Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement, à mon micro, pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus. Bon alors Aline, on a la pensée x10 pour changer complètement de paradigme et donc quelque part de business model, d'organisation parce qu'on ne peut plus rester freelance solo complètement à tout faire soi-même quand on en est là. C'est quoi la deuxième étape pour se rapprocher du mindset du millionnaire en chiffre d'affaires ?

• Speaker #1

  Mais pareil, c'est quelque chose d'assez contre-intuitif, qu'on entend beaucoup. Mais personnellement, au début, quand je l'entendais, quand j'entendais des gens, c'est d'ailleurs Oprah qui disait beaucoup, là je la cite, elle disait « La raison pour laquelle j'ai pu connaître un succès financier aussi grand, c'est que jamais je ne me suis focalisée sur l'argent. » Et en fait, quand j'entendais des très grandes entrepreneurs ou réussites dire ce genre de trucs, j'étais en mode « Ouais, bon, tu vois. » Et en même temps, en fait, ils ont raison. Et c'est pour ça que mon deuxième pilier, c'est pour avoir un mindset à un million, il ne faut pas faire ça. pour l'argent. Alors, ça paraît très bisounours, cheesy et tout, quand je dis comme ça, mais moi, dans mon expérience personnelle, alors, je suis quelqu'un, je pense que c'est important de le dire et de le reconnaître aussi, j'ai été privilégiée dans le sens, j'ai fait des études, je gagne bien ma vie, j'ai la chance de ne pas avoir de soucis financiers majeurs, etc. Donc, j'ai une position de privilégiée et du coup, on pourrait me poser la question, mais du coup, pourquoi tu veux atteindre un million ? Genre, ça t'apporte quoi ? Et en fait, je pense que c'est quelque chose que j'ai pu reproduire plusieurs fois parce que, un, je le fais pour mes clients, C'est-à-dire que pour moi, un million, ce n'est pas de l'argent, mais c'est le signe que j'ai pu aider beaucoup de monde. Je le fais pour le challenge, pour me prouver que j'en suis capable. Et je le fais pour l'impact. C'est-à-dire que c'est aussi la preuve par A plus B que j'ai pu transformer beaucoup de vies, avoir un impact sur mes clients, auprès de ma communauté, etc. Et donc, pareil, de décentraliser l'argent pour l'argent, de se dire qu'est-ce que ça représente au-delà d'une somme financière ? Qu'est-ce que je vais chercher derrière ce million ? Qu'est-ce que ça dit de moi ?

• Speaker #0

  J'adore ce que tu dis parce que c'est une pensée aussi... qui m'est familière, mais là, plutôt mes métiers d'avant, quand j'étais en corporate, donc j'étais directrice commerciale. Et les commerciaux, en fait, même s'ils vont chercher de l'argent, c'est pas ça qu'ils regardent. C'est pas le nombre d'euros qu'ils signent, en fait, parce que ça, c'est la résultante de tout un tas d'efforts avant, et ça, c'est le outcome. Et eux, ils regardent l'input, donc input, output. Et donc, ils vont plutôt se focaliser, en tout cas, nous, on les manage comme ça, sur le nombre de clients qu'ils vont contacter, le nombre de personnes qu'ils vont rencontrer, etc. Et du coup, ça me fait un peu penser à ça tu dis bon bah moi j'ai combien de millions d'entrepreneurs femmes, t'as envie d'accompagner en France il y en a plein donc c'est peut-être ça ton but ultime et donc la conséquence ça va être le million mais à la base tu vois c'est pas c'est pas du tout pour ça que tu le fais et pareil il y a pas longtemps je me suis dit bah tiens moi c'est quoi mon potentiel et je me suis dit bah moi il y a un million de freelancers en France tu vois donc c'est con mais en fait tant que j'ai alors oui je suis là j'ai 800 000 écoutes mais en fait Merci. Il n'y a pas du tout un million de personnes qui connaissent encore le podcast. Il n'y a pas du tout un million de personnes qui ont entendu parler de la scalabilité. Donc voilà, quelque part, on peut se fixer des objectifs largement supérieurs en termes de nombre de personnes à servir qu'en termes juste de thunes à récupérer. Ok, qu'est-ce que ça t'inspire sur ce côté ? Comment tu fais pour dissocier ces objectifs de l'objectif financier, de la pression financière aussi ? Parce que tu es d'accord que rapidement, Se fixer un objectif, c'est bien, mais on peut être un peu obsédé aussi. On peut se dire, regardez son chiffre d'affaires, regardez son compte et tout. Qu'est-ce que tu en penses ? Est-ce que ça ne peut pas non plus te dériver par rapport à tes objectifs un peu suprêmes de servir tes clients ?

• Speaker #1

  Je pense que la clé, tu l'as donnée dans tes explications, c'est qu'en fait, il y a un travail de reverse engineering sur le chiffre, ce qu'il signifie et ce qu'il va falloir mettre en place pour l'atteindre. donc il y a la question de Qu'est-ce que ça symbolise pour moi ce chiffre ? Pourquoi un million ? Pourquoi pas deux ? Pourquoi pas dix ? Pourquoi pas huit cent mille ? Pourquoi un million ? Est-ce que c'est parce que j'ai vu passer plein de contenus sur les réseaux sociaux ? Est-ce que c'est parce que ça veut m'aider à prouver à ma famille ou à mes proches ou à mes amis quelque chose ? Est-ce que c'est parce qu'on m'a vendu que je dois être un entrepreneur à sept chiffres ? Donc là, pour ceux qui ne me voient pas, j'étais en train de faire des guillemets insupportables avec les doigts là. Pourquoi un million ? Alors, ça paraît un peu très introspectif comme question, mais c'est bien de se dire qu'est-ce que ça symbolise pour moi ? Moi, c'était avant tout un challenge personnel. de me dire est-ce que j'en suis capable ? Et puis évidemment, il y avait cette envie que ça représentait. on va dire l'ampleur de ce que je pouvais vendre, de ce que je pouvais raconter sur les réseaux sociaux, etc. Donc ça, c'est la première chose. Et ensuite, la seconde chose, c'est de dire, OK, pour atteindre mon million, concrètement, qu'est-ce que ça veut dire ? Ça veut dire que je dois avoir tant de clients. Si je vends un produit à 100 000 euros, je dois avoir 10 clients. Bon, on est rares, ce sont ceux qui vendent des produits à 100 000 euros, mais on s'entend. OK, mais du coup, pour avoir 10 clients, combien je dois avoir d'appels ? Sachant que je close à 50 %, je dis n'importe quoi. Je dois avoir 20 appels. ok mais pour décrocher le rappel combien de contenu je dois faire, ou combien de mailing et tout. Et en fait, de regarder un petit peu ces chiffres, son historique, ça permet aussi de concrétiser, on va dire décortiquer notre million en plein de petites étapes, où pareil, on défocalise notre attention du résultat qui parfois peut paraître très abstrait parce qu'on ne sait pas comment l'atteindre, et de se dire, combien je dois vendre, de quoi, c'est quoi mon taux de transformation, c'est quoi mon taux de conversion, c'est quoi mon taux d'acquisition. Et du coup, d'avoir un objectif réaliste ou non d'ailleurs, de se dire, du coup,

• Speaker #2

  ça veut dire que je dois toucher X personnes par mois.

• Speaker #0

  J'aime beaucoup ce que tu dis, parce que c'est vrai qu'un million, ça peut faire abstrait, tu vois. c'est genre 7 chiffres, c'est méga abstrait et en fait assez vite ça se transforme en concret moi je fais mes OKR, donc mes objectifs tous les trimestres, je me force à essayer d'en prendre que 4 donc 1 par pilier quoi en gros c'est un peu ma méthode et c'est méga concret, tu vois typiquement si je me projette dans l'idée que je veux que 1 million de freelances me connaissent, connaissent mon travail avec le board C'est là que je me suis dit, meuf, il faut aller sur YouTube à un moment. Enfin, tu vois, ça fait cinq ans que tu fais un podcast audio. Bon, et c'est ça qui m'a bougé aussi vers Solonation, etc. Et c'est devenu méga concret parce qu'en fait, il y a tout simplement créé Solonation. Et en fait, Solonation, c'est quoi ? C'est trouver des gens brillants, réserver une salle, écrire un script, etc. Et après, trust the process. C'est-à-dire, moi, mon seul objectif, c'est de pondre 24 épisodes par an. d'une extrêmement bonne qualité, enfin, la meilleure que je puisse faire. Et après, je vais trust l'algorithme, je vais trust la distribution, les collabs qu'on fait entre nous et tout et tout, tu vois. Et ça, je pense que je ne l'aurais jamais lancé si j'étais dans un objectif court-termiste en me disant, bon, je fais le même chiffre que l'année dernière. Tu vois, quand tu veux faire pareil que l'année d'avant, tu vas juste prendre ce que tu as fait l'année d'avant et tu vas le continuer. Alors que si tu te dis, je veux faire un million, donc genre trois fois plus, Il faut que tu trouves des nouveaux canaux d'acquisition et que tu lances des nouveaux projets. Ce que j'admire aussi chez toi, c'est que toi, tu es capable pareil de te lancer dans des méga conquêtes. Je trouve que ça donne des nouveaux plans d'action, mais peut-être à plus long terme. Toi, tu fais tes objectifs annuels ou pour une durée plus longue, pour un trimestre ? Comment ça se passe dans le cerveau d'Aline ?

• Speaker #1

  Je suis à la fois une bonne élève et pas une bonne élève. Je fais des objectifs annuels. Je crois que je ne les ai jamais respectés. Genre de toute ma vie, tu vois. En fait, je trouve que pour moi, ce qui fonctionne, c'est de me fixer une direction et de fixer une direction à mon équipe. Parce que si j'entame le début d'année en disant « je ne sais pas les gars ce qu'on va faire, mais ça va être fun » , mon équipe va me regarder en disant « nous, on aime, ça nous rassure d'avoir une direction, Aline, donne-nous quelque chose à manger » . Donc, on a toujours des objectifs, mais en fait, en cours d'année, le business change tellement vite, l'écosystème change tellement vite, nous, on change tellement vite qu'en fait, je ne me refuse pas d'adapter. d'arrêter de vendre un produit, de lancer quelque chose d'autre parce que j'ai vu une opportunité ou alors j'ai eu un élan d'inspiration, etc. Donc oui, je fais mes objectifs. On a aussi des objectifs chiffrés mois par mois, trimestre par trimestre. Mais après, dans la pratique, c'est toujours un petit peu chaotique. Et je veux quand même communiquer là-dessus parce que je n'ai pas envie que les gens se disent « Ah bah, je n'arrive pas à atteindre mes objectifs, il faut aller respecter » ou « Je pars dans tous les sens » ou « De moi en moi, ça change » et qu'ils aient l'impression de mal faire les choses ou alors qu'au contraire, ils sont en train de se saboter. Alors que là, je suis juste en train de vouloir vous rassurer en vous disant, en fait, non, c'est normal si vous fonctionnez comme ça. Tant que sur le long terme, il y a de la croissance, il y a du kiff et il y a de l'impact, c'est que ça fonctionne pour vous.

• Speaker #0

  Oui, mais c'est trop bien. Et dans ce que tu dis, j'entends aussi que c'est là que c'est bien de penser. Alors, pas trop penser à l'argent pour ne pas en faire une priorité et ne pas passer à côté de sa grande mission, mais quand même y penser. Parce que, par exemple, typiquement, quand tu as dit être opportuniste. Moi, ça m'arrive tout le temps dans l'année. Je me dis, oh putain, là, il y a un truc, ce n'est pas traité. Ça crée une idée de produit. C'est comme ça que j'ai créé mon petit produit Solo Squad, consorte tes agents IA de solopreneurs. Et en fait, ça a marché tout de suite. Et c'est con, mais je ne l'aurais pas lancé. Je serais passée à côté de 30 000 euros pour le moment, à date, au bout de deux mois. Pour moi, c'est pas mal, 30 000 euros en deux mois pour un produit. Donc, c'est quand même pas mal de penser aussi outcome de temps en temps et de se dire, bon, J'ai quand même à la fin un chiffre d'affaires à closer. Il y a des trucs que je fais qui sont plus grands pour dans 2-3 ans, mais il y a aussi des trucs où je veux du résultat tout de suite pour compenser ces plans triannuels ou à 5 ans qui vont driver mon entreprise. Trop bien. Aline, est-ce que tu as un petit défi à nous lancer sur cette partie avant qu'on passe aux autres ingrédients du Mindset à 1 million ?

• Speaker #1

  Ça pourrait être de se poser, moi j'essaie beaucoup dans l'introspection, on parle mindset, je suis coach, donc ça va être de se poser la question, qu'est-ce que ça représente pour moi ce million ? Pourquoi un million ?

• Speaker #0

  Je laisse un petit silence religieux, tu sais, pour que les personnes puissent travailler sur leur vélo, en train de faire leur cuisine et réfléchir au million. Et c'est trop cool que tu dises ça, parce que moi je me suis rendu compte que mes valeurs, c'était genre le fun, le jeu, m'amuser. Et moi, je pense que je le fais un peu comme toi. Enfin, toi, tu disais par challenge. Moi, c'est par amusement. J'ai envie de voir aussi en testant, en bricolant plein de business models différents, jusqu'où ça va, de montrer que ma méthodologie fonctionne. Donc voilà, ce n'est pas une nécessité genre couteau sous la gorge, absolument. Moi, j'ai un style de vie assez low profile. En fait, je n'ai pas besoin de beaucoup d'argent. Et donc voilà, c'est rigolo de faire le test. Vous nous raconterez. dans les commentaires aussi ce que ça dit pour vous, ce que ça dit de vous aussi en tant qu'entrepreneur parce que c'est bien de faire avec vos qualités et votre contexte d'entrepreneur. Comme ça, vous êtes sûr que vous allez pouvoir vous motiver et rester motivé pour atteindre le million. Allez Aline, on va passer à la suite et tu vas nous expliquer aussi dans la démarche de faire un million que c'est important peut-être de changer son entourage.