Speaker #1C'est une bonne question, c'est une question intelligente. Parce que quand on fait de la pub, il ne faut pas mesurer que le nombre de contacts. C'est-à-dire que quand on fait de la pub, vous avez cinq choses, il y a cinq clés. qu'il va falloir travailler. Parce que faire de la pub, c'est facile. Tout le monde peut faire de la pub. Je mets un budget, je fais une pub, je la lance. Mais bien sûr quand vous faites de la pub, la première chose que vous devez travailler, c'est le nombre de contacts que vous avez. C'est-à-dire que si la pub fonctionne, c'est-à-dire que vous avez des contacts, mais les contacts aussi doivent être qualifiés. Parce que si tu as des contacts et que les gens viennent, font le tour des clubs et n'achètent pas ou tu as des curieux, ça ne fonctionne pas. Donc ça, c'est la première chose. La deuxième chose, c'est d'être capable de transformer ces contacts. Parce que dans les contacts qui viennent, il faut être capable de les transformer en clients. Ça veut dire qu'il faut avoir un process de vente. pompe. C'est-à-dire que la plupart des owners, ils sont en cours, ils sortent, ils présentent rapidement, ils donnent les prix, ils n'ont pas questionné. C'est-à-dire que si vous ne vous intéressez pas à votre client, si vous ne définissez pas vraiment ses besoins, ses motivations, ses problèmes, que vous ne présentez pas votre produit de manière irrésistible, à un moment donné, les gens n'achètent pas. C'est-à-dire que nous, quand on travaille avec nos clients, on va les apprendre à transformer ces contacts qualifiés. Donc déjà, c'est avoir des pubs qui attirent des clients qualifiés. Un, d'être capable de les transformer parce que vous avez travaillé votre process de vente. C'est-à-dire que la plupart des owners se disent qu'ils sont bons en vente. Mais non, ils improvisent en vente. Parce qu'être bon en vente, c'est travailler son process. C'est comme dans le sport. Je vois tous les sportifs et tous les owners et je dis, mais tu t'entraînes combien de fois par semaine ? Ils me disent tous, au minimum 4 fois. Mais je lui dis, et tu t'entraînes combien de fois en vente par semaine ? Jamais. Et combien de fois dans le mois ? Jamais. Et dans l'année ? jamais Mais moi, je suis désolé. Moi, mes clients aujourd'hui, les honneurs de boxe qu'on accompagne, ils s'entraînent, certains s'entraînent une fois par semaine avec leur équipe à présenter leurs produits et à vendre. Nous, on forme des gens à la vente et on forme des gens, on leur apprend à s'entraîner en vente. Donc forcément. Ensuite, il y a l'histoire des formules, Nadège. C'est-à-dire que si ces clients font de la pub, vendent, mais ils ne vendent pas les bonnes formules, Merci. Je suis désolé, ça ne fonctionne pas. Ce qu'il faut comprendre, c'est que la pub est interdépendante de cinq choses. La pub est interdépendante de la capacité à vendre. Donc, je fais de la pub, mais je sais vendre. Deux, je fais de la pub, je sais vendre, mais j'ai la bonne formule. Parce que si tu vends à 89 euros en illimité et que les gens viennent autant de fois, tu es blindé. Donc, à un moment donné, c'est catastrophique. Ensuite, il faut être capable de vendre le bon prix. Parce que si tu fais de la pub et que tu vends pas cher et que tu vends une quantité, ça ne fonctionne pas non plus. Ensuite, ce qui est intéressant aussi, et je l'ai dit avant, c'est que si tu vends 89 euros et que les gens ne viennent qu'une fois par semaine ou que les gens viennent... six fois par semaine, ce n'est pas la même chose. Si tu remplis tes cours et qu'à un moment donné, tu es obligé d'embaucher un prof pour que les gens viennent, tu as de nouveau un problème. Ça veut dire que ce client à qui tu as vendu, finalement, n'est pas un gain d'argent, mais un coût pour l'entreprise. Mais ça, c'est souvent relié à l'estime de soi des honneurs. C'est-à-dire que très souvent, comme ils ne s'estiment pas suffisamment et ils pensent que leur produit n'est pas suffisamment... ils se disent que le crossfit ça vaut 89 euros en illimité ou en 3-4 fois semaine mais sauf que si un client s'inscrit il vient 3-4 fois semaine pour 89 euros ben si tu fais 89 divisé par 4 fois 4 semaines ça fait 16 16 divisé par 89 Antoine je sais pas combien ça fait tu peux le faire là 89 divisé par 16 5,5 5,5 combien 5,56€. Donc 5,56€ votre séance TTC. C'est-à-dire qu'en gros, vous êtes le prix de la piscine municipale. 4€ hors taxes. Ouf ! C'est-à-dire que vous vendez votre cours de profit à 4 euros hors taxes, voilà, et à la fin tu me dis je fais de la pub, ça ne marche pas. Ben forcément, forcément, parce qu'ils ont vendu à un prix qui leur paraît cher, mais une quantité. Parce que 89 euros venir une fois par semaine, ou 89 euros venir en illimité, ce n'est pas du tout la même chose. Donc si je fais de la pub et que je vends la mauvaise formule avec la mauvaise quantité, je suis mort.
Speaker #1Et le dernier point, c'est que chaque mois que Dieu fait, Tu dois être capable, aujourd'hui si tu fais de la pub, comment savoir si ta pub elle augmente ? Si tu as bien vendu, si tu as la bonne formule, si tu as les bons prix, tu as vendu la bonne quantité. Le dernier point c'est, est-ce que j'ai plus de trésorerie ? Si tu n'as pas plus de trésorerie, ça veut dire que 1, tu n'as pas vendu au bon prix et 2, tu n'as pas vendu la bonne quantité. Et nous quand on travaille avec nos clients, on travaille le process de vente, la formule, les prix, la quantité et comment créer de la trésorerie. Il faudrait être capable de créer plus de 15% de trésorerie chaque mois. Et sinon, vous êtes esclave de votre business. Voilà, j'ai répondu à la question.
