- Speaker #0
Entreprendre en solo, en toute liberté,
- Speaker #1
sans employés,
- Speaker #0
et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes cÎtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus.
- Speaker #1
Alors, tu me disais, tu me parlais quand on préparait cet épisode d'une page un peu surprise. On n'imagine pas forcément cette page quand on est client. Et en fait, en tant que constructeur d'un lead magnet, en tant que freelance solopreneur... On va l'utiliser pour avoir des clients encore plus engagés et essayer d'augmenter la conversion. C'est la page de remerciements. Alors là , moi, je tombe des nues parce que je me disais, bon, c'est un truc lambda, c'est un truc fait automatiquement par systÚme.io. Et tu m'as dit, non, non, pas du tout, c'est un truc assez stratégique. Alors, quels sont tes conseils là -dessus, Kevin, et en quoi c'est stratégique ?
- Speaker #2
C'est stratégique parce qu'en fait, tu peux décider de vendre tout de suite aprÚs le téléchargement du lead magnet. C'est quelque chose qui se fait pas mal chez les coachs et formateurs, en tout cas dans ma niche à moi. C'est-à -dire que la premiÚre étape, c'est que le prospect vient télécharger un dit de Magnet et tout de suite sur la page de remerciement, on lui propose soit un rendez-vous avec une VSL, quelque chose comme ça, soit souvent...
- Speaker #1
Une VSL, ça explique peut-ĂȘtre ce que c'est pour les non-initiĂ©s ?
- Speaker #2
Oui, une VSL, c'est une vidĂ©o de vente oĂč vous allez adresser l'objectif principal, le dĂ©sir de votre client idĂ©al. Par exemple... est-ce que tu veux connaĂźtre la mĂ©thode pour investir dans l'immobilier et avoir 200 euros de revenus complĂ©mentaires tous les mois net d'impĂŽts et ensuite vous adresser tous ces problĂšmes, qu'est-ce qui l'empĂȘche d'atteindre ça vous allez donner de la preuve sociale et derriĂšre vous allez pitcher votre offre votre service, donc ça c'est une VASL typique ça peut ĂȘtre une vidĂ©o de 10 minutes sur la page de remerciement ou derriĂšre, ça va permettre d'engager tout de suite le prospect et le convaincre de prendre rendez-vous avec vous, donc ça c'est une premiĂšre technique ... pour avoir plus d'engagement et du coup convertir tout de suite, au lieu d'attendre que les emails convertissent.
- Speaker #1
Ok, moi je ne connaissais pas ce systĂšme, de loin je l'avais vu chez d'autres solopreneurs, mais je pense que j'ai fait un peu ça il n'y a pas longtemps. Sur ma page de tĂ©lĂ©chargement de lignes magnĂštes salariĂ©es diversifiĂ©es, sur mon simulateur, J'ai mis comme lien, au lieu de mettre Ă©couter le podcast, ce que je faisais avant, qui est un peu vague parce que tu t'es d'accord qu'un salariĂ© diversifiĂ©, s'il tombe sur le board direct, si c'est un sujet genre solopreneur Ă 7 chiffres, il va ĂȘtre complĂštement du pĂšre. J'ai mis un lien vers ma vidĂ©o YouTube que j'ai pris le temps un peu de faire une sorte de mini formation de 20 minutes pour expliquer ce que c'est un salariĂ© diversifiĂ©, comment se lancer, etc. Et lĂ , dans la vidĂ©o, il y a une prĂ©sentation du programme avec un peu un lien et tout. Ce n'est pas tout Ă fait une VSL de compĂ©tition, comme tu dirais, mais je pense que c'est un peu un prĂ©mice de ça. Donc, oui, effectivement, j'ai utilisĂ© la page de remerciements. Maintenant, il faudrait que je voie combien de personnes cliquent dessus. Qu'est-ce qu'on peut faire d'autre sur cette page ? Alors, qu'est-ce que tu conseilles ?
- Speaker #2
L'autre solution, ce serait de vendre un petit produit avec ce qu'on appelle, en anglais, ça s'appelle le one-time offer. Du coup, c'est une offre unique qui n'est valable que sur cette page. Par exemple, imaginons que vous avez des templates. Par exemple, je pourrais vous proposer des templates de pages de capture Ă tĂ©lĂ©charger, Ă acheter pour 15 euros au lieu de 30 euros, mais uniquement sur cette page, parce que d'habitude je le vends Ă 30 euros. Et si vous quittez cette page, vous n'aurez plus cette rĂ©duction. Ce qui fait qu'il y a un sentiment d'urgence, mais en mĂȘme temps c'est juste un petit engagement, 15 euros. Et tu vois l'utilitĂ©. Si tout est alignĂ© et que j'ai alignĂ© mon lead magnet avec le sujet de ce petit produit, Normalement, j'ai posĂ© les petites pierres pour que le prospect puisse prendre sa dĂ©cision. Et lĂ , c'est un peu de la psychologie, parce que vous avez eu un premier engagement qui le fait aller dans ce sens-lĂ , c'est-Ă -dire qu'il est venu tĂ©lĂ©charger un truc sur ce sujet-lĂ , c'est-Ă -dire qu'il confirme, lui, qu'il a ce problĂšme et qu'il veut aller vers tel objectif, et derriĂšre, vous lui proposez quelque chose pour aller encore plus vite. une mini formation, peu importe, un fichier Ă tĂ©lĂ©charger Ă 15 euros ou mĂȘme 50 euros, ça dĂ©pend du marchĂ©. Mais derriĂšre, comme tu as un premier achat qui est fait rapidement, tu accĂ©lĂšres le processus de prise de dĂ©cision et le parcours d'achat. Parce que si tu fais tĂ©lĂ©charger un lead magnet Ă un prospect, tu attends juste qu'il prenne sa dĂ©cision potentiellement dans 3 mois, 6 mois, 1 an et demi. sans rien lui proposer entre les deux, ça va ĂȘtre long en fait. Et toi, avec ce petit produit, tu peux accĂ©lĂ©rer.
- Speaker #1
C'est un pari parce que tes concurrents, peut-ĂȘtre qu'ils vont proposer un truc. Donc ça, c'est clair. Mais je trouve ça trĂšs malin parce qu'on disait souvent dans la vente, vraiment, c'est le premier euro qui est le plus difficile Ă sortir de la poche du client. Surtout quand tu es en B2B oĂč en fait, il faut faire une facture, une note de frais, etc. Donc, je trouve que c'est trĂšs intĂ©ressant. Et moi, je l'avais vu vĂ©rifier. sur par exemple les acheteurs de ma newsletter payante c'est dĂ©jĂ des gens qui ont fait un signal plus fort que juste des lecteurs lambda ou que juste des gens qui sont inscrits en ligne magnĂšte mais qui ne lisent pas la newsletter ça permet de faire un peu une Ă©chelle comme ça et ensuite de proposer des petits prix moi je le fais pas assez ça les petits prix mais je reconnais que c'est une trĂšs trĂšs bonne idĂ©e super super cool qu'est ce que est ce que tu nous mettra des exemples aussi peut-ĂȘtre dans la newsletter avec des ou je sais pas si toi tu l'as fait sur tes propres vidĂ©os page de vente ou si tu as des... Ouais, je ne sais pas, des...
- Speaker #2
On pourrait vous mettre un exemple,
- Speaker #1
ouais. Ok, comme ça, on verra visuellement aussi, vous pourrez tester les séquences de Kevin. Trop bien. Est-ce que tu avais un défi là -dessus ou un exercice à nous faire faire sur cette page de remerciements qui, donc, porte mal son nom, qui est une page plus stratégique que ça ?
- Speaker #2
Alors, ça va dĂ©pendre de votre niche. Si vous ĂȘtes plutĂŽt freelance et que vous vendez du service mid-ticket, high-ticket, Dans ce cas, c'est plus stratĂ©gique pour vous d'obtenir un rendez-vous rapidement avec le dĂ©cisionnaire. Dans ce cas, il vaut mieux faire une VSL en utilisant la trame que je vous ai donnĂ©e prĂ©cĂ©demment. C'est-Ă -dire Ă©noncer l'objectif, les problĂšmes, mettre quelques Ă©tudes de cas, preuves sociales et faire un CTA vers le rendez-vous.
- Speaker #1
C'est trĂšs bon parce que, pardon de te couper, mais les freelances, l'incarnation en vidĂ©o, c'est indispensable. Quand vous ĂȘtes en B2B... votre niveau de vocabulaire, votre niveau de prestance, votre niveau de confiance. On ne vous fera pas bosser juste par Ă©crit.
- Speaker #2
C'est ça, exactement. Et mĂȘme si vous n'ĂȘtes pas Ă l'aise en vidĂ©o, vous pouvez trĂšs bien faire un format Loom, c'est-Ă -dire filmer votre Ă©cran et avoir votre tĂȘte en bas Ă droite de l'Ă©cran, enfin dans un petit coin. Ăa fait qu'on ne vous voit pas en grand, du coup ça peut baisser un petit peu. Moi je sais que quand je fais un Loom, je me fiche de tout en fait, parce que du coup le principal c'est l'Ă©cran. C'est pas ma tĂȘte. Alors que quand tu fais une vidĂ©o face cam, tu vas te dire, bon, il faut que je m'apprĂȘte un peu, il faut que je sois dans un joli endroit, que je fasse un peu de setup, alors que quand tu fais un mĂȘme...
- Speaker #1
Sinon, vous vous mettez un gros micro de podcast comme moi devant votre tĂȘte, comme ça, ou Ă moins. Trop bien. Ăcoute, merci beaucoup pour tes conseils, et puis je te propose qu'on passe Ă l'Ă©pisode final pour convertir un maximum de vos prospects en clients. C'est parti !