Speaker #0Hello Ă toutes, je suis Estelle By, avocate en droit des affaires et en droit des sociĂ©tĂ©s. Aujourd'hui, je vous retrouve sur cette mini-sĂ©rie et j'aimerais vous poser une question qu'on se pose rarement quand on est entrepreneur, surtout quand on est solo, profession libĂ©rale ou encore extrĂȘmement incarnĂ© dans son business. Est-ce que ma boĂźte a une valeur que je pourrais un jour revendre ? Je sais, vous ne vous voyez peut-ĂȘtre pas du tout la vendre parce que vous n'en ĂȘtes qu'au dĂ©but de votre activitĂ©. Mais le chemin est long quand on est Ă son compte jusqu'Ă la retraite. Mais justement, parce qu'on ne prĂ©voit pas toujours une session, il est d'autant plus important de penser la valeur dĂšs maintenant et surtout de ne pas confondre revenu et patrimoine. Parce que votre entreprise, ce n'est pas juste un job, c'est aussi un actif qui a de la valeur. Quand on est profession libĂ©rale, consultante, coach, formatrice, avocate, etc. On pense rarement en termes de valeur de boĂźte. Souvent, ce qui se passe, c'est qu'on va penser Ă prestations de service, revenus mensuels. Et souvent, ça va ĂȘtre ça la consĂ©quence. Quand j'arrĂȘte, tout s'arrĂȘte. Mais c'est faux. Ce que vous avez créé a de la valeur, avec notamment ce que vous avez pu crĂ©er tout au long de la vie de votre entreprise. Ăa va ĂȘtre par exemple une base de clients fidĂšles et qualifiĂ©s. la vente d'une base client. Sachez, c'est l'un des premiers dossiers que j'ai pu traiter dans ma carriĂšre d'avocat. Ăa peut ĂȘtre ensuite une marque bien installĂ©e. Ăvidemment, encore mieux si vous avez pu la dĂ©poser auprĂšs de l'INPI qui permet donc d'asseoir votre prĂ©sence forte sur un marchĂ© donnĂ©. Ăa peut ĂȘtre aussi un processus tirĂ© qui va permettre Ă votre activitĂ© d'avoir un taux d'acquisition bien huilĂ© en termes de clientĂšle parce qu'on sait tous que le dĂ©veloppement, c'est un sujet extrĂȘmement chronophage de toutes les boĂźtes. Enfin, ça peut ĂȘtre aussi un mĂ©dia qui a pignon sur rue dans des secteurs trĂšs particuliers et je vous en parle parce que c'est souvent le cas pour beaucoup de crĂ©ateurs de contenu. Donc, mĂȘme si vous n'envisagez pas de vendre tout de suite, il faut garder Ă l'esprit que ce que vous avez créé est ce sur quoi, pourquoi vous travaillez aujourd'hui, a de la valeur. Souvent, on en parle avec mes clientes au moment de la mise en place d'une holding. Lorsqu'on doit typiquement rĂ©aliser une opĂ©ration d'apport de leur sociĂ©tĂ© d'exploitation. Parce que justement, on doit venir valoriser cette activitĂ© ou encore leur sociĂ©tĂ©. Par ailleurs, Ă mon sens, on devrait toujours rĂ©flĂ©chir sous forme de valeur. pour prendre ses dĂ©cisions au jour le jour dans son activitĂ©. De mon cĂŽtĂ©, je vais vous donner un exemple ici. J'ai accompagnĂ© derniĂšrement une cliente qui voulait justement cĂ©der son activitĂ© aprĂšs huit ans d'activitĂ©. Elle avait donc une audience relativement solide, une activitĂ© rentable et un nom plutĂŽt installĂ©, mais tout tournait autour d'elle, tout passait par elle. Et donc le rĂ©sultat, forte dĂ©cote lors de la valorisation. C'est par ailleurs pour ça que souvent pour les professions libĂ©rales, notamment chez les avocats, la dĂ©cote est particuliĂšrement forte au niveau du prix de vente parce qu'il y a un intuitu personnĂ© trĂšs fort entre l'avocat et son client. Donc, celui qui va venir racheter potentiellement du fait de cet intuitu personnĂ© trĂšs fort peut voir ce client partir. Donc, quel est l'intĂ©rĂȘt pour l'acheteur de payer un prix fort ? Dans mon cas, de dĂ©cote de ma cliente que j'ai pu accompagner sur cette opĂ©ration de session, on comprend tout de suite. Pour l'acheteur, il y avait forcĂ©ment un risque. Pas de vrai processus transmissible, pas de dĂ©lĂ©gation efficace, pas d'actifs rĂ©utilisables sans elle. Et en rĂ©alitĂ©, il faut se dire que ce cas est extrĂȘmement frĂ©quent chez les entrepreneurs solos, surtout quand le personal branding est trĂšs fort. Mais vous voyez bien que dans la notion de personal branding, il y a le personnel qui peut faire extrĂȘmement mal quand doit arriver le moment de la valorisation. Parce que si vous vendez, c'est que vous ne serez plus lĂ en rĂ©alitĂ© dans la boĂźte. Et donc au niveau de la valeur, on n'aime pas trop ça parce qu'on se dit que c'est vous en tant que personne qui en faisait la valeur. Mais sachez que tout ceci, ce n'est pas une fatalitĂ©. Ce que vous pouvez faire si cette question de valorisation vous intĂ©resse. C'est d'ores et dĂ©jĂ dĂ©cidĂ© dĂšs maintenant, typiquement, de documenter ce que vous faites, de structurer votre clientĂšle, de sĂ©parer. Surtout, votre image de marque perso, de celle de votre activitĂ©, de rendre votre boĂźte transmissible, mĂȘme partiellement. Et ça, ça change tout pour votre avenir professionnel, votre sĂ©curitĂ© et mĂȘme votre retraite. Alors, Ă©videmment, je vous en parle maintenant de cette question de valorisation et de valeur de votre boĂźte. Peut-ĂȘtre qu'aujourd'hui, vous n'avez encore aucune intention de vendre dans les annĂ©es qui viennent. Mais on peut imaginer d'autres hypothĂšses oĂč est-ce qu'en fait cette question de revente pourrait vous intĂ©resser. Pas forcĂ©ment au moment de la retraite. Imaginez, vous tombez enceinte ou vous en avez juste marre de votre activitĂ© et vous voulez pour le coup lever le pied. Vous recevez une proposition imprĂ©vue pour racheter ce que vous avez créé. Ăa peut ĂȘtre aussi, un peu plus tard, vous voulez transmettre. un partenaire avec qui vous avez l'habitude de travailler, un associĂ©, voire peut-ĂȘtre un jour dans un futur un peu plus lointain, Ă vos enfants. Ou tout simplement, vous avez envie de passer Ă autre chose, retourner dans le salariat ou encore changer complĂštement de mĂ©tier. Et ça aussi, c'est extrĂȘmement frĂ©quent parce qu'on est une gĂ©nĂ©ration de personnes au niveau du travail, peut avoir le mĂȘme mĂ©tier pendant toute une vie. Donc ça aussi. C'est aussi des hypothĂšses dans lesquelles, en fait, la question de la valorisation de votre boĂźte, il faudra y rĂ©flĂ©chir en dĂ©tail. Et dans tous ces cas-lĂ , dites-vous, si rien n'a Ă©tĂ© anticipĂ©, la valeur que vous avez créée peut s'Ă©vaporer trĂšs facilement. Alors posez-vous donc ces trois questions. Est-ce que ma boĂźte peut tourner sans moi, au moins partiellement ? Est-ce que je capitalise sur une mĂ©thode, un rĂ©seau, une marque ou juste mon temps ? Est-ce que je construis un actif ou j'achĂšte du temps chaque mois avec mon Ă©nergie ? Et donc, pensez que votre boĂźte peut se revendre. Dites-vous que ce n'est pas un manque de loyautĂ©. C'est faire preuve de luciditĂ© de stratĂ©gie et surtout d'intelligence patrimoniale. C'est construire intelligemment aujourd'hui pour se blinder dans le futur. Alors, si vous vous demandez ce que vaut aujourd'hui ce que vous avez construit ou comment rendre votre entreprise vandale mĂȘme dans un jour lointain, je peux vous aider Ă poser les premiers gĂ©lants. Demain, on ira plus loin encore dans cette logique. Et si on pensait dĂšs maintenant Ă la transmission de votre entreprise, de votre activitĂ©. Je vous dis donc Ă demain pour le douziĂšme Ă©pisode de cette mini-sĂ©rie.