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Le Networking est indispensable dans la vie de tout entrepreneur. En effet, entretenir son réseau, le développer, le solidifier sont les bases à adopter absolument ! Je vous explique tout dans cet épisode.

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Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode d'Innovart Business. Aujourd'hui, nous allons parler d'un sujet qui est souvent sous-estimé, mais absolument crucial pour le succès de tout entrepreneur, c'est le networking, ou l'art de construire et d'entretenir un réseau professionnel puissant. Avoir un bon réseau, ce n'est pas seulement collectionner des cartes de visite ou accumuler des contacts sur LinkedIn. C'est créer des connexions significatives avec des personnes qui peuvent vous aider. à développer votre entreprise, vous conseiller et même ouvrir des portes que vous ne pouviez pas imaginer. Dans cet épisode, nous allons découvrir pourquoi le networking est si important, comment construire un réseau de qualité et surtout, comment entretenir ses relations pour qu'elles soient bénéfiques à long terme. Alors, vous êtes prêts à développer un réseau qui travaille pour vous ? C'est parti ! Tout d'abord, commençons par comprendre pourquoi le networking est une compétence indispensable pour tout entrepreneur. Je vais vous donner quatre raisons essentielles. La première, c'est un accès aux opportunités. Le réseau est souvent la clé pour accéder à des opportunités que vous ne pourriez pas atteindre autrement. Que ce soit pour trouver des investisseurs, pour recruter des talents, pour dénicher des clients, vos contacts peuvent vous ouvrir des portes qui seraient autrement fermées. On appelle ça la recommandation. Vous savez très bien que si quelqu'un vous connaît, est satisfait de vos services, il va faire ce qu'on appelle le bouche à oreille, il va parler de vous, vous recommander et la personne aura beaucoup plus de facilité à vous appeler, à vous faire confiance ou à payer vos services. Deuxièmement, le soutien et le mentorat. Être entrepreneur, c'est un chemin solitaire et on le sait. Et d'ailleurs, j'ai souvent parlé de l'association Elle au pluriel que j'ai cofondée avec mon amie Katia. Et cette association a pour but de vaincre surtout la solitude et l'isolement des femmes entrepreneurs. Et donc on commence à être une grosse cinquantaine. Et un bon soutien vient de la part du réseau et pas forcément de la part de la famille qui ne comprend pas forcément vos problématiques. Donc le réseau va vous offrir ce soutien, les conseils, peut-être un mentorat. Vous allez prendre quelqu'un pour mentor, suivre son exemple. Lui va vous inspirer ou elle va vous inspirer plus qu'une autre. Et ça fera toute la différence dans vos moments difficiles. Et vous allez trouver toutes sortes d'entrepreneurs et des gens plus expérimentés que vous, comme dans tous les métiers, peuvent vous guider et vous aider à éviter certaines erreurs qui peuvent être fâcheuses ou coûteuses. Encore une fois, la nécessité d'écouter les autres. toujours d'apprendre du parcours des autres, ça peut vous enrichir. Ensuite, il faut savoir essayer en tout cas de créer des partenariats stratégiques. Les collaborations, c'est essentiel. Les partenariats aussi, ça peut propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets. Ça, c'est une phrase que j'aime beaucoup. Mon mari a monté l'organisation, l'organisme de formation LF ton business et effectivement Le slogan c'est propulser votre entreprise, en tout cas votre activité, vers de nouveaux sommets. Et le réseau solide vous permet de trouver des partenaires potentiels qui partagent vos valeurs et vos objectifs. Et ça peut créer des synergies qui sont bénéfiques pour tous. Il faut réfléchir au partenariat. Vous pouvez avoir envie de créer un partenariat avec quelqu'un, mais si ce n'est pas cohérent, si ça ne vous apporte rien, à part le plaisir de le faire, mais ça c'est du temps et le temps c'est de l'argent. C'est peut-être pas la peine de gaspiller votre énergie pour quelque chose qui n'est pas cohérent. Donc, il faut réfléchir quels sont les partenariats que vous pourrez avoir ou dans le sens inverse. Vous rencontrez une personne, cette personne vous inspire. Tiens, quel partenariat, quel lien elle pourrait avoir avec mon entreprise ou mon produit ? Quel partenariat pourrais-je mettre en place ? Est-ce que c'est faisable ou pas ? Et étudiez ça avec la personne concernée. Et ensuite, il y a une question de visibilité et de réputation dans le networking. parce que votre réseau va jouer un lien, un rôle, pardon. crucial dans la construction de votre réputation. Lorsque vous êtes recommandé, je vous le disais tout à l'heure, par quelqu'un de confiance, ça donne une crédibilité instantanée à votre entreprise. Le bouche-à-oreille positif attire plus de clients et de partenaires vers vous. Et c'est ce qui fonctionne très, très bien. Beaucoup, beaucoup, beaucoup d'entreprises aujourd'hui fonctionnent. La com a été basée sur le bouche-à-oreille. C'est la meilleure publicité. C'est la meilleure recommandation. Moi, j'ai longtemps travaillé en banque. Dans la banque, on disait à nos clients, si vous êtes satisfait de nos services, n'hésitez pas à nous recommander. Et on met des systèmes de parrainage en place. C'est pour ça qu'il y a des parrainages. C'est pour ça qu'il y a souvent des offres de parrainage. C'est parce que le bouche à oreille est la meilleure des publicités, encore une fois. Malheureusement, ça peut l'être aussi dans l'autre sens. Aujourd'hui, avec tous les avis qu'on a sur Trustpilot, Google, etc., malheureusement, les gens ont quand même tendance à donner leur avis. à l'écrit, plutôt négatif. Quand tout va bien, on ne dit rien, mais quand ça ne va pas, on le dit. Donc ça aussi, il faut changer les mentalités. Il faut solliciter votre audience, leur dire, vous êtes satisfait de mes services, n'hésitez pas à les mettre un petit mot, à noter ma page Google, à les mettre un 5 étoiles. Et il faut le réclamer, le 5 étoiles. En dessous de 5 étoiles, on est pénalisé, donc il ne faut pas avoir peur de dire aux gens comment ça fonctionne, et de le réclamer. Donc, maintenant qu'on a vu l'importance du networking, et les pièges à éviter. On va voir comment on peut construire un réseau de qualité. On va voir ça en six points. Le premier point, je vais vous dire d'être authentique et généreux. La clé d'un bon networking, c'est l'authenticité. Il faut être soi-même, il faut être généreux dans les interactions, il faut partager ses idées, il faut offrir votre aide lorsque vous pouvez, il faut montrer un intérêt sincère pour les autres, pour leur entreprise. Et là, ça va créer une base solide de confiance. Deuxièmement, il faut identifier les bonnes opportunités de networking. Participez à des événements pertinents pour votre secteur d'activité, des conférences, des salons, des séminaires, des ateliers. Il faut rejoindre des groupes ou des associations professionnelles qui correspondent à vos intérêts. Et plus vous participez à ces événements, et plus vous aurez l'occasion de rencontrer des personnes influentes dans votre domaine. Troisièmement, Eh bien, c'est entretenir vos relations régulièrement. Comme on l'a déjà dit, un réseau ne se maintient que par un entretien régulier. Il faut prendre le temps de rester en contact avec les relations, même lorsqu'on n'a rien à leur demander, même lorsqu'on n'a pas de besoin immédiat. On ne peut pas toujours être là pour une personne que si on a besoin de quelque chose. Il faut être là tout le temps. Donc, envoyer un message pour prendre des nouvelles, partager un article intéressant, proposer un café pour discuter des dernières tendances du sexe. Voilà, n'hésitez pas, un petit mot, un petit appel, un repartage de publication. Montrez que vous existez, montrez que vous suivez toujours la personne, parce que les gens vont vous oublier si vous ne vous manifestez pas. Et il faut utiliser les réseaux sociaux, du coup, à bon escient. LinkedIn, par exemple, c'est un outil hyper puissant pour élargir et entretenir le réseau professionnel. Il faut être actif sur la plateforme, il faut partager du contenu pertinent, commenter les publications, des contacts, participer aux discussions. Ça va renforcer votre visibilité. et vous positionner comme un expert dans votre domaine. Et il faut tisser des liens avant d'en avoir besoin. Je vous le disais, il ne faut pas être là simplement quand les autres ont besoin de vous. Donc, il ne faut pas bâtir votre réseau seulement lorsque vous en avez besoin. Il ne faut pas être là seulement quand les autres ont besoin de vous, mais quand vous avez besoin des autres aussi. Il faut être là tout le temps. Il faut être en permanence dans un échange constructif. Et dans une bonne relation. Une bonne relation, ça se construit dans le temps. Ça se construit sans pression. Vous allez développer cette habitude de réseauter en continu. Même lorsque tout va bien. Et j'ai envie de dire surtout lorsque tout va bien dans votre entreprise. Et plus vous aurez comme ça une communauté qui va être attirée par vous et votre contenu, plus vous aurez de gens susceptibles de vous donner un coup de main, de parler de vous au moment où vous en aurez. besoin. Et enfin, une dernière clé, il faut savoir écouter et peut-être écouter plus que vous ne parlez. Ça peut être difficile, vous voyez, moi je suis hyper bavarde, mais j'écoute aussi beaucoup et très très bien, certains pourront vous le confirmer. Mais dans toute interaction, écoutez attentivement, c'est vraiment une compétence précieuse. Plus vous comprenez les besoins et les préoccupations de vos interlocuteurs, plus vous serez en mesure de créer des connexions. significative et utile. On a une formation sur Élève ton business, l'entreprise, le centre de formation de Montmarie. On a une formation sur comment créer, enfin, comment transformer tes prospects en clients. Et il y a tout un paragraphe qui est dédié à l'écoute active. L'écoute active, ce n'est pas forcément inné pour tout le monde et ça s'apprend. Et notamment, on vous apprend comment comment la développer, comment l'utiliser, enfin comment faire. Et vous verrez qu'il ne faut vraiment pas négliger les coûts actifs, c'est super important et ça vous servira toujours. Peut-être pas à l'instant T, mais ça vous servira toujours puisque vous aurez enregistré une petite information à un moment dans votre tête. Je vais vous parler d'un entrepreneur qui a su exploiter la puissance de son réseau pour réussir. Cet entrepreneur, c'est Red Hoffman, et c'est le cofondateur de LinkedIn. Il a toujours, toujours souligné l'importance du réseau dans sa réussite. Et il a utilisé ses connexions pour lever des fonds, pour trouver des partenaires stratégiques, et pour recruter des talents pour les entreprises. Attention, l'investissement, ce n'est pas non plus quelque chose de négligeable. Et LinkedIn lui-même est le reflet de sa croyance en la puissance du networking, puisque c'est un réseau social fait. pour networker. Donc vous voyez que la personne qui l'a cofondée a toujours souligné l'importance du réseau dans sa réussite et aujourd'hui c'est un réseau social professionnel incontournable. Donc n'hésitez pas à prendre des gens comme ça, pour exemple, n'hésitez pas à vous documenter, à vous abonner à des podcasts, à vous abonner à des blogs, à aller lire certains articles de réussite, que ce soit des réussites françaises ou... étrangères, le fonctionnement de toute façon est toujours un petit peu le même mais c'est la volonté le fait d'y aller, de ne pas reculer devant les obstacles, on en a déjà parlé, l'échec c'est jamais un échec en fait, c'est juste un apprentissage, donc allez-y, allez vous documenter et allez apprendre aussi un petit peu par vous-même allez voir des figures comme ça, cherchez regardez quels sont les outils que vous utilisez au quotidien et allez, soyez curieux, allez sur Internet, regardez qui l'a fondé, comment il l'a fondé, pourquoi il l'a fondé et encore une fois, à quoi ça sert. Et il a su répondre à un besoin client, tout simplement. Donc, il faut que vous fassiez la même chose. Donc, pour conclure sur le networking, il faut vous rappeler que ce n'est pas une option, en fait, c'est une nécessité pour tout entrepreneur. Il faut construire un réseau solide et ça vous ouvrira des portes, ça vous fournira du soutien. Ça vous offrira des opportunités que vous auriez peut-être jamais, jamais envisagées autrement. Donc, je vais vous inviter aujourd'hui à réfléchir à votre propre réseau. Quelle est la qualité de vos connexions actuelles ? Est-ce que vous avez entretenu vos relations de manière régulière ? Est-ce que vous allez aujourd'hui prendre date, acter le fait d'entretenir ? maintenant votre réseau et comment vous allez faire pour le renforcer et l'élargir. Posez-vous les questions. Commencez peut-être par identifier une personne de votre réseau avec qui vous n'avez pas parlé depuis un moment et reprenez contact avec elle. Peut-être que cette conversation apportera quelque chose. Voilà, n'hésitez pas. Je suis là pour répondre à vos questions. Si vous en avez, n'hésitez pas encore une fois à vous abonner au podcast, à le partager. à le faire grandir et à le faire grossir, je vous en serais très reconnaissante. Pour les auditrices qui nous écoutent et qui sont sur le secteur d'Evreux ou dans le département de l'Eure, n'hésitez pas à rejoindre Elle au Pluriel, notre belle association de femmes entrepreneurs où le but premier était de rompre la solitude et l'isolement, mais aussi de mutualiser nos compétences et de partager notre réseau. Donc là, on est en plein dans le networking. Quand on a eu cette idée, on était deux, mon ami Katia et moi. On est passé en collectif. Et là, on est presque cinq ans plus tard. Enfin, il y a un an, nous sommes passés en association. Enfin, il n'y a pas tout à fait un an, mais ça fait plus d'un an que le projet germe. Et on sait déjà où on va aller. Et aujourd'hui, Elle au pluriel regroupe 52 femmes hyper motivées, divers profils, divers horizons, divers métiers. diverses structures d'entreprise, même si la majorité sont des solopreneurs micro-entrepreneurs, mais en tout cas, cette base, en fait, ce réseau est hyper important, déjà parce qu'on a un panel de femmes à notre disposition, peut-être pour tester en avant un produit, tester une accroche, demander aux gens ce qu'ils en pensent, c'est bien d'avoir toujours un petit panel de bêta-testeurs, c'est très très important. Donc, le réseau peut nous servir à ça. Je pense que dans beaucoup de grandes villes, il y a des réseaux d'entrepreneurs mixtes, bien évidemment, féminins, masculins, plus accessibles certains que d'autres. Voilà, en tout cas, n'hésitez pas à nous contacter, n'hésitez pas à suivre Hello Pluriel si ça vous intéresse sur les réseaux sociaux. N'hésitez pas à vous abonner au podcast et on se retrouve dans un prochain épisode lundi prochain. Merci beaucoup et belle journée à vous.