Description

Envie d’utiliser ton média pour attirer des clients et booster tes ventes ? 🪄

Dans cet épisode du Board, je reçois Alexandre Waquier, solopreneur et créateur du podcast "Les Héros de la Vente", pour te partager ses meilleurs secrets de prospection et de monétisation grâce au podcast.

Avec plus de 150 épisodes à son actif, il a su transformer son média en machine à cash pour son solo business. 💸

📌 Comment créer un média qui attire tes clients cibles et augmente ton chiffre d’affaires ?

📌 Pourquoi 1000 fans fidèles peuvent suffire pour vivre confortablement de ton activité ?

📌 Quels sont les meilleurs formats de média à adopter pour trouver des clients pour ton business ?

📌 Comment utiliser un podcast pour enclencher des conversations avec des prospects qualifiés ? (et les closer)

📌 Comment transformer ton média en une source de revenus réguliers via le sponsoring et les partenariats ?

Avec les conseils d'Alexandre, tu découvriras comment allier création de contenus et business pour vendre plus sans te transformer en marchand de tapis. Un épisode riche en tips pour passer à l’action dès aujourd'hui !

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Le Board est le podcast incontournable pour tout solopreneur, freelance ou indépendant souhaitant développer un solobusiness rentable et scalable. Animé par Flavie Prévot, chaque épisode te propose des astuces et des conseils pour réussir dans le freelancing, que tu sois en micro-entreprise, en société, ou que tu rêves de devenir digital nomad. Découvre comment entreprendre en solo, générer des revenus passifs, et atteindre la liberté financière. Que tu sois entrepreneur solo, salarié en side business, ou en quête de diversification en freelance, je t’accompagne avec mes invités experts pour te proposer des mini séries dignes de mini formations solopreneur, pour que tu apprennent les meilleures stratégies pour un business performant, rentable et scalable. Rejoins ma communauté de solopreneurs pour les meilleurs conseils et astuces en solopreneuriat.

Si tu aimes les podcasts business, d’entrepreneuriat ou marketing comme Génération Do it Yourself (Mathieu Stefani), Les rois du scale (Thibaut Louis), J’peux pas j’ai business (Aline Bartoli), Sans permission (Oussama Amar et Yomi Denzel), Tribu Indé (Alexis Minchella), Young Willd and Freelance (Thomas Burbidge), Scalezia, Road to scale (Théo Lion), Marketing Square (Caroline Mignaux), My marketing podcast (Sandie et Laurie Giacobi), le podcast Le Board devrait te plaire aussi !

Crédits musicaux :

Ep.1 - I am somebody - Diam’s
Ep.2 - Texas Hold’em - Beyonce
Ep.3 - Rien à prouver - Yseult
Ep.4 - Bad guy - Billie Eilish
Ep.5 - Radio Gaga - Queen

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo,

• Speaker #1

  en toute liberté,

• Speaker #0

  sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus.

• Speaker #1

  Alors ça, Alex, c'est ta pièce maîtresse dans ton dispositif. Tu me disais en préparant cette mini-série. En fait, aujourd'hui, il y a vraiment un mix entre inbound et outbound. Donc, pour les non-spécialistes, c'est vraiment inbound, c'est quand j'écris des posts, etc., que les gens vont venir à moi grâce à mon contenu. Et outbound, c'est comment je vais prospecter. Et en fait, aujourd'hui, on voit que ce clivage, il est presque un peu dépassé, qu'on a besoin des deux. Comment tu articules en fait ce mélange entre créer du contenu pour attirer des gens et aller vers des gens pour les prospecter ?

• Speaker #2

  En fait, je pense que ça existait déjà avant, c'est-à-dire que les boîtes qui prospectaient essayaient au maximum de rendre un lead tiède. C'est-à-dire, avant d'envoyer un mail ou un appel à un lead, on essayait soit de l'inviter à des salons. Soit de l'inviter, de lui envoyer des livres blancs, pour qu'on ait une base sur laquelle prospecter, qu'on puisse personnaliser cette prospection. Aujourd'hui, selon moi, c'est ce qui m'anime en ce moment, la création de contenu, ça permet de chauffer au maximum ces fameux leads. Et je vous donne un exemple que moi j'utilise bien, et qui me permet aussi de signer les sponsors sur mes podcasts, c'est d'utiliser les live LinkedIn. C'est-à-dire, je fais un podcast, je l'enregistre, et je le publie comme un live LinkedIn. Et en fait, l'intérêt du live LinkedIn, c'est que les gens vont liker déjà les posts que vous allez faire en amont de ce live, ils vont s'inscrire à ce live, peut-être qu'ils vont poser des questions, ça c'est l'idéal, mais après ce live, en fait, avec des outils, je vais te les mettre en référence, mais il y a des outils aujourd'hui qui permettent de scraper facilement les gens qui ont interagi. à ton contenu sur LinkedIn, donc les likes et les commentaires, et d'avoir leurs emails la plupart du temps, et ensuite de leur faire un message de prospection. Vous êtes inscrit à mon live sur le sujet X, est-ce qu'on pourrait en discuter ? Et là, vous rentrez dans une boucle de prospection qui est beaucoup plus tiède ou chaude qu'un appel à foi, un mail froid basique.

• Speaker #1

  C'est clair, moi j'adore les webinars. Certains disent que c'est old school, mais c'est... tellement bien. Des gens qui ont consacré déjà, qui sont motivés pour s'inscrire, puis ceux qui ont été présents, qui sont venus, qui ont passé 40 minutes sur le sujet. D'ailleurs, moi, c'est comme ça que j'avais créé mon produit, en fait, pour tout te dire. Pour tester l'idée de la scalabilité pour les solopreneurs, j'avais organisé, avant l'ancêtre de l'incubateur et tout ça, c'était un live, 10 façons de sortir de la vente du temps. Et à la fin du live, j'ai offert 10 cafés avec moi. gratos quoi, en mode je te donnerai mes idées pour t'aider à sortir de la vente du temps, donc tu vois c'était un mix entre, et après dans les 10 il y en a qui sont devenus clients, pas tous je leur avais pas forcé la main mais forcément un ou deux ou trois sont devenus clients, donc tu vois j'ai utilisé le live pour attirer, voir s'il y avait un concept là j'ai vu que par rapport à mes lives d'avant il y avait beaucoup plus d'inscrits, je crois qu'il y avait 150 personnes présentes, ce qui était pour moi beaucoup, et après avec les 10 cafés j'ai eu mes premiers rendez-vous, mes premiers clients

• Speaker #2

  Ouais Et tu peux même, imaginons, vous ne vous sentez pas faire ces lives, etc. J'ai fait le test la dernière fois. Je crois que j'ai tapé le mot-clé prospection, vente, etc. Il y avait plein de lives qui allaient arriver les prochaines semaines. Et certains lives avec beaucoup, beaucoup, beaucoup de gens inscrits sur les lives. Et en fait, avec des outils aujourd'hui, je ne sais pas, on peut en citer, mais la Gross Machine. l'Aimlist les outils un peu de prospection classique maintenant tu as des fonctionnalités pour aller scraper les gens qui se sont inscrits au live et simplement leur faire un message vous vous êtes inscrit à tel live sur le sujet machin, il se trouve que c'est mon sujet mon expertise est-ce que vous voulez qu'on en discute autour d'une vidéo ça peut être pour les lives de conférence c'est super bien pour les freelance quoi

• Speaker #1

  Parce qu'en gros, si tu es spécialiste de tel sujet dans le freelancing, après tu contactes tes clients cibles comme ça, tu es quasiment sûr qu'ils sont dans ton persona. Trop bien.

• Speaker #2

  Ouais. Et bon, moi, c'est vrai que je crée du contenu, donc je le fais sur mon contenu. Mais le jour où j'ai testé et que j'ai vu que je pouvais le faire sur plein d'autres contenus, je me suis posé la question. Je me suis dit, est-ce que je ne ferais pas ça sur le contenu des concurrents ? Bon, je ne l'ai pas fait parce que mon activité première, c'est de créer des podcasts. Mais sinon,

• Speaker #1

  si tu veux aller vite, c'est bien de savoir qu'on peut le faire sur une activité d'un concurrent ou d'une boîte plus grosse. Parce que freelance, moi, je... Je pense que ce n'est pas un concurrent. Ce serait par exemple, tu vas aller à un live organisé par une grosse boîte genre HubSpot et tu vas trouver des clients pour ton freelance. On ne peut pas vraiment dire que c'est ton concurrent HubSpot. Tu vois ce que je veux dire ? Tu ne fais pas ombrage à HubSpot. Tu es juste freelance et tu aides à intégrer HubSpot par exemple. Après, je trouve que créer du contenu, c'est un deuxième effet qui se coule, mais peut-être que tu vas nous en parler. C'est qu'une fois que je te prospecte, parce que moi, je crée du contenu, moi déjà, maintenant que je prospecte avec mes 20 000 abonnés sur LinkedIn, Ça n'a pas du tout la même gueule qu'avant les retours que j'ai, en fait. Tu vois, les gens, ils se disent, j'en sais rien, mais je vais lui répondre ou j'en sais rien, tu vois. Ils se disent, qui sait, c'est là, tiens, 20 000 abonnés, bon, ce n'est pas quelqu'un qui raconte n'importe quoi, tu vois. Ou le fait d'avoir quand même fait l'effort de créer son contenu, est-ce que ça ne donne pas plus confiance aussi pour les échanges commerciaux, les transactions ?

• Speaker #2

  Oui, et puis là, on peut renvoyer au tout premier épisode qu'on a fait, tu sais, sur la partie monopole personnel. En fait, vous allez apparaître, pour certains de vos auditeurs ou des gens qui vous suivent sur LinkedIn comme remarquable, parce que vous avez votre patte. Et moi, ça m'arrive de plus en plus dans ma prospection d'avoir des gens qui me disent Je te connais déjà, Alexandre. Et en fait, dès qu'on me dit ça, je sais que la conversation va être beaucoup plus fluide et que la vente aura de grandes chances de se faire parce qu'en fait, les gens qui me connaissent par mon contenu sont OK pour discuter et ça, c'est la... puissance aussi des actifs médiatiques dont on parle depuis le début de ta série d'épisodes.

• Speaker #1

  Ouais, voilà. Donc en tout cas, moi, je trouve que ça m'avait aidé à… Une fois quand les gens vont visiter ton profil, je pense qu'ils sont aussi rassurés par le contenu. Et c'est pour ça que souvent, je dis aussi aux solopreneurs freelance, vous n'êtes pas obligés de créer un podcast toutes les semaines pendant deux ans. Vous pouvez aussi créer cinq épisodes un peu evergreen sur vos cinq techniques de freelance pour augmenter les résultats de X%. Et vous les mettez en sélection LinkedIn. Vous avez fait une vidéo tuto ou un épisode ou… un article sur Medium un peu stylé, ça t'a pris quoi ? Une journée, certes, c'est pas récurrent, mais au moins, quand on va sur ton profil, on se dit Ah purée, ouais, Alex, il sait de quoi il parle, en fait.

• Speaker #2

  Oui, et puis si vous avez du mal, effectivement, à faire un peu comme nous, c'est-à-dire produire chaque semaine du podcast, des newsletters, etc., un petit hack que pas mal de gens arrivent à faire, c'est de travailler en batch. Alors, c'est pas du batch cooking, c'est du batch content, mais vous allez... Je préfère,

• Speaker #1

  d'ailleurs, parce que moi, le batch... Je ne suis pas adepte. King tout court, d'ailleurs.

• Speaker #2

  C'est ça. Mais vous allez, en fait, vous installer pendant une journée avec votre petite caméra, faire votre petit studio chez vous, enregistrer plusieurs heures de contenu, alors face caméra ou en interview en visio. Ça va être un peu pénible sur le moment. Ça va vous demander de la concentration de l'énergie. Mais après, vous aurez tout un tas de contenu pour les trois ou quatre prochains mois. Et vous l'aurez fait une fois. Et ça s'applique à... À la newsletter, c'est pareil. Vous pouvez prendre quelques jours pour rédiger tous vos articles.

• Speaker #1

  Et d'ailleurs, des créateurs, puisqu'on parlait de prospection, me disent qu'ils envoient souvent leur dernier article à leur lead un peu tiède. Tu sais, tiédasse, qui attendait des gens qui avaient dit Ouais, on bossera ensemble mais ils devaient les relancer. Hop, envoyez votre dernier épisode de newsletter. Hop, envoyez votre dernier épisode de podcast. Ah tiens, j'ai pensé à vous parce que j'ai écrit cet article sur le sujet du SEO dans la pharma. Peut-être que ça vous plaira. Boum, c'est une façon de relancer aussi ses clients dans son pipeline.

• Speaker #2

  Exactement.

• Speaker #1

  OK. Écoute, est-ce que tu avais d'autres tips sur la prospection à la base de... Grâce à la création de contenu, Alex, avant qu'on se quitte ?

• Speaker #2

  Oui, alors après, c'est plus des outils qui permettent de faciliter un peu cette pratique. Mais moi, par exemple, j'utilise le logiciel Restream. Désolé, je le dis à la française. Ce qui est pas mal avec Restream, c'est que j'enregistre mes interviews. Je les diffuse sur LinkedIn comme un live, mais ce n'est pas un véritable live, c'est déjà enregistré. Mais ça vous permet, vous, d'être plus à l'aise dans la programmation des webinars. Il faut savoir que les live LinkedIn, pour avoir du monde, il faut faire un travail en amont quand même de poste, d'inviter des gens. et c'est pas toujours facile de le faire donc c'est bien avec Restream vous pouvez planifier tout ça et après c'est plus les outils pour aller scraper les gens qui vont interagir à vos contenus moi par exemple j'utilise le CRM Folk, ils ont une petite extension qui vous permet d'exporter les gens qui like ou qui commentent vos contenus sur LinkedIn Sinon, il y a Follow aussi qui est une petite extension qui permet ça. Donc, ça vous génère des fichiers Excel avec des emails et le nom, les prénoms, les emails.

• Speaker #1

  Ah ouais ?

• Speaker #2

  Ouais. Et après, il y a des outils un peu plus chers, un peu plus costauds. J'ai cité la Gross Machine par exemple. On mettra les liens aussi. Là, ça vous permet de faire d'autres choses, mais on a cette fonctionnalité-là aussi qui permet de scraper des gens inscrits à des webinars, des lives LinkedIn.

• Speaker #1

  Trop bien. En plus, tu nous mets les liens affiliés, comme ça, on va te faire gagner de l'argent. En plus, Alex, on est comme ça, nous, les solopreneurs freelance. On aime bien aider les confrères et les consœurs.

• Speaker #2

  Oui, ça vous permettra de vous donner des exemples de liens affiliés, de voir comment ça marche.

• Speaker #1

  Allez, parfait. Un dernier petit défi pour la route ?

• Speaker #2

  Alors, le défi, c'est peut-être le plus dur des cinq, quoique, j'allais dire, c'est de créer votre premier live LinkedIn. Alors, comme je vous l'ai dit, moi, j'utilise Restream. Il y a d'autres outils, Streamyard. et d'autres que je n'ai plus en tête, mais Streamlabs, je crois, qui vous permet de créer un live et vous pourrez le mettre aussi sur YouTube, Twitch, si vous avez envie d'aller côtoyer un peu les jeunes. Et voilà, faites votre premier live LinkedIn. Ce n'est pas très grave s'il n'y a pas beaucoup de... Il faut savoir que même si vous n'avez pas beaucoup de gens inscrits à votre live, comme LinkedIn pousse de plus en plus les lives, vous pouvez avoir des surprises après sur le nombre de vues. Moi, ça m'est déjà arrivé d'avoir, par exemple... 10 personnes qui suivent mon live en direct et à postériori d'avoir 3000 impressions ou 3000 vues sur ce site. Ok,

• Speaker #1

  hyper intéressant. Je suis d'accord avec toi. Moi, je le conseille souvent de lancer un premier live quand on va créer son produit de solopreneur ou sa nouvelle offre, par exemple. Je ne sais pas, je me rappelle de Sabine qui est une avocate spécialisée en droit. du consommateur dans le BTP, je lui avais dit fais un live pour les artisans du BTP avant ta nouvelle offre sur les CGV. Elle avait fait un live genre audite tes CGV d'artisans avec moi. Et il y avait des clients qui étaient venus et derrière, elle a vendu son produit sur un des clients qui étaient venus au live. Alors qu'ils n'étaient pas très nombreux, t'es d'accord, parce que c'est un peu niche comme sujet. Mais on s'en fout, on n'est pas là pour être influenceur. Et c'est peut-être par ça aussi que je voulais finir cet épisode. C'est quand on vous dit créez votre média. et moi je l'entends souvent, c'est ouais, mais créer un podcast pour avoir des auditeurs et tout, c'est long. Mais est-ce que vous avez besoin d'un million d'auditeurs ? Non. Est-ce que vous avez besoin de 50 000 abonnés sur LinkedIn ou à votre newsletter ? Non. Vous avez juste besoin d'avoir les bons clients, ceux qui vont acheter vos offres. Et parfois avec 10 clients par an en freelance, vous êtes max, vous pouvez faire 200 000 euros. Et peut-être avec 100 clients en solopreneur, vous pouvez faire largement aussi les 6 chiffres. Donc voilà. Je ne sais pas si tu es d'accord avec ça, mais il ne faut pas courir après les millions de followers. Il faut peut-être avoir ces 1 000 true fans et ceux qui vont vraiment acheter vos produits derrière et être un peu héroïste, rentable sur votre histoire de solo média.

• Speaker #2

  Oui, et puis ça peut rassurer les auditeurs. Moi, ça fait trois ans que je monétise le podcast. Aujourd'hui, c'est mon activité principale. Pourtant, les audiences de mes épisodes, c'est quelques milliers de personnes par épisode. C'est bien dans la vente B2B. Mais à côté de chaînes YouTube qui vont faire des millions de vues par vidéo, c'est vraiment du pipi de chat. Mais en fait, parce que je suis sur un sujet de niche, parce qu'il y a une expertise et que ça s'adresse à un secteur particulier, ça me permet de le monétiser. Et au-delà de la monétisation, etc., le podcast, ça m'a permis aussi de rencontrer des amis. T'en fais partie, Flavie, mais pour donner un exemple, il y a deux ans, j'ai été invité par un mec qui écoutait mon podcast à manger à Toulouse. J'y suis allé. Et un an après, je lui ai loué ma maison pendant un an. Je suis parti en voyage. Et aujourd'hui, c'est un ami. Grâce au podcast.

• Speaker #1

  Notre façon de monétiser, quoi. Se faire inviter à bouffer et louer sa baraque. Non, je rigole évidemment. Mais c'est vrai qu'on le fait pour ça aussi, pour la communauté et tout ce que ça implique. Bon, écoute, merci beaucoup, Alex, d'avoir été avec nous. Si vous aimez tous les conseils d'Alex et tout ce qu'il vous a mis dans la newsletter, n'hésitez pas à aller écouter aussi son podcast ou à le recommander. Et à lui mettre des étoiles, à tout ça, à lui laisser un petit avis, c'est toujours hyper sympa. Et à écouter ses hors-série, justement, sur tout ce qui va être monétisation, création de contenu, puisque ça fait quand même partie importante de ta ligne édito. Je pense que c'est, je ne sais pas, peut-être un quart des sujets, c'est comment vendre, comment vendre grâce aux réseaux sociaux, comment vendre quand on est indépendant. Il n'y a pas que des sujets grands groupes et directeurs commerciaux. Donc, hyper sympa d'avoir été avec nous. Et puis, à toutes et à tous, je vous dis à très bientôt dans les prochaines mini-séries du Borde. Et surtout, bah... Plein de bonnes ventes à tous, que ce soit grâce à votre solo média, à votre prospection ou grâce à un mix des deux. Merci beaucoup Alex d'avoir été avec nous.

• Speaker #2

  Oui, merci Flavie et puis belles ventes à tous.

• Speaker #1

  Salut, salut tout le monde !

• Speaker #0

  Merci d'avoir écouté cette série jusqu'au bout. Je ne sais pas si tu sais, mais je remercie personnellement tous ceux qui me laissent 5 étoiles et un avis sympa sur leur plateforme de podcast ou qui partagent le board sur les réseaux sociaux en me paguant. N'hésite pas à te manifester auprès de moi et je t'enverrai un petit goodies personnalisé du board pour te remercier. Merci à vous de m'aider à faire grandir le média des solopreneurs et à plus !