Speaker #0Tu es douée de tes mains et tu adores créer. Tu veux créer un truc à toi dans lequel tu pourras t'épanouir et gagner de l'argent ? Non, c'est ça, ma carte épanouie, c'est le rêve de beaucoup d'entre nous. Mais sans qu'on se lance, on est vite perdus et seuls face à la montagne de travail qui nous attend. C'est pourquoi j'ai créé ce podcast, l'atelier des créatrices passionnées. Je m'appelle Julie, je suis marketeuse et multi-entrepreneuse passionnée depuis plus de 10 ans. Ici, je te raconte les péripéties de ma marque de bijoux, Jude and Clo. Je te parle sans tabou de mes victoires, mais aussi de mes erreurs et de mes échecs. Je te donne également tous les conseils qui m'ont aidé à évoluer et à faire grandir mon petit business. Alors si toi aussi tu veux transformer ta passion en projet de vie, je t'invite à prendre place à l'atelier. Bonne écoute ! Aujourd'hui, je m'adresse à toi si tu sens qu'il y a quelque chose en toi, une envie de créer, une envie de faire quelque chose de tes mains, de ton art. Si tu te dis souvent « Oh, j'aimerais… » tellement en faire mon métier, mais que juste après, il y a les doutes qui arrivent. Si tu es aussi entre excitation et peur, entre j'ai vraiment envie et si ça ne marche pas, alors cet épisode est pour toi. Et si tu fais partie de celles qui ne sont pas encore lancées dans un projet, reste bien jusqu'à la fin car je vais te proposer deux exercices très concrets et faciles à mettre en œuvre pour faire un premier pas dans ton projet créatif. Être passionné de quelque chose ou en faire son métier, c'est deux choses qui sont totalement différentes. On se dit souvent qu'on veut gagner sa vie en étant passionné par son job, mais transformer sa passion en métier est quelque chose de challengeant qui engendre pas mal de compromis. La passion, c'est une flamme. Elle est vivante, elle est active, elle t'appartient. Le business, par contre, c'est une cheminée. C'est ce qui permet à ta flamme de durer, de se structurer et surtout de réchauffer d'autres personnes autour de toi. Parce qu'une flamme seule, elle peut être belle, mais elle reste très limitée. Une cheminée, elle permet de diffuser cette chaleur autour de toi. Et transformer sa passion en métier, ce n'est pas perdre sa flamme, c'est justement apprendre à la canaliser. Alors dans cet épisode, j'ai envie de vous challenger un peu, non pas pour vous décourager, bien évidemment, mais pour vous aider à y voir un peu plus clair sur le « est-ce que je me lance ou pas ? » . Alors tout ce que je vais te dire ici, ce n'est pas du tout pour te freiner. C'est vraiment pour que tu partes avec les bonnes bases. Parce que oui, vivre de sa passion, c'est clairement possible, mais ce n'est pas vraiment la version Instagram que certains peuvent montrer. On peut adorer créer pour soi, mais pas pour les autres. Je vais te prendre un exemple. Moi, j'adore dessiner des plans de maison, aménager les intérieurs pour les rendre pratiques et beaux. Mais j'ai fait l'expérience avec quelqu'un de ma famille qui avait besoin d'aide pour l'aménagement d'un potentiel futur appartement. Et en vrai, j'ai détesté l'expérience. Parce que moi... j'ai ma manière de vivre et que pour moi c'est la manière la plus logique de vivre. Je sais ce que je veux et ce que je ne veux pas dans ma maison et je me rends clairement compte qu'on n'a pas tous les mêmes idées. Et alors c'est quelque chose qui me frustre très fort d'aller contre lui et d'argumenter l'avantage de mon idée parce qu'en fait on avait clairement des points de vue différents sur la manière dont on vit chez soi. Et alors... clairement je lui faisais gentiment pour l'aider, pour lui faire plaisir. Ce n'était pas du tout quelque chose pour lequel je me faisais rémunérer, mais c'est vraiment quelque chose que je n'ai pas du tout aimé. Et je sais que je ne pourrai jamais me reconvertir là-dedans. Alors là, je comprends vraiment que c'est quelque chose que j'aime faire pour moi, mais que je n'aime pas du tout faire pour les autres. Je vais prendre un autre exemple aussi. J'ai une connaissance qui adore voyager et qui adore organiser ses voyages pour sa famille. D'ailleurs, elle partage ses expériences et ses bons plans dans un groupe privé qui est uniquement accessible par son entourage. Et un jour, je lui dis, mais en vrai, tu pourrais en vivre et tu pourrais créer des voyages pour les autres. Et là, elle me répond, ah non, non, non, non, non, moi, j'adore organiser les voyages comme moi. J'ai envie de les faire avec mes contraintes à moi et mes envies. Et je ne veux pas du tout devoir m'adapter aux autres. Ou alors, je veux bien organiser un voyage comme pour moi. Et la personne voyage exactement comme moi et elle prend tout comme moi. Je lui propose et c'est tout. Et en vrai, elle est là, la nuance. souvent quand on crée pour les autres, on doit pouvoir mettre ses envies et sa patte créative un petit peu de côté. Alors je ne dis pas à 100%, parce que si les gens viennent chez soi, c'est aussi pour notre créativité et notre personnalité, mais il y a des fois où il faut vraiment pouvoir s'adapter et mettre sa personnalité un peu de côté. Alors le tout, c'est de trouver un juste équilibre entre les gens qui viennent chez moi pour ce que je suis et ce que je crée, versus ceux qui le cherchent. Et si on n'est pas prêt à faire un petit peu des concessions, c'est compliqué d'y arriver. Et il y a vraiment un truc important à comprendre dans tout ça, c'est que aimer faire quelque chose ne veut pas dire aimer le faire pour quelqu'un d'autre. Créer pour soi, c'est de la liberté. Créer pour quelqu'un, c'est une responsabilité. Alors là, je vais te poser la question. Est-ce que tu aimes vraiment créer ? Est-ce que tu aimes créer comme toi tu veux sans aucune contrainte de rien du tout ? Ou est-ce que tu es ok de créer, mais aussi de pouvoir un petit peu t'adapter à ce que les gens ont envie ? Alors, je ne dis pas que tu dois non-stop te restreindre dans ton business ou que tu ne dois pas être toi ou ne plus créer des choses qui te plaisent à toi. Cela irait complètement à l'encontre de ta créativité, de ton art et du fait que les gens viennent chez toi pour ce que tu es. Mais le tout, c'est vraiment de trouver un juste équilibre entre toi, ton art, ta créativité et ce que les gens sont prêts à acheter. Alors peut-être que tu trouveras directement le bon match et c'est vraiment la meilleure chose que je te souhaite. Mais il y a plein de cas où tu vas devoir te tester, essayer et recommencer. Je vais prendre l'exemple de moi qui adorais créer des chapeaux. J'adore les chapeaux, je suis une fanate chapeau. Et au début, quand j'ai commencé à créer des chapeaux, je voyais bien que les gens ne prenaient pas. Les gens, quand ils venaient chez moi, c'était toujours pour des coiffes de mariage, c'était pour des bijoux de cheveux, pour des choses plus petites et plus discrètes. Donc là, à un moment donné, j'ai bien dû me rendre à l'évidence que, oui, les chapeaux, j'adore ça, etc. Mais il n'y a personne qui m'en achète. Et donc, c'est là qu'en fait, j'ai accepté. Forcément, j'adorais aussi faire des coiffes de mariage, etc. Mais j'ai vraiment pivoté pour m'orienter vraiment juste vers ça. Et alors, ça ne veut pas dire que je n'aime plus faire des chapeaux pour moi. Ça veut juste dire que j'ai décidé de ne plus essayer d'en vendre à des clientes. Du coup, après toute cette petite explication, j'ai une question pour toi. Quelle est la vraie différence entre une passion et un business ? Pour moi, la vraie différence entre une passion et un business, c'est la vente. La vente, c'est quoi concrètement ? Je vais te donner ma définition de la vente. Pour moi, la vente, c'est faire parler de soi et trouver des clientes qui résonneront à l'unisson avec tes créations et ton âme artistique. C'est trouver des personnes qui sont prêtes à te donner leur argent pour acheter un petit bout de ton art. C'est un match suffisamment fort entre ta cliente et toi pour qu'il y ait un échange d'argent entre les deux. Alors, est-ce qu'on peut se mettre d'accord que si on lance un business, le but c'est clairement de... gagner de l'argent. Sinon, on garde ça comme une passion. Et c'est ça que j'aimerais vraiment te faire comprendre, que c'est vraiment la différence entre les deux statuts. Un business qui ne gagne pas d'argent, ce n'est pas un vrai business. C'est un hobby coûteux. Et tu ne peux pas payer tes factures avec de la passion uniquement. Alors moi, je vais quand même t'avouer quelque chose, c'est que pendant longtemps, je ne le faisais pas pour l'argent. J'avais juste besoin d'un souffle différent dans ma vie. J'étais en... perte fiscale dans mon activité pendant plus de huit ans. Alors je parle bien de perte fiscale, donc c'est toute charge déduite. Pour l'explication, la perte fiscale, c'est parce que je bossais de chez moi, donc plein de frais étaient déjà dépensés, entre guillemets, pour mon ménage au quotidien. Je payais mes charges quasi normalement, comme pour ma maison d'habitation. Donc, c'était des coûts que je ne tenais pas vraiment en compte dans mon bilan purement mental, dans ma tête, de... je gagne ma vie parce que dans ma tête, à partir du moment où je gagnais de la marge sur une création, j'étais gagnante et mon activité tournait. Sauf que concrètement, quand on fait les comptes sur papier au niveau comptabilité, qu'on fait les plus et les moins, qu'on rajoute toutes les charges comprises de ce que coûte une activité, au final, je ne gagnais pas de l'argent là-dessus. Et ça pendant plus de huit ans. Alors, je ne suis pas là pour me justifier, mais pour vous expliquer un peu la situation. Ces huit ans ont été ponctués d'une construction d'une maison, d'un mariage de deux enfants, du décès de mon papa et d'un gros burn-out. Alors oui, je n'avais pas toujours la tête à faire tourner mon entreprise. Mais je dois dire que ça m'a quand même appris énormément de choses que je ne regrette absolument pas aujourd'hui. Et franchement, je trouve que c'est déjà un bon début. Mais je dois quand même avouer aussi que quand mon comptable passait par là fin d'année, je me souviens d'une fois où il m'a vraiment... tiré les oreilles au sens figuré, je vous rassure. Et un jour, il m'a dit « Oui, mais Julie, le but d'une entreprise, c'est de générer des bénéfices et non pas une perte constante. » Mais en vrai, la vérité, c'est que pendant plus de huit ans, j'ai traité mon entreprise comme une passion et non pas comme une entreprise et comme un business. Et c'est pour ça, en vrai, que ça ne pouvait pas fonctionner comme un vrai business et que je ne pouvais pas être rentable. Parce que pendant plus de huit ans, je ne l'ai pas considéré comme un business. Je ne construisais pas du tout quelque chose de rentable. Je nourrissais quelque chose qui me faisait du bien, qui était nécessaire dans ma vie à ce moment-là et qui n'avait à l'époque pas besoin de rentabilité pour pouvoir exister. Ce que je veux dire avec tout ça, c'est que c'est normal au début qu'on nourrisse autre chose que le fait de gagner de l'argent. D'ailleurs, c'est ce que me disent la plupart des filles avec qui j'ai discuté jusque maintenant et qui se sont lancées en complémentaire de leur job de salarié. C'est qu'elles avaient vraiment besoin d'autre chose dans leur vie que de travailler pour quelqu'un. Mais je voudrais juste qu'on évite de se dire que c'est ok d'avoir sa comptabilité globale qui est en négatif pendant trop longtemps. tu m'attires à cette idée-là. trop longtemps, tu tombes dans le côté hobby trop coûteux. Et en vrai, c'est OK si cela te convient. Il faut juste en prendre conscience et voir quels sont tes objectifs. Mais sache qu'il y a un risque si tu restes dans ce côté hobby trop coûteux, c'est de vite te décourager et de vite abandonner. Et moi, mon objectif ici, c'est que tu puisses un petit peu lancer ton entreprise de rêve et que tu tiennes sur la durée et que ça marche pour toi. Alors concrètement, quand mon comptable m'a fait sa réflexion, ça m'a gavé. Je l'ai vraiment pris pour une attaque personnelle et j'ai clairement été vexée. Mais souvent, quand on se vexe, c'est qu'il y a une bonne raison. Et en vrai, j'avais besoin de l'entendre. Et depuis, j'ai relativement changé ma manière de voir les choses et de regarder l'ensemble de mes frais et de mes rentrées, afin de trouver une espèce de rentabilité dans mon entreprise créative. Mon objectif, il est clairement différent aujourd'hui, puisque je veux vraiment gagner ma vie avec ma créativité et mon savoir-faire. Alors, vendre, c'est aussi oser se montrer. Alors là, je sais que je vais en faire grasser des dents plus d'une, mais 95% des entrepreneurs pensent qu'il faut un savoir-faire incroyable pour lancer son entreprise. Laisse-moi casser ton idée reçue tout de suite, c'est faux. Il faut savoir le vendre. Si tu ne dis jamais à personne que tu existes, si tu n'oses pas parler aux gens qui pourraient t'acheter des créations, personne ne saura que tu existes. on peut dire ce qu'on veut, mais en 2026, même si les réseaux sociaux se saturent, si tu n'as pas de présence en ligne quand tu te lances, tu n'existes pas vraiment aux yeux de la plupart des gens. Alors, je ne dis pas que c'est impossible de faire fonctionner son entreprise sans réseaux sociaux, je ne dis pas ça. Je dis juste que tu démarres avec un fameux handicap dans ton entreprise si tu ne le fais pas. Et quand je dis aussi qu'il faut se montrer, ce n'est pas devenir quelqu'un d'autre, ce n'est pas être parfaite, ni dévoiler toute ta vie comme certaine. Certaines personnes le font. Non, c'est simplement accepter d'être visible, petit à petit, avec ce que tu es aujourd'hui et ce que tu as à vendre. Et alors, je tiens aussi à dire que les gens, ils n'achètent pas juste un produit, ils achètent une personne, une énergie, une histoire. Surtout dans l'artisanat. Alors, ça c'est vraiment un très gros sujet. J'ai vraiment plein de choses à dire dessus. Donc si je m'étale là-dessus aujourd'hui, l'épisode va durer une heure et ce n'est pas le but. Donc, je te prépare... un épisode sur le sujet, de savoir parler de soi afin d'en parler plus en profondeur et de t'expliquer tout mon point de vue là-dessus et les bonnes pratiques pour moi en 2026 à faire quand on se lance. Donc reste connecté, cet épisode, il arrive très bientôt. Alors pour moi, vente, c'est aussi oser afficher un prix. Alors celle-là, c'est vraiment une grosse erreur que j'ai fait pendant longtemps. Je n'osais pas afficher mes prix car j'étais certaine que personne n'achèterait si je mettais des prix sur mes créations. Et en plus, je vais même te dire, c'est que je me rends compte maintenant, c'est que les prix que je pratiquais à l'époque étaient vraiment bas. Et malgré ça, j'avais peur d'afficher ce prix. Je me souviens d'un ami à l'époque qui m'avait fait mon site web et il m'avait demandé le prix que je mettais sur mes créations. Et moi, je lui avais dit non, non, moi, je veux juste faire un site vitrine. Je ne veux pas mettre de prix, surtout que quand je fais du sur-mesure, etc., c'est compliqué. Enfin, voilà. Et là, il m'avait dit mais tu dois mettre tes prix. Les gens seront agréablement surpris. Je m'attendais à ce que ce soit beaucoup plus cher que ça. Donc affiche tes prix sur ton site et tes réseaux sociaux, ça déclenchera des ventes. Et en vrai, il m'a fallu beaucoup de temps, beaucoup, beaucoup, beaucoup de temps pour accepter de montrer un prix. Car en vrai, j'avais peur. J'avais peur du jugement des autres. En bien comme en mal, en vrai. Et je ne savais pas du tout non plus comment me tarifer, sur quelle base horaire. Et si je compte toutes les heures passer sur un bijou, est-ce que je vais pouvoir me tarifer au bon prix ? J'avais vraiment plein de questions et ce n'était pas du tout clair dans ma tête. Et c'est pour ça que je n'osais pas afficher mon prix. Alors de nouveau, aujourd'hui, je vois les choses différemment. Afficher un prix, c'est aussi respecter mon travail. C'est poser un cadre et c'est dire, voilà la valeur de ce que je crée. Et surtout, ça évite d'attirer des personnes qui ne sont pas prêtes à investir pour laisser la place à celles qui le sont vraiment. Alors oui, il y aura toujours des personnes qui ne seront pas prêtes à payer la valeur de l'artisanat, mais ça, c'est vraiment encore un autre débat. Si le sujet d'apprendre à fixer un prix juste est une question qui te revient souvent, N'hésite pas à m'envoyer un petit message. Je peux aussi prévoir un épisode de podcast sur le sujet parce que c'est vraiment un sujet qui est super intéressant. Et clairement, je n'ai pas la réponse idéale à te donner, mais en tout cas, j'ai plein de pistes de réflexion à donner qui pourraient t'aider à avancer et à y voir plus clair. Alors, comme je l'ai dit au début, mon but aujourd'hui n'était absolument pas de te décourager, que du contraire. Et je ne veux surtout pas que tu restes bloqué dans ta tête. J'ai vraiment envie que tu passes à l'action de manière très simple. Je veux que tu testes ton idée, je veux que tu vois si tu veux transformer ta flamme en cheminée pour réchauffer plein de gens autour de toi, ou si tu gardes ta flamme juste pour toi. Alors, peu importe ton choix, franchement, il sera OK, puisque tu as le droit de choisir ce qui est bon pour toi dans ta vie. Alors, voilà deux exercices que tu peux tester sans pression. Premier exercice, réalise une création pour quelqu'un de proche. Donc, choisis une personne de qui tu te dis qu'elle pourrait peut-être un jour m'acheter une création. Juste pour voir comment l'expérience se passe. Et alors, je t'invite à le faire deux ou trois fois, car si tu ne le fais qu'une seule fois, tu pourrais tomber une fois sur la mauvaise. cliente idéale. Je t'ai déjà un petit peu expliqué le concept de la cliente idéale dans l'épisode 3 du podcast et j'en reparlerai encore plus tard. Mais donc vraiment, je t'invite à le faire 2-3 fois comme ça t'es sûr d'avoir testé 2-3 personnes différentes et de pouvoir en tirer des conclusions claires pour toi. Alors je vais te donner un exemple. Tu as toujours voulu créer des accessoires de mode bébé. Eh bien je t'invite vraiment à chercher quelqu'un autour de toi qui est enceinte ou qui a un bébé et propose-lui de lui créer quelque chose. Ou créer quelque chose comme toi, tu le ferais pour une cliente et demande lui simplement son avis. Et si elle l'aime, tu peux lui offrir. Et si elle ne l'aime pas, tu demandes à une autre copine ce qu'elle en pense. Alors le but ici de nouveau, ce n'est pas d'être parfaite. Parce que ça, ça montre que personne n'est parfait dans la vie. C'est juste tester et observer. Observer comment tu te sens quand quelqu'un te donne son avis sur tes créations, sur ce qui vient de ton âme. Observer si tu prends du... plaisir ou si tu te sens frustré, si cela te donne envie de créer quelque chose d'adapté pour elle ou si tu préfères continuer à créer comme ça te chante, juste pour toi et pour tes enfants, si on parle de mode bébé par exemple. Et si tu as adoré et que tu as ressenti cette petite étincelle quand la personne découvre ce que tu as créé, ça je dois te dire que c'est vraiment un très bon signe. Parce que créer pour soi et créer avec quelqu'un en face, ce n'est pas du tout la même énergie. Alors là, on va passer au... deuxième exercice, se montrer. Là, je vais t'inviter à commencer à publier sur ton compte réseau sociaux personnel quelques créations, un petit peu de backstage, donc peut-être juste tes mailles qui créent ou tu n'es pas obligé de nous montrer ta tête directement si tu n'as pas envie, je ne t'oblige pas du tout à ça. Une photo de toi qui coud, qui scule, qui peint, qui crée, sans pression. Juste, montre ta passion et ton art et fais ça pendant 2-3 semaines. Et puis, tu observes les retours que tu as des gens qui t'entourent. Et là, c'est génial parce que du coup, tu vas commencer à te faire connaître. De nouveau, pas besoin que ce soit parfait, pas besoin que ce soit stratégique, juste commence à exister. Et ça, franchement, je t'avoue que c'est un exercice qui retourne un peu parce que tu vas voir que tu vas avoir plein de retours positifs de gens autour de toi et ça, c'est vraiment une énergie qui porte. Donc, pour conclure cet épisode, la vraie question, ce n'est pas est-ce que tu es passionné ? La vraie question, c'est est-ce que tu es prête ? à transformer cette passion en quelque chose qui existe pour les autres. Et tu n'as pas besoin d'avoir la réponse aujourd'hui, tu as juste besoin de commencer à explorer. Tu testes, tu observes. Parce que souvent, la clarté, elle ne vient pas en réfléchissant, elle vient en faisant. Et peut-être que ta passion mérite plus qu'un rêve, elle mérite d'être testée dans la vraie vie. J'en ai fini pour aujourd'hui. Merci de m'avoir écoutée jusqu'au bout. Si tu es créatrice ou que tu as... envie de devenir créatrice dans la région de Liège en Belgique et que tu souhaites papoter avec moi de ton projet ou de ton idée, ça me ferait vraiment super plaisir de prendre un café avec toi ou tout simplement papoter par message. Je t'invite à m'envoyer un petit message sur les réseaux sociaux, sur mon compte Instagram ou l'atelier des créatrices pour un podcast, afin qu'on puisse se planifier une petite rencontre ou simplement papoter par message. Pour les autres, je vous dis à très vite. À l'atelier ! Bisous bisous ! Souviens-toi, personne d'autre n'a exactement le même talent que toi. Il est temps de le montrer au monde entier. Si cet épisode t'a inspiré, prends quelques secondes pour laisser 5 étoiles sur ce podcast. Ça m'aide énormément à le faire découvrir à d'autres créatrices comme toi. À bientôt !
