est très dangereux dans le fait que quand leurs cours sont remplis et qu'ils ne sont pas rentables, pour revenir à la question que tu m'as posée, ce qui est très dangereux, Pardon, j'ai eu un bug. Ça va revenir. Oui, ce qui est très dangereux, pardon, c'est que non seulement leurs cours sont remplis, ils ne sont pas payés, mais s'ils tombent malades, s'ils tombent malades et ils se blessent, ils doivent payer quelqu'un pour remplacer, alors qu'ils sont déjà parentables. Donc ça, c'est très compliqué.
