Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue à l'Indomptable Podcast, l'endroit où est-ce qu'on ne suit pas les règles. Je dis tout haut ce que bien des entrepreneurs pensent tout bas, avec une approche directe et ponctuelle. Vérité crue, stratégie puissante et mindset d'élite, tout ce qu'il te faut pour bâtir une business qui domine. Je suis Mélanie Fortin, business coach, stratège élite et surtout, indomptable. Bienvenue à l'Indomptable Podcast. Aujourd'hui, j'ai envie de te parler d'un sujet qui touche quand même beaucoup d'entrepreneurs, de coachs, de consultants, thérapeutes et compagnie. C'est le fameux plateau. Ce qui est drôle là-dedans, c'est que ça touche énormément d'entrepreneurs, mais on n'en parle vraiment pas beaucoup. Et par rapport au plateau, c'est vraiment un aspect en particulier que j'ai envie de te partager. C'est le danger. de rester sur un plateau avec sa business à long terme. Évidemment, tout au long de l'épisode, je vais te partager des pistes pour t'aider à t'en sortir si jamais tu es présentement sur un plateau avec ta business ou bien si tu sens que ça s'en vient. Puis, je dois te dire que c'est pratiquement inévitable. À un certain moment dans ta croissance, tu vas frapper, pas un mur, j'allais dire, tu vas frapper un mur, non, tu vas tomber un peu sur un plateau. Après avoir accompagné, je te le dis, des milliers de personnes au cours des dernières années, c'est quasiment inévitable. Puis, je vais t'expliquer justement à travers l'épisode pourquoi on tombe trop souvent sur un plateau, pourquoi c'est quasiment inévitable. Puis surtout, où est-ce qu'il faut regarder pour être capable de voir, ok, est-ce que je suis en train d'approcher justement de mon plafond et... Qu'est-ce que je dois regarder ? Qu'est-ce que je dois faire ? Qu'est-ce que je dois changer, ajuster pour pouvoir dépasser justement ce fameux plateau pour être en mesure de passer à ton prochain niveau d'expansion avec ta business ? Mais avant d'aller plus loin, c'est quoi au juste être sur un plateau ? C'est bien simple. C'est vraiment le moment, c'est comme un genre de zone dans ta croissance où est-ce que... Ta business, ça va bien. Tu as des offres, ça se vend. Tu as des clients quand même assez régulièrement. Ça roule, tu es occupé, tu n'arrêtes pas. Mais à un moment donné, je te le dis, ta progression cesse ou elle va ralentir grandement. Puis pourtant, tu n'as rien changé ou presque. Tu continues à faire les mêmes choses. Puis là, tu te demandes, voyons, qu'est-ce qui se passe ? Je suis vraiment... C'est comme un cercle vicieux. C'est comme si tu tournais en rond. Et c'est vraiment... Il y a là le danger parce que... Étant donné que tu ne sais pas trop ce qui se passe, puis tu ne sais pas ce qui s'est passé pour que ça ralentisse et que ça ne bouge plus, bien Dieu, qu'est-ce qui se passe ? Puis tu vas voir, c'est là qu'on va aller en détail aujourd'hui dans l'épisode pour que tu puisses reconnaître, oh, oh, oh, là, j'approche d'une zone de danger. Il faut vraiment que j'apporte plus de clarté, que je fasse, comme je dis souvent, un deep dive pour aller en profondeur dans mon modèle d'affaires pour savoir où est le problème et comment m'en sortir. Et ce qu'on ne réalise pas, pourquoi c'est un danger, c'est que c'est, je dirais qu'en business, c'est un des endroits que je qualifie des plus épuisants qu'un entrepreneur peut vivre. Ça fait des années, comme je mentionnais précédemment, que j'accompagne des entrepreneurs, des coachs, des leaders, des consultants. Ça fait un bout de temps. Une grande majorité, justement, de mes clients, ils viennent me voir précisément lorsqu'ils tombent. sur un plateau, là. Ils sont comme, voyons, qu'est-ce qui se passe ? J'arrive plus à croire, je sais plus quoi faire. Y a-t-il de quoi de plus frustrant, là, quand il arrive quelque chose, puis tu sais pas pourquoi ? Puis, tu sais-tu quelle est la croyance la plus erronée, là, par rapport à ça ? Puis ça, je t'avoue, là, quand j'entends ça, les cheveux me frisent, puis ça me donne des boutons. J'entends énormément de gens me dire... Ah ! J'ai juste à travailler plus fort, j'ai juste à en faire plus, j'ai juste à faire plus de ce que j'ai fait jusqu'à maintenant, qui m'a permis de me rendre où je suis aujourd'hui, puis ça va me permettre de doubler, voire tripler mon chiffre d'affaires. Je te garantis que non, ce n'est pas ça qui va arriver. Ce qui risque d'arriver au contraire, c'est que tu vas te rapprocher vraiment d'un stade d'épuisement avancé. Puis c'est comme à un moment donné, il arrive un genre, ce que j'appelle un point de rupture. Puis il est presque toujours le même. Retiens ceci. Parce que fort probablement, si tu m'écoutes en ce moment, soit tu ne l'as peut-être pas encore vécu, mais tu vas le vivre à un moment donné, ou pour, je crois, la majorité de ceux qui m'écoutent en ce moment, vous êtes probablement sur un plateau. Puis là, ils vont vous demander « Ah, qu'est-ce que je fais ? Qu'est-ce que je fais ? » Ce n'est pas aussi simple, mais je te garantis que tu vas avoir de la clarté après cet épisode-là. Donc, le point de rupture, c'est pas mal toujours le même. Ce qui fonctionnait avant... n'est plus ce qui va fonctionner pour te permettre d'aller plus loin. Puis, le plateau le plus fréquent que je vois, je te le dis, quasiment le trois quarts du temps, pour un entrepreneur, mettons, web, ou qui va avoir pignon sur rue et web, mais en général, un entrepreneur de service avec peut-être une portion de produit, c'est pratiquement toujours autour d'un chiffre d'affaires annuel de 150 000 par année, parfois un peu plus, que là. Tout s'arrête. On frappe un mur. C'est un peu ça. On frappe un mur et on tombe sur un plateau. Ce qui rend le plateau si frustrant et si difficile, c'est le fait, comme je mentionnais précédemment, de ne pas savoir pourquoi tu n'avances plus, qu'est-ce qui se passe. Puis là, tu tombes dans une spirale de questionnements internes interminables. Puis, tu sais, je pense que la phrase qui caractérise ça le plus, c'est... cassé, qui ne fonctionne pas. Asti, right ? Je veux dire, prends un instant, pense-y. C'est quasiment toujours ça. Puis là, regarde bien ça, OK ? Fait que là, ce qui se passe, le genre de questions qu'on se pose, c'est, bon, ça doit être mes offres qui ne sont plus correctes. Peut-être que mon pricing n'est pas assez ajusté. C'est peut-être pas la bonne clientèle. Faut que je revoie mon modèle d'affaires. Est-ce que peut-être je n'ai pas la bonne stratégie ? Ça doit être à cause de telle, telle, telle chose. Bref. On commence à se questionner, puis ça n'arrête plus. Puis c'est là que, tu sais, souvent, ça va être... Là, tu commences à faire des boutons, tu commences à être stressé, tu commences... Dans le fond, c'est les mots de tête qui commencent puis qui finissent plus. Puis là, après cette spirale de questionnements-là, là, la zone de danger commence. T'ajustes tes prix. Ah, tu vas ajuster ton message. Tu changes tes offres. T'ajoutes encore plus de contenu. Tu fais encore plus de lancements. Tu testes une nouvelle plateforme parce qu'on te dit que c'était vraiment ça qui va changer la game. OK, tu crées un nouveau funnel. Oh, t'engages quelqu'un d'autre. Puis là, je vais consommer plein d'autres contenus de coachs qui ont l'air d'avoir du succès pour essayer de trouver ce qui ne marche pas. Mais regarde dans les exemples que je viens de te donner. Ça, c'est juste un petit échantillon des exemples. Mais imagine le temps au niveau... Là, tu tombes dans une surcharge cognitive. Imagine la lourdeur. Imagine ton cerveau en ébullition, éparpillé. C'est quasiment rendu le chaos dans ta tête pour savoir qu'est-ce qui ne marche pas. Puis, tu ne peux pas le savoir en essayant de regarder à plein d'endroits, d'écouter plein de podcasts, des séminaires, des conférences, faire des mini-formations ici et là. À un moment donné, là, tu viens d'alourdir, tu viens… de faire en sorte que là, tu te poses pas 10 questions, tu t'en poses 50. Quand tu sais pas vraiment quel est le problème, c'est là le problème, c'est que tu vas, tu fais mêler une chose, t'es partout. Pis là, ce qui se passe, c'est que t'es, souvent, ce qui se passe, c'est que t'es en train d'empirer la situation bien malgré toi. Pis c'est là que ça devient dangereux, parce que, comme je mentionnais tantôt, c'est que je te le dis, pis je l'ai vu. tellement de foi auprès de beaucoup d'entrepreneurs, c'est que là-dessus, tu es vraiment en train de t'épuiser, de te décourager à essayer de tester plein d'affaires. C'est comme si la stratégie SRR devient ta stratégie principale. Et là, ce qu'on ne voit pas venir souvent, c'est que là, tu commences à douter. À douter de toi, à douter de tout ce que tu as fait jusqu'à présent. À douter de tes capacités. Tu commences à te décourager. Tu perds clairement ton momentum. Puis là, tu es super occupé, mais tu ne progresses pas réellement. Tu tournes en rond, puis tu sais quoi ? Puis ça, ça me fait chier, je vais être bien honnête avec toi. C'est que là, tu commences à t'adapter à ton plateau. Là, tu commences à te raconter des histoires. Tu sais, des histoires genre, peut-être que, tu sais, en anglais, il y a une phrase, une expression, « as good as it gets » . « Ah, bien, c'est peut-être le maximum de ce que je suis capable de faire. » Bien non, c'est juste que tu ne sais pas où regarder, tu n'as pas de réponse encore à savoir quel est le problème. C'est ça que je vais te partager. Juste avant, OK, que je te donne quelques pistes. Je veux te parler, OK, j'en ai déjà parlé dans un autre de mes épisodes, mais je ne peux pas ne pas en parler parce qu'elle représente tellement la grande majorité de ma clientèle cible, puis c'est une histoire tellement inspirante, OK ? Tu sais, je te mentionnais comme quoi que le plateau principal pour la majorité des entrepreneurs, des coachs et compagnies, c'est toujours un chiffre d'affaires annuel d'environ 100-150 000. En passant, OK, je fais une petite parenthèse, tu sais, sur le web, quand on fait des... croire qu'il y a plein de monde qui font 100 000 par mois, je te garantis que ce n'est pas le cas. Les entrepreneurs au Québec qui font un million et plus, on parle de 0,0 quelques pourcents. Des fois, un petit recadrage, ça fait du bien. Non, tu n'es pas off. Non, ce n'est pas impossible, mais commence par y aller étape par étape parce que j'avais envie de te le partager parce que souvent, on voit ça. C'est comme si... J'entends ça ! Comme si des fois, mes clients, ils pensent qu'il y en a plein qui font un demi-million à un million. Bien non, c'est rarement le cas. J'ai accompagné des milliers d'entrepreneurs, des leaders au cours des 10-15 dernières années. Puis tu risquerais d'être surpris que le chiffre d'affaires, je te le dis majoritairement, un chiffre d'affaires sain va être en général entre 100 et 250 000. Puis la grande majorité, c'est entre 100 et 150 000. Bref. Le but, c'est justement pour ça, ce n'est pas pour rien que la majorité font ça, c'est qu'une grande majorité des entrepreneurs ne réalisent pas qu'ils sont sur un plateau, ou bien ils pensent et ils vont se convaincre, parce qu'ils vont se rencontrer ça comme histoire, que c'est le mieux qu'ils peuvent faire. Ils ne peuvent pas plus. Puis ce que j'entends aussi, moi je ne veux pas engager, ils pensent qu'il faut engager une équipe de 10 personnes pour être capable de passer de 100 000 à 250 000 par exemple. Il n'y a rien de plus faux là. L'histoire que je vais te raconter très brièvement, avant de te partager des pistes, puis de te faire réaliser, de te faire comprendre pourquoi ça arrive, puis qu'est-ce qu'il faut que tu fasses pour t'en sortir. Une de mes clientes, Caroline, elle a un an et demi, un an et trois quarts, elle a assisté à un de mes webinaires, puis on a commencé à travailler ensemble. C'est un cas classique de ça fait à peu près 6-7 ans qu'elle plafonne autour de 100-120 000 par année. Ça va bien, puis c'est pour ça qu'elle résume tellement bien l'entrepreneur standard que ça va bien, j'ai des clients, j'ai une belle communauté, la vie est belle, j'opère mon entreprise dans le flow et tout. Ça allait bien pendant plusieurs années, puis à un moment donné, elle a eu envie de plus, puis il y a eu comme un doute dans son esprit que ici, je me permettais d'aller explorer, puis d'aller voir, est-ce qu'il y a quelque chose d'autre qui est possible, tu sais. Puis après... un an ensemble, là, ça fait sa deuxième année, là, qu'elle est dans mon mastermind, Caroline, puis après sa première année, là, elle est passée de 100 000 par année à 434 000. Ça, c'est rare, OK ? Une croissance comme ça, c'est rare, puis non, je ne garantis pas ça à personne. Il y a eu beaucoup d'éléments qui font qu'elle a contribué à ça. Mais pourquoi je te le partage ? C'est pour te dire qu'elle pensait qu'elle était, que c'était normal un plateau. Elle pensait qu'elle était heureuse sur un plateau. Elle pensait que c'était le max qu'elle pouvait. À un moment donné, quand elle a assisté à un de mes webinaires, elle a réalisé comme « OK, là, je viens de comprendre ce qui me manque. Puis là, j'ai envie de l'apprendre, de le mettre en place, de le pratiquer, de le maîtriser pour passer à mon prochain niveau d'expansion. » Pourquoi la majorité des entrepreneurs arrivent à ce plateau-là ? C'est que la majorité des gens, mais dans le fond, c'est qu'il y a une variable principale qui contribue du zéro à 150 000, c'est l'effort. Ce que j'entends par là, c'est que tu travailles fort. Tu travailles fort, beaucoup, tu en fais plus, plus, plus. Tu fais plein de choses, tu fais plein d'actions. Tu dis oui à milliers d'opportunités. Mais le point central ici, c'est que tout... pratiquement tout repose sur tes épaules. C'est parfait pour ce niveau-là, c'est normal, c'est exactement ce qu'il fallait faire. Mais voilà le piège. Les stratégies, les façons de faire qui t'ont permis, on va dire, par exemple, d'atteindre un chiffre annuel de 100 000, ne sont pas celles qui vont te permettre de passer de 100 à 300. Puis à 300, ce n'est pas celles qui vont te permettre de 300 de passer à 500. Parce qu'habituellement, je te dirais qu'au-dessus de 150 000, la variable dominante n'est plus l'effort, mais la structure. du modèle d'affaires. C'est inévitable. Et ce qui est dommage, c'est que ce que je vois, je te dirais, à peu près chez 90 %, à peu près des entrepreneurs qui sont à ce stade-là, tu sais du quoi, c'est que le plateau, je te le dis, c'est important, ça n'a rien à voir avec leur talent, leur capacité, leur motivation, leur discipline, leur stratégie, leur offre, peu importe. Ils n'ont pas un problème de faire, de faire des choses, d'en faire plus, de travailler fort, ça, Pour ça, ça va, là. Mais c'est que leur modèle d'affaires n'est plus conçu pour absorber plus de ventes, plus de clients, plus de livraisons et plus de tout ce que ça comprend, sans qu'ils soient obligés de s'ajouter eux-mêmes, là, dans l'équation. Fait que c'est ça que je disais tantôt, c'est que si tu continues à faire ce que t'as toujours fait, qui t'a permis de passer de zéro à 150 000, ... Pour continuer avec ce genre de modèle d'affaires qui est fait principalement à l'effort, il faut que tu t'ajoutes dans l'équation. Il faut que tu en fasses encore plus. Je ne suis pas sûre que si tu travaillais 50-60 heures par semaine, ça te tente d'en faire 100 heures par semaine pour passer de 100 000 à 250 000. On s'entend, tu comprends ? C'est pour ça que c'est là le cœur du plateau. Tu arrives au bout de tes capacités. Tu n'as pas de choix. C'est inévitable. À long terme, ça coûte cher, pas juste en argent, mais ça te coûte cher au niveau énergie, au niveau qualité de vie, au niveau de la liberté, au niveau d'avoir du fun en business. Regarde bien ça, la nuance. Regarde bien la transition. Quand tu arrives là, c'est exactement là. Précisément à cette étape-là, c'est ce que j'appelle le passage vers l'expansion. En gros. ce que ça représente. Tu as des offres, elles fonctionnent bien, elles vendent bien, mais elles sont à travers, les offres sont faites, comment je peux dire ça ? C'est comme si la plupart de tes offres ne sont pas bâties pour favoriser une croissance à long terme. C'est comme, en d'autres mots, c'est que tu as un modèle d'affaires qui est non scalable avec les offres que tu as actuellement. Si je vois ça neuf fois sur dix auprès des entrepreneurs que j'accompagne, c'est... C'est tout le temps comme ça. Pourquoi ? C'est bien simple. On commence en business, on a une offre, mais là, on en bâtit un autre, un autre, sans penser à l'échelle de valeur qui a pour objectif de favoriser la fidélisation de la clientèle, la gradation de la croissance. Ensuite, c'est que tu as une acquisition qui est basée sur l'effort et la présence. au lieu d'être tout simplement automatisé à travers différents tunnels d'acquisition de vente et tout. Quand je dis une acquisition basée sur l'effort et la présence, tu fais des lives, tu envoies des DM personnalisés, des messages personnalisés, tu fais des vidéos, tu participes à des podcasts, tu vas à des réseautages, tu es partout. Dans le fond, c'est que si tu prends ce qui se passe, au début, ça marche, mais à long terme, c'est que si tu veux aller beaucoup plus loin et avoir une plus grande croissance, imagine ce que tu fais là. de le doubler, de le tripler. Ce n'est pas soutenable à long terme. Dès que tu prends des vacances et que tout tombe à plat, ça ne marche pas. On s'entend que ce n'est pas viable. L'autre aspect qu'on ne réalise pas tout le temps, c'est que ton rôle en tant que leader, en tant que CEO et ta posture changent. Elle doit changer. Ce n'est pas vrai qu'avec la posture que tu as actuellement, qui t'a passé de 0 à 150 000, c'est la même pour te permettre d'aller jusqu'à un demi-billion. Tu dois solidifier ta posture de leader, ton impact, ta puissance. L'attitude, l'énergie, le power de cette position-là, c'est vraiment important. Ensuite, un autre aspect aussi qu'on ne réalise pas, c'est que la livraison, mettons, de tes services, comme tu fais, mettons, un lancement ou tu as une offre, la façon que tu es organisé pour livrer les services rendus, les services payés, rapidement, tu vas frapper un mur et il va y avoir un goulot d'étranglement. C'est inévitable si tu es... la principale personne qui va tout livrer. Au début, c'est comme ça. C'est un peu comme, mettons, tu fais du coaching un à un, il va falloir que tu switches à du coaching de groupe ou des formules hybrides ou différentes formules similaires. Tu vas avoir un goulot d'étranglement si tu ne prends pas le temps de prendre un recul puis de réorienter, de revoir ton échelle d'offre, ton fonctionnement, comment tu livres. Puis, tu sais, à un moment donné, tu n'as pas le choix d'agrandir ton équipe, d'aller mettre des gens. Mais ça ne veut pas dire, tu sais, ce que je réalise aussi, c'est qu'avec mes clients, il pense que je ne peux pas engager trois personnes à temps plein. Je ne dis pas d'engager trois personnes à temps plein, mais tu dois commencer à avoir déjà des sous-traitants, des pigistes quelques heures par semaine dans différentes sphères d'activité pour que toi, tu passes l'essentiel de longtemps sur ce qui rapporte le plus, sur ce qui est le plus important. C'est vraiment, vraiment, vraiment important. En gros, c'est pas mal les principaux points que j'observe, mais il y en a tellement plus. Bottom line, pour sortir du plateau, pour l'éviter, c'est quoi qui fait la différence ? Pour sortir d'un plateau, tu n'as pas besoin de travailler plus. Il faut que tu arrêtes ça. Tu vas te brûler, tu vas t'épuiser. Ce que tu as besoin, c'est de prendre du recul, c'est de voir plus clair, c'est de savoir ce qui ne fonctionne pas. C'est exactement ça, si je reviens à l'exemple de Caroline qu'on a fait. C'est qu'à un moment donné, ce n'est pas clair, on ne sait pas trop. À un moment donné, il faut être guidé par quelqu'un qui a fait le chemin. Ce qu'on a fait ensemble, c'est qu'on a fait un diagnostic de son modèle d'affaires. Qu'est-ce qui fonctionne bien, qu'est-ce qui ne fonctionne pas, mais surtout, qu'est-ce qui va être ajusté au cours de la prochaine année. Puis pour passer à ton prochain niveau d'expansion, ça ne prend pas deux mois. Tu sais, quand je vois des fois des clients... En appel découverte, mon équipe me dit ça comme, est-ce que je vais avoir des résultats garantis en deux mois ? Bien non, ce n'est pas de même que ça marche. La croissance, ça se bâtit une étape à la fois. C'est pour ça que souvent dans mes coachings, c'est soit six mois, un an selon le programme. Mais plus on désire un niveau d'expansion supérieur, bien plus il y a du travail à faire. Puis ça dépend tout le temps d'où est-ce que tu pars. Évidemment, c'est quoi la structure que tu emplaces, quels vont être les changements à apporter pour pouvoir justement simuler la croissance et la progression. Avec Caroline, une fois qu'on a fait un diagnostic de son modèle d'affaires et qu'on a identifié vraiment ce qui fait défaut, voici ce qui va être à faire. Elle a revu complètement ses offres. Elle a revu complètement ses stratégies de lancement. Elle a revu complètement ses façons de faire, comme à livrer un webinaire. Elle a solidifié sa posture de leader. Elle a solidifié vraiment sa confiance. Elle a sorti de sa zone de confort fois mille. pris des risques. Le fait que quand tu es bien accompagné et que tu es dans un groupe de leaders, où est-ce que tout ensemble, on s'en va tous vers la même place, c'est un petit échantillon, un petit exemple que c'est clair que ça va faire une différence dans la croissance d'un entrepreneur. Quand tu veux que tu sois sérieux par rapport à ta croissance, tu as de l'ambition, tu veux le faire de la bonne façon parce que tu ne veux pas y laisser ta peau et tu ne veux pas sacrifier tout le reste. C'est quelque chose, en passant, pour moi, qui est extrêmement important. dans ma mission, c'est que je veux, j'ai à cœur, oui, ma spécialité, mon expertise, c'est de propulser des talents, de façonner les leaders de demain, d'aider les entrepreneurs à bâtir une croissance à la hauteur de leur vision, de leur inspiration, mais sans sacrifier tout le reste. Ça, je trouve que Caroline, c'est vraiment un excellent exemple par rapport à ça. Et c'est tout à son honneur, d'ailleurs. Puis j'en ai plein d'autres exemples comme ça. qui est la croissance d'une année. Pour certains, ils ont commencé de zéro, ils ont fini l'année. J'en ai une de mes clientes, Suzy aussi, qui est passée de quasiment zéro à 115 000 pour la première année. C'est assez exceptionnel. En un an, il y en a d'autres que premier lancement, après quelques semaines ensemble, déjà, paf, premier lancement, Véronique a fait 200 000. Il y en a énormément des exemples comme ça. Mais ce ne sont pas des exemples qui se sont faits en claquant des doigts, c'est en faisant les bonnes étapes, en étant bien accompagné, en étant dans un groupe de leaders high level. Ils ont bénéficié du cerveau collectif, je veux dire, les raisons, il y en a plein. Pour toi, ce qui va faire la différence, assure-toi d'être accompagné par une personne qui a fait le chemin, puis de vraiment aller chercher le bon accompagnement au lieu de perdre du temps, de l'énergie, de l'argent, puis d'avoir mal à la tête en essayant miller une chose un peu partout sur le web. Puis je t'invite, si toi, en ce moment, tu vis ça, va voir sur mon site web melaniefortin.co, prends un appel avec mon équipe, voir comment je peux t'aider avec ça si t'es rendu là. Puis pour éviter que tu te rendes là, à un moment donné, c'est clair que tu vas y faire face. Ce que tu dois faire en ce moment, c'est prendre le temps de te poser des questions stratégiques qui sont vraiment importantes. En ce moment-là, est-ce que ton modèle d'affaires... et fait pour en prendre plus sans que tu doubles ton chiffre d'affaires. Prends le temps de te demander qu'est-ce qui bloque en ce moment ? Qu'est-ce qui bloque ? Qu'est-ce qui te ralentit ? Très souvent, c'est que c'est toi qui fais majoritairement tout. Regarde ta stratégie. Est-ce qu'elle est faite pour stimuler la croissance de ton entreprise ou bien de la limiter ? Demande-toi est-ce que tes offres sont faites ? Pour, encore une fois, favoriser la croissance de ta business. Puis, n'oublie pas ceci, OK ? C'est toujours, OK, ta structure, ton modèle d'affaires qui va finir par trahir, par te trahir, par limiter ta croissance. jamais ton talent ou ton expertise. OK ? Comme je te disais, je t'invite vraiment à regarder, à voir les possibilités, que ce soit avec moi, puis même, ou bien avec quelqu'un d'autre. Regarde éventuellement d'aller chercher un vrai accompagnement de qualité, un accompagnement high level, pas juste des formations à 100 piastres ici et là. Tu as besoin, à un moment donné, dans la croissance, il faut investir à la bonne place. Il faut investir auprès de quelqu'un qui va être capable de dire les vraies choses, qui va te challenger pour que tu puisses atteindre vraiment la business que tu as en tête depuis tes débuts. Tu n'as pas besoin de rester longtemps sur un plateau. Ça se sort d'un plateau, mais tu ne peux pas en sortir en restant tout seul dans ta tête et en essayant, ou plutôt en mettant en place la stratégie essai-erreur à l'infini. OK. Alors, merci encore une fois d'avoir été à l'écoute. Puis, assure-toi de t'abonner via ta plateforme d'écoute préférée. Puis, je te rappelle aussi que le podcast de l'inventaire est également sur YouTube. C'est principalement sur YouTube lorsqu'il y a des invités. Il va y avoir aussi de temps en temps des épisodes photos qui vont être également sur YouTube. Mais 100 % du temps, de façon audio, sur ta plateforme préférée, c'est toujours là. Merci et on se revoit la semaine prochaine.