Speaker #2Bonjour à toutes, j'espère que vous allez bien, que vous êtes en pleine croissance, que le chiffre d'affaires décolle. Et oui, bientôt, bientôt, l'arrivée des beaux jours, en tous les cas dans le sud de la France, c'est déjà plus ou moins le cas. Et du coup, ça m'amène à vous parler de minceur, parce que la minceur est tellement importante pour les femmes, mais pas que... pour les femmes aujourd'hui, pour les hommes aussi. Je vous rappelle, le contexte, c'est 80% des femmes qui se disent complexées par leur corps. 23 millions de personnes qui sont en situation de surpoids en France. C'est aussi un marché. Le marché de la minceur, ça représente 4 milliards d'euros par an. Et c'est aujourd'hui ce qu'on va parler. Mais plus précisément, on va voir si tu veux devenir la référence minceur de ta ville. parce que il y a une grosse différence entre devenir la référence minceur de ta ville, devenir la véritable experte, ou juste faire de la minceur. Alors oui, être identifié comme l'experte minceur, on pense à toi en premier, ça change tout. Et avant même de parler stratégie, j'ai envie de te poser une vraie question. Est-ce que la minceur pourrait être une mission pour toi ? Tu es gérante, tu aimes sublimer, prendre soin. Redonner confiance. Est-ce qu'accompagner les femmes à se sentir bien dans leur corps, à la plage, dans leur quotidien ou autre, pourrait être un rôle que tu incarnes avec plaisir et impact ? Ça, c'est la première question que je te pose. Mais que tu ne te sois pas encore lancée dans la minceur, que tu seras déjà un petit peu lancée dans la minceur, ou que tu aies déjà plusieurs appareils et que tu t'es clairement lancé dans la minceur mais que tu n'arrives pas à avoir encore cette posture. d'experte minceur. Dans le dernier podcast, on parlait justement de posture. C'est vraiment un état d'esprit, c'est une façon de se tenir, c'est une façon d'être dans le monde, une façon d'être dans son institut, une façon d'être vis-à-vis de sa clientèle et vraiment s'incarner, se dire je suis experte minceur. Alors, c'est quoi la différence entre je fais de la minceur et... je suis une véritable référence minceur. Alors, faire d'être la minceur, c'est on propose quelques soins à la carte. On a une machine ou deux, voire même trois. On en parle un peu sur Instagram, mais pas trop. On vend une cure de temps en temps. On ne propose pas trop. On vend un soin par-ci, par-là. Et le pire, le pire dans ça, quand on est dans cette posture-là d'un petit peu, mais pas trop, ça va jouer un rôle, alors bien sûr, vis-à-vis de la clientèle, bien sûr, vous n'allez pas être reconnus à votre véritable valeur. Ça va bien sûr avoir des effets sur le chiffre d'affaires, sur la rentabilité, mais pire que ça. Et c'est là où j'ai envie de vous parler, parce que je fais cette mission aujourd'hui. Vous apportez tellement sur le marché français, sur le marché suisse, belge aussi, qui nous suivent. Mais vous apportez tellement à ces femmes et ces hommes. Le plus important pour moi, c'est que vous passiez des top journées. que vous vous épanouissiez. Nous, c'est notre mission. Vous prenez soin de ces personnes-là. Nous, on prend soin de vous. Il n'y a rien de pire quand je vois une gérante qui n'a pas confiance en elle, qui n'a pas confiance en ses compétences. Des fois, il suffit juste d'une formation pour vraiment faire en sorte qu'elles se sentent bien et à l'aise. En tous les cas, de rester dans cette posture de... J'ai envie de dire... Alors, c'est une expression un peu d'inquiète, mais... Les fesses entre des chaises, c'est de se dire, bon ben voilà, j'en fais un peu de la minceur, mais je ne suis pas référence minceur. Et de rester dans ce truc-là. La clientèle n'a pas confiance, clairement, mais on continue à perdre en confiance en soi, on continue à perdre en compétence, et puis surtout, à un moment, les clientes vont venir vous voir, elles vont vous dire, ben moi, pendant l'été, j'aimerais vraiment retrouver un corps et tout. Mais comme on n'a pas assise notre posture d'experte, On nous... pas à lui vendre des soins. Et si on n'ose pas à lui vendre des soins, ou au pire, au pire, on lui vend des soins, mais on ne lui vend pas le nombre exact ou en tous les cas le nombre nécessaire à cette transformation. Par exemple, on n'arrive pas à vendre une cure à 3000 euros, alors que c'est cette cure-là qui lui convient et tout ça, avec l'ensemble des soins et des technicités. Eh bien, on va lui vendre une petite cure à 500, 200 euros, 1000 euros, imaginons, et tout ça. Mais la cliente, elle ne va pas avoir ses résultats. C'est pire que tout. C'est pire que tout, parce qu'elle va se dire, mais OK, mais en fait, je n'ai pas mes résultats, je me sens encore plus mal parce que j'ai fait confiance. Là, j'ai envie de dire que c'est malheureux parce que la cliente n'est pas contente. Du coup, elle va le dire ou ne va pas revenir auprès de son esthéticienne. Et puis, il y a de la perte de cliente. Cette clientèle va parler, il va y avoir un bouche à oreille qui va se faire, forcément. Surtout qu'on sait qu'une personne qui n'est pas contente, ça on le sait, elle va le répéter à encore plus de monde qu'une cliente contente, bizarrement. Je disais bizarrement, mais pas vraiment, puisque la rage, l'énervement, la tristesse, la colère nous fait plus réagir que la joie, la positivité. Mais bon, c'est un état de fait. On ne va pas rentrer dans ce sujet-là tout de suite. Et du coup, qu'est-ce qui se passe ? On continue et la prochaine fois que vous allez proposer un soin, en fait, vous n'allez pas le proposer. Vous allez arrêter. Vous allez mettre en tout petit, parler un tout petit peu sur Instagram parce que vous savez que c'est le bon plan. Et puis, vous savez que vous pouvez les aider. Alors ? Que la différence entre être une référente minceur, c'est être clairement positionnée comme experte. C'est avoir une méthode identifiable. C'est avoir vente d'écure avec stratégie et confiance. C'est avoir des résultats clients visibles. C'est être recommandée dans ta ville naturellement. C'est une posture, une identité professionnelle. Et ça change ta clientèle, ça change tes revenus, ton énergie. Les clientes, comme je te le disais, elles ont besoin d'une experte. Elles confient leur corps. Tu vas voir leur corps et c'est déjà une grande preuve de confiance qu'elles s'autorisent à te montrer ce qu'elles n'aiment pas chez elles. Et est-ce que tu puisses les corriger ? Elles ont envie d'avoir une experte. Alors, les conséquences concrètes, tu le sais, si je fais juste de la minceur, tu restes flou aux yeux de la clientèle. Tu te fatigues à convaincre sans résultat. Tu ne vends pas régulièrement des cures. Tu n'es pas sûr de ta valeur et j'ai envie de dire, ça s'amplifie et ça devient un cycle vicieux. Alors si tu deviens et tu choisis, c'est juste un choix, tu choisis d'être une véritable référence minceur, tes cures se vendent plus facilement. Tes clientes viennent à toi, ce n'est pas toi qui va les chercher, elles viennent à toi. Même s'il faut quand même aller les chercher aussi. Pour moi, il faut activer les deux. Et voilà, elles viennent à toi souvent par recommandation. Tu oses augmenter tes tarifs, tu gagnes en confiance, en stabilité, en reconnaissance, en chiffre d'affaires, en rentabilité. Moi, je pense un truc qui est fondamental. Plus on offre notre valeur, plus on offre nos compétences, alignées à notre posture, plus on reçoit. L'aspect financier viendra naturellement à toi si tu montes cette valeur, si tu acceptes de changer cette posture. Est-ce que tu oses ? Rien que tu peux le dire là, est-ce que tu oses le dire à haute voix ? Je suis une véritable experte minceur. Mets en place une vraie stratégie de vente de cure, pas juste un soin par-ci, par-là, et forme-toi pour structurer ton œuvre, ton discours et tes résultats. Voilà, si t'es intéressé, il y a bien sûr notre programme Experte Minceur, mais ne le fais pas, vraiment ne le fais pas si t'as pas envie de créer un véritable changement. Par contre, si t'as envie... de créer ce changement-là. Si tu as envie d'être une véritable experte minceur, reconnue sur ton marché, que tu as envie de créer un véritable changement dans la vie de tes clientes, tes clients, pour leur apporter du mieux-être, alors bienvenue. N'hésite pas à prendre un rendez-vous téléphonique avec nous. Tu peux venir via, où tu veux, via Messenger, via Insta. On reste de toute manière toujours connectés. Je te dis à très vite. Passe une belle journée.
