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• Speaker #0

  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de l'instant marketing communication. Votre podcast qui décrypte les tendances, les enjeux du marketing et de la communication d'aujourd'hui. Je suis Florian Grimaud et aujourd'hui nous allons plonger dans un univers où le marketing traditionnel rencontre le digital, où les experts influencent les décisions et où les relations... sont au cœur de la stratégie. Vous l'avez compris, nous allons parler du marketing d'influence B2B. Oubliez les influenceurs beauté et mode sur Instagram. Aujourd'hui, nous parlons d'influenceurs bien différents. Des experts, des leaders d'opinion, des personnes reconnues dans leur domaine. Ces influenceurs B2B ont le pouvoir d'influencer les décisions d'achat des entreprises des décideurs et des entrepreneurs. Déjà, définissons ce qu'est le marketing d'influence B2B. C'est une stratégie qui consiste à collaborer avec des influenceurs pour promouvoir une marque, un produit ou un service après-vente d'une audience professionnelle. L'objectif ? Accroître la visibilité, renforcer la crédibilité et bien sûr générer des leads qualifiés. Généralement, on retrouve ces influenceurs principalement sur LinkedIn. Mais avec l'arrivée de Third, de TikTok et Instagram, on retrouve certains influenceurs également sur ces plateformes sociales. Pourquoi le marketing d'influence B2B est-il aussi efficace ? Eh bien, tout simplement parce qu'il s'appuie sur la confiance. Lorsque vous choisissez de collaborer avec un influenceur, vous bénéficiez de sa crédibilité, de son expertise et de sa relation avec sa communauté. C'est comme avoir un ambassadeur de marque qui parle directement à votre cible. Le marketing d'influence B2B est en train de prendre de plus en plus d'importance pour plusieurs raisons. Déjà, le marketing d'influence B2B offre un retour sur investissement, le fameux ROI, significativement supérieur à celui des méthodes de marketing digitales traditionnelles. Par exemple, le contenu marketing des influenceurs peut offrir un ROI 11 fois plus élevé que des méthodes traditionnelles. Cette efficacité accrue est un facteur majeur qui pousse les entreprises B2B à adopter elles aussi cette stratégie de marketing d'influence. Autre argument, les décideurs B2B sont de plus en plus autonomes et connectés. Ils utilisent les moteurs de recherche, les blogs, les réseaux sociaux pour mener aussi leurs réflexions d'achat. Ils tendent à faire davantage confiance au contenu tiers, tel que ce produit par des influenceurs, plutôt qu'au message direct d'entreprise. Collaborer avec des influenceurs crédibles dans leur domaine permet aux entreprises de gagner cette confiance et de convaincre plus facilement les décideurs. Le marketing d'influence aide aussi à améliorer la notoriété et la réputation des marques B2B. Selon une étude de Top Rank Marketing, 86% des marques B2B réussissent avec le marketing d'influence. 72% des entreprises déclarent que cela a contribué à améliorer leur réputation. Cette amélioration de la perception de la marque est cruciale dans un environnement B2B où les cycles de vente sont longs et où la confiance est essentielle. Autre argument qui me tient à cœur, les influenceurs B2B peuvent créer des contenus de... haute qualité qui répondent aux problématiques spécifiques des clients entreprises potentielles. Cela aide à établir une relation de confiance à long terme avec l'audience cible. Alors il existe une variété de formats comme les articles de blog, les vidéos et les livres blancs qui peuvent être utilisés pour capter l'attention et fidéliser les clients B2B. Autre point, le marketing d'influence en B2B ne se limite pas à des collaborations ponctuelles. Il s'agit ici de créer des relations authentiques et durables avec les influenceurs B2B, ce qui peut amener à des partenariats de qualité, mais surtout sur le long terme. Ces relations permettent de générer du business de manière continue grâce à la fidélité et la confiance instaurée. Dernier point, Dans un monde post-pandémie, où les événements physiques sont souvent très réduits, le marketing d'influence B2B devient une alternative efficace pour atteindre et engager les prospects et les clients B2B. Il permet de maintenir une présence active et pertinente sur le marché, même en l'absence d'événements en personne, d'événements physiques, voire il permet aussi d'assurer la continuité entre deux événements. Alors je vous propose de nous attarder quelques instants sur comment mettre en place une stratégie marketing d'influence B2B efficace. Alors déjà premièrement, il faut identifier les bons influenceurs. Ce n'est pas parce que quelqu'un a beaucoup d'abonnés sur Lingling par exemple qu'il est un bon influenceur pour votre marque. Il faut choisir des personnes dont l'expertise et les valeurs correspondent à celles de votre entreprise. Ensuite, il faut définir des objectifs clairs que vous... voulez-vous accomplir avec votre campagne d'influence B2B ? Augmenter votre notoriété, générer des leads ou renforcer votre image de marque ? Il faut créer du contenu de qualité. Le contenu que vous allez co-créer, et j'insiste vraiment avec la co-création avec l'influenceur, doit être pertinent, intéressant et en adéquation avec les attentes de votre audience. Et enfin, comme toute bonne campagne, il faut mesurer les résultats. Il est essentiel de suivre les performances de votre campagne pour en évaluer l'efficacité et ajouter votre stratégie à long terme. Alors il est vrai, aujourd'hui le sujet c'est le marketing d'influence B2B. Alors pourquoi je vais vous parler maintenant du certificat de l'influence responsable délivré par l'ARPP, l'autorité de régulation professionnelle de la publicité. Pourquoi est-ce important pour une marque ? de recruter un influenceur certifié. Déjà, avec la certification, vous avez la garantie des connaissances et des compétences de votre influenceur. Le certificat prouve que l'influenceur a suivi une formation spécifique et validé ses connaissances sur le cadre légal et déontologique du marketing d'influence. Cela assure à la marque que l'influenceur comprend les règles et les bonnes pratiques à suivre. Autre point, la conformité légale et éthique. L'influenceur certifié est sensibilisé aux règles entourant le marketing d'influence, ce qui réduit les risques de pratiques déloyales ou illégales pouvant nuire à la réputation de votre marque, même en B2B. Un point qui m'apparaît aussi primordial, c'est la transparence et la confiance, puisque le certificat encourage la transparence dans les collaborations commerciales, ce qui renforce la confiance des consommateurs envers la marque et l'influenceur, même si nous sommes en B2B. Nous devons informer notre audience que c'est un partenariat rémunéré. Point essentiel également, c'est la protection de l'image de marque. Puisqu'en travaillant avec des influenceurs certifiés, votre marque se protège contre les risques liés à des communications non conformes et non éthiques. Pour la réputation de votre campagne, la réputation de votre marque, je pense que c'est essentiel. Autre point, la différenciation positive. Le certificat permet à la marque de se démarquer en collaborant avec des créateurs de contenu responsables et engagés dans une démarche éthique. Le respect des valeurs RSA, pour les marques soucieuses de leur responsabilité sociale et environnementale, le certificat offre une garantie supplémentaire que l'influenceur est sensibilisé à ces enjeux. Autre point, la mise à jour des connaissances. Le certificat est régulièrement mis à jour pour refléter l'évolution des règles du secteur, assurant ainsi que l'influenceur restent informés des dernières exigences. C'est aussi un outil de sélection. Le certificat peut servir de critère de sélection pour les marques facilitant l'identification d'influenceurs formés et responsables. En sélectionnant un influenceur certifié par la RPP, une marque s'assure donc de collaborer avec un partenaire conscient des enjeux éthiques et légaux du marketing d'influence. Vous pouvez trouver toute la liste des influenceurs certifiés par la RPP sur le site arpp.org. Il vous suffit de vous rendre sur la rubrique Influence Responsable. Vous y trouverez tous les influenceurs certifiés. Et si vous avez un petit peu de temps, jetez juste un petit oeil sur la page 66. En France, le marketing B2B est en plein essor, notamment sur des plateformes comme LinkedIn. De plus en plus de marques B2B, d'entreprises font appel à des influenceurs pour promouvoir leurs marques, leurs produits et leurs services. Mais attention ! Le marketing d'influence B2B n'est pas une baguette magique. Il nécessite une réflexion stratégique et une bonne connaissance de son audience. Pour conclure cet épisode, le marketing d'influence B2B est une stratégie qui peut vous aider à atteindre vos objectifs de croissance. En s'appuyant sur la crédibilité et l'expertise d'influenceurs B2B reconnus, les entreprises peuvent renforcer leur positionnement et gagner de nouveaux clients. Alors ? Êtes-vous prêt à vous lancer dans l'aventure du marketing d'incluence B2B ? Merci pour votre écoute. Et n'oubliez pas, si vous voulez développer votre business, vous devez investir dans une bonne stratégie marketing. Si vous ne le faites pas, vos concurrents vous remercieront. A bientôt pour un nouvel épisode de l'instant marketing communication. J'espère que ce podcast vous a été utile. N'hésitez pas à me laisser un commentaire si vous avez des questions ou des suggestions pour de futurs épisodes. Générique