Description

Dans ce troisième épisode, je reçois Olivier Guerin, fondateur du blog Les Maux de Vente et co-auteur du livre Performez en vente. 

C'est d'abord dans le conseil IT qu'Olivier a commencé sa carrière professionnelle et c'est tout naturellement qu'il a basculé vers le commercial.

Il nous partage ses points clés du mental du commercial pour performer:

• Vendre c'est d'abord aider
• Vendre c'est aussi guider comme le guide de haute montagne qui oriente le chemin
• Le vendeur doit prendre l'entière responsabilité de ses actions
• Sincérité, transparence et honnêteté sont les valeurs qu'Olivier défend
• Pour lui, utiliser la recommandation est le meilleur moyen de développer ses ventes
• C'est aussi en partageant de la valeur le plus souvent possible que l'on pourra progresser dans ses résultats
• L'énergie dans la vente est une question de bon dosage
• La vente parfaite, c'est être le conseiller de confiance de son client
• Mais pour Olivier, la conclusion d'une vente, c'est d'abord l'ouverture d'une relation
• Pour progresser dans sa compétence de vendeur, il convient d'apprendre en permanence, de lire beaucoup sur le sujet et d'avoir des conversations de qualité
• Ce sont les feed-back de ses clients qui amènent à Olivier sa victoire de confiance
• Il nous dit l'importance des mentors et de se faire coacher
• Olivier ne se met pas de pression sur les résultats, il s'attache plutôt sur le processus à respecter, les résultats en découleront naturellement.
• Sa punchline : Un vendeur qui n'est pas cru est cuit
• Sa citation : Le pessimisme est d'humeur, l'optimisme de volonté
• Un livre : Comment se faire des amis de Dale Carnegie 
• Un media : Le podcsat Les Héros de la vente par Alexandre Waquier
• Un conseil pour rester au top de sa légende commerciale : affuter sa hache avant d'aller abattre un arbre (savoir parfaitement se préparer)
• Une croyance limitative à dépasser : 9 commerciaux sur 10 pensent que les clients sont honnêtes

Je vous laisse découvrir l'épisode, c'était un échange très dense et très instructif, merci Olivier pour ce partage.

https://www.optimus-academy.fr/  

Et découvrez le livre pour muscler son mental dans son activité commerciale : 24 clés mentales pour devenir un vendeur légendaire. 

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