Transcription

• Speaker #0

  On te dit souvent le client est roi, alors toi tu crois qu'il faut tout donner à ses clients et c'est ça qui va te faire réussir en freelance, et en fait c'est exactement ce qui va te cramer. Alors moi j'ai une théorie sur la gestion du temps en freelance et en solopreneur, c'est qu'il ne faut pas s'occuper de ses clients en premier, il faut s'occuper de ses clients en dernier. Alors ma stratégie de gestion du temps elle s'appelle « moi d'abord » , c'est-à-dire que toutes mes matinées je les consacre à travailler sur mon business à moi, construire mes actifs. enregistrer mon podcast, créer ou améliorer mon produit, etc. Et c'est seulement l'après-midi que je m'occupe de mes demandes clients. Alors dit comme ça, ça paraît scandaleux, mais pourtant je peux te dire que c'est ce qui fait que mes clients restent plusieurs années avec moi dans l'incubateur Solopreneur et qu'ils ont un excellent service. C'est parce que tous les matins, je construis des actifs qui vont non seulement rendre mon business plus facile, mais aussi améliorer leur expérience client. Quand tu fais ça, quand tu bosses d'abord pour toi et ensuite pour les autres, je te rassure, en une après-midi, tu as quand même le temps de gérer tes problématiques clients. Et ça te force à être plus efficace, à être moins dans la surqualité, on va dire à faire le 80-20 des demandes essentielles. Alors que si tu commences ta journée à 8h02 à répondre direct à des urgences clients qui ne sont pas toujours les tiennes, c'est l'inverse qui va se passer. C'est-à-dire que tu vas te retrouver absorbé par plein de demandes clients. Tu vas faire de la surqualité, etc. À la fin de la journée, les 18h, t'as toujours pas fait ton post LinkedIn pour te faire connaître et du coup pour trouver ton futur client quand ta mission sera terminée. Et tu vois, t'es dans un cercle vicieux où t'as l'impression d'avoir bossé comme une mule mais t'as rien construit pour toi, t'as pas préparé l'avenir, t'as rien construit qui va lisser tes revenus, les diversifier, etc. Donc en gros, tu travailles beaucoup en ressenti, mais tu construis rien. Et ça, c'est un état très stressant quand on est solopreneur parce qu'on se dit merde, merde je suis tout le temps en train de courir après la tout doux de mes clients mais je construis rien de pérenne pour l'avenir. Donc moralité tu vois on emboîte un petit peu toutes les briques de ce qu'on a vu dans les différents épisodes c'est ta matinée elle est dédiée aux tâches à effet de levier à construire ton capital à construire ton équipier, ton produit ton média, toutes ces choses qui vont sécuriser ton avenir mais aussi améliorer la qualité de service pour tes clients Et comme ça, l'après-midi, il te reste un petit peu de temps pour discuter avec tes clients et encore améliorer tes actifs les jours d'après, etc. En gros, tu deviens ton premier client au lieu de bosser tout le temps pour les autres. Comme moi, je me suis rendu compte que personne ne faisait ça. J'ai l'impression d'être la seule à faire ça. Du coup, moi, j'ai l'impression d'avoir beaucoup de temps libre. Parce qu'au final, à force d'avoir passé une demi-journée par jour à construire mes actifs, mon produit est bien, il y a moins de réclamations, donc j'ai moins de demandes clients. Donc en fait, je me retrouve souvent à avoir mes après-midi libres. Donc à pouvoir aller courir, surfer, m'occuper de mes enfants ou juste me reposer. Donc tu vois, c'est un vrai cercle vertueux. Et bon bref, comme je me suis rendu compte que les gens n'arrivaient pas à faire ça seuls, c'est difficile de renverser la balance, c'est ça qui m'a donné l'idée de l'incubateur solopreneur. Et ce n'est pas pour rien que du coup le concept de l'incubateur, c'est juste tous les vendredis à 14h, on finit la semaine avec au moins une heure de travail pour nous. Comme ça, tu finis la semaine, tu es positif. tu as construit un actif qui te sera utile. Et donc moi, je fais juste un truc, c'est que je nous force à nous réunir pour passer ce temps-là pour nous, au lieu de tout donner à nos clients, donner tout notre temps, toute notre énergie à nos clients en freelance. Bon voilà, tu l'auras compris, je pense que cette transition de freelance à solopreneur, c'est se considérer soi-même comme son premier et son meilleur client, son meilleur actif, puisque finalement, le seul client que tu vas garder au fur et à mesure de toute ta carrière, c'est toi. Donc prends le temps de construire tes actifs de solopreneur. Tu seras tellement contente, tellement content d'avoir fait cet effort maintenant. Plus tard, quand tu pourras prendre des vacances, avoir des revenus asynchrones qui tombent, profiter de la vie. Allez, si cette série d'épisodes t'a plu, n'hésite pas à l'envoyer à un pote freelance ou solopreneur, à t'abonner au podcast Le Bord ou à ma chaîne Le Bord Média. Et si tu veux binger une autre série de l'été, Je te conseille de binger cette série, Solo Nation Stories, où j'avais raconté l'histoire des solopreneurs les plus connus du monde entier. Ça va te donner plein d'exemples de business model ou de business à lancer, et plein d'inspiration aussi pour créer un business qui te rend plus libre. Allez, salut les solos !