Description

Tu en as marre de vendre ton temps au TJM ? Ou de passer des plombes à faire des propal clients personnalisées à tes prospects ?

Imagine si tu pouvais avoir une offre simple, qui te permette de générer des revenus récurrents et d’attirer des clients premium simplement tout en automatisant les tâches chronophages.

Dans cet épisode, je reçois Loris Colantuono, copywriter freelance qui a envoyé valser ses offres au TJM, au livrable ou au forfait pour créer d’une offre d’abonnement illimité qui bouscule les codes du freelancing.

Ce que tu vas découvrir :

📌 Qu’est-ce qu’une offre illimitée, et pourquoi elle peut révolutionner ton business ?

📌 Quels sont les avantages (et les pièges) de ce modèle pour un freelance ?

📌 Comment fixer tes prix pour garantir ta rentabilité sans te surcharger ?

📌 Quels outils et process utiliser pour offrir une expérience client premium ?

📌 Comment attirer les bons clients dès le lancement de ton offre ?

Un épisode hyper concret et plein d’idées et de conseils pour réinventer ton modèle de pricing en freelance freelancing et te libérer des contraintes du TJM.

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Le Board est le podcast incontournable pour tout entrepreneur solo, solopreneur, freelance ou indépendant souhaitant développer un solobusiness rentable et scalable et générer des revenus passifs solopreneur, prévisibles et automatiques, créer un business en ligne. Le podcast de référence aussi pour les salariés qui veulent lancer un side-business ou démissionner pour se lancer à leur compte. Animé par Flavie Prévot, dirigeante devenue entrepreneur (d’abord en side business puis en solopreneure), chaque épisode te propose des astuces freelance et des conseils business pour réussir dans le freelancing, que tu sois en micro-entreprise, en side entrepreneur ou que tu rêves de devenir digital nomad ou de te lancer dans l’entrepreneuriat. Découvre comment entreprendre en solo, lancer ton solobusiness, générer des revenus passifs, et atteindre la liberté financière. Que tu sois entrepreneur solo, salarié en side business, ou en quête de diversification freelance, Flavie Prévot t’accompagne pour que tu apprennes les meilleures stratégies pour créer une entreprise performante, rentable et scalable, ou lancer ton side business. Le Board, c’est un peu la bible du freelancing, le meilleur coach business si tu es freelance, solopreneur ou indépendant.

Si tu aimes les podcasts business, d’entrepreneuriat ou marketing comme Génération Do it Yourself (Mathieu Stefani), Les rois du scale (Thibaut Louis), J’peux pas j’ai business (Aline Bartoli), Sans permission (Oussama Amar et Yomi Denzel), Tribu Indé (Alexis Minchella), Young Wild and Freelance (Thomas Burbidge), Scalezia, Road to scale (Théo Lion), le podcast Le Board devrait te plaire aussi !

Crédits musicaux :

Ep.1 - Human - Rag’n Bone Man

Ep.2 - The Masterplan - Oasis

Ep.3 - Starboy - The Weeknd ft. Daft Punk

Ep.4 - Work - Rihanna ft. Drake

Ep.5 - I fell good - James Brown

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Entreprendre en solo, en toute liberté, sans employés, et développer un business rentable, scalable et durable, c'est possible. Je suis Flavie Prévost, ex-dirigeante devenue solopreneur et créatrice du premier incubateur de solopreneurs en France. Avec ce podcast, j'ai voulu créer le board que j'aurais aimé avoir à mes côtés quand je me suis lancée en solo. Un board composé des meilleurs experts, disponible chaque semaine gratuitement à mon micro pour te donner des super conseils et te mettre au défi. L'épisode va commencer, je te préviens, ça va vite. Alors n'oublie pas de t'abonner à la newsletter. pour recevoir les bonus. Aujourd'hui, je te présente une nouvelle mini-série, 5 épisodes express à binger pour progresser vite et bien sur un thème business incontournable. Allez, c'est parti pour le premier épisode de la série. Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans cette nouvelle mini-série du Borde. Aujourd'hui, je suis trop contente du sujet parce qu'on va... construire en public une nouvelle façon de faire du freelancing avec mon invité du jour qui est assez fou pour être freelance et proposer une offre toute illimitée oui oui vous avez bien entendu une offre de copywriting en abonnement illimité il ya plein de choses qui m'intéresse dans ce business model déjà l'offre d'abonnement avec des revenus récurrents ensuite le pari que c'est quand on est freelance de sortir de la vente du temps et de proposer une offre illimitée et puis on est sur un métier créatif alors est ce qu'on peut vendre ses talents créatifs ses talents d'écrivain notamment en illimité Comment on fait pour lancer une offre pareille ? Quel genre de coronet s'il faut pour lancer ça ? Qu'est-ce que ça implique derrière en process, en organisation ? Comment mon invité a standardisé son offre aussi pour pouvoir s'y retrouver en termes de style de vie derrière, de sommeil, tout ça ? Quels sont les défis qui vont se présenter à vous si vous décidez de passer du TJM à la vente d'une offre illimitée ? Est-ce que ça marche niveau business ? C'est tout ce qu'on va décortiquer avec mon invité que je vous présente, Loris Colantoineau. Salut Loris, bienvenue au board.

• Speaker #1

  Salut, merci de m'avoir invité, de m'accueillir, c'est hyper cool.

• Speaker #0

  Écoute, j'adore, c'est un peu la radio Les freelances parlent aux freelances Ici, on n'est pas toujours là pour faire des grands discours et des grands trucs bullshit, des trucs qu'il faudrait faire, mais j'adore justement, quand je découvre un freelance qui innove, l'interviewer pour voir si ça peut nous donner des idées. Et justement, ça va être le thème de ce premier épisode. Qu'est-ce qui t'a donné l'idée de créer cette offre illimitée ? Clairement, dans l'univers du copywriting, ce n'est pas du tout le pricing habituel. De mémoire, vous pricez plutôt au poste écrit ou à la pièce, si je puis dire. Je ne sais plus trop comment ça s'appelle dans votre jargon. Raconte-nous un peu, Loris, comment tu as eu cette idée.

• Speaker #1

  J'ai remarqué en 2023... Je travaillais quand même beaucoup avec des grands groupes et j'ai remarqué en gros deux tendances. La première, c'est vraiment celle du terrain où, pour... lancer un projet, mais ça prend un temps fou, c'est complètement dingue. Alors peut-être que moi, vu que je suis seul, et quand on est seul, ça va plus vite, on est un peu habitué à cette vitesse, à shooter le plus rapidement possible, mais quand on me demande pour un projet, d'abord une prise de contact, ensuite, donc prise de contact écrite, ensuite prise de contact téléphone ou vidéo call, ensuite il y a un devis, on discute de ce devis. Quand le devis est accepté, on me présente à l'équipe. Ensuite, enfin, je peux travailler sur le projet. Il y a des retours sur le projet, etc. Et après, finalement, on s'aperçoit parce qu'une mission, c'est bien, mais les entreprises ont souvent besoin de supports de rédaction, de copywriting et d'idées. Et donc, après, on me met sur un autre projet. Et là, on repart avec des devis alors qu'on se connaît. On est là, je pourrais le dire. Et l'idée, en fait, c'était vraiment d'accélérer, d'automatiser un maximum toute la partie process, admin, toute la partie échange qu'on aurait pu régler simplement avec un abonnement, avec quelque chose de transparent. C'était ça l'idée pour aller beaucoup plus vite. Aussi parce que je me suis rendu compte que quand j'établissais mes factures, alors je ne sais pas, 60, 70% de mes factures, et je suis obligé de le faire parce que sinon, ce n'est pas viable. c'est représenter en fait entre guillemets la perte de temps dans les process dans les échanges et les meetings que j'aurais pu éviter donc c'était même pour le client ça me paraissait d'une logique implacable en fait d'aller plus vite et et de pouvoir économiser sur sur tout ce qui peut être automatisé parce que hélas c'est la deuxième la deuxième partie qui est que la tendance aujourd'hui c'est d'automatiser tout ce qui est création de contenu parce que je comprends c'est quand même c'est c'est difficile ça demande énormément d'efforts avec des résultats qui sont parfois ben voilà ils viennent pas tout de suite c'est un plutôt imprévisible etc et surtout c'est cumulatif donc au début c'est difficile de se lancer et du coup il ya cette volonté de automatiser la création de contenu qui au final c'est le seul truc dans une entreprise où on parle d'un humain à un humain et tout le reste, après tu vois que quand tu discutes avec les gens, ils perdent du temps fou dans des meetings, dans des échanges de devis, dans de l'admin, etc. Et je me suis dit, mais en fait, est-ce que je peux pas automatiser cette partie pour ensuite proposer de garder le côté humain dans la communication ?

• Speaker #0

  Il y a plein de trucs qui m'interpellent dans ton point de départ parce que déjà, c'est hyper smart. Tu pars de toi et tu te dis, bon, c'est un peu la phobie administrative qu'on a tous. Pourquoi tant de temps, surtout en B2B, pour valider des trucs ? J'avoue, c'est insupportable. Moi, je pense qu'on est nombreux à avoir perdu des affaires parce qu'on n'est pas allé au bout des trucs tellement que c'est chiant. Donc, je comprends. Avoir une meilleure vie, c'est partir de soi aussi en freelance et se dire, bon, qu'est-ce que je peux faire pour passer mon temps à créer plutôt qu'à gérer des factures ? Et je trouve que tu as raison. En gros, tu dis… On n'automatise pas les bons sujets. On veut automatiser la création alors qu'on pourrait automatiser tout le back-office et que du coup, il nous resterait plus de temps de cerveau disponible pour la création. Trop intéressant. Alors ça, c'est vrai que j'avais repéré. Est-ce que tu as toi des inspirations, des gens que tu as vus qui font comme ça ? Toi, tu es sur le marché suisse, non ? Tu es en Suisse et tu es sur le marché international. Raconte-nous un petit peu aussi tes inspirations peut-être pour ton benchmark avant de lancer ça.

• Speaker #1

  Non, moi, je suis sur le marché francophone en gros. Ok. je travaille autant avec des en gros c'est surtout entreprises françaises et suisses effectivement c'est surtout les deux en fait si tu veux je ça fait je crois deux ans maintenant que je suis vraiment 100% freelance de peut-être trois ans et j'ai toujours voulu en fait ce que je fais c'est qu'un peu je crée du contenu sur les réseaux sociaux et les entreprises viennent à moi et j'étais surtout actif sur Twitter, donc X. Et ça fonctionnait, mais il y avait vraiment un problème, et je pense que tu le comprends, de prédictibilité, et surtout d'avoir, pas du contrôle, mais de gérer le process, de dire, ok, moi je peux vous apporter ça, j'ai déjà eu ces résultats-là, et pour ça, il faut créer des offres. Et les gens venaient à moi parce que j'étais expert, ou on va l'appeler ça comme ça, en storytelling, c'était vraiment mon angle. Sauf que storytelling, comme le copywriting, c'est une compétence. Et je me suis dit, il faut vraiment que je trouve... Voilà, exactement. Il faut vraiment que je trouve une offre, un process, quelque chose. Et j'ai découvert un peu de manière... Je ne sais pas comment... Peut-être sur X, peut-être sur YouTube, je ne sais pas. Design Joy, Brett Williams, qui fait ça pour le design. Et j'ai trouvé que c'était l'évidence. Ça correspondait en fait à tous mes problèmes. Alors lui, il le fait pour le design. Donc le challenge, c'était de le transférer à l'écriture. Mais au final, c'est une compétence. C'est une compétence. Il y a de toute façon moyen de... de faire quelque chose. Mais en gros, c'était ça. Et après, j'ai cherché des équivalences. Et en copywriting, ce n'est pas facile, mais il y en a une qui s'appelle StoryArb, ou StoryArb, je ne sais pas comment on prononce, qui a été fondée, c'est une nouvelle agence qui a été fondée par Alex Hilberman, qui a fondé également Morning Brew, la newsletter marketing assez connue. Et lui, il a commencé comme ça. Alors lui, forcément, il a plus accès à des grandes entreprises, parce qu'il a beaucoup plus de... Et toi, bien sûr,

• Speaker #0

  c'est pas... Ce sera bientôt ton cas, Loris, t'inquiète. Donc, super intéressant. Alors, je vous mets toutes les inspis et tout ce dont on va parler, design, joint, tout ça, les liens et les refs dans la newsletter du board qui part tous les vendredis matin avec tous les bonus de mes invités. Comme ça, vous retrouvez toutes vos petites, la veille, le benchmark et tout de Loris et puis aussi les exemples dont on va parler. Je trouve ça super bien ce que tu décris. C'est aussi comment se générer du MRR, du revenu mensuel récurrent quand on est freelance. Parce qu'on est d'accord que même quand on gagne bien sa vie en freelance, moi, c'était mon cas, mais je n'étais jamais 100% sereine. Je me disais tout le temps, tout peut s'arrêter. Tu vois, tu es comme sur un manège où tu peux tomber à tout instant. Tu n'as pas la ceinture et le motel et tout. Je trouve que ton idée d'abonnement, c'est hyper smart. Donc, écoute, on va rentrer dans le prochain épisode sur exactement comment tu as construit ton abonnement, comment tu as construit tes prix, etc. Est-ce que tu as un premier, peut-être, défi ou challenge à lancer à nos auditeurs qui se disent, allez go, moi aussi, j'ai envie de... productiviser mon offre et donc de faire quelque chose de plus récurrent, qu'est-ce que tu pourrais leur recommander ?

• Speaker #1

  Tout simplement réfléchir s'il y a une partie qui pourrait rendre à abonnement, tout simplement. Parce qu'il y a forcément des parties, c'est pas forcément l'offre principale, ça peut être par exemple, je sais pas, vous implémentez une solution, et ensuite cette solution elle a besoin d'une maintenance. Donc est-ce qu'il y a moyen de rendre cette maintenance à abonnement, tout simplement. Je pense que c'est un bon exercice, c'est de voir si... de tester aussi si on a trouvé vraiment des systèmes, en fait. Parce que normalement, une fois qu'on a un système, on a besoin de le rendre à bonnement, et on sort du côté one-shot.

• Speaker #0

  Bon, on va en parler de comment tu as construit ton système, justement, tout le back-office et tout, dans les épisodes suivants. C'est parti. Comment on passe du TJM à une offre illimitée ? C'est parti pour le prochain épisode.