Speaker #0Si vous vous posez des questions comme comment trouver plus de clients et faire décoller mon business, comment vendre mes services sans me sentir trop pushy, comment être plus visible sur les réseaux sociaux, alors vous êtes au bon endroit. Bienvenue dans le podcast Je peux pas, j'ai business. Je m'appelle Aline, je suis coach business diplômée depuis 2019 et ce podcast a été créé pour vous, pour vous aider à développer le business de vos rêves, un épisode à la fois. C'est comme avoir une coche business dans votre poche, prête à vous donner le petit coup de pouce ou le botage de fesses dont vous avez besoin. Alors, installez-vous confortablement et c'est parti pour l'épisode du jour. Hello à tous et bienvenue dans cet épisode de podcast du vendredi 8 août. Aujourd'hui, on va voir 7 moyens simples de trouver un client dès la semaine prochaine ou dès cette semaine si vous écoutez cet épisode en début de semaine. Donc l'idée aujourd'hui, c'est que je m'improvise votre coach business attitré, enchanté, ravi de faire votre connaissance. Et je vais vous donner cette action rapide, concrète, faisable dès aujourd'hui, qui ne nécessite pas des stratégies à rallonge, ni de budget publicitaire, par exemple, ou de plan compliqué. Mais vraiment, cette action simple, prête à l'emploi, que vous pouvez utiliser pour signer un client cette semaine, et non pas genre dans trois mois. Votre objectif et vos devoirs à vous, ça va être de choisir au moins deux de ces stratégies et de les mettre en place dès lundi prochain. Ou alors, dès que c'est le bon moment pour vous, mais c'est les stratégies que je recommanderais à quelqu'un qui me dit « Ok Aline, il me faut un client maintenant, qu'est-ce que je peux actionner comme levier ? » Évidemment, peut-être que tout ne vous parlera pas en fonction de votre ancienneté en business, en fonction de votre thématique, de votre type de clientèle, votre business model, mais je mettrai ma main à couper qu'il y en a au moins une ou deux qui pourraient vous parler. Du coup, c'est parti ! Première astuce, ça va être de réactiver votre réseau show. vous avez forcément à un moment échanger avec des anciens clients ou des prospects qui n'ont pas acheté ou n'ont pas racheté. Et l'idée, ça va être de contacter au moins cinq de ces personnes avec un message personnalisé pour prendre de leurs nouvelles et leur partager une ressource. Par exemple, moi, je pourrais envoyer un message à une personne qui avait hésité à prendre la BSB Academy, donc mon programme signature, et lui dire « Ah, on avait parlé à l'époque de la BSB Academy, tu n'avais finalement décidé de ne pas nous rejoindre parce que soit manque de budget, soit… » peu adapté. Est-ce que tu as pu avancer de ton côté et choisir un autre programme ? Sinon, sache qu'au mois de septembre, ou sache qu'en ce moment, je suis en train de relancer une nouvelle offre, j'ai repensé à toi. Peut-être que ça pourrait t'intéresser. Ou alors, sache que je viens de créer un audit business IA gratuit qui t'aide à avancer et à construire un plan d'action sur 30 jours pour faire décoller ton business. Ou alors, je repensais à toi parce que j'ai lu tel article ou j'ai pris connaissance de telle ressource, j'ai écouté tel épisode de podcast, ça m'a fait penser à notre discussion. Donc, Astuce numéro 1, recontacter 5 anciens clients ou prospects et leur partager soit une promotion à venir, soit une ressource qu'elles viennent de chez vous ou d'une personne externe. C'est totalement OK aussi. L'idée est de rester présent dans la tête de vos prospects. Deuxième technique, c'est de proposer un audit express gratuit. Donc là, vous pouvez le proposer soit directement à la personne en lui envoyant un message, un email, en passant un coup de téléphone, ou même de proposer ça en story sur Instagram ou via un post Instagram, un post LinkedIn. en communiquant sur vos réseaux sociaux. Offrez un mini audit, 15-20 minutes, en échange de feedback sur votre manière de procéder. Pourquoi ? Parce que ça va enclencher la conversation, ça va permettre de créer un lien et de détecter potentiellement des besoins immédiats. Si aujourd'hui vous êtes par exemple consultant SEO, offrez des mini audits de 15-20 minutes du SEO, vous pouvez le faire de manière synchrone ou asynchrone et l'envoyer à votre prospect. C'est full valeur ajoutée pour votre prospect ... Et peut-être que ça va lui permettre aussi de se rendre compte que peut-être qu'il a des problèmes de SEO un peu plus graves que ce à quoi il s'attendait. Peut-être que lui, dans sa tête, se racontait que oui, un jour, quand il aurait le temps, les moyens, quand ce serait une priorité, il s'en occuperait. Mais que là, ce n'était pas le cas actuellement et que ça va permettre de l'aider à revoir son échelle des priorités. Donc pourquoi pas, dès la semaine prochaine, créer un post sur votre réseau social de prédilection en mode c'est l'été. j'offre trois audits express gratuits aux trois premières personnes ou à trois personnes. qui se manifesteront, qui m'enverront un DM. J'en arrive à ma troisième manière, c'est de publier un post ou une story avec une offre flash. Si vous avez une offre claire avec une date limite très courte, donc là, on parle de 24 heures, 48 heures, c'est quand même le meilleur moyen de créer de l'urgence et de déclencher quelques offres. Par exemple, OK, cette semaine, j'ouvre deux places disponibles pour blablabla, le résultat que vous promettez ou la transformation que vous promettez à vos clients, à vos prospects. Envoyez-moi un P si vous êtes intéressé. Boum, valeur ajoutée directe, urgence créée avec la date limite qui est très courte. C'est la formule magique pour pouvoir déclencher des conversions. J'en arrive à ma quatrième astuce, c'est de partager toujours en termes de communication sur les réseaux sociaux ou alors via par email si vous avez par exemple une newsletter, c'est de partager un avant-après percutant, soit visuel, soit chiffré. L'idée ici, ça va être d'asseoir votre expertise, mais aussi de mettre en avant de la preuve sociale. Ce que vous racontez n'est pas que des jolis mots ou ne sont pas que des belles promesses, mais de montrer que votre méthodologie, votre approche fonctionne et que vous pouvez backuper ce fait. avec des chiffres, une transformation, encore plus qu'un témoignage client. Les gens sont très sensibles aujourd'hui à la crédibilité des prestataires ou des entrepreneurs vers qui ils se tournent, et ils ont besoin de preuves, de résultats. Et plus vous pourrez leur en fournir de manière tangible, de manière incontestable, plus vous allez avoir de facilité à convertir. Donc partagez un avant-après percutant. N'oubliez pas évidemment d'inclure un appel à l'action, en mode si vous aussi vous voulez vivre... Telle transformation, n'hésitez pas à m'envoyer un MP. Il me reste quelques places pour cet été. J'ai réouvert quelques places. Actuellement, il n'y a pas d'attente. Ou alors, actuellement, je prends les inscriptions pour le mois de septembre. Bref, le but, c'est de donner envie et d'engager la conversation. Cinquième moyen que vous pouvez actionner dès la semaine prochaine pour trouver des clients, c'est de relancer votre liste email via des tags spécifiques. Donc, un tag spécifique, ça peut être soit une liste d'anciens clients, soit des personnes qui ont téléchargé un lead magnet. qui est particulièrement pertinent par rapport à ce que vous avez envie de vendre là, tout de suite, cette semaine. Donc, de segmenter les gens que vous allez recontacter et d'appliquer la technique de ce qu'on appelle l'email de neuf mots, le nine words email. C'est une technique marketing qui est très, très, très appréciée aux US et peut-être que vous avez déjà reçu ce genre d'email. C'est un email très court. Dans le sujet, l'objet de l'email, c'est votre prénom. donc c'est un champ interactif qui... mais le prénom de votre destinataire. Et le seul texte de l'email, c'est « Est-ce que tu es toujours intéressé par… » Et là, vous mettez le résultat. Par exemple, c'est comme si moi, j'envoyais un email à toutes les personnes qui ont passé mon audit business IA en leur disant « Catherine, Sophie, Delphine, Sacha, est-ce que tu es toujours intéressé par le fait de faire décoller ton business ? » Juste ça. Vous allez être surpris du taux de réponse. Parce que même si les personnes savent que c'est une liste de diffusion, que c'est une newsletter, qu'ils ne sont pas les seuls à avoir reçu ce message, et encore quoi qu'il y a des personnes qui le pensent, on a envie de répondre à cette email. On se dit, mais en fait, c'est super court, on me pose une question, j'ai envie de répondre oui, j'ai envie de savoir ce qui se passe. Et ça, c'est génial pour ne plus se sentir ignoré des personnes à qui on envoie un message. Sixième manière de trouver des clients dès la semaine prochaine, c'est de créer un partenariat éclair. L'été, je pense que c'est le meilleur moyen pour actionner des partenariats. Franchement, il n'y a personne. Sur les réseaux sociaux en ce moment, tout le monde est en vacances, tout le monde a relâché un petit peu la pression. C'est le moment de faire des tests, c'est le moment de miser sur votre visibilité. Donc vous pouvez totalement vous mettre en mission de trouver un collègue, un partenaire, un concurrent, slash copain ou alors même une profession complémentaire à votre métier qui a potentiellement la même cible, la même audience et proposer un échange de visibilité. Ça peut être organiser un live commun avec une proposition claire à la fin. ça peut être aller sur son podcast ou l'inviter sur le vôtre. Ça peut être créer un post à quatre mains et le cross-poster sur vos deux comptes Instagram. Ça peut être que chacun fait un post LinkedIn en taguant l'autre, en expliquant en quoi les approches sont complémentaires, etc. Il y a plein de choses à imaginer, mais vous n'êtes pas obligé de vous reposer sur votre seule audience ou début d'audience pour pouvoir trouver des clients. Vous pouvez aller très bien aussi vous rendre visible auprès des audiences d'autres personnes. Et enfin, j'arrive à mon... septième moyen, septième levier à actionner qui est d'offrir un bonus pour tout nouveau client cette semaine. L'idée, c'est de penser à un bonus irrésistible, limité dans le temps, lié évidemment à votre offre principale et en fait de dire, ok, tout client qui signe cette semaine, il aura accès à par exemple, une session individuelle offerte en plus, un template exclusive, une analyse personnalisée, un coaching X, un goodies Y, bref, quelque chose, on se dit, oh waouh ! Moi qui hésitais à passer à l'action, moi qui étais un peu en train de procrastiner, en fait, là, je vois que j'ai une fenêtre de tir. C'est maintenant ou jamais. Donc voilà ce que je pouvais vous dire très rapidement. Les 7 moyens simples de trouver un client la semaine prochaine. Le premier, c'était de réactiver votre réseau show en recontactant 5 anciens clients ou 5 prospects. Deux, proposer un audit express gratuit. Trois, publier un post ou une story avec une offre flash 24-48 heures maximum. Quatre, partager un avant-après percutant. activez la preuve sociale. 5. Relancez votre liste email avec la technique de l'email de 9 mots. 6. Créez un partenariat éclair avec un collègue, partenaire, concurrent, vous appelez ça comme vous voulez. Et 7. Offrez un bonus pour tout nouveau client cette semaine. J'aimerais vous encourager à en tester au moins deux dans les sept prochains jours, juste pour voir ce qui se passe. Parce qu'à minima, vous allez réactiver votre audience et à maxima, vous allez signer des clients. Et c'est évidemment tout le mal que je vous souhaite. Voilà ce que je pouvais vous partager pour aujourd'hui. Je me suis lancé le défi d'être ultra synthétique, d'aller droit au but et de couper dans les digressions que je peux avoir parfois. Merci de m'avoir écouté jusqu'au bout. J'ai une petite demande pour vous. Si vous appréciez ces podcasts quotidiens ou si vous appréciez le podcast en son ensemble, et que ce n'est pas encore fait, laissez-moi un avis, une note sur la plateforme de votre écoute, que vous soyez sur Apple Podcast, sur Youtube, sur Spotify, sur Deezer, n'hésitez pas à mettre une note, un commentaire, ça aide énormément le podcast à se faire connaître, à se développer. Je lis aussi personnellement tous vos retours, donc ça me fait à chaque fois chaud au cœur, ça m'encourage beaucoup, donc c'est le petit cadeau que vous pouvez me faire cet été si vous en avez envie. Merci d'avance à tous ceux qui prendront le temps et la peine de le faire, et à vous tous, je vous souhaite une merveilleuse journée, soirée. après-midi, où que vous soyez, et je vous dis à très vite pour un prochain épisode. Bye tout le monde !
