Transcription

• Speaker #0

  Alors moi c'est Clément, j'ai 30 ans, j'ai ouvert un studio de coaching il y a maintenant 3 bon mois, je suis au début septembre et j'ai commencé dès l'ouverture avec vous du coup à l'accompagnement de Kévin et Ké.

• Speaker #1

  Raconte-moi un petit peu le cheminement, alors comment tu nous as connus, qu'est-ce qui s'est passé dans ta tête, pourquoi tu as fait appel à nous ? Raconte-moi, parce que moi, je ne sais pas.

• Speaker #0

  Oui, alors j'ai eu une ancienne box de crossfit qui, derrière, était très, très compliquée. Il faut savoir que j'étais deux confrères à la campagne. Après des années un petit peu à se battre, en fait, ça a été très compliqué. J'avais mis beaucoup ça sur le fait d'être en campagne dans les petites villes, d'abord. Mais en fait, avec plusieurs réflexions personnelles, des remises en question, je me suis rendu compte qu'en fait on a ouvert cette box de crossfit en tant que passionné comme beaucoup de monde et en tant que coach mais avec aucune logique de prospection, aucune logique commerciale, aucune logique d'entreprise et quand j'ai voulu me renseigner là-dessus et que j'ai avancé un petit peu dans mes recherches j'ai des choses que j'ai apprises par moi-même et quand je me suis renseigné un petit peu avec les différents témoignages il se trouve qu'en fait tout m'a mené vers du coup Kevin Neken donc Qu'est-ce que j'ai fait, bien sûr, comme plus de membres ? J'ai regardé les premiers témoignages. Il se trouve que, bien sûr, c'est des gens de plus qui n'étaient pas loin de chez moi, donc que j'ai contacté, comme je pense beaucoup de gens ont fait. Et effectivement, ce que j'ai entendu a été très, très rassurant. Sans doute, c'est des gens qui m'ont passé presque une heure, des fois, de leur temps pour m'expliquer comment ça s'était passé et comment ça pouvait effectivement m'aider et surtout de ne pas attendre et de faire les choses dès l'ouverture pour... anticiper tous les problèmes et ne pas revenir en arrière. Donc,

• Speaker #1

  tu as fait quoi ? Tu as écouté des vidéos ? Tu as écouté des podcasts ?

• Speaker #0

  Il faut savoir que j'ai écouté bien sûr tous les podcasts. Je les écoute toujours à tuomille, même si bien sûr, j'ai eu des choses en direct maintenant. Mais j'ai écouté chacun des podcasts qui, forcément, font ressortir les principaux problèmes. Et derrière, j'invite tout le monde à les écouter parce que c'est des choses que tout le monde connaît. on est tous un petit peu confrontés aux mêmes problèmes. Et effectivement, de là, j'ai pris rendez-vous un petit peu avec Kevin et j'ai pris la décision de monter justement avec vous pour cette ouverture. Et je me suis dit, soit ça passe, soit ça casse. C'est-à-dire, je n'y vais pas à moitié et je donne toutes les chances de mon côté. J'y vais à fond.

• Speaker #1

  C'était quoi les problèmes que tu avais vécu avant et que tu n'avais plus envie de revivre ?

• Speaker #0

  En fait, les problèmes, c'est vraiment le fait d'accorder énormément d'importance, même si bien sûr ça allait au produit, c'est-à-dire le fait d'accompagner les gens, de les coacher, c'est-à-dire vraiment le produit en lui-même, d'être le meilleur coach, de vraiment parfaire un petit peu ses cours, ce qu'on pouvait enseigner aux gens. Mais par contre, effectivement… Et aussi attendre un petit peu que les gens viennent, c'est-à-dire qu'avec le push away. Et effectivement, ça fait partie un petit peu du processus, mais c'est vrai que ça ne suffit pas, voire pas du tout. Et on est vite aussi bloqué avec forcément un nombre de personnes qui baissent par rapport à ce qu'on attendait. Bien sûr, un manque de rentabilité assez rapidement, même si on a l'impression d'avoir une salle remplie. Et bien sûr, le fait de s'épuiser, puisque bien sûr, non seulement il n'y a pas de salaire, on se bat juste pour essayer de faire vivre les choses, que la salle se suffise elle-même. Mais effectivement, la première, la deuxième année, ça va encore 3, 4, 5 ans. Ce n'est plus possible, c'est plus tenable. Et par expérience, ça concerne énormément de salles, de studios et surtout de boxes de profils.

• Speaker #1

  Super. Et donc, quand tu as décidé de contacter Kevin et que tu as fait le rendez-vous, j'imagine que tu as eu quelques craintes et quelques peurs au démarrage ?

• Speaker #0

  Bien sûr, parce que les craintes, bien sûr, c'est les mêmes pour tout le monde. C'est-à-dire qu'en fait, on est tellement un petit peu dans la comparaison par rapport à ce qu'on faisait avant, même si on sait qu'on faisait les choses mal. En fait, on ne sait pas, même si tout ce qu'on entend et tout ce qu'on fait, Ce qu'on lui dit est censé, bien sûr, on l'a constaté. Mais en fait, on a du mal à réaliser avec le nombre d'années, le temps passé, à mal faire les choses. On se dit, mais comment c'est possible d'avoir par exemple… exemple voilà on peut temps aussi peu des résultats comment je vais faire même en fait en mettant tout en place qui va nous dire et bien sûr on va pas se le cacher bien sûr le nerf de la guerre ça reste l'argent l'aspect financier et en fait quand on est sur le recul noir et on est vraiment fait dans la survie on se dit en fait on a vraiment du mal à investir sur soi même et Il y a vraiment… On va dire, ouais, rends ça possible. On se met vraiment une très grosse limite. Et moi, j'avais toujours de mon côté, étant vraiment dans les petites campagnes, aussi se dire, en fait, non, les gens, oui, peut-être qu'il y en aura un peu plus, mais est-ce que ça va vraiment suffire ? Parce qu'il n'y a pas beaucoup de monde. C'est vraiment un petit peu ce qui, moi, c'était mes craintes au début. Voilà.

• Speaker #1

  Et donc, tu as démarré. Et alors, raconte-nous un petit peu. Tes premiers résultats, ce qui s'est passé ?

• Speaker #0

  Bien sûr, lancer la pub fin août. Moi, j'ai vraiment eu cette ouverture début septembre. Dès le début, j'ai été très surpris par le nombre de personnes, le nombre de prospects, c'est-à-dire le nombre de personnes que j'avais à contacter. Alors bien sûr, il y a eu cette ouverture, ce qui fait que ça a amplifié les choses. Mais j'ai été très vite débordé par le nombre de personnes. Moi qui croyais qu'on voyait personne arriver sur notre ancienne salle de CrossFit, notre box de CrossFit. Là, j'ai tout de suite vu des gens arriver. Je me suis bien dit, si les gens sont là, il faut juste savoir les chercher. Ça a commencé très fort avec un très beau mois de septembre. Dès le premier mois, en termes d'adhérents, on fait plus 50 adhérents sur le premier mois. Forcément, avec un tel démarrage, on ne peut être que motivé. Bien sûr, on va se dépasser encore plus. Même si, bien sûr, rien sans rien, ça fait beaucoup de travail. Mais les gens venaient vraiment en rendez-vous. Et puis derrière, ça s'est très bien passé. Et bien sûr, c'est des choses qui ont continué, puisque le mois d'octobre a été aussi la conséquence du mois de septembre, ce qui fait qu'on a enchaîné avec aussi un nombre de personnes, plus 40 sur le mois d'octobre. Et donc là, je n'ai pas exactement le chiffre du mois de novembre, mais là où normalement c'est censé être des mois plutôt calmes, je vois que chez mes concurrents, il ne se passe pas grand-chose. en fait, bien sûr, il y a eu cet effet boule de neige avec cet aspect communication, cet aspect publicité qui, bien sûr, est hyper maîtrisé de votre part et qui fait que derrière, j'ai encore aussi, bien sûr, des prospérents continu, des rendez-vous encore qui sont prévus la semaine prochaine et je pense qu'ils continueront au mois de décembre, là où, bien sûr, avant, on n'avait aucun, on n'avait personne. Voilà.

• Speaker #1

  Super. J'ai hâte de voir la rentrée que tu vas faire. Et du coup, dans quelle énergie ça te met, toi, d'avoir des résultats comme ça ? Est-ce que ça te conforte dans le choix que tu as fait ? Est-ce que tu te dis, bon, c'est chouette, parce que j'imagine que tu as un objectif d'adhérent final et qu'il sera rapidement atteint à ce genre de mois-là ? Dis-moi un petit peu.

• Speaker #0

  En fait, moi, j'avais un premier objectif, on va dire, mais qui était censé être un petit peu lointain, de 200 adhérents. qui représente vraiment quelque chose un petit peu, juste pour moi personnellement, quelque chose qui était assez exceptionnel. Et en fait, vu comment les choses vont, je me dis que c'est un objectif qui va être possible d'atteindre dès ce début d'année, au mois de janvier. Donc en fait, ce n'est pas si loin que ça. Et vu comme c'est parti, pour moi, ce n'est même pas une question de est-ce qu'on va l'atteindre, c'est à quel moment on va l'atteindre, je suis sûr qu'on va y arriver. Forcément, ça a vachement changé parce que Au début, on démarre avec pas mal de craintes et c'est surtout là. Est-ce que ça va marcher ? Alors que maintenant, je suis plus dans le sens où, maintenant, je suis sûr que ça va marcher. Maintenant, comment on va faire pour développer et que ça marche encore plus ? Du coup, on est vraiment déjà sur une démarche d'évolution, vraiment sur une démarche de progression, et plus du tout sur une démarche un petit peu de peur et d'attente. Et effectivement, on voit vraiment qu'en termes d'investissement, On est tous en train de voir investissement matériel, investissement sur les vestiaires, sur tout ce qui concerne l'aspect un petit peu matériel des choses, alors qu'en fait, l'investissement principal et le plus important, il reste dans cet aspect prospection, communication, commercial. Et bien sûr, vous êtes les meilleurs là-dedans.

• Speaker #1

  Qu'est-ce que tu dirais à un gérant de studio ou à un owner de boxe qui regarde cette vidéo, qui soit est en ouverture et se dit « je vais y arriver tout seul » , soit est en galère et a un peu peur, qu'est-ce que tu lui dirais pour le rassurer ?

• Speaker #0

  En fait, ce que je peux dire, c'est qu'effectivement, moi le premier, pendant cinq ans, j'ai voulu faire les choses tout seul. On ne se rend même pas compte qu'on est ignorant. C'est-à-dire qu'on… qu'on ne sait pas des choses mais qu'on ne se rend même pas compte qu'on ne sait pas. Donc, en fait, au final, à votre contact et puis par rapport à tout ce que vous nous transmettez, nous enseignez, Kevin a plus de 20 ans d'expérience un petit peu dans le domaine. Donc, en fait, toutes les erreurs qu'il les a faites, je veux dire, tout le monde, ça va nous éviter un petit peu de toutes ces erreurs. Donc, c'est du temps gagné, c'est de l'énergie gagnée, puisque l'énergie, elle n'est pas… J'en ai fait un petit peu les frais, on n'est pas inépuisable. Et en fait, au bout d'un moment, on peut se battre, mais si ce n'est pas un petit peu conclevant, sans être armé, c'est assez compliqué. Effectivement, c'est vraiment compliqué la tâche. Forcément, si on veut que les choses s'accélèrent, si on veut vraiment être rentable, c'était un petit peu le thème aujourd'hui, à tous les niveaux, que ce soit en termes de temps, bien sûr, en termes financiers. Bien sûr, il ne faut pas hésiter. Je vous conseille bien sûr les yeux fermés. Et j'ai envie de dire, surtout même dans le cas d'une ouverture comme la mienne, puisqu'en fait, on n'est pas obligé de revenir en arrière, puisque moi, je l'ai expérimenté aussi par le passé, quand on fait des erreurs, et des fois, c'est des erreurs qui peuvent nous coûter, pas la fermeture, on est d'accord, et surtout, tout est plus compliqué pour revenir en arrière. Auprès des clients, auprès de... du fonctionnement, il y a des choses même qui sont même j'ai envie de dire impossibles pour revenir en arrière super,

• Speaker #1

  merci beaucoup aujourd'hui c'était ton premier séminaire finalement avec nous tous alors qu'est-ce que tu ressors avec quoi ? plutôt pas dans ce qu'on a dit tout à l'heure techniquement mais au niveau de ton énergie en fait ce premier séminaire il a été hyper important pour moi,

• Speaker #0

  il l'est Merci. déjà parce que ça permet un petit peu aussi de couper un peu du quotidien et de voir qu'on est confronté au même problème avec les autres gérants. Et surtout, moi qui commence, c'est-à-dire que je suis vraiment un bébé avec cette ouverture, il faut savoir que les gens qui sont sur les vidéos, que peut-être on voit ou on entend sur les podcasts, là, ils étaient à côté de moi. Et effectivement, quand on parle de chiffres, ils sont dans des autres sphères, ils sont dans un autre monde par rapport à moi et c'est hyper motivant puisque… forcément, c'est là où moi aussi je dois aller. Et là, comme on disait, bien sûr, on va anticiper un petit peu tous les problèmes et faire en sorte qu'on soit le plus rentable possible, qu'on sépare tous les soucis. Niveau énergie, bien sûr, je vais repartir avec beaucoup de choses à mettre en place, beaucoup d'énergie positive, forcément. J'ai toujours cette envie d'aller vers l'avant. surtout que là on va se rapprocher du mois de janvier qui reste une période cruciale donc j'espère faire la plus belle rentrée possible pour pouvoir me rapprocher un petit peu de ces géants et de partager un peu aussi leur succès trop bien,

• Speaker #1

  en tout cas je te souhaite qu'on fasse tous ensemble un mois de janvier extraordinaire merci beaucoup