Transcription

• Speaker #0

  Hello à toutes, je suis Estelle Bi avec Yates en droit des affaires et en droit des sociétés. Aujourd'hui, on va parler d'une idée que beaucoup d'entrepreneurs n'osent pas envisager parce qu'il y a un vrai truc sur cette question de création d'entreprise. Mais quelquefois, quand je vois comment certaines de mes clientes gèrent bien leur activité, je me dis que peut-être qu'il aurait été plus simple de changer la donne en faisant ça. C'est dur. envisager depuis le début, plutôt que de créer, d'acheter une société, un fonds de commerce ou une clientèle déjà existante. Alors, je sais, ça peut paraître impressionnant comme ça parce que souvent, il faut réfléchir à plein de choses, notamment avec ces histoires de financement. Ce qu'il faut savoir, c'est qu'il est rare qu'on achète, si vous voulez, une société, un fonds de commerce ou une clientèle de manière cash. Donc, la question du financement va être cruciale. On se dit tout de suite lorsqu'on achète. que je viens d'énumérer, que c'est réservé aux grandes boîtes ou aux cabinets d'avocats M&A avec Powerpoint et costumes bien taillés, sauf que c'est faux. Parce que la réalité, c'est que ce levier est aussi fait pour vous. Et parfois, c'est même le moyen le plus rapide d'accélérer votre croissance sans vous épuiser à tout faire toute seule. Parce que bon, c'est pas tout ça. Souvent, vous n'êtes pas seulement chef d'entreprise. Vous êtes aussi mère ou encore aidante et donc une des manières. de ne pas s'épuiser sur le développement ou encore sur la production, c'est d'acheter, de reprendre une société, un fonds ou encore une clientèle. Alors dans mon cabinet, j'ai accompagné des clients et des clientes qui ont acheté une petite société concurrente dont la fondatrice partait en retraite. Un fonds de commerce dans leur domaine d'expertise ou tout simplement une base client solide, sans forcément de structure juridique, mais avec de la valeur. Et ce que j'ai vu, c'est que beaucoup d'entre vous y ont déjà pensé, mais sans jamais vraiment creuser. Parce que vous êtes nombreux à vous dire, j'aimerais bien récupérer une clientèle, mais j'ai peur de me faire avoir. Je ne sais pas comment ça marche juridiquement ou encore j'ai peur que ce soit trop gros pour moi. Mais en fait, ce n'est pas une affaire de taille. Il faut se dire que c'est une affaire de stratégie et surtout de bonne structuration juridique. Plus concrètement, vous avez en réalité... Plusieurs options et là je vais un peu vous les détailler pour que vous puissiez vous rendre compte du champ des possibles. Donc option 1, déjà, vous pouvez envisager d'acheter une clientèle. C'est fréquent chez les professions libérales du type avocat, expert comptable, consultant, etc. Vous allez reprendre une base client, souvent avec une phase de transition qui sera prévue par la personne qui va venir vendre. Sachez que cela peut se faire via un contrat de cession de clientèle qui devrait être bien cadré juridiquement parlant. Option 2, vous pouvez envisager d'acheter un fonds de commerce. Donc là, c'est un peu plus large, ça va dépendre de ce que vous souhaitez reprendre auprès de celui qui vend. On décide en gros avec la personne qui va venir vendre son fonds, ce que vous allez récupérer. Le nom commercial, le fichier client, les contrats, éventuellement un local. ou encore le stock. L'intérêt quand même quand vous achetez un fonds de commerce, c'est de ne pas reprendre la dette antérieure qui aura été générée par celui qui vend son fonds de commerce. Dernière option que je voulais vous présenter aussi, acheter une société. Là, contrairement aux deux options dont je viens de vous parler, vous allez racheter tout ce qui se trouve dans la structure, dans la société, en ce compris l'actif. et le passif, c'est-à-dire les dettes de la société. C'est plus complexe parce qu'il convient évidemment d'être extrêmement vigilante sur les mauvaises surprises. Exemple, si on vous cache un prud'homme d'un salarié que vous reprenez. Et pour le coup, notre rôle à nous en tant qu'avocat, c'est de venir vous aider justement pour vous protéger en demandant des garanties à la personne qui va venir vendre sa société au vendeur. Donc, vous comprendrez qu'acheter une société... est intéressant uniquement si la société reste bien gérée. Évidemment, ce genre d'opération peut vous faire gagner plusieurs années de développement. Ça peut aussi vous permettre de vous positionner sur un nouveau marché. Exemple, si la boîte que vous rachetez était sur un marché plus en B2B et que vous, vous faisiez la même chose mais plus en B2C, les contrats en cours qui existaient avant la vente peuvent constituer une vraie aubaine pour vous. pour vous placer sur le segment du B2B. L'opération de rachat peut aussi vous permettre d'asseoir votre légitimité en reprenant donc une structure déjà existante. Et puis aussi, ça peut vous permettre de vous offrir une croissance choisie et non subie. Mais surtout, ça peut être un levier de rémunération, de trésorerie ou encore de création de valeur bien plus rapide que vous ne pourriez imaginer. Et là encore, si vous avez une holding, vous pouvez utiliser cette structure pour porter l'acquisition sans impacter votre société d'exploitation actuelle. Histoire de ne pas mélanger les deux activités par exemple. Ce qui veut dire... Moins de risques, plus de flexibilité ou encore plus de protection. Alors, si vous aussi, vous avez déjà eu cette intuition, et si je reprenais quelque chose d'existant, ce n'est pas un pur hasard. Vous avez cette intuition, et je vous en félicite parce que c'est plutôt une bonne intuition, on va dire, de chef d'entreprise. Dites-vous que ce n'est pas réservé aux autres. C'est un levier accessible avec une vraie vision de dirigeant d'entreprise. Ça peut être une solution tout bénéfique pour vous et ce, à condition de bien s'entourer, de bien structurer ce rachat et d'avoir une vraie vision stratégique derrière. Je peux vous aider à le faire. Donc, si vous avez déjà envisagé ce genre d'opération, n'hésitez pas à me contacter pour qu'on puisse en discuter plus en profondeur. Demain, on change d'angle. Il s'agira de penser à sa boîte comme un élément qui se vend. On change donc. complètement de perspective. On parlera donc de la valeur cachée de votre entreprise. J'espère que cet épisode vous aura plu. Je vous dis donc à demain !