Transcription

• Mehdi Taleb

  Alors, il n'y a pas de miracle déjà, et ça, il faut bien le comprendre. Je suis ex-fondateur Everfruit Digital, qui était une agence, qui est toujours d'ailleurs une agence vraiment spécialisée sur cette expertise, la génération de candidats à la franchisé. Il n'y a pas, non. Par contre, il y en a un par réseau. Donc, le meilleur, c'est de tester chacun des canaux avec différents angles différents et angles de création.

• Geoffrey Warembourg

  Quelle est la plus grosse erreur courante que commettent les franchiseur dans leur acquisition ?

• Mehdi Taleb

  Vouloir aller trop vite. Si vos concurrents se retirent du game parce que ça devient trop dur ou parce que les candidats si ou ça, allez-y. C'est dans ces moments-là qu'il y a des opportunités. Chez Everfruit, j'ai recruté 43 personnes pour en garder à peine 15. Et que si ce n'est pas les Legaleo qui le font, ce sera un anthropique, un OpenAI qui le fera à l'américaine.

• Geoffrey Warembourg

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Franchise Le Cap, le podcast qui met en avant Les Meilleures Franchises mais aussi les meilleurs experts du domaine. Et justement aujourd'hui ça va être le cœur du sujet, on va faire une émission qui va être à destination des franchiseur et avec mon invité du jour on va vous expliquer comment créer une machine à générer des candidats qualifiés, des candidats qui signent des contrats de franchisé. Donc aujourd'hui j'ai la chance d'accueillir Mehdi Taleb, salut Mehdi ça va ?

• Mehdi Taleb

  Salut Geoffrey, merci pour l'invitation.

• Geoffrey Warembourg

  Bah écoute, avec plaisir, merci à toi d'être venu, c'est bon, t'es bien installé ?

• Mehdi Taleb

  Bah plutôt pas mal, on a la clim en plus, c'est le bon moment.

• Geoffrey Warembourg

  C'est un vrai luxe en ce moment, carrément. Donc oui, bah écoute, j'ai voulu t'interviewer, on s'était rencontré au salon de la franchisé, et aujourd'hui, alors on va parler justement de ta nouvelle boîte qui s'appelle Legaleo, mais pas que, je voulais t'interviewer aussi par rapport à ton expérience sur un sujet qui tient beaucoup à cœur aux franchiseur, qui est l'acquisition de candidats pour développer son réseau de franchisé. Tout d'abord, est-ce que tu peux te présenter pour ceux qui ne te connaissent pas encore ? Et puis, ton parcours, et très vite, je te poserai des questions plus techniques.

• Mehdi Taleb

  Oui, Mehdi, je suis ex-fondateur Everfruit Digital, qui était une agence, qui est toujours d'ailleurs, une agence vraiment spécialisée sur cette expertise, la génération de candidats à la franchisé, qui après a dévié sur aussi d'autres verticales, comme la génération de clients pour les franchiseur, etc. Voilà. Une boîte que j'ai fondée from scratch, revendue l'année dernière au groupe CDI Médias, qui continue à tenir la barre et à développer le business. Avec l'équipe, toujours la même équipe en place d'ailleurs. Et voilà, et maintenant fondateur de Legaleo, on en parlera certainement un petit peu plus tard, qu'est-ce qui m'a fait aller vers Legaleo. J'aurais pu effectivement, puisque ça fait tout juste un an et zone d'exclusivité jours à peu près que j'ai vendu Everfruit, j'aurais pu me prendre une petite année sabbatique.

• Geoffrey Warembourg

  Mais ça ne te ressemble pas.

• Mehdi Taleb

  Ouais, je pense que je suis un peu trop hyperactif pour ça. Et du coup, je me suis relancé dans un nouveau truc qui, je pense, va être pas mal pour le coup.

• Geoffrey Warembourg

  Dis-nous justement, les Legaleo, rapidement, on en parlera plus en fin d'émission tout à l'heure, mais justement, c'est quelque chose qui peut intéresser aussi les franchiseur. Ça leur donne aussi envie de rester justement et de regarder complètement l'émission.

• Mehdi Taleb

  Ouais. Alors, Legaleo, c'est une Legaltech, c'est une plateforme digitale boostée à l'IA qui permet de générer toute la documentation juridique du franchiseur.

• Geoffrey Warembourg

  Super.

• Mehdi Taleb

  CRM, DIP, contrat de franchisé, condition générale de vente, etc. Et qui permet aussi de gagner énormément de temps sur la génération des documents parce que tu as des franchiseur qui vont sortir des fois 15 DIP par mois ou plus. Et ils font encore tout à la main. Donc l'idée c'est d'avoir, et c'est la particularité de la plateforme, d'avoir des avocats partenaires à l'intérieur de l'écosystème qui vont eux valider les modèles de contrats du franchiseur. Et c'est ça qui est innovant, c'est qu'on est les seuls à être une Legaltech qui a inclus l'avocat dans le package on va dire.

• Geoffrey Warembourg

  C'est un super teaser, on en parlera un peu plus en détail tout à l'heure si tu veux bien. Mais en tout cas je pense que ça va intéresser beaucoup de monde et donner envie de regarder jusqu'à la fin. Mais même le sujet principal va beaucoup les intéresser, je le sais, parce que j'interview beaucoup de franchiseur, comme tu le sais. Mais avant de démarrer, avant de rentrer un peu dans les conseils techniques, ou moins techniques d'ailleurs, comment t'es venue l'idée Everfruit ? Parce que je trouvais que je t'ai vu arriver moi sur le marché de la franchisé, moi ça fait 17 ans que je suis dans ce monde-là, un petit peu en déboussirant et en modernisant un peu ce système d'acquisition de franchisé, en tout cas c'était de mon point de vue. Quand est-ce que tu l'as créé ? Comment t'es venue l'idée ? Pourquoi l'avoir fait ?

• Mehdi Taleb

  Voilà. Je ne sais pas si on peut... généraliser l'idée mais je pense que tout entrepreneur en est d'une frustration c'est vrai et ça a été le cas avec ever fruit puisque à l'époque je travaille chez Franchise Direct donc j'avais la chance de travailler avec peu à peu près 250 franchiseur pas forcément qu'en france et de voir ce pattern ce schéma qui se répétait à chaque fois chaque année on renouvelle un abonnement sur une plateforme. Il n'y a pas réellement de stratégie marketing. de mise en place sur l'acquisition de candidats, sur le recrutement de candidats à la franchisé. Et c'est ça qui m'a fait dire... Alors, j'étais en plus à la base à Dublin. Donc Dublin, c'est un petit peu la Silicon Valley européenne avec toutes les boîtes comme LinkedIn, Facebook, Google, etc. Et ouais, en fait, je voyais bien qu'on pouvait faire de l'acquisition de clients assez facilement via Google Ads, etc. Et que la majorité des franchiseur, et ça c'était en 2018-2019, ne le faisaient pas en fait. Et c'est de ce constat-là en fait, je me suis dit, bah tiens, on va vraiment y aller au pif quoi. Donc ça c'est la version officielle on va dire, il y a une version officieuse qui est importante aussi, qui m'est personnelle puisque j'avais envie de quitter Franchise Direct pour partir faire le tour du monde. Donc on pourrait en parler aussi, j'ai fait un certain nombre de pays, j'avais créé, on avait un blog avec des sponsors, la majorité étaient des franchiseur, avec un 4x4 qu'on avait fait venir du Japon au Canada et puis bon on avait tout, on avait tout tuné pour vivre en autonomie dedans et on travaillait, Everfruit est né là, est né dans ce 4x4 sur les routes du Canada. et on avait pris 2-3 clients juste comme ça et puis après ça a pris ça a fait un effet boom et on a eu 2-3-4-5-10-15 clients etc et le covid est arrivé et ça a été un accélérateur autant pour Everfruit que pour les franchiseur aussi sur leur prise de conscience sur le fait qu'il fallait qu'ils s'y prennent vraiment différemment sur l'acquisition de candidats mais aussi de clients et du coup qui ont... On a fait un shift sur leurs investissements, où ils ont beaucoup plus investi sur le digital. Nous, on était là. Ça nous a aussi servi. Le Covid nous a desservi sur le plan perso, parce qu'on a dû rentrer de ce voyage qu'on a dû avorter. Mais du coup, on avait tout rendu, nos appartements, tout ça, et il fallait bien qu'on fasse quelque chose. Donc du coup, on a vraiment concentré tous nos efforts sur Everfruit. CRM en 2021-2022. que la boîte a commencé à décoller et qu'on a commencé à avoir un certain nombre de clients, des employés, tout ça. Et puis, voilà, quoi.

• Geoffrey Warembourg

  Génial. Question que je me suis toujours posée, d'ailleurs. Pourquoi le nom Everfruit ?

• Mehdi Taleb

  Alors, tout le monde la pose, cette question.

• Geoffrey Warembourg

  Je n'ai pas écouté la réponse, alors, mais du coup, je te la pose aussi.

• Mehdi Taleb

  Parce qu'en fait, j'ai un peu la culture Apple, parce que je travaillais chez Apple.

• Geoffrey Warembourg

  D'accord.

• Mehdi Taleb

  Donc, je cherchais vraiment un nom décalé. Et l'idée derrière Everfruit, c'était qu'avec nous, vous récoltiez toujours, les franchiseur récoltaient toujours le fruit de notre travail. Le logo était sympa aussi, moins sympa pour les équipes en interne puisqu'elle était très difficile à décliner. C'était une tranche de kiwi, une tranche de passion fruit, donc un truc un peu farfelu, mais je pense que ça reflète un peu les personnalités à l'intérieur de la boîte et qui ont réussi quand même à faire quelque chose de pas mal.

• Geoffrey Warembourg

  Donc, super intéressant. Au moins, on comprend mieux un peu le parcours. Et du coup, là, on va rentrer dans le vif du sujet, si tu veux bien.

• Mehdi Taleb

  Oui, carrément.

• Geoffrey Warembourg

  Aujourd'hui, au moment où on tourne cette émission, on est en 2026. Quel conseil tu donnerais à un franchiseur ? Et il y en a beaucoup plus qu'on ne le croit, puisque pareil, ChatGPT surpris, même des grosses marques. Lors de mes interviews, qui disaient qu'on a du mal à, alors pas à générer des leads, évidemment, mais à générer vraiment des candidats à la franchisé qualifiée qui signent. Quel conseil tu leur donnerais pour mettre en place une machine ou un écosystème qui permette de profiter du digital pour générer des signatures ?

• Mehdi Taleb

  Alors, il n'y a pas de miracle déjà, et ça, il faut bien le comprendre. Il y a un contexte marché sur lequel on reviendra peut-être plus tard, qui a quand même une importance. Mais si je dois donner des conseils, et pour bien l'illustrer, recruter, se lancer en franchisé pour aller chercher des candidats à la franchisé, C'est repartir de zéro sur une stratégie marketing. C'est la même chose que quand vous avez un business, que vous commencez de zéro, que vous faites des campagnes sur Google, sur Meta et autres, et que vous avez peu de retours en fait, parce que vous devez trouver le moyen pour aller séduire votre audience. Donc c'est normal, en premier, peu importe la taille du réseau, que lorsqu'on se lance en franchisé, au début... On n'est pas forcément les retours via le digital que l'on souhaiterait. Mais déjà, le premier conseil, c'est de persévérer. Le second, c'est de construire quelque chose. On construit une stratégie, on construit des audiences, on construit des gens qui pourront potentiellement être intéressés, qu'on va vouloir justement travailler au fur et à mesure, etc. Les cycles peuvent être très longs de décision. Et le conseil, CRM ça, c'est persévérer. et construire une marque en fait. Et aujourd'hui, on parle dans le corporate de marque employeur pour aller attirer les candidats employés. Je ne sais pas bien ce que je vais dire, mais je le pense sincèrement. Le chemin est très fin en fait entre un candidat employé et un candidat à la franchisé. Le candidat à la franchisé, ce n'est pas un entrepreneur, c'est un salarié plus plus. Donc il faut adapter une stratégie par rapport à ça. Et ça, c'est une chose qu'encore 80% des réseaux oublient.

• Geoffrey Warembourg

  D'accord,

• Mehdi Taleb

  ok.

• Geoffrey Warembourg

  Je te rejoins sur le côté d'une marque franchiseur, finalement, en fait. Pas une marque franchiseur. Sur le côté du salarié plus plus, je serais, ayant pas mal de candidats au bout du fil, je sais que tu as été franchisé. Je suis toujours, d'ailleurs. Et toujours. Sans offense. Non, mais bien sûr. Et en fait, il y a quand même un éventail assez large. C'est-à-dire, je pense, il y a même des franchisé qui sont adaptées par différents types de profils. Tu as vraiment le salarié plus plus et ça représente quand même une grosse partie, effectivement. Mais des fois, tu as aussi des gens qui ont vraiment une âme d'entrepreneur, mais qui n'ont aucune connaissance.

• Mehdi Taleb

  Tu viens simplement de le dire. C'est de construire une réelle stratégie qui soit adaptée aux candidats que l'on cherche et pas se contenter simplement d'être présent sur des portails de mise en relation une fois par an sur un salon et attendre que ça vienne. Ça, on se revoit dans cinq ans, on sera au même stade.

• Geoffrey Warembourg

  Je ne sais pas si tu me rejoins là-dessus, mais je pense que beaucoup de franchiseur ne définissent même pas clairement leur avatar franchisé. C'est-à-dire qui ? Et définir un avatar, c'est plus complexe et complet qu'on ne le croit. Je ne sais pas si c'est des sujets sur lesquels tu as travaillé dans les stratégies.

• Mehdi Taleb

  C'est marrant parce que Everfruit, ils ont toujours cette approche en quatre temps, où on faisait toujours un audit de enseigne pour comprendre quel travail ils ont déjà fait pour aller chercher des candidats. Ça rejoint ce que tu dis, c'est pour ça que j'en parle. Secondement, il y avait un atelier qui se... passer, et ça se passe toujours, au minimum une journée, on définissait un petit peu justement les personas, j'en peux plus le terme persona, pour vraiment identifier qui peut déjà correspondre à mon enseigne et à qui mon enseigne va correspondre aussi. C'est deux choses différentes. Déjà, quand il y a ce travail de fait, ça permet ensuite de décliner sur quel canal on va communiquer, de quelle manière, etc. Et après, on déroule. Donc ça, c'était la méthodologie Everfruit qui a fait un carton dans le sens où ça nous a permis de nous emmener là où on... Enfin, nous. On a un peu du mal encore à faire le deuil. Mais à emmener Everfruit là où est Everfruit aujourd'hui. Mais il y a plein d'autres choses autour. Ça, c'est un dixième de ce qu'il faut faire. Oui,

• Geoffrey Warembourg

  bien sûr. Mais l'idée, c'est déjà... C'est déjà une bonne base. Quelle est la première pierre finalement à poser ? Est-ce que le persona, comme tu le dis, fait partie de ces premières pierres ?

• Mehdi Taleb

  Bien sûr. C'est une évidence.

• Geoffrey Warembourg

  Ça marche. Je rebondis du coup, parce que l'idée, c'est d'avoir une discussion la plus fluide possible. Mais tu parlais aussi de canaux. Est-ce qu'il y a un canal publicitaire roi pour l'acquisition de franchisé ? Si oui, lequel ? Ou pas du tout ? Ou faut-il tous les utiliser ?

• Mehdi Taleb

  C'est un peu une question tarte à la crème. Quelle est ta stratégie ? Il n'y a pas, non. Par contre, il y en a un par réseau. Donc, le meilleur, c'est de tester chacun des canaux avec différents angles différents et angles de créa. Et je reviendrai sur l'angle de créa parce que c'est un truc super important aujourd'hui qu'on oublie beaucoup. Et c'est à l'issue de ça où on saura quel est le canal le plus pertinent pour mon réseau. Après, bien évidemment, les statistiques et vous les retrouverez. Plusieurs années où je faisais une enquête qui s'appelait le Franchise Development Report, on sortait en fait les chiffres clés sur quels sont les canaux qui convertissent le plus, quels sont les canaux qui coûtent le plus cher, le moins cher, etc. Et je pense que c'est important d'avoir un bon panache de tout ça. Facebook généralement va avoir un taux de concession bien moindre que ce que tu auras sur Google Ads ou autre, mais l'un ne va pas sans l'autre. aujourd'hui. Le parcours du candidat, tu le retrouves. C'est marrant parce que tu peux le retrouver, tu utilises Analytics sur ton réseau, tu peux voir le parcours du candidat. Tu vois les points de touche là où il a été ciblé par une publicité, des choses comme ça. Et on comprend que c'est pas du un pour un maintenant, c'est pas une publicité, un candidat, c'est plusieurs publicités qui vont emmener un candidat, etc.

• Geoffrey Warembourg

  Après, faut-il encore réussir à traquer correctement le parcours du candidat, c'est-à-dire savoir que le candidat qui a signé, est-ce qu'il est venu d'une pub Google, est-ce qu'il est venu d'une pub Facebook, est-ce que...

• Mehdi Taleb

  Voilà.

• Geoffrey Warembourg

  Est-ce que CRM bien traqué ? Parce que du coup, si on ne traque pas bien...

• Mehdi Taleb

  Ouais, mais là, tu parles encore d'une autre chose. Là, tu parles du fait que... Et ça, ça s'est... Je vais dire vachement... Ça s'est grandement comblé.

• Geoffrey Warembourg

  Ouais.

• Mehdi Taleb

  Dans le sens où il y a de plus en plus de franchiseur qui, ne serait-ce, utilisent un CRM.

• Geoffrey Warembourg

  D'accord.

• Mehdi Taleb

  Ça, c'est... Ah,

• Geoffrey Warembourg

  hum.

• Mehdi Taleb

  2019, ce n'était pas le cas. Heureusement, il y a des grands acteurs qui se sont positionnés là-dessus. Et ils ont plutôt bien fait les choses, notamment Cerca. sans vouloir faire de pub ou autre, mais voilà. Et ça permet aujourd'hui au réseau d'avoir toutes les briques du développement et surtout d'avoir un suivi des candidats et de savoir d'où est-ce qu'ils viennent aussi. Avoir un feedback côté marketing. Le discours qu'on avait pour répondre à ça, je pense il y a dix ans, entre les commerciaux et le marketing, on l'a aujourd'hui dans le secteur de la franchisé. Une économie qui n'est pas forcément entre eux. Donc c'est quand même rigolo, ça montre quand même le retard qu'on a aujourd'hui. Alors qu'on a l'IA qui arrive derrière, on va en parler, c'est un sujet. Mais bon ça va, il y a encore plus la possibilité aujourd'hui de traquer les candidats de manière légale, pas d'envoyer de genre filature ou des trucs comme ça, mais au moins savoir un peu d'où est-ce qu'ils viennent et adapter la stratégie en fonction.

• Geoffrey Warembourg

  Ok. Après, je me mets à la place d'un réseau de franchisé qui n'ont pas non plus un budget illimité d'acquisition de franchisé. Comme tu dis, il faut tester, il faut en tirer des conclusions. Donc, il y a un budget un peu presque recherche et développement pour un franchiseur. Il faut quand même faire des choix au départ. Tu ne peux pas te permettre de dire, je vais mettre sur Google, sur Meta, sur des sites annuaires, etc. Toi, tu recommanderais quoi en premier lieu ? C'est-à-dire avoir son propre système d'acquisition et communiquer sur sa landing page, devenir franchisé, être présent sur les sites annuaires ? Faire de l'organique sur les réseaux sociaux, qu'est-ce que tu conseillerais ?

• Mehdi Taleb

  Il y a deux volets, il y a l'organique, il y a le payant. L'organique, c'est du gratuit, c'est juste du temps. La majorité aujourd'hui des réseaux de franchisé ont, et ça c'est encore récent, un service de communication qui maîtrise le digital et qui potentiellement a le temps justement de... travailler un volet franchisé avec une landing page dédiée sur le site du franchiseur. Ça encore, il y a cinq ans, c'était presque néant. Et du coup, travailler cette partie gratuite, faire des posts sur les réseaux sociaux, donc aller faire des posts sur éventuellement Snapchat, je ne suis pas certain que ce soit publié. Par contre, sur LinkedIn ou des choses comme ça. Et après, il y a le payant. Moi, j'ai toujours dit que quand j'étais chez Everfruit, L'idéal, c'est d'avoir un ou deux portails de mise en relation pour commencer. Choisir le bon qui est adapté à mon réseau. Activer un, voire deux canaux payants, que ce soit Facebook, Google et autres. Encore une fois, après avoir réfléchi un peu à son persona et toute la stratégie qui correspond le plus à mon réseau, le canal qui correspond le plus à mon réseau, Et après, j'ai toujours dit, et je ne sais plus les chiffres aujourd'hui, mais ça fait juste un an que j'ai quitté le milieu, on va dire. Mais voilà, à peu près 1 000 euros par mois, c'est déjà un bon budget. Et après, on n'a pas de fumée sans feu.

• Geoffrey Warembourg

  Tu arrives à avoir aujourd'hui une vision précise d'un coût par signature ? Ou ça dépend des réseaux ?

• Mehdi Taleb

  Encore une fois, c'est quelque chose qu'on calculait chaque année chez Everfruit avec le Franchisé Demand Report, où on donnait justement les chiffres. Ça varie beaucoup en fonction des secteurs. Ça va énormément varier en fonction de l'investissement requis.

• Geoffrey Warembourg

  Et de l'apport aussi,

• Mehdi Taleb

  j'imagine. Oui, l'apport, voilà. Donc si l'apport est énorme, on va avoir des cycles de vente, on va dire. qui vont mettre à peu près 6 mois ou même des fois 18 mois et qui se sont vus rallonger au fil des années. Encore une fois, avant 2021-2020, on était sur des cycles qui étaient relativement courts. Mais on s'est vu accompagner des clients qui, chaque année, je réfléchis en même temps, mais ne cessaient d'avoir leur délai allongé. Mais voilà, aujourd'hui, pour conclure ce sujet-là, on ne peut pas développer un réseau... avec de la paille. C'est de plus en plus cher de faire l'acquisition de candidats.

• Geoffrey Warembourg

  Il y a de plus en plus tête de réseau aussi.

• Mehdi Taleb

  Il y a deux effets qui influent sur les coûts d'acquisition. C'est qu'il y a de moins en moins de candidats et il y a... Heureusement, on a des gens qui sont là pour essayer de renverser un peu la chose, et heureusement. Mais il y a aussi plus de concurrence.

• Geoffrey Warembourg

  Ça c'est une question, je suis d'accord, mais ça c'est un mythe que j'entends partout, et que j'aimerais quand même aussi, ça j'ai vraiment en parlé, je profite de ce podcast, d'où vient cette croyance qu'il y a de moins en moins de candidats ?

• Mehdi Taleb

  Ce n'est pas une croyance. C'est un constat,

• Geoffrey Warembourg

  mais qui a dit ou comment ?

• Mehdi Taleb

  Après, tout dépend aussi de comment on définit le fait qu'il y ait moins de candidats. Tu as raison là-dessus. Il y a déjà peut-être certainement moins de candidats qui accèdent au prêt, donc à l'argent, au financier, qui permettent justement de faire une ouverture. Donc si c'est ça qu'on considère comme le fait qu'il y a moins de candidats, peut-être un fait. Sur la partie tout en haut du tunnel acquisition, il y a des fluctuations. Mais on a quand même pu constater qu'il y avait moins de candidats, plus ou moins, c'est pas énorme, mais au fil des années. Et je pense pas que ce soit un mythe. Est-ce qu'après, c'est le fait qu'ils convertissent moins ou des choses comme ça ? Mais je voudrais pas me prononcer vraiment spécifiquement là-dessus, parce que ça fait un an et un mois, et après j'étais plus sur des sujets opérationnels, que je gérais la chose, peut-être que l'année 2026 est meilleure que l'année 2025. Il y a aussi des saisonnalités, il y a le fait que chaque année sont différentes, c'est des crues différentes. Mais moi je reste quand même convaincu que l'accès à la franchisé, à l'entrepreneuriat devient de plus en plus compliqué. Il y a quand même un peu plus de réticence. Mais c'est ça sur lequel j'appuyais chez Everfruit, c'est important, c'est bien qu'on l'évoque. C'est justement, si vos concurrents se retirent du game parce que ça devient trop dur ou parce que les candidats si ou ça. Allez-y ! C'est dans ces moments-là qu'il y a des opportunités. J'ai fait un post dernièrement sur LinkedIn à ce sujet. On ne va pas se mentir qu'effectivement, on avance dans un monde de plus en plus instable. Je ne veux pas dire un gros mot, mais je le pense très fort. Foncez ! Faites-le ! C'est maintenant qu'il faut le faire.

• Geoffrey Warembourg

  Moi, mon analyse, après tu me diras ce que tu en penses, mais parce que c'est un sujet sur lequel je voulais quand même rebondir. Ce que j'entends tout le temps, il y a de moins en moins de candidats, c'est plus compliqué, etc. Des fois, je vois passer des posts où on parle de budget lunaire pour générer des candidats, etc. Et moi, ce que je constate, c'est qu'après, peu importe de donner des chiffres, des chiffres, des pourcentages précis, mais je crois que c'est un Français sur toi qui rêve d'entreprendre. On parle de 3000 candidats à peu près, 3000 franchisé par an. Je crois que c'est un chiffre comme ça. Je n'ai pas le chiffre exact, mais voilà. Moi, l'idée, ce n'est pas de dire comment transformer des gens qui connaissent déjà la franchisé en des gens qui signent des contrats. C'est comment faire de ce pool de 30% de Français, leur expliquer que la franchisé est une bonne solution, en fait.

• Mehdi Taleb

  Non, mais je pense que tu as raison dans le sens où il y a des facteurs qui s'entremêlent, en fait. Je pense que les franchiseur ont aussi peut-être besoin de se remettre en question, de remettre en question leur stratégie beaucoup plus souvent qu'ils ne le faisaient avant. C'est le premier point. Les candidats sont beaucoup plus avertis que ce qu'ils étaient avant. Ils ont accès à des informations qu'ils n'avaient pas accès avant avec l'IA, etc. Il faut s'adapter à tout ça. Il y a ce phénomène-là. Il y a le phénomène dont je parlais, peut-être que c'est difficile aujourd'hui d'accéder à un prêt en fonction du secteur dans lequel on est, sachant toujours. C'est le cas.

• Geoffrey Warembourg

  Oui, tu as carrément raison. Aujourd'hui, obtenir son prêt est quand même de plus en plus difficile par le climat instable. Après, c'est loin d'être impossible pour autant parce que je le vois quand même régulièrement. Mais c'est sûr qu'on n'est pas dans une phase où obtenir un prêt pour créer son entreprise, ça va tout seul.

• Mehdi Taleb

  Après, on a vendu la franchisé comme l'Eldorado pour développer un réseau, etc. C'est juste que ce n'est plus le cas aujourd'hui. C'est plus dur. Et puis, c'est comme ça. Et puis, ce n'est pas grave, il faut faire avec. Mais justement, sur le... Sur ce que tu me demandais, aujourd'hui, il y a aussi le fait que c'est au niveau plus haut. Je pense qu'il faut trouver une façon d'influencer les porteurs de projets qui n'auraient pas pensé à se diriger vers la franchisé pour qu'ils aillent vers la franchisé. Même moi, aujourd'hui, je me suis relancé avec les Legaleo. Peut-être que si j'avais eu accès à un service ou quelque chose d'innovant, une sorte de Uber de la franchisé ou quelque chose comme ça, qui me séduisent et qui me redirigent après en disant avec toute ta personnalité que tu as, tout ce que tu as fait dans ta vie, peut-être que tu réussirais avec ce réseau et que tu ne te ferais pas... à repartir de zéro, encore un truc, avec les Legaleo, par exemple, te retaper tout le bootstrap du début, et que si même t'aimes bien t'embêter toute ta vie, vas-y, tu vas le faire dans ce réseau, parce que ce réseau, justement, tu vas construire quelque chose d'aussi grand. Donc je pense qu'il y a un travail, je pense qu'au niveau de la Fédération française de la franchise, ils essayent déjà de faire un peu de lobbying autour de ça. Je ne saurais pas dire, mais il y a vraiment un travail plus haut pour attirer les candidats. Et après, il y a un travail au niveau du marketing. Et aujourd'hui, on sort de la période où les franchiseur galéraient un peu là-dessus. Mais il y a quand même du boulot encore à faire sur le marketing des enseignes.

• Geoffrey Warembourg

  Complètement. C'est ma volonté avec cette chaîne YouTube aussi, c'est d'essayer de rendre plus populaire, parce qu'à ma grande surprise, beaucoup de gens... comprennent pas comment fonctionne vraiment la franchisé. Certains ne savent même pas non plus que ça existe. Ça me rappelle mon mois d'il y a 17 ans. Mais quand on est dedans, on peut vite avoir l'impression que tout le monde connaît, en fait. Ce qui est totalement faux, surtout dans la jeunesse. Et l'idée, ça a été de le démocratiser. Je sais qu'il y a énormément de gens qui veulent entreprendre. Beaucoup de gens qui se sont fait balader sur des promesses un peu farfelues. Alors farfelues, je donne l'exemple du dropshipping, des trucs comme ça. C'est pas forcément farfelu, parce qu'il y a des gens qui ont réussi. Mais ce que je veux dire, c'est qu'il y avait des taux de réussite qui étaient extrêmement faibles. beaucoup de gens ont vendu aussi des formations sur des sujets comme ça etc. Donc il y a toute une génération qui est allée sur, pas des fausses promesses, mais des trucs un petit peu surfaits.

• Mehdi Taleb

  Ouais mais c'est pareil, tu as beaucoup tête de réseau, du coup il y a aussi ça, mais ça, ça joue sur l'aspect que les candidats sont beaucoup plus avertis. Dans le sens où il y a beaucoup tête de réseau qui ont vendu Mons et Merveille, il y a même eu des réseaux qui se vendaient, enfin qui recrutaient, mais qui n'existaient pas. Je ne veux pas trop rentrer là-dedans, mais des fois, chez Franchise Direct, on rentrait des réseaux, on avait des fois des suspicions et on devait quand même regarder. Des trucs, c'était un peu bancal. C'est peut-être plus des acteurs comme des consultants spécialisés en développement qui pourraient répondre à ce sujet-là et qui l'ont certainement forcément vu. Mais les candidats sont aussi plus prudents.

• Geoffrey Warembourg

  Et qu'est-ce que tu penses du... Moi, en tout cas, c'est une de mes convictions, mais qu'est-ce que tu penses du rôle du personal branding, du fondateur, ou en tout cas des personnes un peu clés, dans le rôle de l'acquisition des franchisé ? Est-ce que c'est quelque chose de secondaire ? C'est top, ça.

• Mehdi Taleb

  J'aime quand on me pose des questions comme ça. Ça, c'est top, ça. Alors, deux exemples. Tu vas prendre un jeune réseau qui va se lancer, qui va avoir peanuts, de toute façon, pour se développer. et qui du coup, pas forcément non plus avoir beaucoup d'argent à investir, donc qui va travailler l'aspect organique et peut-être son personal branding et le branding de la marque. Prenons l'exemple, et qui peuvent connaître des démarrages lents, c'est pas pour autant, mais qui fonctionneraient et qui fonctionnent. Je vais prendre Père & Fish, moi je suis assez admiratif, parce qu'ils ont cette compétence-là, ils ont surfé là-dessus, ça fonctionne, ça a fonctionné. Un des meilleurs exemples qu'on puisse connaître aujourd'hui dans le secteur de la franchisé, c'est aussi Pizza Cosy. Ils ont su le faire, ils l'ont fait, ça a marché. Et du coup, de l'autre côté, tu as des réseaux qui cherchent à pousser la marque, pousser la marque de manière très corporate, etc. Et ça ne marche pas. Je pense que c'est un bon sujet, c'est quelque chose qui peut marcher. Et qu'il ne faut pas laisser de côté.

• Geoffrey Warembourg

  Exactement. Moi, je pense qu'aujourd'hui, tu n'as plus le choix. C'est-à-dire que si tu es un fondateur, tu as beau être hyper compétent, ta marque est top, tes produits sont top, si tu n'es pas capable de prendre la parole et de t'exposer sur les réseaux, je ne DIP que c'est mort, mais tu pars avec un vrai désavantage.

• Mehdi Taleb

  Un gros handicap.

• Geoffrey Warembourg

  Un gros handicap. Et par contre, moi, ça a été longtemps mon choix. Quand j'ai essayé de parler aussi de la franchisé au début sur les réseaux, j'ai demandé concession des gens qui venaient des chaînes YouTube, etc. Et très rapidement, on m'a concession de faire des vidéos, pas un peu guignol, mais tu sais, un peu... putaclic, etc. Alors, j'ai tenté des trucs, c'était pas moi, ça marchait pas, donc ça m'a saoulé, puis j'ai arrêté. Puis en fait, j'en ai eu un peu marre, j'ai fait des vidéos comme je le pensais, ça a plutôt bien marché, c'était plus long, mais ça a marché. Et le podcast, c'était aussi ça, cette volonté, c'est-à-dire on peut parler de soi, on peut s'exposer, sans faire le clown sur les réseaux. Et c'est mon intention aussi de montrer, pour les marques que j'aime bien, les humains qui se cachent derrière, et d'additionner la franchisé. Et la personne, comme Léa Léo, Mehdi Taleb, etc. Et je pense que ce sont des cocktails les plus puissants.

• Mehdi Taleb

  Je rajouterais quelque chose à ça, de la sincérité. Je pense que c'est important justement de nos jours que le fondateur se mette au niveau le plus humble, avec toute sincérité, toute franchisé. Et je pense que c'est un truc qui crée un lien en fait avec les potentiels futurs candidats. Et bon, c'est pas lié, mais c'est quand même si ça l'est. J'étais à une conférence il y a longtemps, en 2018. d'un super commercial, un sales, ça m'avait intéressé et il a dit « At the end of the day, people buy from people » . À la fin de la journée, les gens achètent de quelqu'un et CRM ça. Et justement, le personal branding vient rajouter cette couche-là dans le processus, dans le parcours du candidat qui va aller voir plusieurs enseignes et qui va peut-être commencer à construire une histoire d'homme.

• Geoffrey Warembourg

  Exactement, et au-delà de la sincérité, moi je rajouterais surtout de l'authenticité, c'est-à-dire que...

• Mehdi Taleb

  C'était ça que je voulais dire, oui.

• Geoffrey Warembourg

  C'est surtout, en fait, tu vas attirer les gens qui vont se reconnaître, en fait. Moi, je sais que maintenant, montant une chaîne YouTube, j'ai des gens qui m'aiment pas, j'ai des gens qui m'aiment beaucoup.

• Mehdi Taleb

  Oui.

• Geoffrey Warembourg

  Peu importe, en fait, et l'idée c'est, je reste authentique, après, voilà, encore une fois sans faire le clown, mais après, petit à petit, tu crées un pool de gens qui te font confiance. à très vite Autantique mais en faisant les choses bien encore une fois.

• Mehdi Taleb

  Ça évitera pas les erreurs de recrutement de franchisé.

• Geoffrey Warembourg

  Non mais complètement.

• Mehdi Taleb

  Mais tu vois, c'est un truc que j'ai connu avec Everfruit. J'ai toujours été au travail comme je suis à l'extérieur en fait. Je me prends pas pour quelqu'un de supérieur ou autre. Et ça c'est important quand tu es patron. Et je pense que ça l'est encore plus quand tu es franchiseur. Parce que tes franchisé vont en plus aller mettre du pognon dans...

• Geoffrey Warembourg

  réseau quoi tout à fait oui et puis les franchisé par essence cherche un cadre mais cherche aussi un leader oui carrément et ce sont pas des quand tu as pas besoin de leader et que tu l'es toi même finalement tu vas devenir entrepreneur sans peut-être passer Faiparla franchisé en fait exactement c'était ce que je veux dire tout à l'heure par rapport au Faiparla

• Mehdi Taleb

  rapport au fait que le franchisé futurs franchisé et pas et un salarié plus plus quoi Je pense que c'est un entrepreneur qui a besoin de rejoindre un leadership.

• Geoffrey Warembourg

  On peut, alors après, des fois, on a le terme intrapreneur, mais c'est pour des profils qui sont dans une boîte. Mais c'est un profil un petit peu hybride, franchisé. Après, tu as des gens qui se révèlent entrepreneurs. Ça peut être aussi une étape transitoire de salarié à franchisé, à peut-être entrepreneur. Moi, c'est ce que j'ai fait. J'ai créé mes propres boîtes après plusieurs années en tant que franchisé. J'aurais été incapable de le faire avant. Mais en tout cas, au stade de vie où ils en sont, Les gens, pour quitter leur job, parce qu'ils sont beaucoup dans la souffrance ou par omission, ils ont besoin aussi de faire confiance à quelqu'un. Pas qu'à une marque, à se dire qui est-ce qui se cache derrière. Et même avant qu'on définisse le contrat de franchisé, vous serez toujours là dans un certain nombre d'années. Et je pense que les franchiseur, aujourd'hui, sous-estiment encore grandement le rôle qu'a leur personnalité dans la signature d'un contrat.

• Mehdi Taleb

  Alors oui, et tu vois, je regardais ton dernier podcast avec New School Tacos.

• Geoffrey Warembourg

  Oui.

• Mehdi Taleb

  Je trouve ça intéressant que le fondateur soit encore inclus dans le processus de recrutement, de manière à ce qu'il lui aussi s'assure qu'il ne fasse pas rentrer n'importe qui dans le réseau, qu'il a vraiment eu un échange avec le candidat, et puis ça valorise les candidats aussi. Ça, c'était quelque chose que disait exactement le responsable de développement.

• Geoffrey Warembourg

  Moi, je vais même te dire, ça me paraît lunaire, que des fois, il y a des franchiseur, ils ont quelques franchisé.

• Mehdi Taleb

  ils sont pas dans le processus ou très tard dans le processus ça me parait assez dingue quand même alors là on dévie effectivement la conversation sur un point important mais on oublie souvent et puis on prend souvent la grosse tête d'un franchiseur c'est la posture et je me rappelle d'un responsable d'un responsable de développement un consultant pardon qui me disait toujours j'hallucine quand je vois des franchiseur arriver avec Donc... un Lamborghini tu vois ça donne mauvaise image en fait au candidat elle peut autant être négative dans le sens où le candidat peut se dire c'est qui lui je ne me sentirais pas d'être proche de lui ou même envoyer un mauvais signal en disant c'est bon je vais être riche oui oui ou mes redevance vont servir à payer la Lamborghini c'est bien que tu l'évoques ça parce que effectivement ça a un impact dans le avec moi.

• Geoffrey Warembourg

  En fait, ce que je veux en venir Faiparla, c'est que des fois, ça ne Cerca rien. Et en fait, je suis étonné parce que je pensais que notre interview allait rapidement basculer sur les CPL, les taux de concession, combien une landing page doit avoir. Ça peut. Ça peut, on pourrait. Et au final, ce n'est pas le cas. Et je suis agréablement surpris, et tant mieux, parce que je pense que ça ne Cerca rien de forcément mettre une machine hyper bien huilée technique, on va dire, par exemple pourcentage, etc. Si des fondamentaux... humains, ne sont pas en place. Et moi, je donne un exemple, c'est que j'étais très surpris. Je pense en tout cas mener des candidats très qualifiés aux franchiseur, par rapport à mon propre process de recrutement. La dernière fois, j'envoie une super candidate avec un profil de dingue à ma porte et tout. Elle tombe sur le développeur qui lui a parlé très mal. Et elle a dit je veux pas aller plus loin avec ce réseau. Je dis oui, mais il n'est pas représentatif de tout le réseau. Il dit oui, mais même moi, c'est bon.

• Mehdi Taleb

  Tu as déjà entendu parler des 4 × 10 ? Non. C'est un truc qu'on t'apprend. J'étais en école de vente de mes 14 ans jusqu'à mes 25 ans. Et c'est une chose qu'on t'apprend en fait. On t'apprend aussi à étudier les gens. Mais les 4 × 10, c'est un truc important. C'est les 10 premières secondes. les 10 premières mimiques, les 10 premiers gestes, et le quatrième, je ne me rappelle plus ce que c'est. Et ça, c'est bloquant. Si un jour, tu croises quelqu'un qui te donne une mauvaise image, tu vas dire, mais lui, c'est mort. C'est rayé. Et il peut être sympa, tout le monde dit que c'est sympa. Moi, il n'a pas été sympa avec moi, ça ne me donne pas l'image, et il peut y avoir, même si c'est un écran d'un réseau et tout ce qu'il y a derrière, c'est foutu. Pour moi, je fonctionnerais comme ça aussi.

• Geoffrey Warembourg

  Je comprends. On va basculer sur un sujet qui est extrêmement important.

• Mehdi Taleb

  Juste avant de basculer, je veux dire un truc parce que ça conclut un petit peu tout le parcours du candidat. Les réseaux que j'ai onboardés chez Everfruit qui ont réussi le mieux sont les réseaux qui ont pris le travail de bout en bout. Ils sont passés sur la modélisation de leur réseau avec des consultants externes. qui sont passés sur la structuration du réseau. Et quand ils avaient ça, ils parlaient donc de la brique juridique. Et après, Faiparla suite, là, ils étaient prêts à démarrer le développement via le digital, via Everfruit. Et rien que ça, ils pouvaient faire un fois deux en termes de résultats, on va dire, parce qu'ils sont bien alignés. Et dans ça, souvent, dans la partie structuration, C'est souvent avec des cabinets externalisés aussi, type Franchise Management ou autre, je ne sais pas si je peux mentionner, et qui n'ont pas peur de leur dire, les gars, vous allez devenir franchiseur, c'est bien, mais il ne faut pas prendre la grosse tête, tout ça. Et je pense que tout ce parcours, il est important. Et justement, la réussite de cette machine Générer les candidats qui signent, ça ne passe pas que par le digital, ça passe par ça, Faiparla posture. ça passe par le marketing,

• Geoffrey Warembourg

  ça passe par les process derrière etc ok et du coup ça me permet de rebondir donc ça tu me parlais des exemples des franchiseur qui réussissent le mieux et à l'inverse quelle est, alors toujours dans l'acquisition mais quelle est l'erreur commune enfin quelle est la plus grosse erreur courante que commettent les franchiseur dans leur acquisition, Cerca c'est balancer de la pub sans avoir un coup par lit le plus bas Cerca le classique ?

• Mehdi Taleb

  non vouloir aller trop vite comment tu veux, et encore une fois Je... Je vais te décevoir, tu vas vouloir arrêter le podcast ici. Tu vas me dire, il fout quoi lui ? Il est venu pour le digital et il me parle d'autres choses différentes. Mais il y a un sujet, Geoffrey, là-dessus. Tu ne peux pas aller chercher un candidat, surtout aujourd'hui, aller le séduire, mettre de l'argent dans ton réseau, si tu as un bilan qui a juste six mois. Des trucs comme ça qui sont vraiment simples, mais qui peuvent être fatales. Oui,

• Geoffrey Warembourg

  donc savoir aussi être patient et soigner ses KPI.

• Mehdi Taleb

  C'est bien respecter ce process dont je parlais avant, la modélisation, la structuration, savoir quand est-ce qu'on est prêt, et aussi démarrer au bon moment. Il y a des phases dans l'année qui sont plus propices que d'autres au recrutement de candidats à la franchisé, et c'est bien synchroniser avec ça.

• Geoffrey Warembourg

  Ça marche. Et en même temps, on parle un petit peu de ton parcours du cours digital, l'acquisition. Je pense qu'on n'a même pas encore eu, et je le vois, je le constate, Les franchiseur n'ont même pas encore eu le temps de mettre en place des bons fondamentaux dans le système. Qu'arrive depuis quelque temps une bombe nucléaire, qui est l'IA, et ça permettrait de faire une belle transition au siècle égalé Faiparla suite. Mais dans l'acquisition, pour toi l'IA, et sur les acteurs en place, qu'est-ce que ça va changer ? Je te laisse parler, je te donne aussi mon avis.

• Mehdi Taleb

  Écoute, si j'avais continué Everfruit, j'aurais proposé des choses sur l'IA. parce qu'il y a des choses qu'on peut faire en acquisition via l'IA et que je suis Mamatte encore en train de découvrir sur Legaleo pour l'acquisition de Legaleo, pour les futurs clients de Legaleo. Mais encore une fois, si je peux être honnête avec toi, c'est encore même trop tôt de parler d'IA aujourd'hui dans le secteur de la franchisé, sur de l'acquisition, des choses comme ça, parce qu'on en parlait en octobre dernier aux assises de la franchisé de laquelle j'ai participé. On a à peine fermé le chapitre du digital, qu'on doit tout de suite aller sur l'IA parce que le monde va vite et que beaucoup d'entreprises se positionnent sur l'IA. Et encore, on va laisser des dettes en fait. des handicaps qui n'auront pas totalement été comblés avant de partir sur l'IA ?

• Geoffrey Warembourg

  Est-ce que l'IA, finalement, fait qu'on n'a peut-être pas besoin de combler certaines choses ? Parce que ça bouscule tellement. Est-ce que ça s'implémente pleinement ? Est-ce que l'IA peut permettre de balayer ? En gros, est-ce que les sites annuaires vont encore exister ? J'en ai créé un, donc j'espère que oui. Mais est-ce que ça va encore exister ? Est-ce que tous les gens vont chercher sur ChatGPT les infos ?

• Mehdi Taleb

  Pour moi... Ça ne va pas te plaire ce que je vais dire.

• Geoffrey Warembourg

  Vas-y, moi.

• Mehdi Taleb

  J'avais songé avant Everfruit de monter un portail ou un truc comme ça. C'est un business model qui est voué à mourir un jour.

• Geoffrey Warembourg

  D'accord.

• Mehdi Taleb

  Voilà. Désolé, mais je pense avoir suffisamment d'expérience, et même sur l'international, sur plusieurs pays, pour pouvoir le dire.

• Geoffrey Warembourg

  D'accord.

• Mehdi Taleb

  Sauf s'il y a vraiment l'idée révolutionnaire qui arrive, et ça, je te l'avais dit en salon de la franchisé, je n'ai pas... Voilà. Je dis des choses qui font plaisir, mais je dis aussi des choses qui font pas plaisir, mais je le dis, et voilà.

• Geoffrey Warembourg

  On est là pour ça, et je pense que tu as raison. Et c'est pour ça que je ne prends pas mal, mais c'est pour ça aussi que moi, je vais te dire aussi que je pense que c'est pas une généralité, bien évidemment, avant de le lancer. Je l'ai réfléchi, du coup, je parle très peu en général.

• Mehdi Taleb

  Il faut le factoriser simplement dans ton business model d'aujourd'hui, parce que ça va venir plus tard.

• Geoffrey Warembourg

  Moi, il y a deux choses que j'ai voulu apporter différemment, parce que c'est mon constat par rapport au candidat. Je le dis du coup. où j'en profite, j'en ai encore jamais parlé en podcast mais donc j'ai créé Les Meilleures Franchises, un portail mais mon but c'était d'apporter déjà de la curation c'est à dire de ne pas référencer tous les réseaux pour apporter de la clarté aux candidats d'adosser mon image en lien avec la chaîne YouTube en lien avec le personal branding et on a fait le pont tout à l'heure en disant que c'était extrêmement intéressant donc t'as compris l'idée et c'est aussi ça et du coup j'en parle aussi là-dessus parce que c'est sorti la semaine dernière et pour l'instant j'en ai encore jamais parlé quand on est en train de le tester mais j'ai lancé Fran, l'IA Voilà. qui permet de qualifier les candidats complètement intégrés au portail. Donc voilà, Fran franchisé raccourci.

• Mehdi Taleb

  Et ça c'est pareil.

• Geoffrey Warembourg

  Mais je pense que c'est une évolution naturelle à laquelle il faut réfléchir. Par contre, l'idée c'est de l'intégrer de la manière intelligente, donc on bosse dur là-dessus. Mais moi je pense que, en tout cas, on va beaucoup communiquer dessus dans les prochaines semaines. Je pense que ça va être un élément qui sera important dans la pré-qualification. Il faut qu'il y ait une expertise humaine. Totalement.

• Mehdi Taleb

  mais je te le dis honnêtement pour deux raisons il va falloir avancer très vite mais vraiment là dessus parce qu'il y en a d'autres qui vont arriver derrière toi mais c'est normal et qu'à partir du moment où tu as la main dans l'engrenage tu ne peux plus faire marche arrière exactement et l'IA c'est encore pire et ça rejoint ce qu'on disait juste avant l'IA ça va super vite on peut vite s'y perdre C'est un gros sujet et ce ne sera peut-être pas suffisant pour différencier par rapport aux portails classiques comme on connaît aujourd'hui. Ma crainte pour les portails, la plus grosse, c'est que tout ce qui est la recherche naturelle via les IA, déjà ça va... drastiquement réduire le trafic sur les portails. Il y aura moins de recherches de visite directe sur un portail. Après, on pourra toujours éventuellement, commercialement, dire que c'est justement important de garder une fiche de son réseau de franchisé sur le portail X, parce que sinon l'IA ne pourra pas aller chercher l'information nécessaire. Mais effectivement, il y aura un shift aussi là-dessus. Mais je pense que c'est une brique, Fran. Mais il en faudra plus pour vraiment renverser le modèle du portail de mise en relation.

• Geoffrey Warembourg

  Mais c'est pour ça que la chaîne YouTube de plus de 100 000 abonnés est là. C'est pour faire le pont entre l'humain et l'intelligence artificielle. Voilà, s'il y a un écosystème,

• Mehdi Taleb

  s'il y a plusieurs choses à la rigueur, oui. Après, ce n'est pas impossible. Moi, j'ai vu L'Express arriver de nulle part.

• Geoffrey Warembourg

  C'est vrai.

• Mehdi Taleb

  Enfin voilà, ils l'ont fait. Ils l'ont fait et ça rejoint aussi un autre point, c'est l'exécution. On reste quand même dans un secteur où les prestats sont encore peu nombreux dans le secteur de la franchisé. qui viennent de l'intérieur et des fois manquent un peu d'exécution je trouve et c'est pour ça que L'Express a réussi à se positionner et c'est pour ça que des acteurs comme toi vont arriver à se positionner c'est indéniable c'est comme ça que j'ai fait avec Everfruit de toute façon je sais plus quelle

• Geoffrey Warembourg

  est la phrase de Sangloire je sais pas quoi mais en tout cas il faut s'en prendre des risques en tant qu'entrepreneur et suivre ses convictions On en reparlera à l'occasion d'un autre podcast pour savoir ce que ça donnait. Mais en tout cas, avec l'IA qui arrive dans l'écosystème franchisé, mais comme dans beaucoup d'écosystèmes, beaucoup de choses vont jouer côté franchiseur, côté plateforme de référencement, mais aussi côté salarié et côté candidature. Moi, ma conviction, c'est que beaucoup de gens vont perdre leur emploi avec l'IA. Utilisant l'IA au quotidien, je ne vois pas comment ça ne peut pas arriver. Et un comptable qui fait de la saisie... Ils vont devoir se reconvertir. Et la franchisé est un monde formidable pour ça.

• Mehdi Taleb

  Une des raisons... Je me suis associé avec quelqu'un sur les Legaleo. Il est avocat. Il a vu que ça sentait le roussi pour son boulot. Il s'est dit c'est où je fais quelque chose où dans 5 ans, je n'ai plus de boulot.

• Geoffrey Warembourg

  Soit j'embrasse l'IA. Soit je prends telle qu'elle est et je fonce sans savoir vraiment.

• Mehdi Taleb

  La philosophie là-dessus, c'est important aussi. c'est que... On ne veut pas se faire d'ennemis dans le secteur de la franchisé avec des avocats, des machins comme ça. Ce n'est pas l'idée, justement. C'est qu'il n'y a personne qui s'est positionné là-dessus. Donc, on veut se positionner là-dessus, le faire intelligemment et le faire comme il se doit d'être fait. Que ça arrange tout le monde. Après,

• Geoffrey Warembourg

  quand on est innovant, on m'a dit qu'on le veuille ou non, on se fait toujours des ennemis. Oui, ça, à la rigueur. Même si ce Faiparla volonté. Mais bien évidemment, quand on innove et que personne n'a pris la place, forcément, il y a des gens que ça dérange. Et ce n'est pas le problème. donc Mais voilà.

• Mehdi Taleb

  C'est bien ce que tu dis parce que je ne peux qu'encourager chaque franchiseur, chaque entrepreneur, même toi, à foncer, à y aller, ne pas se poser de questions, etc. Parce que moi, quand je suis arrivé avec mes petites lunettes rondes, mon t-shirt Vistaprint, Everfruit Digital, au salon de la franchisé, au début, je n'étais pas toujours bien reçu. Et en fait, j'étais vu comme un concurrent des portails de mes relations. Et j'ai quand même fini par le vendre à un portail de mise en relation en gros. Parce que voilà, il y avait une... Ça recoupe un peu ça. Il y avait une vision globale commune avec CDI Médias, donc L'Officiel de la Franchise. C'est qu'aujourd'hui, on ne peut pas que faire de l'acquisition. Il faut travailler la marque franchiseur. Et eux, ils ont tout le pôle qui permet de le faire justement. Avec eux aussi du podcast, avec eux aussi de la presse.

• Geoffrey Warembourg

  Deux 360 en fait.

• Mehdi Taleb

  Oui, voilà, et que la brique Everfruit avait besoin de ça, et eux, ils avaient besoin de la brique Everfruit aussi. Mais c'était les seuls qui avaient cette concession qu'aujourd'hui, on ne parle plus aux candidats de la même manière et qu'on parle vraiment de marque franchiseur et qu'il y a un travail beaucoup plus global au niveau des enseignes à faire pour, comme on en parlait au début du podcast, pour aller chercher des candidats, tu vois.

• Geoffrey Warembourg

  Exactement. Et donc, le pont, la transition est parfaite. On parlait de l'IA, de l'impact dans le monde de la franchisé, des postes qui sont clairement affectés. Et le sujet des avocats, tout le monde le sait aussi. Ça en fait partie, évidemment. Donc, Faiparla maintenant de Legaleo. L'intelligence artificielle, tu restes dans le monde de la franchisé. Donc, c'est que ça t'a quand même plu, on va dire, puisque tu es toujours dedans. Pourquoi avoir créé ça ? Dis-nous plus en détail en quoi ça consiste. Parce que même moi, tu m'en as déjà parlé plusieurs fois, mais je n'arrive pas encore à... Ce n'est pas à comprendre l'intérêt, l'intérêt est évident. Mais comment tu... Plus, comment tu monétises ça aussi ? Pourquoi ?

• Mehdi Taleb

  Je suis quand même sympa. Parce que je suis venu à la base sur la thématique, justement, sur l'acquisition des candidats, la machine globale et autres. Et j'aurais un petit peu, on va dire, je m'en voudrais de partir sans te donner un bonus. Je vais laisser les galets aux 10 secondes de côté et je vais revenir sur un point un peu plus technique sur le digital qui est la façon de constituer une stratégie qui fonctionne sur le digital et donner 3 best practices actionnables tout de suite

• Geoffrey Warembourg

  Je n'en attendais pas moins finalement

• Mehdi Taleb

  Mais au moins, tu vois, c'était ce sourire que je voulais voir.

• Geoffrey Warembourg

  Voilà, génial. On va refaire une heure de plus en fait et vas-y, je t'écoute.

• Mehdi Taleb

  La première, c'est que chaque franchiseur doit avoir une marque franchiseur, comme on en parlait juste avant. Et ça, ça passe par ou une landing page dédiée sur leur site ou idéalement une page séparée. sur un sous-domaine qui permet de dissocier le trafic du B2B, acquisition de franchisé, au B2C, l'acquisition de client. Et ça, ça va permettre d'avoir deux propriétés différentes. J'en rends dans la technique. Sur Analytics, il va permettre de vraiment créer des audiences spécifiques à chaque problématique. Acquisition client, acquisition franchisé. On va pouvoir aussi communiquer dessus de façon à ce qu'on ait des discours qui soient différents. Parce que j'en sais rien, moi. Avant d'aller vendre du poulet à des clients, on ne le vend pas de la même manière qu'aller le vendre à des franchisé. Ça, c'est la première best practice. La seconde best practice, c'est indéniable aujourd'hui. C'est intolérable même de ne pas avoir de CRM qui va permettre de collecter en tonnoir tous les leads générés avec leurs sources et permettre... régulièrement tous les trois mois, six mois, douze mois, faire une réunion autour d'une table avec la direction marketing, la direction du développement et peut-être même des personnes qui sont au quotidien avec les candidatures pour justement communiquer, parce que ça c'est une chose dont on parlait tout à l'heure, qui ne communique pas entre eux, sur les résultats réels de ce qui a été mis en place au niveau du dispositif. Ça, c'est la deuxième grosse recommandation. Troisième recommandation, c'est ce qu'on disait tout à l'heure. Avant de courir, il faut savoir marcher. Et donc, du coup, il faut pouvoir en amont, et ça, je le faisais chaque année, poser un cadre, une stratégie, réfléchir à quels sont réellement nos personas, ce qu'on veut aller chercher, peut-être avoir une approche inbound, outbound. Donc, inbound, c'est aller faire des campagnes pour qu'on attende que les gens viennent vers nous. Et donc, la stratégie globale, la disséquer en deux. Et outbound, où on va être présent sur des salons, on va aller au contact des candidats, peut-être faire des réunions régionales, des choses comme ça, faire de la prospection X ou Y par différents leviers possibles aujourd'hui. Voilà. Et ça, ça permet justement de peut-être être un peu plus performant. sur le long terme, tout en sachant que ça ne veut pas dire qu'on ne devra pas chaque année revoir la stratégie pour l'affiner, etc. Et je pense que j'ai déjà fait un...

• Geoffrey Warembourg

  C'est déjà très bien.

• Mehdi Taleb

  Oui, voilà. J'ai donné trois choses actionnables tout de suite. Et bien, pensez à analyser à chaque fois. Il y a des outils aujourd'hui qui sont magiques. Si vous ne comprenez rien à Analytics, vous le connectez à Cloud. vous lui demandez de configurer Analytics, de récupérer la donnée pour essayer de comprendre vraiment le parcours du candidat, les différents points de touche que vous avez eu par différents médiums, que ce soit des campagnes, la pub digitale ou autre. Et c'est ça la clé aujourd'hui. Il faut être meilleur que les autres. Donc voilà, il faut être patient aussi.

• Geoffrey Warembourg

  Il faut s'entourer des bonnes personnes parce que... Les franchiseur aussi par définition, ce sont souvent aussi des profils commerçants, des profils du monde physique. Et s'ils sont dans ce Cerca, c'est qu'ils n'ont pas forcément d'appétence pour le monde numérique, même si l'idée c'est de comprendre dans les grandes lignes. Totalement. Inbound, inbound, médium, machin, je peux te dire que là tu perds 90% de ton choc. Oui, mais c'est bien. Non, non, mais ça montre aussi que c'est un vrai métier, c'est quelque chose aussi d'extrêmement technique, ça je le sais. Et peut-être que si je devais donner le dernier tips... C'est de regarder les agents spécialisés en la matière, les gens qui s'y connaissent. Et puis en fonction aussi du personal branding du fondateur, d'aller travailler avec la personne à qui on a un bon fit et qui pourra vraiment aider. Oui,

• Mehdi Taleb

  totalement.

• Geoffrey Warembourg

  Je pense que c'est surtout ça. Parce que même internalisé, c'est compliqué. Plus le numérique est concurrent, il y a de la concurrence, plus c'est dur, plus il faut aller trouver des gens qui maîtrisent vraiment le sujet.

• Mehdi Taleb

  Franchement, pour la transition, avant mon heure de gloire, c'est pour ça que j'ai créé Everfruit.

• Geoffrey Warembourg

  Ah oui.

• Mehdi Taleb

  J'ai vraiment mis tout ce que je savais dedans, on parce qu'on était deux associés et du coup on a vraiment tout mis ce qu'on savait, tout structuré, créer une équipe qui comprend l'univers de la franchisé parce que c'est quand même quelque chose aussi. Ah un petit bonus, quatrième point, je veux pas déborder mais un quatrième point ultra important, le recrutement des personnes dans les pôles marketing. et de communication. Une personne qui sait faire un influenceur ou qui sait faire de la pub B2C pour aller chercher des clients ne saura pas forcément faire de l'acquisition de franchisé. C'est deux approches totalement différentes.

• Geoffrey Warembourg

  C'est vrai.

• Mehdi Taleb

  Et le fait de pouvoir fusionner le digital avec la franchisé, c'est deux univers vraiment opposés. Ce n'est pas facile. Et j'en ai fait les frais. Chez Everfruit, j'ai recruté 43 personnes pour en garder à peine 15. Donc, faites attention au recrutement. Donnez un use case, un petit exercice pendant l'entretien qui correspond vraiment à la mise en place d'une campagne de recrutement de franchisé. Et mettez pas un alternant non plus si vous avez un qui sort tout juste de chez ses parents si vous avez l'ambition de faire 150 candidatures par mois. Il faut être cohérent aussi dans le recrutement que vous faites. Et pour finir, comme on a toujours dit et moi on me l'a toujours dit, je voulais pas l'écouter au début qui paye peanuts get monkeys il faut aussi des fois pas avoir peur de mettre les moyens. vous vous retrouverez à la fin. Et honnêtement, belle transition. C'est ce que j'ai décidé de faire chez Legaleo. Je mets les moyens, je mets les moyens pour refaire ce que j'ai fait chez Everfruit, sous un autre angle, un autre angle mort aujourd'hui, qui est le juridique, qui n'a pas été encore taclé dans le secteur de la franchisé, qui n'a pas été dépoussiéré, qui n'a pas été remis à jour, de la façon dont on s'y prend. pour générer toute sa documentation juridique quand on est franchiseur, pour sécuriser son réseau et arrêter d'utiliser des modèles qui ont 10 ans ou le franchisé à Paris, il n'a pas le même modèle de contrat que le franchisé au sud de la France, etc. Et effectivement, quand Jean-Philippe Chenard, avocat depuis 20 ans dans le secteur de la franchisé qui était notre avocat chez Everfruit pour les sujets corporate, venait me parler de son projet, j'ai tendu l'oreille et je lui ai dit Merci. C'est pas une mauvaise idée, et moi qui aime bien un petit peu dépoussiérer les projets disruptifs, je lui dis, banco, on y va.

• Geoffrey Warembourg

  Transition parfaite, dis-nous en plus, est-ce que CRM pour les franchiseur avec déjà des franchisé actives, est-ce que tu aides aussi des entreprises à devenir franchiseur, du coup, grâce à Legaleo ? Quel est l'avatar type de ton offre, ou est-ce que c'est tout simplement les deux ?

• Mehdi Taleb

  On a trois avatars, on va avoir le jeune réseau, qui va vouloir se lancer en franchisé, qui va se retrouver des fois avec des devis à 30 000, 40 000 euros et qui peuvent coûter très cher. Et tu vois, c'est marrant parce que les Legaleo, si je n'avais pas vendu Everfruit, n'auraient pas existé. On n'aurait pas eu les moyens d'investir dedans et ne serait pas là où on en est aujourd'hui parce qu'on a déjà des clients, la plateforme est construite, on est parti, etc. Et il manquait cette impulsion. Un franchiseur, c'est pareil. Un jeune réseau, il peut avoir un super concept. On a un réseau, il a un super concept. C'est un concept de macaron où il n'y a pas besoin de labo. Je ne vais pas rentrer dans la promotion de ce concept, mais CRM un super concept. Il n'y a pas forcément les moyens de se lancer financier, mais lui-même est un entrepreneur qui a les moyens de réussir.

• Geoffrey Warembourg

  Oui, ok.

• Mehdi Taleb

  Et donc du coup, les Legaleo, CRM un accélérateur pour lui parce qu'il va pouvoir déjà sans passer par des coûts monstrueux, pouvoir avoir toute sa documentation juridique. Donc ça c'est le jeune réseau, on lui sort tout ce qu'il faut pour qu'il se lance, pour qu'il démarre. Il n'y a pas forcément par contre, on Faiparla pour faire concurrence au cabinet de consultant de franchisé pour développer les réseaux, etc.

• Geoffrey Warembourg

  Pour la modélisation, tout ça, ça ne fait pas partie de votre périmètre ?

• Mehdi Taleb

  Non, pas nécessairement. Après tout ce qui est...

• Geoffrey Warembourg

  Pas nécessairement ?

• Mehdi Taleb

  Oui, enfin justement. Tout ce qui est juridique, à ce moment-là, si, parce qu'on sait le faire. On a aussi un réseau de partenaires parce qu'on préfère faire bosser. Tu sais, j'ai toujours été quelqu'un de très engagé dans le secteur de la franchisé. C'est ça qui m'a valu d'ailleurs, c'est important de le mentionner, mais en février 2025, devenir expert, membre du collège de la Fédération française de la franchise. Et je continuerai toujours parce que c'est ça qui me plaît dans ce secteur. Et c'est pour ça que je m'en fous en fait. Je ne Faiparla choses nécessairement pour l'argent. Alors je ne suis pas philanthrope, mais je le fais pour aller faire bouger un peu les lignes. Parce qu'il y en a besoin. Je ne le fais pas dans un mauvais sens. Je le fais dans un sens où, allez les gars, bougeons-nous, faisons les choses bien. Et bien sûr, après, ça finit par payer. Ça a été le cas avec Everfruit.

• Geoffrey Warembourg

  Tu as fait un jeu de mots, alors il faut y aller.

• Mehdi Taleb

  Pas mal. Mais du coup, il faut y aller. Et voilà, et en fait, du coup, les Legaleo sortent de tout ça. On propose aujourd'hui, du coup, la possibilité de modéliser sur la partie juridique un réseau, on va dire, qui est en phase de lancement, de centraliser le franchiseur à ses modèles qui sont créés. Il les ajuste un peu en fonction de ce qu'il veut. Il y a un onboarding via l'IA au début qui va lui poser des questions sur son réseau, comment il a été constitué, ses droit d'entrée, tout ce qu'il faut, pour ensuite lui proposer une première mouture de modèle, qu'il va pouvoir modifier un petit peu, qu'il va ensuite cliquer sur valider, ça va l'envoyer à un avocat dédié aux droits de la franchisé pour revoir le contrat, et s'assurer que ces modèles soient corrects, qu'il puisse les utiliser et partir de ça. Parce qu'un modèle qui n'est pas à jour, ça peut vite aussi devenir un gouffre pour un réseau. Et ça, c'est ce que Legaleo évite. Il y a aussi un aspect centralisation. Dans la centralisation, ce que j'entends, c'est le fait d'avoir tous ces contrats, DIP, CRM, tous ces documents juridiques, stockés à un seul endroit, dans une base de données sécurisée, qui est Legaleo, et organisée. pour collaborer avec le responsable de développement, le directeur du réseau et le fondateur. Un point d'accès, une sorte de drive augmenté. Ce n'est pas très cool de dire ça parce que les devs qui écouteront certainement ce podcast vont me dire, tu vas te prendre mon poing dans la gueule.

• Geoffrey Warembourg

  C'est en tout cas pour l'expliquer facilement.

• Mehdi Taleb

  Et d'avoir une plateforme globale qui permet de gérer tout l'aspect juridique de son réseau, de gérer les renouvellements, de gérer les litiges.

• Geoffrey Warembourg

  D'être averti automatiquement, cas de renouvellement, des choses comme ça. Bien sûr,

• Mehdi Taleb

  des notifications par mail et autres. Attention, tel franchisé, je ferai.

• Geoffrey Warembourg

  Toujours être up to date sur sa partie juridique. Profiter de l'IA pour ça. Donc, j'imagine que ton modèle économique se Faiparla abonnement.

• Mehdi Taleb

  Honnêtement, oui. C'est logique. Oui, d'un point de vue pratique, à l'heure actuelle, on a deux abonnements. J'ai oublié les deux avatars restants. Je vais revenir dessus. On a deux abonnements qui permettent d'accéder pleinement à la plateforme, générer les contrats que l'on veut et avoir une petite assistance SIA sur des points spécifiques qui va permettre justement d'être un peu plus autonome mais sans enlever l'avocat de la boucle. C'est autant adressé à des avocats légal et haut. Donc on a notre... Cool, l'avocat Legaleo, pour le moment, c'est Jean-Philippe Chenard. Et on va l'étendre. Mais aussi, si toi, Geoffrey, t'es franchiseur et que t'as ton propre avocat, c'est cool, ça nous arrange. On donne accès, il y a un espace avocat où tu peux, du coup, toi, en tant que franchiseur, nous, on va lui donner accès, lui soumettre un contrat pour qu'il le revoie, modèle de contrat ou contrat pour un franchisé particulier. Et comme ça, t'as... logo de ton avocat et tu peux l'envoyer tranquillement, la signature se fait via la plateforme c'est stocké automatiquement une fois signé dans ta contratec c'est génial !

• Geoffrey Warembourg

  C'est une super idée tes deux avatars du coup ? Oui,

• Mehdi Taleb

  et je mentionnerais un truc important d'un point de vue déontologique parce que la déontologie c'est quelque chose que j'ai découvert aussi au travers de ça moi qui suis un petit peu un peu disruptif on peut pas l'être tout le temps tant qu'on veut. L'aspect déontologique, Cerca été incubé au barreau de Paris. Et ça, c'est un gros changement. C'est-à-dire qu'on est passé au travers de l'incubateur du barreau de Paris pour dire que la plateforme, elle est bien conforme et qu'elle ne met pas en péril ni le franchiseur, ni l'avocat, etc. Il y a un autre aspect très innovant, et c'est très récent. C'est un peu la secret sauce de notre business. Ça concerne le fait qu'il y a un avocat dans la boîte. Je ne peux pas en dire plus, mais ça joue sur beaucoup Faiparla suite. Nos deux avatars. Le jeune réseau, numéro un. Ensuite, on a le réseau établi. Celui qui existe déjà, il a 10 points de vente. Il a envie de faire évoluer son contrat. Il a envie de digitaliser un peu le parcours de ses collaborateurs sur le juridique et du franchisé. qui va signer le contrat. Donc, il va pouvoir uploader son modèle de contrat. Il y a un système digital qui scanne le contrat et qui le fait ressortir dans la plateforme telle qu'il est, etc. Et ensuite, repartir de ce modèle avec des suggestions via l'IA. Ça, c'est assez révolutionnaire, qui va suggérer des clauses, etc. Et une fois qu'il a accepté ou refusé certaines suggestions, ça repasse chez l'avocat pour validation. Et là, si c'est bon, de la part d'avocat, on est assez rapide. On a un délai de 24 heures, mais c'est plus que dans la journée. Il peut repartir de ce modèle-là. Il a la garantie, du coup, de toujours utiliser le même modèle. qu'il soit carré et à tout moment qu'il a besoin de le faire évoluer, il peut repartir dans le même schéma pour le faire évoluer, etc. Et en troisième temps, et ça sera plus sur la fin de l'année, on aura tout ce qui est corporate, donc les énormes réseaux qui se boient ou d'autres, ont un volume assez important, des besoins spécifiques en termes de sécurité, etc. Et aussi les master franchise. Donc d'avoir la capacité d'exporter mon concept de franchisé à l'étranger au travers de cette plateforme, d'un point de vue juridique, ou d'importer un concept comme ça se fait souvent et de pouvoir le faire via la plateforme.

• Geoffrey Warembourg

  Ok, donc vraiment toute la chaîne tête de réseau de franchisé de celui qui n'est pas encore franchiseur jusqu'au...

• Mehdi Taleb

  Alors tu vois, je suis en train d'agir, c'est marrant, parce que je n'ai pas fait exprès, mais en fait les Legaleo ça vient juste après Everfruit en fait. Donc tu génères les candidats... Ils arrivent, ils font les rendez-vous, machin. Et puis après, tu as besoin d'une brique pour générer les contrats, les faire signer, tout ça. Les Legaleo, il y en a.

• Geoffrey Warembourg

  Exactement. C'est-à-dire que moi, j'ai de plus en plus de personnes qui me contactent pour que je les aide à devenir franchiseur. Ce n'est pas quelque chose que je propose encore. Je n'ai pas le temps, mais j'y pense. J'en ai eu notamment, bref, sur une salle de sport. Enfin bref, un concept qui était sympa. Enfin, pas une salle de sport, mais bref. Et ça veut dire que moi, je pourrais très bien... accompagner cette personne dans la modélisation, mon expertise, etc. mais m'appuyer totalement sur le Legaleo pour construire son réseau ? Au point de vue juridique, je parle.

• Mehdi Taleb

  Alors oui, bien sûr, c'est l'idée. En fait, il y a un montage au-delà de la plateforme qui est mis en place de manière à ce que le franchiseur, à moyen terme, aura toutes les briques dont il a besoin. Ce ne seront pas forcément nous qui le fournirons, je précise. Il y a déjà des acteurs, et ça c'est un truc qui m'agace un peu dans le secteur de la franchisé fois. Il y a déjà des acteurs qui sont là, qui le font beaucoup mieux que nous. On ne va pas réinventer la roue. En revanche, on va les intégrer dans le processus. Comme ça, eux pourront assurer leur expertise et profiter de l'écosystème Legaleo.

• Geoffrey Warembourg

  Un mot de la fin sur Legaleo, peut-être ? Carte blanche. Tu es prêt aujourd'hui ? Des franchiseur et de contacts, quelle que soit leur taille ? Oui, carrément.

• Mehdi Taleb

  peut-être le corporate pas encore prêt peut-être ou c'est prêt là on est prêt pour les jeunes réseaux et les réseaux établis très bien non mais le mot de la fin c'est que voilà encore une fois non j'ai quand même envie de dire qu'il y a une réelle ambition de faire bien les choses de faire mieux que ce que j'ai fait chez Everfruit parce que Everfruit le problème c'était la scalabilité du business qui était compliquée parce que c'est une boîte de service et qu'il y a un angle mort énorme sur le juridique et le digital dans le secteur de la franchisé. Et que si ce n'est pas les Legaleo qui le fait, ce sera un Anthropique, ce sera un OpenAI, et qu'il le fera à l'américaine. Aujourd'hui, on a la possibilité de construire ensemble. Quand je dis ensemble, c'est les acteurs du secteur de la franchisé, c'est les membres du collège de la FEDE, c'est les franchiseur. Un outil qui correspond au marché français, qui se veut d'être souverain, c'est notre volonté. et on y travaille dessus et qui vraiment permettent de KFC cet angle mort juridique des réseaux de franchisé

• Geoffrey Warembourg

  Merci beaucoup Mehdi Merci à toi,

• Mehdi Taleb

  en fait c'était plus intéressant que j'aurais imaginé J'étais stressé au début et j'avais peur de bafouiller tout ça

• Geoffrey Warembourg

  C'est moi qui vais te jouer le chat dans la gorge et c'est plus moi qui ai interrompu les émissions Je m'en excuse d'ailleurs, c'est la première fois que ça m'arrive Mais voilà, en tout cas, c'était hyper intéressant. On a pu travailler sur ces sujets-là. Et j'étais ravi de pouvoir échanger avec toi. Et je suis convaincu qu'on se fera une autre émission dans quelques temps. Je pense qu'on est full Legaleo cette fois, quand notamment le corporate, etc. sera plus poussé. En tout cas, merci beaucoup. Merci à vous d'avoir regardé ou écouté cette émission. Si vous êtes encore là, c'est forcément que ça vous intéresse beaucoup, que ce soit au niveau acquisition de franchisé le digital, ou tout ce qui est juridique. Pour tout ce qui est juridique, vous pourrez contacter directement Mehdi, vous avez compris, par rapport à votre taille tête de réseau. Et même si vous êtes déjà corporate, contactez-le, il vous mettra en liste d'attente. Et puis, si bien vous regardez l'émission dans six mois, donc ça sera peut-être prêt. Il y aura les liens en description de cette émission. Et pour tout ce qui est acquisition digitale, Mehdi a passé le relais. Mais si ça vous intéresse, c'est des sujets avec lesquels j'aurai grand plaisir de discuter avec vous. Donc pareil, vous pouvez prendre un rendez-vous directement en description de cette vidéo. Merci à vous, merci encore Mehdi, à très bientôt Merci Geoffrey Et je vous dis à très bientôt dans un autre épisode, ciao !