Speaker #0Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens ça va vite, alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter pour recevoir les bonus. Salut et bienvenue dans cet épisode collector, mon plan pour passer de 100 000 euros à 300 000 euros en solo. Pour commencer cet épisode, je vais faire un petit disclaimer. Rien, absolument rien, ne t'oblige à viser les 300 000 euros en solo. Je vais te raconter pourquoi je me suis fixé cet objectif, que dis-je, ce défi, ce challenge pour cette année 2024. Tu vas voir pourquoi ce seuil, il est important pour moi et il est important aussi dans ma méthode de solopreneur. Mais je précise que... Tu n'as pas besoin de faire 300 000 euros pour être heureux en freelance. Peu importe les objectifs que tu veux atteindre, je ne suis pas là pour te juger. Et je t'assure que les méthodes que je vais te partager vont pouvoir t'aider à développer ton chiffre d'affaires ou développer ta tranquillité et peut-être même gagner du temps dans ton quotidien de solopreneur ou de freelance. Alors, 300 000 euros, pourquoi faire ? Pourquoi je me suis fixé ce défi de ma boule d'atteindre 300 000 euros sachant que l'année dernière, j'ai fait un chiffre d'affaires un petit peu supérieur à 100 000 euros ? Alors déjà, mon observation après plus de 3 ou 4 ans à accompagner les solopreneurs et plus de 150 dans l'incubateur solopreneur, c'est que 300 000 euros pour moi, c'est vraiment le palier à partir duquel tu ne peux plus vraiment vendre ton temps pour atteindre ce montant-là. En tout cas, à part quelques professions très spécifiques. Généralement, les freelances que j'ai vues en mode vente de temps, ils arrivaient à atteindre maximum 200, 250 000 euros et encore, ils n'étaient pas bien, ils n'étaient pas confortables. Ils bossaient tout le temps, ils ne prenaient plus de vacances et tout. Donc moi, je considère que si j'arrive à atteindre plus de 300 000 euros, ça veut dire que j'ai basculé du modèle freelance au modèle solopreneur. C'est-à-dire que j'ai fait un effet de levier à travers mes compétences, la tech, le produit, qui me permettent de dépasser mon plafond de verre de freelance durablement. Ça, c'est ma première raison pour laquelle je voulais atteindre 300 000 euros cette année. Ensuite, 300 000 euros, pourquoi faire, sachant que le salaire médian d'un freelance en France, c'est autour de 40 000 euros ? Eh bien, parce que moi, je n'étais pas freelance avant. J'étais salariée et j'avais un super poste bien payé. Et donc, quand on fait partie des salariés qui sont managers, dirigeants, cadres supérieurs et qui ont un salaire potentiellement un salaire à six chiffres, ou pas loin du salaire à six chiffres, parce que... arrive au bout d'un moment dans une carrière, généralement quand on a la quarantaine, et bien moi mon objectif pour retrouver le même salaire qu'avant, c'était de faire à peu près 300 000 euros de chiffre d'affaires. Donc depuis le début, depuis que j'ai quitté mon poste confortable de dirigeante pour me lancer dans l'entrepreneuriat en solo, j'avais à cœur de prouver que devenir freelance, ce n'était pas la précarité, qu'on pouvait aussi retrouver des niveaux de rémunération très confortables, avec en plus... le kiff, le plaisir, l'autonomie, bref, le beurre, l'argent du beurre. Donc cette année, si tout va bien, je croise les doigts, ça va être enfin l'année de la consécration, celle où je vais pouvoir dire à mes collègues d'avant qui me demandent Alors, ça marche bien ton petit business de freelancing ? Ben leur dire Écoutez les gars, j'ai réussi, I did it, j'ai atteint le même niveau de rémunération qu'avant et même mieux, et j'ai un confort de vie supérieur. Enfin, pour moi, c'est important avec le board, et ça fait partie de mes combats, de lutter contre l'idée que freelance égale précarité. Il y a plein de freelances hautement qualifiés qui peuvent générer des super niveaux de chiffre d'affaires. Et si en plus on adopte le modèle du solopreneur où on fait un effet de levier pour dépasser les limites de son temps et de sa compétence, on peut créer un empire en solo, une vraie entreprise, un produit scalable et donc vraiment atteindre des niveaux de chiffre d'affaires dont on n'a pas à rougir face même à des startups. Enfin, bien sûr, je veux te prouver que ma méthode des 4 piliers de la scalabilité, qui est ma méthode signature, fonctionne. Parce que je l'ai trouvée en l'appliquant sur moi et je l'ai testée avec 150 solopreneurs, mais j'ai à cœur de prouver qu'elle est efficace. Et donc, je veux te montrer comment en l'appliquant, tu peux en finir avec la vente du temps et dépasser 300 000 euros. Après, l'indépendance, c'est aussi les hauts, les bas, les montagnes russes et moi, ça, je ne supporte pas bien. Donc j'ai besoin, j'ai envie d'atteindre un certain niveau financier pour me rassurer, pour m'apporter un petit stock de sécurité, de la trésorerie, ne pas avoir peur des aléas économiques et tout, donc ça me rassure. Et puis bon, je suis le premier média sur le soloprenariat en France, donc j'ai envie de montrer que je fais aussi partie des top solopreneurs de France, et peut-être même du monde, avec mon niveau de chiffre d'affaires et les méthodes que j'emploie. Ça me paraît très logique et ça serait pour moi montrer l'exemple aussi. à travers mon média, mes méthodes, mais aussi ce que je fais dans ma vie de solopreneur. Enfin, qu'est-ce que je vais faire de ces 300 000 euros ? Tout ne va pas me servir à me payer grassement. Ce que je commence à faire déjà de plus en plus, c'est déléguer, me faire accompagner par des personnes géniales qui m'aident encore plus à développer le board, le média, mais aussi l'incubateur solopreneur. Moi, je veux vraiment faire du board, the place to be pour le soloprenariat en France, aider un maximum de personnes à découvrir ce format génial d'entreprenariat. qui permet de la liberté, de la rentabilité, du kiff, du plaisir au quotidien. Et pour ça, j'ai besoin d'argent pour financer ma nouvelle chaîne YouTube, pour financer les coachs et les experts de l'incubateur, solopreneur, etc. et tous les projets que j'ai pour la suite. Bon bref, on a tous une bonne raison d'atteindre les 300 000 euros si on en a envie ou de ne pas vider les 300 000 euros, ça c'est libre à vous. Mais en tout cas, les techniques qu'on va voir ensemble, je pense qu'elles te seront utiles si jamais tu veux apporter plus de rentabilité et de scalabilité à ton modèle de solopreneur. Alors, c'est quoi mon plan pour atteindre les 300 000 euros en solo ? Cet objectif, je me suis fixé début janvier, quand j'ai organisé un live en public, où j'ai construit mon prévisionnel de solopreneur en public avec mon nouveau comptable Number. J'ai créé un fichier pour ça qui s'appelle le Solo Business Plan, un fichier prévisionnel pour t'aider à planifier ton chiffre d'affaires, tes charges, etc. Je t'invite à retrouver ce fichier et à l'utiliser aussi pour toi. Je te le mets dans la newsletter du board. en description de cet épisode parce que je vais parler vite, je ne vais pas manipuler le fichier en direct, mais comme ça tu pourras le faire aussi de ton côté. Alors dans ce prévisionnel, j'avais décortiqué les 300 000 euros en plusieurs produits, en plusieurs sources de revenus pour m'aider à les réaliser. La moitié de ce prévisionnel, je devais le réaliser avec mon bootcamp de l'incubateur solopreneur. À peu près 150 000 euros. Ensuite, je me suis fixée comme autre source de revenus des partenariats slash influence avec le board. donc autour de 40 000 euros. Après, je m'étais fixée deux autres produits qui sont aussi l'incubateur solopreneur, mais deux autres formules, donc format auditeur libre, abonnement à la carte, objectif 30 000 euros, et mon nouveau format salarié diversifié pour les salariés qui veulent se lancer dans le soloprenariat, un objectif de 30 000 euros également. Et après, j'ai des petites sources de revenus, ma newsletter payante, 8 000 euros, l'affiliation et l'apport d'affaires que j'avais estimé à peu près à 12 000 euros. Donc tu vois, j'ai commencé par avoir un plan concret de comment je peux atteindre ces 300 000 euros. Je n'ai pas juste mis un cierge à lourde, une prière et hop, je vais faire 300 000 euros. Donc ça, c'est déjà le premier exercice que tu peux faire. C'est construire ton prévisionnel et en partant de ton existant, te dire qu'est-ce que je vais pouvoir vendre comme produit pour atteindre cet objectif. 300 000 euros, je te l'ai dit, c'est aussi un palier qu'on peut difficilement atteindre grâce à la vente de temps seule. Donc c'était pour moi l'occasion de passer... d'un modèle encore hybride où je vendais un peu mon temps en freelancing et j'avais des produits à côté. L'année dernière, j'étais à peu près à 60% de revenus scalables, le reste c'était de la prestation de services en freelance, à un modèle 100% scalable et prédictible et régulier et confortable, c'est-à-dire vraiment des produits. Donc je m'étais fixé un objectif pour l'année d'avoir au moins 80% de ces 300 000 euros qui proviennent de la vente de mes produits scalables. et le reste quand même, les petites missions freelance qui tombent à droite à gauche. Donc on va voir ce que ça a donné dans un instant. Enfin, pour atteindre ces objectifs, je m'étais construit des OKR, des objectifs K-Result, qui sont les suivants. Je m'étais dit que mon étoile polaire, mon objectif principal, ce serait d'emmener le board à 600 000 écoutes au total. Je m'étais également fixée comme objectif de me trouver un ou une bonne assistante virtuelle pour m'aider dans différentes tâches. Et enfin, je m'étais fixée comme objectif d'écrire mon premier livre et d'organiser ma première conférence payante en entreprise, plus des OKR perso. On va voir dans un instant où j'en suis de cet objectif de chiffre d'affaires, mais aussi de ces OKR. Ça va être la partie Building public où je vais te raconter mon bilan à la fin du deuxième trimestre de l'année 2024. Alors, où suis-je dans cet objectif de 300 000 euros ? Parce que pour le moment, je t'ai vendu les 300 cas en solo, mais l'année n'est pas finie. Et tu pourrais te dire, c'est un rêve, mais ce n'est pas une réalité. Donc Flavie, elle nous vend du rêve, mais on ne sait pas en fait concrètement où elle en est. Eh bien, qu'à cela ne tienne, hier j'ai remis à jour mon prévisionnel, et donc j'ai calculé... A la fin juin, j'en suis très exactement à 153 639 euros hors taxes encaissés. C'est pas assez proche, mais c'est bon, on est à la moitié de l'année, on a réalisé la moitié de l'objectif. Donc je suis contente, je suis bien en ligne avec l'objectif des 300 cas. mais ça n'a pas été si simple que ça. Et je vais te raconter rapidement un petit rembobinage de ce qui s'est passé, un petit preview aussi du début d'année. L'année a très bien commencé parce qu'au premier trimestre, j'avais mon lancement de mon incubateur et de mon premier bootcamp, et donc ça a commencé en fanfare. J'ai atteint mon objectif de chiffre d'affaires à 123%. Donc tu vois, j'avais même dépassé mon objectif. Par contre, le deuxième trimestre, ça annonçait mal. Je n'avais pas de lancement de prévu. J'avais moins de missions freelance, elles venaient de se terminer au premier trimestre, je n'avais pas prospecté, je n'avais pas eu le temps de prospecter de nouveaux partenaires pour le board, donc boum, je me suis retrouvée un peu dans le creux de la vague. C'est là que je me suis motivée à donf pour me dire, allez, par tous les moyens, il faut que je trouve un moyen de réaliser mon objectif de trimestre, qui était à l'époque 80 000 euros. J'ai terminé. à 84% de l'objectif. Donc, ce n'est pas glorieux, mais ça va. Au-delà de 80%, on se rapproche quand même d'un truc à peu près satisfaisant. Et je te raconterai comment j'ai fait. Mais clairement, je pense que si je ne m'étais pas fixée au départ cette ambition de 300 000 euros, je ne me serais pas donnée autant pour trouver par tous les moyens, des ressources pour atteindre cet objectif du deuxième quarter. Et vraiment, j'aurais fait une moins bonne année. Alors que là, j'ai déjà fait 50 000 euros de plus que l'année dernière. juste à la moitié de l'année. Alors, qu'est-ce qui se passe du côté des charges ? Parce que c'est important aussi, il n'y a pas que le chiffre d'affaires dans la vie, il y a des charges en face. Moi, j'avais budgété... à peu près une poquette de 60 000 euros de dépenses sur un budget total de 300 000 euros. J'en suis en annualisé, si je continue comme ça avec les dépenses que j'ai faites, à 53 000 euros pour l'année. Donc tu vois, j'ai quand même pas mal dépensé, j'ai investi dans des nouvelles choses, mais ça va, c'est à peu près réglé. Disons qu'il faudra que je fasse un peu plus attention sur la deuxième moitié de l'année, mais en même temps, c'est normal de consentir un max d'investissement au début d'année. pour que ça me porte tout au long de l'année. Investissement, par exemple, le podcast vidéo que tu es peut-être en train de regarder sur ma nouvelle chaîne YouTube. Qu'est-ce que j'ai fait ? J'ai écrit un livre. Enfin, voilà, j'ai réalisé plein de choses que je n'aurais pas pu faire seule. Après, dans mes projets, je m'étais décidée de me concentrer sur l'incubateur solopreneur. Donc, deux choses qui se sont plutôt bien passées. D'un côté, la vente du bootcamp qui s'améliore de session en session. Et de l'autre, l'incubateur solopreneur en self-service, en abonnement. Mon objectif, là, ce n'était pas de le vendre, c'était de le rendre performant, d'organiser une belle communauté en ligne, des lives et tout ça, que tout le monde adore l'expérience. Et pour le moment, c'est mission accomplie. J'ai 55 avis. 5-5 sur Trustpilot. Je suis vraiment hyper contente de l'accueil que vous lui avez réservé. Et enfin, je m'étais fixée comme objectif de lancer un nouveau produit au Q2. C'est comme ça que j'ai sauvé mon trimestre, le produit salarié diversifié. J'avais pour objectif de réaliser 30 000 euros sur ce produit. J'ai fait 13 000 euros, donc je ne suis pas complètement à l'objectif, mais déjà, ça m'a bien aidée à faire, à quasiment atteindre mes objectifs du deuxième trimestre. Santé, santé mentale, tout ça, ça va aussi. J'en ai profité, je suis allée surfer, j'ai fait mon premier stage de surf au Maroc, je suis partie à Lisbonne avec mes copains de mon collectif de freelance Fleet, j'ai fait le séjour Tafwax Relax avec 10 solopreneurs. Bref, j'ai pris aussi du bon temps en famille, avec mes potes, avec d'autres copains solopreneurs. Donc franchement, je suis plutôt reposée, donc ça va. Effectivement, c'était quand même un peu sprint, un peu intense. Mais voilà, j'ai pris des vacances, j'ai pris du bon temps, et ça aussi ça change par rapport à quand je vendais mon temps. et que j'étais tout le temps en mission client et je n'osais pas prendre de vacances. Au niveau des OKR, du coup, j'ai jeté un petit coup d'œil aux écoutes de mon podcast parce que ça faisait longtemps que je n'avais pas regardé et j'en suis à... 426 000 écoutes pour un objectif de 600 000 à la fin d'année. Donc voilà, c'est pas... J'aurais pensé que ça augmenterait plus, mais écoute, si tu peux conseiller ce podcast à un pote solopreneur, n'hésite pas, comme ça, ça m'aidera à faire connaître le podcast. Je suis allée à Lyon la semaine dernière et je me suis rendue compte que de ce côté-là de la France, ils ne me connaissaient pas encore tous. Donc voilà, je pense que sur un million de freelances qu'il y a en France, Il y en a plein qui sont intéressés par écouter le board, donc il faut que je continue encore mon évangélisation du freelancing et du soloprenariat. Bon, bref, comme tu le vois, la route vers les 300 000 euros en solo, ce n'est pas de tout repos quand même. Il y a aussi des échecs sur le chemin, tout n'est pas réussi, etc. Mais ce qui compte, c'est qu'on est en ligne avec l'objectif. Alors maintenant, je voudrais te donner mes techniques, celles qui ont le mieux fonctionné pour moi à mi-année, celles qui m'ont le plus aidée. à dépasser mon plafond vert de freelance pour que tu puisses les copier-coller et les appliquer à ton business. Je fais une petite pause aussi, je ne sais pas quand est-ce que tu entendras cet épisode, peut-être que les places seront déjà parties puisque j'ai déjà eu énormément de candidats, mais sait-on jamais, si tu cherches à dépasser ton plafond de verre de freelance pour adopter le modèle solopreneur, c'est-à-dire sortir de la vente du temps, générer des revenus scalables, eh bien tu fais partie du profil des solopreneurs que j'accompagne individuellement dans le cadre de mon bootcamp de l'incubateur solopreneur. Je vais bientôt finaliser la construction de la promo des 12 derniers solopreneurs que j'accompagnerai personnellement en 2024. Donc si tu penses que c'est dans tes projets, si tu penses que tu as le profil, prenons un café virtuel ensemble pour en discuter et voir si le bootcamp pourrait être un bon accompagnement pour toi. Alors c'est quoi ma stratégie pour atteindre les 300K en solo ? Quels sont les éléments que tu peux me piquer et appliquer à ton business ? C'est parti, j'ai fait une liste mais je n'ai pas mis de numéro, donc j'espère que je ne vais pas me tromper. Alors, premier élément. Je t'en parle tout le temps, tout le temps, tout le temps, mais là, c'est très, très, très clair et très marquant. Je vais te donner quelques exemples. La force des quatre piliers. les quatre piliers de la scalabilité, la force de l'écosystème. Moi, depuis le début, j'avais une intuition, c'est qu'il faut construire un écosystème autour de soi quand on est solopreneur, parce qu'on est tout petit dans un univers de grosses entreprises. Donc, il faut construire plusieurs briques comme ça qui vont venir soutenir ton business. Les quatre piliers, tu les connais. Avoir une bonne expertise, donc qu'ils se vendent facilement, cher, donc une bonne offre. Deuxièmement, avoir un média qui te permet d'attirer de la demande en continu et des clients vers tes futurs produits. Trois, avoir un produit scalable. On peut commencer par un produit à moitié scalable et ensuite le rendre de plus en plus automatisé et scalable. Et quatre, avoir une communauté qui soutient ta croissance. Cette communauté, c'est par exemple les personnes à qui tu délègues pour avancer plus vite. Je t'en ai parlé tout à l'heure. C'est des personnes qui vont te faire de l'apport d'affaires ou t'envoyer des clients. C'est aussi tes fans, ton audience, peut-être vous les auditeurs, qui me disent... qui m'aidaient à faire connaître le board et l'incubateur solopreneur. Bref, la communauté, c'est Scaler grâce aux autres. Donc moi, dès le début, j'avais créé mon média. L'année dernière, j'avais vraiment créé mon produit, l'incubateur solopreneur. Ma communauté, je l'ai toujours eue grâce aux médias et grâce aux produits, mais là, je l'ai intensifiée en récoltant de la preuve sociale, les avis sur Trustpilot, en mettant en place une boutique ambassadeur, de l'affiliation d'apport d'affaires qui va avoir le jour bientôt. Donc finalement, moi, ce qui me manque, c'est l'offre, parce que maintenant, je ne suis quasiment que sur le produit. Et c'est pour ça que j'avais décidé aussi de créer une conférence pour les entreprises en B2B. avec l'idée que voilà, ma vente de temps, ce serait mon offre de conférencière. Enfin, je dis ça, mais j'ai aussi une expertise, c'est que finalement, je fais du brand content pour les marques qui s'adressent aux freelances. Donc, ma partie partenariat, c'est ma vente de temps. Donc, tu vois, moi, j'ai vraiment construit, ça y est, mon écosystème. Et là, je commence à avoir vraiment le cercle vertueux entre tous les piliers parce que ça a été beaucoup plus facile pour moi de lancer Salarié Diversifié parce que j'avais déjà… construit un premier produit. Donc, je connaissais, que dis-je, cinq ou six produits, dont plein de ratés. Donc, je suis allée plus vite dans le lancement. J'ai pu le lancer en un mois et collecter 13 000 euros, encaisser 13 000 euros en un mois. C'est du jamais vu pour un lancement de produit de l'idée à la vente, en un mois seulement. ma communauté, chaque cohorte de mes bootcamps précédents m'aide à vendre les prochaines cohortes. C'est beaucoup plus facile avec plein de gens qui ont laissé des témoignages hyper positifs. Donc, tu vois vraiment, je sens l'effet boule de neige et je sens le fruit de cet investissement colossal que j'ai consenti depuis quatre ans pour construire tout mon écosystème. Mais aujourd'hui, tout me paraît tellement plus facile et tellement plus agréable. Et dès que je bosse sur un pilier, ça renforce les autres. Par exemple, demain, quand j'irai faire des conférences en entreprise pour présenter ma nouvelle conférence, eh bien, j'aurai devant moi un parterre de potentiels salariés diversifiés à qui je pourrais parler de mon offre. Donc, tu vois, tout ça, ça se combine. Donc, si tu en es au stade de la construction de ton écosystème, je sais que c'est difficile, que c'est long, que c'est fastidieux, que tu as envie d'abandonner, mais n'abandonne pas. Regarde-moi, ça m'a pris quatre ans, mais aujourd'hui, vraiment, je ne regrette pas du tout ce format-là et vraiment, je peux t'assurer que c'est une technique imparable. Non pas pour aller forcément très vite, mais pour durer et pour ensuite dépasser ton plafond de verre durablement. Deuxième technique, on en a parlé largement en début d'épisode, fais un prévisionnel en fait. Fixe-toi un objectif et regarde comment tu vas l'atteindre et check-le tous les mois. Regarder son compte en banque, ça ne suffit pas. Regarder son Stripe, ça ne suffit pas. Et moi, je t'assure que si je ne m'étais pas fixé cet objectif de dingo, de 300 000 euros, je ne me serais pas du tout donné autant, je n'aurais pas du tout autant transpiré avec l'objectif vraiment de l'atteindre. Là maintenant c'est presque une question de fierté. En plus cet objectif je l'ai partagé avec vous, donc il est d'autant plus fort. Donc viens dans la communauté, rencontre les autres solopreneurs du board, partage ton objectif et on va s'aider comme ça à l'atteindre et à ne pas le lâcher. Troisième idée, le travail asynchrone, c'est la vie. Je t'en parle tout le temps, mais c'est pareil. Moi j'ai quasiment plus que du travail asynchrone. Même mes coachings one to one, je les ai concentrés dans des petites zones, j'ai limité mon calendrier. Vraiment, ça me donne une liberté. et c'est ma liberté aussi de maman de ma vie de famille de surf parce que si il y a des bonnes vagues je peux aller faire une session puis je rebosse en nocturne le soir donc en fait ça m'apporte une flexibilité et j'ai vraiment l'impression d'être vraiment plus free qu'avant avant je disais souvent j'étais free mais pas libre donc ça c'était un truc qui me déplaisait dans le freelancing c'est qu'on te vend la liberté alors qu'en fait tu es tout le temps attaché à tes échéances clients et tout, et là, je me sens vraiment beaucoup plus libre. Donc, tu peux transformer beaucoup de choses synchrones en asynchrones. Par exemple, dans le bootcamp de l'incubateur solopreneur, j'ai un coaching intense avec chaque solopreneur individuellement. J'accompagne chacun des 12 personnellement. Mais une grosse partie du coaching se fait aussi en WhatsApp, en illimité. Et du coup, ça me permet de répondre au moment où je suis le plus inspiré, au moment où j'ai une idée pour eux, et pas d'être dérangé à un moment où je n'ai pas d'énergie, où j'ai la flemme, ou je ne sais pas quoi. Et ça, c'est hyper puissant. pour eux, pour moi, et au final, tout le monde est content, c'est vraiment du win-win. Quatrième idée, ça, ça m'a été soufflé par Emmanuel Patry l'année dernière, quand on avait fait un épisode ensemble, Objectif Scale. concentre-toi sur un produit, focus sur un produit. J'avais eu l'idée de l'incubateur solopreneur, j'avais l'intuition que ça marcherait, mais j'étais encore éparpillée, je faisais du collectif, du web 3, d'autres trucs. J'ai décidé de concentrer mes efforts sur cet unique produit de l'incubateur solopreneur. sans dire non plus non à tout, mais disons qu'à 80% de mon énergie, c'est un faisceau comme ça dirigé vers l'incubateur, sur le prôneur, le reste des 20%, c'est un peu éparpillé, eh bien, je peux te dire que j'ai vu des progrès énormes, astronomiques, parce que grâce à ça, j'ai construit plein de choses dont je te parlerai juste après. Et vraiment, aujourd'hui, c'est ce qui génère 80% de mes revenus. Donc, il n'y a pas de secret. Une fois que tu as la bonne idée, que tu as de l'attraction, concentre-toi sur l'exécution, ça va vraiment, vraiment t'aider à scaler et à générer plus de chiffres d'affaires. Cinquième idée, j'ai enfin créé un funnel de vente, un parcours client digne de ce nom. Avant, je n'avais pas de choses vraiment formalisées. En plus, j'étais un peu éparpillée, j'avais plein de trucs à vendre, ce n'était pas très clair, pas très simple. Depuis que je suis concentrée sur l'incubateur solopreneur, j'ai pris le temps de dessiner mon parcours client à la main et de me rendre compte qu'il y avait plein d'endroits où ce n'était pas simple de le rejoindre. Il y avait plein d'assets aussi d'actifs de solopreneur qui me manquaient. Donc... en le dessinant, j'ai vu les trous dans la raquette et j'ai décidé d'y remédier. Et donc, je suis passée sur système.io, je t'en ai reparlé, écoute l'épisode 100K sur système.io si ça t'intéresse. Et surtout, j'ai mis en place plusieurs conseils qu'on m'avait donnés. Par exemple, les leads magnets, donc des aimants à clients en gros, pour pouvoir alimenter mes futures campagnes de lancement. Je suis allée chercher les chiffres ce matin. Quiz solopreneur, 677 téléchargements. résolution de début d'année 206, stack, ma stack solopreneur avec mes outils préférés, 176 téléchargements, et mes masterclass, ça c'est incroyable, j'en organise à peu près une par mois, comme ça, pour mes différents lancements, plus de 900 nouveaux arrivants grâce à ces masterclass. Donc finalement, ça a servi aussi d'aimant à client. donc tu vois je trouve que voilà ça m'a forcé à construire mes digital assets donc mes actifs comme par exemple mon lead magnet comme par exemple des séquences d'email c'est pas encore super bien ficelé j'ai plein de trous dans la raquette et tout mais déjà ça a consolidé et sécurisé mes lancements et maintenant je suis beaucoup plus sereine notamment sur la commercialisation du bootcamp où quasiment de façon automatique et prédictive je peux te dire qu'en faisant telles actions je vais avoir 30, 40 candidats et je vais pouvoir en sélectionner 12 qui sont au top pour ma future promo. Donc voilà, ça m'a rassurée et c'est ça aussi qui permet des revenus plus prédictibles. C'est d'avoir un parcours client mieux organisé. Sixième idée, le high ticket. Alors moi, je vois beaucoup des gens qui vendent des petits produits, qui veulent faire des trucs à 30 euros. Moi, j'ai fait l'inverse et en fait, j'ai trouvé que ça marchait très bien. Dans le sens où, je vais te donner un exemple très concret. Je trouve que c'était beaucoup plus difficile pour moi de vendre la première promo du Bootcamp à 1000 euros que de vendre aujourd'hui le Bootcamp à 4900 euros. j'ai augmenté de 1000 euros le prix à chaque promo, en gros. J'ai augmenté la qualité, certes, au fur et à mesure, mais j'ai surtout aussi augmenté la qualité perçue et le positionnement aussi dans l'environnement concurrentiel. Et donc, l'effort de vente est le même, en fait. Vendre un truc à 1000 ou un truc à 6000, c'est le même effort de vente. Par contre, le résultat derrière, c'est que tu as fait... 6 fois plus de chiffre d'affaires. Donc je t'invite à reconsidérer ton pricing, que ce soit en tant que freelance, en tant que conférencier, le prix de tes formations, donc tes produits. Peut-être qu'aussi, si tu veux passer un cap de 100 000 à 300 000 euros, c'est peut-être sur ça aussi que tu peux jouer. Moi, ça me force aussi à avoir un produit hyper premium. en plus ça me plaît parce que clairement je passe du temps fait maison sur mesure avec chacun de mes alumnis j'ai rajouté les experts, les office hours on s'éclate dans ce dispositif et je trouve ça hyper quali pour mes alumnis comme pour moi J'en suis où de mes numéros ? Je ne sais plus. Mais donc, ne pas oublier complètement le B2B, je me suis notée. Là, c'est un contexte économique un peu particulier. Les élections, l'attentisme, la crise des financements des startups, la crise un peu partout. Ça fait que si tu mets tous tes œufs dans le même panier, dans un seul panier, genre le B2B grand compte, ça peut mal se passer pour toi. Pareil, si tu n'es qu'en startup. Et donc, moi, j'avais quasiment tous mes œufs qui étaient passés du côté du freelancing. Certes, c'est un marché en pleine croissance, mais je me suis dit quand même, je vais peut-être retourner un peu dans l'entreprise traditionnelle pour m'assurer aussi mes arrières. On ne sait-on jamais s'il y a un retournement de marché et c'est pour ça que j'ai décidé de faire des conférences B2B. Je n'ai pas assez avancé sur le sujet, mais je m'en occuperai sans doute en fin d'année et je pense que ça rend un business plus résilient d'avoir, je ne sais pas moi, 70%, 30%, de viser au moins deux cibles un peu complémentaires qui vont pouvoir se compenser si l'une ou l'autre a un peu des turbulences. Autre facteur clé de succès, j'ai réussi à lancer un produit hyper rapidement. Salariés diversifiés. De l'idée à l'encaissement de 13 000 euros, il s'est passé un mois. Donc là, je suis hyper fière de moi et surtout, c'est vraiment une leçon aussi pour vous. Je n'arrête pas de vous le dire. Il faut vous lancer le plus tôt possible dans la construction de produits parce que votre premier sera raté, le deuxième un peu moins raté, le troisième un peu moins, etc. Et voyez-moi, ça, ça devait être mon cinquième ou sixième produit lancé et j'ai beaucoup mieux réussi. J'ai construit en public, j'ai documenté, je suis allée plus vite dans la construction des assets, du parcours client, etc. Et donc, j'ai généré des revenus beaucoup plus vite en fait. Donc, l'entraînement, c'est ça aussi, l'entraînement du solopreneur, c'est... créer son média tous les jours, créer des produits, ne rien lâcher, les lancer, les améliorer. Et c'est vraiment la discipline et l'amélioration continue qui vont vous rendre meilleur. Ce n'est pas la magie de trouver tout de suite la bonne idée de produit. Et donc moi, quand j'en ai eu besoin, je savais créer un produit. Et donc, ça m'a bien sauvé la mise. Enfin, j'ai beaucoup délégué. Donc ça, je m'étais mis dans mes OKR comme quoi je sentais venir aussi la nécessité de commencer à déléguer vraiment à quelqu'un, un peu comme mon ombre. Et donc, j'ai trouvé Ambre, qui est ma nouvelle super assistante virtuelle. Je te fais un petit coucou si tu nous regardes. J'ai aussi délégué la partie production de podcast vidéo avec Cyril. J'ai aussi délégué la partie workflow de création de contenu avec Delia. tout autour de mon podcast avec Mélanie de Bonjour Podcast. Donc vraiment, je me suis entourée de vrais professionnels. J'ai mis le prix. Ça a pris du temps de faire des super workflows. Mais je ne regrette pas d'y avoir passé ces 3-4 mois qui étaient un peu fastidieux parce que ça va m'aider pour la suite. Et quand vous me dites Mais comment tu as le temps de faire tout ça ? Je réponds C'est aussi grâce au temps que je me libère, grâce à la délégation. Et rappelle-toi les chiffres que je t'ai donnés. Ça reste... contenu dans des limites acceptables par rapport à mes gains. Donc toujours faire un rapport de ROI, retour sur investissement, entre ce que tu payes et ce que ça te rapporte. Dernière idée, ne pas cracher dans la soupe. Quand on vise 300 000 euros, on pourrait penser, allez, ça y est, elle ne se sent plus pisser, elle a la folie des grandeurs et tout. Alors maintenant, c'est que des produits à 10 000 euros. Que nenni ! Parce que dans mon deuxième trimestre, il a fallu que j'aille gratter, en mode gratator, chaque petite facture, chaque petite vente, pour me rapprocher de mes 100 d'objectifs, parce que je n'étais pas à l'objectif. Et je n'ai rien lâché. Et j'ai dit oui à des choses pas si chères. 300 euros par-ci, 600 euros par-là, mais ça m'a bien aidée au final. On dit souvent, les petits ruisseaux font les grandes rivières. Et je pense que c'est ça aussi, c'est ce côté réaliste du solopreneur qui, certes, est focus sur son grand projet, mais continue quand même à se payer et continue à se financer à côté pour ne pas être complètement décalé entre son travail et les fruits de son travail. Donc voilà, ce côté réaliste et focus sur l'objectif m'a permis de réaliser mes objectifs. et donc merci à toutes ces petites missions ces partenaires habituels avec qui j'ai l'habitude de travailler qui continuent à alimenter aussi mon chiffre d'affaires et à m'aider à réaliser mon grand plan à 300k en solo alors pour finir cet épisode évidemment je vais t'inviter à faire ton propre bilan du deuxième trimestre d'ailleurs ce sera le thème de notre live de l'incubateur solopreneur vendredi prochain à 14h tous les vendredis j'organise un live avec des experts Ce coup-ci, l'expert, ce sera moi. Je te donnerai mes templates, mon bilan chiffré très en détail et on fera tous ensemble, entre solopreneurs, notre bilan et nos objectifs. N'hésite pas à t'abonner à l'incubateur parce que tu as un essai gratuit pendant 7 jours. Donc, si tu veux participer à l'atelier et tester un petit peu, voir un peu comment c'est, viens, tu verras, on est bien et ça te permettra au moins de faire le bilan à la mi-année. Pour finir... Qui dit bilan, dit aussi objectif. C'est la tradition et les solopreneurs n'y dérogent pas. Alors, comment je vais faire les prochains 150 000 euros de la deuxième partie de l'année ? Eh bien, voilà à peu près mes objectifs du Q3, donc du troisième quart d'heure, troisième trimestre. Alors déjà, sache que pour moi, le troisième trimestre, je l'avais déjà anticipé dans mon prévisionnel comme un trimestre plus faible parce que je pars en vacances, parce que c'est la saison du surf, parce que je suis fatiguée. C'est l'été, c'est un peu plus light aussi en freelancing. Donc voilà, ce n'est pas forcément la période où je mettrais moi tous mes objectifs très forts si j'étais freelance ou solopreneur. Donc je ne sais plus. De mémoire, je me suis fixée, je peux te le dire là grâce à mon prévisionnel, un objectif de 65 000 euros, par rapport aux 80 000 euros habituels que je me fixe en trimestre. Voilà, donc c'est un petit peu plus faible. ma priorité absolue, ça va être le surf, ma famille, mes enfants, mes potes. Et ça, je pense que c'est important de se le redire aussi. Quand on est pris comme ça dans cette course effrénée à améliorer son business, on est passionné et tout, c'est un risque aussi de délaisser ses proches, sa famille, ses potes. Moi, mes potes m'ont beaucoup manqué et tu vois, j'ai dû me le mettre dans mes hoquets d'organiser un week-end avec eux et tout. Et ça me fait un bien fou en fait de les voir. Donc, prends du temps pour toi. prends soin de toi, prends soin de tes proches. Et moi, ça fait partie de mes priorités de cet été. Deuxième priorité, je vais finir salariée diversifiée parce que je m'étais laissée deux mois pour faire 30 000 euros. Au final, j'ai fait 13 000 euros en un mois. Donc, j'ai un petit goût d'inachevé. J'ai envie de prouver que je suis capable de faire ça. J'ai déjà 30 clients hyper satisfaits qui sont dans le programme. Donc, maintenant, on va enfoncer le clou et je pense que je vais le ressortir à peu près au mois d'août parce que c'est une bonne période pour se diversifier et créer son side business et être solopreneur quand on est… en salariat, c'est vraiment une période un peu plus creuse. Trois, je vais préparer le lancement de l'incubateur 2025. Donc l'incubateur solopreneur version abonnement, communauté en ligne. et ça j'avais vendu 120 places en 2024 après j'avais coupé la billetterie on ne pouvait plus acheter de passes annuelles et je vais relancer des passes annuelles en 2025 donc là il faut que je vois à quel prix comment je les vends comment je lance la campagne et donc ça commence maintenant cette réflexion moi j'aime bien commencer la réflexion assez tôt et ça va arriver vite parce que je vais devoir lancer en octobre novembre donc si tu as des idées aussi n'hésite pas Enfin, j'ai une idée de dernière minute comme d'hab, juste avant l'été. Je précise qu'on est début juillet quand j'enregistre ce podcast. C'est faire le Solopreneur Summer. J'ai pensé à une grosse opération de contenu spécial pour le mois d'août. Le mois d'août, c'est un mois un peu boring en podcast où on n'a que des redifs. Parce que les podcasteurs, il faut bien qu'ils se reposent, il faut qu'ils aillent en vacances. Mais c'est un peu pénible quand on est amateur de podcast et surtout quand on est solopreneur et qu'on bosse au mois d'août ou qu'on se cache en cachette pour écouter des petits podcasts spécial business. donc moi j'ai décidé de pas faire ça j'ai décidé d'enregistrer 30 épisodes spéciales solopreneurs un peu comme le feuilleton de l'été 30 conseils pour devenir un solopreneur successful voilà content durable scalable tout ce que tu veux mais bon c'est un gros gros travail qu'il faut que je fasse au mois de juillet avant de partir pour pouvoir tout programmer donc voilà dis-moi si c'est une bonne idée et j'espère que ce solopreneur summer un conseil par jour en août pour devenir un meilleur solopreneur verra le jour Et enfin, tranquillou bilou, mais il faut que je commence à retrouver des partenaires pour la fin d'année et pour préparer aussi le début d'année 2025 pour le board. J'en ai deux, trois intéressants dont je te parlerai, avec qui je viens de signer. On va faire des opérations partenaires qui vont être chouettes. Mais voilà, aussi le solopreneur summer, c'était l'idée aussi d'associer un partenaire. Donc, on verra si je trouverai. Voilà pour les objectifs auxquels je pense. Je pense que cet épisode est déjà beaucoup trop long. Mais bon, bref, je voulais te partager mon plan des 100 000 vers les 300 000 euros en solo. Raconte-moi aussi, toi, en commentaire, ce que tu as prévu ou si tu as des questions. N'hésite pas à me les poser. Et puis sinon, je te dis à la prochaine, soit dans le bootcamp, soit dans l'incubateur, soit dans les prochaines mini-séries du Board. Allez, bel été à toi et à la prochaine. Salut !
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