Transcription

• Speaker #0

  Tu es doué de tes mains et tu adores créer. Tu veux créer un truc à toi dans lequel tu pourras t'épanouir et gagner de l'argent ? Non, c'est ça, ma carte finale sur le rêve de beaucoup d'entre nous. Mais une fois qu'on se lance, on est vite perdu et seul face à la montagne de travail qui nous attend. C'est pourquoi j'ai créé ce podcast, l'atelier des créatrices passionnées. Je m'appelle Julie, je suis marketeuse et multi-entrepreneuse passionnée depuis plus de 10 ans. Ici, je te raconte les péripéties de ma marque de bijoux, Jude & Clo. Je te parle sans tabou de mes victoires. mais aussi de mes erreurs et de mes échecs. Je te donne également tous les conseils qui m'ont aidé à évoluer et à faire grandir mon petit business. Alors si toi aussi tu veux transformer ta passion en projet de vie, je t'invite à prendre place à l'atelier. Bonne écoute ! Alors aujourd'hui j'avais envie de t'expliquer pourquoi tu dois arrêter de demander l'avis de Tati Jacqueline ou de l'oncle Roger sur tes créations. Il y a quelques temps d'ici, il m'est arrivé une histoire que j'avais envie de... partager avec toi afin que tu comprennes pourquoi tu dois vraiment arrêter de faire ça. Donc un jour, je m'étais cousue à sac à main en simili-cuir rose, peu doré, un peu métallisé comme ça. Je l'aimais vraiment d'amour ce sac. C'était un grand cabas. Il était doublé, il était costaud. Le genre de projet qui m'avait pris, à mon avis, deux jours complets de travail. Donc je vais chercher le tissu, je fais le patron, je couds tout mon projet avec soin. Je termine et j'en suis... super fier et je suis surtout super fière de moi. Et donc là, toute excitée, je vais le montrer à une amie. Je lui dis « Regarde, qu'est-ce que t'en penses ? Combien tu serais prête à payer pour ce sac ? » Et là, une douche froide monumentale, elle me dit « Franchement, moi, pas plus de 20 euros. » Et encore, c'était même pas 20 euros enthousiaste. C'était du genre « Ton sac, il vaut vraiment pas plus quoi. » Alors je vous assure qu'à ce moment-là, j'ai vraiment eu comme un coup de couteau dans le ventre, parce que sincèrement, rien que le tissu m'avait presque coûté ce prix-là en fait. Surtout que j'avais mis tout mon cœur dans ça, qui je trouvais vraiment trop chouette. Donc 20 euros, ça sonnait vraiment comme ton travail ne vaut pas grand chose. Et puis alors là, elle me montre un chouchou qu'elle avait autour du poignet et elle me dit « Par contre ça, je suis prête à mettre 30 euros pour un chouchou comme celui-ci » . Alors là, je vous avoue, j'étais vraiment perdue. Dans ma tête, c'était... « Mais comment ça, mon sac ? » Deux jours de travail. Elle le valorise à 20 euros. Et ce chouchou made in China, évidemment sinon c'est pas drôle, elle est prête à mettre 30 euros. D'ailleurs, si t'es créatrice de chouchous, je te passe ces coordonnées parce que je suis sûre qu'elle va venir te dévaliser. Mais bon, en y repensant, j'ai compris quelque chose. C'est que ça n'était pas une question de valeur objective de l'objet. C'est juste une question de perception. Pour elle, le sac n'avait pas d'importance, mais le chouchou il en avait. Pourquoi ? Parce que elle, le chouchou, elle le porte tous les jours parce qu'il correspond à son style et à ses envies. Elle, elle n'est pas très sac de base. C'est pas que mon sac n'avait pas de valeur. En fait, c'est juste que ce sac n'avait pas de valeur pour elle. Alors je répète cette phrase. Ce sac n'avait pas de valeur pour elle. C'est là la différence. C'est un peu comme si tu demandais à un végétarien d'évaluer ton steak. Ou si tu demandes à quelqu'un qui déteste les parfums... de te dire si ta bougie sent bon. L'avis est sincère, mais franchement, il n'est pas du tout pertinent. Alors, avec le recul, je prends cette histoire à la rigolade et avec franchement beaucoup de résilience. Et je suis sûre que tu as déjà vécu des histoires similaires à celles-là. Donc, j'aimerais que tu intègres ceci quand ça t'arrive. Je n'ai pas besoin que ma famille ou mes proches valident mes créations. Leur avis ne représente peut-être pas, certainement pas, l'avis de mes clientes idéales. tu sais quoi, c'est totalement normal. C'est OK, on n'est pas là pour plaire à tout le monde. On n'est pas Coca-Cola, on n'est pas McDonald's, on n'est pas Nike. Et même ces marques-là, elles essayent de parler à beaucoup de monde, plus que toi et moi en tout cas. Et même elles, elles ne parleront jamais à tout le monde. Et même ces entreprises-là ont également des clients idéaux et un type de personnes spécifiques qu'ils ciblent avec leurs produits. Il y aura toujours des gens qui préfèrent... Pepsi ou qui détestent les fast-foods ou qui s'habilleront chez Decathlon. Il y a même des gens qui détesteront toujours ces grosses marques-là. Et c'est OK. En fait, tout le monde est différent et il y a de la place pour tout le monde. Alors nous, créatrices, dans tout ça, où est-ce qu'on se trouve ? Eh bien en fait, on n'a pas besoin de séduire la planète entière. On a juste besoin de trouver nos clientes idéales. Celles qui vont comprendre nos valeurs, celles qui kiffent... ce qu'on fait et qui ont envie d'investir dedans. C'est un peu comme en amour ou en amitié, tu ne peux pas être ami et plaire à tout le monde. Mais quand tu tombes sur la bonne personne, ça matche. Et c'est ça qui compte vraiment. Alors, ça fait plusieurs fois que j'utilise ce terme « cliente idéale » , donc tu es sans doute en train de te dire, mais c'est quoi un ou une cliente idéale ? Alors pour moi, un client idéal, ce n'est pas seulement quelqu'un qui achète ton produit. C'est aussi quelqu'un qui vibre quand elle voit tes créations. C'est quelqu'un qui est touché par ce que tu proposes, qui comprend ce que tu as voulu exprimer à travers ton travail. Un client idéal, c'est elle qui va dire « Waouh ! » C'est ça qu'il me faut. Parce que ce que tu as créé, ce n'est pas juste un objet, c'est une histoire. C'est ton histoire. Et quand il ou elle l'achète, il achète aussi un petit bout de toi. Et ce petit bout d'histoire, il va venir s'intégrer à la scène également. Par exemple, ton sac va l'accompagner durant son prochain entretien d'embauche. Ta bougie va créer une petite ambiance cocoon dans sa maison. Ton bijou va peut-être devenir son gris-gris porte-bonheur. Ton doudou va essuyer toutes les larmes de son bébé. Bref, un client idéal, c'est quelqu'un qui voit plus loin que l'objet tout seul. Ils voient la valeur, ils voient l'attention et ils voient la passion derrière. Alors oui, ce n'est pas toujours facile à trouver, mais je t'assure que ces personnes existent. En vrai, le concept du client idéal, c'est un sujet qui est très vaste et je ne vais pas rentrer aujourd'hui dans tous les détails dans cet épisode. Mais si ça t'intéresse que je crée un épisode entier là-dessus, n'hésite pas à venir me le dire en commentaire ou en DM. Comme ça, je saurai que ça vaut la peine que je développe ce sujet. Donc, ce qu'il faut retenir de cet épisode, si ta tante, ta belle-sœur, ta maman, peu importe, te dit qu'elles ne mettraient pas ce prix-là pour ta création, ce n'est pas grave. C'est juste qu'elles ne sont pas tes clientes idéales. Et donc, la prochaine fois que tu as envie de demander un avis, demande-toi d'abord, est-ce que cette personne correspond au type de personne à qui je voudrais vendre ? Et pourrait-elle vraiment investir de l'argent chez moi ? Si la réponse est non, garde ton énergie pour les bonnes personnes. Allez ! on se dit à très vite pour un prochain rendez-vous à l'atelier, bisous bisous souviens-toi, personne d'autre n'a exactement le même talent que toi, il est temps de le montrer au monde entier, si cet épisode t'a inspiré, prends quelques secondes pour laisser 5 étoiles sur ce podcast, ça m'aide énormément à le faire découvrir à d'autres créatrices comme toi, à bientôt