Speaker #2Bonjour à toutes, j'espère que vous avez la pêche dans ce nouvel épisode d'esthéticienne performante. Vous êtes la bienvenue. Si vous êtes gérante d'institut de beauté esthéticienne à domicile, gérante de spa, ou encore que vous avez votre institut à domicile. Alors, la question qu'on se posait, et c'est une question que maintenant, après avoir accompagné des centaines et des centaines de gérantes depuis plus de six ans, je crois qu'on attaque même la septième année, mais quand vous le savez, quand c'est trop bon, on ne voit pas le temps filer. Donc, je ne suis même pas capable de vous dire là tout de suite six ans ou sept ans. Et peu importe, en tous les cas, vous dire qu'il y a eu tout ce suivi. Et aujourd'hui, j'avais envie de dire, c'est quoi la vraie différence entre une gérante qui réussit et une qui rame ? Et qu'elle ne s'inquiète pas, si elle rame, si tu rames, il n'y a pas de problème. Si tu suis les podcasts, c'est que tu as décidé clairement de t'en sortir et de passer à la quatrième vitesse. C'est ce qu'on va voir dans ce podcast. Alors aujourd'hui, on va parler vrai. On va parler de ce qui fait qu'une gérante peut vraiment réussir dans son activité pendant qu'une autre, tout aussi compétente, compétente, qui a la même mission de vie, qui peut avoir même un plus bel institut ou une plus belle présentation, qu'est-ce qui fait qu'elle continue, qu'une personne va continuer à réussir ou une autre va continuer à ramer ? Alors, ce n'est même pas, je rappelle, une question de compétence, une question de mission. même une zone géographique. Parce qu'il y a six ans, j'entendais ça, six ans, cinq ans, je peux l'entendre encore aujourd'hui, on me dit, oui, mais non, mais tu comprends, Aurore, je suis à la campagne, et à la campagne, eh bien, il y a moins de monde, c'est moins facile. Non, c'est faux, c'est faux, je te le dis clairement, tu peux y arriver, tu peux réussir complètement, que tu sois dans une zone de passage. dans la première rue ou au fin fond d'une ruelle. Je te jure, j'ai vu des ninjas réussir. Donc, c'est complètement possible. De toute manière, si tu tombes sur ce podcast, il n'y a pas de hasard. Et peut-être que je suis là pour te transmettre ces messages et te dire oui, c'est complètement possible. Alors, qu'est-ce qui va faire la différence ? Alors, tu vois, je te dis le lieu. Non, ce n'est pas ça. Je te dis les compétences. Non, non, non, non. Parce que clairement... J'ai déjà vu des personnes, des gérantes, avoir des compétences moins importantes qui réussissaient. Si ce n'est pas les compétences pures, si c'est qu'une gérante n'est pas forcément plus douée, ce n'est pas une question de mission, vous avez les mêmes missions. Elle n'est pas plus animée que toi. C'est un avoir. Donc, ce n'est toujours pas le local, ni la déco, tout ça. Eh bien, je vais te dire, la grande différence, la vraie différence, c'est la... posture. Elle choisit d'incarner la chef d'entreprise de son institut de beauté. Elle choisit d'incarner l'experte sur un visage qu'elle est. Elle choisit d'avoir la posture de l'experte minceur, par exemple, l'experte du regard. Elle choisit. Et ça, c'est, j'ai envie de dire, le game changer. À partir du moment où tu choisis ton identité, où tu choisis ta posture, c'est là où tout se passe. Alors, bien sûr, tu vas me dire, ok, c'est simple, ok, je choisis d'être différente. Bien sûr, il y a des formations qui te permettent d'avancer là-dessus. Et ça, on le verra dans le prochain épisode où je vais aller travailler sur l'expertise minceur, où justement, je vais te dire, c'est quoi la différence entre une personne qui vend un peu de minceur et une personne qui a une posture minceur. Qu'est-ce qu'elle fait ? C'est quoi le déroulé par rapport à ça ? Et qu'est-ce qui fait qu'elle est reconnue, qu'elle est plus rentable, qu'elle réalise plus de chiffres d'affaires ? Alors, avoir la posture d'une véritable chef d'entreprise, c'est aussi ne pas être et ne pas se considérer comme technicienne. Parce que si tu as que ça, entre guillemets, même si tu es la plus brillante, eh bien, on va passer à travers quelques éléments, comme Le fait de poser un cadre. d'avoir des tarifs cohérents, de mettre ces tarifs, de changer ces tarifs tous les ans. On regarde vraiment savoir quelles prestations ont le mieux marché, quelles prestations aujourd'hui ne marchent plus, mais où je suis obligée de consommer des produits. Justement, quels soins a peut-être augmenté dans la prise en charge due à l'inflation ou autre, et qui fait qu'aujourd'hui je suis moins rentable, voire plus du tout rentable. Hashtag. Les épilations à vraiment, vraiment regarder, ça c'est important, parce que dans l'académie, souvent, c'est le moment où il y a un moment de baisse d'énergie où on se dit « mais purée, mes épilations ne sont pas rentables » . Mais attention, ça, ça se fait petit pas par petit pas pour ne pas que la cliente prenne peur non plus. Alors, avoir la posture de chef d'entreprise, c'est savoir dire non, c'est savoir se faire confiance. Elle ne laisse pas ses peurs diriger ses choix, elle ne reste pas bloquée à attendre l'idée parfaite ou le moment. parfait. Elle ne subit pas, elle décide. Elle ne s'épuise pas, elle structure. Elle ne passe pas ses journées à courir. Elle pense, elle planifie, elle choisit ses priorités. Et surtout, elle se forme. Elle se remet en question, cherche des solutions et elle s'entoure. La posture, c'est ce qui crée la différence entre une gérante qui rame et une gérante qui avance. Alors, pose-toi cette question. Est-ce que tu te considères comme une véritable chef d'entreprise ? Est-ce que tu prends tes décisions avec vision, avec un plan stratégique ? Est-ce que tu réagis à ce qui se passe en mode survie ou au jour le jour ? Tu mérites plus que ça. Tu mérites de pouvoir avoir une activité rentable, d'avoir une activité stable, d'avoir un équilibre. Alors même si on sait que des fois, bah oui, c'est un peu plus sa vie professionnelle ou un peu plus sa vie personnelle, mais tu as le droit et la possibilité d'avoir tout ça. Ce n'est pas un leurre. Même s'il y a un contexte économique qui peut être compliqué, même si tu penses que peut-être que tes clientes aujourd'hui, elles ont un portefeuille un peu fermé, on va dire. Non, non, non, non et non. Franchement, tu peux y arriver. C'est à toi de choisir. En tous les cas, ce podcast n'est pas venu pour rien. Alors, j'espère que c'est OK pour toi. Mais clairement, je vous adore tellement qu'aujourd'hui, avec Nelly, on a décidé de taper du poing sur la table parce que oui, plus le contexte est dur, plus on va être là, on va être présente pour vous et on va vous aider. N'hésitez pas à nous suivre et prochain podcast avec moi, on va aller parler sur l'expertise minceur. Peut-être que ça te parle. Mais si ta mission est d'aider ces femmes à se sentir belles, bien dans leur peau, je te conseille d'écouter ce podcast. À suivre. À très vite !
