Transcription

• Speaker #0

  Salut à toutes et à tous et bienvenue sur le podcast de référence des agents et conseils immobiliers, La Voix du Maestro. Quatre podcasts chaque semaine avec deux podcasts dédiés à ta croissance, un podcast sur une interview d'une personne qui suit mes programmes maestros et un podcast sur un échange que j'ai eu avec un top entrepreneur ou sportif. Aujourd'hui, on va parler de ce qui différencie les meilleurs agents immobiliers et le reste du marché, leurs habitudes. Parce que la réussite... Ce n'est pas la chance ou le bazar, c'est une question de discipline et de routine. Tu veux savoir quelles habitudes adopter pour passer au niveau supérieur ? Reste avec moi. Je suis Julien Raffin, coach, formateur et mentor pour les agents et conseils immobiliers. Et aujourd'hui, je vais te révéler les habitudes des agents immobiliers les plus performants, celles qui leur permettent d'exploser leurs résultats. Le premier point, ils commencent leur journée avec une routine gagnante. Les tops agents ne commencent pas leur journée en courant après les urgences, ils la démarrent avec... intention et contrôle. Le rituel matinal, visualisation et planification. Prendre cinq minutes pour poser ses objectifs et se projeter dans une journée productive. Ensuite, priorisation des tâches. Avant d'ouvrir tes mails, ils définissent trois actions clés qui auront le plus d'impact. Donc toujours pense à ça. Arrête d'ouvrir tes mails pour commencer la journée et pense à tes trois objectifs smart, ces trois actions clés. Et enfin énergie et mindset. Certains font du sport, de la méditation, lisent un livre, mais tous et toutes ont un rituel qui leur permet d'être à leur meilleur niveau. Mets en place un rituel matinal pour bien structurer tes journées et attaquer avec clarté et énergie. Le deuxième point, ils prospectent tous les jours sans exception. La prospection, c'est le carburant du business. Un agent qui ne prospecte pas régulièrement va mettre en danger son activité. La règle d'or, il bloque chaque jour un créneau dédié à la prospection. Appel, terrain, digital, peu importe. Il ne laisse jamais passer une semaine sans parler à de nouveaux prospects. et ils utilisent un CRM pour organiser et suivre leur relance. Programme chaque jour au moins une heure de prospection et engage-toi à t'y tenir durant tout le restant de ta carrière. Troisième point, ils maîtrisent l'art de la communication et du relationnel. Un agent performance et vente bien sûr, mais surtout, inspirez confiance. Ce qu'ils font différemment, ils écoutent activement et posent les bonnes questions. Ils adaptent leur discours à la personnalité de chaque client. Ils créent une relation de confiance. même si la vente ne se fait pas immédiatement. Lors de tes prochains rendez-vous, entraîne-toi à reformuler les besoins de ton client avant de proposer une solution. Quatrième point, ils savent gérer leur temps et leur énergie. Les meilleurs agents ne sont pas ceux qui travaillent le plus d'heures, mais celles et ceux qui travaillent le plus intelligemment. Le principe de gestion du temps, prioriser les actions à fort impact, prospection, rendez-vous vendeur, suivi client en toute priorité. Automatiser et déléguer tout ce qui va être signature via un CRM, de la signature électronique, un assistant administratif. Et se former et éveiller. Ils consacrent du temps à l'amélioration continue. Utilise la méthode du time blocking pour structurer ta journée et éviter de perdre du temps sur les tâches secondaires. C'est quelque chose qu'on voit sur ma formation. Je passe de la désorganisation à l'efficience. Et le cinquième point, ils ont... Tous et toutes un mindset de croissance et se forme en continu. Un agent qui ne se forme pas est un agent qui régresse. Leurs habitudes d'apprentissage sont très simples. Lecture et formation. Ils investissent dans des formations, suivent des conférences et lisent des livres sur le business et l'immobilier. Coaching et accompagnement, ils se font entourer par des mentors ou des formateurs, comme je peux le faire avec le Cercle des Maestros ou avec le Coaching Elite pour les top performeurs. Ils analysent toutes leurs progressions et ils font donc régulièrement le bilan de leurs performances. Engage-toi dès aujourd'hui à lire un livre par mois ou à suivre une formation chaque trimestre pour toujours rester au top. Sixième point, ils entretiennent leur réseau et soignent leur image. Leur force, ils ne pensent pas seulement à vendre aujourd'hui, mais à construire leur réseau de demain. Ce qu'ils font différemment, ils restent en contact avec l'ancien client pour obtenir des recommandations. Ils développent leur personal branding sur les réseaux sociaux. Ils participent à des événements professionnels pour se faire connaître. Chaque semaine, contacte au moins 5 anciens clients pour entretenir la relation et générer du bouche à oreille favorable à ton business. Et septième et dernier point, ils prennent soin d'eux pour durer. Je te le dis très souvent, l'immobilier est un marathon, pas un sprint. Si tu ne prends pas soin de toi, tu ne tiendras pas sur la durée. Leurs habitudes bien-être, ils gèrent leur stress avec du sport, de la méditation ou des moments de pause. Ils savent déconnecter pour éviter le burn-out. Ils dorment suffisamment pour rester efficaces. bloques dans ton agenda des moments pour toi que ce soit du sport un loisir ou du repos Aujourd'hui, choisis une habitude que tu peux mettre en place dès à présent. Routine matinale, prospection quotidienne, meilleure gestion du temps. Et engage-toi à l'adopter pendant 30 jours. Je t'invite à partager ce podcast avec 3 autres agents immobiliers qui veulent optimiser leur quotidien et exploser leurs résultats. Abonne-toi à mon podcast pour ne manquer aucun épisode et découvre chaque semaine de nouvelles stratégies pour faire de toi un agent immobilier d'exception. A très vite pour un nouvel épisode de la Voix du Maestro.