Speaker #1C'est une bonne question, c'est une question intelligente. Parce que quand on fait de la pub, il ne faut pas mesurer que le nombre de contacts. C'est-Ă -dire que quand on fait de la pub, vous avez cinq choses, il y a cinq clĂ©s. qu'il va falloir travailler. Parce que faire de la pub, c'est facile. Tout le monde peut faire de la pub. Je mets un budget, je fais une pub, je la lance. Mais bien sĂ»r quand vous faites de la pub, la premiĂšre chose que vous devez travailler, c'est le nombre de contacts que vous avez. C'est-Ă -dire que si la pub fonctionne, c'est-Ă -dire que vous avez des contacts, mais les contacts aussi doivent ĂȘtre qualifiĂ©s. Parce que si tu as des contacts et que les gens viennent, font le tour des clubs et n'achĂštent pas ou tu as des curieux, ça ne fonctionne pas. Donc ça, c'est la premiĂšre chose. La deuxiĂšme chose, c'est d'ĂȘtre capable de transformer ces contacts. Parce que dans les contacts qui viennent, il faut ĂȘtre capable de les transformer en clients. Ăa veut dire qu'il faut avoir un process de vente. pompe. C'est-Ă -dire que la plupart des owners, ils sont en cours, ils sortent, ils prĂ©sentent rapidement, ils donnent les prix, ils n'ont pas questionnĂ©. C'est-Ă -dire que si vous ne vous intĂ©ressez pas Ă votre client, si vous ne dĂ©finissez pas vraiment ses besoins, ses motivations, ses problĂšmes, que vous ne prĂ©sentez pas votre produit de maniĂšre irrĂ©sistible, Ă un moment donnĂ©, les gens n'achĂštent pas. C'est-Ă -dire que nous, quand on travaille avec nos clients, on va les apprendre Ă transformer ces contacts qualifiĂ©s. Donc dĂ©jĂ , c'est avoir des pubs qui attirent des clients qualifiĂ©s. Un, d'ĂȘtre capable de les transformer parce que vous avez travaillĂ© votre process de vente. C'est-Ă -dire que la plupart des owners se disent qu'ils sont bons en vente. Mais non, ils improvisent en vente. Parce qu'ĂȘtre bon en vente, c'est travailler son process. C'est comme dans le sport. Je vois tous les sportifs et tous les owners et je dis, mais tu t'entraĂźnes combien de fois par semaine ? Ils me disent tous, au minimum 4 fois. Mais je lui dis, et tu t'entraĂźnes combien de fois en vente par semaine ? Jamais. Et combien de fois dans le mois ? Jamais. Et dans l'annĂ©e ? jamais Mais moi, je suis dĂ©solĂ©. Moi, mes clients aujourd'hui, les honneurs de boxe qu'on accompagne, ils s'entraĂźnent, certains s'entraĂźnent une fois par semaine avec leur Ă©quipe Ă prĂ©senter leurs produits et Ă vendre. Nous, on forme des gens Ă la vente et on forme des gens, on leur apprend Ă s'entraĂźner en vente. Donc forcĂ©ment. Ensuite, il y a l'histoire des formules, NadĂšge. C'est-Ă -dire que si ces clients font de la pub, vendent, mais ils ne vendent pas les bonnes formules, Merci. Je suis dĂ©solĂ©, ça ne fonctionne pas. Ce qu'il faut comprendre, c'est que la pub est interdĂ©pendante de cinq choses. La pub est interdĂ©pendante de la capacitĂ© Ă vendre. Donc, je fais de la pub, mais je sais vendre. Deux, je fais de la pub, je sais vendre, mais j'ai la bonne formule. Parce que si tu vends Ă 89 euros en illimitĂ© et que les gens viennent autant de fois, tu es blindĂ©. Donc, Ă un moment donnĂ©, c'est catastrophique. Ensuite, il faut ĂȘtre capable de vendre le bon prix. Parce que si tu fais de la pub et que tu vends pas cher et que tu vends une quantitĂ©, ça ne fonctionne pas non plus. Ensuite, ce qui est intĂ©ressant aussi, et je l'ai dit avant, c'est que si tu vends 89 euros et que les gens ne viennent qu'une fois par semaine ou que les gens viennent... six fois par semaine, ce n'est pas la mĂȘme chose. Si tu remplis tes cours et qu'Ă un moment donnĂ©, tu es obligĂ© d'embaucher un prof pour que les gens viennent, tu as de nouveau un problĂšme. Ăa veut dire que ce client Ă qui tu as vendu, finalement, n'est pas un gain d'argent, mais un coĂ»t pour l'entreprise. Mais ça, c'est souvent reliĂ© Ă l'estime de soi des honneurs. C'est-Ă -dire que trĂšs souvent, comme ils ne s'estiment pas suffisamment et ils pensent que leur produit n'est pas suffisamment... ils se disent que le crossfit ça vaut 89 euros en illimitĂ© ou en 3-4 fois semaine mais sauf que si un client s'inscrit il vient 3-4 fois semaine pour 89 euros ben si tu fais 89 divisĂ© par 4 fois 4 semaines ça fait 16 16 divisĂ© par 89 Antoine je sais pas combien ça fait tu peux le faire lĂ 89 divisĂ© par 16 5,5 5,5 combien 5,56âŹ. Donc 5,56⏠votre sĂ©ance TTC. C'est-Ă -dire qu'en gros, vous ĂȘtes le prix de la piscine municipale. 4⏠hors taxes. Ouf ! C'est-Ă -dire que vous vendez votre cours de profit Ă 4 euros hors taxes, voilĂ , et Ă la fin tu me dis je fais de la pub, ça ne marche pas. Ben forcĂ©ment, forcĂ©ment, parce qu'ils ont vendu Ă un prix qui leur paraĂźt cher, mais une quantitĂ©. Parce que 89 euros venir une fois par semaine, ou 89 euros venir en illimitĂ©, ce n'est pas du tout la mĂȘme chose. Donc si je fais de la pub et que je vends la mauvaise formule avec la mauvaise quantitĂ©, je suis mort.
Speaker #1Et le dernier point, c'est que chaque mois que Dieu fait, Tu dois ĂȘtre capable, aujourd'hui si tu fais de la pub, comment savoir si ta pub elle augmente ? Si tu as bien vendu, si tu as la bonne formule, si tu as les bons prix, tu as vendu la bonne quantitĂ©. Le dernier point c'est, est-ce que j'ai plus de trĂ©sorerie ? Si tu n'as pas plus de trĂ©sorerie, ça veut dire que 1, tu n'as pas vendu au bon prix et 2, tu n'as pas vendu la bonne quantitĂ©. Et nous quand on travaille avec nos clients, on travaille le process de vente, la formule, les prix, la quantitĂ© et comment crĂ©er de la trĂ©sorerie. Il faudrait ĂȘtre capable de crĂ©er plus de 15% de trĂ©sorerie chaque mois. Et sinon, vous ĂȘtes esclave de votre business. VoilĂ , j'ai rĂ©pondu Ă la question.
