Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cet épisode de l'instant marketing, le podcast qui décode pour vous les stratégies qui transforment les marques en icônes. Je suis Florian Climaud et aujourd'hui nous recevons pas une mais deux divas, Julie Amico et Charlotte Buizar, les deux divas du sampling. Alors, je vous propose tout de suite de les accueillir. Un, si vous avez besoin, évidemment, de clients mystères sur des spas et tout ça, je suis votre homme, il n'y a aucun souci.

• Speaker #1

  Avec plaisir.

• Speaker #0

  Et deuxièmement, en fait, là, vous avez souligné quelque chose qui, quelle que soit, on va dire, la technique marketing et autres, est importante. Et là, j'aime bien parce que c'est là le cœur aussi du sujet de l'instant marketing communication, c'est l'empo... L'amplification. C'est clair que concrètement, ce que vous venez de dire toutes les deux, comment j'amplifie mon opération pour qu'elle aille au-delà du lieu où elle se trouve ? Les réseaux sociaux, l'influence marketing, je suppose que vous en parlez bien évidemment. Pourquoi pas la radio ? Pourquoi pas ceci, cela ? Mais en tout cas, amplifier, on ne le dira jamais assez, amplifier, amplifier vos opérations. On a des techniques à portée de main, les réseaux sociaux, mais pas que. pour pouvoir justement faire le buzz autour d'un événement. Donc là, c'est très, très bien de le souligner. Et je trouve ça plutôt très sain en tant qu'annonceur de se dire que finalement, j'ai un projet. Je vous le mets entre vos mains. Et finalement, j'ai une opération complète, cohérente, pour pouvoir justement donner du sens. Alors, je ne t'ai pas oublié, Julien. Je t'appelais Ju, parce que tout le monde t'appelle Ju. Ah, tu ne t'es pas oublié, c'est quoi ton cachouchou ?

• Speaker #1

  Alors, moi, mon cachouchou, on est dans un autre univers. On va être dans l'univers de la maternité, de la maman, du bébé, etc. On a travaillé pour la marque Dodi, qui est une marque française de biberons et de tétines, notamment. On les a accompagnés, en fait, l'année dernière sur une campagne sur les biberons et sur les tétines, justement. On est allé échantillonner dans les crèches. donc du coup Vraiment sur un accompagnement dès le plus jeune âge. En fait, dans les crèches, quand tu arrives, quand tu t'inscris, tu as un petit tote bag de bienvenue avec à l'intérieur des conseils, une petite compote, etc. Et on a échantillonné le biberon directement à l'intérieur du sac à l'arrivée en crèche. Donc, il y a vraiment une cohérence incroyable sur la campagne. Et puis, on n'a pas oublié aussi les jeunes mamans et les futures mamans, puisqu'on a échantillonné dans les maternités. avec un partenaire qu'on adore qui s'appelle Mère Nature, qui est basé à Aix-en-Provence. Alors voilà, les connexions encore du sud. Mais c'est un partenaire qui fait des tote bags aussi. Mais tout est bio, tout est vraiment axé sur la maman, sur le bien-être de l'enfant. Et on a échantillonné du coup, au moment où tu t'inscris à la maternité, tu reçois ce sac. Et donc à l'intérieur, il y a un petit peu les essentiels pour la naissance de bébé. donc c'était aussi très Très pertinent, vraiment dans un cocon, dans un écrin, cet échantillonnage-là. Et on a aussi échantillonné chez Smala. Donc Smala, c'est de la vente de vêtements de seconde main pour enfants et bébés. Donc c'est quelque chose aussi qui suit un petit peu ce que disait Charlotte tout à l'heure. On suit les tendances et la seconde main pour les enfants, ça cartonne. Et donc on a échantillonné des petites tétines à l'intérieur des colis, dès qu'on commandait sur le site des vêtements entre 0 et 3 ans. et en fait, tout était ciblé vraiment pour qu'on reçoive la tétine et qu'elle soit utilisable tout de suite auprès des mamans.

• Speaker #0

  Donc on voit finalement que vous êtes capable de tout mettre en œuvre pour atteindre la cible du brief des crèches jusqu'à dans des magasins, des boîtes de nuit. Pourquoi pas les limites boîtes de nuit, des stations-service le paru de la défense t'aime pas trop ?

• Speaker #1

  Non, on n'est pas fan. On n'est plus, tu vois, salon de coiffure, salle de sport, salle de concert, ce genre de choses. Enfin, c'est plus intimiste, plus... Voilà, ça met plus de paillettes, ça met plus d'émotions. Et puis, en fait, sur le terrain de la France, tu vois, on a moins de temps. En fait, les gens ont moins de temps, ils sont pressés, ils regardent un peu par terre pour aller très vite. Ils regardent pas ce qui se passe. Quand tu vas dans un concert, quand tu vas dans un parc de jeux ou ce genre de choses, t'es beaucoup plus focus sur ce qui va se passer. Il mène sur une aire d'autoroute, tu as du temps. Et c'est vrai que nous, on investit beaucoup plus ces moments-là.

• Speaker #0

  Les moments privilégiés du « wet marketing » où on va dire en adéquation avec la cible et le lieu. plutôt que, on va dire, du mass-média, du tout-venant, de distribuer à n'importe qui sans que ce soit ciblé. C'est un peu votre méthode diva, si je ne comprends rien.

• Speaker #2

  Exactement.

• Speaker #0

  Alors, là, maintenant, ça va être à vous. Je veux que vous sélectionnez toutes les deux un cachouchou pour moi. Alors, on a beaucoup parlé de femmes. Est-ce que vous avez quelque chose pour les hommes, un cachouchou ?

• Speaker #2

  Ah bah oui, plus l'un. Alors,

• Speaker #0

  mais lequel vous voulez faire pour moi ?

• Speaker #2

  On en a plein des chouchous, mais est-ce qu'on ne ferait pas...

• Speaker #1

  On peut en faire un qui est homme et femme, en fait. Parce qu'on en a un qui est canon, que Charlotte raconte hyper bien, et qui est homme et femme, qui à la base nous a été demandé sur un parfum masculin. Et l'idée a tellement plu qu'ils l'ont décliné sur le parfum féminin.

• Speaker #0

  Ok, j'achète celui-là, mais j'en veux un aussi. Rien que pour moi, vu que vous me connaissez. D'accord ? Bon, le troisième,

• Speaker #2

  quatrième. Alors, on y va. Allez, youpi. Alors, je vais te faire le mixte et Julie te fera un masculin. Parce qu'il faut que tu saches qu'on adore bosser sur les masculins. Ça peut te paraître hyper étonnant, mais on adore bosser sur l'univers masculin.

• Speaker #0

  Ah non, ça me paraît étonnant.

• Speaker #2

  Bah, c'est hyper... Bah, parce qu'en fait, les filles, on connaît hyper bien, tu vois. Et du coup, on prend beaucoup de plaisir quand on bosse sur l'univers masculin.

• Speaker #0

  Bon, alors, vas-y. Fais-moi rêver avec le mixte.

• Speaker #2

  Alors, ça, c'est vraiment un de nos cas chouchous. C'est celui qu'on adore raconter. On a été briefé par Carolina Herrera, qui lançait en master brand son parfum Good Girl et Bad Boy. Donc, je ne sais pas si tu visualises. Good Girl, c'est l'espèce de gros talon. Là, le parfum en forme de grand talon. Et Bad Boy, c'est un éclair. Et donc, on... On a bien fait de parler de la méthode d'hiver avant, parce que tu vas mieux, on va pouvoir te raconter toute l'histoire. Donc, elle nous briefe sur ce lancement-là. Elle nous dit, moi, je veux vraiment toucher un couple premium, CSP+, qui a des envies très premium, qui fait des choses ensemble. C'est vraiment le couple glamour par excellence. Et donc, nous, on creuse plein de pistes. On se dit, bon, ben voilà, qu'est-ce qu'il fait ce couple ? Qu'est-ce qu'il aime, etc. Et puis, on se raconte toute une histoire. Finalement, ce couple, tous les deux, ils ont des super boulots. Elle doit être directrice marketing dans une grosse boîte. Lui, il est directeur financier, je ne sais pas où, dans une énorme banque. Et le soir, ils se retrouvent. Ils se retrouvent, ils déroulent la couverture en fourrure devant la cheminée. Ils se mettent dans la tenue qu'ils veulent. Ils choisissent, peu importe.

• Speaker #0

  Attendez, attendez. Est-ce que je dois mettre du mensonge légal ? Attendez, à moins de 18 ans, là. Alors tous les enfants, veuillez vous écarter évidemment de ce podcast, parce que j'ai un petit peu peur de la suite, mais comme quoi il y a un peu de glamour, il y a un peu de sensuel, même dans l'instant marketing, la communication.

• Speaker #2

  Mais complètement ! Et alors qu'est-ce qu'ils font sur cette couverture en fourrure ? Mais pas ce que tu crois ! Ils débouchent une belle bouteille de vin, et là ils boivent un verre de vin sur la couverture en fourrure devant le fauteuil de cheminée. Et donc on s'est dit, banco, on va aller chez les calistes. et donc du coup on a proposé à la marque d'aller échantillonner donc on leur a raconté toute cette histoire ils ont été hyper séduits ils ont complètement validé le concept de la poitrine en fourrure de la bouteille de vin et de la cheminée et donc on est allé travailler avec les cavistes Nicolas donc c'est un réseau qui est très connu les cavistes Nicolas j'imagine que tu connais qui est un réseau au nation parce qu'il y a effectivement aussi des problématiques qui s'ajoutent j'ai ma petite carte de fidélité donc il n'y a aucun souci ah bah parfait Et donc, du coup, on a distribué chez Caviste Nicolas les partants en master brand. Donc, quand tu venais chercher ta bouteille de vin, tu recevais le parfum masculin quand tu étais un homme, le parfum féminin quand tu étais une femme. On a joué les clientes mystères, comme on t'expliquait tout à l'heure. On allait visiter des cavistes, mais qui jouaient le jeu à fond parce qu'ils étaient enchantés de mener ce type d'opération qui était complètement disruptive pour le coup. Là, en l'occurrence, on ne peut pas faire plus inédit comme opération. Donc, les cavistes jouaient hyper bien le jeu. Ils parfumaient les caves. Il y a eu un retour hyper positif. Tout le monde était enchanté de l'opération. C'est une de nos opérations chouchous. parce qu'on adore la raconter, parce que c'est fun, et qu'il y a tout l'univers qui est drôle à côté. Mais c'est une opération qui a hyper bien fonctionné, qui était hyper maligne et qui était hyper disruptive, on vient de le dire, mais qui a très bien marché.

• Speaker #0

  Alors, vous l'aurez compris, mes chers auditeurs et auditrices, le storytelling, là, on a un parfait exemple. En fait, on s'imaginait beaucoup de choses. Alors, je vais mettre quand même des mentions légales à consommer avec modération, puisqu'on nous a parlé, évidemment. de spiritueux ou de vin en fait en tout cas on s'imagine complètement la scène, on s'imagine aussi l'univers des caves Nicolas qui ont joué le jeu je regrette vraiment la prochaine fois que vous avez une opération comme ça, il faut me le dire pour que je joue vraiment le client mystère on se préviendra promis je t'ai pas oublié Julien c'est bien un petit cachouchou rien que pour moi pour les hommes, comme ça on aura fait les femmes Merci. le couple, les hommes.

• Speaker #1

  Alors, on va faire un petit cachouchou homme. Mais du coup, passer après cette histoire incroyable, c'est assez difficile. Donc, courage. Donc, exactement. Mais je voulais un petit peu aller sur le côté entertainment parce que c'est quelque chose qu'on nous demande énormément également. Et donc, on a une forte affinité avec les concerts, avec les salles de spectacle, avec les cabarets et les festivals également. Et on a travaillé pour le lancement de Million, donc One Million, le parfum de Rabanne. Tu sais, toutes les années, il y a toujours une nouvelle édition de ce parfum iconique. Et on avait la demande d'aller sur quelque chose de très street, de très rap, de très urbain. Enfin, on voit très bien cet univers un petit peu de ce parfum. Et on est partis échantillonner au concert de Ninho, donc très très jeune, mais très très masculin pour le coup. Et ça a cartonné parce qu'on était totalement dans la cible. Les hommes qui étaient là étaient ravis de recevoir l'échantillon avant le concert et de se parfumer avant le concert. Je pense que la salle entière sentait millions de rabats. Donc c'était vraiment une très belle expérience. Et on a pu échantillonner avant et après le concert et on a trouvé que le public était très réceptif sur un moment vraiment de partage, de convivialité. et dans un moment où on est très focus sur ce qui peut se passer en dehors de l'expérience du concert.

• Speaker #0

  Ok, je valide. Merci beaucoup.