Speaker #0Bonjour à toutes et à tous, bienvenue dans cet épisode de l'instant marketing communication, le podcast qui explore les stratégies les plus efficaces pour transformer votre marketing et votre communication. Je suis Florian Grimaud et aujourd'hui, nous allons parler d'une approche incontournable pour toute entreprise qui veut attirer ses clients sans être... Intrusif. Leanbound Marketing. Vous en avez peut-être entendu parler, mais savez-vous vraiment comment cette stratégie fonctionne et pourquoi elle est aujourd'hui essentielle dans un monde saturé de publicité et de sollicitations ? Restez avec moi jusqu'à la fin, car nous allons explorer les principes fondamentaux de Leanbound Marketing, sa différence avec l'Outbound Marketing et comment le mettre en place. place efficacement avec des exemples concrets. Qu'est-ce que l'inbound marketing ? Eh bien, l'inbound marketing est une méthodologie qui vise à attirer naturellement les clients vers votre marque, vers votre entreprise, plutôt que de les solliciter de manière intrusive. Contrairement aux publicités classiques qui interrompent les consommateurs, L'inbound marketing repose sur la création de contenus de qualité et la mise en place d'une relation de confiance. Les 30 piliers de cette approche sont le premier, l'attraction, faire venir à vous les prospects grâce à des contenus utiles et pertinents. Le deuxième pilier, l'interaction, transformer les visiteurs en prospects grâce à des outils comme les CTA, les Call to... action et les landing page. Dernier pilier, la fidélisation. Engager et convertir ses prospects en clients fidèles. Pour illustrer, je vous propose de prendre l'exemple de Decathlon qui a mis en place une stratégie de contenu axée sur les guides d'achat et les conseils sportifs. Plutôt que d'inonder ses prospects de publicité classique, l'enseigne propose des articles de blog, des vidéos et des tutoriels ... qui répondent aux besoins des sportifs amateurs et confirmés. En inbound marketing, ce n'est pas vous qui cherchez les clients, ce sont eux qui viennent à vous. L'inbound marketing s'oppose, ou plutôt complète, l'outbound marketing, qui repose sur des pratiques plus intrusives, comme les emails non sollicités, les publicités télé, ou l'affichage massif, le mass-média. Pour bien expliquer la différence, je vous propose un bref comparatif. Attirer naturellement les prospects, c'est de l'inbound marketing, démarche intrusive traditionnelle de la outbound. Contenu personnalisé et ciblé, l'inbound marketing. Message publicitaire large, vous l'aurez compris, la outbound marketing. Conversation bidirectionnelle, l'inbound marketing. Communication à sens unique, la outbound marketing. Basé sur la confiance. versus basé sur l'interruption, vous l'aurez compris, le premier, l'inbound marketing, le second, l'outbound marketing. Mais n'oubliez pas, un plan de communication, un plan média, c'est un peu plus complexe que ça. L'inbound marketing n'est pas la solution miracle. En revanche, l'inbound marketing est parfait pour amplifier vos plans de communication basés sur l'outbound marketing. Le combo des deux, cohérent et bien ficelé, va vous permettre de tirer la meilleure efficacité de votre plan média. On va illustrer justement par un exemple concret le slip français. Cette marque a construit sa notoriété principalement via l'inbound marketing. Plutôt que d'investir massivement en publicité traditionnelle, elle utilise les réseaux sociaux et les blogs pour raconter son histoire, valoriser le savoir-faire français et engager Une communauté fidèle. Bien sûr, les publications de cils français sur les réseaux sociaux sont sponsorisées et le contenu est à haute valeur ajoutée de qualité. C'est les deux conditions pour émerger. Et désolé pour ceux qui pensaient qu'avec un coup d'IA, deux automatisations à gogo et deux trois publications sur Insta, Bastard, on va avoir une notoriété spontanée de dingue. Loudbone Marketing interrompt. Limbon Marketing attire et engage. Mais c'est bien le combo des deux qui fait l'efficacité de votre campagne. Passons maintenant aux trois étapes de l'inbound marketing. Première étape, l'attraction, c'est-à-dire création de blog, création de contenu engageant et de qualité, vidéo, podcast, optimisation des moteurs de recherche, ce qu'on appelle le SEO, et évidemment, présence active sur les réseaux sociaux. Il y a une marque qui conjugue un merveille à ce point-là, c'est Yves Rocher. La marque propose des contenus éducatifs sur la cosmétique naturelle et l'écologie. Grâce à un blog bien référencé, à des vidéos sur les bienfaits des plantes, elle attire naturellement des consommateurs sensibles aux produits bio. Par contre, Yves Rocher investit dans du contenu de qualité. Deuxième étape, l'interaction. Ce qu'on entend par là, c'est l'utilisation des call to action pour guider le prospect, la mise en place de landing page pour capturer des leads. Et là aussi, on peut l'illustrer par un exemple que j'aime bien, parce que je ne suis pas du tout bricoleur, c'est Mano Mano. Cette marketplace spécialisée dans le bricolage propose des guides et des tutoriels pour aider ses visiteurs à réaliser leurs projets. Et je peux vous assurer que même moi, je me suis cru le roi du bricolage. Alors le principe de ManoMano, c'est qu'en échange d'un e-book ou d'un plan détaillé, les utilisateurs, les clients laissent leurs coordonnées, ce qui permet d'enrichir la base de données de l'entreprise. Troisième et dernière étape, la fidélisation. Là, on parle de newsletters ciblés et personnalisés. On va parler également de programmes de suivi avec du contenu exclusif. Alors pour moi, l'entreprise, la marque... qui maîtrise complètement cette étape, c'est Blablacar. L'entreprise utilise l'email marketing pour fidéliser sa communauté en envoyant des conseils de voyage, des offres exclusives et des témoignages de voyageurs satisfaits. L'inbound marketing, c'est accompagner le client à chaque étape de son parcours. Comme vous le savez, un épisode de l'instant marketing communication sans données chiffrées, ce n'est pas un vrai épisode. Donc là, je vous propose maintenant de parler chiffres et de voir comment l'inbound marketing prouve son efficacité avec des résultats que l'on peut mesurer. Déjà, les leads inbound marketing coûtent 61% moins cher que les leads obtenus via l'outbound marketing. 47% des acheteurs consultent au moins... 3 à 5 contenus avant d'aller en contact avec une marque. Autre chiffre qui mérite notre attention, 80% des décideurs B2B préfèrent s'informer via des articles et des vidéos plutôt que d'être sollicités par des commerciaux. Dernier chiffre, le taux de conversion des leads qualifiés inbound marketing est en moyenne 14,6% contre seulement 1,7% pour l'outbound marketing. Si vous investissez dans l'inbound marketing, vous investissez dans une stratégie durable et rentable à une condition, c'est qu'elle soit combinée avec l'outbound marketing. Alors pour conclure cet épisode, je vous propose trois mots. Passez à l'action. L'inbound marketing est une stratégie qui vous permet de gagner la confiance de vos prospects, de réduire votre dépendance. aux publicités payantes, de générer des leads qualifiés et augmenter votre taux de conversion. Et maintenant, c'est à vous de jouer. Prenez un moment pour évaluer votre stratégie actuelle. Avez-vous un blog ou des contenus engageants ? Vos réseaux sociaux sont-ils optimisés pour attirer des prospects ? Avez-vous mis en place des outils de capture de leads comme des landing pages ou des CTA ? Si ce n'est pas encore le cas, commencez dès aujourd'hui. Tester une campagne de contenu, mesurer son impact et ajuster. Limbon Marketing est une course de fond, un marathon, mais les résultats en valent la peine. Merci d'avoir suivi cet épisode. N'hésitez pas à vous abonner au podcast et à laisser un avis sur votre plateforme d'écoute préférée. N'oubliez pas, si vous voulez développer votre business, vous devez investir dans une bonne stratégie marketing. Si vous ne le faites pas, vos concurrents vous remercieront. A bientôt pour un nouvel épisode de l'instant marketing communication. J'espère que ce podcast vous a été utile. N'hésitez pas à me laisser un commentaire si vous avez des questions ou des suggestions pour de futurs épisodes.
