Speaker #0Bienvenue à l'Indomptable Podcast, l'endroit où est-ce qu'on ne suit pas les règles. Je dis tout haut ce que bien des entrepreneurs pensent tout bas, avec une approche directe et prudente. Vérité crue, stratégie puissante et mindset d'élite, tout ce qu'il te faut pour bâtir une business qui donne l'homme. Je suis Mélanie Fortin, business coach, stratège élite et surtout, indomptable. Bienvenue à l'Indomptable Podcast, épisode 127. J'espère que tu vas bien. Merci d'être à l'écoute semaine après semaine. Et aujourd'hui, j'ai un épisode vraiment particulier parce que j'ai décidé de faire un épisode suite à plusieurs demandes que j'ai eues sur le sujet qui est comment créer une conférence d'impact qui vend. Parce que c'est bien beau faire une conférence qui est fun, qui est inspirante, qui est intéressante. Mais si ça ne donne rien en bout de ligne, on a un peu, si on veut, en quelque sorte perdu son temps. Je suis curieuse de savoir justement, est-ce que cette année, tu planifies de donner une ou plusieurs conférences ? T'en as-tu déjà fait ? Ou bien est-ce que c'est comme un rêve, puis que t'as ça sur ton vision board ? Je suis curieuse de t'entendre par rapport à ça. En tout cas, si tu planifies de faire une conférence cette année, je te le dis, cet épisode-là est vraiment pour toi. Parce que je vais te partager pourquoi... qu'il y a autant de conférences qui fonctionnent, qui cartonnent, qui semblent vraiment changer la vie des gens et qu'il y en a aussi tellement d'autres qui passent carrément inaperçus. Je vais partager également c'est quoi les aspects qu'il faut vraiment faire attention. En d'autres mots, c'est quoi les erreurs absolument à éviter. Et tu vas voir, c'est pas seulement de la théorie, c'est basé, c'est quasiment uniquement basé sur mon expérience. en tant que conférencière au cours des dernières années. Et je vais te partager c'est quoi les meilleures pratiques que tu peux appliquer dès maintenant. Alors, si tu as une conférence dans quelques jours, quelques semaines, quelques mois, ça va vraiment t'aider. Puis même si tu n'es pas sûr, mais c'est un rêve, je t'invite vraiment à écouter l'épisode au complet parce que je le sais à quel point tu vas y retrouver énormément de valeur. Et un autre point, je tiens à préciser que si tu fais... un webinaire, un atelier, une masterclass, un bootcamp, un challenge prochainement, même si tu fais seulement des appels découvertes, si tu fais du réseautage, je te le dis, ça va avoir un impact sur ta prestance, sur ta posture, sur ta présence lors de ton prochain événement, peu importe lequel ce sera. Il faut que tu saches que je dirais qu'au cours des 20-25 dernières années, j'en ai fait plusieurs, des conférences. J'en ai fait quelques-unes quand j'étais dans le corpo, puis ça c'est bien différent que celles que j'ai faites depuis que je suis entrepreneur. J'ai fait plusieurs scènes importantes au Québec au cours des dernières années, et j'ai même depuis 2003 créé deux événements. C'est mes événements à moi, il y en a un que c'est l'Indomptable Sommet, et l'autre c'est un workshop business légendaire. Je vais te partager un peu quelles ont été mes meilleures expériences. Quelles ont été les raisons qui ont fait en sorte que certaines conférences ont été incroyables ? Et je vais te partager également quelle a été ma pire conférence à la vie. J'en fais quasiment des cauchemars, des fois. Mais non, je niaise, comme je dis souvent. Non, blague à part, c'est que je dois admettre sincèrement que cette mauvaise conférence-là a été une grande leçon d'humilité. et ça me... permis vraiment de grandir par rapport à ça. Et je suis convaincue que si je n'aurais pas vécu, justement, une conférence comme ça, le niveau de qualité et d'impact de mes conférences aujourd'hui, ça serait complètement différent. Avant qu'on aille dans le vif du sujet, je vais te poser deux questions. Réfléchis au cours des derniers mois. au cours des dernières années, à toutes les conférences que tu as assistées, peu importe lesquelles, peu importe le format, OK ? Puis, dans un premier temps, lesquelles t'ont vraiment marquée ? Comme, tu sais, là, les conférences que quand je t'ai posé la question, tout de suite, tu as passé à ces conférences-là, que ce soit à travers un événement, tu as vu ou tu as payé, que ce soit gratuit, petit, grand événement, peu importe, là. Tu as vu un conférencier, une conférencière, puis oh my God, cette personne-là a eu un impact. Tu t'en souviens encore aujourd'hui. Réfléchis. Qu'est-ce qui fait en sorte que cette conférence-là que tu as en tête en ce moment-là a eu un si grand impact pour toi dans ta vie. Prends quelques instants, mets l'épisode sur pause au besoin, puis prends le temps d'y réfléchir. Qu'est-ce qui fait en sorte que, wow, j'ai adoré cette conférence-là ? Et à l'inverse, quelles sont les conférences que, oh my God, c'était p... pénibles. T'étais sur le bord de t'endormir. Tu sais, des conférences que tu t'en souviens plus pas en tout de quoi que le conférencier ou la conférencière a partagé durant cette conférence-là. Puis tu vas voir un peu qu'avec le contenu que je vais te partager à travers cet épisode-là, tu vas être capable de savoir exactement pourquoi qu'il y a des conférences qui t'ont marqué et pourquoi qu'il y a eu des conférences qui ont passé. totalement inaperçu et tu ne t'en souviens plus du tout. Donc, on commence par, en général, quelles sont les erreurs les plus fréquentes que même que moi j'ai expérimentées, que moi j'ai faites, et aussi les erreurs que je constate quand je vois des conférences ou bien quand je coache justement des entrepreneurs à se préparer en vue d'un webinaire, d'une conférence, d'un événement quelconque. Numéro 1. Une des erreurs que je constate tout le temps, et ça, c'est la première erreur que j'ai faite, mais heureusement, j'en ai pas payé le prix. Je vais t'expliquer pourquoi plus tard dans l'épisode. C'est, je dirais que moi, je pourrais dire ça. C'est d'incarner une posture de formateur. Dans le fond, c'est de voir la conférence comme une formation. Le problème avec ça, c'est que là, t'arrives, là, oh, on m'a demandé de donner une conférence sur tel sujet dans quatre semaines. Yes Puis là, tu vas mettre... tellement de contenu que la personne, que ton audience va être incapable, incapable de tout se souvenir, puis surtout de te suivre. J'ai tellement vu d'entrepreneurs vouloir trop en donner. C'est pas bon, tu vas noyer ton audience, si tu vas les saturer. Puis, ce qu'on réalise pas, c'est qu'un trop plein d'informations, ça tue l'émotion. Puis, tu me vois venir. S'il n'y a pas d'émotion, j'en parle souvent dans les podcasts. Mais il n'y a pas de vente. Les meilleures conférences ne donnent jamais trop d'informations et ne donnent surtout jamais toutes les réponses aux questionnements que les gens vont avoir. Tu sais, en gros, c'est sûr que ça dépend quel type de conférence, parce qu'il y en a plusieurs. Tu as des conférences qui sont vraiment inspirationnelles. Il y a des conférences que l'objectif, c'est transformationnel. C'est des conférences qui sont un peu plus longues. Il y a des conférences, dans certains événements, que le but ultime, c'est de faire un pitch, c'est de faire une offre. Ça dépend... De la mission de l'événement, ça dépend, c'est quoi les règles, c'est quoi, tu sais, je veux dire, ça varie. Mais en gros, très souvent, une conférence, c'est inspirationnel. Et l'objectif, c'est d'amener une nouvelle perspective. Ou bien de faire vivre un genre de shift interne à son audience. L'objectif également, c'est d'impacter. Puis d'amener la personne à ce qu'elle puisse, « Ah, j'avais pas vu ça de même. » Ah oui, aïe aïe, de vraiment provoquer un déclic, vraiment comme quand la personne à l'intérieur d'elle, elle vit quelque chose, aïe aïe, je n'avais pas vu ça, c'est comme un genre de recondrage. Puis la conférence, au final, doit avoir comme objectif qu'à la fin, la personne va dire, ben tabarouette, c'est pour ça que ça ne marche pas mes affaires. Ah ben, c'est pour ça que je suis encore bloquée et que je suis sur un christi de plateau avec ma business. Oh my God, c'est pour ça que je ressens ça. « Oh my God, c'est pour ça que je vis ça. » Tu sais, c'est un genre de « ah ah » moment, là. Puis c'est impossible qu'il y ait qu'une conférence. Puis pense-y, là, aux conférences que tu as vues, par exemple, au cours des derniers mois, des dernières années, il n'y en a pas que tu vas dire « Hey, je suis allée voir telle conférence, là. » Puis cette personne-là me fait réaliser « Ah, bien, c'est des EFG. » Bien non. Habituellement, c'est une grosse chose qu'on va vivre. Puis à l'inverse de ça, il ne faut pas que quand tu donnes une conférence, que ton audience se dise « Oh, wow Il y avait tellement d'informations. » Maintenant, je sais exactement comment partir une business au complet, l'amener à tel niveau, quoi faire, quelle action, quelles priorités mettre en place, etc. Parce que là, c'est clair qu'il n'y aura pas de continuité ou de suite après ta conférence. La conférence, elle a beaucoup d'avantages. On ne peut pas imaginer que je vais être conférencier, conférencière. Un de mes mentors dans le passé m'avait dit, Béléni. Moi, les gens qui viennent sur ma scène, ce ne sont pas des conférenciers et conférencières que je recherche, c'est des humains qui ont une histoire à raconter. Puis c'est ça, c'est vraiment vrai. Ça m'avait vraiment aidé, ce conseil-là, parce qu'au début, on veut tellement en mettre plein la vue, on veut tellement donner de valeur. Mais ce qui donne la valeur, c'est justement ça. C'est, dis-toi que quand tu pars avec une conférence, C'est quoi mon intention ? C'est quoi le chiffre, le recadrage que je veux faire ? Je vais t'en parler un petit peu plus loin dans les meilleures pratiques. Tu vas voir, on va regarder un peu comment amener une idée maître et non 12 idées différentes dans une conférence. Alors, par rapport à justement le fait, si j'ai une posture de formateur et que je m'en vais faire une conférence avec un mindset de Je vais en donner plein la vue. L'autre problème, le deuxième problème, l'erreur qu'on va faire trop souvent, que j'ai fait également dans une de mes premières conférences, c'est qu'on va apprendre tout par cœur. Ça là, ne faites jamais ça. De un, il n'y a personne qui a tout le temps nécessaire pour apprendre et maîtriser la livraison d'une conférence. Ça prend, et je l'ai fait. pour ma première conférence en 2019 en entrepreneuriat. C'était sur la scène du Wake Up Call avec Roxy Vallade. Il y avait plusieurs leaders qui étaient là. Ça faisait même pas un an, j'étais en business. Ça faisait comme huit mois à peu près, six à huit mois. Et là, je suis au début, je commence, puis ça va déjà bien mes affaires. J'ai le vent dans les voiles. Oh my God, ça se passe bien. Je vais en mettre, je vais en mettre la totale. Et à l'époque, on avait 60 minutes. Hé, le nombre de slides que j'avais, la quantité de contenu et le nombre de pratiques que j'ai faites, ça n'a aucun sens. Genre, j'étais vraiment comme... C'était un peu obsédant, mon affaire. Et celle-là, je l'ai faite, c'était quasiment une pièce de théâtre. Puis ce qu'on réalise pas, c'est que pourquoi je dis qu'apprendre par cœur, c'est pas bon, c'est que quand t'apprends par cœur, tu penses juste avec ta tête. Fait que tu penses pas à l'émotion, à la livraison, à... comment justement utiliser son corps, les gestes, le bon ton, selon le contexte, selon le sujet que tu es en train de parler. Si j'ai réussi à le faire, c'est que j'ai pratiqué comme une folle. Ça a vraiment bien été. Ça a été une des meilleures conférences, mais le temps, le ROI, le retour sur l'investissement, comme je parle des fois, combien de temps ça m'a pris pour livrer cette conférence-là, ça n'a juste pas d'allure. Mais tu sais quoi ? L'autre risque, il est beaucoup plus grand. qui se... ce que je t'ai partagé, ce n'est pas un risque, c'est juste trop de travail. Mais il faut que tu saches qu'une conférence, dans un événement live, dans toutes celles que j'ai faites, ça ne se passe jamais comme prévu. Jamais. Jamais. Puis je vais te donner des exemples qui peuvent être assez déroutants. Parce que si tu apprends tout par cœur, de la seconde, de la minute près à l'autre minute, dès qu'il arrive quelque chose de différent, je te le dis, ça va te faire déraper de toute la pratique, de tout le fait que tu as appris tout par cœur. À un moment donné, en 2022, je faisais une conférence sur la scène de l'Académie Zéro Limite de Martin Latulippe. Et moi, ça, c'était vraiment positif. Mais si j'aurais trop appris par cœur, puis que je ne m'aurais pas préparé de la bonne façon, j'aurais été déstabilisé, c'est que j'arrive sur la scène, Martin me présente, c'est un super beau moment, là, je commence, là, ma toune part. Et là, Martin, il reste là, tu sais. Fait que là, moi, je m'attendais à partir avec ma conférence, tu sais. Là, il me dit, « Mel, sais-tu... » C'est une toune de, je pense, « Louis and the News » , « Louis and the News » du film, du fameux film « Back to the Future » , OK ? Fait que là, Martin, il capote sur cette toune-là. C'est « The Power of Love » . Fait que là, c'est ça. Fait que là, il me regarde. « Mel, es-tu de Power of Love ? » Je dis « Ben oui Oh my God » Et là, on a commencé à danser au début de ma conférence. On faisait de la guitare. Écoute, c'était écœurant. On était dos à dos. On danse, la salle danse. Imagine si tu n'étais pas assez prêt, tu as plein de contenu, puis que tu as tout appris par cœur, puis là, tu commences justement ta conférence de cette façon-là. Pourquoi que le fait, si j'aurais appris tout par cœur, j'aurais été vraiment... déstabilisé, puis je n'aurais pas été capable de faire ce que j'ai fait au début, qui était « Mais j'ai parlé de Martin, j'ai parlé de ce moment-là, j'ai parlé de quelques aspects par rapport à « Back to the future » . Mais quand on apprend une conférence par cœur, c'est difficile d'arriver à faire ça, je te le dis, OK ? Je te donne un autre exemple, un peu plus dans les scénarios que tu ne veux pas vivre quand tu fais une conférence. Dans un autre événement que je ne nommerai pas, disons qu'on n'avait pas le même niveau. de préparation, je te dirais, en général. Puis là, imagine, tu arrives sur le stage. C'est pas la bonne toune qui part. Fait que là, t'es comme, t'es postreuse si c'est toi, tu sais. Fait que là, t'entends ton nom. Ah, c'est moi. Pis là, c'est pas la bonne slide. C'est pas la bonne présentation PowerPoint. Fait que là, il faut que tu improvises solide. T'es devant des milliers de personnes. Tu peux pas juste comme... Je vais attendre que le bon slide. Fait que là, ben, tu jases, tu pars avec ton contenu, tu sais. Fait qu'imagine si t'apprends tout par cœur. Je veux dire, t'es faite, là. Et je me souviens de cette conférence-là, en plus, à la fin, c'est comme la série Suisse Sunday, ou jamais 203, comme on dit, genre quelques minutes avant la fin, je suis en train de parler, puis là, la toune de fin part. Tu sais, c'était comme épouvantable. Fait que je n'ai pas été la seule, là, que ça a été vraiment un événement qui a été si challengeant. Puis c'est une nuance, OK ? Quand je dis qu'il ne faut pas apprendre tout par cœur, je ne dis pas qu'il ne faut pas que tu saches puis t'improvises. Absolument pas. Absolument pas. Mais il faut que tu saches que c'est quoi l'intention. je vais parler de telle chose, puis je vais pratiquer à comment livrer mon histoire. Mais ce n'est pas juste du contenu. Il faut être capable que quand on se pratique pour une conférence, je vais pratiquer, c'est quoi les gestes que je vais faire ? C'est où que je vais regarder sur la scène ? Est-ce que je regarde mon public à gauche ? Est-ce que c'est à droite ? Est-ce que c'est au centre ? De quelle façon ? C'est quoi l'émotion ? À quel moment je vais faire des pauses ? À quel moment je dois élever mon énergie ? À quel moment je dois parler beaucoup plus ? calmement parce que c'est un passage qui est challengeant. Fait que si on fait juste penser avec sa tête puis apprendre seulement des mots, on va passer à côté de l'objectif qui est que quand on livre une conférence, on veut inspirer, on veut marquer, on veut captiver, OK ? Numéro 3, fait que là, on est toujours dans les erreurs ou les aspects à faire vraiment attention. Dans une conférence, là, OK, il faut vraiment que tu t'assures de ne pas parler en paragraphe. J'en ai déjà parlé par le passé, mais en gros, parler en paragraphe, c'est comme si tu lirais une page dans un livre, puis tu lis au complet sans quasiment respirer, sans faire de pause. Et ça, c'est la meilleure façon pour perdre l'attention de ton public. Il faut que tu parles de façon étapice. Tu sais, comme par exemple. Aujourd'hui, mettons que je vous donne un mauvais exemple de si on parle en paragraphe. Aujourd'hui, je vais vous parler de comment réussir à bâtir une entreprise en croissance à l'aide de telle, telle, telle chose. Vous allez voir que blablabla, sans arrêt. Puis là, rendu à la deuxième phrase, tu te demandes, c'est quoi déjà que la personne a dit ? Versus, bonjour, bonjour tout le monde, je suis vraiment contente d'être ici avec vous aujourd'hui. Je vais vous partager trois éléments qui vont faire... vraiment la différence dans la croissance de votre entreprise. C'est un exemple vraiment comme ça, out of the blue, juste dans la présentation. On retient que si on parle en paragraphe trop souvent, c'est qu'on va perdre automatiquement l'attention de son public, que ce soit en conférence, dans un appel découverte, en réseautage, ou bien dans un webinaire. Et quand on parle avec étapes, c'est qu'on va savoir faire des courtes pauses, puis on va savoir Aussi, jouer un peu avec les moments de silence. Puis, être étapiste, c'est un peu parler par étapes, step by step. Ce que dit souvent, on voit quelque chose comme, voici les trois étapes les plus importantes pour bâtir une entreprise en croissance. Numéro 1, ta-ta-ta-ta. numéro 2, ta-ta-ta-ta, numéro 3, ta-ta-ta-ta. Mettons qu'on y va dans ce tempo-là. Si je parle en paragraphe, voici les trois étapes les plus importantes pour bâtir une entreprise en croissance. La première, c'est de s'assurer de ça. La deuxième, c'est de voir ça. La troisième, c'est ça. Oui, je parle un petit peu plus vite, mais voyez-vous, dans le ton, c'est vraiment différent. Juste avec le ton, en étant plus étape par étape, la personne, l'audience plutôt, va être en mesure de... vraiment, vraiment mieux vous suivre. Ensuite, un autre erreur à faire attention, je dirais que c'est moins concret, mais c'est tout aussi important. Quand on est trop dans notre tête, on est absent, on n'est pas pleinement là. Et ça, ça fait partie, je vais te partager un peu quels ont été les éléments lorsque j'ai donné la pire conférence de ma vie. C'est particulier parce que Ça s'est passé dans la même année. Au début de ma première conférence, je m'étais tellement, tellement, tellement préparée, ça n'a aucun sens. Bon, c'était ma première, j'ai appris, mais j'étais dans performance. Je voulais prouver au monde entier que, hey gars, je voulais épater la galerie. Je voulais, tu sais, comme, dans le fond, j'avais comme à peu près 100 objectifs que je m'étais fixés suite à cette conférence-là, ce qui ne fait vraiment pas de sens. Je dois admettre que j'ai vraiment réussi. un home run avec cette conférence-là. Mais aujourd'hui, le niveau de préparation, puis tout ce que j'ai fait, c'est pas viable, c'est pas soutenable à long terme. Mais ce qui a fait du succès, c'est que quand j'ai... Oui, j'ai appris par cœur, quasiment mot après mot, mais comme je mentionnais précédemment, c'est que ça a été vraiment dans la livraison que j'ai vraiment bien appris comment livrer, comment... C'était vraiment comme un genre de sketch. C'était un peu comme une pièce de théâtre, comment j'expliquais, comment je me sentais. Comment j'ai vécu telle ou telle chose ? Puis, à la fin, je le savais que j'avais... Puis, j'ai parlé de mon déclic entrepreneurial, le décès de mon père, comment j'ai passé certaines étapes dans ma vie qui ont été challengeantes. J'ai vraiment livré l'émotion très forte. C'est pour ça que les gens ont été captivés. Et ce qui est vraiment bon dans les bonnes pratiques, c'est ça qu'on va voir dans un instant. Une des pratiques, c'est réfléchir à un hashtag. C'est comme un mot. Une phrase que les gens vont se souvenir tout le temps. Et à l'époque, dans cette conférence-là, c'est là qu'est né le mouvement On It. Fait que hashtag On It. Puis j'ai challengé l'audience à c'est quoi qui vous freine encore aujourd'hui, qui vous empêche d'être où est-ce que vous êtes supposé d'être, tu sais. On a parlé beaucoup de ça, puis ça a eu un impact incroyable sur les réseaux sociaux. Les mois, les mois, pas des semaines, pas des jours, des mois après la conférence. plein de gens, des centaines et centaines de personnes qui m'ont écrit. Il y a eu un buzz, un mouvement. C'est là qu'est né mon premier podcast, On It. Mais ça revient tout le temps au même thème que je parle souvent, c'est l'audace, oser, let's go, demande. Bref. Ça, j'avoue que probablement que ça me montait un peu à la tête. J'étais vraiment sur un nuage, sur un air d'aller. J'étais en croissance. J'avais mille et une opportunités qui s'offraient à moi. C'était vraiment excitant. Et je crois que tout ça me jouait dans la tête. Et à l'automne, je donnais une autre conférence. Puis ça ne s'est vraiment pas passé comme la première. Je ne m'étais pas autant préparée. Je pense que j'étais surconfidente, comme trop confiante. J'avais trop de contenu. J'ai toujours un bon niveau d'énergie, mais cette énergie-là, cette journée-là, elle était... Elle était plus comme une énergie agitée. Ce n'était pas bon. J'étais décentrée. Je n'étais pas là 100 %. Je n'avais pas un bon mindset. Ça a vraiment été challengeant. Je le savais qu'à la fin, je ne peux pas croire que j'ai eu des clients après cette conférence-là. Parce que, versus la première que j'avais faite, c'était tough. Mais ce n'est pas ça que je te partage, que pour moi, ce qui a été challengeant dans ma pire conférence à la vie, c'est que... J'ai donné tellement trop d'informations. Je n'étais pas alignée. Je n'étais pas dans la bonne énergie. Je n'avais encore appris pas autant par cœur que la première fois, mais j'avais trop appris. C'était trop stagé. J'ai trop parlé vite. C'était précipité. J'étais agitée. Puis, ça a été comme une chance que, tu sais, c'est rare dans ma vie que je vais faire deux fois la même erreur. Mais celle-là, ça a été comme pour moi un fail. Mais ce n'est plus jamais arrivé parce que j'ai appris de ça. Il a fallu que je fasse preuve de résilience, c'est clair. Puis tu vois, à l'inverse, les meilleures pratiques, puis dans les dernières années, à travers mes événements, les autres conférences que j'ai faites, je sais à quel point j'ai vraiment réussi à laisser ma marque parce que j'ai aussi fait un travail sur moi-même que ce n'est pas dans le plus, le succès, l'impact, le magnétisme, ce n'est pas d'en donner trop, d'être dans le trop, dans le plus, plus, plus, au contraire. Il y a une phrase populaire, « Less is more » , que je dis souvent. Et le fait d'être connecté, comme le mindset qui soit là, d'avoir une posture très solide, centrée, mais d'être connecté avec les gens, de s'adapter avec le public devant soi, ça fait une différence. Ce n'est pas une formation, une conférence. L'objectif, ce n'est pas... pas de livrer de l'information. Fait que numéro un, ce qui est super important, pense au style de conférence TED Talk. La majorité des gens, mettons qu'ils vont faire des TED Talk, ils ont une idée maître. Fait que demande-toi avant de faire une conférence, c'est quoi l'idée maître ? Le sujet principal que tu veux que les gens retiennent. Souvent, tu peux avoir comme une idée maître, puis ça se peut qu'elle est déclinée avec trois sous-idées. Mais il y a toujours une grosse idémaitre. C'est important que ça s'ajuste aussi de près ou de loin avec le sujet de l'événement. C'est quoi l'objectif de la conférence ? C'est sûr que tout ça est à prendre en considération, mais c'est important que trop souvent, tu sais, mettons, dans ma pire conférence que j'ai faite, my God, je devais avoir comme, j'avais 60 minutes également, puis je pense que j'avais 25 idémaitres, ça n'a juste aucun sens. Numéro 2. L'objectif, puis la meilleure pratique, c'est que tu saches tout de suite que c'est de pouvoir leur faire vivre une prise de conscience. Tu sais, là, de les faire réfléchir. Un peu comme je disais un petit peu plus tôt, l'objectif, c'est que les personnes vivent un switch. Elles doivent être capables de se regarder dans un miroir, puis de « ouais, là, ça fait. Là, ça, ça fait. Ça n'a pas de bon sens. Ça ne peut pas continuer. » En même temps, c'est comme un peu des fois un... Une claque d'en face, une claque bienveillante, on va dire bienveillante, une claque bienveillante dans le visage, mais en même temps que la personne est capable, c'est juste assez pour que ça la brasse, puis qu'elle est capable de se dire, ok, ça suffit. Puis en même temps, à travers la conférence, je subis un, aïe aïe, ça m'a Ausha ce que la personne vient de dire, mais je suis capable de me dire, mais je le sais que si je fais ça, je peux aspirer à plus ou je peux aspirer à ça, ou bien je peux m'attendre à ce que ça change. C'est ça un peu le pivot, c'est ça qui est super important. Une conférence, c'est pour ça que j'aime ça appeler ça une conférence d'impact. Tu veux impacter. Impacter, c'est que ça crée un shift, ça crée un recadrage, ça crée un changement, ça crée une prise de décision. Versus que, ah, j'ai fait une conférence, mais c'était plus conférence slash formation. L'objectif n'est pas le même. Si c'est plus formation, on donne plein d'informations, on n'a pas le même impact, c'est sûr. Alors, quand tu penses à ta prochaine conférence, réfléchis à « je veux vraiment faire vivre un impact » . Quelques points rapides comme « best practice » également. L'énergie. Tu dois, c'est non négociable, avoir le bon niveau d'énergie. Mais je ne parle pas d'être trop agité comme le moment où ce que j'ai. manqué parce que j'ai eu une conférence qui ne s'est pas très bien passée. J'étais vraiment agitée, puis je le sais aujourd'hui. Puis je me souviens aussi que ça avait été très douloureux. Regarder un replay, en rediffusion, cette conférence-là, que ça a été challengeant. Allô, la résilience. Alors, le niveau d'énergie, peu importe si tu es introverti, extroverti, peu importe, tu dois mettre en place, définir une routine à succès. C'est ta responsabilité de t'assurer de livrer un niveau d'énergie qui fait du sens. Parce que sinon, c'est sûr que tu vas passer aux oubliettes, je te le garantis. Numéro 4. provoquer un déclic. C'est un peu comme ce que je dis, je parlais précédemment au niveau de l'impact. Bien, tu ne peux pas faire une conférence puis ne pas savoir à quel moment il y a comme un changement de croyance, qu'il y a un shift, il y a une prise de conscience qui se fait. Fait que provoquer un déclic, c'est sûr. Puis ça, je réalise aussi en accompagnant justement des leaders de haut niveau qui font beaucoup de conférences, bien, souvent... Ça ne fait pas partie du planning de provoquer un déclic quand ça, c'est un des points les plus importants. Ensuite, bien évidemment, avoir le bon ton de voix selon le sujet, selon les circonstances. Puis de bien utiliser le bon ton, de savoir faire les pauses et de savoir aussi respecter les silences de quelques secondes après une révélation, choc après un mot important. Toujours également. Tout le temps. À moins que c'est... ton événement personnel à toi. Toujours ouvrir ta conférence avec une histoire. Tu ne t'en vas pas dans un événement. « Bonjour, mon nom, c'est Mélanie Fortin. Moi, j'accompagne les entrepreneurs. Puis là, aujourd'hui, je veux parler de ça. » Jamais. Comme jamais. Jamais. Sauf si c'est ton événement, tu n'as pas bien le choix. Dis-toi que les 30 premières secondes vont décider de tout le reste. Ton ouverture doit faire en sorte que les gens dans l'audience lâchent leur téléphone parce que l'objectif, c'est de captiver. Puis, n'oublie pas que ton public, les gens aujourd'hui, sont saturés de contenu, sont distraits, sont fatigués. Des fois, il y en a qui vont être dans la salle et ça ne leur tente pas d'être là. Il y en a qui vont être là et ça leur tente d'être là. Mais ça, ton objectif, c'est de captiver. Si ces gens-là, tu vas arriver avec les 30 premières secondes, quelque chose comme, tu arrives sur la scène, attends deux, trois secondes, tu regardes l'audience. Et en 2016, là, c'est l'année où est-ce que tout a basculé pour moi. Plus jamais ma vie a été pareille par la suite. Je me rappellerai tout le temps, en avril 2016, j'étais en train de me souper avec mon père, avec sa femme, ma famille. Ah, tout se passe bien, c'est léger, la vie est belle. Puis là, en 2016, je commençais à parler à mon père de mon rêve, éventuellement, à ma pré-retraite, de pouvoir me partir, ma business de coaching, plus tard. Fait que là, tout va bien, jusqu'à temps qu'il m'annonce qu'il y a un cancer. Ouais, cancer très important, puis qui reste probablement... Moins d'une année à vivre. Ouch Ça, c'est un exemple. Voyez un peu comment j'ai joué avec le ton et comment mon énergie a changé selon l'émotion et le texte. Ça, c'est genre 30 secondes. Ça a fait comme... C'est clair que les gens ont levé la tête, ont lâché leur téléphone et vont écouter la suite. Commence toujours avec une histoire. On a tous des histoires. Puis arrête de te dire, moi, je n'ai rien de spécial qui est arrivé dans ma vie. Oui, on n'a pas tout... vaincu un cancer, gagné trois Ironman, ceinture noire, gagné X tel prix, whatever. Je veux dire, mais il y a toutes des choses. Tout est dans la façon qu'on va raconter notre histoire, OK ? Puis ça, c'est vraiment important que tu le saches. Tout dépend de la façon que tu vas livrer, OK ? Je te le dis. Et je me souviens un moment donné parce que j'étais allée à une conférence. Ah, c'est... Comment son nom m'échappe, là ? C'est quoi son nom ? Celui qui a fait les cubes d'énergie. C'est gênant, il est super connu au Québec. Là, j'ai comme un brouillard mental. On va mettre ça sur la périménopause. Bref, vous savez de qui je parle, hein ? Ah oui, je le sais, je le sais. Pierre Lavoie, c'est ça. Puis là, je me souviens, j'avais été à une de ses conférences, puis juste avant que moi, je fasse mes premières conférences, ça fait longtemps, et je me souviens, son histoire, c'est comme, oh my God, tu pleures ta vie. C'est percutant, c'est dur, c'est émotif, mais c'est inspirant de voir. qu'est-ce que ça, ça l'a créé, puis qu'est-ce que lui a créé par la suite, tu sais. Mais je me souviens m'avoir dit, « Eh boy, à côté de sa vie, tu sais, ce qui est arrivé dans la mienne, c'est comme, tu sais, sur une échelle de 1 à 10, on n'est pas en même place. » Mais rapidement, tu sais, j'ai mis ça de côté, puis j'ai vraiment vu, puis j'ai entendu tellement de conférences que tout est dans la façon qu'on va livrer le tout, OK ? Fait que ta conférence commence là avec une histoire que tu vas avoir. Il faut que tu te pratiques à livrer ton histoire. Mais je répète que ce n'est pas d'apprendre par cœur. C'est de jouer avec comment je livre, comment j'incarne, comment je ressens quand je suis en train de... Dans le fond, il faut être un bon raconteur. Comment je ressens, justement, l'émotion que je vis et comment je vais la transmettre à l'audience. C'est ça qui est le plus important. Ce n'est pas grave s'il y a un mot que tu oublies, une phrase que tu oublies ou tu n'as pas utilisé le bon qualificatif. C'est « irrelevant » , comme je me dis. Fait que garde ça en tête quand tu commences une conférence, OK ? Pi. Quand les gens, justement, vont être, ils vont vraiment être attentionnés à toi, tu vas le voir, tu vas le sentir. Regarde l'audience, connecte avec elle. N'hésite pas à dire quelque chose comme, « Amélie, le véhicule ici a déjà vécu une expérience similaire. » Oui, c'est ça, c'est challengeant. Puis, c'est de faire en sorte que ton histoire devienne leur histoire. Et ça, c'est aussi bon en vente que pour une conférence, que pour un webinaire. peu importe. Comment ton histoire, tes expériences que tu as vécues peuvent faire que c'est leur histoire, dans le sens que comment je vais faire pour qu'ils puissent se reconnaître à travers ça. Puis c'est ça qui va tellement faire toute la différence dans le succès d'une conférence ou pas. Fait que tu sais, si on récapitule, c'est que on pense à tort qu'une bonne conférence, c'est qu'on va prendre une formation pendant des mois, des années. Pour moi, dans mon livre à moi, c'est pas nécessaire dans le sens que... C'est nécessaire peut-être pour ceux et celles qui partent de très, très, très, très loin. Quelqu'un qui n'est pas en business, qui n'a pas fait du tout le messaging, le message, qui n'a pas fait de contenu, qui n'est pas confiant, qui a beaucoup, beaucoup de travail, OK. Mais quelqu'un qui est entrepreneur, qui est habitué de faire des appels de vente, qui est habitué de faire des webinaires, qui est habitué de faire différentes choses, tu sais, sincèrement, c'est de pratiquer la livraison. Fait que le but, Quand tu regardes, mettons, les étapes dans une conférence, je commence avec une histoire. Une histoire qui va toucher le cœur des gens, qui vont faire en sorte qu'ils vont lâcher leur téléphone et qu'ils vont comprendre. À travers ta conférence, c'est une idée principale, tu as une intention principale. Tu veux leur faire vivre un shift. Tu veux qu'ils se posent une question existentielle. Tu veux vraiment les challenger positivement pour qu'ils se mettent en action. C'est ça le but. Quand on fait une conférence impactante, ça va provoquer un changement. C'est inévitable. S'il n'y a pas ça, ta conférence va être le fun, intéressante, inspirante, mais il n'y a rien qui va se passer. Puis c'est sûr que ça, c'est un épisode de podcast, je pourrais en parler pendant des heures. Mais mon objectif aujourd'hui, c'était vraiment que c'est quoi les aspects les plus importants à prendre en considération quand tu crées une conférence. Tu ne veux pas avoir une conférence qui est juste le fun à écouter, tu veux une conférence qui impacte. C'est quoi la croyance, le shift que tu vas faire faire à ton audience ? Puis oui, ça prend du travail. Et je t'encourage à ne pas seulement demander à ChatGPT, fais-moi une conférence. C'est sûr que oui, je t'invite à travailler de façon en co-création avec ChatGPT, mais je te suggère fortement, ChatGPT ne va pas t'aider. à la livraison. Regarde pour voir de cette façon-là comment peut-être avec un collègue, est-ce que tu as un coach, un mentor, un programme, comment tu peux faire pour tester. C'est comme un humoriste, ça, un peu. L'humoriste, là, il va faire des pratiques pour voir est-ce que les jokes fonctionnent ou non. Puis toi, en tant que conférencier, conférencière actuelle ou future, bien, est-ce que la prise de conscience que je veux que les gens aillent, bien... est-ce que ça l'a réussi ? Est-ce que ça fonctionne ? Fait que c'est ça, dans le fond, qu'il faut aller tester. Fait que bref, j'espère que t'as aimé l'épisode. J'espère que ça t'a aidé. Hésite pas à me faire parvenir, tu sais, deux choses. Numéro un, comme certains ont fait, n'hésite pas à m'écrire à info en commercial melaniefortin.co pour me faire, pour me donner plutôt des idées. Parce que ça, ça provient de plusieurs personnes qui m'ont dit, « Hey, j'aimerais ça que tu parles un peu de ça. » Fait que pour ceux et celles qui m'ont soumis l'idée, eh bien, voilà. Puis ça peut être un de plusieurs épisodes futurs que je peux faire. Comme je disais, c'est juste une trentaine de minutes sur le sujet. On peut en parler pendant des heures. J'espère que ça t'a aidé et que ça t'a donné de la valeur. Puis n'hésite pas également à me partager ton feedback, à me poser tes questions, quoi que ce soit. Et en passant, si tu n'as pas découvert encore mon nouveau site web, mélaniefortin.co, je t'invite à vraiment aller le voir. Il y a des nouveautés de façon régulière. J'ai des nouveaux outils gratuits. et et Je t'invite à regarder mon nouvel événement qui s'appelle Expansion. Je t'invite, c'est comme un genre d'entraînement de CEO pour t'aider à bâtir une entreprise en expansion. Je vais vraiment te montrer tout ce que ça requiert. Alors, merci encore une fois d'avoir été à l'écoute et on se retrouve la semaine prochaine pour un nouvel épisode. et aussi de la vie de l'homme. Et je vous remercie. Merci. et l'exploitation du travail de 39 travailleurs dans ce pays. Le travail est très important pour nous. Nous avons fait un travail très important pour nous. Nous avons fait un travail très important pour nous. Nous avons fait un travail très important pour nous. Nous avons fait un travail très important pour nous. Merci.
