Speaker #0Bienvenue à l'Indomptable Podcast, l'endroit où est-ce qu'on ne suit pas les règles, on les réinvente. Je dis tout haut ce que bien des entrepreneurs pensent tout bas avec une approche directe et audacieuse. Vérité crue, stratégie puissante et mindset d'élite, tout ce qu'il te faut pour bâtir une business qui domine. Je suis Mélanie Fortin, business coach, stratège élite et surtout... Indomptable ! Pourquoi que plus de 95% des entrepreneurs et des coachs sur le web plafonnent à 100 000 $ par année ? Et surtout, comment réussir à briser ce plafond de verre-là ? Dans cet épisode 115 de l'Indomptable Podcast, je vais te partager quelles sont les principales raisons qui font en sorte qu'il y a autant d'entrepreneurs qui vont justement frapper un mur autour de 100 000 $ par année et surtout, quelles sont les stratégies, les tactiques, les astuces pour réussir à dépasser ce plateau-là une fois pour toutes. Savais-tu que la majorité, justement, des entrepreneurs qui viennent vers moi, c'est presque toujours pour la même raison. Ils sont en croissance, ça va bien, puis là, paf, ils frappent un mur et ils tombent sur un plateau. Et en plus, ce qui peut être surprenant, c'est que c'est majoritairement des entrepreneurs, puis des coachs, puis des leaders qui ont déjà du succès. Ils ont travaillé très fort, ils ont créé quelque chose de solide. Ils commencent à se faire un nom, ils commencent à solidifier vraiment leur positionnement dans leur domaine. Ça va quand même bien. Ils sont habitués de voir leur business grossir, évoluer. C'est extraordinaire. Ils ont de plus en plus de clients, ils ont de plus en plus d'opportunités. Mais à un moment donné, la grande majorité des entrepreneurs vont finir par tomber sur un plateau. Puis là, ce qu'ils me disent, c'est « Mélanie, je ne comprends pas, je fais tout ce qu'il faut. Je n'arrive pas à dépasser ce plateau-là. » Et puis ça, là... Je l'entends tout le temps. Ils ne savent pas quoi faire et surtout, ils ne savent pas comment le dépasser. Mais tu sais du quoi ? C'est vraiment difficile de dépasser ce plateau-là quand on est déjà à pleine capacité. En gros, voici ce que j'ai remarqué après avoir accompagné beaucoup, beaucoup d'entrepreneurs et coachs dans des situations similaires. Peu importe si, pour toi, ça se peut que tu arrives à un plateau à 50 000 par année. Pour d'autres, c'est 100 000 par année. Pour d'autres, ça va être 250 000 par année. Pour d'autres, ça va être 500 000 par année. Peu importe. À un moment donné, c'est sûr que tu vas frapper un plateau, je te le garantis. Et on va dire qu'on prend l'exemple, parce que souvent, c'est ce plateau-là que j'observe le plus. Tu frappes 100 000 piastres par année, paf, tu es sur un plateau. Numéro 1, c'est rarement un problème de stratégie. C'est encore moins. Un problème de compétence ou d'expertise. Puis, je risque de te surprendre en te disant ça, mais la majorité du temps, c'est surtout un problème identitaire. Je t'explique. À ce stade-là, quand tu es rendu autour de 100 000 $ par année, tu es d'accord que tu as déjà prouvé que tu es bon dans ce que tu fais. Tu as des clients, tu as de la crédibilité, tu commences à avoir des opportunités, tu connais ton domaine, etc. Tu as peut-être même suivi plein de formations. Tester plusieurs stratégies, t'as engagé des coaches, t'as eu de l'accompagnement, etc. Mais malgré tout ça, t'as l'impression d'être comme dans une espèce de cercle vicieux. Parce que tu travailles fort, tu livres la marchandise, t'exécutes. Mais à un moment donné, même avec tout ce que tu fais depuis le début, l'aiguille ne bouge plus. Ton chiffre d'affaires ne bouge plus. C'est comme si tu restes. dans un même mode mental. Dans le sens que tu veux tout valider avant d'agir. C'est comme ça que tu as travaillé depuis le début et c'est ce qui a fait aussi ton succès. Tu t'épuises quasiment à tout vouloir faire toi-même. Tu veux garder le contrôle sur chaque détail. Tu veux être impliqué dans tout. Puis souvent, et ça c'est la problématique principale, c'est que tu crois que pour passer à ton prochain niveau, il va falloir que tu en ajoutes plus. Plus de contenu, plus de valeur. plus d'art, plus d'efforts, plus de tout. Mais la vérité, puis ça, ça peut faire mal, c'est que ta business, elle a évolué. Mais toi, pas autant. Pourquoi ? C'est que tu continues à piloter ta business à 100 000 avec le mindset d'un solo preneur. Puis ce mindset-là, il devient ta cage dorée. Retiens bien ça, OK ? On n'est pas la même personne quand on fait 100 000 piastres par année. que quand on fait un demi-million par année et encore moins quand on fait un million par année. L'affaire, c'est qu'à 100 000 $ par année, tu es encore dans le fer. Tu portes tous les chapeaux, tu diriges tout, tu fais pratiquement tout. Tu veux vérifier tout. Tu travailles fort pour chaque client, chaque vente. C'est comme un one-man show, comme on dit. Et tu penses que pour dépasser ton fameux plateau, tu dois en faire plus, plus, plus, plus. Bien, il y a là le problème. Je te donne un exemple concret. Caroline Bergeron. Ça faisait 7 ans qu'elle tournait autour d'un chiffre d'affaires d'environ 100 000 $ par année. 7 ans. Elle faisait tout comme il faut. Elle avait un bon marketing, une belle offre, des clients satisfaits. Elle était dans le flow, puis oh, maudit qu'elle aimait ça être dans le flow. La vie était belle. Mais ça plafonnait. Toujours. Puis le pire, c'est que c'est devenu une croyance limitante, parce qu'elle croyait que... C'était le mieux qu'elle pouvait faire si elle désirait rester dans le flot. Sept ans. Jusqu'au jour où elle tombe sur un de mes webinaires. Elle m'a écouté parler du concept « comment élever sa game entrepreneuriale » . Puis là, boum ! Quelque chose a shifté en elle. Elle a décidé d'embarquer dans mon prestigieux club des Mike Mastermind. Puis, t'es-tu bien assis là ? OK, je vais. te partager justement quel a été le résultat en une phrase après un an. Je n'ai pas vu ça souvent. Je t'explique pourquoi et je te dis pourquoi je t'en parle. C'est vraiment important que tu comprennes le pourquoi du comment et tu vas voir à quel point je suis convaincue que ça va t'aider à regarder ta business autrement. En un an, son entreprise est passée d'un chiffre d'affaires de 100 000 $ annuel à un chiffre d'affaires de 434 000 $ annuellement. En d'autres mots, en moins d'un an, elle est passée quasiment de 100 000 à un demi-million par année. On va se le dire, c'est une ascension fulgurante. Peut-être que tu te demandes, Mélanie, est-ce que tous tes clients ont une ascension aussi rapide ? Non, pas tout le monde, mais il y en a beaucoup. Ça dépend de plein de choses. Ça dépend du mindset de la personne. Ça fait combien d'années qu'elle est en business ? Ça dépend de sa solidité intérieure. Ça dépend de sa compétence, de son domaine. Ça dépend de plein de choses. Mais qu'est-ce qui a fait précisément la différence dans le cas de Caroline ? Est-ce qu'on a travaillé sa structure, ses stratégies, ses lancements, ses systèmes, sa clarté, ses offres ? Bien oui, évidemment. Mais tu sais quoi ? Ce n'est pas réellement ça qui a changé la donne. Ce qui a tout changé, comme je veux dire, ce qui a été un game changer, écoute bien ça, c'est qui elle est devenue. dans le processus de croissance. La plupart des entrepreneurs pensent réellement qu'ils doivent en faire plus, voire beaucoup plus, afin de gagner plus. Mais la vérité, c'est que tu dois devenir plus. C'est ce que j'appelle l'élévation identitaire. Parce que tu ne peux pas scaler une entreprise sans d'abord élever ton identité. Je le répète, tu ne peux pas scaler une entreprise sans d'abord élever ton identité. Quand tu veux passer à ton prochain niveau d'expansion, il faut absolument que tu solidifies ton état d'esprit, ton état mental. Tu dois élargir. ta capacité à gérer l'incertitude. Tu dois solidifier ta posture de leader. OK ? Puis c'est vraiment au niveau identitaire qu'il y a un switch qui va se faire. Puis concrètement, là, OK, Mélanie, c'est bien beau, mais ça veut dire quoi ? Je te donne quelques exemples. Ça veut dire, par exemple, d'être en mesure de te mettre volontairement dans des situations qui sont fucking inconfortables. Et ça... C'est ce qui est le plus payant. Comme par exemple, lance une nouvelle offre, même si elle est loin d'être parfaite, même si elle n'est pas terminée. Faire un live devant, un live ou une conférence, mettons, devant 200-300 personnes, alors que tu trembles à l'intérieur de toi et que tu n'es pas prêt. Augmenter tes prix, drastiquement, même si une partie de toi a peur que personne ne va acheter et que tu sens encore le syndrome de l'imposteur se pointer. Parce que la vérité, c'est que ta croissance se trouve de l'autre côté de l'inconfort. Je te le dis, je le dis tellement souvent, c'est dans l'adversité que tu vas solidifier ta confiance, que tu vas solidifier ta posture intérieure. Parce que c'est tout l'aspect du mindset, de la posture, de l'identité, du process, en dedans d'un an, que Caroline réussit ça. Je te donne plus d'exemples, OK ? Tu dois être en mesure de réussir à prendre des décisions qui font peur. Mais tu sais, genre, vraiment peur, là. Comme par exemple, refuser des clients qui ne correspondent plus à ta vision. Ça, souvent, c'est un indicateur que tu es rendu à un autre niveau. Quand tu peux, tu as le luxe, tu as le privilège plutôt de choisir tes clients. Une autre décision souvent qui est challengeante, mais qui est très... Cette décision-là, c'est une révélation souvent que tu es encore plus prête de passer à un prochain niveau. Celle d'arrêter une offre qui te rapportait beaucoup d'argent, mais qui n'était plus alignée avec la personne que tu es. Et ça, je dois dire, plusieurs reprises dans mon parcours entrepreneurial, J'ai eu le courage, l'audace d'arrêter un programme en cours de route parce que c'était plus aligné, de tout ré-enligner ma structure d'offres, mon échelle d'offres, pour toujours favoriser la croissance de ma business et surtout pour maximiser la valeur pour mes clients et encore plus pour être en alignement avec l'évolution de où est-ce que j'étais avant et où est-ce que je m'en vais. Ça, ça change énormément. Puis c'est pas facile. Il faut être capable d'avoir le courage de ses ambitions. Un autre exemple comme décision qui font peur, bien d'investir un 20 000, 30 000 peut-être dans un accompagnement sans même avoir le budget. Ça peut être 10 000, ça peut être 5 000, ça dépend où est-ce que vous êtes rendu. Mais à un moment donné, c'est qu'il faut avoir l'audace d'investir dans le bon accompagnement par rapport à ce qu'on a de besoin et de trouver une personne qui a fait le chemin qu'on veut faire. OK ? Un autre exemple. Déléguer, même quand tu as l'impression que personne ne va faire ça aussi bien que toi. Puis je le sais, je l'ai vécu moi aussi à mes débuts. OK ? Que ce soit le copywriting, les ventes, la stratégie, peu importe. Puis aujourd'hui, de toute façon, avec l'intelligence artificielle, avec toutes les applications extraordinaires qu'il y a à notre disposition aujourd'hui, il n'y a plus d'excuses, vraiment. Mais la phrase là-dedans qui est importante à retenir, c'est que si tu veux scaler ta business, tu dois laisser aller le contrôle. puis En tant qu'entrepreneur, souvent, on est un peu des contrôle freaks. On veut voir tout, on veut tout reviser, on veut tout faire. Peu importe, c'est que, hey, il n'y a rien qui est parfait. Ça ne sera jamais parfait. Puis entre parfait ou c'est fait par quelqu'un, mais c'est assez bien fait pour pouvoir continuer à progresser, évoluer et tout, c'est toujours beaucoup mieux. Et un autre exemple que j'adore, c'est de réussir à dire non à ce qui est bon. pour faire de la place à ce qui est plus grand. Et ça, c'est l'endroit où est-ce que réside ta plus belle opportunité de croissance, croissance personnelle et croissance business. Tu dois avoir le courage de prendre des décisions courageuses, mais qui s'imposent pour grandir, pour te permettre de t'élever. Quand je parle de l'élévation identitaire, c'est à force de prendre des décisions courageuses qui vont t'aider à te rapprocher, justement, de ton prochain niveau d'expansion, qui fait qu'en étant inconfortable dans le processus, mais c'est ça, quand je disais, comme le processus d'évolution, Caroline l'a vécu tout au long de l'année, puis c'est challengeant. Il y a des moments qui sont... C'est tough parce qu'il faut apprendre à faire les choses différemment. Elle a osé faire beaucoup de choses différemment parce qu'elle avait confiance en moi. Elle avait confiance... confiance au processus, mais tout au long de l'année, c'est elle également, avec son entreprise qui s'est transformée, qui a évolué, elle a aujourd'hui une nouvelle identité entrepreneuriale. Vraiment. Puis ce que je vois, c'est ça l'affaire, c'est que la raison pourquoi que les entrepreneurs souvent restent coincés à peu près à 100 000 $ par année, mais ils continuent à jouer petit dans leur tête, ils continuent à penser. pareil comme quand ils ont débuté leur business. Ils continuent à faire les mêmes actions, les mêmes stratégies, les mêmes tactiques qu'à leur début. Mais c'est clair qu'à un moment donné, quand tu veux passer à ton prochain niveau d'expansion, tu ne peux plus avoir le même thinking, la même stratégie, la même vision, la même façon de faire. C'est impossible. Ça ne va pas marcher. Pose-toi la question suivante. Est-ce qu'en ce moment, dans ta business, C'est-tu ta stratégie qui plafonne, tes tactiques qui plafonnent ou bien c'est ton identité ? Parce qu'à partir du moment où est-ce que tu élèves... et que tu ajustes ton identité entrepreneuriale, tu vas voir à quel point que tout le reste s'aligne. Ta stratégie, ton énergie, ton entourage, tes collaborations, tes résultats. Et surtout, tu vas voir à quel point que les opportunités vont émerger de plus en plus. Parce que, comme je me dis, quand la stratégie, le leadership et le mindset ceinture noire s'unissent, la croissance devient exponentielle. Et c'est là que la magie opère. Alors dis-moi, qui dois-tu devenir pour que ton prochain niveau soit inévitable ? Quelle version de toi dois-tu laisser derrière pour incarner le leader que ta vision exige ? Si tu veux que ton entreprise évolue et grandisse, es-tu prêt à t'élever toi aussi ? Et est-ce que t'es prêt à faire les bons push-ups ? Ceux que personne ne voit, mais qui changent totalement la game. Les push-ups, j'en parle souvent dans mes podcasts. Les push-ups, c'est de faire les bonnes actions. Le but, c'est pas d'être occupé et de travailler fort. C'est de travailler sur les bonnes choses. En faisant les bons push-ups, c'est de la répétition des bonnes actions qui changent tout. Et si la vraie question, ce n'était pas de comment faire plus, mais plutôt... Qui suis-je en train de devenir ? Alors, c'est important que tu te rappelles, je reviens à l'exemple de Caroline, qui est-elle devenue à travers ce processus de croissance-là ? En un an, sa business s'est transformée, mais c'est surtout elle qui s'est transformée. Elle est allée all-in, elle a fait tous les bons push-ups, elle s'est observée dans les moments exaltants comme dans les moments les plus challengeants. OK ? C'est incroyable, c'est vraiment... une source d'inspiration pour le Club des maîtres. C'est un privilège pour moi de l'accompagner. Mais c'est vraiment un exemple qui est « wow » , parce que c'est comme un exemple, une réussite 360, comme j'aime dire. Parce qu'il n'y en a pas beaucoup de ça. Elle a eu la constance, elle a eu la force mentale, mais ça n'a pas toujours été facile. Ça a été un long processus, mais en termes de croissance business, c'est quand même assez rapide, en dedans d'un an, de passer de 100 000 à 434 000, on s'entend. Elle ne fait que commencer, ça continue. Puis la bonne question aussi, c'est est-ce qu'elle a travaillé plus ? Non, elle a travaillé différemment. Elle a élargi ses horizons. C'est pour ça que quand je parle d'identité entrepreneuriale, ce n'est plus la même femme. Elle ne doute plus. Elle vit une absence de doute. Puis quand elle a des petits doutes, on se parle, on réajuste, mais elle est capable de s'observer. Aujourd'hui, ce n'est plus la même personne. Ça fait que pour toi qui écoutes, Si tu es en ce moment, et c'est fort probablement le cas, que tu es dans un genre de plateau avec ta business, pose-toi les bonnes questions. C'est pour ça que je t'ai posé ces questions-là, pour que vraiment tu puisses t'élever et que tu puisses te faire un genre d'introspection par rapport à comment tu opères ta business. Ce n'est pas donné à tout le monde et c'est difficile d'y parvenir toute seule. Je te suggère de voir où est-ce que j'en suis en ce moment. Comma que je peux devenir meilleure dans ce que je fais ? Comment je peux être plus efficace dans ma délégation ? Comment je peux apprendre davantage l'intelligence artificielle pour me permettre d'être plus efficace, d'être plus alerte, pour être encore plus dans ma zone de génie ? Qu'est-ce que je dois déléguer ? C'est quoi la décision que je n'ose pas prendre, que je dois prendre afin de grandir ? Bref, prends le temps de te poser toutes ces questions-là pour te permettre de sortir un peu de ton plateau. Oui, c'est sûr, j'aurais pu parler pendant trois heures de... mille et une choses. Mais la croissance, oui, c'est une question de stratégie, d'offre, d'exécution, d'optimisation, mais c'est d'abord et avant tout une question de mindset et d'identité entrepreneuriale. Alors, ne manque pas la semaine prochaine, le prochain épisode où je te parle des décisions qui ont multiplié mes revenus sans que je travaille plus. Je te dévoile ça la semaine prochaine. Merci d'avoir été à l'écoute. Ça me touche énormément. Et assure-toi de t'abonner pour ne rien manquer. Alors, on se voit la semaine prochaine.
