- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement, à mon micro, pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, et je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Aujourd'hui, je te présente une nouvelle mini-série, 5 épisodes express à binger pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable. Allez, c'est parti pour le premier épisode de la série. Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode du Borde. Alors aujourd'hui, je suis hyper fière d'accueillir dans ce format interview Une des membres de Solo Nation que vous avez déjà découvert, bien sûr, si vous écoutez l'émission depuis un an, c'est notre chère Aline Bartoli, nationale The Bee Boost, est avec nous pour un épisode de podcast spécial. Aline, déjà, sois la bienvenue dans le board, dans le board officiel.
- Speaker #1
Merci Flavie, je suis trop contente, j'ai l'impression de m'être frayée ma petite voix jusqu'à cet épisode. Il y avait Solo Nation, il y a eu ton épisode sur mon podcast, le page de business, et maintenant je suis là chez toi, j'ai l'impression que c'est... la sacralisation, le bonjour.
- Speaker #0
C'est moi qui suis honorée parce que j'écoute ton podcast depuis que je me suis lancée, je crois, je ne peux pas, j'ai business, donc si vous ne le connaissez pas, allez vous le mettre en playlist, il est trop cool. Et effectivement, on a fait un épisode ensemble comment passer de 3 à 10 cas euros par mois en freelance, donc c'était chouette. Mais aujourd'hui, tu es là pour nous ouvrir les chakras sur le mindset, l'état d'esprit et l'épisode qu'on va faire, c'est comment avoir un mindset à un million. Alors le million, je pense que c'est un chiffre qui fait rêver. beaucoup d'entrepreneurs et même de solopreneurs. Comment atteindre un million ? Comment passer ce cap des fameux 7 chiffres ? Et figure-toi qu'avec toi Aline, en préparant cet épisode, je me suis rendu compte que tu n'allais pas me donner forcément des conseils de funnels de vente, de business model, de cibles de marketing. Mais tu m'as dit, Flavie, ça se passe quand même beaucoup dans la tête. Et pour faire un million, il faut avoir le mindset qui va avec. Alors aujourd'hui Aline, tu vas jouer la coach business de luxe. que tu es pour tous les auditeurs et les auditrices du board et tu vas nous muscler notre état d'esprit pour qu'on soit capable d'aller choper les paliers supérieurs. Après, bien sûr, vous vous adaptez si vous êtes à 100 000, peut-être que ça vous aidera à faire 300 000. Et bon, moi, c'est pour une amie, mais une amie qui fait, on va dire, 400 000 par an et qui voudrait faire le million, je vais te demander plein de conseils, Aline. Alors, qu'est-ce que t'en penses quand je t'ai posé cette question de quel mindset il faut pour faire un million ? Tu les as faits en plus, toi, le million, Aline, donc ça ne vient pas de nulle part. Raconte-nous un petit peu ton parcours, peut-être.
- Speaker #1
C'est drôle parce que quand tu m'as dit le titre de cet épisode, il y a quand même plusieurs semaines, tu m'as dit « ouais, on va parler du mindset pour faire ces 7 chiffres » . Ma première réaction, Flavie, je te jure, c'était en mode « je ne peux pas parler de ça, je ne me sens pas légitime » . Après, je dis « mais Aline, attends, tu l'as fait 5 fois, 6 fois déjà, je ne sais pas exactement, je n'ai pas encore compté, j'aurais dû regarder mes chiffres » . Mais j'ai fait et je fais depuis 2022. un million ou plus de chiffre d'affaires annuel. Alors, pas en 2025, malheureusement, mais je l'ai fait plusieurs fois, donc je me dis, si, en fait, j'ai des trucs à raconter, et justement, c'est parce que je n'ai pas l'impression d'être particulièrement une millionnaire ou quelqu'un qui a capté, que je suis repartie directement de mon expérience et de, moi, les shifts of mindset qui m'ont aidée à passer de, waouh, ma première facture à 1 000 euros à, c'est normal de faire un million de chiffre d'affaires annuel, et qu'est-ce qui a changé dans ma posture par rapport à ça ? Donc, je fais la partie d'exemple. Tu verras, j'ai préparé cinq points, cinq piliers comme une bonne élève. Je suis repartie à la fois d'expériences personnelles, mais aussi d'insights et de choses que j'ai pu entendre autour de moi dans les masterminds, les conversations autour de la machine à café, les entrepreneurs qui ne disent pas sur leurs réseaux sociaux et autres.
- Speaker #0
Bon, écoute, j'adore. J'adore ce que tu vas nous dire et tout ce que tu vas nous raconter. En plus, c'est fidèle à ta façon, je trouve, de raconter des choses dans ta newsletter, ton podcast, tes vidéos YouTube que j'adore. Toujours très humaine. et puis avec plein d'exemples concrets de ta vie. On est sûr qu'on ne va pas nous donner des leçons pendant une heure, mais au contraire, nous donner des insights par quelqu'un qui l'a fait pour atteindre le million. Alors Aline, qu'est-ce que tu en penses ? On commence par où en fait ? C'est quoi mentalement le premier shift qu'on doit faire pour atteindre le million ?
- Speaker #1
Je pense que la première chose qui m'est venue en tête, et encore une fois, c'est très basé sur mon parcours personnel, mais ça s'est tellement vérifié sur d'autres domaines, que je me dis que ça peut créer une première prise de conscience. C'est déjà pour avoir un mindset à un million d'euros. Il faut viser les 10 millions. En fait, moi, c'est un petit peu, ça paraît contre-intuitif, mais c'est ce qui a vraiment fonctionné pour moi. C'était en fait de désacraliser ce fameux million qui, comme tu le dis, en fait, ça fait rêver, mais en même temps, ça fait peur et ça paraît beaucoup, ça paraît inatteignable parce qu'il y a toujours cette croyance de un million, ça fait beaucoup d'argent dans ma poche, alors que pas du tout quand on est en société. Et en fait, de faire de ce million une marche sur l'escalier global d'un objectif ou d'en faire qu'une étape vers un objectif, ça permet de réduire la charge émotionnelle qu'on peut mettre dessus. Et là, je fais une petite dédicace à toutes les personnes qui, quand elles ont grandi, on leur disait que l'argent avait une valeur, que ce n'était pas bien d'en gagner beaucoup, ou alors que si on était riche, c'est forcément qu'on avait arnaqué quelqu'un ou qu'on avait fait de l'argent sur le dos de certaines personnes ou autres. Et en fait, souvent, quand on dit un million, on a tout un tas de croyances qui débarquent par rapport à ça. J'en suis capable, je n'en suis pas capable, c'est bien, c'est mal, c'est beaucoup. Et en fait, du coup, de réduire la charge émotionnelle en en faisant juste une marche sur un escalier qui a des millions de marches qui nous emmènent à un certain objectif. Il y a beaucoup ce que tu dis,
- Speaker #0
pour plein de raisons. Déjà, on avait enregistré un épisode sur le rapport à l'argent qu'on a quand on est freelance ou solopreneur. Je vous conseille absolument ce coaching en live, parce qu'on a déconstruit tout ça. Moi-même, je suis famille de fonctionnaires, donc tu n'imagines même pas, si je dis le mot million dans ma famille, je pense que tout le monde regarde ses pieds. Et ce n'était pas des conversations qu'on avait. Je ne viens pas d'une famille d'entrepreneurs où on a désacralisé le million. En plus, c'est quoi le million de chiffre d'affaires ? Ça ne veut pas dire forcément la rentabilité, etc. C'est clair. Deuxième chose à laquelle je pense, c'est que j'avais lu le livre, je pense que tu l'as lu aussi, j'adore ce bouquin, c'est « 10x is easier than 2x » . Donc en gros, faire x10, c'est plus simple que faire x2. Et je retrouve un peu cette idée peut-être dans ton modèle de se fixer des objectifs 10 fois plus gros, du coup, ça a l'air d'être une première marche atteignable. Est-ce que c'est pour ça que tu as dit 10 millions et pas 1 million ? Parce qu'en gros, dans ce livre, il dit, si tu veux faire x2, tu bosses deux fois plus dur. Alors que j'imagine que faire x10, il faut changer tout ton système.
- Speaker #1
En fait, le x10, effectivement, c'est un paradigme qu'on utilise beaucoup en coaching. Donc ça, je le tiens de ma formation de coach, où en fait, ça oblige la personne à qui tu poses des questions à changer de paradigme. Ce n'est pas juste comment je fais plus de ce que je fais actuellement ou comment je fais mieux, c'est comment je fais différemment. Si je te dis, Flavie, pour ton ami qui fait 400 000 par an, si je devais la challenger à en faire 600 000, elle me dirait je reprends les mêmes et je fais mieux, je fais plus, j'optimise. Si je lui dis comment est-ce que l'année prochaine tu fais 4 millions, elle n'aura pas du tout la même réponse quoi.
- Speaker #0
Et tu vois pourquoi j'aime bien, c'est parce que c'est un peu le paradigme de la scalabilité. Et en fait, c'est comme ça que je pousse les freelances un peu dans leur retranchement, parce que tu vois, les freelances, moi que j'accompagne, ils gagnent bien leur vie. Ils font 100, 150 000, des fois même 200 000 ou 250 000 par an. Donc, en quatre ans, ils vont faire un million. Donc, ils se disent, c'est atteignable. Sauf que s'ils devaient faire un million dans l'année, tout leur business model n'est absolument pas fonctionnel, parce qu'ils ne peuvent pas vendre quatre fois plus leur temps. ou prendre 4 fois plus d'émissions clients, il serait en burn-out fini. Et du coup, j'aime bien ton idée parce qu'on va en reparler tout à l'heure du système qu'il faut pour faire un million, mais on va clairement changer de paradigme. Alors, du coup, il y a aussi des freelances qui, je vais me faire l'avocat du diable, qui vont dire, ouais, mais toujours plus, toujours plus. Est-ce que ça ne fait pas mal aussi de se fixer des objectifs trop élevés, genre, je ne sais pas, 10 millions ?
- Speaker #1
si on les atteint pas qu'est ce que tu en penses de cette course à l'armement aussi dans laquelle on vit ou en gros d'abord c'est 10k maintenant c'est 100k c'est l'inflation tu vois je pense qu'il faut on est tous des adultes et on est tous intelligents surtout si on est free lance et qu'on fait 100k l'année ou même moins si on est entrepreneur on est smart quand je dis pour faire un million il faut en viser 10 vous comprenez que c'est une figure de style pour comme on a donné comme on a dit changer de paradigme et changer de manière de réfléchir évidemment je dis pas tout le monde devrait faire 10 millions Moi-même, je ne suis même pas sûre que c'est ça dont j'en vis, tu vois, en termes de finalité. Mais adopter l'état d'esprit de quelqu'un qui voudrait faire 10 millions, c'est totalement différent et ça ne peut qu'être à notre avantage.
- Speaker #0
Ok, c'est hyper intéressant. Tu te rappelles d'un exemple concret où tu as utilisé cette stratégie pour tes produits, pour, je ne sais pas, des choses concrètes dans ton business récemment qui t'ont aidé justement à faire ce million de chiffre d'affaires ?
- Speaker #1
Alors, j'ai plein d'exemples parce que c'est l'exercice du fois 10 dont tu parlais. que je fais quasiment une fois par an quand je prépare mes objectifs de l'année à venir ou que je diagnostique un petit peu mon business. Mais j'ai un exemple en particulier qui me revient en tête qui date de 2022, je crois, où justement, en me questionnant sur comment je pourrais faire x10 en termes de chiffre d'affaires, m'est venue l'idée de ma gamme de formation qui s'appelle la gamme des 30 jours, où en fait, une formation, c'est un plan d'action sur 30 jours pour arriver à un résultat donné. Donc, je l'ai sorti version 30 jours pour lancer son podcast, 30 jours pour refaire son organisation, 30 jours pour activer son plan média et ça a donné naissance à toute une batterie de nouvelles formations, de petits produits à suivre en autonomie que je vends. Et alors, je ne dis pas que ça m'a généré un million rien que ces produits-là, mais en tout cas, quelques centaines de milliers d'euros depuis le lancement 2022.
- Speaker #0
Trop bien, trop bien de voyager dans le cerveau aussi des solopreneurs. Enfin, tu vois, cette idée, elle est magique parce qu'en fait, je n'arrête pas de dire aux gens, il ne faut pas créer des produits ou des formations, il faut créer un truc pratique qui permet d'obtenir un résultat rapide. En fait, les gens, ils n'en peuvent plus de regarder 17 vidéos. Donc, c'est hyper smart d'avoir pensé outcome, résultat des personnes. Je veux ce truc-là en 30 jours et je fais mes formations. Trop bien. Pour ce mindset à 10 millions, on va dire, penser x10, est-ce que tu auras un petit défi à donner à nos auditeurs, auditrices ? Je me doute un peu de ce que ça va être. Là, on y va tranquille, mais bon.
- Speaker #1
Je pense qu'on peut se poser la question de prendre une feuille de papier et de mettre un minuteur sur 15 minutes ou 10 minutes, si on a envie d'aligner les chiffres et de se dire, si là, je devais aligner toutes les idées sans me mettre de contraintes, ni de temps, ni d'argent, ni d'équipe, etc., qu'est-ce que ça me prendrait de faire ? un million l'année prochaine, en 2026. Qu'est-ce qu'il faudrait que je mette en place ?
- Speaker #0
Bon, écoute, j'ai triché aussi un petit peu cet été quand j'ai relu ce livre-là dont je te parlais. Je me suis fait un chat dans ChatGPT. En fait, je lui ai dit, voilà, t'es Dan Sullivan et bidule truc, je ne sais plus quel autre, qui a écrit ce bouquin. Tu réfléchis à la pensée x10. Avec tout ce que tu sais de moi, qu'est-ce qu'il faudrait que je fasse pour faire x10 et non pas x2 ? Et en fait, je me suis pris un bon petit rostre aussi de ChatGPT. Donc, pour les flemmards... ou en plus de votre réflexion personnelle, si vous voulez vous pousser dans vos derniers retranchements. Je sais que toi, tu es une adepte aussi de l'IA, un petit peu comme coach. Ça ne remplace pas complètement un humain, mais des fois, ça met des petites claques derrière la tête qui font un peu du bien. Totalement. Vous pouvez tester ça. Trop bien. Alors, on continue à avancer dans le mindset à un million et je te propose que du coup, on attaque le deuxième étage du mindset à un million. C'est parti.
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