Description
Inocap Gestion est désormais une expertise de Groupama Asset Management. La gamme contient les produits traditionnels de la maison, notamment et petites et moyennes valeurs, mais également de nouvelles offres. Notamment sur la disruption. Entretien de référencement avec Julien Quéré, le directeur commercial de l'offre Inocap Gestion.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Transcription
Ok, vous avez un invité comme tous les mois. Qui avez-vous invité aujourd'hui ?
Alors aujourd'hui, je suis venu avec quelqu'un de connu et reconnu sur le marché des CGP. On se connaît depuis quelques années, c'était peut-être au siècle dernier. Je vais appeler Julien Quéré, qui est directeur commercial en charge du développement de toute la gamme Innocap au sein de cette maison néanmoins connue également, Groupama Asset Management. Ma première question s'adresse à Julien, Jean-François, si tu permets. Justement, depuis l'intégration, je ne sais pas si c'est comme ça qu'on le dit d'ailleurs, de Innocap au sein de Groupama Asset Management, première question, comment ça s'organise ?
Ça s'organise très bien. Ça va faire un an depuis le 1er avril qu'on a intégré Groupama Asset Management.
Bon anniversaire.
Au sein des locaux. La signature s'est faite en janvier 2025 et physiquement, nous nous avons rejoints depuis le 1er avril. C'est une très bonne fusion. C'est 17 personnes qui ont intégré 250 personnes. On a rejoint cette équipe très dense par rapport à ce que nous, on représentait, évidemment. Mais beaucoup de belles synergies. On a vendu 100% du capital. On rentre dans les process, petit à petit. Ce qui est très intéressant et à la fois flatteur aussi pour nous, c'est qu'on garde la marque Innocap. Mais on aura l'occasion peut-être d'y revenir.
Alors justement, on n'est pas dans du multi-boutique. On est dans du multi-expertise. Il n'y a plus qu'une seule société, c'est Groupama Asset Management. Mais, vous venez de le dire, on garde la marque et la verticale CGP est portée par InnoCAP, par InnoCAP Gestion, maison dans laquelle vous êtes depuis quasiment 20 ans. Juste petite question, il y avait une expertise gestion chez InnoCAP, notamment sur les small et les mid-cap. Que devient-elle ?
Alors, elle est maintenue. Encore une fois, c'est ce que j'évoquais à l'instant avec Olivier, c'est-à-dire qu'on rentre dans les process, il y a des process bien établis, en revanche, on ne perd pas notre ADN. L'idée, c'est de garder, et c'est une des raisons pour lesquelles Groupama, cet management, s'est intéressé au rachat d'Innocap Gestion, c'était aussi d'amener cette expertise sur les petites et moyennes capitalisations françaises et européennes, on va dire notamment françaises. Ils sont déjà très implantés sur la partie européenne. On vient avec cette petite expertise sur les valeurs françaises. Donc, l'intégration se passe très bien et on garde cette spécificité, cet ADN.
Alors justement, sur l'intégration, j'avais une autre question parce que Xavier Hoche, un directeur général délégué de Groupe MAM, est venu sur ce plateau. Et lors de son passage dans l'émission, il a annoncé des recrutements à venir. Qu'en est-il ?
Alors ça, sur l'équipe, ça prend un petit peu de temps. C'est un petit peu plus long que ce qu'on imaginait, mais ça progresse bien. La première étape, c'est qu'on a déjà acté un recrutement en interne. Donc quelqu'un qui a un profil plutôt technique, puisque c'est un SPEPROD, un Product Specialist, comme on dit dans ce jargon, donc qui a finalement deux voies possibles. En général, soit ils intègrent des équipes de gestion, soit ils vont vers une voie commerciale. On pense avoir trouvé un très bon profil qui a déjà des qualités en termes d'animation. de présentation et un bagage technique qui est déjà très intéressant. Et puis, la deuxième salve va concerner plutôt de l'externe, avec des personnes expérimentées qui connaissent déjà le monde des CGP avec, on va dire, une dizaine d'années d'expérience. Et cette fois-ci, plutôt en région. Ça, c'est une spécificité aussi qu'on va mettre en place. Un petit peu à l'image de ce que vous avez dans les compagnies d'assurance. Vous avez des inspecteurs qui peuvent être en local, en région, pour être au plus près des partenaires. Donc, sud-est, on va essayer Aix-en-Provence-Marseille. Et puis, une autre cible qu'on espère du côté de Bordeaux.
OK. Donc, du coup, on n'a qu'à faire antenne de recrutement. Vous,
vous chargez à recruter, vous, Epi ?
Justement, si. Oui, chez Célencia Patrimoine, nous recrutons également des postes d'inspection et pas que. Donc, appel à candidature, contactez-moi.
Voilà, c'était la minute recrutement de cette émission. Donc, des postes chez Célencia. et des postes dans la région bordelaise et dans la région sud-est chez Groupama M, Innocap pour Innocap Gestion. Je vais faire une référence à Xavier Hoche. Quand je l'avais interrogé sur les produits, il m'avait dit, je ne vous donne pas une réponse, je vous en donne deux, les small caps françaises et les actions mondes en disruption. Il y a un lien entre les deux ou pas ?
Alors, il y a un vrai lien. C'est assez intéressant. On a fait cet exercice-là pour la première fois au mois d'octobre l'année dernière, dans le cadre d'une réunion, un format déjeuner avec des investisseurs à Lyon, où pour la première fois, on y allait. Alors, moi, j'ai l'habitude d'y aller, évidemment, avec Pierrick Bauchet, qui est le directeur de la gestion sur la gamme Innocap. Mais on embarquait aussi l'expertise, justement, d'Isruption, donc les gérants de Groupama, avec une des trois gérantes qui s'appelle Julia Kung, et qui nous a accompagnés. Et c'était un exercice qui était assez intéressant parce qu'on voit qu'il y a un dénominateur commun entre ces deux expertises. Déjà, par rapport à la concentration des portefeuilles, on est aux alentours de 35 valeurs dans notre fonds Small Cap France. C'est entre 30 et 60 sur un fonds monde. Alors, quand on sait que l'indice de référence de l'MSC Award, il y a un filtre qui est quand même très, très, très drastique. Mais c'est surtout, en fait, comme dénominateur commun, ce trait de l'innovation, en fait, que l'on retrouve, que l'on a toujours mis en avant à travers la gestion d'Innocap. et que l'on a retrouvé, ou en tout cas découvert, en rejoignant Gopama. Et je trouvais que la symbolique était intéressante, d'avoir à la fois un fonds très micro, très France, très orienté souveraineté, et puis à la fois un fonds plutôt corps de portefeuille, disruption avec une vision globale.
Alors de mémoire, la gamme produits, c'était 8 produits, d'après les souvenirs que j'ai de notre échange avec Xavier Hoche. Quid du référencement de ces produits-là sur les plateformes ?
Alors pour la gamme historique Innocap, celle-ci, elle est déjà en place. donc les fonds sont référencés c'est un travail qui est en cours qui prend un petit peu de temps comme vous l'imaginez avec les assureurs donc il y a pas mal de pédagogie à faire auprès d'eux pour expliquer qu'on arrive avec cette stratégie sous la marque Innocap mais
c'est en cours je sors mes fiches, questionnaires référencement en direct je ne veux pas mettre des produits trop petits sur l'étagère euh... Quid des nouveaux fonds que vous lancez ?
Alors, on est très à l'aise. Si on évoque notamment le Innocap Disruption Monde, ce fonds-là est un nourricier d'un fonds maître qui existe depuis fin 2018 au sein de Groupama Asset Management, qui est une très belle franchise d'ailleurs sur les actions internationales, souvent méconnues, puisque je crois que Xavier Hoche avait beaucoup évoqué la partie obligataire qui prend beaucoup de place, évidemment, sur le périmètre global des expertises. le fonds qu'on évoque est à 500, le fonds maître est à 500 millions d'euros d'encours.
Julien, des fonds d'insruption, j'en ai déjà un catalogue, pourquoi prendre le vôtre ?
Je pense que dans le traitement des thématiques et la manière dont les différentes tendances peuvent être sur ou sous-pondérées en fonction des aléas de marché et du contexte économique, je pense que c'est un fonds qui est assez agile. et qui présente des caractéristiques assez différentes des autres fonds de la même catégorie.
Il se comportement par rapport à ce que l'on appelle élégamment dans le jargon le pire groupe ?
Son pire groupe ? Plutôt très bien Jean-François. Franchement, les gens sont assez surpris et c'est là où on se dit qu'il y a justement du potentiel à aller sur le terrain, évangéliser sur cette stratégie-là. Encore une fois, c'est méconnu. Je pense que spontanément, les gens pensent plutôt à une expertise obligataire en parlant de Groupama, la franchise Action Global. C'est un peu plus de 6 milliards d'actifs. Et les gens sont assez surpris quand ils commencent à rentrer dans le détail du fonds et la qualité des performances.
Ok. Le président de la CPR, Jean-Paul Fauger, a reparlé value for money lors de la matinée sur les pratiques commerciales de la CPR. Value for money compatible ?
Value for Money compatible, ça a été le cauchemar d'Innocap Gestion avant l'intégration au sein de Groupama. Fort heureusement, on se dédouane un petit peu de ces sujets-là. Et très rapidement, quand on a intégré les équipes l'année dernière, ça a été le premier sujet qui a été mis sur la table pour rentrer dans les clous de Value for Money. Donc, pas de sujet.
Quelle est la demande de la part des distributeurs ?
Il faut beaucoup évangéliser. Ça, c'est la question piège. Il faut beaucoup évangéliser. On en est au démarrage. il ne faut pas perdre de vue que... On a mis un petit peu de temps avant d'organiser notamment la dénomination de cette gamme pour arriver à un dénominateur commun qui est Innocap. Tout ça date de début février. C'est maintenant que réellement les choses concrètes arrivent. Mais oui, il y a déjà de la pétance au gré des rendez-vous que j'ai pu faire. Oui, bien sûr, il y a de l'intérêt.
Olivier, la dernière question sera pour vous. Vous le prenez ?
Je prends. C'est une des positions d'ailleurs de l'ancien patrimoine d'être... un des acteurs les plus ouverts, le plus agile en matière de référencement de produits et avec une maison sérieuse qui passe les cribles de VFM, qui est effectivement un sujet que les assureurs regardent attentivement. La réponse, évidemment, oui.
Merci beaucoup à tous les deux d'avoir été avec nous. Merci à vous d'avoir suivi cette longue... émission. On se retrouve le mois prochain pour un nouvel et plus encore. Et d'ici là, n'hésitez pas à nous retrouver sur le site internet, mais également sur nos réseaux sociaux, LinkedIn, Youtube, sans oublier le podcast. Ciao !
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Inocap Gestion est désormais une expertise de Groupama Asset Management. La gamme contient les produits traditionnels de la maison, notamment et petites et moyennes valeurs, mais également de nouvelles offres. Notamment sur la disruption. Entretien de référencement avec Julien Quéré, le directeur commercial de l'offre Inocap Gestion.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Ok, vous avez un invité comme tous les mois. Qui avez-vous invité aujourd'hui ?
Alors aujourd'hui, je suis venu avec quelqu'un de connu et reconnu sur le marché des CGP. On se connaît depuis quelques années, c'était peut-être au siècle dernier. Je vais appeler Julien Quéré, qui est directeur commercial en charge du développement de toute la gamme Innocap au sein de cette maison néanmoins connue également, Groupama Asset Management. Ma première question s'adresse à Julien, Jean-François, si tu permets. Justement, depuis l'intégration, je ne sais pas si c'est comme ça qu'on le dit d'ailleurs, de Innocap au sein de Groupama Asset Management, première question, comment ça s'organise ?
Ça s'organise très bien. Ça va faire un an depuis le 1er avril qu'on a intégré Groupama Asset Management.
Bon anniversaire.
Au sein des locaux. La signature s'est faite en janvier 2025 et physiquement, nous nous avons rejoints depuis le 1er avril. C'est une très bonne fusion. C'est 17 personnes qui ont intégré 250 personnes. On a rejoint cette équipe très dense par rapport à ce que nous, on représentait, évidemment. Mais beaucoup de belles synergies. On a vendu 100% du capital. On rentre dans les process, petit à petit. Ce qui est très intéressant et à la fois flatteur aussi pour nous, c'est qu'on garde la marque Innocap. Mais on aura l'occasion peut-être d'y revenir.
Alors justement, on n'est pas dans du multi-boutique. On est dans du multi-expertise. Il n'y a plus qu'une seule société, c'est Groupama Asset Management. Mais, vous venez de le dire, on garde la marque et la verticale CGP est portée par InnoCAP, par InnoCAP Gestion, maison dans laquelle vous êtes depuis quasiment 20 ans. Juste petite question, il y avait une expertise gestion chez InnoCAP, notamment sur les small et les mid-cap. Que devient-elle ?
Alors, elle est maintenue. Encore une fois, c'est ce que j'évoquais à l'instant avec Olivier, c'est-à-dire qu'on rentre dans les process, il y a des process bien établis, en revanche, on ne perd pas notre ADN. L'idée, c'est de garder, et c'est une des raisons pour lesquelles Groupama, cet management, s'est intéressé au rachat d'Innocap Gestion, c'était aussi d'amener cette expertise sur les petites et moyennes capitalisations françaises et européennes, on va dire notamment françaises. Ils sont déjà très implantés sur la partie européenne. On vient avec cette petite expertise sur les valeurs françaises. Donc, l'intégration se passe très bien et on garde cette spécificité, cet ADN.
Alors justement, sur l'intégration, j'avais une autre question parce que Xavier Hoche, un directeur général délégué de Groupe MAM, est venu sur ce plateau. Et lors de son passage dans l'émission, il a annoncé des recrutements à venir. Qu'en est-il ?
Alors ça, sur l'équipe, ça prend un petit peu de temps. C'est un petit peu plus long que ce qu'on imaginait, mais ça progresse bien. La première étape, c'est qu'on a déjà acté un recrutement en interne. Donc quelqu'un qui a un profil plutôt technique, puisque c'est un SPEPROD, un Product Specialist, comme on dit dans ce jargon, donc qui a finalement deux voies possibles. En général, soit ils intègrent des équipes de gestion, soit ils vont vers une voie commerciale. On pense avoir trouvé un très bon profil qui a déjà des qualités en termes d'animation. de présentation et un bagage technique qui est déjà très intéressant. Et puis, la deuxième salve va concerner plutôt de l'externe, avec des personnes expérimentées qui connaissent déjà le monde des CGP avec, on va dire, une dizaine d'années d'expérience. Et cette fois-ci, plutôt en région. Ça, c'est une spécificité aussi qu'on va mettre en place. Un petit peu à l'image de ce que vous avez dans les compagnies d'assurance. Vous avez des inspecteurs qui peuvent être en local, en région, pour être au plus près des partenaires. Donc, sud-est, on va essayer Aix-en-Provence-Marseille. Et puis, une autre cible qu'on espère du côté de Bordeaux.
OK. Donc, du coup, on n'a qu'à faire antenne de recrutement. Vous,
vous chargez à recruter, vous, Epi ?
Justement, si. Oui, chez Célencia Patrimoine, nous recrutons également des postes d'inspection et pas que. Donc, appel à candidature, contactez-moi.
Voilà, c'était la minute recrutement de cette émission. Donc, des postes chez Célencia. et des postes dans la région bordelaise et dans la région sud-est chez Groupama M, Innocap pour Innocap Gestion. Je vais faire une référence à Xavier Hoche. Quand je l'avais interrogé sur les produits, il m'avait dit, je ne vous donne pas une réponse, je vous en donne deux, les small caps françaises et les actions mondes en disruption. Il y a un lien entre les deux ou pas ?
Alors, il y a un vrai lien. C'est assez intéressant. On a fait cet exercice-là pour la première fois au mois d'octobre l'année dernière, dans le cadre d'une réunion, un format déjeuner avec des investisseurs à Lyon, où pour la première fois, on y allait. Alors, moi, j'ai l'habitude d'y aller, évidemment, avec Pierrick Bauchet, qui est le directeur de la gestion sur la gamme Innocap. Mais on embarquait aussi l'expertise, justement, d'Isruption, donc les gérants de Groupama, avec une des trois gérantes qui s'appelle Julia Kung, et qui nous a accompagnés. Et c'était un exercice qui était assez intéressant parce qu'on voit qu'il y a un dénominateur commun entre ces deux expertises. Déjà, par rapport à la concentration des portefeuilles, on est aux alentours de 35 valeurs dans notre fonds Small Cap France. C'est entre 30 et 60 sur un fonds monde. Alors, quand on sait que l'indice de référence de l'MSC Award, il y a un filtre qui est quand même très, très, très drastique. Mais c'est surtout, en fait, comme dénominateur commun, ce trait de l'innovation, en fait, que l'on retrouve, que l'on a toujours mis en avant à travers la gestion d'Innocap. et que l'on a retrouvé, ou en tout cas découvert, en rejoignant Gopama. Et je trouvais que la symbolique était intéressante, d'avoir à la fois un fonds très micro, très France, très orienté souveraineté, et puis à la fois un fonds plutôt corps de portefeuille, disruption avec une vision globale.
Alors de mémoire, la gamme produits, c'était 8 produits, d'après les souvenirs que j'ai de notre échange avec Xavier Hoche. Quid du référencement de ces produits-là sur les plateformes ?
Alors pour la gamme historique Innocap, celle-ci, elle est déjà en place. donc les fonds sont référencés c'est un travail qui est en cours qui prend un petit peu de temps comme vous l'imaginez avec les assureurs donc il y a pas mal de pédagogie à faire auprès d'eux pour expliquer qu'on arrive avec cette stratégie sous la marque Innocap mais
c'est en cours je sors mes fiches, questionnaires référencement en direct je ne veux pas mettre des produits trop petits sur l'étagère euh... Quid des nouveaux fonds que vous lancez ?
Alors, on est très à l'aise. Si on évoque notamment le Innocap Disruption Monde, ce fonds-là est un nourricier d'un fonds maître qui existe depuis fin 2018 au sein de Groupama Asset Management, qui est une très belle franchise d'ailleurs sur les actions internationales, souvent méconnues, puisque je crois que Xavier Hoche avait beaucoup évoqué la partie obligataire qui prend beaucoup de place, évidemment, sur le périmètre global des expertises. le fonds qu'on évoque est à 500, le fonds maître est à 500 millions d'euros d'encours.
Julien, des fonds d'insruption, j'en ai déjà un catalogue, pourquoi prendre le vôtre ?
Je pense que dans le traitement des thématiques et la manière dont les différentes tendances peuvent être sur ou sous-pondérées en fonction des aléas de marché et du contexte économique, je pense que c'est un fonds qui est assez agile. et qui présente des caractéristiques assez différentes des autres fonds de la même catégorie.
Il se comportement par rapport à ce que l'on appelle élégamment dans le jargon le pire groupe ?
Son pire groupe ? Plutôt très bien Jean-François. Franchement, les gens sont assez surpris et c'est là où on se dit qu'il y a justement du potentiel à aller sur le terrain, évangéliser sur cette stratégie-là. Encore une fois, c'est méconnu. Je pense que spontanément, les gens pensent plutôt à une expertise obligataire en parlant de Groupama, la franchise Action Global. C'est un peu plus de 6 milliards d'actifs. Et les gens sont assez surpris quand ils commencent à rentrer dans le détail du fonds et la qualité des performances.
Ok. Le président de la CPR, Jean-Paul Fauger, a reparlé value for money lors de la matinée sur les pratiques commerciales de la CPR. Value for money compatible ?
Value for Money compatible, ça a été le cauchemar d'Innocap Gestion avant l'intégration au sein de Groupama. Fort heureusement, on se dédouane un petit peu de ces sujets-là. Et très rapidement, quand on a intégré les équipes l'année dernière, ça a été le premier sujet qui a été mis sur la table pour rentrer dans les clous de Value for Money. Donc, pas de sujet.
Quelle est la demande de la part des distributeurs ?
Il faut beaucoup évangéliser. Ça, c'est la question piège. Il faut beaucoup évangéliser. On en est au démarrage. il ne faut pas perdre de vue que... On a mis un petit peu de temps avant d'organiser notamment la dénomination de cette gamme pour arriver à un dénominateur commun qui est Innocap. Tout ça date de début février. C'est maintenant que réellement les choses concrètes arrivent. Mais oui, il y a déjà de la pétance au gré des rendez-vous que j'ai pu faire. Oui, bien sûr, il y a de l'intérêt.
Olivier, la dernière question sera pour vous. Vous le prenez ?
Je prends. C'est une des positions d'ailleurs de l'ancien patrimoine d'être... un des acteurs les plus ouverts, le plus agile en matière de référencement de produits et avec une maison sérieuse qui passe les cribles de VFM, qui est effectivement un sujet que les assureurs regardent attentivement. La réponse, évidemment, oui.
Merci beaucoup à tous les deux d'avoir été avec nous. Merci à vous d'avoir suivi cette longue... émission. On se retrouve le mois prochain pour un nouvel et plus encore. Et d'ici là, n'hésitez pas à nous retrouver sur le site internet, mais également sur nos réseaux sociaux, LinkedIn, Youtube, sans oublier le podcast. Ciao !
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Inocap Gestion est désormais une expertise de Groupama Asset Management. La gamme contient les produits traditionnels de la maison, notamment et petites et moyennes valeurs, mais également de nouvelles offres. Notamment sur la disruption. Entretien de référencement avec Julien Quéré, le directeur commercial de l'offre Inocap Gestion.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Transcription
Ok, vous avez un invité comme tous les mois. Qui avez-vous invité aujourd'hui ?
Alors aujourd'hui, je suis venu avec quelqu'un de connu et reconnu sur le marché des CGP. On se connaît depuis quelques années, c'était peut-être au siècle dernier. Je vais appeler Julien Quéré, qui est directeur commercial en charge du développement de toute la gamme Innocap au sein de cette maison néanmoins connue également, Groupama Asset Management. Ma première question s'adresse à Julien, Jean-François, si tu permets. Justement, depuis l'intégration, je ne sais pas si c'est comme ça qu'on le dit d'ailleurs, de Innocap au sein de Groupama Asset Management, première question, comment ça s'organise ?
Ça s'organise très bien. Ça va faire un an depuis le 1er avril qu'on a intégré Groupama Asset Management.
Bon anniversaire.
Au sein des locaux. La signature s'est faite en janvier 2025 et physiquement, nous nous avons rejoints depuis le 1er avril. C'est une très bonne fusion. C'est 17 personnes qui ont intégré 250 personnes. On a rejoint cette équipe très dense par rapport à ce que nous, on représentait, évidemment. Mais beaucoup de belles synergies. On a vendu 100% du capital. On rentre dans les process, petit à petit. Ce qui est très intéressant et à la fois flatteur aussi pour nous, c'est qu'on garde la marque Innocap. Mais on aura l'occasion peut-être d'y revenir.
Alors justement, on n'est pas dans du multi-boutique. On est dans du multi-expertise. Il n'y a plus qu'une seule société, c'est Groupama Asset Management. Mais, vous venez de le dire, on garde la marque et la verticale CGP est portée par InnoCAP, par InnoCAP Gestion, maison dans laquelle vous êtes depuis quasiment 20 ans. Juste petite question, il y avait une expertise gestion chez InnoCAP, notamment sur les small et les mid-cap. Que devient-elle ?
Alors, elle est maintenue. Encore une fois, c'est ce que j'évoquais à l'instant avec Olivier, c'est-à-dire qu'on rentre dans les process, il y a des process bien établis, en revanche, on ne perd pas notre ADN. L'idée, c'est de garder, et c'est une des raisons pour lesquelles Groupama, cet management, s'est intéressé au rachat d'Innocap Gestion, c'était aussi d'amener cette expertise sur les petites et moyennes capitalisations françaises et européennes, on va dire notamment françaises. Ils sont déjà très implantés sur la partie européenne. On vient avec cette petite expertise sur les valeurs françaises. Donc, l'intégration se passe très bien et on garde cette spécificité, cet ADN.
Alors justement, sur l'intégration, j'avais une autre question parce que Xavier Hoche, un directeur général délégué de Groupe MAM, est venu sur ce plateau. Et lors de son passage dans l'émission, il a annoncé des recrutements à venir. Qu'en est-il ?
Alors ça, sur l'équipe, ça prend un petit peu de temps. C'est un petit peu plus long que ce qu'on imaginait, mais ça progresse bien. La première étape, c'est qu'on a déjà acté un recrutement en interne. Donc quelqu'un qui a un profil plutôt technique, puisque c'est un SPEPROD, un Product Specialist, comme on dit dans ce jargon, donc qui a finalement deux voies possibles. En général, soit ils intègrent des équipes de gestion, soit ils vont vers une voie commerciale. On pense avoir trouvé un très bon profil qui a déjà des qualités en termes d'animation. de présentation et un bagage technique qui est déjà très intéressant. Et puis, la deuxième salve va concerner plutôt de l'externe, avec des personnes expérimentées qui connaissent déjà le monde des CGP avec, on va dire, une dizaine d'années d'expérience. Et cette fois-ci, plutôt en région. Ça, c'est une spécificité aussi qu'on va mettre en place. Un petit peu à l'image de ce que vous avez dans les compagnies d'assurance. Vous avez des inspecteurs qui peuvent être en local, en région, pour être au plus près des partenaires. Donc, sud-est, on va essayer Aix-en-Provence-Marseille. Et puis, une autre cible qu'on espère du côté de Bordeaux.
OK. Donc, du coup, on n'a qu'à faire antenne de recrutement. Vous,
vous chargez à recruter, vous, Epi ?
Justement, si. Oui, chez Célencia Patrimoine, nous recrutons également des postes d'inspection et pas que. Donc, appel à candidature, contactez-moi.
Voilà, c'était la minute recrutement de cette émission. Donc, des postes chez Célencia. et des postes dans la région bordelaise et dans la région sud-est chez Groupama M, Innocap pour Innocap Gestion. Je vais faire une référence à Xavier Hoche. Quand je l'avais interrogé sur les produits, il m'avait dit, je ne vous donne pas une réponse, je vous en donne deux, les small caps françaises et les actions mondes en disruption. Il y a un lien entre les deux ou pas ?
Alors, il y a un vrai lien. C'est assez intéressant. On a fait cet exercice-là pour la première fois au mois d'octobre l'année dernière, dans le cadre d'une réunion, un format déjeuner avec des investisseurs à Lyon, où pour la première fois, on y allait. Alors, moi, j'ai l'habitude d'y aller, évidemment, avec Pierrick Bauchet, qui est le directeur de la gestion sur la gamme Innocap. Mais on embarquait aussi l'expertise, justement, d'Isruption, donc les gérants de Groupama, avec une des trois gérantes qui s'appelle Julia Kung, et qui nous a accompagnés. Et c'était un exercice qui était assez intéressant parce qu'on voit qu'il y a un dénominateur commun entre ces deux expertises. Déjà, par rapport à la concentration des portefeuilles, on est aux alentours de 35 valeurs dans notre fonds Small Cap France. C'est entre 30 et 60 sur un fonds monde. Alors, quand on sait que l'indice de référence de l'MSC Award, il y a un filtre qui est quand même très, très, très drastique. Mais c'est surtout, en fait, comme dénominateur commun, ce trait de l'innovation, en fait, que l'on retrouve, que l'on a toujours mis en avant à travers la gestion d'Innocap. et que l'on a retrouvé, ou en tout cas découvert, en rejoignant Gopama. Et je trouvais que la symbolique était intéressante, d'avoir à la fois un fonds très micro, très France, très orienté souveraineté, et puis à la fois un fonds plutôt corps de portefeuille, disruption avec une vision globale.
Alors de mémoire, la gamme produits, c'était 8 produits, d'après les souvenirs que j'ai de notre échange avec Xavier Hoche. Quid du référencement de ces produits-là sur les plateformes ?
Alors pour la gamme historique Innocap, celle-ci, elle est déjà en place. donc les fonds sont référencés c'est un travail qui est en cours qui prend un petit peu de temps comme vous l'imaginez avec les assureurs donc il y a pas mal de pédagogie à faire auprès d'eux pour expliquer qu'on arrive avec cette stratégie sous la marque Innocap mais
c'est en cours je sors mes fiches, questionnaires référencement en direct je ne veux pas mettre des produits trop petits sur l'étagère euh... Quid des nouveaux fonds que vous lancez ?
Alors, on est très à l'aise. Si on évoque notamment le Innocap Disruption Monde, ce fonds-là est un nourricier d'un fonds maître qui existe depuis fin 2018 au sein de Groupama Asset Management, qui est une très belle franchise d'ailleurs sur les actions internationales, souvent méconnues, puisque je crois que Xavier Hoche avait beaucoup évoqué la partie obligataire qui prend beaucoup de place, évidemment, sur le périmètre global des expertises. le fonds qu'on évoque est à 500, le fonds maître est à 500 millions d'euros d'encours.
Julien, des fonds d'insruption, j'en ai déjà un catalogue, pourquoi prendre le vôtre ?
Je pense que dans le traitement des thématiques et la manière dont les différentes tendances peuvent être sur ou sous-pondérées en fonction des aléas de marché et du contexte économique, je pense que c'est un fonds qui est assez agile. et qui présente des caractéristiques assez différentes des autres fonds de la même catégorie.
Il se comportement par rapport à ce que l'on appelle élégamment dans le jargon le pire groupe ?
Son pire groupe ? Plutôt très bien Jean-François. Franchement, les gens sont assez surpris et c'est là où on se dit qu'il y a justement du potentiel à aller sur le terrain, évangéliser sur cette stratégie-là. Encore une fois, c'est méconnu. Je pense que spontanément, les gens pensent plutôt à une expertise obligataire en parlant de Groupama, la franchise Action Global. C'est un peu plus de 6 milliards d'actifs. Et les gens sont assez surpris quand ils commencent à rentrer dans le détail du fonds et la qualité des performances.
Ok. Le président de la CPR, Jean-Paul Fauger, a reparlé value for money lors de la matinée sur les pratiques commerciales de la CPR. Value for money compatible ?
Value for Money compatible, ça a été le cauchemar d'Innocap Gestion avant l'intégration au sein de Groupama. Fort heureusement, on se dédouane un petit peu de ces sujets-là. Et très rapidement, quand on a intégré les équipes l'année dernière, ça a été le premier sujet qui a été mis sur la table pour rentrer dans les clous de Value for Money. Donc, pas de sujet.
Quelle est la demande de la part des distributeurs ?
Il faut beaucoup évangéliser. Ça, c'est la question piège. Il faut beaucoup évangéliser. On en est au démarrage. il ne faut pas perdre de vue que... On a mis un petit peu de temps avant d'organiser notamment la dénomination de cette gamme pour arriver à un dénominateur commun qui est Innocap. Tout ça date de début février. C'est maintenant que réellement les choses concrètes arrivent. Mais oui, il y a déjà de la pétance au gré des rendez-vous que j'ai pu faire. Oui, bien sûr, il y a de l'intérêt.
Olivier, la dernière question sera pour vous. Vous le prenez ?
Je prends. C'est une des positions d'ailleurs de l'ancien patrimoine d'être... un des acteurs les plus ouverts, le plus agile en matière de référencement de produits et avec une maison sérieuse qui passe les cribles de VFM, qui est effectivement un sujet que les assureurs regardent attentivement. La réponse, évidemment, oui.
Merci beaucoup à tous les deux d'avoir été avec nous. Merci à vous d'avoir suivi cette longue... émission. On se retrouve le mois prochain pour un nouvel et plus encore. Et d'ici là, n'hésitez pas à nous retrouver sur le site internet, mais également sur nos réseaux sociaux, LinkedIn, Youtube, sans oublier le podcast. Ciao !
Description
Inocap Gestion est désormais une expertise de Groupama Asset Management. La gamme contient les produits traditionnels de la maison, notamment et petites et moyennes valeurs, mais également de nouvelles offres. Notamment sur la disruption. Entretien de référencement avec Julien Quéré, le directeur commercial de l'offre Inocap Gestion.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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Ok, vous avez un invité comme tous les mois. Qui avez-vous invité aujourd'hui ?
Alors aujourd'hui, je suis venu avec quelqu'un de connu et reconnu sur le marché des CGP. On se connaît depuis quelques années, c'était peut-être au siècle dernier. Je vais appeler Julien Quéré, qui est directeur commercial en charge du développement de toute la gamme Innocap au sein de cette maison néanmoins connue également, Groupama Asset Management. Ma première question s'adresse à Julien, Jean-François, si tu permets. Justement, depuis l'intégration, je ne sais pas si c'est comme ça qu'on le dit d'ailleurs, de Innocap au sein de Groupama Asset Management, première question, comment ça s'organise ?
Ça s'organise très bien. Ça va faire un an depuis le 1er avril qu'on a intégré Groupama Asset Management.
Bon anniversaire.
Au sein des locaux. La signature s'est faite en janvier 2025 et physiquement, nous nous avons rejoints depuis le 1er avril. C'est une très bonne fusion. C'est 17 personnes qui ont intégré 250 personnes. On a rejoint cette équipe très dense par rapport à ce que nous, on représentait, évidemment. Mais beaucoup de belles synergies. On a vendu 100% du capital. On rentre dans les process, petit à petit. Ce qui est très intéressant et à la fois flatteur aussi pour nous, c'est qu'on garde la marque Innocap. Mais on aura l'occasion peut-être d'y revenir.
Alors justement, on n'est pas dans du multi-boutique. On est dans du multi-expertise. Il n'y a plus qu'une seule société, c'est Groupama Asset Management. Mais, vous venez de le dire, on garde la marque et la verticale CGP est portée par InnoCAP, par InnoCAP Gestion, maison dans laquelle vous êtes depuis quasiment 20 ans. Juste petite question, il y avait une expertise gestion chez InnoCAP, notamment sur les small et les mid-cap. Que devient-elle ?
Alors, elle est maintenue. Encore une fois, c'est ce que j'évoquais à l'instant avec Olivier, c'est-à-dire qu'on rentre dans les process, il y a des process bien établis, en revanche, on ne perd pas notre ADN. L'idée, c'est de garder, et c'est une des raisons pour lesquelles Groupama, cet management, s'est intéressé au rachat d'Innocap Gestion, c'était aussi d'amener cette expertise sur les petites et moyennes capitalisations françaises et européennes, on va dire notamment françaises. Ils sont déjà très implantés sur la partie européenne. On vient avec cette petite expertise sur les valeurs françaises. Donc, l'intégration se passe très bien et on garde cette spécificité, cet ADN.
Alors justement, sur l'intégration, j'avais une autre question parce que Xavier Hoche, un directeur général délégué de Groupe MAM, est venu sur ce plateau. Et lors de son passage dans l'émission, il a annoncé des recrutements à venir. Qu'en est-il ?
Alors ça, sur l'équipe, ça prend un petit peu de temps. C'est un petit peu plus long que ce qu'on imaginait, mais ça progresse bien. La première étape, c'est qu'on a déjà acté un recrutement en interne. Donc quelqu'un qui a un profil plutôt technique, puisque c'est un SPEPROD, un Product Specialist, comme on dit dans ce jargon, donc qui a finalement deux voies possibles. En général, soit ils intègrent des équipes de gestion, soit ils vont vers une voie commerciale. On pense avoir trouvé un très bon profil qui a déjà des qualités en termes d'animation. de présentation et un bagage technique qui est déjà très intéressant. Et puis, la deuxième salve va concerner plutôt de l'externe, avec des personnes expérimentées qui connaissent déjà le monde des CGP avec, on va dire, une dizaine d'années d'expérience. Et cette fois-ci, plutôt en région. Ça, c'est une spécificité aussi qu'on va mettre en place. Un petit peu à l'image de ce que vous avez dans les compagnies d'assurance. Vous avez des inspecteurs qui peuvent être en local, en région, pour être au plus près des partenaires. Donc, sud-est, on va essayer Aix-en-Provence-Marseille. Et puis, une autre cible qu'on espère du côté de Bordeaux.
OK. Donc, du coup, on n'a qu'à faire antenne de recrutement. Vous,
vous chargez à recruter, vous, Epi ?
Justement, si. Oui, chez Célencia Patrimoine, nous recrutons également des postes d'inspection et pas que. Donc, appel à candidature, contactez-moi.
Voilà, c'était la minute recrutement de cette émission. Donc, des postes chez Célencia. et des postes dans la région bordelaise et dans la région sud-est chez Groupama M, Innocap pour Innocap Gestion. Je vais faire une référence à Xavier Hoche. Quand je l'avais interrogé sur les produits, il m'avait dit, je ne vous donne pas une réponse, je vous en donne deux, les small caps françaises et les actions mondes en disruption. Il y a un lien entre les deux ou pas ?
Alors, il y a un vrai lien. C'est assez intéressant. On a fait cet exercice-là pour la première fois au mois d'octobre l'année dernière, dans le cadre d'une réunion, un format déjeuner avec des investisseurs à Lyon, où pour la première fois, on y allait. Alors, moi, j'ai l'habitude d'y aller, évidemment, avec Pierrick Bauchet, qui est le directeur de la gestion sur la gamme Innocap. Mais on embarquait aussi l'expertise, justement, d'Isruption, donc les gérants de Groupama, avec une des trois gérantes qui s'appelle Julia Kung, et qui nous a accompagnés. Et c'était un exercice qui était assez intéressant parce qu'on voit qu'il y a un dénominateur commun entre ces deux expertises. Déjà, par rapport à la concentration des portefeuilles, on est aux alentours de 35 valeurs dans notre fonds Small Cap France. C'est entre 30 et 60 sur un fonds monde. Alors, quand on sait que l'indice de référence de l'MSC Award, il y a un filtre qui est quand même très, très, très drastique. Mais c'est surtout, en fait, comme dénominateur commun, ce trait de l'innovation, en fait, que l'on retrouve, que l'on a toujours mis en avant à travers la gestion d'Innocap. et que l'on a retrouvé, ou en tout cas découvert, en rejoignant Gopama. Et je trouvais que la symbolique était intéressante, d'avoir à la fois un fonds très micro, très France, très orienté souveraineté, et puis à la fois un fonds plutôt corps de portefeuille, disruption avec une vision globale.
Alors de mémoire, la gamme produits, c'était 8 produits, d'après les souvenirs que j'ai de notre échange avec Xavier Hoche. Quid du référencement de ces produits-là sur les plateformes ?
Alors pour la gamme historique Innocap, celle-ci, elle est déjà en place. donc les fonds sont référencés c'est un travail qui est en cours qui prend un petit peu de temps comme vous l'imaginez avec les assureurs donc il y a pas mal de pédagogie à faire auprès d'eux pour expliquer qu'on arrive avec cette stratégie sous la marque Innocap mais
c'est en cours je sors mes fiches, questionnaires référencement en direct je ne veux pas mettre des produits trop petits sur l'étagère euh... Quid des nouveaux fonds que vous lancez ?
Alors, on est très à l'aise. Si on évoque notamment le Innocap Disruption Monde, ce fonds-là est un nourricier d'un fonds maître qui existe depuis fin 2018 au sein de Groupama Asset Management, qui est une très belle franchise d'ailleurs sur les actions internationales, souvent méconnues, puisque je crois que Xavier Hoche avait beaucoup évoqué la partie obligataire qui prend beaucoup de place, évidemment, sur le périmètre global des expertises. le fonds qu'on évoque est à 500, le fonds maître est à 500 millions d'euros d'encours.
Julien, des fonds d'insruption, j'en ai déjà un catalogue, pourquoi prendre le vôtre ?
Je pense que dans le traitement des thématiques et la manière dont les différentes tendances peuvent être sur ou sous-pondérées en fonction des aléas de marché et du contexte économique, je pense que c'est un fonds qui est assez agile. et qui présente des caractéristiques assez différentes des autres fonds de la même catégorie.
Il se comportement par rapport à ce que l'on appelle élégamment dans le jargon le pire groupe ?
Son pire groupe ? Plutôt très bien Jean-François. Franchement, les gens sont assez surpris et c'est là où on se dit qu'il y a justement du potentiel à aller sur le terrain, évangéliser sur cette stratégie-là. Encore une fois, c'est méconnu. Je pense que spontanément, les gens pensent plutôt à une expertise obligataire en parlant de Groupama, la franchise Action Global. C'est un peu plus de 6 milliards d'actifs. Et les gens sont assez surpris quand ils commencent à rentrer dans le détail du fonds et la qualité des performances.
Ok. Le président de la CPR, Jean-Paul Fauger, a reparlé value for money lors de la matinée sur les pratiques commerciales de la CPR. Value for money compatible ?
Value for Money compatible, ça a été le cauchemar d'Innocap Gestion avant l'intégration au sein de Groupama. Fort heureusement, on se dédouane un petit peu de ces sujets-là. Et très rapidement, quand on a intégré les équipes l'année dernière, ça a été le premier sujet qui a été mis sur la table pour rentrer dans les clous de Value for Money. Donc, pas de sujet.
Quelle est la demande de la part des distributeurs ?
Il faut beaucoup évangéliser. Ça, c'est la question piège. Il faut beaucoup évangéliser. On en est au démarrage. il ne faut pas perdre de vue que... On a mis un petit peu de temps avant d'organiser notamment la dénomination de cette gamme pour arriver à un dénominateur commun qui est Innocap. Tout ça date de début février. C'est maintenant que réellement les choses concrètes arrivent. Mais oui, il y a déjà de la pétance au gré des rendez-vous que j'ai pu faire. Oui, bien sûr, il y a de l'intérêt.
Olivier, la dernière question sera pour vous. Vous le prenez ?
Je prends. C'est une des positions d'ailleurs de l'ancien patrimoine d'être... un des acteurs les plus ouverts, le plus agile en matière de référencement de produits et avec une maison sérieuse qui passe les cribles de VFM, qui est effectivement un sujet que les assureurs regardent attentivement. La réponse, évidemment, oui.
Merci beaucoup à tous les deux d'avoir été avec nous. Merci à vous d'avoir suivi cette longue... émission. On se retrouve le mois prochain pour un nouvel et plus encore. Et d'ici là, n'hésitez pas à nous retrouver sur le site internet, mais également sur nos réseaux sociaux, LinkedIn, Youtube, sans oublier le podcast. Ciao !
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