Speaker #1C'est une très bonne question et c'est une question qui revient très souvent depuis une dizaine d'années. Il faut vraiment comprendre une chose, Antoine, c'est qu'il y a vraiment une différence entre... En gros, il y a deux types d'investissement. Il y a un premier type d'investissement qui est fait par les gérants, qui est très connu, c'est qu'ils vont prendre une boxe et qu'ils vont faire des travaux. Donc ils vont faire entre eux, ils vont faire un prêt entre 60 voire 100 000 euros de travaux. Sauf que ces travaux ne vont pas leur permettre de gagner de l'argent. Ça va permettre juste de créer une coquille. Ensuite, ils vont investir dans des machines. Ces machines sont bien, c'est pour que les clients puissent utiliser ces machines quand ils vont venir faire du sport. Mais ça ne va pas permettre d'attirer des clients. Ça va juste permettre, si un mec vient, il s'inscrit, il aura un vélo, un rameur pour faire du sport. Ils ont aussi l'habitude d'investir dans de la formation pour devenir profs. Mais quand tu es prof, tu n'apprends pas à chercher des clients. Sauf que ce que j'appelle, c'est qu'ils investissent dans le produit. C'est-à-dire qu'ils investissent dans les travaux, dans les machines, dans la formation des cours. Et pour ça, les owners ont une bonne intelligence parce qu'ils savent faire, c'est leur métier, ils sont passionnés. Et c'est intéressant sur ces cinq dernières années. A chaque fois que je vois une nouvelle Boxcube, elle est de plus en plus belle. Donc on voit que finalement, l'évolution des honneurs, c'est génial. Par contre, il y a une discussion que j'ai eue, c'est que ce que tu disais tout à l'heure au café, on se rend compte qu'ils s'endettent de plus en plus aussi. Alors, ce qu'il faut comprendre, cette question, elle est vraiment très intelligente. C'est que si les honneurs n'investissent pas dans leur développement commercial, eh bien, ils vont échouer. Et c'est pour ça qu'on voit 95% des owners, aujourd'hui, qui ne gagnent pas d'argent. C'est une raison très simple. C'est-à-dire qu'ils confondent l'investissement commercial comme une charge. Mais l'investissement commercial n'est pas une charge. Quand tu fais de la pub, tu n'es pas en train de gaspiller ton argent. Tu es juste en train d'investir pour attirer des clients. La pub, elle est rentable. Aujourd'hui, nous, on voit avec certains de nos honneurs, pour 1 000 euros par mois, soit 12 000 euros, les gars vont faire 15 à 20 contrats de plus par mois. Ça veut dire 240 clients à l'année. Et les honneurs confondent vraiment l'investissement commercial ... Comme une charge, ils se disent « Non, je n'ai pas besoin de me former. » Alors, si tu regardes ma propre expérience, moi, ces 11 dernières années, j'ai investi plus d'un million d'euros dans de la formation pour moi, en personnel. dans de l'étude, j'ai fait le tour de la planète, j'ai lu plus de 800 bouquins, je me suis cultivé, j'ai essayé de comprendre aujourd'hui comment fonctionnent les business rentables, comment on gagne de l'argent, c'est quoi les meilleures stratégies de pub, c'est quoi les meilleures stratégies commerciales. Et on ne réussit pas par hasard. Et je pense que très souvent aujourd'hui, les honneurs n'ont pas cette... n'ont pas ce recul, peut-être parce qu'ils sont nouveaux dans le métier. Nous, les owners qu'on rencontre et qui ont 7 ans dans le métier, ils ont compris ça. C'est-à-dire que les gars qu'on accompagne... Alors, ce qui est dommage, c'est que nous, les owners qu'on accompagne, souvent, ils ont galéré pendant 7 ans. Ils sont au bout du rouleau. Ils sont limite en burn-out. Ils ont dit, ça y est, maintenant, je suis esclave de mon business et je vais arrêter. La dernière solution, c'est Kevin. Et puis finalement, les mecs, ils repartent. Ils font 100 000 la première année de chiffre d'affaires en plus, 100 000 de plus. et commence à faire 100 000 euros de bénéfices. Donc voilà, il n'y a pas de secret. C'est-à-dire que, regarde Antoine, ces bureaux, ces bureaux sont magnifiques, ils ont coûté plus de 650 000 euros. Mais j'ai flatté mon ego. Parce que si j'avais mis 650 000 euros dans une box, la box me rapporterait 150 000 euros. Tu vois ce que je veux dire ? Donc ce bureau, il est très bien. C'est un confort de travail pour toi, pour moi, pour Nadege. C'est un confort de travail quand les clients y viennent, pour nos consultings. Mais en soi, j'aurais pu louer des bureaux à 1 000 euros, ça aurait été beaucoup plus rentable. Donc est-ce que... Oui, mais si tu veux, le problème c'est que l'ego, notre ego est stupide. Et quand on laisse parler notre ego, on perd beaucoup d'argent. C'est super de se masturber, d'avoir la plus belle box, d'avoir des vestiaires magnifiques, d'avoir plein de bécane, les dernières à la mode, de se former, de dire que tous tes coachs sont formés, sont surdiplômés. Oui, mais si aujourd'hui tu ne sais pas attirer des clients, si aujourd'hui tu n'as pas les bonnes formules, si aujourd'hui tu confonds investissement et charge, Voilà, prenons l'exemple des franchises. Aujourd'hui, on connaît une franchise très bien, on peut donner son nom, Fitness Park ou Honor ou Basic Fit. Moi, j'ai connu plein de gens qui avaient des Fitness Park et qui ont gagné beaucoup d'argent. Mais quand tu ouvres un Fitness Park, tu as 35 ou 40 000 euros de droit d'entrée, tu vas payer à peu près 6 000 à 7 000 euros de redevances par mois. en fonction de ton chiffre d'affaires, mais à peu près c'est ça. Et les mecs vont investir un million au passage, et ils vont gagner à la finale plus de 100 000 euros de bénéfice, tu vois, au bout de la deuxième année. Alors bien sûr, ces chiffres-là, moi c'est dans des échanges avec des copains qui avaient des fitness parks. Je ne suis pas en train de critiquer fitness parks, je pense que du bien d'eux, c'est un modèle low-cost que je respecte et que j'apprécie. Il n'y a pas de critique envers ce modèle, je ne veux pas que ces propos soient mal interprétés. Mais ces copains, ces rencontres que j'ai eu fait dans le passé, qui avaient des franchises comme celle-ci et qui ont gagné de l'argent, les mecs, ils ont quand même investi plus d'un million d'euros. Et ils ont investi dans quoi ? Dans une stratégie, dans un modèle qui fonctionnait. Quand tu achètes la franchise, quelle qu'elle soit, tu as investi dans une intelligence commerciale. dans un modèle économique, dans une façon de prospecter, dans une façon de vendre, dans un tarif. Tout ça, c'est de l'expérience qui a été mise en place par ce modèle-là. Et aujourd'hui, quand tu prends les box, les box, ils arrivent et ils se disent « Mon concurrent, il vend à 89, je vais vendre à 89. Mon concurrent, il a 4 amers, je vais en mettre 5. » Donc, il n'y a pas de stratégie commerciale. Et ça, c'est vraiment dommage parce que si tu n'apprends pas… à attirer les prospects, à vendre, à vendre le bon prix, à être rentable, ça ne fonctionne pas. Ça ne fonctionne pas. Nous, en 2021, on a fait notre meilleure année, tu étais avec moi. En 2021, on a investi plus de 300 000 euros dans des tests d'approche commerciale qui n'ont pas fonctionné. Il faut le dire. Mais les peu qui ont fonctionné, c'est-à-dire les 10% qui ont fonctionné, nous ont permis de faire notre plus belle année. Aujourd'hui on fait des pubs pour des clients, avec une pub certains clients font 15, 20, 25, 30, 40 clients. Nouveaux clients pour 1000 euros, 1200 euros. Mais pour arriver à ça, il nous a fallu quand même 10 ans, 12 ans de travail. Moi, ça fait 28 ans que je suis dans le secteur d'activité. Ça veut dire qu'aujourd'hui, ce n'est pas tomber du chapeau de faire une pub comme ça et se dire, tiens, on fait une pub, ça marche. Non, il y a eu 10 ans de travail, d'expérience sur quel type d'offre fonctionne, quel est le texte, comment je vais écrire un texte qui va permettre aujourd'hui d'attirer le bon client, le futur client, le bon prospect qui va avoir envie d'acheter. quelle vidéo je dois... quel est le texte que je dois dire dans ma vidéo, le discours, comment je monte la vidéo, tout ça c'est des approches. Bien sûr, alors vous voyez maintenant la nouvelle tendance c'est ChatGPT mais oui mais comme 95% des owners qui n'ont pas de résultats avec leurs pubs et qui font ChatGPT, vous allez refaire encore la même chose. Donc tout ça c'est... aujourd'hui il faut savoir que... Moi je suis en train de construire ma maison et je me rends compte que tous les problèmes que j'ai dans la construction de la maison sont juste des choses qui n'ont pas été anticipées. Mais anticiper des problèmes, c'est avoir une grande expérience, c'est une forme d'intelligence. Aujourd'hui quand on travaille avec les honneurs... Qu'est-ce qu'on fait ? On anticipe des problèmes de prospection, on anticipe des problèmes de mauvais prix, on anticipe des problèmes de vente, on anticipe des objections qui disent « je fais le tour des clubs, je vais acheter » , on anticipe le bon planning et le bon nombre de cours, on anticipe la gestion du temps, du honneur parce qu'on sait qu'il va s'épuiser, on anticipe son développement, mais l'anticipation c'est de l'expérience et de l'intelligence. mais qui a été acquis sur 20 ans d'expérience. C'est pour ça que quand tu... Aujourd'hui, tu regardes, par exemple, moi, je regarde toutes les franchises, je regarde tous les modèles économiques. J'adore regarder comment les business fonctionnent. Aujourd'hui, certains te disent, oui, investir 10, 15, 20 000 euros. c'est cher, mais l'ignorance coûte beaucoup plus cher. L'ignorance coûte beaucoup plus cher. Combien ça coûte à ces owners qui ont attendu 7 ans avant d'investir dans une stratégie commerciale avec nous ? Combien ça leur a coûté ? 7 ans de vie à galérer, à ne pas gagner d'argent, à stresser, à ne pas dormir, à être au bout du rouleau, et à se dire que je vais arrêter, alors qu'au départ, c'est des mecs passionnés, qui étaient bons dans ce qu'ils faisaient. Il faut avoir un équilibre dans votre business. C'est investir dans un produit de qualité pour respecter vos clients, mais il faut investir la même somme dans votre approche commerciale. Et c'est ça qui est complètement déconnant. C'est-à-dire qu'aujourd'hui, on investit 150 000 euros dans des travaux, dans des machines. Mais il faudrait investir combien commercialement, Antoine ?
