Episode 17 : Machine à prospects : 1 pub, 100 contrats — la méthode exacte éprouvée par les box et studio fitness | Le podcast⎟Kevin Naiken

Description

🎙️ Épisode à ne pas manquer : “Les 3 fonctions vitales d’un studio rentable”

Dans cette conversation cash entre Nadège et Kevin Naiken (29 ans d’expérience, +1000 structures accompagnées), on démonte les croyances qui freinent les studios et box… et on donne le process concret pour passer du surmenage à la rentabilité.

Au menu (avec exemples réels) :

Prospects à la demande : comment une seule pub bien conçue peut générer 50 à 100 contrats, avec script vidéo, offre, paramétrage et RDV prêts à l’emploi — en une demi-journée.
Vendre au bon prix (pas “juste vendre”) : le process en 1 journée pour présenter ton valeur, traiter les objections et signer 8–9/10 en one shot… au bon tarif et à la bonne quantité.
Trésorerie & qualité de vie : construire des formules rentables, un planning qui paye, et une gestion du temps qui te redonne de l’air. Résultats observés chez les clients sur 3 ans : +500 000 € de CA cumulé et +200 000 € de trésorerie.
Mindset & prix : pourquoi ton estime de soi plafonne tes tarifs, et comment l’aligner à la valeur réelle que tu apportes (adieu l’illimité à 89 € quand tu as 12 places par cours).
Solutions instantanées : fini les programmes de 6–12 mois. Ici, on opère le problème (prospects, vente, trésorerie) et tu appliques dès le lendemain.

Pour qui ? Owners de box, gérants de studios, coachs qui veulent arrêter de “tenir le mur” et passer pro : plus de marge, plus de cash, plus de temps pour soi et sa famille.

Pourquoi écouter maintenant ?
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Transcription

Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Salut Kevin.
Speaker #1
Salut Néline.
Speaker #0
Aujourd'hui je suis très contente de te recevoir parce qu'on va répondre à une question dont beaucoup de gérants de studios, owners de boxe me posent en privé. Tout le monde voit les résultats que tu apportes pour les boxe et la plupart se demandent comment tu aides de manière très précise et concrète les salles de sport, les owners de boxe et gérants de studio à développer leur business. J'aimerais bien que tu nous expliques.
Speaker #1
Ok. Alors c'est une bonne question, je vais t'expliquer avec beaucoup de précision. Déjà la première chose qu'il faut savoir quand on aide une boxe ou un studio fitness, la première chose qu'on va essayer de comprendre, c'est que les gens comprennent et prennent conscience de ses problèmes. Aujourd'hui, hier j'ai eu 47 ans, donc ça fait presque 29 ans, j'ai démarré à 18 ans dans ce métier, ça fait presque 29 ans et aujourd'hui, quand on veut aider un patron à gagner de l'argent, il faut qu'il soit conscient déjà des problèmes majeurs de son activité, de son business. de son marché. Et aujourd'hui, il y a réellement toutes les box, aujourd'hui on constate, c'est même pas une supposition, c'est un constat, 80% des box des studios ne gagnent pas d'argent en France parce qu'ils n'arrivent pas à traiter les 3 problèmes majeurs de leur business. Le premier problème que les studios rencontrent c'est qu'ils n'ont pas assez de prospects. Donc, si tu n'as pas assez de prospects, tu ne peux pas faire des ventes, tu ne peux pas générer de la trésorerie. Ça, c'est le premier problème majeur. Aujourd'hui, on se rend compte que 95% des gérants, des studios, des owners passent leur temps à s'entraîner, à améliorer leur programme d'entraînement pour leurs clients, mais ne passent pas de temps à essayer de comprendre comment une pub fonctionne, comment générer des pubs qui génèrent des prospects. Ça, c'est le premier problème. Le deuxième problème que les box ont, c'est qu'ils n'ont pas assez de ventes. C'est-à-dire qu'il compte... comptent uniquement sur le bouche-oreille, sur les clients et sur un peu de renouvellement. Donc, si tu n'as pas assez de ventes, une entreprise qui n'a pas assez de ventes, une entreprise qui ne peut pas se développer. Et la conséquence de ces deux premiers problèmes, c'est qu'ils n'ont pas de trésorerie. Donc, pas de trésorerie, ça veut dire je ne me paye pas, ça veut dire pas de salaire et ça veut dire je fais tout dans mon club. Voilà. Ça, ce qu'il faut vraiment comprendre, c'est que... Tant qu'ils n'ont pas réglé ces trois problèmes, forcément l'activité ne peut pas croître. J'ai noté quelques points pour... Ah oui, il y a un autre problème qui est très intéressant. C'est que les owners nous disent, écoute, on n'a pas assez de prospects, on n'a pas de trésorerie, et aujourd'hui, on n'a pas assez de ventes. Et en plus de ça, ils nous disent, mais aujourd'hui, mes cours sont remplis. Ça veut dire qu'ils ont vendu des abonnements au mauvais prix, en illimité. Et qu'est-ce qui se passe ? C'est que les gens, ils viennent tous les jours fréquenter. Donc, ils n'ont pas assez de place pour acquérir de nouveaux clients. Donc ça, ça crée un véritable problème dans le développement de leur business. Ça veut dire, j'ai peu de clients, tous mes cours sont remplis. Pourquoi ? Parce qu'ils ont vendu de l'illimité.
Speaker #0
Et du coup, Kevin, quand je t'entends… Je comprends que vendre de l'illimité par exemple à 89 euros par mois, je dis un prix parce que c'est comme ça que vendent la plupart, c'est une mauvaise idée ?
Speaker #1
C'est pas une mauvaise idée, c'est-à-dire qu'aujourd'hui il faut définir les charges d'une entreprise et définir qu'est-ce qu'elle a besoin pour payer. Mais aujourd'hui si tu vends 89 euros dans ta box, Et que tu n'as pas assez de place pour servir, parce que si tu vends 89 euros et que tu peux accueillir 40, 50, 60 clients, ce n'est pas un problème. Mais eux, ils ne peuvent accueillir que 12 personnes dans une box ou dans un studio. Donc dans ce cas-là, oui, c'est une très mauvaise idée. parce que les gens, ils viennent 3-4 fois et donc ils n'ont plus de place tout de suite. suite. Donc, ils ont déjà, dès le début, tué leur business model. Ça veut dire qu'ils ne vont pas dépasser la barre des 90-100 000 euros. Et aujourd'hui, c'est marrant comme constat, si tu recenses 80% des box ou des studios, ne dépasse pas la barre des 100 000.
Speaker #0
Mais du coup, moi, quand j'entends ça, je me dis, mais... Il y en a beaucoup avec qui je discute qui me disent, oui, mais Nadege, aujourd'hui, le marché, il est comme ça. C'est-à-dire qu'il y a les low cost et puis il y a nous qui vendons à un certain prix. On ne peut pas vendre plus cher. C'est une mauvaise croyance ?
Speaker #1
Oui, si tu veux, aujourd'hui, pour moi, il y a quatre problèmes réellement majeurs. La première, je l'ai dit, c'est qu'ils ne savent pas générer des prospects. La deuxième, ils n'arrivent pas à créer de la trésorerie. La troisième, ils n'arrivent pas à générer des ventes au bon prix, ce qui amène la conséquence de la trésorerie. Et le quatrième problème, c'est l'état d'esprit. C'est-à-dire qu'ils sont limités par des croyances, par... ils apprécient leur business d'une certaine manière alors que ce n'est pas du tout ça c'est à dire que en plus ils se côtoient entre eux ça veut dire que 90 % ou 95 % des honneurs qui ne gagnent pas d'argent vont aller faire des compètes vont aller s'entraîner vont se côtoyer et l'autre va dire Thierry va dire à Martin tu vois nous on gagne pas d'argent bah moi aussi le mois dernier j'en ai pas gagné donc il sera sûr sur une forme de médiocrité. Et ils sont contents. Donc après, ils vont boire une bière et ils disent, tu vois, allez, au manque d'argent, allez, au manque de prospects, allez, au manque de trésorerie, tu vois. Donc forcément, et c'est pour cela que quand on regarde, par exemple, dans le secteur du fitness, Il y a quelques années, les clubs, aujourd'hui, la plupart de ce marché-là est tenu par des coachs, des anciens coachs qui deviennent patrons de leur structure. Mais ça a aussi existé dans le marché du fitness, parce que moi, je viens du marché du fitness à la base. Il y a 29 ans, j'ai démarré dans le premier club de fitness. Et on se rend compte que tous les chefs d'entreprise qui venaient d'autres secteurs et qui rachetaient des clubs de fitness, tout de suite gagnaient de l'argent. Parce qu'ils mettaient une véritable structure. Ils avaient compris que le business, c'est trois choses. C'est générer des prospects, générer des ventes et générer de la trésorerie. Sauf que c'est au nord de boxe. Alors, le prix, il est lié aussi, Nadège, à quelque chose de super important et de super intéressant. Le prix est lié à l'estime de soi. C'est-à-dire que plus ton estime, elle augmente, plus ton prix, il augmente. Sans être dans l'ego, sans être dans la prétention. C'est-à-dire que tu demandes à 95% des honneurs en France, est-ce que tu vends au bon prix tes prestations ? Ils te disent non. Mais ils te disent, mais les clients ne veulent payer que ça. Non. Ce n'est pas les gens qui veulent payer. que ça. C'est toi qui vends à ce prix-là parce que tu penses que tu vaux ça ou tu penses que les gens ne vont pas payer plus cher. Donc, les honneurs de boxe ont un vrai problème avec leur propre valeur. Donc, ça amène quoi quand tu ne vends pas au bon prix ? Ça amène de la frustration, ça amène de la colère, ça amène de la fatigue et à un moment donné, ça amène le burn-out. Parce que quand tu fais un métier par passion mais que t'es frustré de pas être payé, alors tous les mecs là ils sont beaux gosses, ils sont bien foutus, ils ont 25, 30, mais on va voir à 40 ans s'ils seront beaux gosses et bien foutus. Ils le seront, mais ils seront au bout du rouleau. Nous tous les clubs qu'on a récupéré là, les honneurs qui sont arrivés au bout de 6, 7 ans au bout du rouleau, ils nous disent bah écoute Kevin nous on va arrêter ou tu nous trouves une solution. Et c'est comme ça qu'on a aidé des clubs à se transformer. Alors on va me dire, mais Kevin, quittez-toi pour pouvoir dire ça et dire ces vérités. Alors aujourd'hui, c'est très simple. On a accompagné plus de 1000 structures dans le secteur du marché du fitness et des boxe. Aujourd'hui, vous prenez n'importe quelle ville en France, n'importe quelle ville de province. On a coaché plus de 1000 structures. C'est-à-dire que dans toutes les villes, vous prenez n'importe quelle ville en France, vous prenez la boxe qui gagne le plus d'argent, elle a travaillé avec moi soit il y a un an, soit il y a deux ans, soit il y a trois ans, soit il y a quatre ans, soit il y a cinq ans, soit six ans. Tous les clubs de fitness qui gagnent le plus d'argent en France ont travaillé avec moi et utilisent mes méthodes. Et tous les boxes aujourd'hui qui font plus de 100 000 euros de bénéfices travaillent avec nous. Alors vous n'avez qu'à les appeler et leur demander ce que tu as travaillé avec Kevin. Et demandez leur bilan. Vous verrez que s'il y a un bilan positif, il y a souvent la méthode Kevin Naiken. Donc aujourd'hui, quand tu as accompagné plus de 1000 structures, il y a un moment donné, si tu n'es pas bête, si tu n'es pas con, et si tu réfléchis un petit peu, tu sais ce qui fonctionne et tu sais ce qui ne fonctionne pas. Ok. Alors Nadege, pour répondre à la question comment j'aide, nous on a trois programmes. Aujourd'hui, les clients qui ne savent pas générer des prospects, qui ont du mal à générer des prospects. Il faut savoir qu'aujourd'hui, nous on fait des pubs qui génèrent 50, 60, 70, voire 100 contrats avec une pub. Nos clients aujourd'hui qui dépensent 800 à 1000 euros vont générer entre 50 à 100 contrats avec une publicité, soit 15, 20, 25 contrats par mois. Mais si tu laisses tourner la pub plusieurs mois, ça va faire 75, 100, voire un petit peu plus. peu plus. Ce qu'il faut savoir aujourd'hui, on a travaillé quelque chose d'unique en France et d'unique dans le marché de l'accompagnement de l'information. On a travaillé ce qu'on appelle des solutions instantanées. Parce que pendant le Covid, on a eu beaucoup, beaucoup d'appels, beaucoup de clients qui ont travaillé avec nous en disant écoute notre box, notre Notre club est fermé. Est-ce que tu peux nous aider ? » Et donc, bien sûr, à l'époque, Nadège, j'avais des programmes sur un an, sur six mois, des programmes en ligne, des séminaires, etc. Et je me suis rendu compte que beaucoup d'entre eux m'ont dit « Écoute, Kevin, c'est génial ton programme, mais un an de formation, moi, je n'ai pas le temps. » D'autres m'ont dit « Regardez des programmes en ligne, des vidéos tous les soirs, après le boulot. Une fois que je me suis levé, j'ai travaillé, je rentre chez moi, je fais à manger pour mon fils, je fais le ménage, je regarde Netflix et maintenant, je vais regarder tes vidéos, je suis au bout du rouleau. » D'autres m'ont dit, écoute, venir en séminaire, c'est super, il faut se déplacer, etc. C'est très compliqué. Donc, on a travaillé quelque chose d'unique, c'est les solutions instantanées. C'est-à-dire que je me suis rendu compte que mes clients ne voulaient pas apprendre plus, ne voulaient pas devenir plus intelligents, ne voulaient pas découvrir des méthodes. Ils voulaient avoir un process. Une fois appliqué, génère des résultats instantanés, mais le plus rapidement possible, avec le moins d'efforts possible. Donc, on a travaillé quelque chose d'unique avec toi et Antoine. c'est qu'aujourd'hui, les clients qui veulent aujourd'hui générer des prospects, s'ils veulent générer des prospects qualifiés qui vont acheter leur club et qui vont venir en rendez-vous, on a défini un programme, une offre très simple, c'est à dire qu'une fois qu'un client me dit écoute Kevin je veux que tu mènes, qu'est ce qu'on fait ? La personne, on va créer une pub pour elle, on va écrire On va définir son offre, on va la valider avec elle, on va écrire son texte de vidéo, on va écrire son texte de pub, on va paramétrer sa pub et on va mettre les appels à action. On va récupérer des prospects qualifiés qu'on va lui donner, elle aura juste à appeler pour prendre des rendez-vous. Et même il y a certaines fois où on met un formulaire de rendez-vous, les prospects viennent au rendez-vous directement. Et c'est très simple. Et ça, en combien de temps ? Ça se fait en une demi-journée. À partir du moment où elle valide, on lui envoie tout. et on fait même le montage de sa vidéo. Et surtout, ce qui est très intéressant, c'est qu'une fois qu'elle a cette offre, elle peut l'utiliser ce mois-ci, elle peut l'utiliser dans trois mois, elle peut l'utiliser dans six mois. On a un client qui s'appelle Mathieu qui a utilisé une pub que tu as fait pendant presque dix mois, a généré 180 contacts. Alors, ça reste de l'exceptionnel, mais la plupart des pubs qu'on fait génèrent 50, 60, 70, 80 avec une pub.
Speaker #0
Comme Gaëtan.
Speaker #1
Voilà, donc une pub génère 80 à 100 000 euros si vous êtes à 1 000 euros l'abonnement. Voilà, tout simplement. Voilà. Donc... Notre objectif, c'est d'aider nos clients le plus rapidement possible et qu'ils fassent le moins d'efforts possible et qu'il n'ait pas à prendre. On leur donne. Et une fois qu'ils ont compris comment ça fonctionne, ils peuvent dupliquer de leur côté la même chose. Maintenant, Nadège, je vais parler maintenant du deuxième plus gros problème. Le deuxième plus gros problème aujourd'hui, c'est le fait que les box ne vendent pas au bon prix. C'est-à-dire que quand tu interroges un owner de box, il te dit, écoute, moi je vends bien. S'il y a 9 mecs qui viennent, je signe les 9. S'il y a 10 mecs qui viennent. Mais si tu veux vendre au mauvais prix, ne fais pas de toi un bon vendeur, fais de toi un caissier. C'est-à-dire que la plupart des owners de boxe confondent vendre au bon prix et vendre tout court. Comme ils sont dans la survie, ils sont dans une forme de prostitution. D'ailleurs, ça va ensemble. Donc ça veut dire qu'est-ce qu'ils font ? C'est-à-dire que quand le mec il dit je te paie 69, bon ok, ok, ok, je te paie 63, bon ok, ok, ok, c'est des caissiers les mecs, c'est des caissiers, bip la bouteille de tomate, bip la bouteille d'eau, bip la boîte de tomate, la boîte de chocolat. C'est-à-dire que il faut vraiment comprendre que vendre au bon prix, c'est la seule façon de générer de la trésorerie et de pouvoir se payer. Mais vendre nos pronds prix, ça demande une compétence. Ça demande une compétence. Ça demande quoi comme compétence ? Ça demande une compétence, c'est-à-dire de pouvoir prouver à la personne que ce que tu vas lui apporter, ça vaut plus que le prix qu'elle va payer. Et la deuxième chose, c'est pouvoir traiter et anticiper toutes ses peurs. Parce que si aujourd'hui la personne, elle pense qu'elle aura des résultats avec toi, mais elle a encore des peurs, les peurs c'est quoi ? C'est des objections. Mais si tu ne traites pas ces objections, elle ne t'achètera pas au bon prix. Mais vendre au bon prix, c'est pas juste vendre cher. Vendre au bon prix, c'est vendre le bon produit, c'est-à-dire vendre au bon prix la bonne quantité. A partir du moment où tu sais vendre au bon prix et vendre à la bonne quantité, tu passes dans un autre niveau parce que déjà, un, tu vas dégager plus de marge et deux, tu vas dégager plus de rentabilité. Mais pour ça, les gens me disent, mais comment on peut faire, Nadege, pour vendre au bon prix ? On a créé, pareil, encore là, une fois, un programme très précis où les gens vont venir dans nos bureaux. S'ils ne veulent pas venir dans nos bureaux, on peut le faire en vision, mais l'idéal, c'est de le faire dans nos bureaux. Ça se fait en mini-groupe de 4 à 6 personnes dans lequel on va leur donner un process et on va les entraîner à appliquer ce process étape par étape. Comment j'accueille un client ? Comment je motive un client ? Comment je présente mon produit de manière irrésistible ? Quelles sont les questions que je dois poser ? Comment je présente mon prix ? Et comment je traite des objections s'il y a des objections pour vendre en one shot ? Parce que l'idée aujourd'hui, c'est de se poser la question. Tous les gens que tu ne signes pas aujourd'hui, combien ne reviennent pas ? Et donc, combien d'argent tu perds ? Aujourd'hui, nos clients, sur 10 ventes qu'ils vont faire, ils vont en signer 8 à 9 en one shot. Il n'y a pas de le client réfléchit et repart.
Speaker #0
Au bon prix.
Speaker #1
Et au bon prix, et à la bonne quantité. Donc aujourd'hui nous on a un process qui dure une journée. Ils viennent dans nos bureaux, on les forme, et ils repartent, ils ont le process. Et ils appliquent, ils vont vendre tout de suite au bon prix. Donc l'idée c'est qu'on a simplifié complètement notre programme, nos process. On est dans des solutions instantanées. Et il n'y a pas de... une fois que tu as le process, tu as le process. Donc, c'est voilà comment nous aidons nos clients à vendre des abonnements au bon prix.
Speaker #0
Du coup, Kevin, moi je voudrais rebondir sur ça en te posant une question. Il y a beaucoup d'honneurs et gérants qui me disent « J'ai l'impression que mes prospects ne se rendent pas compte de ma valeur et de la valeur de mes clients. » valeur de mon produit ?
Speaker #1
Alors ça, c'est une question extraordinaire. Si tu veux, ce n'est pas les prospects ou les clients qui ne se rendent pas compte de la valeur de la boxe ou du studio, c'est eux qui ne se rendent pas compte de leur propre valeur ou qui ne savent pas se valoriser à la bonne hauteur. Et c'est des choses qui sont souvent les. C'est-à-dire qu'on est souvent un miroir. Si on a peur d'une objection, on va avoir l'objection. Mais si aujourd'hui, on ne pose pas sa propre valeur, et bien les gens ne vont pas apprécier notre propre valeur. Donc je pense que le travail, c'est plus un travail intérieur, d'état d'esprit, qu'un travail extérieur. C'est-à-dire qu'à partir du moment où, tu sais, il y a quelque chose qui s'est passé, c'est-à-dire que la plupart des honneurs... Ils te disent, moi ce que je fais dans ma boxe, c'est différent. Moi je suis unique. Moi j'ai développé un truc extraordinaire. Par contre, ce qu'on se rend compte, et je suis sûr que c'est vrai, et je pense même que c'est vrai, par contre, quand tu regardes la manière dont ils t'expliquent leurs cours de training, d'entraînement, etc., ils expliquent comme tous les autres. Ils se noient dans la masse. Tu vois ? Donc ils ne savent pas présenter, expliquer leur unicité. Donc forcément. Et puis il y a une autre chose qui est extrêmement importante, Nadege, et qui est peut-être la chose la plus importante. À partir du moment où tu veux vendre plus cher ton abonnement, la question que tu dois te poser, c'est est-ce que toi, dans ta vie personnelle... dans ta vie privée, tu es capable d'acheter des produits plus chers. Parce que si tu es un gain petit et tu achètes le pas cher, le bon rapport qui a été pris, et toi tu veux vendre des abonnements plus chers, au bon prix, tu n'y arriveras pas. Tu sais, je me rappelle toujours de cette histoire où j'étais à Cannes pendant le séminaire qu'on avait fait sur le yacht. Et puis, je t'avais offert mon porte-carte, tu te rappelles, le premier. Donc, c'est un porte-carte... Louis Vuitton, comme ça, mais il était en cuir. Non, c'était une autre matière. Bon. Et puis, c'était le damier. Et puis moi, je me dis, je rentre. Comme d'habitude, dans ma vie, très souvent, grâce à Dieu, je n'ai jamais vraiment regardé les prix. Hormis quand tu vas dans une boutique de luxe, tu regardes quand même. Mais là, je n'y avais pas regardé parce que je l'avais déjà acheté une fois et ça avait coûté 350 euros. Et là, je... J'arrive, je dis, écoutez, moi, je veux celui-là, c'est très bien. Je te l'avais offert, donc je vais en vouloir un autre. Et je passe à la caisse, elle me dit, 1500 euros. 1500 euros pour tous les cartes. 1590 euros. Et là, je me dis, mais non, ce n'est pas possible. Et je prends une colère. Je me dis, je suis en train de me faire avoir, etc. Je dis, mais je ne comprends pas, je l'ai payé 350 euros. Là, vous me parlez de 1500 euros. Et là, elle m'explique avec beaucoup de délicatesse et d'élégance. qu'il y a l'huviton pour les pauvres et il y a l'huviton pour les riches. En gros, elle t'explique, mais elle ne te le dit pas comme ça. Parce que la clientèle croco est réservée à une élite d'une élite d'une élite où les produits sont vendus extrêmement cher. Et quand tu achètes du croco, elle t'explique qu'à côté de l'huviton, tu ressors, tu rentres dans un sas et tu rentres dans une autre boutique, tu es en privé avec du champagne et là, on te fait essayer le croco. Parce qu'un sac croco, c'est 25 000 euros. Tu vois ? Donc, c'est-à-dire que l'Uviton te fait rentrer et puis ils te disent, voilà, on a la gamme là pour tout le monde. C'est quand même... Ce serait quand même bizarre de dire l'Uviton pour les peaux. Mais il y a une gamme pour la masse. C'est-à-dire que les gens qui n'ont pas d'argent, ils veulent porter du luxe pour montrer qu'ils ont de l'argent. Parce que quand tu n'as pas d'argent, qu'est-ce que tu veux faire ? Tu veux montrer que tu as de l'argent. Mais quand tu as de l'argent, tu veux montrer que tu n'en as pas. T'as pas envie qu'on te vole et t'as pas envie qu'on t'agresse Tu vois ? Donc c'est incroyable et quand je discutais avec elle et j'ai réalisé parce que moi qui passe ma vie à regarder comment les business fonctionnent et comment les gens gagnent de l'argent ben je trouvais ça assez exceptionnel mais ça veut dire que ça veut dire qu'aujourd'hui tu peux avoir un abonnement peu importe le prix à 89 90 euros et tu peux aussi un abonnement upgradé pour des gens qui ont plus d'argent et qui et qui expose il ya deux ans j'ai racheté un club le club c'était un studio fitness il était à 49 euros par mois avec mon associé en France en illimité. Le club, c'était après le Covid, était au bord du dépôt de bilan. On était à moins 100 000 euros sur les comptes et il fallait absolument remonter le club. C'était un club qui était magnifique. C'était un club qui avait un emplacement numéro 1. C'est un club qui avait eu des prestations incroyables. Sauf que l'éventualité, L'estime et le prix du marché de mon associé, il s'est dit, nous, on vend à 49 parce que tout le monde le fait. On va mettre plein de cours. Sauf que quand je regarde le club, on est en face de Pathé-Gaumont. On a 200 places de parking. On a un loyer exorbitant. On a une prestation hyper haut de gamme. Lui est excellent. C'est peut-être un des meilleurs coachs que j'ai vus en 20 ans. Il est beau. Il est intelligent. Il est doux. il il est bienveillant, il adore ses clients, il travaille super bien, il sait manager son équipe. Moi, je lui dis, écoute, aujourd'hui, on ne peut pas vendre à ce prix-là. Donc, on a fait tout un travail d'amélioration, de montée de valeur, d'embellissement. Et aujourd'hui, on vend à 1 500 euros pour 40 % de nos clients. On a plus de 800 clients. 40 % des clients ont payé plus de 1 500 euros, 1 490, leur abonnement, pour un nombre de fréquentations limité. Donc, c'est vrai que c'est écoute ça. Je peux te montrer réellement ce qui se passe dans le club, les chiffres, etc. Mais quand on voit ce changement, on voit ce changement juste d'une manière. Je n'ai pas travaillé avec l'estime de mon associé, j'ai travaillé avec mon estime à moi. Je pensais que le club valait tant, je pensais que la prestation valait tant, il était hors de question que je vende à 49 euros. Donc on a vendu des abonnements à 1490 euros sur une période avec un nombre de fréquentations limité sur l'année.
Speaker #0
Oui, puis vous y avez été étape par étape. Ça, t'as fait des choses étape par étape avec lui.
Speaker #1
Complètement.
Speaker #0
Donc si on reprend, Kevin, avec ton associé. Juste, je voulais donner ce petit détail pour ceux qui vont nous écouter. C'est un travail que tu as fait étape par étape avec lui. T'as pas passé de 49 euros à 1500 euros. C'est quelque chose qui est impossible. et surtout tu... Tu as testé, tu as mis des process que tu as affinés et c'est pour ça que vous en êtes là aujourd'hui.
Speaker #1
Oui, la solution c'est que, comme on a fait évoluer progressivement, en fonction de sa capacité à accepter la progression. C'est-à-dire qu'il y a quelque chose que tu ne peux pas négocier. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, ça c'est une échelle de l'estime de toi. C'est ton estime. Et ça, c'est ton échelle de prix. Et ça, c'est ton échelle de valeur que tu apportes. Et il y a beaucoup de gens qui apportent telle valeur, ils apportent ça comme valeur, donc c'est extraordinaire, ils vont apporter une valeur à 8 sur 10, mais ils ont une estime d'eux à 3 sur 10. Donc ils vont vendre à un prix à 3 sur 10 en apportant une valeur comme ça. Donc moi qu'est-ce que j'ai fait ? J'ai fait quelque chose de très simple. Je me suis dit on apporte une valeur de 8 sur 10, on va monter la valeur à 10 sur 10, on va apporter quelque chose d'extraordinaire que personne n'apporte. Par contre moi mon estime elle n'est pas là, mon estime a été plus haute. Donc forcément j'ai juste aligné le prix par rapport à ce que ça vaut. Mais il est impossible pour n'importe qui de vendre à un prix supérieur à son estime. Si ton estime elle est là, ton prix il est là. Et si tu vends plus cher, tu sais ce qui se passe ? Tu as le syndrome de l'imposteur et tu as le syndrome de voler les gens. Voilà.
Speaker #0
Et donc tu sais pas vendre ?
Speaker #1
Et donc tout... Non mais c'est surtout que tu n'y arriveras pas. C'est qu'à un moment donné tu auras le sentiment de voler et tu vas rebaisser tes prix. Et à partir du moment où tu comprends ça et quand je travaille avec mes clients, je travaille à trois niveaux. Je travaille 1 sur l'estime de soi, je travaille 1, 2 sur la valeur et 3 sur le prix. Et à partir du moment où on met de l'harmonie là, on explose le business. Tout simplement.
Speaker #0
C'est génial, j'adore.
Speaker #1
Si tu veux, maintenant, on va parler du troisième gros problème. C'est le problème de trésorerie. Le problème de trésorerie est une conséquence du manque de prospects et de ne pas vendre au bon prix. Mais c'est un vrai problème aujourd'hui. Et ce problème-là, aujourd'hui, il amène des conséquences terribles pour l'entreprise. Il amène des problèmes, pas de salaire pour le dirigeant ou peu de salaire, pas de développement. Il ne peut pas réussir son développement parce qu'il n'a pas de trésorerie. pas de sécurité financière, et il est presque mort ou il est presque mort vivant. Tu vois ? Il est vivant, mais il est mort, quoi. Donc, si tu veux, ne pas savoir créer de la trésorerie, ne pas avoir une stratégie pour la trésorerie, c'est extrêmement dangereux. C'est-à-dire que la plupart des dirigeants, ils se disent... Si j'ai des prospects, ça va bien. Si je fais des ventes, ça va bien. Mais non, ça va bien uniquement quand tu as plus de 3 à 6 mois de trésorerie. Parce que si tu veux... La prospection est un problème qui est visible par tous. Même si le mec n'est pas super brillant dans le business, il voit bien s'il n'a pas de prospect, il n'a pas de prospect. Sauf qu'aujourd'hui, le véritable problème, j'ai envie de te dire, des gérants, c'est qu'ils arrivent à vendre. Et le fait qu'ils vendent, ça les rassure en disant tout va bien. Sauf que comme ils vendent de mauvais prix et qu'ils ne génèrent pas de trésorerie, ils sont en train de devenir un hamster dans une cage qui tourne. C'est-à-dire qu'ils aident les clients à avoir des résultats, mais eux n'ont pas de résultats. Et ils n'auront jamais de résultats. s'ils ne comprennent pas comment devenir rentable. Et pour ça, nous, on a créé un programme, pareil, d'une journée. Ils viennent dans nos bureaux et on leur explique concrètement et précisément comment aujourd'hui créer de la trésorerie. Aujourd'hui, on a énormément de clients qui ont plus de 150, 200 000 euros de trésorerie, des box, des studios. Quand ils ont démarré avec nous, Gaëtan, il avait 15 000. Aujourd'hui, c'est plus de 200 000. Et ce n'est pas un cas isolé, c'est le cas de beaucoup de nos honneurs. Donc comment on travaille et comment on crée de la trésorerie ? Donc quand ils vont venir chez nous, on a créé un programme qui s'appelle « Plus de rentabilité » qui se passe uniquement en une journée. Et dès qu'ils enclenchent ce process, c'est terminé. Leur vie ne sera plus jamais la même. Ce qui est très intéressant avec notre façon de travailler, on est toujours dans des programmes de solutions instantanées. C'est-à-dire qu'à partir du moment où ils ont localisé un problème, ils me disent « Kevin, je veux régler tel problème » , on règle le problème. Le problème en une journée. Après, bien sûr, il y a le temps de mise en place et le temps de résultat. Ça, c'est une évidence. Mais par contre, le problème est réglé. C'est-à-dire, c'est comme s'ils avaient un cancer, on a enlevé le cancer. Après, il y a le temps de se remettre en forme. Voilà, tout simplement. OK ? Pour créer de la trésorerie, il faut construire. On construit avec nos clients les bonnes formules, avec la bonne quantité et avec le bon prix. À partir du moment où on a ça, déjà, on va commencer à créer de la marge et à créer de la rentabilité. La deuxième chose, c'est qu'on va créer le bon planning. On va ajuster, on va construire. Parce que ça ne sert à rien si tu as 15, 20, 100 clients d'avoir 30 couches cours ou 32 cours. Donc il faut avoir le bon planning de cours pour être rentable. Et ça, on va travailler, on va le personnaliser, on va l'adapter à eux. La gestion du temps, c'est-à-dire comment un honneur doit gérer son temps à la semaine. Il te dit je travaille 70 heures, mais si tu travailles 70 heures et que tu n'es pas efficace, tu t'épuises à ne pas être efficace, donc c'est catastrophique. Et il y a une différence entre la gestion de mon temps et la gestion de mes tâches, c'est-à-dire que doit faire un honneur de boxe et que ne doit-il pas faire. Donc c'est hyper important d'avoir un planning où il affiche quand est-ce qu'il est là et quand est-ce qu'il n'est pas là et qu'est-ce qu'il doit faire et qu'est-ce qu'il ne doit pas faire. Parce que des fois il est plus intéressant d'investir peut-être 40 ou 50 euros à la semaine pour se faire aider par une femme de ménage et de tuiser ses 4-5 heures pour vendre des abonnements où ils vont générer 600, 800, 1000, 1200 euros l'abonnement. Et ils vont faire 6 000 euros de plus. Mais cette intelligence-là, souvent, ils ne le font pas pour une raison très simple, Nadège. Tu sais pourquoi ? Parce qu'ils ont peur. Parce qu'ils ont peur. Parce qu'ils sont fatigués, parce qu'ils n'ont pas le recul, parce qu'ils n'ont pas l'expérience, parce qu'ils n'ont pas l'intelligence. Donc à partir de là... Et nous, comment on aide nos clients ? On aide nos clients avec un programme spécial plus de rentabilité. Ils viennent, on est dans des groupes de 5-6, et on les aide à construire, à tout mettre en place. Une fois qu'ils ont place, ils repartent, ils ont les bonnes formules, le bon planning, la bonne gestion du temps, la bonne gestion des tâches, puis c'est fini. Parce que ça reste des mecs brillants. C'est-à-dire qu'à partir du moment où tu leur donnes le bon process, les mecs, ils font des résultats expérimentaux. Parce que la brillance, la précision et la force de travail qu'ils font dans leur entraînement, dans leurs conditions physiques, tout cet acharnement, cette énergie qu'ils mettent, mais à partir du moment où ils mettent ça au service de la rentabilité, ils explosent leur business. Parce qu'ils ont une capacité, ces mecs-là, ça reste des sportifs de haut niveau. Ils ont une capacité de faire plus que les autres, d'aller plus loin que les autres. Sauf qu'aujourd'hui, ils n'ont pas le bon process. Donc ils ne peuvent pas aller plus loin s'ils vont plus loin avec le mauvais process. Donc c'est catastrophique. Voilà. J'espère que j'ai répondu à la question, Nadège. Oui,
Speaker #0
tout à fait, c'est très clair. Et du coup, à quel résultat ils peuvent s'attendre avec ces trois process-là que tu donnes ?
Speaker #1
Voilà, ces trois piliers. Ces trois piliers, c'est vraiment trois fonctions vitales. comprendre qu'il y a un, j'apprends à tirer des prospects, il y a deux, j'apprends à vendre au bon prix et il y a trois, j'apprends à créer la trésorerie, de la rentabilité et d'avoir du temps pour moi et ma famille, donc d'avoir une qualité de vie. À partir du moment où on met en place ces trois fonctions vitales, on l'a mis en place moins gros. grand nombre de dirigeants, les gens vont générer sur une période de 3 ans. C'est-à-dire que quand tu achètes des machines, très souvent, tu achètes des machines en 10 ans, je vais les amortir sur 3, 4, 5, voire 10 ans. Mais quand tu accèdes à ces process-là, Ce n'est pas sur 3-4 ans, c'est à vie. Mais je vais te donner les résultats que nos clients ont sur une période de 3 ans. Aujourd'hui, à partir du moment où un client démarre avec nous, il va générer sur une période de 3 ans plus de 500 000 euros de chiffre d'affaires cumulé. C'est-à-dire que ça veut dire quoi ? Ça veut dire que l'année 1, il va générer plus 120 000, mais l'année 2, il ne va pas faire moins 120 000, il va refaire les 120 000 plus 100 000 de plus. Sauf que l'année 3, il ne va pas refaire... plus 120 000, il va faire les 100 000, les 100 000, plus 100 000. Donc le cumul, c'est-à-dire à partir du moment où il acquiert 100 000 euros, il ne les repère pas l'année d'après. C'est du cumul parce que les gens renouvellent, réabonnent, il y a du bouche-oreille, il y a du parrainage, et ainsi de suite. Et on se rend compte que dans plus de 90% des clients qu'on accompagne sur une période de 3 ans, les gens cumulent en plus de 500 000 euros de chiffre d'affaires et plus de 200 000 euros de trésorerie. Voilà. Donc les résultats, c'est quand même phénoménal. C'est incroyable. Voilà. Donc c'est vrai que notre programme a un certain coût, mais la question à se dire, c'est combien ça coûte de changer complètement la vie de ton business, ta vie personnelle, la vie de tes enfants, la vie de ta famille et la vie même de ton équipe. Voilà. C'est des résultats qui sont incroyables, mais qui a été pour nous le fruit d'un travail énorme. Ça fait... On a bossé plus de trois ans et demi pour... écrémé, allé dans la quintessence de la quintessence et l'essentiel de l'essentiel pour arriver à des solutions instantanées. C'est comme si je te disais que... Tu avais une voiture qui pesait 2,5 tonnes et on a fait la même voiture avec 10 fois plus de sécurité mais qui pèse 200 kg et qui vole. Et c'est ça nos programmes. C'est-à-dire qu'on permet aujourd'hui à nos gérants de voler avec beaucoup de légèreté. Il y a très peu d'efforts, parce qu'on les forme en une demi-journée, à une journée. Donc c'est assez exceptionnel.
Speaker #0
C'est génial, oui.
Speaker #1
C'est exceptionnel. Donc ça change complètement la vie. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, il n'y a plus de dire... Si tu veux, j'ai réalisé moi une chose dans la vie, c'est... Le temps, c'est de l'argent. Mais gaspiller son temps, c'est saboter sa vie. Gaspiller son temps, c'est saboter sa vie. Et aujourd'hui, le temps de mes clients est trop important, maintenant que je suis arrivé à ce niveau-là, pour leur faire perdre du temps à apprendre des process, à comprendre des process, et à vivre 3, 4, 5, 6 mois sur des programmes. Ce qui ne sert à rien. Parce qu'à partir du moment, nous on travaille comme des chirurgiens, on est extrêmement précis. C'est-à-dire qu'on arrive, on prend le problème, on règle le problème. C'est comme un jardinier, on enlève les mauvaises herbes, on met la bonne graine et après c'est parti.
Speaker #0
C'est ce qui fait que ta solution aujourd'hui elle est complètement personnalisée et adaptée en fonction du honneur que tu as en face de toi,
Speaker #1
du gérant. Mais surtout notre solution elle est unique parce qu'aujourd'hui on est les seuls à avoir travaillé des solutions instantanées. On a fait comme tout le monde. On a fait comme tout le monde, j'ai été dans le monde de tous les conseillers, etc. On a fait des programmes sur un an, sur six mois, sur trois mois. Mais aujourd'hui, c'est pas ça qu'on veut. Parce qu'aujourd'hui, quand tu regardes les sportifs, les plus grands sportifs au monde, ceux qui... ils sont pas beaucoup, ils sont une dizaine sur la planète, ils ont deux choses en commun, la vitesse. Ils courent plus vite que les autres, ils sont plus rapides dans leur discipline que les autres, et ils sont plus précis que les autres. Et ce que j'ai voulu ramener dans notre programme, c'est une vitesse de résultat qui est hors norme, qui dépasse tout ce que j'ai pu faire sur ces 28 dernières années, et un niveau de précision incroyable, et qu'on adapte ça aux dirigeants, de manière à ce qu'ils puissent s'approprier notre programme.
Speaker #0
Et puis c'est 29 ans de gagné finalement, parce qu'on acquiert 29 ans de ton expertise dans ce marché-là. Et c'est un process qui est applicable à vie et qui est intemporel ?
Speaker #1
Complètement, complètement. Parce que ça fait, nous, aujourd'hui, plus de 12 ans qu'on applique ça pour tous nos clients. Et ça fait 12 ans qu'on continue d'améliorer notre programme. Écoute, Nadege, j'espère que j'ai été clair. Maintenant, si les personnes qui t'ont dit comment je peux les aider, s'ils écoutent ce podcast et qu'ils ont envie d'en savoir plus, sans forcément nous acheter, mais s'ils veulent qu'on fasse un point, qu'on fasse un bilan avec eux, qu'ils prennent rendez-vous avec moi ou Antoine, on se fera un plaisir de prendre une heure, d'écouter leurs problématiques, de peut-être mettre en lumière ce qu'ils doivent améliorer. Et s'ils souhaitent qu'on les accompagne, on les accompagnera. Mais ça ne les engage à rien. Mais par contre, s'ils veulent vraiment qu'on clarifie vraiment aujourd'hui dans quelles situations ils sont, et où ils doivent aller, et surtout quels problèmes ils doivent régler en priorité, on se fera un plaisir de le faire à travers un bilan gratuit. Ils prennent rendez-vous sur Calendly et puis on les aidera.
Speaker #0
Ok, super. Écoutez, je vous souhaite à tous une très bonne journée et je vous dis à très vite. Ciao,

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

👉 Pourquoi nous écouter ?
Parce que 28 ans d’entrepreneuriat, ça forge.
Parce que 12 ans dans l’infopreneuriat, ça permet de voir les coulisses d’un monde rempli de fausses promesses et de chiffres gonflés.
Et parce que chaque leçon que j’ai apprise – dans les réussites comme dans les échecs – peut vous éviter des années de galère.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

Chaque épisode, vous repartez avec :
✔️ des stratégies concrètes pour rendre votre entreprise rentable,
✔️ des clés pour retrouver du temps, de la sérénité et de la liberté,
✔️ et des insights basés sur l’expérience réelle – pas sur du storytelling enjolivé.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Description

🎙️ Épisode à ne pas manquer : “Les 3 fonctions vitales d’un studio rentable”

Au menu (avec exemples réels) :

Prospects à la demande : comment une seule pub bien conçue peut générer 50 à 100 contrats, avec script vidéo, offre, paramétrage et RDV prêts à l’emploi — en une demi-journée.
Vendre au bon prix (pas “juste vendre”) : le process en 1 journée pour présenter ton valeur, traiter les objections et signer 8–9/10 en one shot… au bon tarif et à la bonne quantité.
Trésorerie & qualité de vie : construire des formules rentables, un planning qui paye, et une gestion du temps qui te redonne de l’air. Résultats observés chez les clients sur 3 ans : +500 000 € de CA cumulé et +200 000 € de trésorerie.
Mindset & prix : pourquoi ton estime de soi plafonne tes tarifs, et comment l’aligner à la valeur réelle que tu apportes (adieu l’illimité à 89 € quand tu as 12 places par cours).
Solutions instantanées : fini les programmes de 6–12 mois. Ici, on opère le problème (prospects, vente, trésorerie) et tu appliques dès le lendemain.

Pour qui ? Owners de box, gérants de studios, coachs qui veulent arrêter de “tenir le mur” et passer pro : plus de marge, plus de cash, plus de temps pour soi et sa famille.

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Transcription

Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Salut Kevin.
Speaker #1
Salut Néline.
Speaker #0
Aujourd'hui je suis très contente de te recevoir parce qu'on va répondre à une question dont beaucoup de gérants de studios, owners de boxe me posent en privé. Tout le monde voit les résultats que tu apportes pour les boxe et la plupart se demandent comment tu aides de manière très précise et concrète les salles de sport, les owners de boxe et gérants de studio à développer leur business. J'aimerais bien que tu nous expliques.
Speaker #1
Ok. Alors c'est une bonne question, je vais t'expliquer avec beaucoup de précision. Déjà la première chose qu'il faut savoir quand on aide une boxe ou un studio fitness, la première chose qu'on va essayer de comprendre, c'est que les gens comprennent et prennent conscience de ses problèmes. Aujourd'hui, hier j'ai eu 47 ans, donc ça fait presque 29 ans, j'ai démarré à 18 ans dans ce métier, ça fait presque 29 ans et aujourd'hui, quand on veut aider un patron à gagner de l'argent, il faut qu'il soit conscient déjà des problèmes majeurs de son activité, de son business. de son marché. Et aujourd'hui, il y a réellement toutes les box, aujourd'hui on constate, c'est même pas une supposition, c'est un constat, 80% des box des studios ne gagnent pas d'argent en France parce qu'ils n'arrivent pas à traiter les 3 problèmes majeurs de leur business. Le premier problème que les studios rencontrent c'est qu'ils n'ont pas assez de prospects. Donc, si tu n'as pas assez de prospects, tu ne peux pas faire des ventes, tu ne peux pas générer de la trésorerie. Ça, c'est le premier problème majeur. Aujourd'hui, on se rend compte que 95% des gérants, des studios, des owners passent leur temps à s'entraîner, à améliorer leur programme d'entraînement pour leurs clients, mais ne passent pas de temps à essayer de comprendre comment une pub fonctionne, comment générer des pubs qui génèrent des prospects. Ça, c'est le premier problème. Le deuxième problème que les box ont, c'est qu'ils n'ont pas assez de ventes. C'est-à-dire qu'il compte... comptent uniquement sur le bouche-oreille, sur les clients et sur un peu de renouvellement. Donc, si tu n'as pas assez de ventes, une entreprise qui n'a pas assez de ventes, une entreprise qui ne peut pas se développer. Et la conséquence de ces deux premiers problèmes, c'est qu'ils n'ont pas de trésorerie. Donc, pas de trésorerie, ça veut dire je ne me paye pas, ça veut dire pas de salaire et ça veut dire je fais tout dans mon club. Voilà. Ça, ce qu'il faut vraiment comprendre, c'est que... Tant qu'ils n'ont pas réglé ces trois problèmes, forcément l'activité ne peut pas croître. J'ai noté quelques points pour... Ah oui, il y a un autre problème qui est très intéressant. C'est que les owners nous disent, écoute, on n'a pas assez de prospects, on n'a pas de trésorerie, et aujourd'hui, on n'a pas assez de ventes. Et en plus de ça, ils nous disent, mais aujourd'hui, mes cours sont remplis. Ça veut dire qu'ils ont vendu des abonnements au mauvais prix, en illimité. Et qu'est-ce qui se passe ? C'est que les gens, ils viennent tous les jours fréquenter. Donc, ils n'ont pas assez de place pour acquérir de nouveaux clients. Donc ça, ça crée un véritable problème dans le développement de leur business. Ça veut dire, j'ai peu de clients, tous mes cours sont remplis. Pourquoi ? Parce qu'ils ont vendu de l'illimité.
Speaker #0
Et du coup, Kevin, quand je t'entends… Je comprends que vendre de l'illimité par exemple à 89 euros par mois, je dis un prix parce que c'est comme ça que vendent la plupart, c'est une mauvaise idée ?
Speaker #1
C'est pas une mauvaise idée, c'est-à-dire qu'aujourd'hui il faut définir les charges d'une entreprise et définir qu'est-ce qu'elle a besoin pour payer. Mais aujourd'hui si tu vends 89 euros dans ta box, Et que tu n'as pas assez de place pour servir, parce que si tu vends 89 euros et que tu peux accueillir 40, 50, 60 clients, ce n'est pas un problème. Mais eux, ils ne peuvent accueillir que 12 personnes dans une box ou dans un studio. Donc dans ce cas-là, oui, c'est une très mauvaise idée. parce que les gens, ils viennent 3-4 fois et donc ils n'ont plus de place tout de suite. suite. Donc, ils ont déjà, dès le début, tué leur business model. Ça veut dire qu'ils ne vont pas dépasser la barre des 90-100 000 euros. Et aujourd'hui, c'est marrant comme constat, si tu recenses 80% des box ou des studios, ne dépasse pas la barre des 100 000.
Speaker #0
Mais du coup, moi, quand j'entends ça, je me dis, mais... Il y en a beaucoup avec qui je discute qui me disent, oui, mais Nadege, aujourd'hui, le marché, il est comme ça. C'est-à-dire qu'il y a les low cost et puis il y a nous qui vendons à un certain prix. On ne peut pas vendre plus cher. C'est une mauvaise croyance ?
Speaker #1
Oui, si tu veux, aujourd'hui, pour moi, il y a quatre problèmes réellement majeurs. La première, je l'ai dit, c'est qu'ils ne savent pas générer des prospects. La deuxième, ils n'arrivent pas à créer de la trésorerie. La troisième, ils n'arrivent pas à générer des ventes au bon prix, ce qui amène la conséquence de la trésorerie. Et le quatrième problème, c'est l'état d'esprit. C'est-à-dire qu'ils sont limités par des croyances, par... ils apprécient leur business d'une certaine manière alors que ce n'est pas du tout ça c'est à dire que en plus ils se côtoient entre eux ça veut dire que 90 % ou 95 % des honneurs qui ne gagnent pas d'argent vont aller faire des compètes vont aller s'entraîner vont se côtoyer et l'autre va dire Thierry va dire à Martin tu vois nous on gagne pas d'argent bah moi aussi le mois dernier j'en ai pas gagné donc il sera sûr sur une forme de médiocrité. Et ils sont contents. Donc après, ils vont boire une bière et ils disent, tu vois, allez, au manque d'argent, allez, au manque de prospects, allez, au manque de trésorerie, tu vois. Donc forcément, et c'est pour cela que quand on regarde, par exemple, dans le secteur du fitness, Il y a quelques années, les clubs, aujourd'hui, la plupart de ce marché-là est tenu par des coachs, des anciens coachs qui deviennent patrons de leur structure. Mais ça a aussi existé dans le marché du fitness, parce que moi, je viens du marché du fitness à la base. Il y a 29 ans, j'ai démarré dans le premier club de fitness. Et on se rend compte que tous les chefs d'entreprise qui venaient d'autres secteurs et qui rachetaient des clubs de fitness, tout de suite gagnaient de l'argent. Parce qu'ils mettaient une véritable structure. Ils avaient compris que le business, c'est trois choses. C'est générer des prospects, générer des ventes et générer de la trésorerie. Sauf que c'est au nord de boxe. Alors, le prix, il est lié aussi, Nadège, à quelque chose de super important et de super intéressant. Le prix est lié à l'estime de soi. C'est-à-dire que plus ton estime, elle augmente, plus ton prix, il augmente. Sans être dans l'ego, sans être dans la prétention. C'est-à-dire que tu demandes à 95% des honneurs en France, est-ce que tu vends au bon prix tes prestations ? Ils te disent non. Mais ils te disent, mais les clients ne veulent payer que ça. Non. Ce n'est pas les gens qui veulent payer. que ça. C'est toi qui vends à ce prix-là parce que tu penses que tu vaux ça ou tu penses que les gens ne vont pas payer plus cher. Donc, les honneurs de boxe ont un vrai problème avec leur propre valeur. Donc, ça amène quoi quand tu ne vends pas au bon prix ? Ça amène de la frustration, ça amène de la colère, ça amène de la fatigue et à un moment donné, ça amène le burn-out. Parce que quand tu fais un métier par passion mais que t'es frustré de pas être payé, alors tous les mecs là ils sont beaux gosses, ils sont bien foutus, ils ont 25, 30, mais on va voir à 40 ans s'ils seront beaux gosses et bien foutus. Ils le seront, mais ils seront au bout du rouleau. Nous tous les clubs qu'on a récupéré là, les honneurs qui sont arrivés au bout de 6, 7 ans au bout du rouleau, ils nous disent bah écoute Kevin nous on va arrêter ou tu nous trouves une solution. Et c'est comme ça qu'on a aidé des clubs à se transformer. Alors on va me dire, mais Kevin, quittez-toi pour pouvoir dire ça et dire ces vérités. Alors aujourd'hui, c'est très simple. On a accompagné plus de 1000 structures dans le secteur du marché du fitness et des boxe. Aujourd'hui, vous prenez n'importe quelle ville en France, n'importe quelle ville de province. On a coaché plus de 1000 structures. C'est-à-dire que dans toutes les villes, vous prenez n'importe quelle ville en France, vous prenez la boxe qui gagne le plus d'argent, elle a travaillé avec moi soit il y a un an, soit il y a deux ans, soit il y a trois ans, soit il y a quatre ans, soit il y a cinq ans, soit six ans. Tous les clubs de fitness qui gagnent le plus d'argent en France ont travaillé avec moi et utilisent mes méthodes. Et tous les boxes aujourd'hui qui font plus de 100 000 euros de bénéfices travaillent avec nous. Alors vous n'avez qu'à les appeler et leur demander ce que tu as travaillé avec Kevin. Et demandez leur bilan. Vous verrez que s'il y a un bilan positif, il y a souvent la méthode Kevin Naiken. Donc aujourd'hui, quand tu as accompagné plus de 1000 structures, il y a un moment donné, si tu n'es pas bête, si tu n'es pas con, et si tu réfléchis un petit peu, tu sais ce qui fonctionne et tu sais ce qui ne fonctionne pas. Ok. Alors Nadege, pour répondre à la question comment j'aide, nous on a trois programmes. Aujourd'hui, les clients qui ne savent pas générer des prospects, qui ont du mal à générer des prospects. Il faut savoir qu'aujourd'hui, nous on fait des pubs qui génèrent 50, 60, 70, voire 100 contrats avec une pub. Nos clients aujourd'hui qui dépensent 800 à 1000 euros vont générer entre 50 à 100 contrats avec une publicité, soit 15, 20, 25 contrats par mois. Mais si tu laisses tourner la pub plusieurs mois, ça va faire 75, 100, voire un petit peu plus. peu plus. Ce qu'il faut savoir aujourd'hui, on a travaillé quelque chose d'unique en France et d'unique dans le marché de l'accompagnement de l'information. On a travaillé ce qu'on appelle des solutions instantanées. Parce que pendant le Covid, on a eu beaucoup, beaucoup d'appels, beaucoup de clients qui ont travaillé avec nous en disant écoute notre box, notre Notre club est fermé. Est-ce que tu peux nous aider ? » Et donc, bien sûr, à l'époque, Nadège, j'avais des programmes sur un an, sur six mois, des programmes en ligne, des séminaires, etc. Et je me suis rendu compte que beaucoup d'entre eux m'ont dit « Écoute, Kevin, c'est génial ton programme, mais un an de formation, moi, je n'ai pas le temps. » D'autres m'ont dit « Regardez des programmes en ligne, des vidéos tous les soirs, après le boulot. Une fois que je me suis levé, j'ai travaillé, je rentre chez moi, je fais à manger pour mon fils, je fais le ménage, je regarde Netflix et maintenant, je vais regarder tes vidéos, je suis au bout du rouleau. » D'autres m'ont dit, écoute, venir en séminaire, c'est super, il faut se déplacer, etc. C'est très compliqué. Donc, on a travaillé quelque chose d'unique, c'est les solutions instantanées. C'est-à-dire que je me suis rendu compte que mes clients ne voulaient pas apprendre plus, ne voulaient pas devenir plus intelligents, ne voulaient pas découvrir des méthodes. Ils voulaient avoir un process. Une fois appliqué, génère des résultats instantanés, mais le plus rapidement possible, avec le moins d'efforts possible. Donc, on a travaillé quelque chose d'unique avec toi et Antoine. c'est qu'aujourd'hui, les clients qui veulent aujourd'hui générer des prospects, s'ils veulent générer des prospects qualifiés qui vont acheter leur club et qui vont venir en rendez-vous, on a défini un programme, une offre très simple, c'est à dire qu'une fois qu'un client me dit écoute Kevin je veux que tu mènes, qu'est ce qu'on fait ? La personne, on va créer une pub pour elle, on va écrire On va définir son offre, on va la valider avec elle, on va écrire son texte de vidéo, on va écrire son texte de pub, on va paramétrer sa pub et on va mettre les appels à action. On va récupérer des prospects qualifiés qu'on va lui donner, elle aura juste à appeler pour prendre des rendez-vous. Et même il y a certaines fois où on met un formulaire de rendez-vous, les prospects viennent au rendez-vous directement. Et c'est très simple. Et ça, en combien de temps ? Ça se fait en une demi-journée. À partir du moment où elle valide, on lui envoie tout. et on fait même le montage de sa vidéo. Et surtout, ce qui est très intéressant, c'est qu'une fois qu'elle a cette offre, elle peut l'utiliser ce mois-ci, elle peut l'utiliser dans trois mois, elle peut l'utiliser dans six mois. On a un client qui s'appelle Mathieu qui a utilisé une pub que tu as fait pendant presque dix mois, a généré 180 contacts. Alors, ça reste de l'exceptionnel, mais la plupart des pubs qu'on fait génèrent 50, 60, 70, 80 avec une pub.
Speaker #0
Comme Gaëtan.
Speaker #1
Voilà, donc une pub génère 80 à 100 000 euros si vous êtes à 1 000 euros l'abonnement. Voilà, tout simplement. Voilà. Donc... Notre objectif, c'est d'aider nos clients le plus rapidement possible et qu'ils fassent le moins d'efforts possible et qu'il n'ait pas à prendre. On leur donne. Et une fois qu'ils ont compris comment ça fonctionne, ils peuvent dupliquer de leur côté la même chose. Maintenant, Nadège, je vais parler maintenant du deuxième plus gros problème. Le deuxième plus gros problème aujourd'hui, c'est le fait que les box ne vendent pas au bon prix. C'est-à-dire que quand tu interroges un owner de box, il te dit, écoute, moi je vends bien. S'il y a 9 mecs qui viennent, je signe les 9. S'il y a 10 mecs qui viennent. Mais si tu veux vendre au mauvais prix, ne fais pas de toi un bon vendeur, fais de toi un caissier. C'est-à-dire que la plupart des owners de boxe confondent vendre au bon prix et vendre tout court. Comme ils sont dans la survie, ils sont dans une forme de prostitution. D'ailleurs, ça va ensemble. Donc ça veut dire qu'est-ce qu'ils font ? C'est-à-dire que quand le mec il dit je te paie 69, bon ok, ok, ok, je te paie 63, bon ok, ok, ok, c'est des caissiers les mecs, c'est des caissiers, bip la bouteille de tomate, bip la bouteille d'eau, bip la boîte de tomate, la boîte de chocolat. C'est-à-dire que il faut vraiment comprendre que vendre au bon prix, c'est la seule façon de générer de la trésorerie et de pouvoir se payer. Mais vendre nos pronds prix, ça demande une compétence. Ça demande une compétence. Ça demande quoi comme compétence ? Ça demande une compétence, c'est-à-dire de pouvoir prouver à la personne que ce que tu vas lui apporter, ça vaut plus que le prix qu'elle va payer. Et la deuxième chose, c'est pouvoir traiter et anticiper toutes ses peurs. Parce que si aujourd'hui la personne, elle pense qu'elle aura des résultats avec toi, mais elle a encore des peurs, les peurs c'est quoi ? C'est des objections. Mais si tu ne traites pas ces objections, elle ne t'achètera pas au bon prix. Mais vendre au bon prix, c'est pas juste vendre cher. Vendre au bon prix, c'est vendre le bon produit, c'est-à-dire vendre au bon prix la bonne quantité. A partir du moment où tu sais vendre au bon prix et vendre à la bonne quantité, tu passes dans un autre niveau parce que déjà, un, tu vas dégager plus de marge et deux, tu vas dégager plus de rentabilité. Mais pour ça, les gens me disent, mais comment on peut faire, Nadege, pour vendre au bon prix ? On a créé, pareil, encore là, une fois, un programme très précis où les gens vont venir dans nos bureaux. S'ils ne veulent pas venir dans nos bureaux, on peut le faire en vision, mais l'idéal, c'est de le faire dans nos bureaux. Ça se fait en mini-groupe de 4 à 6 personnes dans lequel on va leur donner un process et on va les entraîner à appliquer ce process étape par étape. Comment j'accueille un client ? Comment je motive un client ? Comment je présente mon produit de manière irrésistible ? Quelles sont les questions que je dois poser ? Comment je présente mon prix ? Et comment je traite des objections s'il y a des objections pour vendre en one shot ? Parce que l'idée aujourd'hui, c'est de se poser la question. Tous les gens que tu ne signes pas aujourd'hui, combien ne reviennent pas ? Et donc, combien d'argent tu perds ? Aujourd'hui, nos clients, sur 10 ventes qu'ils vont faire, ils vont en signer 8 à 9 en one shot. Il n'y a pas de le client réfléchit et repart.
Speaker #0
Au bon prix.
Speaker #1
Et au bon prix, et à la bonne quantité. Donc aujourd'hui nous on a un process qui dure une journée. Ils viennent dans nos bureaux, on les forme, et ils repartent, ils ont le process. Et ils appliquent, ils vont vendre tout de suite au bon prix. Donc l'idée c'est qu'on a simplifié complètement notre programme, nos process. On est dans des solutions instantanées. Et il n'y a pas de... une fois que tu as le process, tu as le process. Donc, c'est voilà comment nous aidons nos clients à vendre des abonnements au bon prix.
Speaker #0
Du coup, Kevin, moi je voudrais rebondir sur ça en te posant une question. Il y a beaucoup d'honneurs et gérants qui me disent « J'ai l'impression que mes prospects ne se rendent pas compte de ma valeur et de la valeur de mes clients. » valeur de mon produit ?
Speaker #1
Alors ça, c'est une question extraordinaire. Si tu veux, ce n'est pas les prospects ou les clients qui ne se rendent pas compte de la valeur de la boxe ou du studio, c'est eux qui ne se rendent pas compte de leur propre valeur ou qui ne savent pas se valoriser à la bonne hauteur. Et c'est des choses qui sont souvent les. C'est-à-dire qu'on est souvent un miroir. Si on a peur d'une objection, on va avoir l'objection. Mais si aujourd'hui, on ne pose pas sa propre valeur, et bien les gens ne vont pas apprécier notre propre valeur. Donc je pense que le travail, c'est plus un travail intérieur, d'état d'esprit, qu'un travail extérieur. C'est-à-dire qu'à partir du moment où, tu sais, il y a quelque chose qui s'est passé, c'est-à-dire que la plupart des honneurs... Ils te disent, moi ce que je fais dans ma boxe, c'est différent. Moi je suis unique. Moi j'ai développé un truc extraordinaire. Par contre, ce qu'on se rend compte, et je suis sûr que c'est vrai, et je pense même que c'est vrai, par contre, quand tu regardes la manière dont ils t'expliquent leurs cours de training, d'entraînement, etc., ils expliquent comme tous les autres. Ils se noient dans la masse. Tu vois ? Donc ils ne savent pas présenter, expliquer leur unicité. Donc forcément. Et puis il y a une autre chose qui est extrêmement importante, Nadege, et qui est peut-être la chose la plus importante. À partir du moment où tu veux vendre plus cher ton abonnement, la question que tu dois te poser, c'est est-ce que toi, dans ta vie personnelle... dans ta vie privée, tu es capable d'acheter des produits plus chers. Parce que si tu es un gain petit et tu achètes le pas cher, le bon rapport qui a été pris, et toi tu veux vendre des abonnements plus chers, au bon prix, tu n'y arriveras pas. Tu sais, je me rappelle toujours de cette histoire où j'étais à Cannes pendant le séminaire qu'on avait fait sur le yacht. Et puis, je t'avais offert mon porte-carte, tu te rappelles, le premier. Donc, c'est un porte-carte... Louis Vuitton, comme ça, mais il était en cuir. Non, c'était une autre matière. Bon. Et puis, c'était le damier. Et puis moi, je me dis, je rentre. Comme d'habitude, dans ma vie, très souvent, grâce à Dieu, je n'ai jamais vraiment regardé les prix. Hormis quand tu vas dans une boutique de luxe, tu regardes quand même. Mais là, je n'y avais pas regardé parce que je l'avais déjà acheté une fois et ça avait coûté 350 euros. Et là, je... J'arrive, je dis, écoutez, moi, je veux celui-là, c'est très bien. Je te l'avais offert, donc je vais en vouloir un autre. Et je passe à la caisse, elle me dit, 1500 euros. 1500 euros pour tous les cartes. 1590 euros. Et là, je me dis, mais non, ce n'est pas possible. Et je prends une colère. Je me dis, je suis en train de me faire avoir, etc. Je dis, mais je ne comprends pas, je l'ai payé 350 euros. Là, vous me parlez de 1500 euros. Et là, elle m'explique avec beaucoup de délicatesse et d'élégance. qu'il y a l'huviton pour les pauvres et il y a l'huviton pour les riches. En gros, elle t'explique, mais elle ne te le dit pas comme ça. Parce que la clientèle croco est réservée à une élite d'une élite d'une élite où les produits sont vendus extrêmement cher. Et quand tu achètes du croco, elle t'explique qu'à côté de l'huviton, tu ressors, tu rentres dans un sas et tu rentres dans une autre boutique, tu es en privé avec du champagne et là, on te fait essayer le croco. Parce qu'un sac croco, c'est 25 000 euros. Tu vois ? Donc, c'est-à-dire que l'Uviton te fait rentrer et puis ils te disent, voilà, on a la gamme là pour tout le monde. C'est quand même... Ce serait quand même bizarre de dire l'Uviton pour les peaux. Mais il y a une gamme pour la masse. C'est-à-dire que les gens qui n'ont pas d'argent, ils veulent porter du luxe pour montrer qu'ils ont de l'argent. Parce que quand tu n'as pas d'argent, qu'est-ce que tu veux faire ? Tu veux montrer que tu as de l'argent. Mais quand tu as de l'argent, tu veux montrer que tu n'en as pas. T'as pas envie qu'on te vole et t'as pas envie qu'on t'agresse Tu vois ? Donc c'est incroyable et quand je discutais avec elle et j'ai réalisé parce que moi qui passe ma vie à regarder comment les business fonctionnent et comment les gens gagnent de l'argent ben je trouvais ça assez exceptionnel mais ça veut dire que ça veut dire qu'aujourd'hui tu peux avoir un abonnement peu importe le prix à 89 90 euros et tu peux aussi un abonnement upgradé pour des gens qui ont plus d'argent et qui et qui expose il ya deux ans j'ai racheté un club le club c'était un studio fitness il était à 49 euros par mois avec mon associé en France en illimité. Le club, c'était après le Covid, était au bord du dépôt de bilan. On était à moins 100 000 euros sur les comptes et il fallait absolument remonter le club. C'était un club qui était magnifique. C'était un club qui avait un emplacement numéro 1. C'est un club qui avait eu des prestations incroyables. Sauf que l'éventualité, L'estime et le prix du marché de mon associé, il s'est dit, nous, on vend à 49 parce que tout le monde le fait. On va mettre plein de cours. Sauf que quand je regarde le club, on est en face de Pathé-Gaumont. On a 200 places de parking. On a un loyer exorbitant. On a une prestation hyper haut de gamme. Lui est excellent. C'est peut-être un des meilleurs coachs que j'ai vus en 20 ans. Il est beau. Il est intelligent. Il est doux. il il est bienveillant, il adore ses clients, il travaille super bien, il sait manager son équipe. Moi, je lui dis, écoute, aujourd'hui, on ne peut pas vendre à ce prix-là. Donc, on a fait tout un travail d'amélioration, de montée de valeur, d'embellissement. Et aujourd'hui, on vend à 1 500 euros pour 40 % de nos clients. On a plus de 800 clients. 40 % des clients ont payé plus de 1 500 euros, 1 490, leur abonnement, pour un nombre de fréquentations limité. Donc, c'est vrai que c'est écoute ça. Je peux te montrer réellement ce qui se passe dans le club, les chiffres, etc. Mais quand on voit ce changement, on voit ce changement juste d'une manière. Je n'ai pas travaillé avec l'estime de mon associé, j'ai travaillé avec mon estime à moi. Je pensais que le club valait tant, je pensais que la prestation valait tant, il était hors de question que je vende à 49 euros. Donc on a vendu des abonnements à 1490 euros sur une période avec un nombre de fréquentations limité sur l'année.
Speaker #0
Oui, puis vous y avez été étape par étape. Ça, t'as fait des choses étape par étape avec lui.
Speaker #1
Complètement.
Speaker #0
Donc si on reprend, Kevin, avec ton associé. Juste, je voulais donner ce petit détail pour ceux qui vont nous écouter. C'est un travail que tu as fait étape par étape avec lui. T'as pas passé de 49 euros à 1500 euros. C'est quelque chose qui est impossible. et surtout tu... Tu as testé, tu as mis des process que tu as affinés et c'est pour ça que vous en êtes là aujourd'hui.
Speaker #1
Oui, la solution c'est que, comme on a fait évoluer progressivement, en fonction de sa capacité à accepter la progression. C'est-à-dire qu'il y a quelque chose que tu ne peux pas négocier. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, ça c'est une échelle de l'estime de toi. C'est ton estime. Et ça, c'est ton échelle de prix. Et ça, c'est ton échelle de valeur que tu apportes. Et il y a beaucoup de gens qui apportent telle valeur, ils apportent ça comme valeur, donc c'est extraordinaire, ils vont apporter une valeur à 8 sur 10, mais ils ont une estime d'eux à 3 sur 10. Donc ils vont vendre à un prix à 3 sur 10 en apportant une valeur comme ça. Donc moi qu'est-ce que j'ai fait ? J'ai fait quelque chose de très simple. Je me suis dit on apporte une valeur de 8 sur 10, on va monter la valeur à 10 sur 10, on va apporter quelque chose d'extraordinaire que personne n'apporte. Par contre moi mon estime elle n'est pas là, mon estime a été plus haute. Donc forcément j'ai juste aligné le prix par rapport à ce que ça vaut. Mais il est impossible pour n'importe qui de vendre à un prix supérieur à son estime. Si ton estime elle est là, ton prix il est là. Et si tu vends plus cher, tu sais ce qui se passe ? Tu as le syndrome de l'imposteur et tu as le syndrome de voler les gens. Voilà.
Speaker #0
Et donc tu sais pas vendre ?
Speaker #1
Et donc tout... Non mais c'est surtout que tu n'y arriveras pas. C'est qu'à un moment donné tu auras le sentiment de voler et tu vas rebaisser tes prix. Et à partir du moment où tu comprends ça et quand je travaille avec mes clients, je travaille à trois niveaux. Je travaille 1 sur l'estime de soi, je travaille 1, 2 sur la valeur et 3 sur le prix. Et à partir du moment où on met de l'harmonie là, on explose le business. Tout simplement.
Speaker #0
C'est génial, j'adore.
Speaker #1
Si tu veux, maintenant, on va parler du troisième gros problème. C'est le problème de trésorerie. Le problème de trésorerie est une conséquence du manque de prospects et de ne pas vendre au bon prix. Mais c'est un vrai problème aujourd'hui. Et ce problème-là, aujourd'hui, il amène des conséquences terribles pour l'entreprise. Il amène des problèmes, pas de salaire pour le dirigeant ou peu de salaire, pas de développement. Il ne peut pas réussir son développement parce qu'il n'a pas de trésorerie. pas de sécurité financière, et il est presque mort ou il est presque mort vivant. Tu vois ? Il est vivant, mais il est mort, quoi. Donc, si tu veux, ne pas savoir créer de la trésorerie, ne pas avoir une stratégie pour la trésorerie, c'est extrêmement dangereux. C'est-à-dire que la plupart des dirigeants, ils se disent... Si j'ai des prospects, ça va bien. Si je fais des ventes, ça va bien. Mais non, ça va bien uniquement quand tu as plus de 3 à 6 mois de trésorerie. Parce que si tu veux... La prospection est un problème qui est visible par tous. Même si le mec n'est pas super brillant dans le business, il voit bien s'il n'a pas de prospect, il n'a pas de prospect. Sauf qu'aujourd'hui, le véritable problème, j'ai envie de te dire, des gérants, c'est qu'ils arrivent à vendre. Et le fait qu'ils vendent, ça les rassure en disant tout va bien. Sauf que comme ils vendent de mauvais prix et qu'ils ne génèrent pas de trésorerie, ils sont en train de devenir un hamster dans une cage qui tourne. C'est-à-dire qu'ils aident les clients à avoir des résultats, mais eux n'ont pas de résultats. Et ils n'auront jamais de résultats. s'ils ne comprennent pas comment devenir rentable. Et pour ça, nous, on a créé un programme, pareil, d'une journée. Ils viennent dans nos bureaux et on leur explique concrètement et précisément comment aujourd'hui créer de la trésorerie. Aujourd'hui, on a énormément de clients qui ont plus de 150, 200 000 euros de trésorerie, des box, des studios. Quand ils ont démarré avec nous, Gaëtan, il avait 15 000. Aujourd'hui, c'est plus de 200 000. Et ce n'est pas un cas isolé, c'est le cas de beaucoup de nos honneurs. Donc comment on travaille et comment on crée de la trésorerie ? Donc quand ils vont venir chez nous, on a créé un programme qui s'appelle « Plus de rentabilité » qui se passe uniquement en une journée. Et dès qu'ils enclenchent ce process, c'est terminé. Leur vie ne sera plus jamais la même. Ce qui est très intéressant avec notre façon de travailler, on est toujours dans des programmes de solutions instantanées. C'est-à-dire qu'à partir du moment où ils ont localisé un problème, ils me disent « Kevin, je veux régler tel problème » , on règle le problème. Le problème en une journée. Après, bien sûr, il y a le temps de mise en place et le temps de résultat. Ça, c'est une évidence. Mais par contre, le problème est réglé. C'est-à-dire, c'est comme s'ils avaient un cancer, on a enlevé le cancer. Après, il y a le temps de se remettre en forme. Voilà, tout simplement. OK ? Pour créer de la trésorerie, il faut construire. On construit avec nos clients les bonnes formules, avec la bonne quantité et avec le bon prix. À partir du moment où on a ça, déjà, on va commencer à créer de la marge et à créer de la rentabilité. La deuxième chose, c'est qu'on va créer le bon planning. On va ajuster, on va construire. Parce que ça ne sert à rien si tu as 15, 20, 100 clients d'avoir 30 couches cours ou 32 cours. Donc il faut avoir le bon planning de cours pour être rentable. Et ça, on va travailler, on va le personnaliser, on va l'adapter à eux. La gestion du temps, c'est-à-dire comment un honneur doit gérer son temps à la semaine. Il te dit je travaille 70 heures, mais si tu travailles 70 heures et que tu n'es pas efficace, tu t'épuises à ne pas être efficace, donc c'est catastrophique. Et il y a une différence entre la gestion de mon temps et la gestion de mes tâches, c'est-à-dire que doit faire un honneur de boxe et que ne doit-il pas faire. Donc c'est hyper important d'avoir un planning où il affiche quand est-ce qu'il est là et quand est-ce qu'il n'est pas là et qu'est-ce qu'il doit faire et qu'est-ce qu'il ne doit pas faire. Parce que des fois il est plus intéressant d'investir peut-être 40 ou 50 euros à la semaine pour se faire aider par une femme de ménage et de tuiser ses 4-5 heures pour vendre des abonnements où ils vont générer 600, 800, 1000, 1200 euros l'abonnement. Et ils vont faire 6 000 euros de plus. Mais cette intelligence-là, souvent, ils ne le font pas pour une raison très simple, Nadège. Tu sais pourquoi ? Parce qu'ils ont peur. Parce qu'ils ont peur. Parce qu'ils sont fatigués, parce qu'ils n'ont pas le recul, parce qu'ils n'ont pas l'expérience, parce qu'ils n'ont pas l'intelligence. Donc à partir de là... Et nous, comment on aide nos clients ? On aide nos clients avec un programme spécial plus de rentabilité. Ils viennent, on est dans des groupes de 5-6, et on les aide à construire, à tout mettre en place. Une fois qu'ils ont place, ils repartent, ils ont les bonnes formules, le bon planning, la bonne gestion du temps, la bonne gestion des tâches, puis c'est fini. Parce que ça reste des mecs brillants. C'est-à-dire qu'à partir du moment où tu leur donnes le bon process, les mecs, ils font des résultats expérimentaux. Parce que la brillance, la précision et la force de travail qu'ils font dans leur entraînement, dans leurs conditions physiques, tout cet acharnement, cette énergie qu'ils mettent, mais à partir du moment où ils mettent ça au service de la rentabilité, ils explosent leur business. Parce qu'ils ont une capacité, ces mecs-là, ça reste des sportifs de haut niveau. Ils ont une capacité de faire plus que les autres, d'aller plus loin que les autres. Sauf qu'aujourd'hui, ils n'ont pas le bon process. Donc ils ne peuvent pas aller plus loin s'ils vont plus loin avec le mauvais process. Donc c'est catastrophique. Voilà. J'espère que j'ai répondu à la question, Nadège. Oui,
Speaker #0
tout à fait, c'est très clair. Et du coup, à quel résultat ils peuvent s'attendre avec ces trois process-là que tu donnes ?
Speaker #1
Voilà, ces trois piliers. Ces trois piliers, c'est vraiment trois fonctions vitales. comprendre qu'il y a un, j'apprends à tirer des prospects, il y a deux, j'apprends à vendre au bon prix et il y a trois, j'apprends à créer la trésorerie, de la rentabilité et d'avoir du temps pour moi et ma famille, donc d'avoir une qualité de vie. À partir du moment où on met en place ces trois fonctions vitales, on l'a mis en place moins gros. grand nombre de dirigeants, les gens vont générer sur une période de 3 ans. C'est-à-dire que quand tu achètes des machines, très souvent, tu achètes des machines en 10 ans, je vais les amortir sur 3, 4, 5, voire 10 ans. Mais quand tu accèdes à ces process-là, Ce n'est pas sur 3-4 ans, c'est à vie. Mais je vais te donner les résultats que nos clients ont sur une période de 3 ans. Aujourd'hui, à partir du moment où un client démarre avec nous, il va générer sur une période de 3 ans plus de 500 000 euros de chiffre d'affaires cumulé. C'est-à-dire que ça veut dire quoi ? Ça veut dire que l'année 1, il va générer plus 120 000, mais l'année 2, il ne va pas faire moins 120 000, il va refaire les 120 000 plus 100 000 de plus. Sauf que l'année 3, il ne va pas refaire... plus 120 000, il va faire les 100 000, les 100 000, plus 100 000. Donc le cumul, c'est-à-dire à partir du moment où il acquiert 100 000 euros, il ne les repère pas l'année d'après. C'est du cumul parce que les gens renouvellent, réabonnent, il y a du bouche-oreille, il y a du parrainage, et ainsi de suite. Et on se rend compte que dans plus de 90% des clients qu'on accompagne sur une période de 3 ans, les gens cumulent en plus de 500 000 euros de chiffre d'affaires et plus de 200 000 euros de trésorerie. Voilà. Donc les résultats, c'est quand même phénoménal. C'est incroyable. Voilà. Donc c'est vrai que notre programme a un certain coût, mais la question à se dire, c'est combien ça coûte de changer complètement la vie de ton business, ta vie personnelle, la vie de tes enfants, la vie de ta famille et la vie même de ton équipe. Voilà. C'est des résultats qui sont incroyables, mais qui a été pour nous le fruit d'un travail énorme. Ça fait... On a bossé plus de trois ans et demi pour... écrémé, allé dans la quintessence de la quintessence et l'essentiel de l'essentiel pour arriver à des solutions instantanées. C'est comme si je te disais que... Tu avais une voiture qui pesait 2,5 tonnes et on a fait la même voiture avec 10 fois plus de sécurité mais qui pèse 200 kg et qui vole. Et c'est ça nos programmes. C'est-à-dire qu'on permet aujourd'hui à nos gérants de voler avec beaucoup de légèreté. Il y a très peu d'efforts, parce qu'on les forme en une demi-journée, à une journée. Donc c'est assez exceptionnel.
Speaker #0
C'est génial, oui.
Speaker #1
C'est exceptionnel. Donc ça change complètement la vie. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, il n'y a plus de dire... Si tu veux, j'ai réalisé moi une chose dans la vie, c'est... Le temps, c'est de l'argent. Mais gaspiller son temps, c'est saboter sa vie. Gaspiller son temps, c'est saboter sa vie. Et aujourd'hui, le temps de mes clients est trop important, maintenant que je suis arrivé à ce niveau-là, pour leur faire perdre du temps à apprendre des process, à comprendre des process, et à vivre 3, 4, 5, 6 mois sur des programmes. Ce qui ne sert à rien. Parce qu'à partir du moment, nous on travaille comme des chirurgiens, on est extrêmement précis. C'est-à-dire qu'on arrive, on prend le problème, on règle le problème. C'est comme un jardinier, on enlève les mauvaises herbes, on met la bonne graine et après c'est parti.
Speaker #0
C'est ce qui fait que ta solution aujourd'hui elle est complètement personnalisée et adaptée en fonction du honneur que tu as en face de toi,
Speaker #1
du gérant. Mais surtout notre solution elle est unique parce qu'aujourd'hui on est les seuls à avoir travaillé des solutions instantanées. On a fait comme tout le monde. On a fait comme tout le monde, j'ai été dans le monde de tous les conseillers, etc. On a fait des programmes sur un an, sur six mois, sur trois mois. Mais aujourd'hui, c'est pas ça qu'on veut. Parce qu'aujourd'hui, quand tu regardes les sportifs, les plus grands sportifs au monde, ceux qui... ils sont pas beaucoup, ils sont une dizaine sur la planète, ils ont deux choses en commun, la vitesse. Ils courent plus vite que les autres, ils sont plus rapides dans leur discipline que les autres, et ils sont plus précis que les autres. Et ce que j'ai voulu ramener dans notre programme, c'est une vitesse de résultat qui est hors norme, qui dépasse tout ce que j'ai pu faire sur ces 28 dernières années, et un niveau de précision incroyable, et qu'on adapte ça aux dirigeants, de manière à ce qu'ils puissent s'approprier notre programme.
Speaker #0
Et puis c'est 29 ans de gagné finalement, parce qu'on acquiert 29 ans de ton expertise dans ce marché-là. Et c'est un process qui est applicable à vie et qui est intemporel ?
Speaker #1
Complètement, complètement. Parce que ça fait, nous, aujourd'hui, plus de 12 ans qu'on applique ça pour tous nos clients. Et ça fait 12 ans qu'on continue d'améliorer notre programme. Écoute, Nadege, j'espère que j'ai été clair. Maintenant, si les personnes qui t'ont dit comment je peux les aider, s'ils écoutent ce podcast et qu'ils ont envie d'en savoir plus, sans forcément nous acheter, mais s'ils veulent qu'on fasse un point, qu'on fasse un bilan avec eux, qu'ils prennent rendez-vous avec moi ou Antoine, on se fera un plaisir de prendre une heure, d'écouter leurs problématiques, de peut-être mettre en lumière ce qu'ils doivent améliorer. Et s'ils souhaitent qu'on les accompagne, on les accompagnera. Mais ça ne les engage à rien. Mais par contre, s'ils veulent vraiment qu'on clarifie vraiment aujourd'hui dans quelles situations ils sont, et où ils doivent aller, et surtout quels problèmes ils doivent régler en priorité, on se fera un plaisir de le faire à travers un bilan gratuit. Ils prennent rendez-vous sur Calendly et puis on les aidera.
Speaker #0
Ok, super. Écoutez, je vous souhaite à tous une très bonne journée et je vous dis à très vite. Ciao,

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Salut Kevin.
Speaker #1
Salut Néline.
Speaker #0
Aujourd'hui je suis très contente de te recevoir parce qu'on va répondre à une question dont beaucoup de gérants de studios, owners de boxe me posent en privé. Tout le monde voit les résultats que tu apportes pour les boxe et la plupart se demandent comment tu aides de manière très précise et concrète les salles de sport, les owners de boxe et gérants de studio à développer leur business. J'aimerais bien que tu nous expliques.
Speaker #1
Ok. Alors c'est une bonne question, je vais t'expliquer avec beaucoup de précision. Déjà la première chose qu'il faut savoir quand on aide une boxe ou un studio fitness, la première chose qu'on va essayer de comprendre, c'est que les gens comprennent et prennent conscience de ses problèmes. Aujourd'hui, hier j'ai eu 47 ans, donc ça fait presque 29 ans, j'ai démarré à 18 ans dans ce métier, ça fait presque 29 ans et aujourd'hui, quand on veut aider un patron à gagner de l'argent, il faut qu'il soit conscient déjà des problèmes majeurs de son activité, de son business. de son marché. Et aujourd'hui, il y a réellement toutes les box, aujourd'hui on constate, c'est même pas une supposition, c'est un constat, 80% des box des studios ne gagnent pas d'argent en France parce qu'ils n'arrivent pas à traiter les 3 problèmes majeurs de leur business. Le premier problème que les studios rencontrent c'est qu'ils n'ont pas assez de prospects. Donc, si tu n'as pas assez de prospects, tu ne peux pas faire des ventes, tu ne peux pas générer de la trésorerie. Ça, c'est le premier problème majeur. Aujourd'hui, on se rend compte que 95% des gérants, des studios, des owners passent leur temps à s'entraîner, à améliorer leur programme d'entraînement pour leurs clients, mais ne passent pas de temps à essayer de comprendre comment une pub fonctionne, comment générer des pubs qui génèrent des prospects. Ça, c'est le premier problème. Le deuxième problème que les box ont, c'est qu'ils n'ont pas assez de ventes. C'est-à-dire qu'il compte... comptent uniquement sur le bouche-oreille, sur les clients et sur un peu de renouvellement. Donc, si tu n'as pas assez de ventes, une entreprise qui n'a pas assez de ventes, une entreprise qui ne peut pas se développer. Et la conséquence de ces deux premiers problèmes, c'est qu'ils n'ont pas de trésorerie. Donc, pas de trésorerie, ça veut dire je ne me paye pas, ça veut dire pas de salaire et ça veut dire je fais tout dans mon club. Voilà. Ça, ce qu'il faut vraiment comprendre, c'est que... Tant qu'ils n'ont pas réglé ces trois problèmes, forcément l'activité ne peut pas croître. J'ai noté quelques points pour... Ah oui, il y a un autre problème qui est très intéressant. C'est que les owners nous disent, écoute, on n'a pas assez de prospects, on n'a pas de trésorerie, et aujourd'hui, on n'a pas assez de ventes. Et en plus de ça, ils nous disent, mais aujourd'hui, mes cours sont remplis. Ça veut dire qu'ils ont vendu des abonnements au mauvais prix, en illimité. Et qu'est-ce qui se passe ? C'est que les gens, ils viennent tous les jours fréquenter. Donc, ils n'ont pas assez de place pour acquérir de nouveaux clients. Donc ça, ça crée un véritable problème dans le développement de leur business. Ça veut dire, j'ai peu de clients, tous mes cours sont remplis. Pourquoi ? Parce qu'ils ont vendu de l'illimité.
Speaker #0
Et du coup, Kevin, quand je t'entends… Je comprends que vendre de l'illimité par exemple à 89 euros par mois, je dis un prix parce que c'est comme ça que vendent la plupart, c'est une mauvaise idée ?
Speaker #1
C'est pas une mauvaise idée, c'est-à-dire qu'aujourd'hui il faut définir les charges d'une entreprise et définir qu'est-ce qu'elle a besoin pour payer. Mais aujourd'hui si tu vends 89 euros dans ta box, Et que tu n'as pas assez de place pour servir, parce que si tu vends 89 euros et que tu peux accueillir 40, 50, 60 clients, ce n'est pas un problème. Mais eux, ils ne peuvent accueillir que 12 personnes dans une box ou dans un studio. Donc dans ce cas-là, oui, c'est une très mauvaise idée. parce que les gens, ils viennent 3-4 fois et donc ils n'ont plus de place tout de suite. suite. Donc, ils ont déjà, dès le début, tué leur business model. Ça veut dire qu'ils ne vont pas dépasser la barre des 90-100 000 euros. Et aujourd'hui, c'est marrant comme constat, si tu recenses 80% des box ou des studios, ne dépasse pas la barre des 100 000.
Speaker #0
Mais du coup, moi, quand j'entends ça, je me dis, mais... Il y en a beaucoup avec qui je discute qui me disent, oui, mais Nadege, aujourd'hui, le marché, il est comme ça. C'est-à-dire qu'il y a les low cost et puis il y a nous qui vendons à un certain prix. On ne peut pas vendre plus cher. C'est une mauvaise croyance ?
Speaker #1
Oui, si tu veux, aujourd'hui, pour moi, il y a quatre problèmes réellement majeurs. La première, je l'ai dit, c'est qu'ils ne savent pas générer des prospects. La deuxième, ils n'arrivent pas à créer de la trésorerie. La troisième, ils n'arrivent pas à générer des ventes au bon prix, ce qui amène la conséquence de la trésorerie. Et le quatrième problème, c'est l'état d'esprit. C'est-à-dire qu'ils sont limités par des croyances, par... ils apprécient leur business d'une certaine manière alors que ce n'est pas du tout ça c'est à dire que en plus ils se côtoient entre eux ça veut dire que 90 % ou 95 % des honneurs qui ne gagnent pas d'argent vont aller faire des compètes vont aller s'entraîner vont se côtoyer et l'autre va dire Thierry va dire à Martin tu vois nous on gagne pas d'argent bah moi aussi le mois dernier j'en ai pas gagné donc il sera sûr sur une forme de médiocrité. Et ils sont contents. Donc après, ils vont boire une bière et ils disent, tu vois, allez, au manque d'argent, allez, au manque de prospects, allez, au manque de trésorerie, tu vois. Donc forcément, et c'est pour cela que quand on regarde, par exemple, dans le secteur du fitness, Il y a quelques années, les clubs, aujourd'hui, la plupart de ce marché-là est tenu par des coachs, des anciens coachs qui deviennent patrons de leur structure. Mais ça a aussi existé dans le marché du fitness, parce que moi, je viens du marché du fitness à la base. Il y a 29 ans, j'ai démarré dans le premier club de fitness. Et on se rend compte que tous les chefs d'entreprise qui venaient d'autres secteurs et qui rachetaient des clubs de fitness, tout de suite gagnaient de l'argent. Parce qu'ils mettaient une véritable structure. Ils avaient compris que le business, c'est trois choses. C'est générer des prospects, générer des ventes et générer de la trésorerie. Sauf que c'est au nord de boxe. Alors, le prix, il est lié aussi, Nadège, à quelque chose de super important et de super intéressant. Le prix est lié à l'estime de soi. C'est-à-dire que plus ton estime, elle augmente, plus ton prix, il augmente. Sans être dans l'ego, sans être dans la prétention. C'est-à-dire que tu demandes à 95% des honneurs en France, est-ce que tu vends au bon prix tes prestations ? Ils te disent non. Mais ils te disent, mais les clients ne veulent payer que ça. Non. Ce n'est pas les gens qui veulent payer. que ça. C'est toi qui vends à ce prix-là parce que tu penses que tu vaux ça ou tu penses que les gens ne vont pas payer plus cher. Donc, les honneurs de boxe ont un vrai problème avec leur propre valeur. Donc, ça amène quoi quand tu ne vends pas au bon prix ? Ça amène de la frustration, ça amène de la colère, ça amène de la fatigue et à un moment donné, ça amène le burn-out. Parce que quand tu fais un métier par passion mais que t'es frustré de pas être payé, alors tous les mecs là ils sont beaux gosses, ils sont bien foutus, ils ont 25, 30, mais on va voir à 40 ans s'ils seront beaux gosses et bien foutus. Ils le seront, mais ils seront au bout du rouleau. Nous tous les clubs qu'on a récupéré là, les honneurs qui sont arrivés au bout de 6, 7 ans au bout du rouleau, ils nous disent bah écoute Kevin nous on va arrêter ou tu nous trouves une solution. Et c'est comme ça qu'on a aidé des clubs à se transformer. Alors on va me dire, mais Kevin, quittez-toi pour pouvoir dire ça et dire ces vérités. Alors aujourd'hui, c'est très simple. On a accompagné plus de 1000 structures dans le secteur du marché du fitness et des boxe. Aujourd'hui, vous prenez n'importe quelle ville en France, n'importe quelle ville de province. On a coaché plus de 1000 structures. C'est-à-dire que dans toutes les villes, vous prenez n'importe quelle ville en France, vous prenez la boxe qui gagne le plus d'argent, elle a travaillé avec moi soit il y a un an, soit il y a deux ans, soit il y a trois ans, soit il y a quatre ans, soit il y a cinq ans, soit six ans. Tous les clubs de fitness qui gagnent le plus d'argent en France ont travaillé avec moi et utilisent mes méthodes. Et tous les boxes aujourd'hui qui font plus de 100 000 euros de bénéfices travaillent avec nous. Alors vous n'avez qu'à les appeler et leur demander ce que tu as travaillé avec Kevin. Et demandez leur bilan. Vous verrez que s'il y a un bilan positif, il y a souvent la méthode Kevin Naiken. Donc aujourd'hui, quand tu as accompagné plus de 1000 structures, il y a un moment donné, si tu n'es pas bête, si tu n'es pas con, et si tu réfléchis un petit peu, tu sais ce qui fonctionne et tu sais ce qui ne fonctionne pas. Ok. Alors Nadege, pour répondre à la question comment j'aide, nous on a trois programmes. Aujourd'hui, les clients qui ne savent pas générer des prospects, qui ont du mal à générer des prospects. Il faut savoir qu'aujourd'hui, nous on fait des pubs qui génèrent 50, 60, 70, voire 100 contrats avec une pub. Nos clients aujourd'hui qui dépensent 800 à 1000 euros vont générer entre 50 à 100 contrats avec une publicité, soit 15, 20, 25 contrats par mois. Mais si tu laisses tourner la pub plusieurs mois, ça va faire 75, 100, voire un petit peu plus. peu plus. Ce qu'il faut savoir aujourd'hui, on a travaillé quelque chose d'unique en France et d'unique dans le marché de l'accompagnement de l'information. On a travaillé ce qu'on appelle des solutions instantanées. Parce que pendant le Covid, on a eu beaucoup, beaucoup d'appels, beaucoup de clients qui ont travaillé avec nous en disant écoute notre box, notre Notre club est fermé. Est-ce que tu peux nous aider ? » Et donc, bien sûr, à l'époque, Nadège, j'avais des programmes sur un an, sur six mois, des programmes en ligne, des séminaires, etc. Et je me suis rendu compte que beaucoup d'entre eux m'ont dit « Écoute, Kevin, c'est génial ton programme, mais un an de formation, moi, je n'ai pas le temps. » D'autres m'ont dit « Regardez des programmes en ligne, des vidéos tous les soirs, après le boulot. Une fois que je me suis levé, j'ai travaillé, je rentre chez moi, je fais à manger pour mon fils, je fais le ménage, je regarde Netflix et maintenant, je vais regarder tes vidéos, je suis au bout du rouleau. » D'autres m'ont dit, écoute, venir en séminaire, c'est super, il faut se déplacer, etc. C'est très compliqué. Donc, on a travaillé quelque chose d'unique, c'est les solutions instantanées. C'est-à-dire que je me suis rendu compte que mes clients ne voulaient pas apprendre plus, ne voulaient pas devenir plus intelligents, ne voulaient pas découvrir des méthodes. Ils voulaient avoir un process. Une fois appliqué, génère des résultats instantanés, mais le plus rapidement possible, avec le moins d'efforts possible. Donc, on a travaillé quelque chose d'unique avec toi et Antoine. c'est qu'aujourd'hui, les clients qui veulent aujourd'hui générer des prospects, s'ils veulent générer des prospects qualifiés qui vont acheter leur club et qui vont venir en rendez-vous, on a défini un programme, une offre très simple, c'est à dire qu'une fois qu'un client me dit écoute Kevin je veux que tu mènes, qu'est ce qu'on fait ? La personne, on va créer une pub pour elle, on va écrire On va définir son offre, on va la valider avec elle, on va écrire son texte de vidéo, on va écrire son texte de pub, on va paramétrer sa pub et on va mettre les appels à action. On va récupérer des prospects qualifiés qu'on va lui donner, elle aura juste à appeler pour prendre des rendez-vous. Et même il y a certaines fois où on met un formulaire de rendez-vous, les prospects viennent au rendez-vous directement. Et c'est très simple. Et ça, en combien de temps ? Ça se fait en une demi-journée. À partir du moment où elle valide, on lui envoie tout. et on fait même le montage de sa vidéo. Et surtout, ce qui est très intéressant, c'est qu'une fois qu'elle a cette offre, elle peut l'utiliser ce mois-ci, elle peut l'utiliser dans trois mois, elle peut l'utiliser dans six mois. On a un client qui s'appelle Mathieu qui a utilisé une pub que tu as fait pendant presque dix mois, a généré 180 contacts. Alors, ça reste de l'exceptionnel, mais la plupart des pubs qu'on fait génèrent 50, 60, 70, 80 avec une pub.
Speaker #0
Comme Gaëtan.
Speaker #1
Voilà, donc une pub génère 80 à 100 000 euros si vous êtes à 1 000 euros l'abonnement. Voilà, tout simplement. Voilà. Donc... Notre objectif, c'est d'aider nos clients le plus rapidement possible et qu'ils fassent le moins d'efforts possible et qu'il n'ait pas à prendre. On leur donne. Et une fois qu'ils ont compris comment ça fonctionne, ils peuvent dupliquer de leur côté la même chose. Maintenant, Nadège, je vais parler maintenant du deuxième plus gros problème. Le deuxième plus gros problème aujourd'hui, c'est le fait que les box ne vendent pas au bon prix. C'est-à-dire que quand tu interroges un owner de box, il te dit, écoute, moi je vends bien. S'il y a 9 mecs qui viennent, je signe les 9. S'il y a 10 mecs qui viennent. Mais si tu veux vendre au mauvais prix, ne fais pas de toi un bon vendeur, fais de toi un caissier. C'est-à-dire que la plupart des owners de boxe confondent vendre au bon prix et vendre tout court. Comme ils sont dans la survie, ils sont dans une forme de prostitution. D'ailleurs, ça va ensemble. Donc ça veut dire qu'est-ce qu'ils font ? C'est-à-dire que quand le mec il dit je te paie 69, bon ok, ok, ok, je te paie 63, bon ok, ok, ok, c'est des caissiers les mecs, c'est des caissiers, bip la bouteille de tomate, bip la bouteille d'eau, bip la boîte de tomate, la boîte de chocolat. C'est-à-dire que il faut vraiment comprendre que vendre au bon prix, c'est la seule façon de générer de la trésorerie et de pouvoir se payer. Mais vendre nos pronds prix, ça demande une compétence. Ça demande une compétence. Ça demande quoi comme compétence ? Ça demande une compétence, c'est-à-dire de pouvoir prouver à la personne que ce que tu vas lui apporter, ça vaut plus que le prix qu'elle va payer. Et la deuxième chose, c'est pouvoir traiter et anticiper toutes ses peurs. Parce que si aujourd'hui la personne, elle pense qu'elle aura des résultats avec toi, mais elle a encore des peurs, les peurs c'est quoi ? C'est des objections. Mais si tu ne traites pas ces objections, elle ne t'achètera pas au bon prix. Mais vendre au bon prix, c'est pas juste vendre cher. Vendre au bon prix, c'est vendre le bon produit, c'est-à-dire vendre au bon prix la bonne quantité. A partir du moment où tu sais vendre au bon prix et vendre à la bonne quantité, tu passes dans un autre niveau parce que déjà, un, tu vas dégager plus de marge et deux, tu vas dégager plus de rentabilité. Mais pour ça, les gens me disent, mais comment on peut faire, Nadege, pour vendre au bon prix ? On a créé, pareil, encore là, une fois, un programme très précis où les gens vont venir dans nos bureaux. S'ils ne veulent pas venir dans nos bureaux, on peut le faire en vision, mais l'idéal, c'est de le faire dans nos bureaux. Ça se fait en mini-groupe de 4 à 6 personnes dans lequel on va leur donner un process et on va les entraîner à appliquer ce process étape par étape. Comment j'accueille un client ? Comment je motive un client ? Comment je présente mon produit de manière irrésistible ? Quelles sont les questions que je dois poser ? Comment je présente mon prix ? Et comment je traite des objections s'il y a des objections pour vendre en one shot ? Parce que l'idée aujourd'hui, c'est de se poser la question. Tous les gens que tu ne signes pas aujourd'hui, combien ne reviennent pas ? Et donc, combien d'argent tu perds ? Aujourd'hui, nos clients, sur 10 ventes qu'ils vont faire, ils vont en signer 8 à 9 en one shot. Il n'y a pas de le client réfléchit et repart.
Speaker #0
Au bon prix.
Speaker #1
Et au bon prix, et à la bonne quantité. Donc aujourd'hui nous on a un process qui dure une journée. Ils viennent dans nos bureaux, on les forme, et ils repartent, ils ont le process. Et ils appliquent, ils vont vendre tout de suite au bon prix. Donc l'idée c'est qu'on a simplifié complètement notre programme, nos process. On est dans des solutions instantanées. Et il n'y a pas de... une fois que tu as le process, tu as le process. Donc, c'est voilà comment nous aidons nos clients à vendre des abonnements au bon prix.
Speaker #0
Du coup, Kevin, moi je voudrais rebondir sur ça en te posant une question. Il y a beaucoup d'honneurs et gérants qui me disent « J'ai l'impression que mes prospects ne se rendent pas compte de ma valeur et de la valeur de mes clients. » valeur de mon produit ?
Speaker #1
Alors ça, c'est une question extraordinaire. Si tu veux, ce n'est pas les prospects ou les clients qui ne se rendent pas compte de la valeur de la boxe ou du studio, c'est eux qui ne se rendent pas compte de leur propre valeur ou qui ne savent pas se valoriser à la bonne hauteur. Et c'est des choses qui sont souvent les. C'est-à-dire qu'on est souvent un miroir. Si on a peur d'une objection, on va avoir l'objection. Mais si aujourd'hui, on ne pose pas sa propre valeur, et bien les gens ne vont pas apprécier notre propre valeur. Donc je pense que le travail, c'est plus un travail intérieur, d'état d'esprit, qu'un travail extérieur. C'est-à-dire qu'à partir du moment où, tu sais, il y a quelque chose qui s'est passé, c'est-à-dire que la plupart des honneurs... Ils te disent, moi ce que je fais dans ma boxe, c'est différent. Moi je suis unique. Moi j'ai développé un truc extraordinaire. Par contre, ce qu'on se rend compte, et je suis sûr que c'est vrai, et je pense même que c'est vrai, par contre, quand tu regardes la manière dont ils t'expliquent leurs cours de training, d'entraînement, etc., ils expliquent comme tous les autres. Ils se noient dans la masse. Tu vois ? Donc ils ne savent pas présenter, expliquer leur unicité. Donc forcément. Et puis il y a une autre chose qui est extrêmement importante, Nadege, et qui est peut-être la chose la plus importante. À partir du moment où tu veux vendre plus cher ton abonnement, la question que tu dois te poser, c'est est-ce que toi, dans ta vie personnelle... dans ta vie privée, tu es capable d'acheter des produits plus chers. Parce que si tu es un gain petit et tu achètes le pas cher, le bon rapport qui a été pris, et toi tu veux vendre des abonnements plus chers, au bon prix, tu n'y arriveras pas. Tu sais, je me rappelle toujours de cette histoire où j'étais à Cannes pendant le séminaire qu'on avait fait sur le yacht. Et puis, je t'avais offert mon porte-carte, tu te rappelles, le premier. Donc, c'est un porte-carte... Louis Vuitton, comme ça, mais il était en cuir. Non, c'était une autre matière. Bon. Et puis, c'était le damier. Et puis moi, je me dis, je rentre. Comme d'habitude, dans ma vie, très souvent, grâce à Dieu, je n'ai jamais vraiment regardé les prix. Hormis quand tu vas dans une boutique de luxe, tu regardes quand même. Mais là, je n'y avais pas regardé parce que je l'avais déjà acheté une fois et ça avait coûté 350 euros. Et là, je... J'arrive, je dis, écoutez, moi, je veux celui-là, c'est très bien. Je te l'avais offert, donc je vais en vouloir un autre. Et je passe à la caisse, elle me dit, 1500 euros. 1500 euros pour tous les cartes. 1590 euros. Et là, je me dis, mais non, ce n'est pas possible. Et je prends une colère. Je me dis, je suis en train de me faire avoir, etc. Je dis, mais je ne comprends pas, je l'ai payé 350 euros. Là, vous me parlez de 1500 euros. Et là, elle m'explique avec beaucoup de délicatesse et d'élégance. qu'il y a l'huviton pour les pauvres et il y a l'huviton pour les riches. En gros, elle t'explique, mais elle ne te le dit pas comme ça. Parce que la clientèle croco est réservée à une élite d'une élite d'une élite où les produits sont vendus extrêmement cher. Et quand tu achètes du croco, elle t'explique qu'à côté de l'huviton, tu ressors, tu rentres dans un sas et tu rentres dans une autre boutique, tu es en privé avec du champagne et là, on te fait essayer le croco. Parce qu'un sac croco, c'est 25 000 euros. Tu vois ? Donc, c'est-à-dire que l'Uviton te fait rentrer et puis ils te disent, voilà, on a la gamme là pour tout le monde. C'est quand même... Ce serait quand même bizarre de dire l'Uviton pour les peaux. Mais il y a une gamme pour la masse. C'est-à-dire que les gens qui n'ont pas d'argent, ils veulent porter du luxe pour montrer qu'ils ont de l'argent. Parce que quand tu n'as pas d'argent, qu'est-ce que tu veux faire ? Tu veux montrer que tu as de l'argent. Mais quand tu as de l'argent, tu veux montrer que tu n'en as pas. T'as pas envie qu'on te vole et t'as pas envie qu'on t'agresse Tu vois ? Donc c'est incroyable et quand je discutais avec elle et j'ai réalisé parce que moi qui passe ma vie à regarder comment les business fonctionnent et comment les gens gagnent de l'argent ben je trouvais ça assez exceptionnel mais ça veut dire que ça veut dire qu'aujourd'hui tu peux avoir un abonnement peu importe le prix à 89 90 euros et tu peux aussi un abonnement upgradé pour des gens qui ont plus d'argent et qui et qui expose il ya deux ans j'ai racheté un club le club c'était un studio fitness il était à 49 euros par mois avec mon associé en France en illimité. Le club, c'était après le Covid, était au bord du dépôt de bilan. On était à moins 100 000 euros sur les comptes et il fallait absolument remonter le club. C'était un club qui était magnifique. C'était un club qui avait un emplacement numéro 1. C'est un club qui avait eu des prestations incroyables. Sauf que l'éventualité, L'estime et le prix du marché de mon associé, il s'est dit, nous, on vend à 49 parce que tout le monde le fait. On va mettre plein de cours. Sauf que quand je regarde le club, on est en face de Pathé-Gaumont. On a 200 places de parking. On a un loyer exorbitant. On a une prestation hyper haut de gamme. Lui est excellent. C'est peut-être un des meilleurs coachs que j'ai vus en 20 ans. Il est beau. Il est intelligent. Il est doux. il il est bienveillant, il adore ses clients, il travaille super bien, il sait manager son équipe. Moi, je lui dis, écoute, aujourd'hui, on ne peut pas vendre à ce prix-là. Donc, on a fait tout un travail d'amélioration, de montée de valeur, d'embellissement. Et aujourd'hui, on vend à 1 500 euros pour 40 % de nos clients. On a plus de 800 clients. 40 % des clients ont payé plus de 1 500 euros, 1 490, leur abonnement, pour un nombre de fréquentations limité. Donc, c'est vrai que c'est écoute ça. Je peux te montrer réellement ce qui se passe dans le club, les chiffres, etc. Mais quand on voit ce changement, on voit ce changement juste d'une manière. Je n'ai pas travaillé avec l'estime de mon associé, j'ai travaillé avec mon estime à moi. Je pensais que le club valait tant, je pensais que la prestation valait tant, il était hors de question que je vende à 49 euros. Donc on a vendu des abonnements à 1490 euros sur une période avec un nombre de fréquentations limité sur l'année.
Speaker #0
Oui, puis vous y avez été étape par étape. Ça, t'as fait des choses étape par étape avec lui.
Speaker #1
Complètement.
Speaker #0
Donc si on reprend, Kevin, avec ton associé. Juste, je voulais donner ce petit détail pour ceux qui vont nous écouter. C'est un travail que tu as fait étape par étape avec lui. T'as pas passé de 49 euros à 1500 euros. C'est quelque chose qui est impossible. et surtout tu... Tu as testé, tu as mis des process que tu as affinés et c'est pour ça que vous en êtes là aujourd'hui.
Speaker #1
Oui, la solution c'est que, comme on a fait évoluer progressivement, en fonction de sa capacité à accepter la progression. C'est-à-dire qu'il y a quelque chose que tu ne peux pas négocier. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, ça c'est une échelle de l'estime de toi. C'est ton estime. Et ça, c'est ton échelle de prix. Et ça, c'est ton échelle de valeur que tu apportes. Et il y a beaucoup de gens qui apportent telle valeur, ils apportent ça comme valeur, donc c'est extraordinaire, ils vont apporter une valeur à 8 sur 10, mais ils ont une estime d'eux à 3 sur 10. Donc ils vont vendre à un prix à 3 sur 10 en apportant une valeur comme ça. Donc moi qu'est-ce que j'ai fait ? J'ai fait quelque chose de très simple. Je me suis dit on apporte une valeur de 8 sur 10, on va monter la valeur à 10 sur 10, on va apporter quelque chose d'extraordinaire que personne n'apporte. Par contre moi mon estime elle n'est pas là, mon estime a été plus haute. Donc forcément j'ai juste aligné le prix par rapport à ce que ça vaut. Mais il est impossible pour n'importe qui de vendre à un prix supérieur à son estime. Si ton estime elle est là, ton prix il est là. Et si tu vends plus cher, tu sais ce qui se passe ? Tu as le syndrome de l'imposteur et tu as le syndrome de voler les gens. Voilà.
Speaker #0
Et donc tu sais pas vendre ?
Speaker #1
Et donc tout... Non mais c'est surtout que tu n'y arriveras pas. C'est qu'à un moment donné tu auras le sentiment de voler et tu vas rebaisser tes prix. Et à partir du moment où tu comprends ça et quand je travaille avec mes clients, je travaille à trois niveaux. Je travaille 1 sur l'estime de soi, je travaille 1, 2 sur la valeur et 3 sur le prix. Et à partir du moment où on met de l'harmonie là, on explose le business. Tout simplement.
Speaker #0
C'est génial, j'adore.
Speaker #1
Si tu veux, maintenant, on va parler du troisième gros problème. C'est le problème de trésorerie. Le problème de trésorerie est une conséquence du manque de prospects et de ne pas vendre au bon prix. Mais c'est un vrai problème aujourd'hui. Et ce problème-là, aujourd'hui, il amène des conséquences terribles pour l'entreprise. Il amène des problèmes, pas de salaire pour le dirigeant ou peu de salaire, pas de développement. Il ne peut pas réussir son développement parce qu'il n'a pas de trésorerie. pas de sécurité financière, et il est presque mort ou il est presque mort vivant. Tu vois ? Il est vivant, mais il est mort, quoi. Donc, si tu veux, ne pas savoir créer de la trésorerie, ne pas avoir une stratégie pour la trésorerie, c'est extrêmement dangereux. C'est-à-dire que la plupart des dirigeants, ils se disent... Si j'ai des prospects, ça va bien. Si je fais des ventes, ça va bien. Mais non, ça va bien uniquement quand tu as plus de 3 à 6 mois de trésorerie. Parce que si tu veux... La prospection est un problème qui est visible par tous. Même si le mec n'est pas super brillant dans le business, il voit bien s'il n'a pas de prospect, il n'a pas de prospect. Sauf qu'aujourd'hui, le véritable problème, j'ai envie de te dire, des gérants, c'est qu'ils arrivent à vendre. Et le fait qu'ils vendent, ça les rassure en disant tout va bien. Sauf que comme ils vendent de mauvais prix et qu'ils ne génèrent pas de trésorerie, ils sont en train de devenir un hamster dans une cage qui tourne. C'est-à-dire qu'ils aident les clients à avoir des résultats, mais eux n'ont pas de résultats. Et ils n'auront jamais de résultats. s'ils ne comprennent pas comment devenir rentable. Et pour ça, nous, on a créé un programme, pareil, d'une journée. Ils viennent dans nos bureaux et on leur explique concrètement et précisément comment aujourd'hui créer de la trésorerie. Aujourd'hui, on a énormément de clients qui ont plus de 150, 200 000 euros de trésorerie, des box, des studios. Quand ils ont démarré avec nous, Gaëtan, il avait 15 000. Aujourd'hui, c'est plus de 200 000. Et ce n'est pas un cas isolé, c'est le cas de beaucoup de nos honneurs. Donc comment on travaille et comment on crée de la trésorerie ? Donc quand ils vont venir chez nous, on a créé un programme qui s'appelle « Plus de rentabilité » qui se passe uniquement en une journée. Et dès qu'ils enclenchent ce process, c'est terminé. Leur vie ne sera plus jamais la même. Ce qui est très intéressant avec notre façon de travailler, on est toujours dans des programmes de solutions instantanées. C'est-à-dire qu'à partir du moment où ils ont localisé un problème, ils me disent « Kevin, je veux régler tel problème » , on règle le problème. Le problème en une journée. Après, bien sûr, il y a le temps de mise en place et le temps de résultat. Ça, c'est une évidence. Mais par contre, le problème est réglé. C'est-à-dire, c'est comme s'ils avaient un cancer, on a enlevé le cancer. Après, il y a le temps de se remettre en forme. Voilà, tout simplement. OK ? Pour créer de la trésorerie, il faut construire. On construit avec nos clients les bonnes formules, avec la bonne quantité et avec le bon prix. À partir du moment où on a ça, déjà, on va commencer à créer de la marge et à créer de la rentabilité. La deuxième chose, c'est qu'on va créer le bon planning. On va ajuster, on va construire. Parce que ça ne sert à rien si tu as 15, 20, 100 clients d'avoir 30 couches cours ou 32 cours. Donc il faut avoir le bon planning de cours pour être rentable. Et ça, on va travailler, on va le personnaliser, on va l'adapter à eux. La gestion du temps, c'est-à-dire comment un honneur doit gérer son temps à la semaine. Il te dit je travaille 70 heures, mais si tu travailles 70 heures et que tu n'es pas efficace, tu t'épuises à ne pas être efficace, donc c'est catastrophique. Et il y a une différence entre la gestion de mon temps et la gestion de mes tâches, c'est-à-dire que doit faire un honneur de boxe et que ne doit-il pas faire. Donc c'est hyper important d'avoir un planning où il affiche quand est-ce qu'il est là et quand est-ce qu'il n'est pas là et qu'est-ce qu'il doit faire et qu'est-ce qu'il ne doit pas faire. Parce que des fois il est plus intéressant d'investir peut-être 40 ou 50 euros à la semaine pour se faire aider par une femme de ménage et de tuiser ses 4-5 heures pour vendre des abonnements où ils vont générer 600, 800, 1000, 1200 euros l'abonnement. Et ils vont faire 6 000 euros de plus. Mais cette intelligence-là, souvent, ils ne le font pas pour une raison très simple, Nadège. Tu sais pourquoi ? Parce qu'ils ont peur. Parce qu'ils ont peur. Parce qu'ils sont fatigués, parce qu'ils n'ont pas le recul, parce qu'ils n'ont pas l'expérience, parce qu'ils n'ont pas l'intelligence. Donc à partir de là... Et nous, comment on aide nos clients ? On aide nos clients avec un programme spécial plus de rentabilité. Ils viennent, on est dans des groupes de 5-6, et on les aide à construire, à tout mettre en place. Une fois qu'ils ont place, ils repartent, ils ont les bonnes formules, le bon planning, la bonne gestion du temps, la bonne gestion des tâches, puis c'est fini. Parce que ça reste des mecs brillants. C'est-à-dire qu'à partir du moment où tu leur donnes le bon process, les mecs, ils font des résultats expérimentaux. Parce que la brillance, la précision et la force de travail qu'ils font dans leur entraînement, dans leurs conditions physiques, tout cet acharnement, cette énergie qu'ils mettent, mais à partir du moment où ils mettent ça au service de la rentabilité, ils explosent leur business. Parce qu'ils ont une capacité, ces mecs-là, ça reste des sportifs de haut niveau. Ils ont une capacité de faire plus que les autres, d'aller plus loin que les autres. Sauf qu'aujourd'hui, ils n'ont pas le bon process. Donc ils ne peuvent pas aller plus loin s'ils vont plus loin avec le mauvais process. Donc c'est catastrophique. Voilà. J'espère que j'ai répondu à la question, Nadège. Oui,
Speaker #0
tout à fait, c'est très clair. Et du coup, à quel résultat ils peuvent s'attendre avec ces trois process-là que tu donnes ?
Speaker #1
Voilà, ces trois piliers. Ces trois piliers, c'est vraiment trois fonctions vitales. comprendre qu'il y a un, j'apprends à tirer des prospects, il y a deux, j'apprends à vendre au bon prix et il y a trois, j'apprends à créer la trésorerie, de la rentabilité et d'avoir du temps pour moi et ma famille, donc d'avoir une qualité de vie. À partir du moment où on met en place ces trois fonctions vitales, on l'a mis en place moins gros. grand nombre de dirigeants, les gens vont générer sur une période de 3 ans. C'est-à-dire que quand tu achètes des machines, très souvent, tu achètes des machines en 10 ans, je vais les amortir sur 3, 4, 5, voire 10 ans. Mais quand tu accèdes à ces process-là, Ce n'est pas sur 3-4 ans, c'est à vie. Mais je vais te donner les résultats que nos clients ont sur une période de 3 ans. Aujourd'hui, à partir du moment où un client démarre avec nous, il va générer sur une période de 3 ans plus de 500 000 euros de chiffre d'affaires cumulé. C'est-à-dire que ça veut dire quoi ? Ça veut dire que l'année 1, il va générer plus 120 000, mais l'année 2, il ne va pas faire moins 120 000, il va refaire les 120 000 plus 100 000 de plus. Sauf que l'année 3, il ne va pas refaire... plus 120 000, il va faire les 100 000, les 100 000, plus 100 000. Donc le cumul, c'est-à-dire à partir du moment où il acquiert 100 000 euros, il ne les repère pas l'année d'après. C'est du cumul parce que les gens renouvellent, réabonnent, il y a du bouche-oreille, il y a du parrainage, et ainsi de suite. Et on se rend compte que dans plus de 90% des clients qu'on accompagne sur une période de 3 ans, les gens cumulent en plus de 500 000 euros de chiffre d'affaires et plus de 200 000 euros de trésorerie. Voilà. Donc les résultats, c'est quand même phénoménal. C'est incroyable. Voilà. Donc c'est vrai que notre programme a un certain coût, mais la question à se dire, c'est combien ça coûte de changer complètement la vie de ton business, ta vie personnelle, la vie de tes enfants, la vie de ta famille et la vie même de ton équipe. Voilà. C'est des résultats qui sont incroyables, mais qui a été pour nous le fruit d'un travail énorme. Ça fait... On a bossé plus de trois ans et demi pour... écrémé, allé dans la quintessence de la quintessence et l'essentiel de l'essentiel pour arriver à des solutions instantanées. C'est comme si je te disais que... Tu avais une voiture qui pesait 2,5 tonnes et on a fait la même voiture avec 10 fois plus de sécurité mais qui pèse 200 kg et qui vole. Et c'est ça nos programmes. C'est-à-dire qu'on permet aujourd'hui à nos gérants de voler avec beaucoup de légèreté. Il y a très peu d'efforts, parce qu'on les forme en une demi-journée, à une journée. Donc c'est assez exceptionnel.
Speaker #0
C'est génial, oui.
Speaker #1
C'est exceptionnel. Donc ça change complètement la vie. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, il n'y a plus de dire... Si tu veux, j'ai réalisé moi une chose dans la vie, c'est... Le temps, c'est de l'argent. Mais gaspiller son temps, c'est saboter sa vie. Gaspiller son temps, c'est saboter sa vie. Et aujourd'hui, le temps de mes clients est trop important, maintenant que je suis arrivé à ce niveau-là, pour leur faire perdre du temps à apprendre des process, à comprendre des process, et à vivre 3, 4, 5, 6 mois sur des programmes. Ce qui ne sert à rien. Parce qu'à partir du moment, nous on travaille comme des chirurgiens, on est extrêmement précis. C'est-à-dire qu'on arrive, on prend le problème, on règle le problème. C'est comme un jardinier, on enlève les mauvaises herbes, on met la bonne graine et après c'est parti.
Speaker #0
C'est ce qui fait que ta solution aujourd'hui elle est complètement personnalisée et adaptée en fonction du honneur que tu as en face de toi,
Speaker #1
du gérant. Mais surtout notre solution elle est unique parce qu'aujourd'hui on est les seuls à avoir travaillé des solutions instantanées. On a fait comme tout le monde. On a fait comme tout le monde, j'ai été dans le monde de tous les conseillers, etc. On a fait des programmes sur un an, sur six mois, sur trois mois. Mais aujourd'hui, c'est pas ça qu'on veut. Parce qu'aujourd'hui, quand tu regardes les sportifs, les plus grands sportifs au monde, ceux qui... ils sont pas beaucoup, ils sont une dizaine sur la planète, ils ont deux choses en commun, la vitesse. Ils courent plus vite que les autres, ils sont plus rapides dans leur discipline que les autres, et ils sont plus précis que les autres. Et ce que j'ai voulu ramener dans notre programme, c'est une vitesse de résultat qui est hors norme, qui dépasse tout ce que j'ai pu faire sur ces 28 dernières années, et un niveau de précision incroyable, et qu'on adapte ça aux dirigeants, de manière à ce qu'ils puissent s'approprier notre programme.
Speaker #0
Et puis c'est 29 ans de gagné finalement, parce qu'on acquiert 29 ans de ton expertise dans ce marché-là. Et c'est un process qui est applicable à vie et qui est intemporel ?
Speaker #1
Complètement, complètement. Parce que ça fait, nous, aujourd'hui, plus de 12 ans qu'on applique ça pour tous nos clients. Et ça fait 12 ans qu'on continue d'améliorer notre programme. Écoute, Nadege, j'espère que j'ai été clair. Maintenant, si les personnes qui t'ont dit comment je peux les aider, s'ils écoutent ce podcast et qu'ils ont envie d'en savoir plus, sans forcément nous acheter, mais s'ils veulent qu'on fasse un point, qu'on fasse un bilan avec eux, qu'ils prennent rendez-vous avec moi ou Antoine, on se fera un plaisir de prendre une heure, d'écouter leurs problématiques, de peut-être mettre en lumière ce qu'ils doivent améliorer. Et s'ils souhaitent qu'on les accompagne, on les accompagnera. Mais ça ne les engage à rien. Mais par contre, s'ils veulent vraiment qu'on clarifie vraiment aujourd'hui dans quelles situations ils sont, et où ils doivent aller, et surtout quels problèmes ils doivent régler en priorité, on se fera un plaisir de le faire à travers un bilan gratuit. Ils prennent rendez-vous sur Calendly et puis on les aidera.
Speaker #0
Ok, super. Écoutez, je vous souhaite à tous une très bonne journée et je vous dis à très vite. Ciao,

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

👉 Abonnez-vous dès maintenant pour rejoindre les entrepreneurs qui veulent arrêter de rêver… et commencer à construire une entreprise vraiment rentable et une vie alignée.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Description

🎙️ Épisode à ne pas manquer : “Les 3 fonctions vitales d’un studio rentable”

Au menu (avec exemples réels) :

Prospects à la demande : comment une seule pub bien conçue peut générer 50 à 100 contrats, avec script vidéo, offre, paramétrage et RDV prêts à l’emploi — en une demi-journée.
Vendre au bon prix (pas “juste vendre”) : le process en 1 journée pour présenter ton valeur, traiter les objections et signer 8–9/10 en one shot… au bon tarif et à la bonne quantité.
Trésorerie & qualité de vie : construire des formules rentables, un planning qui paye, et une gestion du temps qui te redonne de l’air. Résultats observés chez les clients sur 3 ans : +500 000 € de CA cumulé et +200 000 € de trésorerie.
Mindset & prix : pourquoi ton estime de soi plafonne tes tarifs, et comment l’aligner à la valeur réelle que tu apportes (adieu l’illimité à 89 € quand tu as 12 places par cours).
Solutions instantanées : fini les programmes de 6–12 mois. Ici, on opère le problème (prospects, vente, trésorerie) et tu appliques dès le lendemain.

Pour qui ? Owners de box, gérants de studios, coachs qui veulent arrêter de “tenir le mur” et passer pro : plus de marge, plus de cash, plus de temps pour soi et sa famille.

➡️ Bonus : Kevin offre un bilan gratuit pour clarifier ton diagnostic et tes priorités. Prends ton créneau ici : https://calendly.com/kevinnaiken/votre-rdv

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Salut Kevin.
Speaker #1
Salut Néline.
Speaker #0
Aujourd'hui je suis très contente de te recevoir parce qu'on va répondre à une question dont beaucoup de gérants de studios, owners de boxe me posent en privé. Tout le monde voit les résultats que tu apportes pour les boxe et la plupart se demandent comment tu aides de manière très précise et concrète les salles de sport, les owners de boxe et gérants de studio à développer leur business. J'aimerais bien que tu nous expliques.
Speaker #1
Ok. Alors c'est une bonne question, je vais t'expliquer avec beaucoup de précision. Déjà la première chose qu'il faut savoir quand on aide une boxe ou un studio fitness, la première chose qu'on va essayer de comprendre, c'est que les gens comprennent et prennent conscience de ses problèmes. Aujourd'hui, hier j'ai eu 47 ans, donc ça fait presque 29 ans, j'ai démarré à 18 ans dans ce métier, ça fait presque 29 ans et aujourd'hui, quand on veut aider un patron à gagner de l'argent, il faut qu'il soit conscient déjà des problèmes majeurs de son activité, de son business. de son marché. Et aujourd'hui, il y a réellement toutes les box, aujourd'hui on constate, c'est même pas une supposition, c'est un constat, 80% des box des studios ne gagnent pas d'argent en France parce qu'ils n'arrivent pas à traiter les 3 problèmes majeurs de leur business. Le premier problème que les studios rencontrent c'est qu'ils n'ont pas assez de prospects. Donc, si tu n'as pas assez de prospects, tu ne peux pas faire des ventes, tu ne peux pas générer de la trésorerie. Ça, c'est le premier problème majeur. Aujourd'hui, on se rend compte que 95% des gérants, des studios, des owners passent leur temps à s'entraîner, à améliorer leur programme d'entraînement pour leurs clients, mais ne passent pas de temps à essayer de comprendre comment une pub fonctionne, comment générer des pubs qui génèrent des prospects. Ça, c'est le premier problème. Le deuxième problème que les box ont, c'est qu'ils n'ont pas assez de ventes. C'est-à-dire qu'il compte... comptent uniquement sur le bouche-oreille, sur les clients et sur un peu de renouvellement. Donc, si tu n'as pas assez de ventes, une entreprise qui n'a pas assez de ventes, une entreprise qui ne peut pas se développer. Et la conséquence de ces deux premiers problèmes, c'est qu'ils n'ont pas de trésorerie. Donc, pas de trésorerie, ça veut dire je ne me paye pas, ça veut dire pas de salaire et ça veut dire je fais tout dans mon club. Voilà. Ça, ce qu'il faut vraiment comprendre, c'est que... Tant qu'ils n'ont pas réglé ces trois problèmes, forcément l'activité ne peut pas croître. J'ai noté quelques points pour... Ah oui, il y a un autre problème qui est très intéressant. C'est que les owners nous disent, écoute, on n'a pas assez de prospects, on n'a pas de trésorerie, et aujourd'hui, on n'a pas assez de ventes. Et en plus de ça, ils nous disent, mais aujourd'hui, mes cours sont remplis. Ça veut dire qu'ils ont vendu des abonnements au mauvais prix, en illimité. Et qu'est-ce qui se passe ? C'est que les gens, ils viennent tous les jours fréquenter. Donc, ils n'ont pas assez de place pour acquérir de nouveaux clients. Donc ça, ça crée un véritable problème dans le développement de leur business. Ça veut dire, j'ai peu de clients, tous mes cours sont remplis. Pourquoi ? Parce qu'ils ont vendu de l'illimité.
Speaker #0
Et du coup, Kevin, quand je t'entends… Je comprends que vendre de l'illimité par exemple à 89 euros par mois, je dis un prix parce que c'est comme ça que vendent la plupart, c'est une mauvaise idée ?
Speaker #1
C'est pas une mauvaise idée, c'est-à-dire qu'aujourd'hui il faut définir les charges d'une entreprise et définir qu'est-ce qu'elle a besoin pour payer. Mais aujourd'hui si tu vends 89 euros dans ta box, Et que tu n'as pas assez de place pour servir, parce que si tu vends 89 euros et que tu peux accueillir 40, 50, 60 clients, ce n'est pas un problème. Mais eux, ils ne peuvent accueillir que 12 personnes dans une box ou dans un studio. Donc dans ce cas-là, oui, c'est une très mauvaise idée. parce que les gens, ils viennent 3-4 fois et donc ils n'ont plus de place tout de suite. suite. Donc, ils ont déjà, dès le début, tué leur business model. Ça veut dire qu'ils ne vont pas dépasser la barre des 90-100 000 euros. Et aujourd'hui, c'est marrant comme constat, si tu recenses 80% des box ou des studios, ne dépasse pas la barre des 100 000.
Speaker #0
Mais du coup, moi, quand j'entends ça, je me dis, mais... Il y en a beaucoup avec qui je discute qui me disent, oui, mais Nadege, aujourd'hui, le marché, il est comme ça. C'est-à-dire qu'il y a les low cost et puis il y a nous qui vendons à un certain prix. On ne peut pas vendre plus cher. C'est une mauvaise croyance ?
Speaker #1
Oui, si tu veux, aujourd'hui, pour moi, il y a quatre problèmes réellement majeurs. La première, je l'ai dit, c'est qu'ils ne savent pas générer des prospects. La deuxième, ils n'arrivent pas à créer de la trésorerie. La troisième, ils n'arrivent pas à générer des ventes au bon prix, ce qui amène la conséquence de la trésorerie. Et le quatrième problème, c'est l'état d'esprit. C'est-à-dire qu'ils sont limités par des croyances, par... ils apprécient leur business d'une certaine manière alors que ce n'est pas du tout ça c'est à dire que en plus ils se côtoient entre eux ça veut dire que 90 % ou 95 % des honneurs qui ne gagnent pas d'argent vont aller faire des compètes vont aller s'entraîner vont se côtoyer et l'autre va dire Thierry va dire à Martin tu vois nous on gagne pas d'argent bah moi aussi le mois dernier j'en ai pas gagné donc il sera sûr sur une forme de médiocrité. Et ils sont contents. Donc après, ils vont boire une bière et ils disent, tu vois, allez, au manque d'argent, allez, au manque de prospects, allez, au manque de trésorerie, tu vois. Donc forcément, et c'est pour cela que quand on regarde, par exemple, dans le secteur du fitness, Il y a quelques années, les clubs, aujourd'hui, la plupart de ce marché-là est tenu par des coachs, des anciens coachs qui deviennent patrons de leur structure. Mais ça a aussi existé dans le marché du fitness, parce que moi, je viens du marché du fitness à la base. Il y a 29 ans, j'ai démarré dans le premier club de fitness. Et on se rend compte que tous les chefs d'entreprise qui venaient d'autres secteurs et qui rachetaient des clubs de fitness, tout de suite gagnaient de l'argent. Parce qu'ils mettaient une véritable structure. Ils avaient compris que le business, c'est trois choses. C'est générer des prospects, générer des ventes et générer de la trésorerie. Sauf que c'est au nord de boxe. Alors, le prix, il est lié aussi, Nadège, à quelque chose de super important et de super intéressant. Le prix est lié à l'estime de soi. C'est-à-dire que plus ton estime, elle augmente, plus ton prix, il augmente. Sans être dans l'ego, sans être dans la prétention. C'est-à-dire que tu demandes à 95% des honneurs en France, est-ce que tu vends au bon prix tes prestations ? Ils te disent non. Mais ils te disent, mais les clients ne veulent payer que ça. Non. Ce n'est pas les gens qui veulent payer. que ça. C'est toi qui vends à ce prix-là parce que tu penses que tu vaux ça ou tu penses que les gens ne vont pas payer plus cher. Donc, les honneurs de boxe ont un vrai problème avec leur propre valeur. Donc, ça amène quoi quand tu ne vends pas au bon prix ? Ça amène de la frustration, ça amène de la colère, ça amène de la fatigue et à un moment donné, ça amène le burn-out. Parce que quand tu fais un métier par passion mais que t'es frustré de pas être payé, alors tous les mecs là ils sont beaux gosses, ils sont bien foutus, ils ont 25, 30, mais on va voir à 40 ans s'ils seront beaux gosses et bien foutus. Ils le seront, mais ils seront au bout du rouleau. Nous tous les clubs qu'on a récupéré là, les honneurs qui sont arrivés au bout de 6, 7 ans au bout du rouleau, ils nous disent bah écoute Kevin nous on va arrêter ou tu nous trouves une solution. Et c'est comme ça qu'on a aidé des clubs à se transformer. Alors on va me dire, mais Kevin, quittez-toi pour pouvoir dire ça et dire ces vérités. Alors aujourd'hui, c'est très simple. On a accompagné plus de 1000 structures dans le secteur du marché du fitness et des boxe. Aujourd'hui, vous prenez n'importe quelle ville en France, n'importe quelle ville de province. On a coaché plus de 1000 structures. C'est-à-dire que dans toutes les villes, vous prenez n'importe quelle ville en France, vous prenez la boxe qui gagne le plus d'argent, elle a travaillé avec moi soit il y a un an, soit il y a deux ans, soit il y a trois ans, soit il y a quatre ans, soit il y a cinq ans, soit six ans. Tous les clubs de fitness qui gagnent le plus d'argent en France ont travaillé avec moi et utilisent mes méthodes. Et tous les boxes aujourd'hui qui font plus de 100 000 euros de bénéfices travaillent avec nous. Alors vous n'avez qu'à les appeler et leur demander ce que tu as travaillé avec Kevin. Et demandez leur bilan. Vous verrez que s'il y a un bilan positif, il y a souvent la méthode Kevin Naiken. Donc aujourd'hui, quand tu as accompagné plus de 1000 structures, il y a un moment donné, si tu n'es pas bête, si tu n'es pas con, et si tu réfléchis un petit peu, tu sais ce qui fonctionne et tu sais ce qui ne fonctionne pas. Ok. Alors Nadege, pour répondre à la question comment j'aide, nous on a trois programmes. Aujourd'hui, les clients qui ne savent pas générer des prospects, qui ont du mal à générer des prospects. Il faut savoir qu'aujourd'hui, nous on fait des pubs qui génèrent 50, 60, 70, voire 100 contrats avec une pub. Nos clients aujourd'hui qui dépensent 800 à 1000 euros vont générer entre 50 à 100 contrats avec une publicité, soit 15, 20, 25 contrats par mois. Mais si tu laisses tourner la pub plusieurs mois, ça va faire 75, 100, voire un petit peu plus. peu plus. Ce qu'il faut savoir aujourd'hui, on a travaillé quelque chose d'unique en France et d'unique dans le marché de l'accompagnement de l'information. On a travaillé ce qu'on appelle des solutions instantanées. Parce que pendant le Covid, on a eu beaucoup, beaucoup d'appels, beaucoup de clients qui ont travaillé avec nous en disant écoute notre box, notre Notre club est fermé. Est-ce que tu peux nous aider ? » Et donc, bien sûr, à l'époque, Nadège, j'avais des programmes sur un an, sur six mois, des programmes en ligne, des séminaires, etc. Et je me suis rendu compte que beaucoup d'entre eux m'ont dit « Écoute, Kevin, c'est génial ton programme, mais un an de formation, moi, je n'ai pas le temps. » D'autres m'ont dit « Regardez des programmes en ligne, des vidéos tous les soirs, après le boulot. Une fois que je me suis levé, j'ai travaillé, je rentre chez moi, je fais à manger pour mon fils, je fais le ménage, je regarde Netflix et maintenant, je vais regarder tes vidéos, je suis au bout du rouleau. » D'autres m'ont dit, écoute, venir en séminaire, c'est super, il faut se déplacer, etc. C'est très compliqué. Donc, on a travaillé quelque chose d'unique, c'est les solutions instantanées. C'est-à-dire que je me suis rendu compte que mes clients ne voulaient pas apprendre plus, ne voulaient pas devenir plus intelligents, ne voulaient pas découvrir des méthodes. Ils voulaient avoir un process. Une fois appliqué, génère des résultats instantanés, mais le plus rapidement possible, avec le moins d'efforts possible. Donc, on a travaillé quelque chose d'unique avec toi et Antoine. c'est qu'aujourd'hui, les clients qui veulent aujourd'hui générer des prospects, s'ils veulent générer des prospects qualifiés qui vont acheter leur club et qui vont venir en rendez-vous, on a défini un programme, une offre très simple, c'est à dire qu'une fois qu'un client me dit écoute Kevin je veux que tu mènes, qu'est ce qu'on fait ? La personne, on va créer une pub pour elle, on va écrire On va définir son offre, on va la valider avec elle, on va écrire son texte de vidéo, on va écrire son texte de pub, on va paramétrer sa pub et on va mettre les appels à action. On va récupérer des prospects qualifiés qu'on va lui donner, elle aura juste à appeler pour prendre des rendez-vous. Et même il y a certaines fois où on met un formulaire de rendez-vous, les prospects viennent au rendez-vous directement. Et c'est très simple. Et ça, en combien de temps ? Ça se fait en une demi-journée. À partir du moment où elle valide, on lui envoie tout. et on fait même le montage de sa vidéo. Et surtout, ce qui est très intéressant, c'est qu'une fois qu'elle a cette offre, elle peut l'utiliser ce mois-ci, elle peut l'utiliser dans trois mois, elle peut l'utiliser dans six mois. On a un client qui s'appelle Mathieu qui a utilisé une pub que tu as fait pendant presque dix mois, a généré 180 contacts. Alors, ça reste de l'exceptionnel, mais la plupart des pubs qu'on fait génèrent 50, 60, 70, 80 avec une pub.
Speaker #0
Comme Gaëtan.
Speaker #1
Voilà, donc une pub génère 80 à 100 000 euros si vous êtes à 1 000 euros l'abonnement. Voilà, tout simplement. Voilà. Donc... Notre objectif, c'est d'aider nos clients le plus rapidement possible et qu'ils fassent le moins d'efforts possible et qu'il n'ait pas à prendre. On leur donne. Et une fois qu'ils ont compris comment ça fonctionne, ils peuvent dupliquer de leur côté la même chose. Maintenant, Nadège, je vais parler maintenant du deuxième plus gros problème. Le deuxième plus gros problème aujourd'hui, c'est le fait que les box ne vendent pas au bon prix. C'est-à-dire que quand tu interroges un owner de box, il te dit, écoute, moi je vends bien. S'il y a 9 mecs qui viennent, je signe les 9. S'il y a 10 mecs qui viennent. Mais si tu veux vendre au mauvais prix, ne fais pas de toi un bon vendeur, fais de toi un caissier. C'est-à-dire que la plupart des owners de boxe confondent vendre au bon prix et vendre tout court. Comme ils sont dans la survie, ils sont dans une forme de prostitution. D'ailleurs, ça va ensemble. Donc ça veut dire qu'est-ce qu'ils font ? C'est-à-dire que quand le mec il dit je te paie 69, bon ok, ok, ok, je te paie 63, bon ok, ok, ok, c'est des caissiers les mecs, c'est des caissiers, bip la bouteille de tomate, bip la bouteille d'eau, bip la boîte de tomate, la boîte de chocolat. C'est-à-dire que il faut vraiment comprendre que vendre au bon prix, c'est la seule façon de générer de la trésorerie et de pouvoir se payer. Mais vendre nos pronds prix, ça demande une compétence. Ça demande une compétence. Ça demande quoi comme compétence ? Ça demande une compétence, c'est-à-dire de pouvoir prouver à la personne que ce que tu vas lui apporter, ça vaut plus que le prix qu'elle va payer. Et la deuxième chose, c'est pouvoir traiter et anticiper toutes ses peurs. Parce que si aujourd'hui la personne, elle pense qu'elle aura des résultats avec toi, mais elle a encore des peurs, les peurs c'est quoi ? C'est des objections. Mais si tu ne traites pas ces objections, elle ne t'achètera pas au bon prix. Mais vendre au bon prix, c'est pas juste vendre cher. Vendre au bon prix, c'est vendre le bon produit, c'est-à-dire vendre au bon prix la bonne quantité. A partir du moment où tu sais vendre au bon prix et vendre à la bonne quantité, tu passes dans un autre niveau parce que déjà, un, tu vas dégager plus de marge et deux, tu vas dégager plus de rentabilité. Mais pour ça, les gens me disent, mais comment on peut faire, Nadege, pour vendre au bon prix ? On a créé, pareil, encore là, une fois, un programme très précis où les gens vont venir dans nos bureaux. S'ils ne veulent pas venir dans nos bureaux, on peut le faire en vision, mais l'idéal, c'est de le faire dans nos bureaux. Ça se fait en mini-groupe de 4 à 6 personnes dans lequel on va leur donner un process et on va les entraîner à appliquer ce process étape par étape. Comment j'accueille un client ? Comment je motive un client ? Comment je présente mon produit de manière irrésistible ? Quelles sont les questions que je dois poser ? Comment je présente mon prix ? Et comment je traite des objections s'il y a des objections pour vendre en one shot ? Parce que l'idée aujourd'hui, c'est de se poser la question. Tous les gens que tu ne signes pas aujourd'hui, combien ne reviennent pas ? Et donc, combien d'argent tu perds ? Aujourd'hui, nos clients, sur 10 ventes qu'ils vont faire, ils vont en signer 8 à 9 en one shot. Il n'y a pas de le client réfléchit et repart.
Speaker #0
Au bon prix.
Speaker #1
Et au bon prix, et à la bonne quantité. Donc aujourd'hui nous on a un process qui dure une journée. Ils viennent dans nos bureaux, on les forme, et ils repartent, ils ont le process. Et ils appliquent, ils vont vendre tout de suite au bon prix. Donc l'idée c'est qu'on a simplifié complètement notre programme, nos process. On est dans des solutions instantanées. Et il n'y a pas de... une fois que tu as le process, tu as le process. Donc, c'est voilà comment nous aidons nos clients à vendre des abonnements au bon prix.
Speaker #0
Du coup, Kevin, moi je voudrais rebondir sur ça en te posant une question. Il y a beaucoup d'honneurs et gérants qui me disent « J'ai l'impression que mes prospects ne se rendent pas compte de ma valeur et de la valeur de mes clients. » valeur de mon produit ?
Speaker #1
Alors ça, c'est une question extraordinaire. Si tu veux, ce n'est pas les prospects ou les clients qui ne se rendent pas compte de la valeur de la boxe ou du studio, c'est eux qui ne se rendent pas compte de leur propre valeur ou qui ne savent pas se valoriser à la bonne hauteur. Et c'est des choses qui sont souvent les. C'est-à-dire qu'on est souvent un miroir. Si on a peur d'une objection, on va avoir l'objection. Mais si aujourd'hui, on ne pose pas sa propre valeur, et bien les gens ne vont pas apprécier notre propre valeur. Donc je pense que le travail, c'est plus un travail intérieur, d'état d'esprit, qu'un travail extérieur. C'est-à-dire qu'à partir du moment où, tu sais, il y a quelque chose qui s'est passé, c'est-à-dire que la plupart des honneurs... Ils te disent, moi ce que je fais dans ma boxe, c'est différent. Moi je suis unique. Moi j'ai développé un truc extraordinaire. Par contre, ce qu'on se rend compte, et je suis sûr que c'est vrai, et je pense même que c'est vrai, par contre, quand tu regardes la manière dont ils t'expliquent leurs cours de training, d'entraînement, etc., ils expliquent comme tous les autres. Ils se noient dans la masse. Tu vois ? Donc ils ne savent pas présenter, expliquer leur unicité. Donc forcément. Et puis il y a une autre chose qui est extrêmement importante, Nadege, et qui est peut-être la chose la plus importante. À partir du moment où tu veux vendre plus cher ton abonnement, la question que tu dois te poser, c'est est-ce que toi, dans ta vie personnelle... dans ta vie privée, tu es capable d'acheter des produits plus chers. Parce que si tu es un gain petit et tu achètes le pas cher, le bon rapport qui a été pris, et toi tu veux vendre des abonnements plus chers, au bon prix, tu n'y arriveras pas. Tu sais, je me rappelle toujours de cette histoire où j'étais à Cannes pendant le séminaire qu'on avait fait sur le yacht. Et puis, je t'avais offert mon porte-carte, tu te rappelles, le premier. Donc, c'est un porte-carte... Louis Vuitton, comme ça, mais il était en cuir. Non, c'était une autre matière. Bon. Et puis, c'était le damier. Et puis moi, je me dis, je rentre. Comme d'habitude, dans ma vie, très souvent, grâce à Dieu, je n'ai jamais vraiment regardé les prix. Hormis quand tu vas dans une boutique de luxe, tu regardes quand même. Mais là, je n'y avais pas regardé parce que je l'avais déjà acheté une fois et ça avait coûté 350 euros. Et là, je... J'arrive, je dis, écoutez, moi, je veux celui-là, c'est très bien. Je te l'avais offert, donc je vais en vouloir un autre. Et je passe à la caisse, elle me dit, 1500 euros. 1500 euros pour tous les cartes. 1590 euros. Et là, je me dis, mais non, ce n'est pas possible. Et je prends une colère. Je me dis, je suis en train de me faire avoir, etc. Je dis, mais je ne comprends pas, je l'ai payé 350 euros. Là, vous me parlez de 1500 euros. Et là, elle m'explique avec beaucoup de délicatesse et d'élégance. qu'il y a l'huviton pour les pauvres et il y a l'huviton pour les riches. En gros, elle t'explique, mais elle ne te le dit pas comme ça. Parce que la clientèle croco est réservée à une élite d'une élite d'une élite où les produits sont vendus extrêmement cher. Et quand tu achètes du croco, elle t'explique qu'à côté de l'huviton, tu ressors, tu rentres dans un sas et tu rentres dans une autre boutique, tu es en privé avec du champagne et là, on te fait essayer le croco. Parce qu'un sac croco, c'est 25 000 euros. Tu vois ? Donc, c'est-à-dire que l'Uviton te fait rentrer et puis ils te disent, voilà, on a la gamme là pour tout le monde. C'est quand même... Ce serait quand même bizarre de dire l'Uviton pour les peaux. Mais il y a une gamme pour la masse. C'est-à-dire que les gens qui n'ont pas d'argent, ils veulent porter du luxe pour montrer qu'ils ont de l'argent. Parce que quand tu n'as pas d'argent, qu'est-ce que tu veux faire ? Tu veux montrer que tu as de l'argent. Mais quand tu as de l'argent, tu veux montrer que tu n'en as pas. T'as pas envie qu'on te vole et t'as pas envie qu'on t'agresse Tu vois ? Donc c'est incroyable et quand je discutais avec elle et j'ai réalisé parce que moi qui passe ma vie à regarder comment les business fonctionnent et comment les gens gagnent de l'argent ben je trouvais ça assez exceptionnel mais ça veut dire que ça veut dire qu'aujourd'hui tu peux avoir un abonnement peu importe le prix à 89 90 euros et tu peux aussi un abonnement upgradé pour des gens qui ont plus d'argent et qui et qui expose il ya deux ans j'ai racheté un club le club c'était un studio fitness il était à 49 euros par mois avec mon associé en France en illimité. Le club, c'était après le Covid, était au bord du dépôt de bilan. On était à moins 100 000 euros sur les comptes et il fallait absolument remonter le club. C'était un club qui était magnifique. C'était un club qui avait un emplacement numéro 1. C'est un club qui avait eu des prestations incroyables. Sauf que l'éventualité, L'estime et le prix du marché de mon associé, il s'est dit, nous, on vend à 49 parce que tout le monde le fait. On va mettre plein de cours. Sauf que quand je regarde le club, on est en face de Pathé-Gaumont. On a 200 places de parking. On a un loyer exorbitant. On a une prestation hyper haut de gamme. Lui est excellent. C'est peut-être un des meilleurs coachs que j'ai vus en 20 ans. Il est beau. Il est intelligent. Il est doux. il il est bienveillant, il adore ses clients, il travaille super bien, il sait manager son équipe. Moi, je lui dis, écoute, aujourd'hui, on ne peut pas vendre à ce prix-là. Donc, on a fait tout un travail d'amélioration, de montée de valeur, d'embellissement. Et aujourd'hui, on vend à 1 500 euros pour 40 % de nos clients. On a plus de 800 clients. 40 % des clients ont payé plus de 1 500 euros, 1 490, leur abonnement, pour un nombre de fréquentations limité. Donc, c'est vrai que c'est écoute ça. Je peux te montrer réellement ce qui se passe dans le club, les chiffres, etc. Mais quand on voit ce changement, on voit ce changement juste d'une manière. Je n'ai pas travaillé avec l'estime de mon associé, j'ai travaillé avec mon estime à moi. Je pensais que le club valait tant, je pensais que la prestation valait tant, il était hors de question que je vende à 49 euros. Donc on a vendu des abonnements à 1490 euros sur une période avec un nombre de fréquentations limité sur l'année.
Speaker #0
Oui, puis vous y avez été étape par étape. Ça, t'as fait des choses étape par étape avec lui.
Speaker #1
Complètement.
Speaker #0
Donc si on reprend, Kevin, avec ton associé. Juste, je voulais donner ce petit détail pour ceux qui vont nous écouter. C'est un travail que tu as fait étape par étape avec lui. T'as pas passé de 49 euros à 1500 euros. C'est quelque chose qui est impossible. et surtout tu... Tu as testé, tu as mis des process que tu as affinés et c'est pour ça que vous en êtes là aujourd'hui.
Speaker #1
Oui, la solution c'est que, comme on a fait évoluer progressivement, en fonction de sa capacité à accepter la progression. C'est-à-dire qu'il y a quelque chose que tu ne peux pas négocier. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, ça c'est une échelle de l'estime de toi. C'est ton estime. Et ça, c'est ton échelle de prix. Et ça, c'est ton échelle de valeur que tu apportes. Et il y a beaucoup de gens qui apportent telle valeur, ils apportent ça comme valeur, donc c'est extraordinaire, ils vont apporter une valeur à 8 sur 10, mais ils ont une estime d'eux à 3 sur 10. Donc ils vont vendre à un prix à 3 sur 10 en apportant une valeur comme ça. Donc moi qu'est-ce que j'ai fait ? J'ai fait quelque chose de très simple. Je me suis dit on apporte une valeur de 8 sur 10, on va monter la valeur à 10 sur 10, on va apporter quelque chose d'extraordinaire que personne n'apporte. Par contre moi mon estime elle n'est pas là, mon estime a été plus haute. Donc forcément j'ai juste aligné le prix par rapport à ce que ça vaut. Mais il est impossible pour n'importe qui de vendre à un prix supérieur à son estime. Si ton estime elle est là, ton prix il est là. Et si tu vends plus cher, tu sais ce qui se passe ? Tu as le syndrome de l'imposteur et tu as le syndrome de voler les gens. Voilà.
Speaker #0
Et donc tu sais pas vendre ?
Speaker #1
Et donc tout... Non mais c'est surtout que tu n'y arriveras pas. C'est qu'à un moment donné tu auras le sentiment de voler et tu vas rebaisser tes prix. Et à partir du moment où tu comprends ça et quand je travaille avec mes clients, je travaille à trois niveaux. Je travaille 1 sur l'estime de soi, je travaille 1, 2 sur la valeur et 3 sur le prix. Et à partir du moment où on met de l'harmonie là, on explose le business. Tout simplement.
Speaker #0
C'est génial, j'adore.
Speaker #1
Si tu veux, maintenant, on va parler du troisième gros problème. C'est le problème de trésorerie. Le problème de trésorerie est une conséquence du manque de prospects et de ne pas vendre au bon prix. Mais c'est un vrai problème aujourd'hui. Et ce problème-là, aujourd'hui, il amène des conséquences terribles pour l'entreprise. Il amène des problèmes, pas de salaire pour le dirigeant ou peu de salaire, pas de développement. Il ne peut pas réussir son développement parce qu'il n'a pas de trésorerie. pas de sécurité financière, et il est presque mort ou il est presque mort vivant. Tu vois ? Il est vivant, mais il est mort, quoi. Donc, si tu veux, ne pas savoir créer de la trésorerie, ne pas avoir une stratégie pour la trésorerie, c'est extrêmement dangereux. C'est-à-dire que la plupart des dirigeants, ils se disent... Si j'ai des prospects, ça va bien. Si je fais des ventes, ça va bien. Mais non, ça va bien uniquement quand tu as plus de 3 à 6 mois de trésorerie. Parce que si tu veux... La prospection est un problème qui est visible par tous. Même si le mec n'est pas super brillant dans le business, il voit bien s'il n'a pas de prospect, il n'a pas de prospect. Sauf qu'aujourd'hui, le véritable problème, j'ai envie de te dire, des gérants, c'est qu'ils arrivent à vendre. Et le fait qu'ils vendent, ça les rassure en disant tout va bien. Sauf que comme ils vendent de mauvais prix et qu'ils ne génèrent pas de trésorerie, ils sont en train de devenir un hamster dans une cage qui tourne. C'est-à-dire qu'ils aident les clients à avoir des résultats, mais eux n'ont pas de résultats. Et ils n'auront jamais de résultats. s'ils ne comprennent pas comment devenir rentable. Et pour ça, nous, on a créé un programme, pareil, d'une journée. Ils viennent dans nos bureaux et on leur explique concrètement et précisément comment aujourd'hui créer de la trésorerie. Aujourd'hui, on a énormément de clients qui ont plus de 150, 200 000 euros de trésorerie, des box, des studios. Quand ils ont démarré avec nous, Gaëtan, il avait 15 000. Aujourd'hui, c'est plus de 200 000. Et ce n'est pas un cas isolé, c'est le cas de beaucoup de nos honneurs. Donc comment on travaille et comment on crée de la trésorerie ? Donc quand ils vont venir chez nous, on a créé un programme qui s'appelle « Plus de rentabilité » qui se passe uniquement en une journée. Et dès qu'ils enclenchent ce process, c'est terminé. Leur vie ne sera plus jamais la même. Ce qui est très intéressant avec notre façon de travailler, on est toujours dans des programmes de solutions instantanées. C'est-à-dire qu'à partir du moment où ils ont localisé un problème, ils me disent « Kevin, je veux régler tel problème » , on règle le problème. Le problème en une journée. Après, bien sûr, il y a le temps de mise en place et le temps de résultat. Ça, c'est une évidence. Mais par contre, le problème est réglé. C'est-à-dire, c'est comme s'ils avaient un cancer, on a enlevé le cancer. Après, il y a le temps de se remettre en forme. Voilà, tout simplement. OK ? Pour créer de la trésorerie, il faut construire. On construit avec nos clients les bonnes formules, avec la bonne quantité et avec le bon prix. À partir du moment où on a ça, déjà, on va commencer à créer de la marge et à créer de la rentabilité. La deuxième chose, c'est qu'on va créer le bon planning. On va ajuster, on va construire. Parce que ça ne sert à rien si tu as 15, 20, 100 clients d'avoir 30 couches cours ou 32 cours. Donc il faut avoir le bon planning de cours pour être rentable. Et ça, on va travailler, on va le personnaliser, on va l'adapter à eux. La gestion du temps, c'est-à-dire comment un honneur doit gérer son temps à la semaine. Il te dit je travaille 70 heures, mais si tu travailles 70 heures et que tu n'es pas efficace, tu t'épuises à ne pas être efficace, donc c'est catastrophique. Et il y a une différence entre la gestion de mon temps et la gestion de mes tâches, c'est-à-dire que doit faire un honneur de boxe et que ne doit-il pas faire. Donc c'est hyper important d'avoir un planning où il affiche quand est-ce qu'il est là et quand est-ce qu'il n'est pas là et qu'est-ce qu'il doit faire et qu'est-ce qu'il ne doit pas faire. Parce que des fois il est plus intéressant d'investir peut-être 40 ou 50 euros à la semaine pour se faire aider par une femme de ménage et de tuiser ses 4-5 heures pour vendre des abonnements où ils vont générer 600, 800, 1000, 1200 euros l'abonnement. Et ils vont faire 6 000 euros de plus. Mais cette intelligence-là, souvent, ils ne le font pas pour une raison très simple, Nadège. Tu sais pourquoi ? Parce qu'ils ont peur. Parce qu'ils ont peur. Parce qu'ils sont fatigués, parce qu'ils n'ont pas le recul, parce qu'ils n'ont pas l'expérience, parce qu'ils n'ont pas l'intelligence. Donc à partir de là... Et nous, comment on aide nos clients ? On aide nos clients avec un programme spécial plus de rentabilité. Ils viennent, on est dans des groupes de 5-6, et on les aide à construire, à tout mettre en place. Une fois qu'ils ont place, ils repartent, ils ont les bonnes formules, le bon planning, la bonne gestion du temps, la bonne gestion des tâches, puis c'est fini. Parce que ça reste des mecs brillants. C'est-à-dire qu'à partir du moment où tu leur donnes le bon process, les mecs, ils font des résultats expérimentaux. Parce que la brillance, la précision et la force de travail qu'ils font dans leur entraînement, dans leurs conditions physiques, tout cet acharnement, cette énergie qu'ils mettent, mais à partir du moment où ils mettent ça au service de la rentabilité, ils explosent leur business. Parce qu'ils ont une capacité, ces mecs-là, ça reste des sportifs de haut niveau. Ils ont une capacité de faire plus que les autres, d'aller plus loin que les autres. Sauf qu'aujourd'hui, ils n'ont pas le bon process. Donc ils ne peuvent pas aller plus loin s'ils vont plus loin avec le mauvais process. Donc c'est catastrophique. Voilà. J'espère que j'ai répondu à la question, Nadège. Oui,
Speaker #0
tout à fait, c'est très clair. Et du coup, à quel résultat ils peuvent s'attendre avec ces trois process-là que tu donnes ?
Speaker #1
Voilà, ces trois piliers. Ces trois piliers, c'est vraiment trois fonctions vitales. comprendre qu'il y a un, j'apprends à tirer des prospects, il y a deux, j'apprends à vendre au bon prix et il y a trois, j'apprends à créer la trésorerie, de la rentabilité et d'avoir du temps pour moi et ma famille, donc d'avoir une qualité de vie. À partir du moment où on met en place ces trois fonctions vitales, on l'a mis en place moins gros. grand nombre de dirigeants, les gens vont générer sur une période de 3 ans. C'est-à-dire que quand tu achètes des machines, très souvent, tu achètes des machines en 10 ans, je vais les amortir sur 3, 4, 5, voire 10 ans. Mais quand tu accèdes à ces process-là, Ce n'est pas sur 3-4 ans, c'est à vie. Mais je vais te donner les résultats que nos clients ont sur une période de 3 ans. Aujourd'hui, à partir du moment où un client démarre avec nous, il va générer sur une période de 3 ans plus de 500 000 euros de chiffre d'affaires cumulé. C'est-à-dire que ça veut dire quoi ? Ça veut dire que l'année 1, il va générer plus 120 000, mais l'année 2, il ne va pas faire moins 120 000, il va refaire les 120 000 plus 100 000 de plus. Sauf que l'année 3, il ne va pas refaire... plus 120 000, il va faire les 100 000, les 100 000, plus 100 000. Donc le cumul, c'est-à-dire à partir du moment où il acquiert 100 000 euros, il ne les repère pas l'année d'après. C'est du cumul parce que les gens renouvellent, réabonnent, il y a du bouche-oreille, il y a du parrainage, et ainsi de suite. Et on se rend compte que dans plus de 90% des clients qu'on accompagne sur une période de 3 ans, les gens cumulent en plus de 500 000 euros de chiffre d'affaires et plus de 200 000 euros de trésorerie. Voilà. Donc les résultats, c'est quand même phénoménal. C'est incroyable. Voilà. Donc c'est vrai que notre programme a un certain coût, mais la question à se dire, c'est combien ça coûte de changer complètement la vie de ton business, ta vie personnelle, la vie de tes enfants, la vie de ta famille et la vie même de ton équipe. Voilà. C'est des résultats qui sont incroyables, mais qui a été pour nous le fruit d'un travail énorme. Ça fait... On a bossé plus de trois ans et demi pour... écrémé, allé dans la quintessence de la quintessence et l'essentiel de l'essentiel pour arriver à des solutions instantanées. C'est comme si je te disais que... Tu avais une voiture qui pesait 2,5 tonnes et on a fait la même voiture avec 10 fois plus de sécurité mais qui pèse 200 kg et qui vole. Et c'est ça nos programmes. C'est-à-dire qu'on permet aujourd'hui à nos gérants de voler avec beaucoup de légèreté. Il y a très peu d'efforts, parce qu'on les forme en une demi-journée, à une journée. Donc c'est assez exceptionnel.
Speaker #0
C'est génial, oui.
Speaker #1
C'est exceptionnel. Donc ça change complètement la vie. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, il n'y a plus de dire... Si tu veux, j'ai réalisé moi une chose dans la vie, c'est... Le temps, c'est de l'argent. Mais gaspiller son temps, c'est saboter sa vie. Gaspiller son temps, c'est saboter sa vie. Et aujourd'hui, le temps de mes clients est trop important, maintenant que je suis arrivé à ce niveau-là, pour leur faire perdre du temps à apprendre des process, à comprendre des process, et à vivre 3, 4, 5, 6 mois sur des programmes. Ce qui ne sert à rien. Parce qu'à partir du moment, nous on travaille comme des chirurgiens, on est extrêmement précis. C'est-à-dire qu'on arrive, on prend le problème, on règle le problème. C'est comme un jardinier, on enlève les mauvaises herbes, on met la bonne graine et après c'est parti.
Speaker #0
C'est ce qui fait que ta solution aujourd'hui elle est complètement personnalisée et adaptée en fonction du honneur que tu as en face de toi,
Speaker #1
du gérant. Mais surtout notre solution elle est unique parce qu'aujourd'hui on est les seuls à avoir travaillé des solutions instantanées. On a fait comme tout le monde. On a fait comme tout le monde, j'ai été dans le monde de tous les conseillers, etc. On a fait des programmes sur un an, sur six mois, sur trois mois. Mais aujourd'hui, c'est pas ça qu'on veut. Parce qu'aujourd'hui, quand tu regardes les sportifs, les plus grands sportifs au monde, ceux qui... ils sont pas beaucoup, ils sont une dizaine sur la planète, ils ont deux choses en commun, la vitesse. Ils courent plus vite que les autres, ils sont plus rapides dans leur discipline que les autres, et ils sont plus précis que les autres. Et ce que j'ai voulu ramener dans notre programme, c'est une vitesse de résultat qui est hors norme, qui dépasse tout ce que j'ai pu faire sur ces 28 dernières années, et un niveau de précision incroyable, et qu'on adapte ça aux dirigeants, de manière à ce qu'ils puissent s'approprier notre programme.
Speaker #0
Et puis c'est 29 ans de gagné finalement, parce qu'on acquiert 29 ans de ton expertise dans ce marché-là. Et c'est un process qui est applicable à vie et qui est intemporel ?
Speaker #1
Complètement, complètement. Parce que ça fait, nous, aujourd'hui, plus de 12 ans qu'on applique ça pour tous nos clients. Et ça fait 12 ans qu'on continue d'améliorer notre programme. Écoute, Nadege, j'espère que j'ai été clair. Maintenant, si les personnes qui t'ont dit comment je peux les aider, s'ils écoutent ce podcast et qu'ils ont envie d'en savoir plus, sans forcément nous acheter, mais s'ils veulent qu'on fasse un point, qu'on fasse un bilan avec eux, qu'ils prennent rendez-vous avec moi ou Antoine, on se fera un plaisir de prendre une heure, d'écouter leurs problématiques, de peut-être mettre en lumière ce qu'ils doivent améliorer. Et s'ils souhaitent qu'on les accompagne, on les accompagnera. Mais ça ne les engage à rien. Mais par contre, s'ils veulent vraiment qu'on clarifie vraiment aujourd'hui dans quelles situations ils sont, et où ils doivent aller, et surtout quels problèmes ils doivent régler en priorité, on se fera un plaisir de le faire à travers un bilan gratuit. Ils prennent rendez-vous sur Calendly et puis on les aidera.
Speaker #0
Ok, super. Écoutez, je vous souhaite à tous une très bonne journée et je vous dis à très vite. Ciao,

About Le podcast⎟Kevin Naiken

Bienvenue sur LE PODCAST des Dirigeants, l’espace où l’on parle vrai de ce que signifie réellement être entrepreneur aujourd’hui.

Que vous soyez owner de box, gérant d’un studio, ou dirigeant d’entreprise dans n’importe quel secteur, ici vous trouverez des réponses concrètes et sans bullshit.

🎤 Aux manettes :

Kevin Naiken, entrepreneur depuis 28 ans, avec 12 ans d’expérience dans l’infopreneuriat, +10M d'€ encaissé, et qui partage son vécu avec une transparence rare dans ce milieu.
Nadège Schluck, experte publicité et réseaux sociaux depuis +10 ans, animatrice du podcast, qui pose les questions directes que tous les entrepreneurs se posent mais que personne n’ose mettre sur la table.

🎯 Ici, pas de paillettes, pas de promesses magiques.
Seulement des vérités parfois dures, mais utiles, et surtout applicables pour développer un business qui dure.

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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