Speaker #0Tu veux générer 10 000 euros de chiffre d'affaires en plus sur ton activité de freelance ou de solopreneur avant la fin d'année ? Eh bien moi aussi, et je me suis prêtée à un petit exercice. J'ai imaginé que j'avais un mois pour générer 10K. Alors dans cet épisode, je vais te donner ma méthode simple, sans bullshit, en 5 étapes, pour ajouter 10K à ton CA avant la fin d'année. Allez, c'est parti ! Si on ne se connaît pas encore, je suis Flavie Prévost, j'ai créé Le Borde, le premier podcast pour les freelances et les solopreneurs en France, et le premier incubateur de solopreneurs. Et d'ailleurs, dans l'incubateur solopreneur, j'organise des lives tous les vendredis à 14h pour t'aider à augmenter ton chiffre d'affaires de freelance et de solopreneur. Et dans les prochains lives, l'objectif, ça va être de faire gagner 10K en lançant ton bootcamp, en créant un produit digital, en améliorant ton offre ou en trouvant un sponsor. Je te laisse nous rejoindre dans l'incubateur solopreneur en cliquant sur le lien en description. Et c'est parti pour la méthode en 5 étapes pour ajouter 10K à ton CA. Alors la première astuce, ça va peut-être te surprendre. c'est que j'irai voir mon compte pro, mon compte en banque. Et j'irai regarder en fait où j'en suis de ma facturation client. Alors oui, je sais, ce n'est pas glam, mais en fait, en tant que freelance, ma première année, si tu savais le nombre de clients que j'ai tout simplement oublié de facturer ou que j'ai oublié de relancer parce que je suivais mal mes encaissements. Et ma première année, j'ai même eu un défaut de paiement de 4000 euros. J'avais les boules et ça m'a fait un bon gros trou dans ma trésor. Donc pour t'éviter ça, premier conseil, il est plutôt... d'ordre comptable administratif, c'est que tu vas aller voir s'il te reste des clients à facturer avant la fin d'année, si tu as bien tout encaissé sur les factures que tu as envoyées et tu vas relancer ces clients, notamment les clients grands comptes, corporate, qui mettent un temps fou à payer les factures parce que là, on est bientôt à la fin de l'année, donc ils peuvent te la faire à l'envers, parfois sans faire exprès, mais juste en faisant traîner la facturation. Si tu as facturé tous tes clients, si tu as tout encaissé, tu peux aussi demander à tes clients en cours des à-comptes. Les montants peuvent être vraiment élevés Merci. Et si tu attends la fin de la mission pour te faire payer, tu prends des risques. Si tu ne peux pas faire du paiement à l'avance, ce que je te conseille, c'est de faire au moins un à-compte de 30%. Et si jamais tu n'avais pas pensé à prendre un à-compte, tu peux faire de la facturation par lot. Par exemple, j'ai un projet à 30 000 euros chez un grand compte qui dure 3 mois. Eh bien, je facture 10 000 euros à la fin du premier mois. Bon, alors déjà, avec les fonds de tiroir, les factures en retard, éviter le risque d'impayer et facturer quelques à-comptes par-ci, par-là, tu devrais avoir récupéré quelques cas euros en cours de route. Bon, t'as facturé, t'as encaissé, t'as récupéré tout ce qu'on te devait. Maintenant, je te donne la deuxième astuce pour faire de l'argent rapidement. Alors, si j'avais un mois pour générer 10K, la deuxième chose que je fais après la facturation, c'est monter mes prix. Je sais que ça paraît capitaine obvius et tu vas me dire, bah oui, j'y aurais pensé. Sache que tous les freelances que je rencontre, ils n'ont pas augmenté leurs prix depuis un an, deux ans, parfois même trois ans ou plus. C'est incroyable de voir ça alors que... Tout augmente chaque année, en fait, nos loyers, nos abonnements, etc. Donc, c'est normal d'augmenter ses prix régulièrement. Donc là, tu vas augmenter ton TGM ou le prix de tes offres ou de tes forfaits de 10, 20, voire même 30 %. Quand la mission se passe bien avec tes clients, tu leur dis que tu dois augmenter tes prix parce que tu n'es pas assez rentable, parce que tes charges ont augmenté, etc. Tout le monde peut le comprendre. Moi, j'ai régulièrement des freelances qui renégocient les tarifs avec moi. Généralement, ça ne te fait pas perdre tes clients. Si jamais tu penses que c'est sensible, tu augmentes tes prix pour tes prochains clients, les futurs clients qui vont signer avec toi, qui n'avaient aucune idée des prix que tu facturais avant. Prenons un exemple, tu es ghostwriter LinkedIn, tu as un client pour qui tu écris des postes, mettons un founder de startup, ton forfait avec lui c'est 3000 euros par mois, eh bien tu passes le forfait à 4000 euros. Donc c'est une augmentation de 1000 euros, 25% d'augmentation, mais ça reste quand même tout à fait tolérable. Ça reste beaucoup moins cher qu'un rédacteur à temps plein qui devrait embaucher, etc. J'imagine bien que tu n'as pas qu'un seul client, tu en as plusieurs. Admettons que tu aies trois clients, ça fait 1000 euros x 3. En trois mois, ça fait 9000 euros direct en ta poche, sans aucun effort de création de produit, ni même d'amélioration de ton offre. L'augmentation des prix, c'est la façon la plus rapide de gagner 10K et de trouver aussi des meilleurs clients, des clients plus premium et souvent moins chiants. Il faut bien le reconnaître. Si tu penses que l'augmentation des prix seul ne suffit pas et que t'es dans le rush de gagner rapidement 10k euros, tu peux augmenter un petit peu la prestation. Tu peux rajouter un peu de qualité, de surmesure dans ton forfait et ça passera sans aucun problème. Bon, t'es allé racler les fonds de tiroir de tes factures, de tes encaissements, t'as augmenté tes prix. Maintenant c'est parti pour la troisième étape, ramasser les low hanging fruits, c'est-à-dire les fruits en bas de l'arbre. Alors, ça veut dire quoi cette expression ? Imagine, tu es en plein été, tu te balades dans la rue, tu vois un magnifique cerisier avec plein de cerises, tu as envie de manger des cerises. Alors, qu'est-ce que tu fais ? Est-ce que tu pars chez Kiloutou louer une échelle de 3 mètres de haut ? Prendre des risques, escalader pour aller choper les cerises tout en haut de l'arbre, ou est-ce que tu fais le feignant, tu vas au-dessus du mur et puis tu attrapes les cerises qui sont à portée de main ? Évidemment que tu vas prendre la deuxième solution. Alors pourquoi, en tant que freelance, tu vas me chercher des techniques méga compliquées pour trouver de nouveaux clients, genre prospecter, lancer un nouveau produit, chercher une nouvelle cible, changer de réseau social ? Non, arrête ! La meilleure chose à faire si tu veux de l'argent vite et bien, c'est de contacter tes anciens clients. C'est ça les fruits qui sont prêts à cueillir. Donc tout le monde a des anciens clients, éventuellement des anciens employeurs, si tu viens de te lancer à ton compte. Et là, moi ce que je vais te demander, c'est de les contacter pour leur demander comment ça va, où ils en sont de leurs objectifs de l'année, comment ça va depuis la dernière mission, quels sont leurs challenges de fin d'année, etc. Et là, tu vas générer des rendez-vous. Et on dit en marketing que c'est 14 fois plus facile de vendre un produit à quelqu'un qui nous a déjà acheté un premier produit. Je ne sais pas si cette stat, elle est vraiment valide, mais on comprend bien que s'ils étaient satisfaits, ils te connaissent déjà, ils ont tes données de facturation, toi aussi tu les connais déjà, donc tu sais bien quoi leur proposer pour continuer le travail une fois que ta première mission initiale est terminée. On comprend très vite que ça va être facile de générer du nouveau business avec eux. Voilà, donc exemple de ce que tu peux faire, c'est de la maintenance. par exemple de leur site internet, il y a sans doute des nouvelles actualités, des nouvelles pages qu'ils veulent créer. Si tu fais du marketing sur les réseaux sociaux, il y a des nouveaux réseaux sociaux à investir, il y a des nouvelles actualités dans leur entreprise. Si tu es formateur, il y a des nouvelles équipes à former, des gens qui sont arrivés entre-temps dans l'entreprise. Bref, là tu as un boulevard pour proposer tout simplement de continuer la mission d'avant. D'ailleurs, une petite astuce pour la suite de ton activité freelance, garde toujours le contact. et la liste de tes anciens clients, ça s'appelle le nurturing, c'est-à-dire alimenter une forme de relation qui, quand tu auras besoin de clients, sera très utile et t'évitera d'aller faire de la prospection dans le dur. On a encaissé, on a monté nos prix, on a chopé les cerises en bas du cerisier, c'est parti pour la quatrième astuce. Le quatrième truc que je ferai pour générer 10K en un mois, c'est que je lancerai une nouvelle offre ou un nouveau produit. Mais je ne ferai pas n'importe quoi, je ne lancerai pas une formation en ligne ou un truc hyper compliqué, non. je lancerai une offre premium irrésistible. Et là, je m'assurais que l'offre soit tellement irrésistible que mes clients disent oui, là, maintenant, tout de suite. Un exemple d'offre irrésistible en freelance que je trouve bien, c'est le VIP Day, c'est-à-dire la journée VIP. Tu vas dire à ton client que tu lui réalises un certain livrable, hyper intéressant pour lui, par exemple, création de son site Internet, création de tous ses textes, création de son identité visuelle, création de son podcast, en un jour. C'est ce que fait, par exemple, Manon Verbeck, une de mes consoeurs solopreneurs dont j'adore le travail, elle a un VIP Day où elle promet aux solopreneurs de leur créer leur identité graphique et visuelle en deux jours seulement. Et là, c'est très intéressant et attractif parce que pour un prix relativement condensé, on a tout ce qu'il faut pour se lancer dans son activité de freelance ou de solopreneur avec confiance, des bannières, des couleurs, une pochette de podcast, des images pour son site internet, etc. Donc elle donne beaucoup, beaucoup de livrables condensés en un temps extrêmement restreint. Donc c'est très attractif comme offre, contrairement à un designer à la journée où on ne sait pas combien de temps ça va prendre de créer mon identité graphique. L'avantage de l'offre VIP, c'est qu'elle te permet en plus très facilement de calculer combien il te faut de clients pour générer 10 000 euros. En l'occurrence, avec l'offre VIP de Manon, on sait qu'elle a besoin de trois clients pour générer ses 10K. trois clients à prospecter, à trouver dans un mois. ça se fait carrément. Et si en plus, tu prends le paiement en avance et que tu bookes la journée VIP un peu plus tard, schling, voilà les 10K par mois, tu les as. Bon, est-ce que tu es prêt, prête pour la dernière idée pour ajouter 10K à ton CA ? Allez, c'est parti. Cette astuce, c'est de lancer une offre de groupe. Qu'est-ce que c'est une offre de groupe ? C'est le principe de la cohorte ou du bootcamp. C'est-à-dire que tu vas prendre plusieurs clients en même temps pour générer plus de chiffres d'affaires. Tu vas scaler grâce au groupe. Au lieu de traiter les clients individuellement, par exemple, je reprends mon cas du Ghostwriter qui a un client à 3 000 euros, tu vas réunir plusieurs clients autour d'un même objectif et tu vas pouvoir encaisser des montants intéressants. Donc si tu veux rajouter 10K à ton CA et que ton bootcamp coûte 2 000 euros, tu n'as que 5 clients à convaincre. Donc c'est beaucoup plus facile de convaincre 5 personnes que de vendre 100 formations en ligne par exemple qui demandent un système de vente hyper sophistiqué qu'on n'a pas le temps de construire quand on a un mois. Alors comment on fait pour construire un bon bootcamp ? Je vais prendre l'exemple de Mélanie Ong, qui est une de mes alumnes du bootcamp de l'incubateur Solopreneur. Mélanie accompagne toute l'année individuellement des podcasters à créer la machine marketing autour de leurs podcasts, c'est-à-dire qu'elle les aide à créer tout un tas de promptes pour transformer un épisode de podcast en une multitude de contenus sur les réseaux sociaux. Elle fait ce service en individuel. Mais elle se rend compte que tout le monde a les mêmes problématiques et qu'elle pourrait tout à fait faire un bootcamp où elle prend plusieurs clients en même temps et elle les aide à construire leur propre système étape par étape. C'est l'idée qu'elle a eue cet été. Elle a réussi en seulement un mois, en plein mois d'août, qui était un peu le pire mois pour les freelances et pour avoir des clients disponibles, à lancer un bootcamp et à générer plus de 6 000 euros de chiffre d'affaires hors taxe avec celui-ci. Donc, tu peux créer... un événement en physique, en présentiel par exemple à 1000 ou 2000 euros la place pour la journée, une espèce de grosse formation. J'ai un copain formateur, Olivier Guérin, qui s'associe avec un autre formateur et il vende 2000 euros les places par personne pour cette journée à Paris et ils font une super grosse formation commerciale. Ou alors tu peux faire plusieurs séances en ligne, comme je le fais moi avec mon bootcamp Solo Squad, qui est le bootcamp pour aider les solopreneurs à scaler grâce aux agents IA sans recruter. Et moi j'organise 4 lives tous les mardis à midi. Avec ce bootcamp, j'ai généré plus de 10 000 euros de chiffre d'affaires cet été. Je te montre dans cette vidéo d'ailleurs comment je l'ai lancé, comment j'ai trouvé l'idée, parce que ce qui compte pour une formation en groupe ou un bootcamp, c'est de trouver bien sûr le bon sujet. Puisqu'on est avant la fin de l'année, si j'étais toi, je choisirais aussi un bootcamp thématique par rapport aux échéances du client avant la fin de l'année. Par exemple, si tu accompagnes des e-commerçants, comment faire 50% de vos ventes pour Noël, par exemple. Et là, tu leur fais un bootcamp où tu les aides à préparer leur saison. Si tu presses pour les directeurs marketing, tu peux peut-être leur faire une journée thématique de formation sur comment créer leur budget marketing 2026. Bon, en tout cas, si tu veux créer un bootcamp qui génère 10 000 euros, ça fait partie du programme des Futur Life de l'incubateur solopreneur dont je t'ai parlé en début d'épisode, donc n'hésite pas à nous rejoindre. Bon, tu vois, générer 10 cas par mois, c'est vraiment pas mission impossible. C'est faisable en étant bien organisé et en choisissant le bon modèle pour toi. Mais ce qui est plus challengeant, c'est de réaliser 10K tous les mois. Et c'est justement ce que tu apprendras à faire si tu nous rejoins dans l'incubateur solopreneur. En plus, tous les mois dans l'incubateur solopreneur, je t'aide personnellement à améliorer tes offres, tes produits, ton média pour le faire sponsoriser. Donc si je vois que ton offre est un petit peu bancale ou que ton produit peut être amélioré, je te dirai quoi faire et tu vas rapidement dépasser la barrière des 10K par mois. Allez, raconte-moi ton plan d'action pour ajouter 10K à ton CA. Et surtout, n'oublie pas d'envoyer l'épisode à un pote qui est en galère de CA et de t'abonner à la chaîne et au podcast pour recevoir mes prochains conseils spéciales solopreneurs.
