- Speaker #0
Bonjour et bienvenue dans ce nouveau podcast. Salut Kevin !
- Speaker #1
Salut Nadège ! Ça va ? Oui, très bien !
- Speaker #0
Je suis contente de vous retrouver aujourd'hui, cher dirigeant et gérant de studio et honneur de boxe. Kevin, j'ai entendu dire que tu voulais faire un séminaire les 28 et 29 novembre. sur le sujet suivant qui est comment être rentable avec sa salle de sport et dépasser les 100000 euros de bénéfices est ce que tu peux nous en dire un petit peu plus s'il te plaît ouais effectivement tu sais depuis maintenant une dizaine d'années j'accompagne des dirigeants à
- Speaker #1
créer des business à rendre leur boxe leur studio fitness ultra rentable on a aujourd'hui beaucoup de clients qui génèrent plus de 100 000 euros de bénéfices et qui ont plus de 150 200 000 euros de trésorerie cumulée et mon objectif aujourd'hui c'était de pouvoir et d'ailleurs mes meilleurs clients seront là ce séminaire le 28-29 novembre ce qui est un peu le paradoxe parce qu'on pourrait se dire ils sont rentables qu'est ce qu'ils vont venir faire à ton séminaire Et si tu veux pour moi dans ce séminaire on va aborder plusieurs sujets intéressants mais des sujets que tous les gérants doivent être conscients pour être rentable parce que pour être rentable faut savoir qu'est ce qui n'est pas rentable. La première chose dont on va parler dans ce séminaire et dans lequel je vais travailler avec mes clients aujourd'hui qui ont déjà des business rentable et qui ont déjà fait plus de 250 000 euros de chiffre d'affaires en plus qui ont déjà plus de 100 000 euros de bénéfices. La première chose qu'on va travailler avec nos clients c'est les formules d'abonnement. C'est-à-dire qu'il faut que tu saches, aujourd'hui dans les clubs de sport, on appelle ça les formules d'abonnement, mais finalement c'est l'offre, c'est le packaging. Quand tu vas à Sheffora, tu achètes un package de plusieurs parfums et là on va packager leur offre. Et nous, on a déjà travaillé avec plus d'une cinquantaine d'offres et aujourd'hui j'ai recensé les quatre. les cinq formules les plus rentables qui permet au club de créer de la trésorerie, de créer trois à six mois de trésorerie en appliquant cette méthode, mais surtout de doubler, voire tripler la rentabilité. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, il ne suffit pas de vendre des abonnements. Il va falloir vendre des abonnements qui créent de la trésorerie et qui vous permettent d'être rentable. Et ça, je me suis rendu compte en douze ans. d'activité que 90% des patrons ne savent pas faire parce que c'est une expertise. Quand tu prends L'Oréal, ils ont un expert chef de produit. Et aujourd'hui, dans le fitness, les gérants n'ont pas appris à packager, à créer des formules, un package extrêmement rentable pour leurs clients. C'est-à-dire, à part dire aux clients, je vends des limités, venez, etc. c'est nous c'est pas cher et je suis moins cher que mon confrère. Ça c'est la stratégie des pauvres. C'est-à-dire vendre moins cher que ton confrère, à moins d'être une industrie, Auchan, Carrefour, Leclerc, peuvent eux dire je vends moins cher, mais comme je dis souvent dans le marché, c'est soit t'es le moins cher, soit t'es le plus cher. Mais pour vendre moins cher que les autres, il faut être riche, il faut avoir de la trésorerie. Donc la stratégie des box qui veulent aujourd'hui dire je suis moins cher que mon concurrent, j'ai des plus belles machines, ils ont déjà perdu d'avance, ils ont perdu le match. Donc ils vont déposer le bilan. Ce n'est pas la peine. Alors c'est vrai que quand je dis ça comme ça, alors c'est vrai que tu sais, aujourd'hui avec le marché d'Instagram, le marché des réseaux sociaux, tu as toujours des gens qui t'aiment et tu as toujours des haters qui te détestent. Et c'est vrai que je me mets à la place des owners de boxe aujourd'hui qui ne gagnent pas l'argent et qui écoutent ce podcast, ça peut le mettre en colère. Il peut se dire, attends, moi ça fait 10 ans que je bosse, ça fait 10 ans que je mets des formules, comment toi en arrivant, voilà. Mais la question que j'ai envie et qu'il faut vraiment se poser, c'est que si aujourd'hui je n'ai pas les résultats que je veux avec mon business et je continue de faire la même chose, je n'aurai toujours pas les mêmes résultats. C'est Albert Einstein qui disait que c'est de la folie de continuer de faire la même chose en espérant un résultat différent. C'est-à-dire qu'aujourd'hui les honneurs sont beaux, sont bons, font des cours incroyables, s'entraînent de manière extrêmement bien, mais par contre n'ont jamais appris. Apprendre à créer un business, moi c'est 20 ans, ça fait 20 ans que je suis sur le terrain, ça fait 20 ans qu'on apprend à packager des offres, déjà pour nous, notre société de conseil, mais aussi pour nos clients, parce qu'aujourd'hui on travaille pour nos clients, on aide nos clients. Et aujourd'hui, ne pas avoir les bonnes formules, parce que ce qu'il faut comprendre, c'est que savoir prospecter c'est la base. C'est-à-dire que si tu ne sais pas prospecter, de toute façon ton business ne gagnera jamais d'argent. Donc faire des pubs de qualité, savoir vendre ses abonnements, Ça s'apprend. Parce qu'il faut savoir que quand tu vends des abonnements, il y a deux choses qui se passent, Nadege. Et la première, si tu vends au mauvais prix, ça s'achète facilement. Et là, t'es un caissier. Bip, bouteille d'eau. Bip, boîte de tomates. T'es un caissier. Et beaucoup de owners de box sont des caissiers ou des caissières qui pensent qu'ils savent vendre, mais ils ne savent pas vendre. C'est juste qu'ils vendent à un prix que les prospects sont prêts à acheter. Mais ils ne vendent pas au prix... réel que ça vaut. Donc qu'est-ce qui se passe ? Non seulement ils vendent au mauvais prix, mais en plus... plus les gens fréquentent, comme ils n'ont pas assez de place, ils ne mettent que 12 personnes, ils doivent embaucher des profs. Donc ça crée un autre problème. Et aujourd'hui, l'idée dans ce programme, dans ce séminaire, c'est de travailler les formules, je vais leur donner les trois, quatre formules les plus rentables pour eux, de manière à propulser leur business. On va leur apprendre à travailler leur temps. Parce qu'il faut savoir une chose, c'est qu'un gérant, un honneur de boxe, quand il fait le ménage le soir, il pourrait payer quelqu'un 10 euros pour faire le ménage et lui faire une heure de prospection ou une heure de vente qui lui rapporterait 700, 800 euros d'abonnés. Sauf qu'aujourd'hui, ne pas travailler des tâches à forte valeur, fait qu'ils ne vont pas gagner d'argent. Troisième chose qu'il faut comprendre aussi dans ce programme qu'on va travailler, c'est le pilotage. C'est-à-dire, est-ce qu'aujourd'hui vous avez un tableau de pilotage ? Est-ce que vous avez un tableau de supervision ? Est-ce qu'aujourd'hui vous mesurez votre prospection ? Est-ce que vous mesurez votre vente ? Est-ce que vous mesurez votre trésorerie ? Est-ce que vous mesurez votre temps ? Est-ce que vous mesurez la rentabilité de votre planning ? Toutes ces choses-là sont des choses extrêmement importantes. On ne peut pas être rentable si on ne travaille pas sur ça. Et surtout, ce qui va être le plus important dans ce séminaire et qui sera la pépite de la pépite. et qui sera le lingot j'ai envie de dire c'est qu'aujourd'hui dans ce séminaire on vous donnera 10 clubs 10 clubs modèle qu'on a amené à plus de 100 mille euros de bénéfices on vous donnera dix clients ce qu'on a mis en place avec dix clients et c'est qu'on a un client on a mis un process en place chez lui et il a généré 200 mille euros de bénéfices trois ans d'affilée il a fait 600 mille euros de bénéfices et aujourd'hui l'ouvre un club a plus d'un million 500 000. On vous donnera le plan d'action qu'on a travaillé avec ce client. On vous donnera aussi le plan d'action d'un autre client à qui on a travaillé, qui quand il a démarré avec nous, il faisait 400 000 euros de chiffre d'affaires, il perdait 100 000 euros. Aujourd'hui, il a trois clubs et il génère 2 millions euros de chiffre d'affaires et il génère plus de 20 000 euros de revenus par mois. Donc, on vous donnera ces exemples. Vous pourrez appeler ces gens aussi. On vous donnera les résultats, on vous donnera le plan d'action. Et aujourd'hui, il m'a fallu 10 ans de travail pour arriver à des niveaux de résultats extrêmes avec ses clients. Et aujourd'hui, lors de ces séminaires, si vous achetez le séminaire, vous aurez accès à tous ces contenus. On vous donnera 10 exemples. Nadege, tu donneras à toi, aujourd'hui, tu fais des pubs qui sont exceptionnelles, qui dépassent l'entendement. Je sais qu'avec une des pubs que tu avais fait pour un client, le client avait fait 69 contrats sur un mois et demi à une valeur de 1000 euros son prix d'abonnement dans une box. Eh bien, ça, aujourd'hui, si on vous donne ça, combien ça vaut ? Combien ça vaut d'avoir... Les pubs que toi tu as fait, tu as fait beaucoup de pubs, tu as fait des pubs qui ont généré 250 prospects, 350 prospects en un mois, tu as fait des pubs qui ont généré 45, 46. Là aujourd'hui la dernière pub que tu as fait pour un de nos clubs, elle a généré 27 contrats en deux jours.
- Speaker #0
Là en septembre.
- Speaker #1
En septembre, 27 contrats en deux jours. Oui, vous allez me dire, mais comment il a fait le mec pour signer ? Il n'a pas bouffé. Il a fait du matin au soir, toute la journée, toute la journée, toute la journée. Mais c'est vrai que quand aujourd'hui tu entends ça, et je peux comprendre aujourd'hui que certains, même pas dans le secteur, certains disent, mais ils racontent des bêtises. Mais... Parce que c'est très bousculant quand tu ne gagnes pas d'argent et que tu ne te payes pas et que tu vas faire les courses le soir chez Grand Fré et que tu te lèves le matin, tu vas bosser et le soir tu rentres, tu fais le ménage, tu fais à manger, tu regardes Netflix 10 minutes et tu te recouches, le lendemain tu te relèves et tu as cette vie-là. Tu es un hamster dans une cage et qui tourne en rond. Tu ne peux pas croire parce que ces mecs-là, ils vivent avec leur réalité, ils ont un mental. Et c'est pour cela qu'aujourd'hui, notre programme est fait pour l'élite, il est fait pour des sportifs de très très haut niveau. Je veux dire, aujourd'hui, c'est un état d'esprit de se remettre en question, c'est un état d'esprit de se dire je veux accéder à plus, je veux accéder à plus grand et je veux travailler quelqu'un qui a déjà eu ça. Ce qui est important, il faut bien comprendre, il y a une différence entre avoir un business d'ego. et avoir un business qui amène de la valeur à ce client et qui vous amène une vie de qualité. Mais aujourd'hui, dans le fitness, dans ce métier de fonctionnal training, dans ce métier de boxe, de studio, très souvent les mecs sont super contents parce qu'ils ont une boxe magnifique et qu'ils ont des belles machines. Et ils disent, regardez, on a les plus belles machines. Mais ça, c'est pour ton ego, c'est pour ta fierté. Ou certains te disent, voilà, regardez notre planning, on a 50 cours. Mais c'est bien, t'as 50 cours. Mais si tu vends au mauvais prix, c'est de la quantité. Ça ne va pas. Et avoir une entreprise rentable, c'est amener de la valeur, vendre au bon prix, pouvoir avoir du temps pour soi, pour sa famille et avoir une vie de qualité. Et très souvent, nous... Alors, il y a des gens qui vont... Aujourd'hui, il y a une nouvelle génération de jeunes, c'est qu'ils arrivent, ils veulent tout de suite avoir la bonne méthode, donc ils comprennent qu'il faut aller plus vite. Et c'est pour ça que les jeunes de 22, 23 ans aujourd'hui... Les mecs qui ont 30 ans, 32 ans, on le voit aujourd'hui les influenceurs, t'as des influenceurs qui ont 24 ans et qui gagnent des millions, alors c'est pas la majorité, c'est pas ce que vous croyez, mais il y en a 1% des jeunes qui vont plus vite parce qu'ils modélisent ce qui fonctionne. Aujourd'hui il y a beaucoup de jeunes honneurs de boxe qui arrivent pour avoir 20 ans. 22, 23 ans, qui vont gagner plus d'argent qu'ils sont là depuis 10 ans dans le métier. Alors les anciens vont dire, nous on a beaucoup d'expérience, t'as beaucoup d'argent mais t'as pas de thunes. T'as beaucoup d'expérience mais t'as pas de thunes. Parce que tu ne veux pas investir. Les owners de boxe sont tous formés. À l'entraînement, ils s'entraînent tous les jours. Mais est-ce que commercialement ils se forment ? Est-ce que commercialement ils s'entraînent ? Est-ce que commercialement, ils ont un environnement supérieur ? Moi, j'ai réalisé un truc. Avec notre entreprise, en 10 ans, on a vendu plus de 10 millions de programmes. Aujourd'hui, on est le seul à avoir fait ça dans le marché du fitness, dans le marché de la boxe. Aujourd'hui, on est leader et tous les gens aujourd'hui qui essayent de faire comme moi, c'est les gens qu'on a formés et qui utilisent avec nos process. Mais au-delà de ça, c'est-à-dire qu'aujourd'hui, si tu veux être le meilleur, tu dois travailler avec le meilleur. Je veux dire, c'est un état d'esprit. Les owners de boxe, ils ont un standard. Quand tu regardes leur corps, ils sont beaux, ils sont bien foutus, ils s'entraînent. C'est un standard. Ils poussent ça. Mais ils doivent faire la même chose dans le commercial. Dans le commercial, ils se négligent. Et l'objectif de ce programme, c'est aujourd'hui d'aborder tous ces sujets qui les empêchent d'exploser le plafond de verre, qui les empêchent de se dépasser, qui les empêchent d'être en tam. Voilà. Et surtout, aujourd'hui, avoir un process et un modèle qui te permet de gagner de l'argent et de changer ta vie définitivement, combien ça vaut ? Est-ce que tu es prêt à rester deux ans, trois ans comme ça ? ou est-ce qu'il faut changer ? Alors on peut me dire, mais toi Kevin, c'est facile parce que tu vends ton programme. Oui, effectivement, je vends mon programme. C'est une vidéo de publicité, effectivement. Oui, c'est un podcast qui donne des conseils, qui donne de la valeur. Bien sûr, je suis commerçant, je ne peux pas vous dire le contraire. Mais aujourd'hui, combien de mois j'ai investi, Nadege ? Toi qui me connais. Combien j'ai investi, moi, pour apprendre ? Combien j'ai investi ces dernières années ? Nous-mêmes, on est un consultant à l'année qui nous coûte plus de 70, 75 000 euros. et ça depuis 10 ans on a déjà, on ne le dit pas Mais aujourd'hui, est-ce que vous avez vu le Real de Madrid réussir sans entraîneur ? C'est bizarre, le Real de Madrid, l'équipe de foot, pour ceux qui ne sont pas de foot, c'est eux qui ont gagné le plus de Ligue des Champions. La Ligue des Champions, c'est le championnat le plus dur à gagner dans le football. Ce n'est pas la Coupe du Monde, c'est la Ligue des Champions. Parce que je suis désolé, si Mbappé était mauricien, il n'aurait pas gagné la Coupe du Monde, parce que les Maurices ne sont pas qualifiés pour la Coupe du Monde. Ou s'il était rayonné, ou s'il était d'un autre pays. Donc aujourd'hui, la Réunion, c'est la France. donc c'est là qu'on voit bien qu'aujourd'hui Il faut être dans une nation très forte pour gagner. Donc gagner la coupe du monde quand tu es français, quand tu es italien, quand tu es allemand, quand tu es anglais ou que tu es le Brésil c'est plus facile. Mais la ligue des champions c'est les plus grandes nations qui sont réunies et ils ont un entraîneur. Et d'ailleurs bizarrement ils ont Ancelotti qui est le meilleur entraîneur au monde qui a gagné trois à quatre fois la ligue des champions avec le Real. Aujourd'hui vous voulez réussir sans entraîneur alors pourquoi les clients vous payent vous dans votre club ? Ils devraient faire leurs cours chez eux, leur mood chez eux. Regardez en vidéo pourquoi ils viennent dans une salle ? Pourquoi ils viennent avec vous ? Parce que vous voulez les motiver, vous les recadrer, vous ajuster, vous affiner, vous les conseiller, vous anticiper leurs blessures. Mais nous c'est ce qu'on fait, on anticipe les blessures des clubs. Parce que ne pas gagner d'argent c'est se blesser. Ne pas gagner d'argent c'est être malade. C'est à dire que quand quelqu'un a un problème mal au dos, on dit quoi ? Qu'il est malade, il a mal au dos. Quelqu'un qui est enrhumé, on dit qu'il est malade. Quelqu'un qui a une grippe, on dit qu'il est malade. Mais ton club qui ne gagne pas d'argent, t'es malade. Une entreprise qui ne gagne pas d'argent, c'est juste une entreprise qui est malade, Nadej. Oui, bien sûr. Mais pourquoi on ne le dit pas ? Et tu sais, ça va encore plus loin. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, dans ce séminaire, on va parler d'argent, mais surtout on va régler les rapports avec l'argent. Aujourd'hui si vous avez un problème avec l'argent, vous ne gagnerez pas d'argent L'argent aime la beauté, l'argent aime la vitesse, l'argent aime la précision et l'argent aime quand tu n'as pas de problème avec lui. Si tu aimes l'argent, tu en gagneras. Mais si tu n'aimes pas l'argent, tu ne peux pas en gagner. L'argent il s'en va. Est-ce que l'argent, si tu aimes l'argent, l'argent t'aime ? Il y a une différence entre aimer l'argent et être cupide. Je ne parle pas de cupidité. Je ne parle pas de se gaver. Aujourd'hui, vous avez juste besoin d'un peu d'argent pour vivre confortablement, partir en vacances, avoir une vie de qualité, inviter vos amis au resto, vous payer le resto, ne pas regarder la carte. Et voilà, et par contre, vous aussi, à la fin du mois.
- Speaker #0
Et être moins frustré.
- Speaker #1
Et être moins frustré. Ne pas gagner d'argent, c'est une frustration. Aujourd'hui, ce qu'il faut comprendre, Nadège, et c'est une relation qu'il faut vraiment faire, c'est que les honneurs de boxe ont une qualité incroyable. C'est qu'ils sont entraînés en faisant beaucoup d'efforts. et a passé beaucoup d'années à s'entraîner, c'est devenu des vrais athlètes. Et d'ailleurs, ils font des compètes. Sauf que le parallèle entre ça, c'est qu'ils pensent qu'il faut faire beaucoup d'efforts pour gagner de l'argent. Alors que l'argent, ce n'est pas du tout ça. Pour gagner de l'argent, il faut avoir le bon process, il va falloir être intelligent, Il va falloir... Être très précis. L'argent aime la précision, l'argent aime la vitesse et l'argent aime l'intelligence. On n'a jamais vu des idiots gagner de l'argent. Si, des escrocs, mais on ne parle pas d'escroquerie là. On n'a jamais vu des gens bêtes gagner de l'argent. Les gens qui gagnent de l'argent, c'est les gens qui sont arrivés à un niveau d'intelligence. Même quand tu regardes les sportifs de haut niveau, quand tu regardes l'élite de l'élite... Il s'entraîne avec intelligence et il joue avec intelligence. Si Mbappé s'épuise sur le terrain, il ne marquera plus de buts. Parce que c'est un des joueurs les plus rapides, mais il doit garder son énergie pour accélérer, pour marquer des buts. Mais aujourd'hui c'est exactement pareil pour vous. Si vous vous épuisez dans vos cours, vous n'aurez plus d'argent pour vendre des abonnements, vous n'aurez plus de force pour vendre des abonnements. Vous n'aurez plus d'énergie. Sauf qu'aujourd'hui la plupart des owners pensent que comme ils font beaucoup d'efforts et c'est très dur de s'entraîner, qu'il va falloir faire le même effort. Mais ça n'a rien à voir. Gagner de l'argent c'est un autre état d'esprit. Aujourd'hui acheter un modèle qui vous permettra de vous élever est peut-être aujourd'hui la solution qui va régler tous vos problèmes à vie. Et surtout nous on n'a pas aidé un client à gagner 100 000 euros de bénéfices. On en a aidé des centaines et des centaines. On a aidé plus de 100 clients aujourd'hui à faire plus de 100 000 euros de bénéfices dans le marché de la boxe. Pas un, et aujourd'hui vous prenez tous les plus gros clubs partout en France, les clubs de fitness, on les a accompagnés, et grâce à nous les plus gros, aujourd'hui, utilisent nos process.
- Speaker #0
Oui, bien sûr. Partout,
- Speaker #1
partout, vous prenez n'importe quelle ville en France, a été accompagnée par moi. Quasiment partout, toutes les plus grosses villes. Donc aujourd'hui, il n'y a plus de débat sur est-ce que le process, il fonctionne. Voilà, après, ben voilà ce qu'on va parler dans le programme.
- Speaker #0
C'est génial, ça donne envie de venir en tout cas.
- Speaker #1
Voilà, ben écoute, on ferait, si aujourd'hui...
- Speaker #0
Comment ils font s'ils ont envie de venir ? Qu'est-ce qu'ils doivent faire ?
- Speaker #1
Ben ils nous envoient un message, un message prouvé, Antoine leur présentera le programme, les prix, on les expliquera comment les aider à mettre tout ce process en place.
- Speaker #0
Et ce sera où ?
- Speaker #1
Ce sera à Dijon, ce sera le 28-29 novembre de deux jours, ce sera dans un mini-groupe, on sera maxi je pense une petite dizaine. il y aura 4 clients élites à moi, 4 des meilleurs clients qui sont là, qui ont déjà des rentabilités, qui ont déjà eu des résultats de fou, mais qui seront encore là pour s'améliorer parce que les meilleurs, ils continuent de travailler leur croissance et les gens qui ne gagnent pas d'argent, regardent Netflix. Ils sont des hamsters. Métro, boulot, dodo.
- Speaker #0
Super. Écoutez, chers amis, j'espère que ce podcast vous a plu. En tout cas, j'espère vous voir le 28 et le 29 novembre à Dijon. J'aurai aussi plaisir à vous rencontrer et on vous souhaite une très belle journée. À bientôt. Ciao, ciao.
- Speaker #1
À bientôt.
