Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté,

• Speaker #1

  sans employés,

• Speaker #0

  et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus.

• Speaker #1

  Alors, tu me disais, tu me parlais quand on préparait cet épisode d'une page un peu surprise. On n'imagine pas forcément cette page quand on est client. Et en fait, en tant que constructeur d'un lead magnet, en tant que freelance solopreneur... On va l'utiliser pour avoir des clients encore plus engagés et essayer d'augmenter la conversion. C'est la page de remerciements. Alors là, moi, je tombe des nues parce que je me disais, bon, c'est un truc lambda, c'est un truc fait automatiquement par système.io. Et tu m'as dit, non, non, pas du tout, c'est un truc assez stratégique. Alors, quels sont tes conseils là-dessus, Kevin, et en quoi c'est stratégique ?

• Speaker #2

  C'est stratégique parce qu'en fait, tu peux décider de vendre tout de suite après le téléchargement du lead magnet. C'est quelque chose qui se fait pas mal chez les coachs et formateurs, en tout cas dans ma niche à moi. C'est-à-dire que la première étape, c'est que le prospect vient télécharger un dit de Magnet et tout de suite sur la page de remerciement, on lui propose soit un rendez-vous avec une VSL, quelque chose comme ça, soit souvent...

• Speaker #1

  Une VSL, ça explique peut-être ce que c'est pour les non-initiés ?

• Speaker #2

  Oui, une VSL, c'est une vidéo de vente où vous allez adresser l'objectif principal, le désir de votre client idéal. Par exemple... est-ce que tu veux connaître la méthode pour investir dans l'immobilier et avoir 200 euros de revenus complémentaires tous les mois net d'impôts et ensuite vous adresser tous ces problèmes, qu'est-ce qui l'empêche d'atteindre ça vous allez donner de la preuve sociale et derrière vous allez pitcher votre offre votre service, donc ça c'est une VASL typique ça peut être une vidéo de 10 minutes sur la page de remerciement ou derrière, ça va permettre d'engager tout de suite le prospect et le convaincre de prendre rendez-vous avec vous, donc ça c'est une première technique ... pour avoir plus d'engagement et du coup convertir tout de suite, au lieu d'attendre que les emails convertissent.

• Speaker #1

  Ok, moi je ne connaissais pas ce système, de loin je l'avais vu chez d'autres solopreneurs, mais je pense que j'ai fait un peu ça il n'y a pas longtemps. Sur ma page de téléchargement de lignes magnètes salariées diversifiées, sur mon simulateur, J'ai mis comme lien, au lieu de mettre écouter le podcast, ce que je faisais avant, qui est un peu vague parce que tu t'es d'accord qu'un salarié diversifié, s'il tombe sur le board direct, si c'est un sujet genre solopreneur à 7 chiffres, il va être complètement du père. J'ai mis un lien vers ma vidéo YouTube que j'ai pris le temps un peu de faire une sorte de mini formation de 20 minutes pour expliquer ce que c'est un salarié diversifié, comment se lancer, etc. Et là, dans la vidéo, il y a une présentation du programme avec un peu un lien et tout. Ce n'est pas tout à fait une VSL de compétition, comme tu dirais, mais je pense que c'est un peu un prémice de ça. Donc, oui, effectivement, j'ai utilisé la page de remerciements. Maintenant, il faudrait que je voie combien de personnes cliquent dessus. Qu'est-ce qu'on peut faire d'autre sur cette page ? Alors, qu'est-ce que tu conseilles ?

• Speaker #2

  L'autre solution, ce serait de vendre un petit produit avec ce qu'on appelle, en anglais, ça s'appelle le one-time offer. Du coup, c'est une offre unique qui n'est valable que sur cette page. Par exemple, imaginons que vous avez des templates. Par exemple, je pourrais vous proposer des templates de pages de capture à télécharger, à acheter pour 15 euros au lieu de 30 euros, mais uniquement sur cette page, parce que d'habitude je le vends à 30 euros. Et si vous quittez cette page, vous n'aurez plus cette réduction. Ce qui fait qu'il y a un sentiment d'urgence, mais en même temps c'est juste un petit engagement, 15 euros. Et tu vois l'utilité. Si tout est aligné et que j'ai aligné mon lead magnet avec le sujet de ce petit produit, Normalement, j'ai posé les petites pierres pour que le prospect puisse prendre sa décision. Et là, c'est un peu de la psychologie, parce que vous avez eu un premier engagement qui le fait aller dans ce sens-là, c'est-à-dire qu'il est venu télécharger un truc sur ce sujet-là, c'est-à-dire qu'il confirme, lui, qu'il a ce problème et qu'il veut aller vers tel objectif, et derrière, vous lui proposez quelque chose pour aller encore plus vite. une mini formation, peu importe, un fichier à télécharger à 15 euros ou même 50 euros, ça dépend du marché. Mais derrière, comme tu as un premier achat qui est fait rapidement, tu accélères le processus de prise de décision et le parcours d'achat. Parce que si tu fais télécharger un lead magnet à un prospect, tu attends juste qu'il prenne sa décision potentiellement dans 3 mois, 6 mois, 1 an et demi. sans rien lui proposer entre les deux, ça va être long en fait. Et toi, avec ce petit produit, tu peux accélérer.

• Speaker #1

  C'est un pari parce que tes concurrents, peut-être qu'ils vont proposer un truc. Donc ça, c'est clair. Mais je trouve ça très malin parce qu'on disait souvent dans la vente, vraiment, c'est le premier euro qui est le plus difficile à sortir de la poche du client. Surtout quand tu es en B2B où en fait, il faut faire une facture, une note de frais, etc. Donc, je trouve que c'est très intéressant. Et moi, je l'avais vu vérifier. sur par exemple les acheteurs de ma newsletter payante c'est déjà des gens qui ont fait un signal plus fort que juste des lecteurs lambda ou que juste des gens qui sont inscrits en ligne magnète mais qui ne lisent pas la newsletter ça permet de faire un peu une échelle comme ça et ensuite de proposer des petits prix moi je le fais pas assez ça les petits prix mais je reconnais que c'est une très très bonne idée super super cool qu'est ce que est ce que tu nous mettra des exemples aussi peut-être dans la newsletter avec des ou je sais pas si toi tu l'as fait sur tes propres vidéos page de vente ou si tu as des... Ouais, je ne sais pas, des...

• Speaker #2

  On pourrait vous mettre un exemple,

• Speaker #1

  ouais. Ok, comme ça, on verra visuellement aussi, vous pourrez tester les séquences de Kevin. Trop bien. Est-ce que tu avais un défi là-dessus ou un exercice à nous faire faire sur cette page de remerciements qui, donc, porte mal son nom, qui est une page plus stratégique que ça ?

• Speaker #2

  Alors, ça va dépendre de votre niche. Si vous êtes plutôt freelance et que vous vendez du service mid-ticket, high-ticket, Dans ce cas, c'est plus stratégique pour vous d'obtenir un rendez-vous rapidement avec le décisionnaire. Dans ce cas, il vaut mieux faire une VSL en utilisant la trame que je vous ai donnée précédemment. C'est-à-dire énoncer l'objectif, les problèmes, mettre quelques études de cas, preuves sociales et faire un CTA vers le rendez-vous.

• Speaker #1

  C'est très bon parce que, pardon de te couper, mais les freelances, l'incarnation en vidéo, c'est indispensable. Quand vous êtes en B2B... votre niveau de vocabulaire, votre niveau de prestance, votre niveau de confiance. On ne vous fera pas bosser juste par écrit.

• Speaker #2

  C'est ça, exactement. Et même si vous n'êtes pas à l'aise en vidéo, vous pouvez très bien faire un format Loom, c'est-à-dire filmer votre écran et avoir votre tête en bas à droite de l'écran, enfin dans un petit coin. Ça fait qu'on ne vous voit pas en grand, du coup ça peut baisser un petit peu. Moi je sais que quand je fais un Loom, je me fiche de tout en fait, parce que du coup le principal c'est l'écran. C'est pas ma tête. Alors que quand tu fais une vidéo face cam, tu vas te dire, bon, il faut que je m'apprête un peu, il faut que je sois dans un joli endroit, que je fasse un peu de setup, alors que quand tu fais un même...

• Speaker #1

  Sinon, vous vous mettez un gros micro de podcast comme moi devant votre tête, comme ça, ou à moins. Trop bien. Écoute, merci beaucoup pour tes conseils, et puis je te propose qu'on passe à l'épisode final pour convertir un maximum de vos prospects en clients. C'est parti !