Speaker #0Bonjour à tous et bienvenue dans La Bulle Express, le seul podcast qui débloque une compétence ou un savoir sur la prise de parole en moins de 10 minutes. Moi, c'est Jean-Corentin, coach et formateur en pitch et prise de parole. Depuis 2020, j'ai aidé plus de 1300 personnes à faire de la parole une alliée dans leur croissance personnelle et professionnelle, et je vous partage tout dans ces épisodes. Alors que ce soit pour affiner votre leadership, optimiser votre gestion d'équipe ou maîtriser l'art de la persuasion, La Bulle Express, c'est votre accélérateur de succès. Bonne écoute à tous. La première partie, c'est bien évidemment l'accroche. Cette étape, elle est souvent négligée alors qu'elle est ultra importante. Ce sont les premiers mots que vous allez prononcer, ceux qui doivent nous faire rentrer dans votre pitch. Donc ici, vous devez viser trois objectifs. Capter l'attention, susciter l'intérêt et poser votre crédibilité. Si vous ne nous chopez pas dès le début, ça sera beaucoup plus compliqué de nous récupérer pour la suite du pitch. C'est court, pas la peine d'en faire des tonnes, mais il faut que ça soit bien fait. D'ailleurs l'accroche, j'en ai déjà parlé dans un précédent épisode, je vous mets le lien dans la description. Maintenant qu'on est rentré dans votre pitch, on va pouvoir s'attaquer au problème. Que ce soit pour lever des fonds, pour vendre un produit ou un service, pour établir un partenariat ou pour convaincre un mécène, vous devez mettre en avant le problème que vous résolvez. S'il n'y a pas de problème, on n'a pas de raison de vous suivre. Donc tout part de là et vous allez devoir présenter ce problème et l'intensifier pour en faire une douleur. L'important, c'est que ce problème soit dur. douloureux, urgent et reconnu. Parce qu'on n'a pas de raison de proposer une solution qui résout un faux problème. Si votre problème est bien posé, il se situe forcément sur un marché. Donc là, c'est le moment de le présenter. Ici, on a deux sous-parties essentielles. La taille du marché et la concurrence. Pour la taille, il suffit de présenter les cibles que vous visez. Là-dessus, je vous invite à être le plus précis possible et à donner des chiffres. Par exemple, s'attaquer au marché hôtelier, ça ne veut pas dire grand chose. Entre la petite auberge sans étoiles et le palace multi-étoilés, il y a un gouffre énorme. Par contre, si vous ciblez les hôtels de luxe de 4 étoiles ou plus, disposant d'une salle de sport, soit plus de 2000 établissements, vous avez une cible claire et donc plus facilement approchable. Pour la concurrence, l'idée, c'est de placer votre différence par rapport à elle. Et par pitié, ne dites jamais que vous n'avez pas de concurrent. S'il n'y a pas de concurrent, ça peut vouloir dire deux choses. Soit qu'il n'y a pas de marché, soit que vous n'avez pas compris votre marché. Mais ça, on en reparlera dans l'épisode dédié. Maintenant qu'on a posé le problème et le marché auquel on s'attaque, il est temps de présenter votre solution. Là-dessus, j'ai une règle claire, pensez utilité avant technicité. Quand j'achète une voiture, je m'en fous de savoir ce qu'il y a sous le capot. Ce qui compte pour moi, c'est sa vitesse, le nombre de bagages que je peux y ranger, etc. Donc quand vous présentez votre solution, reliez-la toujours au problème que vous avez présenté. On doit comprendre l'utilité finale de ce que vous proposez de façon concrète. Vous pouvez bien sûr donner des infos sur le comment. mais sans jamais vous éloigner du but final, saisir l'utilité de votre offre pour votre marché. Je fais une petite pause dans cet épisode pour vous dire que j'ai ouvert un nouveau moyen de vous améliorer, une newsletter. Ça s'appelle le Mégaphone et elle partira deux fois par mois. Vous y retrouverez des conseils, des méthodes et des ressources pour vous améliorer en restant à chaque fois hyper concret. Si vous voulez vous abonner, je vous mets le lien dans la description de l'épisode. A ce niveau-là, on a bien compris votre offre, mais on doit aussi vous faire confiance et faire confiance à votre entreprise ou à votre association. Donc c'est le moment de présenter le projet, de faire l'état des lieux. Dans cette partie, vous pouvez évoquer les succès déjà obtenus, expliquer où vous en êtes, donner des chiffres sur vos réalisations et expliquer les grandes étapes depuis le début. L'objectif, c'est de crédibiliser le projet. C'est aussi le moment de présenter votre équipe. Alors là-dessus, pas la peine de présenter tout le monde. Présentez uniquement les personnes qui sont importantes pour votre interlocuteur et celles qui apportent de l'autorité à votre projet. Donc des personnes avec des parcours exceptionnels ou des personnes reconnues pour leur expertise. On a parlé du passé, du présent, et si on s'attaquait au futur ? C'est le moment de parler projection. Si on investit dans votre projet, c'est pour ce qu'il va nous rapporter dans l'avenir. Faites preuve d'empathie. Demandez-vous ce que recherche votre interlocuteur pour y répondre concrètement. Est-ce qu'il cherche un retour financier, de la visibilité, à avoir un impact, à améliorer ses résultats ? Comprenez ses espoirs et répondez-y. Le but ici, c'est d'être concret. On doit être ambitieux tout en étant réaliste. Pour ça, je vous conseille de présenter des projections à court. et moyen terme en choisissant des KPI précis. Et présentez aussi le chemin pour atteindre ces objectifs, ce que vous allez mettre en place et les grandes étapes pour y arriver. Les projections long terme, on en parlera après, mais elles sont beaucoup trop imprévisibles pour rentrer dans cette partie. Si vous avez bien suivi toutes ces étapes, vos interlocuteurs ont maintenant une vision claire de votre projet. Donc il est temps de conclure. Tout comme vous devez l'accrocher avec vos premiers mots, vous devez laisser un souvenir mémorable à ceux qui vous écoutent. Donc dans cette dernière partie, on va chercher à faire naître une émotion au public. Le but, c'est pas de les faire chialer, mais de leur faire ressentir quelque chose, que ce soit l'espoir d'un gain ou la peur de manquer une opportunité. Le fameux faux mot. C'est là que la projection long terme intervient. Dans vos rêves les plus fous, qu'est-ce que vous voudriez avoir réalisé dans 10 ou 20 ans ? Cette vision, elle doit être puissante. C'est ce qui va guider votre action et activer les émotions de votre audience. Et bien sûr, on n'oublie pas l'appel à l'action. Vous avez convaincu le public de la qualité de votre projet, il est temps de lui dire quoi faire. Donc n'hésitez plus, dites-leur concrètement ce que vous attendez d'eux. Et puis on termine sur une bonne punchline des familles qui va leur laisser une impression forte. Ça y est, vous avez vu toutes les parties qui doivent impérativement être présentes dans votre pitch. Dans cet épisode, je vous ai proposé un ordre qui est celui que j'applique avec 80% de mes clients. Mais gardez bien en tête que cet ordre peut changer. Votre pitch doit alterner chaud et froid pour maintenir l'attention et parler à la fois aux émotions et au rationnel de votre audience. Donc parfois, on choisira de présenter ses étapes dans un ordre différent. Parce que chaque projet est unique, votre pitch doit s'y adapter afin de l'incarner du mieux possible. Et surtout, n'oubliez pas que votre pitch devra évoluer. Au fil de vos avancées, de vos réalisations, il faudra toujours le reprendre pour valoriser tout ce que vous aurez accompli et répondre à vos nouveaux besoins. Merci d'avoir suivi cet épisode jusqu'au bout. J'espère qu'il vous a plu et surtout qu'il vous sera utile. Réaliser ce podcast, c'est du temps et de l'énergie que je finance seul. Donc pour soutenir cette aventure, je vous invite à faire trois choses. D'abord, prenez 30 secondes pour laisser une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute. Ça aide énormément à accroître la visibilité du podcast. Ensuite, si vous connaissez quelqu'un qui aurait besoin de mes services, envoyez-lui mon contact. Ce sont mes clients qui financent indirectement ce projet. Et enfin, rejoignez-moi sur LinkedIn. C'est le réseau où je suis le plus actif avec 5 posts par semaine. Dans tous les cas, on se retrouve la semaine prochaine pour débloquer une nouvelle compétence oratoire. Allez, ciao !
