Transcription

• Speaker #0

  Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Alors aujourd'hui, on va donner la parole à Romain, owner de boxe, qui a ouvert sa salle depuis quelques mois. Il a réussi en trois mois à faire plus de 70 contrats avec un panier moyen à 1000 euros. Alors, je vous conseille de rester jusqu'à la fin de ce podcast parce qu'il va tout nous raconter sans filtre et en toute transparence. Je vous invite également à venir liker notre compte, à mettre un petit commentaire et à nous suivre sur Instagram sur le compte app Kevin MacKinnon. à tout de suite !

• Speaker #1

  Salut Nadelle, ça va ?

• Speaker #0

  Salut Romain, ça va et toi ? Ça va ! Bon cool ! Contente de te voir ?

• Speaker #1

  La même !

• Speaker #0

  Alors en fait l'idée c'est vraiment que tu sois hyper à l'aise, que tu n'aies pas peur des mots, que tu dises vraiment ce que tu ressens. Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises choses en fait. Vraiment l'idée c'est d'être complètement transparent par rapport à ce que tu as vécu avec nous. D'accord ? N'aie crainte. De toute façon, si tu te connerais, t'es coupé.

• Speaker #1

  Non, tranquille, t'inquiète pas.

• Speaker #0

  En tout cas, c'est cool. J'ai vu que tu avais des bons résultats. C'est chouette.

• Speaker #1

  C'est bien.

• Speaker #0

  Je vais te poser quelques questions. Est-ce que tu peux rapidement te présenter sans forcément donner le nom de ton club, mais juste en disant la région. Comme ça, on sait un peu où tu es. et voilà te présenter nous expliquer un peu comment tu nous as connu déjà dans un premier temps donc qui tu es où tu es et comment tu nous as connu et les résultats que tu as eu avec nous ok eh ben je suis Romain Toinoron j'ai une salle sur

• Speaker #1

  Rouen dans le 42 entre Lyon et Clermont et j'ai connu Kevin et Ken par les par les réseaux par les réseaux sociaux, sur Instagram, je crois que j'ai vu un truc comme ça. En tout cas, je t'ai vu toi, Nadège, sur Instagram, j'ai vu les résultats que tu avais, et c'est pour ça que je t'avais contacté, et je dois dire que j'ai eu les mêmes résultats. Donc, tout est cool, non ? Voilà.

• Speaker #0

  Donc, les résultats que j'ai affichés sur Instagram, c'est ça ?

• Speaker #1

  C'est ça, c'est ça.

• Speaker #0

  Bon, ça va, c'est pas du fake, alors.

• Speaker #1

  Non, c'est pas du fake, non, non. Non, non, non. Après, voilà, il faut transformer les résultats de la prospection en vente et puis après, on est bon.

• Speaker #0

  Bon, cool. Et dis-nous un petit peu ce qui s'est passé. Du coup, tu as eu, toi, le rendez-vous avec Kevin au départ, je me souviens. Donc, tu as eu le rendez-vous avec Kevin. Qu'est-ce qui s'est passé à ce moment-là ?

• Speaker #1

  J'ai eu le rendez-vous avec Kevin. Moi, il faut savoir que la salle, je l'ai ouverte cette année. donc j'ai déjà eu une autre salle par le passé et donc je connais un peu le truc. Donc j'ai eu le rendez-vous avec Kevin, ensuite on a mis en place la stratégie commerciale qu'il fallait pour pouvoir faire tourner la salle, et ensuite j'ai eu Antoine en suivi. Donc voilà, une fois qu'on a mis toute la stratégie... entre guillemets commercial et communication en place, après ça a déroulé en fait, tout simplement. Et après, les résultats sont apparus assez rapidement. Et en fait, ça fait qu'on est rentable beaucoup plus vite. Déjà, on sait réellement au niveau des tarifs, vendre à quel tarif. On apprend à vendre à ce tarif-là. Et tout de suite, après, ça roule.

• Speaker #0

  Et c'est quoi tes résultats chiffrés que tu as eu du coup ? Ça fait combien de temps que tu as démarré, rappelle-moi ?

• Speaker #1

  J'ai ouvert au mars, mars-avril. Et là, réellement, j'ai fait... Moi, j'avais déjà une petite clientèle déjà. J'ai fait x3 en CA.

• Speaker #0

  Ah oui, x3. Là, on est au mois de juillet. Ça a commencé mars-avril.

• Speaker #1

  On a commencé à bosser ensemble avec Kevin début mai.

• Speaker #0

  D'accord,

• Speaker #1

  début mai. Donc, on a fait en trois mois, j'ai fait x3.

• Speaker #0

  Génial !

• Speaker #1

  Donc, voilà. Après, il va y avoir septembre, ça va continuer sur septembre. Et voilà, en fait, on arrive beaucoup plus vite à l'équilibre au niveau des sociétés. Et du coup, je suis content, le comptable est content, tout le monde est content. Et voilà en fait.

• Speaker #0

  C'est cool. Et qu'est-ce que tu pourrais dire par rapport à la prospection digitale ? Parce qu'on va prendre un peu plusieurs parties. Il y a toute la partie stratégie, commerciale que Kevin vous donne. pour pouvoir avoir des résultats très rapidement. Et puis, il y a aussi toute la stratégie digitale que l'on met en place dès que vous arrivez dans le programme. Et ça, quel effet ça a eu pour toi ? Comment tu l'as vécu ? Quelle image tu as de ce qu'on a mis en place ?

• Speaker #1

  En fait, on va dire que c'est divisé en deux. Comme tu dis, on a la partie commerciale vente. Et on a la partie communication digitale. Donc, aller chercher le prospect, à l'heure actuelle, il n'y a pas mieux. Réellement, au vu des résultats qu'on a eus, je ne les ai plus en tête, mais je crois qu'on a fait un nombre incalculable de prospects. À un moment donné, je me suis même fait noyer. J'en ai parlé à Antoine, je me suis fait noyer par le nombre de prospects, parce que c'était incroyable. Clairement, c'était des trucs, c'était juste pas possible. à l'heure actuelle c'est juste bah y'a pas moi il ya clairement il n'y a pas mieux d'une pour tous tous les honneurs on travaille tous dans le sport donc on connaît la data la communication digitale on a des retours data donc déjà rien que ça si on veut faire de la pub autre que de la pub digitale les retours qu'on a six ans ils sont zéro quoi en fait il faut savoir qu'avec le digital bas On a tous les contacts des prospects, on peut les rappeler. Le prospect, si on ne va pas le chercher, il ne viendra pas. Ça, c'est la grosse force du digital. À l'heure actuelle, pour moi, il n'y a pas mieux que le digital. Clairement, c'est là-dessus où tout se joue.

• Speaker #0

  Du coup, j'ai tes résultats sous les yeux, dans mon téléphone bien évidemment. Tu as eu 390 prospects pour 1 500 euros dépensés. ce qui est assez exceptionnel sachant que je me souviens avec toi au départ on a dit on en a fait deux on a on a on a fait une première c'est moyennement fonctionner on avait réajusté réajuster ont vu que moi je n'ai jamais le morceau on a presque ça cartonne et puis une fois qu'on avait trouvé le bon angle ça y est c'était pour ti et c'était cool et

• Speaker #1

  encore là moi tu vois je mets un moment je me suis fait noyer donc j'ai perdu quand même pas mal de prospects parce que réellement en vente on J'aurais pu avec une meilleure organisation, c'est ce que je disais à Antoine la dernière fois. Là, j'ai mis mon organisation en place et je suis bien plus rodé sur l'organisation. J'ai plus de temps pour faire des créneaux, prospection et choses comme ça. Au début, je n'avais pas 100 places, je n'avais pas leads et tout. Et j'ai perdu quand même pas mal de prospects. Et je pense réellement que j'aurais pu faire des meilleures ventes. Réellement, je pense que j'aurais pu faire aller. peut-être x5 en CA sans problème.

• Speaker #0

  Bon, attends, petit à petit.

• Speaker #1

  Ça, je sais que sur septembre, avec la rentrée, ça va être encore plus, tu vois. Mais déjà, rien que le fait de se dire, on a fait x3 en trois mois, sur des mois où ce n'est pas là où généralement les salles, elles font le plus de ventes en soi, clairement. Mai, juin, juillet, ce n'est pas mal, mais ce n'est pas non plus énorme. je me dis que sur septembre ce retour là ça va il ya moyen que ce soit ce soit incroyable donc voilà on va voir septembre mais je suis pas je suis pas inquiet en fait et toi tu avais essayé quoi justement avant avant

• Speaker #0

  de démarrer avec nous qu'est ce que tu avais essayé tout seul que tu faisais déjà des pubs tu avais quelque chose de mis en place ouais moi j'avais déjà je savais à peu près comment lancé une pub aussi bientôt mais

• Speaker #1

  mais j'avais déjà un petit peu des bases. Donc, j'avais déjà lancé une pub, ça m'avait rapporté un peu de la prospection et tout. Et après, en fait, j'avais besoin d'aller plus loin, surtout sur la partie digitale et partie prospection et aussi vente. Et donc, c'est pour ça qu'après, j'ai fait appel à l'équipe de Kevin Mekken.

• Speaker #0

  Mais ça t'avait apporté quoi comme avance que tu as fait ? Finalement, tu fonctionnais moyennement. Combien de prospects tu avais dû avoir sur les pubs ?

• Speaker #1

  Franchement, sur la pub, j'ai dû faire 20-30 prospects. J'ai dû faire quelques ventes, ce n'était pas incroyable. Là, après, on était sur terre et on est monté sur la lune. Une fois qu'on a changé de braquet, on est passé beaucoup plus fort, beaucoup plus vite. Clairement, c'est sans promu. Il n'y a pas besoin de se dire ça, ça, non.

• Speaker #0

  Est-ce que toi, tu avais des peurs et des doutes avant finalement de démarrer avec nous ? Est-ce qu'il y avait quelque chose qui te… Qu'est-ce que tu pensais de ça réellement ?

• Speaker #1

  Moi, je connaissais parce que j'en ai déjà entendu parler. Je connais des gens qui l'ont fait. Donc, en soi, la peur, oui, on peut avoir peur parce qu'en soi, l'investissement, il y a un investissement des paramètres. Donc, oui, forcément, on peut avoir peur. Ça, je le comprends. Mais quand on voit le résultat, on se dit, ouais, j'espère que ça va le faire parce que sinon, l'investissement, c'est un investissement perdu. Une fois qu'on met l'investissement, on se dit, bon, c'était pas si mal en fait. Donc en soi, il faut voir, en fait, il y a deux choses. Il y a l'investissement ou la dépense. Ça, c'est un investissement, ce n'est pas une dépense. La dépense, c'est la personne qui dit, OK, en fait, pour avoir toujours plus d'adhérents, je vais juste mettre du matos encore mieux, encore plus. Ça, c'est juste une dépense, pas forcément utile. Par contre, quand on fait un vrai investissement sur la communication et qu'on montre aux gens ce qu'on fait réellement, tout de suite derrière ça c'est un investissement où il ya de la retomber derrière et moi c'est ça la différence donc en soit la peur oui on pourrait dire que oui il ya une peur parce que l'investissement est quand même pas forcément négligeable mais derrière il ya tellement de retomber que la peur elle lui est plus en fait elle s'efface assez vite quand tu vois moi rien qu'en trois mois ce que j'ai fait je comprends très vite que ça passe

• Speaker #0

  ça donne envie de continuer finalement après forcément et comment et qu'est ce que tu t'avais déjà entendu parler de kevin par d'autres personnes d'autres honneurs j'imagine ouais

• Speaker #1

  bah est ce que j'ai mon fournisseur de matos qui travaillait avec vous donc j'avais déjà vu un de ces postes vous aviez fait un week-end pour avec avec eux, avec Flo et Xavier de Fit'n Rack, de CrossFit Démon. Donc c'est pour ça que j'avais déjà vu ça, et puis j'avais déjà vu quelques trucs sur Internet. Donc voilà.

• Speaker #0

  Tu étais quand même rassuré par rapport à ce qu'on faisait.

• Speaker #1

  Oui, et puis en fait, j'en avais déjà entendu parler, je l'avais déjà vu sur les réseaux, des choses comme ça. Donc après, à un moment donné... Toi tu te dis non je veux pas investir et bah en fait tu gagneras pas plus et en fait tu feras comme beaucoup de honneur il y a pas mal d'années qui vivent dans leur box et des choses comme ça quoi.

• Speaker #0

  Et c'est quoi qui t'a fait le déclic toi qui t'as dit allez j'y vais je pense ?

• Speaker #1

  Qui m'a fait le déclic ? D'accélérer l'approvation de ma salle en fait tout simplement. Je veux dire bah au lieu que je mette 2-3 ans à être rentable... à l'équilibre, pouvoir être bien et tout. En fait, j'ai dit, voilà, j'investis un peu plus dès le départ. Je fais un sacrifice, je n'achète pas ça comme matos pour ne pas dire, ouais, je suis à la pointe de la technologie sur ça, ça, ça. Mais en fait, je l'investis et derrière, du coup, tu peux investir du matos plus rapidement.

• Speaker #0

  Mais le déclic, qu'est-ce qui a fait qu'à un moment donné, tu as dit, je prends rendez-vous, tu vois ?

• Speaker #1

  Ah ben c'est quand j'ai vu tes résultats. Quand tu vois les résultats que tu avais, et que moi ce que j'avais en faisant mes pubs, tu te dis, ça serait pas mal d'aller voir s'ils peuvent t'aider. Ah oui,

• Speaker #0

  d'accord.

• Speaker #1

  Donc en fait, chacun son métier.

• Speaker #0

  Bien sûr.

• Speaker #1

  Nous notre métier c'est de voter. Notre métier c'est pas forcément de faire de la communication. Donc oui, on fait tout quand on est patron. Mais nous, quand les gens viennent nous voir pour faire du poids, ben c'est la même chose. Ils vont voir des spécialistes, donc autant aller voir des spécialistes dans leur métier, dans la communication. Et du coup, en fait, on atteint plus vite les objectifs.

• Speaker #0

  Et qu'est-ce que tu dirais du coup de Kevin et de sa personnalité, de Antoine, de toute cette synergie qu'il y a dans l'équipe ? Qu'est-ce que tu pourrais dire un petit peu si... La personne qui va regarder cette vidéo, c'est quelqu'un qui ne nous connaît pas de l'intérieur, qui voit seulement des choses sur les réseaux sociaux. Donc forcément, toi, de l'intérieur, qu'est-ce que tu pourrais dire à cette personne qui regarde la vidéo ?

• Speaker #1

  Foncez, allez-y, ne vous posez pas de questions. Soit vous voulez réussir, soit vous voulez échouer. Soit vous prenez un coach en communication, entre guillemets, on va appeler ça comme ça. Soit vous vous dites, moi je vais y arriver tout seul et puis dans six mois, dans un an, vous n'y arriverez pas et peut-être que votre société, elle coulera. Faites leur confiance et vous verrez, vous n'allez pas le regretter. Moi, en tout cas, je ne le regrette pas. Cool.

• Speaker #0

  Et comment tu déterres le crime en quelques mots ?

• Speaker #1

  en quelques mots c'est quelqu'un de posé c'est quelqu'un qui est humble comment je pourrais dire il n'est pas heureux il n'est pas du tout arrogant comparé à d'autres qu'on peut voir sur les réseaux sociaux on ne saura pas non mais mais il n'est pas du tout arrogant et ça c'est bien il dit ce qu'il faut quand il faut Mais voilà, il ne faut pas oublier que tous ceux qui vendent leurs méthodes sur les réseaux sociaux, bizarrement, c'est drôle parce qu'ils sont tous stockés chez Kevin Deccan avant.

• Speaker #0

  Pour rendre à César, c'est César.

• Speaker #1

  Oui, on pourrait dire ça, mais autant aller voir la maison mère. que le copier du copier du coller. C'est cool. Donc voilà. Moi, je voulais juste quelqu'un d'humain et qui n'était pas spécialement arrogant. Et en fait, quand on parlait avec Kevin, il y a un échange. Il n'y a pas cette arrogance qu'il peut y avoir chez certains. Puis on va directement dans le vrai.

• Speaker #0

  donc voilà c'est chouette en tout cas merci de ta confiance romain dans le plaisir pour pour nous en tout cas de t'aider et je crois que tu continues l'aventuré avec nous donc c'est chouette me semble donc on est vraiment content de t'accompagner dans ce beau projet et puis pour développer ta boxe en tout cas merci beaucoup pour ce témoignage J'espère qu'il y aura les personnes qui regardent cette vidéo et qui peut-être ont un peu des craintes, peut-être personnes qui vont aussi t'appeler parce que parfois ça rassure de pouvoir discuter avec un autre owner qui est dans la même situation, de se dire ok mais est-ce que vraiment ma situation peut être adaptée parce que la plupart du temps les owners vont dire oui mais moi ma boxe est différente, oui alors moi j'ai pas besoin parce que je fais déjà des trucs pas mal, oui moi ma zone est différente, ma ville, mon ceci, mon cela est différent sauf que On se rend bien compte qu'aujourd'hui, nous, on a un panel énorme de honneurs, des gens qui viennent de démarrer, des gens en ouverture, des gens, ça fait neuf ans qu'on leur boxe. Il y en a plein qui ont déjà fait des pubs, qui ont déjà essayé, qui ont eu quelques résultats. Et on sait qu'il y a un levier énorme par rapport à la qualité et aux résultats que vous vous apportez justement grâce à votre méthode et grâce à votre boxe aux gens. Et je pense que c'est hyper important de développer ça parce que vous remettez le monde en meilleure forme.

• Speaker #1

  et ça c'est hyper important pour moi c'est vraiment chouette et il faut le développer à fond ça marche c'est ça et après quand tu souhaites faire de la qualité tu vas vers des gens qui font de la qualité tu vois votre équipe Kevin et Ken fait de la qualité donc si nous on veut faire de la qualité on va aller voir ceux qui font de la qualité on va pas aller voir ceux qui font des trucs incroyables donc voilà moi je fais de la qualité Et derrière, je suis venu voir ce que je savais que vous faisiez de la qualité. Et derrière, tu n'es pas déçu parce que la qualité, sa qualité, ça ne donne que de très bonnes choses. Donc voilà. En tout aparté, je connais même des gens qui sont partis de chez d'autres concurrents pour venir chez vous. J'en ai parlé la dernière fois avec Antoine. Voilà, c'est ça. Donc moi, tu vois, clairement, de ma ville... On est plusieurs salles. Je suis celui qui vend le plus cher. Et j'arrive même à prendre des clients aux autres. Donc, à un moment donné…

• Speaker #0

  Il y a une certaine croyance. Et puis, il y a aussi un peu… Vous avez été moulé dans une méthode dans laquelle on vous a donné une méthode sportive et dans laquelle on a essayé de vous donner des bribes de méthode. commercial avec un certain tarif, mais tout ça, ce n'est pas un business model. En fait, je pense que c'est vraiment deux choses complètement distinctes. Votre méthode de remise en forme pour pas citer votre méthode de remise en forme. Et à côté de ça, il y a le business model avec tout ce qui est communication, commercialisation, le business model dans sa globalité. Et ça, c'est complètement autre chose. Et parfois, je vois les owners, ils font vraiment l'amalgame entre les deux. et il reste sur quelque chose qui n'a pas été fondé pour moi-même au niveau des tarifs et tout, aujourd'hui pour moi une box qui vend à 49 euros, je me dis que ce n'est pas possible, même 60 euros, tu vois je me dis que c'est binaire en fait. Pourquoi ils restent dans ce schéma-là finalement ? Tout simplement parce qu'ils n'ont pas été comme toi, formés à la vente, parce qu'ils ne savent pas attirer des prospects et qu'ils pensent qu'en vendant à ce prix-là, ils vont attirer et que ça va fonctionner, sauf qu'ils vont galérer pendant longtemps.

• Speaker #1

  Ce qui va se passer en faisant ça, parce que moi je le vois et c'est ce qui se passe, parce que moi les salles de tournoi au final ils font tous des cours entre 16 et 18 parce qu'en fait ils font des prix pas spécialement chers ou par le passé et même pour certains actuellement. Et du coup en fait ils sont obligés de faire de la masse à fond pour pouvoir atteindre un CA correct. Le problème c'est que le CrossFit a changé. Les tarifs où il y a 10 ans on payait 69 euros pour être en illimité, on ne peut plus payer ça actuellement. C'est-à-dire qu'actuellement si on veut faire ça, on va faire des cours collectifs comme à l'époque dans les salles de muscu. Clairement c'est ça. Maintenant une box c'est entre 90 et 110 euros pour deux fois par semaine. Donc ça dépend dans quelle région et tout. Mais si tu veux un minimum de vivre. et apporter de la qualité à tes clients, c'est ça. Si tu ne veux pas apporter de la qualité, tu peux te mettre bas, mais forcément, il y a ce qui va aller avec. C'est un tout, mais comme tu dis, c'est juste qu'on n'est pas formé à la partie commerciale, que la plupart du temps, on ne calcule pas notre coût de revient d'une journée, combien ça nous coûte à la salle. Les business plans sont faits à l'arrache. Les mecs ne savent même pas combien ils doivent faire de CA sur un an. Ils ne savent même pas combien ils doivent faire de CA mensuel pour atteindre leurs objectifs. Et au final, ça fait que tu te retrouves avec des trucs où tu te dis, ah d'accord. Donc voilà. Et du coup, les mecs, au bout d'un an, ils ne sortent toujours pas de salaire. Ils sont là, ils vivotent, ils disent bon, ben ouais. Donc en fait, c'est incroyable.

• Speaker #0

  et après il coule tout simplement et toi émotionnellement tu te sens comment beaucoup plus serein j'imagine parce que finalement c'est cool d'avoir une aide comme ça complète après

• Speaker #1

  je suis serein déjà de nature je suis quand même quelqu'un assez serein donc je ne suis pas quelqu'un qui panique assez vite l'avantage d'avoir commencé dès le départ dès l'ouverture c'est que dès le départ on met les choses en place et en fait on ne perd pas de temps. On ne perd pas de temps et tout de suite on peut, entre guillemets, vivre de sa salle, on peut vivre de son boulot parce qu'en soi, même si c'est notre passion, le but c'est quand même de vivre. Les courses à la fin du mois, elles ne se font pas gratuites. Donc voilà, forcément derrière on est plus serein, on peut se permettre des choses. C'est beaucoup mieux en fait. Tout de suite, se dire « Ah tiens, tous les mois, je peux me sortir un salaire. » Je ne suis pas sûr qu'il y en a beaucoup qui puissent le faire. Mais voilà, après, ça roule et puis après, on avance. Après, on peut recruter. Après, on peut faire des choses encore plus intéressantes pour les adhérents. Voilà. Merci.

• Speaker #0

  Je suis contente d'entendre tout ça. Ça me fait plaisir. Ouais,

• Speaker #1

  bah ouais. Et après, il faut savoir aussi, tu vois, moi, je le redonne aussi à mes clients, tu vois. J'organise une soirée juste avant les vacances, là, où c'est moi qui paye la totalité à mes adhérents, tu vois.

• Speaker #0

  Sympa.

• Speaker #1

  C'est sympa, tu vois. Entre guillemets, c'est un investissement, ça aussi. Mais parce que ça, je peux le faire, tu vois. Parce que j'ai fait ce qu'il fallait avant. pour pouvoir dire ok c'est un truc tout con j'organise une paille là avec mes adhérents tous mes adhérents sont invités ils ont rien à payer ils sont tous invités ça quand tu peux tu peux le faire parce que tu as fait ce qu'il fallait avant forcément si tu es ricrac en trésorerie bah tu dis ouais bah non du coup en fait donc ça c'est des choses toutes bêtes mais forcément quand la trésorerie arrive et que tu te dis pas ah tiens est-ce que ça va le faire ce mois à est-ce qu'on va réussir à tout faire Après, tu ne te poses même plus de questions.

• Speaker #0

  Et en plus, c'est génial si tu peux profiter de ce moment-là pour avoir des belles images, pour nos vidéos.

• Speaker #1

  Exactement. C'est prévu.

• Speaker #0

  Je ne perds pas le temps en moi.

• Speaker #1

  Je te rassure, c'est prévu.

• Speaker #0

  C'est cool, c'est cool. Bon, merci beaucoup en tout cas, Romain.

• Speaker #1

  De rien.

• Speaker #0

  Merci pour ce témoignage. Du coup, je vais me faire un plaisir de monter et de diffuser. Et puis, en tout cas, n'hésite pas, si tu as besoin de quoi que ce soit.

• Speaker #1

  Oui, pas de problème.

• Speaker #0

  On est disponible pour toi.

• Speaker #1

  Pas de problème, merci à vous. Merci Romain,

• Speaker #0

  merci.