Description

Tu galères à attirer des clients de façon régulière ? Pas de panique !

Dans cette mini-série, je reçois Kevin Pem, expert en tunnels de vente, pour un guide complet sur la création d’un lead magnet qui t’apporte des clients en automatique toute l’année pour ton activité de freelance ou ton business de solopreneur. 🧲

On va voir ensemble comment créer le parfait aimant à prospects pour convertir tes visiteurs en clients fidèles… et tout ça sans prospecter à tout-va !

Avec Kevin, découvre :

📌 La recette pour un lead magnet irrésistible, qui attire sans forcer

📌 Comment amener tes prospects directement vers une offre (bye-bye la prospection forcée !)

📌 Les secrets d’un opt-in qui convertit à 40 %… oui, tu as bien lu !

📌 Ce qu’il faut pour transformer la page de remerciement en arme secrète de ton funnel de vente

📌 Une séquence email qui engage tes prospects et booste tes ventes

Que tu sois freelance en recherche de missions clients ou solopreneur à la recherche de clients pour tes formations en ligne, ton bootcamp ou tes produits digitaux, cet épisode est fait pour toi !

Allez, c'est parti ! 🎧

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Le Board est le podcast incontournable pour tout solopreneur, freelance ou indépendant souhaitant développer un solobusiness rentable et scalable. Animé par Flavie Prévot, chaque épisode te propose des astuces et des conseils pour réussir dans le freelancing, que tu sois en micro-entreprise, en société, ou que tu rêves de devenir digital nomad. Découvre comment entreprendre en solo, générer des revenus passifs, et atteindre la liberté financière. Que tu sois entrepreneur solo, salarié en side business, ou en quête de diversification en freelance, je t’accompagne avec mes invités experts pour te proposer des mini séries dignes de mini formations solopreneur, pour que tu apprennent les meilleures stratégies pour un business performant, rentable et scalable. Rejoins ma communauté de solopreneurs pour les meilleurs conseils et astuces en solopreneuriat.

Si tu aimes les podcasts business, d’entrepreneuriat ou marketing comme Génération Do it Yourself (Mathieu Stefani), Les rois du scale (Thibaut Louis), J’peux pas j’ai business (Aline Bartoli), Sans permission (Oussama Amar et Yomi Denzel), Tribu Indé (Alexis Minchella), Young Willd and Freelance (Thomas Burbidge), Scalezia, Road to scale (Théo Lion), Marketing Square (Caroline Mignaux), My marketing podcast (Sandie et Laurie Giacobi), le podcast Le Board devrait te plaire aussi !

Crédits musicaux :

Ep.1 - Begin - Maneskin
Ep.2 - Are you ready ?
Taylor Swift

Ep.3 - I feel good - James Brown

Ep.4 - Speed - Zazie

Ep.5 - Rendez-vous - Nuit incolore feat. Kyo

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Allez, c'est l'épisode final pour convertir vos prospects qui téléchargent votre nouveau lead magnet en client. Et pour ce faire, on a besoin d'une séquence e-mail aux petits oignons. Et qui mieux que Kevin pour vous mijoter cette recette. Oui, je sais que t'aimes la cuisine, Kevin, parce que je te le stalk sur les réseaux sociaux. Et donc là, tu vas nous donner la trame, la formule magique un petit peu en plusieurs étapes. Quels emails on envoie à quel moment pour être sûr que ça fasse mouche et qu'on ne passe pas du temps à créer un lead magnet pour rien ?

• Speaker #1

  Oui, alors vous pouvez commencer avec une séquence mail avec 7 emails. Comme ça, vous commencez tranquillement. L'email 1, ce sera toujours l'email de confirmation que le prospect reçoit immédiatement. Attention, parce que l'erreur que je vois souvent, c'est dans le mail de confirmation. Bonjour prénom, voici ton lead magnet, à bientôt. Mais ça, ça ne permet pas de connecter avec ton client idéal, avec ton prospect qui vient de télécharger ton lead magnet. Il faut que ça soit un peu plus émotionnel et que ça renforce sa décision. Dans ce mail de confirmation, il faut que tu l'introduises à ton univers, ta marque personnelle, ton média. Qui tu es, qu'est-ce que tu fais, pourquoi tu le fais, et lister peut-être 2-3 résultats. Par exemple, je suis Flavie. plus de 500 000 écoutes sur mon podcast, plus de 30 000 followers sur LinkedIn, plus de 1000 clients accompagnés, etc. Et déjà ça, c'est pas mal. Et ensuite, tu donnes le fichier.

• Speaker #0

  Bon, déjà, je vais revoir tous mes emails d'envoi de trucs. Merci Kevin pour la to-do liste qui va s'allonger.

• Speaker #1

  Mais ça, je le vois, c'est incroyable, même chez des créateurs LinkedIn qui ont genre 50 000 abonnés.

• Speaker #0

  Donc un peu de storytelling, c'est vrai qu'en fait, on ne sait pas qui va arriver sur le lead magnet. Et moi, je vous dis, pareil, j'ai l'impression que c'est des potes, les gens, parce que vous me suivez sur les réseaux sociaux, que tout le monde me connaît de LinkedIn. Mais en vrai, il y a des gens qui se sont connectés à moi il y a une semaine. Donc ils ne sont pas au courant de tout le travail que j'ai mené depuis quatre ans. Donc voilà, juste un petit reminder qu'en fait, on a l'impression parfois de se répéter ou de raconter des choses, mais on ne s'est peut-être jamais présenté aux gens. OK, très bien, c'est noté.

• Speaker #1

  Exactement. Ensuite, on va aborder l'email 2. Ce que je vous recommande au début, c'est dans votre séquence, si vous avez peur de spammer les gens, c'est de mettre deux jours entre chaque email. Ou alors, vous pouvez utiliser ce qu'on appelle la suite de feed Bonacci. C'est-à-dire que vous allez faire J plus 1, J plus 1, J plus 1 au début. Ensuite, J plus 2, J plus 2, J plus 3, J plus 3, etc. Donc par exemple, les trois premiers emails sont plus rapprochés parce que c'est OK, il vient de télécharger le lead magnet, donc il est chaud, donc c'est normal qu'il reçoive plus d'emails. L'email numéro 2, vous allez identifier un problème qui est perçu par votre prospect et qui est urgent pour lui de résoudre. Par exemple, sur l'investissement immobilier, le premier problème le plus urgent, c'est de trouver un prêt immobilier ou alors trouver un bien. Comment on fait pour trouver un bien qui est correct, etc. Vous allez agiter ce problème, pourquoi c'est un problème, et derrière, lui dire, « Ok, tu as tel problème, tu ne sais pas comment chercher le bon bien, tu ne cherches peut-être pas au bon endroit. Pourquoi c'est un problème ? Parce que peut-être que tu vas te précipiter, tu vas acheter en centre-ville, tu n'as pas vérifié qu'il va y avoir tel ou tel truc qui va changer, donc ça va diminuer les taux, etc. » Je ne suis pas un expert en immobilier. Vous lui proposez des solutions possibles, dont le vôtre. et là vous terminez par un call to action.

• Speaker #0

  Ah intéressant donc, dont le nôtre, c'est-à-dire qu'on ne lui dit pas juste achète mon programme, achète mon coaching, machin. On lui dit voilà ce que vous pouvez faire et il s'avère que moi j'ai aussi tel truc qui peut résoudre ce problème. Ok, donc plutôt un panorama qu'un entonnoir trop strict.

• Speaker #1

  C'est ça, en fait même si vous ne vous présentez qu'une seule solution, il ne faut pas dire la solution c'est mon coaching. Non, par exemple je suis expert tunnel de vente et webinaire. Je t'ai aidé, par exemple, sur ta stratégie webinaire, masterclass, appelons ça comme on veut. Au lieu de te dire Tiens, mon bootcamp, c'est ta solution ? Non. La solution, c'est de faire des masterclass. Ensuite, je t'explique pourquoi c'est une solution. Et après, je te dis, ah bah tiens, j'ai un bootcamp sur le sujet.

• Speaker #0

  Ouais, donc ok, intercaler cette étape-là qui est d'expliquer la solution avant de tout de suite vendre la formation ou le coaching qui va aider à faire cette solution. Ok, bah...

• Speaker #1

  C'est ça, exactement.

• Speaker #0

  Bon, deuxième truc sur Matoudou. Trop bien. Quelles sont les autres étapes de mail alors ? On en est au mail

• Speaker #1

  3. L'email 3, ça va être une étude de cas. Tu vas tout simplement donner, lister un client ou toi-même, ou une grande marque si tu n'as pas encore de gros succès client. Tu donnes le contexte, le avant et le après. Tout simplement, tu fais très simple, très synthétique. Et derrière, tu poses ton CTA.

• Speaker #0

  Ok, nice. Enfin, nice, il faut qu'on en ait, mais effectivement, bien, trop bien.

• Speaker #1

  Ensuite, on a l'email 4. L'email cat, ça peut être bien d'adresser... Alors là, ça va dépendre de... Il faut que tu connaisses ton client idéal et ses objections. Mais souvent, une des objections principales, c'est est-ce que ça va marcher pour moi ? Ou alors, quelles sont les chances de réussite ? Par exemple, moi, Flavie, est-ce que les masterclass, ça va marcher pour moi ? Je vais te dire, toi, Flavie, si tu es un créateur LinkedIn et que tu as X abonnés, etc., oui, les masterclass, ça va marcher pour toi. Si tu as un programme en ligne à high ticket, etc., je vais lister tous les critères qui font que ça va marcher pour toi. Je vais t'expliquer pourquoi. Et derrière, je vais finir par le CTA. Je finis toujours par le CTA. Les gens, s'ils n'ont pas envie de cliquer sur le CTA, ils ne cliquent pas. Mais par contre, ceux qui sont chauds et qui… Ça y est, cet email-là a fait mouche. Ils ont la possibilité de cliquer sur le CTA et prendre rendez-vous avec moi.

• Speaker #0

  Ok parfait, 1, 2, 3, 4, est-ce qu'il nous en manque ou on est bon Kevin ?

• Speaker #1

  Ouais, il nous manque le 5, 6 et 7. L'email 5, ça va être encore une fois une étude de cas. Quand vous avez un doute pour les emails, vous faites des études de cas. C'est le plus simple, c'est ce qui marche le mieux. Sauf que là, ça va être peut-être une étude de cas un peu différente. C'est une étude de cas où tu vas mettre en avant un client. qui est vraiment très mal parti. Par exemple, moi, sur le sujet des masterclass, si tu n'as pas une liste mail, si tu n'as pas une grande audience, c'est un peu mal parti. Donc, tu vas prendre l'étude de cas typique de celui pour qui ça ne va pas trop marcher, on ne sait pas. Mais finalement, ça a marché, parce que tu l'as tellement bien accompagné à surmonter ces embûches-là, que ça a marché. Et ensuite, c'était A. Email 6, c'est très simple, ça va être de la FAQ. Et email 7, ça va être un petit email. Moi, j'aime bien faire un email un peu humoristique en mode, bon, ça fait 7 jours que tu reçois des emails, ça fait 7 jours que tu n'as pas trop ouvert ou cliqué. Trois options, tu es dans un trou noir intergalactique et tu ne reçois pas mes emails. Solution 2, tu n'as pas le temps. Et justement, prends rendez-vous parce que je te permets de gagner du temps. Email 5, enfin, troisième option, je sais pas, je mets souvent, je sais plus, mais tu vois, tu mets 3, tu utilises l'humour, quoi.

• Speaker #0

  Ouais, ça, j'allais dire, c'est toujours bien un peu d'humour dans les séquences email. D'ailleurs, c'est souvent ce qui manque quand c'est mal écrit, c'est un peu d'humanité, quoi. Après, moi, l'humour, ça fait partie un peu de mes cartouches, des trucs que j'aime bien utiliser de pas me prendre au sérieux, donc j'imagine qu'il faut que les emails, ça corresponde à ton ton. Et du coup, tu ne prendrais pas d'humour si tu n'étais pas du tout quelqu'un qui rigole de lui-même ou tout ça. Mais bon, voilà, moi, je trouve que ce n'est pas mal. OK, trop bien. Et c'est bon ? On a toute la séquence ?

• Speaker #1

  C'est bon. On a les 7 emails. Vous avez juste à les rédiger et à les intégrer.

• Speaker #0

  Juste à les rédiger, j'adore ça. C'est le petit coup de poignard final pour tous ceux qui ont écouté tout, qui ont noté tous tes conseils et qui disent, OK, juste rédiger cet email dont deux cas clients, dont une FAQ et dont je ne sais quoi déjà. Donc, c'est trop bien. Merci beaucoup. C'est vraiment du taf. Mais je confirme parce que moi, grâce à toi, parce que j'avais suivi ton bootcamp, Kevin, j'ai mis en place tout ça. Je ne l'ai pas mis en place du jour au lendemain. On ne va pas se mentir. En fait, toutes ces étapes-là, ça nous a pris quoi ? Peut-être 50 minutes à enregistrer, mais ça va vous prendre des heures et des heures de boulot. Mais j'ai peut-être un message d'espoir et d'encouragement à vous donner. C'est que brique après brique après brique, vous serez content de produire toutes ces briques parce qu'après, demain, vous pourrez copier-coller par-ci, par-là. recycler, réutiliser un truc dans un autre webinar, etc. Donc en fait, ça va constituer vos actifs de solopreneur. Et j'aime souvent parler de ce terme-là, actif, asset, parce que franchement, se construire un tunnel de vente, parce que c'est ce qu'on vient de commencer à faire à travers notre lead magnet, ça sera un premier actif qui vous aidera à rendre vos revenus beaucoup plus prévisibles, parce que vous saurez combien vous avez de leads, combien vous pourrez faire d'euros, et ça, ça n'a pas de prix quand on est solopreneur. Kevin, on te retrouve où ? On peut faire quoi si on a besoin de tes services en tunnel de vente ?

• Speaker #1

  Je vous recommande d'aller voir mes études de cas sur YouTube. Et déjà, ça vous aidera pas mal.

• Speaker #0

  T'as raison. Moi, c'est comme ça que je t'avais rencontré. Je crois que j'avais regardé la vidéo sur The Big Boost et ses lancements, etc. Comment elle avait fait pour générer des millions, etc. Et ça m'avait donné plein d'idées déjà, gratos, avant même de commencer à bosser sur le truc. Donc, un grand merci, Kévin. Si vous avez des questions, venez nous voir aussi dans l'incubateur solopreneur. On parle souvent de ces sujets. On organise aussi souvent des lives là-dessus. Pour vous aider à construire vos assets. Donc, merci beaucoup à toutes et à tous. Et à bientôt pour les prochaines mini-séries du board. Bye bye ! Merci d'avoir écouté cette série Jitskogu. Je ne sais pas si tu sais, mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le board sur les réseaux sociaux en me paguant. N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du board pour te remercier. Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !