Speaker #0Tu es doué de tes mains et tu adores créer. Tu veux créer un truc à toi dans lequel tu pourras t'épanouir et gagner de l'argent ? Non, c'est ça, ma carte finale sur le rêve de beaucoup d'entre nous. Mais sans qu'on se lance, on est vite perdus et seuls face à la montagne de travail qui nous attend. C'est pourquoi j'ai créé ce podcast, l'atelier des créatrices passionnées. Je m'appelle Julie, je suis marketeuse d'une multi-entrepreneuse passionnée depuis plus de 10 ans. Ici, je te raconte les péripéties de ma marque de bijoux Jude & Clo. Je te parle sans tabou de mes victoires, mais aussi de mes erreurs et de mes échecs. Je te donne également tous les conseils qui m'ont aidé à évoluer et à faire grandir mon petit business. Alors si toi aussi tu veux transformer ta passion en projet de vie, je t'invite à prendre place à l'atelier. Bonne écoute ! Aujourd'hui, j'ai envie de vous raconter une histoire qui m'est arrivée il y a quelques semaines. Avec mon mari et mes enfants, nous sommes allés visiter un marché de créateurs qui est super réputé dans ma région. Vous voyez, c'est le genre d'endroit où tout le village se transforme, où chaque maison et chaque jardin deviennent un petit atelier éphémère pour un artiste. C'était vraiment magique comme endroit. On avait des bijoux, des sculptures, de la céramique, des tableaux, de la peinture, enfin vraiment de tout. Et à la fin du parcours, on passe devant un monsieur un peu plus âgé qui faisait des toutes petites figurines. Mon fils tombe amoureux d'une figurine à l'effigie d'un scout et il me dit « Maman, maman, regarde, elle est trop belle, est-ce qu'on peut l'acheter ? » Et cette figurine coûtait 20 euros. Et il dit, hors de question, ça ne vaut pas 20 euros. C'est sûrement un truc acheté en Chine tout fait et revendu ici sur le marché de créateurs. Et moi, je vous jure que j'ai senti mes poils se hérisser parce que je voyais bien que ce monsieur faisait tout à la main, qu'il avait tout fait avec amour, qu'il avait passé des heures sur cette petite figurine. Il pouvait même personnaliser les figurines sur demande. Il y avait un écriteau qui expliquait tout son processus. Mais voilà, inconsciemment, mon mari a pensé que puisque la figurine était vendue à 20 euros, c'était pas possible, ça pouvait pas être du fait main. Ce moment m'a vraiment marqué parce qu'il illustre quelque chose de super important. Le prix qu'on met sur nos créations raconte une histoire et souvent, un prix trop bas envoie le mauvais message au client. Je vous raconte l'histoire avec mon mari, ce n'est pas du tout pour le blâmer. Il n'est pas tout seul à penser ça, c'est vraiment un réflexe inconscient que tout le monde a. Parce qu'on vit dans une société où on est bercé par les prix bas, on est bercé par les promos, par les soldes, par Amazon, par Chine, par Temu. Résultat, quand on voit un objet qui a un prix trop bas, notre cerveau se dit tout de suite « c'est louche » . Pire des injustices pour les créatrices, parce qu'en voulant vendre moins cher pour être accessible, on finit par décribiliser notre propre travail. C'est un peu comme le café au distributeur. Le café au distributeur à 1€ il est pratique, mais personne n'en rêve. Par contre, le café Starbucks à 4€, avec ton petit prénom écrit dessus, ça devient tout de suite une expérience complète. C'est un petit plaisir qu'on s'offre. Et pourtant, à la base, ça reste du café. La différence c'est ce que le prix raconte. Je vais prendre aussi un autre exemple concret. Imagine que tu es propriétaire de ta maison et tu décides de vendre ta maison pour acheter autre chose. Si tu vends ta maison, tu ne vas pas le mettre au prix d'un garage sous prétexte que tu as peur qu'elle ne parte pas. Tu vas la mettre à sa juste valeur parce que tu sais ce qu'elle vaut. Alors pourquoi est-ce que ce serait différent pour ton travail ? Et nous en tant que créateur c'est vraiment pareil avec nos créations. C'est comme si vous vendiez une robe de soirée au prix d'un pyjama ou un sac en cuir fait main. à 20 euros. Au lieu de donner envie, ça fait douter parce que le prix, c'est une étiquette invisible. Une étiquette qui dit au monde « je suis précieux » ou « je suis basique » . Et puis soyons honnêtes, on a tous eu cette personne qui passe devant notre stand et qui dit « ah oui, elles sont chères en fait vos créations » . Alors laisse-moi te dire une vérité. Cette personne n'est pas et ne sera jamais ton client idéal. Même si tu divisais en deux ton prix, elle trouverait ça encore trop cher. Parce que elle est peut-être formatée pour acheter sur TEMU ou sur SHEIN. Et c'est OK. Ça, c'est peut-être le truc que vous n'aviez pas envie d'entendre aujourd'hui, mais c'est OK. C'est OK que quand on a quelqu'un en face de nous qui trouve que ce qu'on fait est trop cher, c'est que cette personne n'est pas notre cliente idéale. Alors dans ce cas, il faut se dire, OK, qu'elle achète sur Amazon, mais pas chez vous et surtout pas vos créations bradées à 5 euros. Parce que nous, en tant que créatrices, On n'est pas là pour se comparer à du Shein ou à du Amazon, ni même à du Zara ou du H&M. Eux, ils vendent de la quantité, nous on vend de la qualité. Et la qualité, forcément, ça a un prix. Mais ce prix, c'est pas juste une question de business, c'est aussi une question d'amour propre. À chaque fois que vous bradez vos créations, vous envoyez le message que votre temps, votre savoir-faire et votre créativité valent moins que ça. Et c'est faux. Mettre le bon prix, c'est une façon de dire « je me respecte, je respecte mon travail et je mérite que mes clientes me respectent aussi » . Donc, la prochaine fois que ça t'arrive, ne le prends pas personnellement. Dis-toi simplement « Ok, ce n'est pas ma cliente idéale, je passe au suivant » . Par contre, je tiens quand même à ajouter que c'est de ta responsabilité de créatrice de faire. percevoir la valeur de ton travail et la valeur de tes créations. Tu dois pouvoir montrer ce qu'il y a derrière ta création, c'est-à-dire la qualité, les matériaux utilisés, l'expérience, le surmesure éventuellement. Le client, lui, ne peut pas deviner. C'est vraiment à toi de lui faire vivre cette expérience et de l'embarquer dans ton univers à toi. Je vais aussi vous poser une autre question. Quelle est la différence entre un bouquet de fleurs acheté au supermarché à 5 euros et un bouquet de fleurs que tu achètes chez le fleuriste à 35 euros. La différence, c'est l'expérience, c'est la qualité, c'est le fait que tu vas sentir les odeurs, que tu sais que chaque fleur a été choisie, qu'elle est qualitative, que la fleuriste l'a assemblée avec une autre en fonction de sa couleur, du type de fleur qu'elle a peut-être concocté pour toi ce bouquet parce que tu lui as dit « je vais acheter un bouquet pour telle raison, telle personne, telle occasion » . Quand tu vas chez le fleuriste, tu cherches vraiment l'expérience. Mais le client qui vient chez toi quand tu es créatrice, c'est la même chose. Il vient chercher une expérience. Donc ce n'est pas ok de valoriser l'expérience que tu apportes à tes clients au prix d'un TEMU ou d'un SHEIN. Et si tu choisis d'aller mettre 120 euros pour aller voir ton artiste préféré en concert, pourquoi ? Parce que tu veux vivre une expérience et une émotion. Ce que tu proposes toi avec tes créations, c'est pareil. Tu offres tout. une émotion, tu offres un lien humain, tu offres un moment unique. Et ça, ça ne se brade pas. Et puis soyons honnêtes, quand tu vends une création à 5, si t'enlèves les taxes, le temps passé, les matières premières, tu vends à perte. J'imagine que si tu décides quand même de lancer ton petit business, c'est que t'as quand même aussi envie de gagner de l'argent. Et c'est pas en vendant une création à 5 euros que tu vas réussir à gagner ta vie avec ça. Donc oui, t'auras lancé ton business, mais tu vas finir frustré et découragé parce que tu gagnes pas ta vie. Et sincèrement, c'est déjà assez stressant. Alors autant essayer de le faire directement bien et d'essayer directement de gagner de l'argent avec. Alors si toi tu n'oses pas dire voilà pourquoi cette création coûte ce prix-là, il n'y a personne qui le fera à ta place. C'est ça aussi être une entrepreneuse artisanale. C'est apprendre à valoriser ton travail, à éduquer ton client et à te tenir droite derrière ton prix. Alors ça ne veut pas dire que tu es arrogante, ça veut juste dire que tu es alignée avec toi-même et que tu es claire. avec ta manière de fonctionner. Et puis, le prix que tu affiches, c'est aussi la valeur que tu te portes à toi-même. Donc, quand tu mets un prix, tu choisis aussi le message que tu veux faire passer à ton ou ta cliente. Soit tu dis je doute de ma valeur en mettant un prix trop bas, soit tu lui dis je crois profondément en la beauté de ce que j'ai créé. Et moi, j'ai envie que toutes les personnes qui écoutent ce podcast soient dans la deuxième option et croient profondément en la beauté de ce qu'elles ont créé. Parce que c'est clair et net qu'elles ont créer quelque chose de beau, qui a une valeur et une valeur plus haute que celle que tu as accepté de mettre sur ta création à la base. Alors si aujourd'hui je me permets de te dire tout ça, c'est pas parce que dès le début j'ai su mettre tout de suite le bon prix. Non, clairement moi aussi j'ai vendu des créations à 5 euros et il y a deux mois d'ici j'ai encore vendu un bijou sur mesure à 17 euros. C'est pas facile, c'est un combat permanent qu'il faut avoir avec soi-même. J'aimerais tellement que vous preniez conscience de votre valeur et que cette valeur passe aussi par vos prix. Et alors j'ai compris aussi qu'à chaque fois que je cédais à cette peur de paraître trop chère, à cette peur que les clients n'achètent pas, je ne me rendais pas du tout service. Parce qu'aussi, plaire à tout le monde, c'est plaire à n'importe qui. Et quand tu plais à n'importe qui, tu ne te respectes plus toi-même. Alors voilà ce que j'aimerais bien que tu retiennes aujourd'hui. Un prix trop bas, ça ne rassure pas, ça crée un doute. J'aimerais que tu oses mettre un vrai prix Oser mettre un vrai prix, c'est honorer ton travail et c'est honorer ton temps. Et ça va t'attirer des vraies clientes. J'ai un petit challenge pour toi maintenant. On a la fin de l'épisode. Alors, j'aimerais que tu prennes une création que tu as faite récemment. Tu te mets dans la peau de ta cliente idéale qui va regarder cette création et qui va voir le prix à laquelle elle est affichée. Et là, j'aimerais que tu te demandes, est-ce que ce prix reflète vraiment tout le temps, toute l'énergie, tout l'amour que j'ai mis dedans ? ou est-ce que ça a un prix que j'ai fixé par peur ? Si ça a un prix que tu as fixé par peur, s'il te plaît, ose réécrire ce prix et changer ce prix comme si tu étais ta propre cliente idéale. Alors, est-ce que tu as envie d'être ce petit café dans un distributeur payé 1 euro ou est-ce que tu as envie d'être le Starbucks ? Est-ce que tu as envie d'être ce petit bouquet de fleurs perdu au supermarché ou est-ce que tu as envie d'être le beau bouquet de fleurs de chez la fleuriste ? Souviens-toi, personne d'autre n'a exactement le même talent que toi. Il est temps de le montrer au monde entier. Si cet épisode t'a inspiré, prends quelques secondes pour laisser 5 étoiles sur ce podcast. Ça m'aide énormément à le faire découvrir à d'autres créatrices comme toi. À bientôt !
