Description

Êtes-vous prêt à transformer votre carrière d'agent immobilier grâce à votre image de marque personnelle ? Dans cet épisode captivant de La voix du MAESTRO, Julien RAFFIN et Bilal plongent dans l'univers fascinant du personal branding pour les agents immobiliers. Ils révèlent que l'authenticité est le pilier fondamental d'une image de marque réussie, un aspect souvent négligé dans le secteur immobilier. Dans un monde où la concurrence est féroce, se démarquer est essentiel, et le personal branding devient alors un atout majeur pour tout agent immobilier désireux de réussir.

Bilal nous rappelle que le personal branding ne se limite pas à des compétences techniques. Il s'agit avant tout de la capacité à établir des liens émotionnels avec les clients, un aspect crucial pour les conseillers immobiliers qui souhaitent bâtir des relations durables. Ensemble, ils examinent l'importance d'une présence cohérente sur les réseaux sociaux et dans la vie réelle, tout en insistant sur le fait qu'il est vital de rester fidèle à soi-même. Éviter de se présenter sous une fausse identité est essentiel pour gagner la confiance des clients dans le milieu de l'immobilier.

Dans cet épisode, le duo partage des conseils pratiques pour développer un personal branding efficace. Ils encouragent les agents immobiliers à se concentrer sur l'apport de valeur et à utiliser les réseaux sociaux pour créer des connexions authentiques avec leur communauté. Que vous soyez un entrepreneur immobilier débutant ou un agent expérimenté, ces stratégies vous aideront à affiner votre mindset entrepreneurial et à améliorer votre efficience en immobilier.

Vous découvrirez également comment raconter votre propre histoire de manière authentique, car c'est cette narration qui attire les clients et les incite à choisir votre expertise. L'épisode se conclut par une discussion stimulante sur l'importance de rester fidèle à soi-même et d'éviter les faux-semblants dans la communication digitale, un aspect souvent sous-estimé dans le domaine de la prospection immobilière.

Ne manquez pas cet épisode inspirant de La voix du MAESTRO, où la motivation entrepreneuriale et le développement personnel se rencontrent pour créer un impact significatif dans votre carrière d'agent immobilier. Rejoignez-nous pour découvrir comment devenir le meilleur agent immobilier grâce à un personal branding authentique et puissant !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  du rêve à la réalité l'immobilier en mode succès bonjour julien salut bilal ça va toujours toujours toujours génial on a discuté sur le dernier échange de la prospection un sujet qui a l'air complexe mais que tu as réussi à simplifier avec une phrase que j'ai particulièrement apprécié c'est tu es là pour aider les gens Et à force de les aider, les gens reviendront vers toi.

• Speaker #1

  C'est ça.

• Speaker #0

  Pour moi, c'est ce qu'on appelle le personal branding. C'est-à-dire qu'à partir d'un certain moment, les gens te connaissent et ils viennent te voir instinctivement. C'est pour ça qu'aujourd'hui, on est sur un marketing d'influence et que ça se développe de plus en plus. Est-ce que toi, aujourd'hui, tu as peut-être des conseils sur comment moi, demain, en tant que conseiller immobilier, je précise, je peux avoir un personal branding de qualité ?

• Speaker #1

  Déjà le personal branding, c'est bien qu'on en parle, pour moi c'est vraiment le fond de commerce d'un agent immobilier. C'est-à-dire que si ton personal branding n'est pas bon, ton image... c'est terminé. Donc l'idée c'est de savoir comment j'ai la capacité à développer un bon personal branding. La définition de personal branding que j'aime bien c'est je suis dans une salle, je quitte la salle, c'est ce que vont dire les personnes qui restent dans la salle de moi. Donc réellement c'est mon image et de mon image c'est ma réputation et de ma réputation c'est est-ce que j'appelle Julien ou pas. Donc le personal branding, l'idée pour moi le pilier de personal branding ça va être vraiment l'authenticité. C'est même pas la compétence au départ, c'est l'authenticité. De se dire aujourd'hui, il y a beaucoup de personnes qui vont vouloir ressembler à d'autres personnes, en gros mettre des costumes qui ne leur sont pas adaptés, et ça ne peut pas fonctionner, parce que ça sonne faux. Tu sais que dans... la vente immobilière, comme dans chaque vente, c'est qu'il y a toujours un aspect rationnel, un aspect émotionnel. Bien sûr. Et la finalité, c'est que c'est toujours l'émotionnel qui fait vendre tout le temps. Et c'est avec le rationnel qu'on se rassure ou pas. D'ailleurs, si on regarde les publicités aujourd'hui... prendre n'importe quelle pub, c'est que de l'émotionnel. Tu vois, tu prends l'exemple d'une pub de voiture, on ne va pas dire le coffre fait 811 litres et tu montes de 0 à 100 en 3,7 secondes. Par contre, tu vas voir une famille, des sourires, éventuellement un chien, parce que c'est vraiment aussi créateur d'émotion. Qu'est-ce qui fait l'émotionnel ? C'est ton personal branding. Et de ton personal branding, c'est vraiment ton authenticité. Tu peux avoir les meilleures techniques de vente, donc sur le rationnel, être le meilleur, avoir le plus beau dossier d'estimation, connaître le marché par cœur. Mais si tu n'arrives pas à créer le lien émotionnel avec ton client tu vas perdre à tous les coups et là c'est pour ça que l'authenticité elle est importante est ce que ça t'es déjà pas arrivé de rencontrer quelqu'un et te dire à lui je le sens pas ça m'arrive malheureusement temps en temps et ça logiquement mais quand ça arrive c'est qu'en fait c'est une protection tu vois où tu sens pas la personne en face de toi sincère et alignée et si tu es authentique ça n'arrivera jamais on pourra dire il est pas pro ça m'a pas convenu et la tour juste à améliorer en fait les gérer la partie de ton job procès

• Speaker #0

  que tu n'as pas fait mais cet alignement d'authenticité il est hyper important donc c'est vraiment ton storytelling et ton authenticité qui va être le socle après il y a d'autres choses mais il faut vraiment partir de là ok mais on parle d'authenticité et le fait de ne pas mettre le costume d'une autre personne mais si je vois par exemple là moi je te vois et je vois que tu fonctionnes très bien que les gens t'adorent et que tu réussis à vendre des biens est-ce que c'est pas naturel de vouloir faire comme toi pour pouvoir en fait arriver au même résultat c'est C'est naturel,

• Speaker #1

  mais c'est très risqué. C'est-à-dire que moi je vais te conseiller sur des méthodes de travail qui pour le coup sont universelles et transposables à tous les êtres humains qui voudront les utiliser. Mais le pire manager c'est celui qui dit exactement ça, fais comme moi tu vas voir. Ça veut dire quoi fais comme moi tu vas voir ? Souris comme moi, habille-toi comme moi, parle comme moi, utilise mes méthodes de travail. Donc moi l'idée c'est de se dire, ok, t'as une méthode de travail qui va fonctionner très bien. c'est-à-dire des règles, organisation, prospection, l'exclu, tout ce qu'on veut. Mais la façon dont tu vas procéder, c'est ton authenticité, la façon dont tu vas parler, ton champ lexical, la qualité de ta communication. Et après, dans le personal branding, il y a aussi toute la... la notion de visuel c'est à dire aujourd'hui c'est quoi ton empreinte en termes d'image je tape ton nom sur sur google est ce qu'il ya une cohérence entre ton facebook ton linkedin instagram toi quand je te vois en vrai ça aussi c'est ça aussi l'authenticité c'est pas de se dire tiens je m'invente un monde digital et je connais des personnes comme ça que j'ai l'habitude de rencontrer tu les vois sur les réseaux sociaux il ya une directrice éditoriale tu vois mais quand tu le vois en vrai, c'est pas eux. Il n'y a pas pire que ça. Parce que tu... t'es déçu en fait quand tu vois la personne. Donc il faut juste être soi-même, et après dans le personal branding, on va reprendre quelque chose qu'on a déjà abordé, c'est pour moi ton apport de valeur. L'image que tu laisses, c'est ce que tu dis. Donc l'idée c'est de se dire, tu dois être présent, physiquement, tu dois être dans l'affirmation de toi, de tes convictions, de ce que tu vas apporter à tes clients, en digital, donc sur tes réseaux sociaux. et aussi en physique.

• Speaker #0

  Et pour que ce soit peut-être un peu plus clair pour moi, c'est qu'aujourd'hui, comment tu définirais ton personal branding ?

• Speaker #1

  Moi, mon personal branding, comme celui de chaque personne, il s'est créé par rapport à mon parcours. Donc dans mon personal branding, on retrouve... Le personal branding, moi, il part de ma scolarité, en fait. Donc il s'est construit dans la résilience par mon parcours entrepreneurial, dans le travail, dans l'échec, et dans la transmission. Dans l'énergie parce que je suis TDAH hyper actif donc en fait moi je ne l'ai pas créé, c'est à dire que dans la vie il m'est arrivé pas mal d'événements au niveau professionnel en grande partie et de ces événements là j'en ai fait mon personal branding. Mon mindset dont je parle très souvent. je l'ai pas lu, je l'ai pas inventé. C'est qu'en fait quand je me suis retrouvé en 2014 avec 120 000 euros de dettes, les huissiers à dormir dans mon bureau, ben c'est soit je développe mon mindset, soit je prends une corde et je saute quoi, il n'y a pas de 10 options. Et en fait c'est ton histoire et les gens on s'aperçoit qu'ils vont acheter. avant d'acheter ton exclusivité, ton prix, ton estimation, ils vont acheter ton histoire, mais ta vraie histoire. Donc c'est vraiment du storytelling, mais pur et authentique et sincère. Et après la deuxième chose c'est vraiment de se dire ok quand je pense à Bilal, je sais qu'il va m'aider, je sais qu'il va m'apporter des informations qui vont être suffisamment bonnes pour moi et pour mon projet immobilier. Et c'est ça, c'est tes pros. Moi l'idée dans mon personal branding, c'est, bon il y a une charte graphique, tu vois, c'est un logo, c'est toute une... et c'est important, moi je suis hyper amateur je suis cash et cette personne là en fait je sais que ça va pas plaire à tout le monde et que ça peut être client mais l'idée tu vois j'ai vu une vidéo de michael aguilar qui dit l'idée c'est tout le monde aime la glace à la vanille mais personne n'est fan de glace à la vanille par contre beaucoup de personnes détestent la glace à la pistache mais certaines personnes adorent la glace à la pistache c'est ça ton berceau à l'orning c'est d'avoir un vrai positionnement mais d'être aligné dans ce que tu dis dans ce que tu fais la façon dont tu le fais d'avoir des convictions sur des points de vue sur des choses et les gens suivent des personnes comme ça et c'est vraiment ça et toi en tant que futur top conseiller immobilier moi je peux te dire forme toi plus que les autres pour en savoir plus que les autres pour donner plus que les autres et comme on a dit que ton job c'était d'apporter de la valeur à tes clients tu peux pas apporter ce que t'as pas et moi moi le personnel marnic c'est bon de se dire monsieur un entrepreneur qui a construit pas mal de choses qui s'est planté plein de fois qui a réussi certaines choses et qui est capable aujourd'hui d'apporter une vraie valeur pas mal de thématiques parce que ben je les ai vécues j'ai été les chercher et qu'aujourd'hui en fait les gens vont acheter les gens quand les gens vont jeter le temps que tu passes à l'orner la compétence quelqu'un va me dire tiens une formation ça coûte ça la journée juste pour une journée non c'est pas une journée tu achètes 17 ans de ma vie pleine de cicatrices et tout ce que ça a comporté donc tu peux acheter moins cher mais tu achèteras plus insipide et c'est ça le personal branding c'est vraiment l'empreinte émotionnelle que tu vas laisser à ton client ok

• Speaker #0

  c'est intéressant ça veut dire qu'aujourd'hui en termes de développement il n'y a pas un réel développement sur ce personal branding d'un point de vue humain par contre il faut derrière en termes de compétences Je... je sois au top niveau et que je sois capable de répondre à toutes les questions qu'on m'a posé sur le sur le job.

• Speaker #1

  Ben ouais parce que sinon après je fais, c'est pas méchant mais je t'appellerai l'instagrammeuse tu vois c'est à dire tu vas mettre 17 filtres mais la finalité c'est que ça va t'amener à rien à part à développer ton ego donc c'est ça et après le personal branding bien sûr va avec l'utilisation des réseaux sociaux et va avec c'est des Ausha ta irréputation. Mais regarde, le personnel branding, tu vas laisser une très bonne image à un ancien client. Cet ancien client va faire un repas, il va parler avec une personne qui a un projet immobilier. Ils vont échanger. Ah ben moi j'ai vu un gars qui s'appelait Bilal il y a trois ans, il est pas mal. Qu'est-ce qu'il va faire l'autre personne ? Comme tout le monde, il va aller sur Google, il va taper ton prénom et ton nom. C'est là que de ton personnel branding, ça va tailler réputation. Tailler réputation, c'est ce que dit Google de toi. Pour ça, tu tapes ton prénom, ton nom et tu regardes. Ce que feront la plupart des personnes qui rentreront en contact avec toi.

• Speaker #0

  mais si moi par exemple j'aime pas du tout les réseaux sociaux j'aime pas mettre ma tête je préfère être confidentiel comment est ce que je peux tenir cette réputation dans ce cas là disons que aujourd'hui la question fondamentale c'est parce que tu es parce que tu aimes pas c'est ce qu'il faut pour atteindre sa vision et aujourd'hui paraît difficile et délicat je

• Speaker #1

  dirais jamais impossible parce qu'il ya toujours des contre exemples de ne pas exister dans le digital surtout en commençant en 2025 et donc dans les futures années c'est faut considérer que l'agent immobilier est une une personne publique. local moi je dis l'agent immobilier c'est normal le job le plus proche du maire de la commune quand il en campagne un agent immobilier moi je sais si va être mon pas si je sors avec lui sur sa commune s'il croise 15 personnes qu'il ya personne qui lui sert à un mec un grand sourire c'est impossible qui fonctionne c'est impossible tu sors dans ta rue les gens te sert la main et tu vois que les gens te sourit c'est que tu es dans la vie locale et a priori ça doit fonctionner pas trop mal donc c'est vrai l'agent immobilier doit être naturellement être une personnalité publique de son dans le secteur. Donc il doit être vu physiquement, il doit être vu digitalement.

• Speaker #0

  En fait, le digital est juste une extension de la vie physique parce qu'on ne peut pas être partout à la fois, c'est ça ?

• Speaker #1

  Oui, c'est la notion de phygital, c'est vraiment de se dire qu'il y a un alignement entre ce qui se passe sur le physique et en digital. Physique, tu ne peux pas être avec les 10 000 habitants de ta commune, mais en digital, techniquement, tout le monde est en digital. peut être avec ton moment il va être avec toi quand il va te prendre dans sa poche et taper ton nom sur instagram sur les clés ni nous sur facebook donc c'est un alignement et c'est là que ton personal branding doit être hyper cohérent donc là tu m'as tu me tu m'as on va dire persuadé d'aller sur les réseaux sociaux pour

• Speaker #0

  à la base mais on va y aller parce qu'en effet il faut que ma position reste et que mon réputation soit là quels sont les erreurs qu'il faut absolument pas que je fasse.

• Speaker #1

  Au niveau des réseaux sociaux, à nouveau, la première c'est de vouloir être quelqu'un d'autre, de vouloir montrer une fausse image de toi, de ne t'obliger de rien sur les réseaux sociaux en fait. Tu vas vraiment le faire comme tu as envie de le faire. L'idée ce n'est pas de devenir un pro en se... en se disant, ok, je dois publier le lundi matin à 8h30 sur ce réseau-là, le mardi-là, parce qu'on n'est pas des influenceurs, il faut rester. Par contre, tes réseaux sociaux, la règle de base, ta cible doit te suivre. Donc, à présent, on va prendre Facebook. Si les amis qu'on les appelle sur Facebook que tu as ne sont pas tes potentiels futurs clients, donc ceux qui habitent dans ta zone de chalandise, ça ne sert à rien. Donc en fait, il faut juste avoir la bonne cible et ensuite leur faire le bon message. Par exemple, un truc qui marche extrêmement bien sur Facebook, c'est de faire un groupe privé. Donc tu prends, moi j'habite sur Bouillargues, je crée un groupe qui s'appelle Trucs et astuces immobiliers Bouillargues et alentours. A aucun moment, je vends quoi que ce soit. Par contre, je donne du conseil à Gogo. Et j'invite tous les gens qui habitent à Bouillargues sur ce groupe-là. Donc je vais parler de quoi ? D'urbanisme, d'immobilier, de prix au mètre carré, de taux d'intérêt, de la vie de mon village avec la photo de l'église il y a 150 ans. Ça intéresse tout le monde. Et je me positionne donc comme figure d'autorité là-dessus. Et j'assois mon personal branding comme un, entre guillemets, un. Sachant. Sachant. Et quand les gens me voient dans la rue, « Ah, c'est vous ? » C'est moi. Et des fois, c'est l'inverse. Je vois dans la rue et je les fais rentrer dans mon groupe Facebook. Donc c'est vraiment cette notion de digital, c'est que l'un va alimenter l'autre et vice-versa. par contre je suis aligné dans la façon dont je parle dont je m'habille dont je communique en physique et en digital et là tu as vraiment lié les deux

• Speaker #0

  c'est ça ok très clair donc aligné entre ma présence physique et ma présence digitale pour que tout le travail de prospection que j'ai fait en amont qui m'a permis de rencontrer des gens je réussis ensuite à les neurterer comme tu disais et que derrière en fait le business commence un petit peu à tomber et surtout qu'on pense à moi quand on a quand il ya un bien vendre c'est ça en fait tu vas faire prospection plus

• Speaker #1

  communication égal recommandation et égal après sérénité dans son business. Après les choses à ne pas faire, on ne va pas rentrer dans la dégénéralité, mais on ne parle pas de politique, on ne parle pas de religion, on ne parle pas de sujets clivants. Être authentique, ce n'est pas donner son avis sur tout. C'est être authentique dans ce que tu es et ce que tu fais. Tu n'as aucunement l'intérêt à nouveau de te mettre en scène avec tes gamins. Moi, tu regardes mes réseaux sociaux, tu ne verras jamais une photo de mes enfants, de quoi que ce soit. Je n'utilise pas ma famille pour vendre. J'ai des convictions sur mon métier profondes et établies. Elles plaisent, elles déplaisent. Il n'y a pas de souci, mais je ne vais pas, comme beaucoup font, mettre en scène des gens de ma famille ou des gens autour de moi pour m'inventer une vie de père exemplaire ou de je ne sais quoi. Tu n'as pas besoin de faire ça en fait. Il n'y a pas besoin de tricher sur les réseaux sociaux.

• Speaker #0

  Après, si inversement, on a l'habitude de raconter sa vie sur les réseaux sociaux.

• Speaker #1

  Alors il faut le faire à fond. Il faut le faire à fond. Ouais, si c'est toi en fait. C'est ça qui est intéressant, c'est que chacun peut être lui-même. Mais la finalité de tout ça, ce n'est même pas une question de réseaux sociaux, tu sais ce que c'est ? C'est l'amour de soi. C'est-à-dire qu'en fait, tu as l'amour de soi, ensuite tu as la confiance en soi, la confiance de soi, et après tu vas avoir l'estime de toi, et en dernier lieu, l'affirmation de soi. Ce qui est sur les réseaux sociaux, c'est que l'affirmation de soi. mais la base c'est de s'aimer soi-même après tu fais quand tu as lié tu fais ce que tu veux et ce qui va te correspondre correspondra pas et sans ça que tu vois on attira pas spécialement les mêmes personnes pourtant en ayant à un moment donné les mêmes compétences l'intérêt du personnel branding ok très clair donc maintenant que j'ai ma vision que

• Speaker #0

  J'ai commencé la prospection. J'essaie de travailler mon personal branding. Et puis, on continue d'avancer comme ça. Et c'est comme ça que ça va me permettre d'avoir des mandats. Et les mandats, je pense que ça peut être un bon sujet de discussion parce qu'il y a eu pas mal de sujets sur exclusifs, pas exclusifs. On en parle rapidement ?

• Speaker #1

  Avec grand plaisir. Du rêve à la réalité. L'immobilier en mode succès.