Description

Tu galères à attirer des clients de façon régulière ? Pas de panique !

Dans cette mini-série, je reçois Kevin Pem, expert en tunnels de vente, pour un guide complet sur la création d’un lead magnet qui t’apporte des clients en automatique toute l’année pour ton activité de freelance ou ton business de solopreneur. 🧲

On va voir ensemble comment créer le parfait aimant à prospects pour convertir tes visiteurs en clients fidèles… et tout ça sans prospecter à tout-va !

Avec Kevin, découvre :

📌 La recette pour un lead magnet irrésistible, qui attire sans forcer

📌 Comment amener tes prospects directement vers une offre (bye-bye la prospection forcée !)

📌 Les secrets d’un opt-in qui convertit à 40 %… oui, tu as bien lu !

📌 Ce qu’il faut pour transformer la page de remerciement en arme secrète de ton funnel de vente

📌 Une séquence email qui engage tes prospects et booste tes ventes

Que tu sois freelance en recherche de missions clients ou solopreneur à la recherche de clients pour tes formations en ligne, ton bootcamp ou tes produits digitaux, cet épisode est fait pour toi !

Allez, c'est parti ! 🎧

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Le Board est le podcast incontournable pour tout solopreneur, freelance ou indépendant souhaitant développer un solobusiness rentable et scalable. Animé par Flavie Prévot, chaque épisode te propose des astuces et des conseils pour réussir dans le freelancing, que tu sois en micro-entreprise, en société, ou que tu rêves de devenir digital nomad. Découvre comment entreprendre en solo, générer des revenus passifs, et atteindre la liberté financière. Que tu sois entrepreneur solo, salarié en side business, ou en quête de diversification en freelance, je t’accompagne avec mes invités experts pour te proposer des mini séries dignes de mini formations solopreneur, pour que tu apprennent les meilleures stratégies pour un business performant, rentable et scalable. Rejoins ma communauté de solopreneurs pour les meilleurs conseils et astuces en solopreneuriat.

Si tu aimes les podcasts business, d’entrepreneuriat ou marketing comme Génération Do it Yourself (Mathieu Stefani), Les rois du scale (Thibaut Louis), J’peux pas j’ai business (Aline Bartoli), Sans permission (Oussama Amar et Yomi Denzel), Tribu Indé (Alexis Minchella), Young Willd and Freelance (Thomas Burbidge), Scalezia, Road to scale (Théo Lion), Marketing Square (Caroline Mignaux), My marketing podcast (Sandie et Laurie Giacobi), le podcast Le Board devrait te plaire aussi !

Crédits musicaux :

Ep.1 - Begin - Maneskin
Ep.2 - Are you ready ?
Taylor Swift

Ep.3 - I feel good - James Brown

Ep.4 - Speed - Zazie

Ep.5 - Rendez-vous - Nuit incolore feat. Kyo

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Alors, comment on fait pour faire en sorte qu'il y ait un maximum de personnes qui téléchargent notre fameux lead magnet qu'on a quand même mis du temps à créer, qu'on trouve génial. On a créé des petits emails en plus pour derrière avoir des rendez-vous. Mais bon. Comme souvent c'est le cas avec la plupart de mes clients ou des gens dans l'incubateur, finalement ils n'ont pas trop de téléchargements. Qu'est-ce qu'on peut faire pour accélérer ça, Kevin ?

• Speaker #1

  Pour accélérer ça, je te recommanderais déjà de prendre des feedbacks régulièrement. Ce que tu pourrais faire par exemple, c'est dans ta séquence mail post-lead magnet, d'attribuer un email à la prise de feedback. C'est-à-dire, au fait, ça fait 7 jours que tu as téléchargé tel lead magnet, est-ce que tu as eu le temps de le consommer ? Est-ce que tu as eu le temps de le lire ? sinon, bah tiens, voici le lien va le consommer tout de suite et si oui, dis-moi ce que t'en as pensé soit tu utilises un outil no code pour prendre des avis, soit tu demandes juste de répondre à l'email directement, ce qui te permet de récolter des feedbacks et pourquoi pas faire des captures d'écran et du coup en faire des contenus donc le mettre en story Instagram et faire un call to action ou en faire un post LinkedIn et faire un call to action la preuve sociale c'est toujours ce qui vous permettra de... Ce qui vous permettra de vendre plus, d'avoir plus de téléchargements, parce que du coup, les gens se disent « Ah, ben tiens, s'il y a autre à aimer, ben, je vais aimer aussi. » Et ensuite...

• Speaker #0

  J'avais bien aimé ça dans ton apprentissage, parce que tu nous invites tout le temps à demander des feedbacks. Je l'avais fait, j'avais demandé des feedbacks après ma campagne de vente salariée diversifiée, genre « Qu'est-ce qui fait que vous n'avez pas acheté ? » Les gens m'avaient répondu. Donc, je trouve ça chouette aussi que tu l'intègres pour le Lean Magnet. Et ce que je trouve chouette aussi, c'est que Donc, si je comprends bien, tu fais des screenshots, des trucs positifs, et tu les remets après sur ta page de capture. Donc, là, il y a une partie où on va aller réaméliorer la page de capture, c'est ça ? Qu'est-ce qu'il faut qu'on mette sur cette page pour être sûr que ça télécharge un max ? Ou qu'est-ce qu'il ne faut pas mettre, peut-être aussi ?

• Speaker #1

  Ne parlez pas de vos services, ne mettez pas de liens externes. Ça, c'est valable pour toutes vos pages de tunnel. Il ne faut jamais qu'on puisse faire autre chose que remplir le formulaire. A chaque étape de votre tunnel, la seule action qu'on doit pouvoir faire, c'est remplir l'objectif. Donc ici, l'objectif de la page de capture, c'est remplir prénom, email et cliquer sur le bouton. Donc pas de lien vers vos réseaux sociaux, ça je le vois souvent. Supprimez votre footer avec 10 000 liens, la newsletter, le podcast, la chaîne YouTube, etc. Non. Et par contre, mettez toujours au moins une forme de preuve sociale, soit trois témoignages. sur les verbatims des gens qui vont apprécier votre lead magnet.

• Speaker #0

  Tu m'avais fait mettre sur ma page de masterclass un petit bandeau avec ma preuve sociale aussi, 500 000 solopreneurs boostés avec le nombre d'écoutes, 30 000 followers sur les réseaux sociaux, etc. Et tu m'avais dit, il faut que ça apparaisse direct dans le premier écran qu'on voit tout de suite. Ça, c'est pour la jauge de confiance aussi, parce que je ne m'en rends pas compte entre le moment où on arrive sur une page de lead magnet et le nombre de personnes qui téléchargent, c'est quoi le taux de déperdition ou le taux de conversion ?

• Speaker #1

  Généralement, en organique, si vous avez une audience assez bien engagée, assez chaude, vous allez avoir 40% des gens qui vont télécharger. Ça, ça va être la moyenne. Et après, en fonction de votre positionnement, de votre expertise, etc., ça peut aller au-delà de 50%.

• Speaker #0

  Ok, c'est bien, ça nous donne des benchmarks aussi pour savoir si on est bon ou pas. C'est ça la page de opt-in ?

• Speaker #1

  C'est ça, exactement. Opt-in, c'est en anglais, ça veut dire s'enregistrer.

• Speaker #0

  Ok, trop bien. Est-ce que tu as d'autres conseils pour avoir un max de leads qui cliquent et qui convertissent à part ce que tu viens de nous donner sur la page d'Optin ?

• Speaker #1

  Pour rappel, prévoyez un post par semaine qui en parle. Si jamais vous faites un podcast ou autre, prévoyez de faire un CTR comme Flavie le fait dans ses épisodes de podcast vers le lead magnet. Mettez toujours le lien en description. Et si vous voulez aller plus loin et que vous avez un petit budget de côté, vous pourriez envisager de faire de la publicité Facebook. Vous pourriez démarrer avec 5 à 10 euros par jour, ce qui représente... 300 euros par mois. Donc, c'est vite rentabilisé si derrière, vous avez ne serait-ce qu'un rendez-vous que vous signez dans le mois.

• Speaker #0

  Oui, j'aime beaucoup cette approche parce que je trouve que ça aide à mûrir en tant que solopreneur, on se dit, même en tant que freelance, on commence à calculer un peu le lifetime value, c'est-à-dire la valeur d'un client. Par exemple, si je signe un client, combien ça me rapporte ? Alors, ça va vite en freelance, ça peut être 5, 10 000 euros assez rapidement en prestation de service. Donc, si vous avez dépensé 300 euros pour avoir plusieurs leads et qu'il n'y en a qu'un, ne serait-ce qu'un qui convertit, si votre client rapporte 5000, c'est hyper rentable. Mais je crois que peu de freelancers osent faire de la pub et je trouve qu'il y a un truc intéressant dans ta démarche, c'est de faire plutôt de la pub vers son lead magnet. Comme ça, vous récupérez au moins un email que vous pouvez derrière utiliser dans votre newsletter avec qui vous pouvez converser. Parce que faire de la pub sur votre page, Votre site internet de freelance, je ne sais pas, je pense à aucun intérêt, non ?

• Speaker #1

  Non, aucun intérêt.

• Speaker #0

  Voilà, bim,

• Speaker #1

  allez remballer les billes. C'est de l'argent, tu tiens comme ça et tu sais, tu as le même barriquet en dessous.

• Speaker #0

  Trop bien. Bon, écoute, c'est parfait. Il nous reste encore deux étapes pour du coup finaliser et avoir un maximum de clients. Et on va parler de cette prochaine étape dans l'épisode 4. C'est... Comment engager ses clients une fois qu'ils ont téléchargé le Lead Magnet ? C'est parti !