Description

Engager sa communauté et faire de son audience ses meilleurs ambassadeurs est une excellente stratégie marketing !

Dans cet épisode, je reçois Lisa, webdesigner, graphiste et co-fondatrice d’Apaloo Equestrian, une plateforme collaborative qui aide les cavaliers à trouver des exercices adaptés à leurs besoins.

Avec elle, on explore :

✅ Comment est née l’idée d’Apaloo et pourquoi elle répond à un vrai besoin des cavaliers.
✅ Les étapes clés du développement : du concept à la plateforme web, puis à l’application mobile.
✅ Pourquoi la communauté est au cœur du projet et comment elle contribue à enrichir la base d’exercices.
✅ Les stratégies de communication qui ont permis à Apaloo de grandir sans publicité payante.
✅ Les défis du développement d’un produit tech en parallèle d’une activité principale.
✅ Le modèle économique de l’application et les projets à venir.
✅ Travailler en couple : avantages, organisation et équilibre à trouver.

Une conversation passionnante sur l’entrepreneuriat, le digital et la communauté équestre.

🎧 Bonne écoute !

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transcription

• Speaker #0

  Hello, moi c'est Priscillia, alias Lady Web. J'accompagne depuis 2018 les marques de la fileriquine dans leur marketing et le référencement naturel de leur site. Bienvenue dans le club, le podcast dédié au marketing et caisse. Tu vas y trouver des méthodes, des stratégies et des actions faciles et rapides à mettre en place. que ce soit au niveau marketing ou purement SEO. Vos programmes ? Des sessions solo où je te partage mes meilleurs conseils, mais aussi des interviews exclusives d'entrepreneurs de la filière équine et d'experts reconnus du secteur. Parce que la filière équine est unie, ce podcast est là pour t'aider à adapter les stratégies marketing à ce secteur si particulier et si diversifié. Prêt à donner de l'impulsion à ton entreprise ? C'est parti ! Piste à main gauche !

• Speaker #1

  Bonjour Lisa !

• Speaker #2

  Bonjour !

• Speaker #1

  Je suis trop contente de te recevoir dans le podcast du Club. On va parler aujourd'hui de la plateforme que tu as créée et qui est super intéressante parce qu'elle est basée beaucoup sur la communauté. Je trouve que c'était super intéressant de t'avoir aujourd'hui parce que ça va parler à plein de monde. Je pense qu'on va apprendre plein de choses. Je suis super contente de t'avoir dans cet épisode.

• Speaker #2

  Avec plaisir. Merci à toi pour l'invitation. Ça m'a fait trop plaisir. Comme je te l'ai dit, j'écoute déjà le podcast. Je suis trop contente de pouvoir échanger de tout ça avec toi.

• Speaker #1

  Génial. Alors déjà, à la base, je vais te laisser te présenter parce que toi finalement tu as deux jobs en fait. Tu es web designer et graphiste et tu as aussi créé cette plateforme Apaloo. Donc vas-y, je te laisse te présenter pour ceux qui ne te connaissent pas.

• Speaker #2

  Donc c'est ça, j'ai deux activités. Donc mon activité principale jusqu'à maintenant qui est du coup d'être web designer graphiste. Donc je travaille à mon compte, je travaille du coup. à la fois avec des acteurs du monde équestre et aussi avec des acteurs plus locaux vers chez moi qui sont des activités diverses. Donc j'aime trop ce que je fais, c'est trop intéressant. Il y a quelques années maintenant déjà avec mon conjoint, on a lancé Apaloo Équestrian qui est une plateforme collaborative, c'est ça, pour les cavaliers. Et du coup on a lancé ça tous les deux parce que justement nos métiers faisaient que moi d'être webdesigner graphiste et lui qui était développeur, on avait les compétences pour lancer ça donc Donc, c'est pour ça qu'on a lancé ça, en plus, à côté de nos travaux respectifs.

• Speaker #1

  Ok, super. Ouais, donc, en fait, c'est ça qui est dingue, c'est qu'à la base, toi, t'es freelance. Ton conjoint, il est freelance aussi, j'imagine ?

• Speaker #2

  Non, lui, il est salarié.

• Speaker #1

  Il est salarié, d'accord. Et donc, comment, en fait, ça vous est venu, cette idée de lancer, en plus, tous les deux, Apaloo ? Est-ce que c'est plus toi ? Est-ce que c'est plus lui ? Est-ce que c'est vraiment les deux ?

• Speaker #2

  L'idée de base d'Apaloo, c'est moi qui l'ai eu. Je ne sais pas si tu veux qu'on revienne aux prémices au début du projet. Mais concrètement, l'idée a germé dans ma tête quand je suis devenue propriétaire de ma première jument. J'avais 15 ans, donc ça commence à faire un peu longtemps. À l'époque, je suis devenue propriétaire de ma jument à la maison. J'ai quitté les entrecaisses quand j'ai eu ma jument. En gros, on est devenu propriétaire juste chez nous. Et du coup, je me suis retrouvée à ne plus avoir de monitrice sur place et à avoir Majumant dans mon pré. Je n'avais pas forcément d'infrastructure, de carrière ou quoi que ce soit. Et du coup, quand je voulais faire des choses avec Majumant, que ce soit des séances de plat, d'obstacles, de travail à pied ou ce genre de choses, je me suis vite retrouvée confrontée à un problème qui était « qu'est-ce que je fais aujourd'hui ? » . Et du coup, à l'époque, c'était beaucoup l'époque des blogs, des forums, ce genre de choses. Il n'y avait pas du tout les réseaux sociaux encore. Et quand je trouvais des rares exercices, c'était vite des exos de saut d'obstacle où il fallait monter tout un parcours, où il fallait plein de matériel, etc. Et du coup, soit ce n'était pas adapté à notre niveau, soit juste moi, j'avais deux pauvres chandeliers en bois que j'avais construits chez moi et je ne pouvais pas monter le parcours. Je me suis dit, mais ce serait trop bien qu'il y ait une base de données qui existe et où juste, en fait, on rentre nos critères, on rentre tout ce qu'on a à disposition chez nous, notre niveau, et puis on nous propose des exercices qui rentrent dans ces critères-là. Donc l'idée a germé il y a très longtemps du coup et puis après donc moi j'ai fait mes études dans le web, j'ai rencontré mon conjoint qui est développeur et du coup l'idée ne m'a jamais quitté en soi et donc quand on était bien installé, qu'on avait tous les deux notre travail et tout, on s'est dit bon bah c'est peut-être le moment de lancer le projet et de s'y mettre quoi.

• Speaker #1

  Ah ouais donc c'est top parce que c'est vraiment une idée que t'as eu il y a très longtemps mais qui est restée dans le coin de ta tête et donc tu t'es toujours dit un jour je la lancerai finalement même si j'ai un autre travail à côté. Voilà, dans ta tête, c'était vraiment genre un jour, je lancerais ce truc-là ?

• Speaker #2

  Je pense que c'est toujours plus ou moins resté, oui. Puis, je pense que si j'ai fait aussi mes études dans ce domaine-là, que je travaille dans ce domaine-là, c'est pas pour rien. Enfin, si l'idée est toujours restée en tête, c'est que je me suis dit, ce sera possible un jour. Donc, oui, je pense que c'est clairement là depuis un moment. Le fait que du coup, moi, je sois à mon compte, donc je suis déjà un peu dans l'entrepreneuriat, ça aide un petit peu aussi à voir comment on peut lancer ce genre de produit-là.

• Speaker #1

  OK. Et du coup, alors, comment concrètement ? Donc... Ça a démarré. Est-ce que tu as commencé à communiquer tout de suite sur le projet ? Est-ce que tu as développé ce qu'on appelle une MVP, donc un Minimum Viable Product ? C'est-à-dire vraiment un truc un peu en bêta test que tu as toi-même expérimenté pour toi. Est-ce que du coup, ton conjoint était tout de suite dans la boucle aussi ?

• Speaker #2

  Oui, du coup, il a tout de suite été dans la boucle parce que clairement, pour développer le produit, il fallait forcément qu'il y ait un développeur derrière. Donc ce qu'on a fait en fait dans un premier temps, c'est qu'on s'est concentré pour développer la plateforme web. D'accord. Puisque c'était en fait nos compétences à la base, nous on vient du web donc on a fait ce qu'on connaissait en fait. Donc pendant je dirais environ un an, on a travaillé vraiment dans les backstage, en coulisses, on a travaillé sur ce projet là. Et du coup en mars 2023 si je ne me trompe pas, oui c'est ça, en mars, j'ai un problème sur les dates, si ça doit être ça, en mars 2023 il me semble. On a sorti la plateforme web du coup et donc là on a clairement dévoilé au public, on a ouvert le projet etc et ça a tout de suite vraiment bien marché plus que ce qu'on pensait et ça a vraiment beaucoup plu, on a eu plein de retours ultra positifs donc on a vu qu'il y avait vraiment eu un besoin et une demande à ce niveau là.

• Speaker #1

  Ok ouais donc du coup tu l'as finalement peut tester avant la sortie ? En fait, ton test, c'était vraiment la sortie, tu as communiqué dessus. Et pourquoi faire le choix ? Ça, ça va être intéressant, je pense. Pourquoi faire le choix d'abord d'une plateforme web et pas tout de suite d'une application ?

• Speaker #2

  Alors, déjà, le premier point sur lequel on s'appuyait, c'est que déjà, nous, en termes de compétences, on avait les compétences du web, on n'avait pas forcément celles mobiles. pour sortir l'appli mobile, moi et mon conjoint, on s'est vraiment formés à ce niveau-là parce qu'on n'avait jamais fait d'appli. Donc c'était un peu la solution de facilité pour nous. Et c'est aussi quelque chose qui est beaucoup plus simple à sortir, notamment en phase de test. Parce que sortir une app, c'est beaucoup de frais engagés avant même la sortie. Que ce soit l'inscription au store, les abonnements, etc. Ça engage beaucoup de frais pour démarrer. Donc du coup la plateforme web c'était un peu plus une sécurité, on savait que on savait faire, on savait qu'en termes de frais c'était moins important. Donc c'est pour ça qu'on a fait ce choix là.

• Speaker #1

  Et du coup c'est une plateforme no code ou c'est vraiment du code que vous avez développé vous ?

• Speaker #2

  Ah ouais non c'est vraiment du code, ouais ouais c'est vraiment du dev qu'on a fait pure avec notre base de données et tout.

• Speaker #1

  Oui parce que tu as la base de données derrière effectivement, ok.

• Speaker #2

  On a notre filtre, enfin notre moteur de recherche intégré etc donc ouais c'est tout du fait maison.

• Speaker #1

  Ouais ok. Super, c'est intéressant, franchement. Et finalement, je trouve que vous l'avez développé assez vite. Je ne sais pas en combien de temps. Parce que là, tu dis que c'est sorti en 2023, mais vous avez mis combien de temps à développer le projet ?

• Speaker #2

  Je pense qu'on a travaillé bien un an, un an et demi dessus. Oui,

• Speaker #1

  quand même.

• Speaker #2

  Je te dis 2023, mais j'ai un doute sur 2024. Il faudrait que je vérifie.

• Speaker #1

  Et les exercices, vous allez les chercher où alors ? Parce qu'au début, finalement, avant que tu communiques dessus, Il a bien fallu que tu remplisses un petit peu avec des exercices. Donc, comment tu as fait ?

• Speaker #2

  Quand la plateforme est sortie, je voulais qu'il y ait une certaine base d'exercices parce que du coup, c'est vrai que je ne sais pas, on n'a pas forcément présenté trop le concept, mais il y a une plateforme collaborative où l'idée, c'est de trouver des idées d'exercices à faire avec son cheval dans plein de disciplines différentes. Ça, c'était un truc qui me tenait à cœur, que ce ne soit pas juste du saut d'obstacle et du dressage, mais qu'on ouvre vraiment à tous les cavaliers. Et du coup, c'est une plateforme collaborative dans le sens, en plus du fait que les gens... peuvent laisser des commentaires, ajouter leurs exercices en favori, etc. Ils peuvent eux-mêmes proposer leurs exercices pour les ajouter à la plateforme. Nous, derrière, il y a une séance de validation, etc. pour publier les exercices. Mais du coup, c'est collaboratif. Donc maintenant, on va dire que la base de données est autoproduite un petit peu par le contenu, par les abonnés. Mais à la base, c'est ça. Moi, on a mis en place une centaine d'exercices à peu près sur que la plateforme sorte parce que je voulais qu'il y ait une plateforme que ça puisse être utile dès le départ et utilisable. Donc du coup, clairement, ça a été beaucoup, beaucoup de veille que j'ai effectuée dans toutes les disciplines pour pouvoir proposer du contenu de qualité.

• Speaker #1

  D'accord. Et ce que je trouve super intéressant, effectivement, dans la plateforme, pour ceux qui ne connaissent pas, c'est que tu filmes. Il y a une partie où tu fais certains exercices, peut-être pas tous, mais où tu filmes en fait, vu avec un drone, une vue du ciel. Et on a les petits pointillés qui viennent montrer le parcours. Ça, je trouve que c'est hyper intéressant. hyper intéressant parce que Quand on regarde effectivement des blogs ou des tutos sur Internet, on se retrouve avec un gros pavé de texte, peut-être des schémas en images, etc. Mais ce n'est pas toujours facile de visualiser, alors que là, on voit vraiment le cheval qui fait l'exercice, qui passe. Et ça, ça vous est venu tout de suite, cette idée de filmer comme ça au drone ?

• Speaker #2

  Oui, c'est vrai que comme on a cet aspect collaboratif, la plateforme et l'application sont ultra importants. Mais... Et tous nos réseaux sociaux sont aussi ultra importants et nécessaires pour faire fonctionner tout ça. Donc du coup, pour préparer le lancement, moi, dès le départ, j'ai eu la chance que j'avais une petite communauté sur mon compte Instagram perso. Et du coup, j'ai demandé à des personnes si elles seraient OK pour participer au projet et qu'on puisse aller les filmer, réaliser des exercices avec leurs chevaux. Je les remercie encore parce qu'on a eu trop de chance. Il y a plein de gens qui nous ont fait confiance dès le départ alors que la plateforme n'existait pas encore. Et donc du coup, la com, c'est un peu mon métier aussi. C'est vraiment quelque chose qui était ultra important pour moi, d'avoir des visuels de qualité, qu'on puisse proposer quelque chose qui n'existe pas forcément ou alors pas de manière aussi régulière. Et donc, ça, c'est surtout ce qui nous sert en effet pour les contenus sur les réseaux sociaux, parce que du coup, on aime bien apporter aussi pas mal d'informations et de contenus gratuits à ce niveau-là.

• Speaker #1

  Ouais. C'est top. Et donc, ce qui est intéressant, et là, je pense qu'il y a vraiment une bonne leçon à apprendre pour une marque qui voudrait créer comme ça une plateforme, c'est que justement, tu t'es appuyée quand même sur ta communauté pour t'aider à créer du contenu, mais du coup, pour les embarquer dans le projet. Et je trouve que c'est aussi un peu, c'est ce que je disais au début, je trouve que c'est vraiment le cœur du projet, la communauté, parce que c'est eux aussi finalement, c'est un peu du gagnant-gagnant. Chacun apporte sa petite pierre à l'édifice. Toi, tu proposes la plateforme. Est-ce que ça, c'était cette stratégie-là ? Tu l'as voulu dès le début. Est-ce que tu t'es dit, il faut absolument que la communauté soit au cœur de mon projet ?

• Speaker #2

  Oui, c'était vraiment quelque chose qui me tenait à cœur parce que c'est un peu une des valeurs qui est importante pour nous, pour Apaloo. Je trouve que l'équitation, c'est un sport qui est génial et qui est hyper riche parce qu'il est hyper varié. On est plein de cavaliers dans plein de disciplines différentes. on n'a pas forcément tous la même vision de plein de choses et je trouve que c'est un sport qui des fois est justement un peu très classifié comme ça on met les gens dans des cases dans des groupes et moi j'avais envie de pouvoir proposer un outil où en fait plein de mini communautés puissent se retrouver au sein d'une plus grande communauté et qu'on partage tous dans le même sens où le but c'est juste de progresser de se faire plaisir tout en respectant son cheval et donc c'est pour ça que la communauté c'était vraiment un point important pour nous

• Speaker #1

  Et là, comment tu fais aujourd'hui pour avoir des... J'imagine que tu as un petit noyau de personnes qui ont mis les exercices au début. Comment tu fais pour arriver à garder cette communauté un peu vivante, à l'entretenir, à faire en sorte qu'il y ait des gens qui mettent des nouveaux exercices, etc. ?

• Speaker #2

  Je pense que globalement, déjà, notre contenu sur les réseaux sociaux nous permet d'attraper pas mal de personnes à ce niveau-là, parce que justement, comme tu disais, par exemple, avec les vidéos au drone, etc., on propose du contenu assez qualitatif, accessible sur nos réseaux sociaux. Et du coup, c'est vachement une porte d'entrée pour plein de personnes qui ensuite découvrent l'application mobile grâce à tout ça. Donc oui, c'est vraiment via les réseaux sociaux. Et là, pour donner une idée des chiffres, en ce moment, on est à au moins deux exercices proposés par jour par la communauté. Donc c'est hyper riche. Et du coup, il y a maintenant un bon roulement qui fonctionne. Ah oui,

• Speaker #1

  c'est trop bien. Et comment tu fais pour… Tu disais tout à l'heure, tu regardes un petit peu, tu valides les exercices. parce que j'imagine qu'il faut faire attention qu'il n'y ait pas des exercices qui soient les mêmes, qui se ressemblent, j'imagine qu'il peut y avoir des doublons. Comment ça se passe concrètement ? Moi, si je veux proposer un exercice, comment je fais ?

• Speaker #2

  Comment ça se passe ? Donc du coup, soit sur la plateforme web ou sur l'application mobile, on a un formulaire qu'on demande de remplir avec le niveau estimé de l'exercice, la discipline, le matériel nécessaire, tout le petit descriptif de l'exercice, des photos ou schémas de l'exercice si l'utilisateur en a. Ensuite, nous, ça nous est proposé sur l'administration du site et on les reçoit. Donc, je regarde, comme tu le disais, si en effet, il n'y a pas trop de doublons. Après, des fois, je sais qu'on a des exercices proposés qui reprennent certains qui existent déjà, mais où l'objectif va être différent ou la chose travaillée va être un peu différente. Donc, auquel cas, là, je les accepte parce que je trouve ça toujours enrichissant de proposer de nouvelles idées, même sur des bases similaires. Donc, je regarde au niveau des doublons. Il y a toujours un peu de correction aussi et de voir si le contenu est assez qualitatif. Parce que oui, des fois, on a des propositions où en soi, la description ne fait même pas trois mots, où on n'a pas du tout d'explication de l'exercice et auquel cas, ça ne prend pas pertinent de le proposer. Donc, il y a aussi un petit peu cette maintenance-là. Et ensuite, on réalise les schémas des exercices, justement, qui sont un petit peu notre pâte graphique, que maintenant, il y en a beaucoup qui reconnaissent. Parce que pareil, pour le visuel, le design, l'unité, c'est hyper important pour nous. Donc, on refait les schémas de tous les exercices pour pouvoir les poster sur la plateforme.

• Speaker #1

  D'accord. Et du coup, les gens ne sont pas trop... Ça t'arrive de refuser d'utiliser des exercices ? Les gens ne sont pas trop frustrés ? Ou comment ça se passe quand tu dis, non, je ne peux pas prendre cet exercice ?

• Speaker #2

  C'est vrai que pour le moment, on n'a pas eu trop... trop de retours vis-à-vis de ça, tu vois. Donc à chaque fois qu'on refuse un exercice, on envoie un mail à la personne où on explique les raisons qui ont fait qu'on a refusé l'exercice. Soit c'est que l'exercice existe déjà, auquel cas on partage le lien de l'exercice existant. Soit sinon on dit, donnez-nous plus de détails, repostez-le et puis on l'ajoutera ensuite avec plaisir. Donc jusqu'à maintenant, on n'a pas eu de retour négatif à ce niveau-là.

• Speaker #1

  Ok, top. Et du coup, tu disais que tu utilisais majoritairement les réseaux sociaux. A priori ?

• Speaker #2

  surtout Instagram peut-être que tu vas nous dire si tu as d'autres réseaux sociaux justement voilà c'est quoi tes canaux de communication comment tu adaptes ça pour essayer de faire connaître la plateforme ouais alors c'est vrai que pour le moment on a tout misé sur les réseaux sociaux on n'a pas du tout fait d'ads on n'a pas du tout enfin on a aussi le référencement du coup du site internet et de la plateforme qui fonctionne bien et de mieux en mieux forcément avec le temps mais sinon c'est vrai que nos canaux principaux c'est les réseaux sociaux donc c'est vrai que le principal au lancement ça a été Instagram euh Et Facebook aussi, je sais que quand j'en parle, ça étole les gens, parce que Facebook, c'est vraiment sous-évalué, vraiment, en fait, par rapport à ce que ça peut apporter. Et je sais que j'ai des vidéos, enfin là, une des dernières vidéos, par exemple, qui peut faire 50 000 vues, tu vois, sur Facebook. Ah ouais ! Et même moi, je n'imaginais pas. Et du coup, ouais, Facebook, c'est vraiment quelque chose qui fonctionne bien et qui apporte des gens, et où les gens sont quand même assez actifs. Il y a pas mal de partages, de commentaires et tout. Donc, je pense que c'est un réseau qui est pas mal sous-évalué. Décule. que je recommanderais quand même d'utiliser, tu vois, mine de rien. Ouais. Et ensuite, là, récemment, on s'est mis sur TikTok. D'accord. Parce que, bah, pareil, toutes les vidéos courtes, en fait, au drone, ce genre de choses, en fait, ce serait dommage de pas pouvoir aussi les exploiter pour TikTok. Et sinon, on essaye, enfin, en fait, on essaye de prendre un peu partout. Et on teste la YouTube Short en ce moment. C'est pas encore la folie pour le moment, mais on n'est pas hyper réguliers, donc je pense que ça va peut-être se développer au fur et à mesure. Et aussi Pinterest. qui aussi apporte un peu de visibilité à ce niveau-là.

• Speaker #1

  Ouais, donc effectivement, là, l'idée, c'est que c'est super intéressant. T'as vraiment, comme t'as le côté vidéo, enfin, t'as un côté qui est très visuel, je pense qu'aller sur des plateformes comme TikTok, YouTube, c'est super intéressant parce que c'est vraiment les réseaux de la vidéo. Pinterest, oui, parce que les schémas, c'est pareil, ça s'adapte vachement bien. Et on oublie souvent Pinterest, mais c'est un excellent canal de communication. Merci. On trouve plein de choses. D'ailleurs, je trouve que c'est plus un moteur de recherche qu'un réseau social. Au final, les gens s'en servent vraiment pour chercher des choses, donc ça, c'est bien. Facebook, oui, parce qu'on le voit, il y a beaucoup de groupes de cavaliers sur Facebook. Donc, je pense que les jeunes, pas trop, mais comme je pense que ta cible, on s'adresse à des gens qui ont potentiellement leur cheval chez eux, mais du coup, qui ont peut-être un certain âge. Voilà. Bon, toi, tu as eu ton cheval à 15 ans, mais... finalement je pense que quand on a son cheval chez soi c'est qu'on a la maison on a le terrain etc et donc c'est des gens qui sont sur facebook et c'est des gens qui vont être dans des groupes de travail à pied des kiffils de choses comme ça donc je pense que c'est vraiment le bon truc facebook et après c'est vrai que le côté référencement naturel ça m'amène une question parce que je prends ma petite casquette de SEO c'est pour ça que j'ai abordé le sujet et je me suis dit Oui, parce que tu vois, en fait, les exercices, ils sont accessibles si on s'inscrit à la plateforme. Oui, sur l'application, mais du coup, sur la plateforme web, ils ne sont pas en accès libre. Donc, ils sont en accès libre. Donc, du coup, ça va participer si moi, je cherche, je tape une idée d'exercice à faire à pied ou avec des bidons ou des barres au sol. Potentiellement, je peux tomber sur un exercice sur la plateforme web.

• Speaker #2

  Oui, tout à fait. D'accord. Sur l'application mobile, il faut créer son compte pour y accéder. Mais sur le site internet, c'est open à tout le monde.

• Speaker #1

  D'accord. Donc, du coup, c'est ça qui va... Si tu travailles bien, en fait, ton référencement, ta configuration de page, c'est ça qui, potentiellement, va t'amener aussi du trafic sur le site internet.

• Speaker #2

  Du coup, ça fait pas mal de contenu, au final. Parce que, donc là, tu en as quasi, je crois, 300 fiches d'exercice. Donc, au final, ça fait du coup du contenu qui tourne pas mal.

• Speaker #1

  OK. Ouais, donc super intéressant. Bah, écoute, c'est vraiment... C'est bien parce que... Donc, Instagram, on va dire, c'est peut-être plus pour la notoriété, faire venir les gens. Mais après ils vont peut-être aller sur d'autres plateformes aussi pour voir les vidéos etc. Ok. Et donc tu nous disais que tu avais commencé par la plateforme web. Au bout de combien de temps tu as réussi, vous avez pu mettre en place l'application ?

• Speaker #2

  Alors l'application mobile, déjà on l'avait en tête, on l'a eu en tête plus ou moins dès le départ. C'est quand même un projet qui, enfin l'application mobile colle bien au projet en tout cas. Et en vrai, dès qu'on a lancé la plateforme web, je pense que tous les jours, on recevait des messages « Je ne trouve pas l'application mobile ! » Donc on a vraiment senti une demande à ce niveau-là. Sauf que, comme je l'ai dit, nous on vient du web et on n'avait jamais fait d'app mobile. Donc ça nous a demandé beaucoup de temps, surtout de R&D, de recherche et de formation à ce niveau-là. Donc, je pense qu'on a bien mis un an, parce que presque dès que la plateforme est sortie, on s'est dit, allez, on y va. Donc, on a bien mis un an et demi. C'est ça, parce qu'elle est sortie novembre 2024, l'application mobile. Donc, c'est ça, on a mis une bonne grosse année de formation et de développement ensuite à ce niveau-là.

• Speaker #1

  Et ça, c'est pareil. Du coup, j'imagine que tu as, si on va dans un peu la technique, tu as utilisé des plateformes qui existent, no code, type Bubble ou des choses comme ça, ou c'est vraiment, vous l'avez faite là encore,

• Speaker #2

  from scratch ? Là, un peu des deux, parce que pour le visuel, on a un peu utilisé une plateforme comme ça. Mais du coup, pour le bac, en fait, comme il a fallu tout développer pour faire le lien avec la plateforme, puisque du coup, tout ce qui est publié sur la plateforme est lié à ce qui est publié sur l'appli mobile. Donc, il fallait qu'on puisse récupérer notre base de données existante. En fait, il a fallu développer pour pouvoir faire ce lien-là.

• Speaker #1

  OK, super intéressant. Et ça me fait venir une question, du coup, parce que finalement, on va... Vous êtes tous les deux des entrepreneurs. C'est quoi aujourd'hui le business model de l'application ? Est-ce que c'est un projet qui aujourd'hui est rémunérateur ? Pas encore ? Est-ce que vous êtes projeté sur justement un business model ? Comment ça va se passer ?

• Speaker #2

  Jusqu'à maintenant, du coup, la plateforme web ne l'était pas. Donc là, on a lancé l'application mobile en ayant pour objectif du coup qu'en effet, ce soit rémunérateur et qu'on puisse y passer plus de temps vis-à-vis de notre travail, du coup, qu'on puisse aussi se rémunérer parce que… Bien sûr. de temps donc si on pouvait se libérer des week-ends par exemple ça pourrait être intéressant. Ouais. Le business model du coup il va se baser sur deux choses principales. La principale, la première ça va être tout ce qui va être publicité et sponsoring sur la partie pour le moment accessible de l'application mobile en fait et de la plateforme aussi donc que ce soit des ads ou des annonceurs ce genre de choses ça c'est le premier point et deuxième point c'est que là on va commencer à travailler du coup sur les fonctionnalités premium. Oui. de l'application. Donc l'objectif c'est que ce qui est actuellement reste gratuit parce que c'est communautaire et je pense que c'est comme ça que ça fonctionnera le mieux mais on va développer plein de fonctionnalités qui nous ont été demandées pour qu'ils seront en complément du coup et qui là nécessitent un abonnement premium.

• Speaker #1

  Donc c'est souvent en fait le cas de ce type d'application, tu as un accès freemium on va dire, tu as certaines choses en gratuit et si tu veux avoir des options tu vas payer un abonnement. Donc, c'est vrai que c'est souvent le plus intéressant et le business model le plus classique. Après, je trouve que c'est bien cette histoire de publicité et d'annonceur. Ça veut dire que si je suis une marque, je vais pouvoir… Il y aura peut-être des bandeaux publicitaires ou peut-être du contenu sponsorisé. Ça va être ça ?

• Speaker #2

  C'est ça. C'est que globalement, sur des exercices de certaines disciplines, par exemple, si on a une marque qui veut venir sponsoriser tous nos exercices de saut d'obstacle, par exemple. Parce qu'elle prend des barres d'obstacles, admettons. Elle pourra être sponsor de ces exercices-là. On prévoit d'avoir des sponsors principales qui vont sponsoriser de manière globale l'application. Donc, ils sont visibles un peu partout, dans des endroits stratégiques, dans ce genre de choses.

• Speaker #1

  OK. Oui, très intéressant. C'est vrai que c'est une bonne... Ça, c'est un bon truc. Et tu vas pouvoir t'appuyer sur les chiffres de la communauté, l'application, pour convaincre des marques. Donc, ça, c'est chouette. OK, super. Il y a une question un peu plus perso, on va dire, parce que je sais que c'était un projet que tu développais avec ton conjoint. Donc, vous vous entreprenez en couple. Oui. Comment ça se passe au quotidien ? Est-ce que c'est facile, pas facile ? Est-ce que tu as des conseils ? Parce que, mine de rien, je pense que c'est aussi comme quand on est avec un associé. C'est encore plus fort quand c'est avec un conjoint.

• Speaker #2

  On n'est pas juste associé.

• Speaker #1

  C'est ça. Et c'est quoi tes conseils pour travailler justement en couple ? S'il y a peut-être des gens qui nous écoutent qui sont en couple comme ça.

• Speaker #2

  Alors, est-ce que je vais te donner des conseils, mais qu'on n'applique pas nous-mêmes ? Mais en vrai, ce qui est à la fois la force du fait de travailler en couple, c'est que du coup, on sait comment l'autre fonctionne. La communication est du coup beaucoup plus simple parce qu'on sait comment on fonctionne. on sait quels sont les points forts et les points faibles de l'autre, on sait comment on peut venir travailler ensemble. Donc ça, je pense que c'est vraiment super cool. Puis on sait pourquoi on le fait, on sait où on veut aller ensemble, on peut en parler souvent, etc. Donc pour avoir la même ligne directrice, je trouve que c'est vraiment cool. Et puis du coup, on travaille avec quelqu'un qu'on aime bien, c'est sûr que c'est plutôt cool. C'est sûr que c'est mieux. C'est mieux. Et puis, sinon, les conseils que j'aurais envie de donner, mais qu'on n'applique pas encore à nous-mêmes, c'est de réussir à couper en fait.

• Speaker #1

  Ouais.

• Speaker #2

  C'est la plus grosse difficulté parce que, voilà, t'es le soir, t'as fini de manger devant la télé, bah tu penses à un truc, ah bah attends, en plus... Ouais. Maintenant, on est sur les ordis portables. Tu as l'ordi qui est à deux mètres dans le bureau. Tu vas le chercher, tu regardes. La soirée est passée. On va promener le chien. On parle de ça.

• Speaker #1

  Ça m'a fait penser. J'ai vu un post que tu as posté pour la Saint-Valentin. Ce n'était pas un super resto, c'était une petite pizza. On a discuté de l'application.

• Speaker #2

  Je pense que la... Nous, du coup, la difficulté principale, c'est que, justement, comme on est encore avec nos emplois à plein temps à côté, c'est que, du coup, les moments dédiés à Apaloo, c'est les soirs et les week-ends. Donc, c'est les moments, du coup, préservés normalement aux moments cools en couple, tu vois. Ouais. Donc, je pense qu'il y a aussi cette difficulté-là. Donc, quand on pourra un petit peu plus cloisonner tout ça, je pense que déjà, ça aidera.

• Speaker #1

  Et du coup, vous arrivez à bien vous répartir parce que j'imagine peut-être que toi, tu t'occupes de la communication et lui, vraiment plutôt les mains dans le cambouis, le dev, etc. parce qu'en plus, du coup, tu as plein de canaux. On l'a vu, Facebook, tu es vraiment partout. J'imagine que ce n'est pas évident. Comment tu arrives à t'organiser aussi ? Comment vous répartissez déjà les tâches ? Parce que c'est souvent aussi le problème des gens qui disent « Non, mais moi, je n'ai pas le temps de communiquer sur Facebook et sur Instagram et sur TikTok, etc. » Comment déjà vous répartissez le temps et comment toi, tu t'organises pour arriver à ce que ça ne te prenne pas non plus 20 heures de pouvoir être partout ?

• Speaker #2

  Comment on se réunit ? Donc ouais c'est ça, Erwan il fait surtout toute la partie technique, que ce soit le développement des nouvelles fonctionnalités, la maintenance, la roadmap, etc. C'est vraiment lui qui est sur l'aspect technique et fonctionnement, maintenance, hébergement, enfin toutes ces parties-là c'est lui qui gère. Et du coup ouais c'est ça, moi je fais toute la partie com, donc il y a beaucoup, comme tu disais, il y a beaucoup de canaux, beaucoup de choses à faire. Au niveau de l'organisation, déjà ce que je recommande c'est vraiment un cadre, enfin par exemple... pour les réseaux sociaux, c'est un calendrier de planification de contenu. Comme ça, je sais que... Et j'ai des jours fixes, donc je sais que les samedis, admettons, je publie tel genre de contenu, les mercredis, je publie tel genre de contenu. Donc déjà, ça permet un petit peu de s'organiser à ce niveau-là. Et puis, moi, ce que je fais, c'est que je me bloque des canaux horaires. Je dis, le vendredi de 8 à 10, je vais faire tous mes posts pour deux semaines, admettons. Et j'enchaîne à ce niveau-là parce qu'il faut planifier parce que sinon, en effet, tout gérer, c'est compliqué.

• Speaker #1

  Ouais, et j'imagine que tu recycles, c'est-à-dire qu'une vidéo short, elle va aussi aller sur TikTok, et donc si tu crées deux posts par semaine, c'est pas forcément deux contenus différents, c'est peut-être le même qui va être sur plusieurs plateformes.

• Speaker #2

  Oui, ça tout à fait, le contenu est beaucoup recyclé, et pour toutes les plateformes de vidéos courtes, en soi, vis-à-vis peut-être changer la musique, parce que sur TikTok, ça va pas être la même musique populaire que sur Instagram ou ce genre de choses. Sinon, globalement, le contenu, la description, etc. reste la même. à ce niveau-là, c'est ça, on crée un contenu puis on le publie sur les différents canaux.

• Speaker #1

  Super intéressant. Alors, j'aimerais bien te poser une question, parce que même si là, c'est encore finalement assez jeune comme plateforme, comme marque, est-ce que tu as lancé une opération marketing où tu as fait quelque chose en communication qui a super bien marché ? Est-ce que tu as un exemple qui te vit en tête ?

• Speaker #2

  Donc du coup, comme je te l'ai dit, nous on a surtout près sur les réseaux sociaux donc c'est surtout à ce niveau là que je pourrais t'en parler donc pour le moment on n'a pas encore fait d'ad de choses rémunérées ce genre de choses mais nous ce qui a vraiment marché et ce qui a vraiment lancé le compte instagram en vrai et du coup la plateforme par extension c'est que pendant un mois j'ai posté un réel une vidéo court par jour sur instagram ok donc ça c'est quelque chose que du coup il faut préparer en amont parce que préparer 30 vidéos c'est pas ouais carrément mal de temps mais c'est vraiment bas c'était octobre du coup 2020 trois après la sortie de la plateforme, donc six mois à peu près après. Pendant un mois, j'ai posté tous les jours sur Instagram, Facebook. Et c'est vraiment ça qui a fait exploser le compte à un premier stade. Et du coup, ensuite, on a pu publier du contenu régulièrement. Et du coup, on avait une communauté qui s'était construite à ce niveau-là.

• Speaker #1

  Ah oui, OK. Donc vraiment se préparer, faire vraiment une préparation de lancement, vraiment un programme de lancement en disant, je vais faire autant, un post par jour, un release par jour. Et effectivement, ça permet de faire un gap. Et d'ailleurs, ça a marché parce que tu dis, là, c'était vraiment que sur Instagram, finalement, cette stratégie de un réel par jour.

• Speaker #2

  Instagram et Facebook, du coup. Facebook, oui. Et du coup, on est passé sur Instagram, on avait par exemple 2000 abonnés, je pense, et on est passé à 10 000. Ah oui.

• Speaker #0

  Ah ouais,

• Speaker #1

  ok. Ouais, c'est vraiment ça qui a lancé. Et là, tu vois, du coup, d'un an et demi après, c'est ça, on est à presque 30 000, il me semble. Donc voilà. Mais c'est ça, c'est du coup par période. Et pour la sortie de l'app, j'ai refait pareil, mais du coup, juste sur une semaine. Et pendant une semaine, j'ai posté un par jour. En fait, vraiment un peu inondé, entre guillemets, les panneaux pour vraiment que les gens nous voient à ce moment-là.

• Speaker #0

  Ouais, ouais, ok. Oui, c'est ta raison, c'est le mot, c'est vraiment inonder pour qu'il y ait une visibilité qui soit hyper forte sur un court temps, qui permet de maximiser l'engagement.

• Speaker #1

  Oui, c'est ça.

• Speaker #0

  Et à l'inverse, est-ce qu'il y a un truc que tu fais, que tu as fait, où tu te dis, « Là, on la laisse tomber, je vais abandonner parce que ça ne marche pas des masses. »

• Speaker #1

  Alors, ce n'est pas que ça ne marche pas, mais c'est que je pense que je ne suis pas assez régulière et que je ne suis pas la meilleure là-dedans, c'est la newsletter. pourrait fonctionner et où je crois que tu avais posté un article il n'y a pas très longtemps aussi où tu as posté quelque chose à ce sujet là mais je sais que c'est un truc qui pourrait avoir beaucoup de pouvoir et qui pourrait vraiment nous aider à ce niveau là surtout que d'autant plus on a une grosse liste d'inscrits donc on a quand même une grosse base à ce niveau là mais moi je ne suis pas la meilleure là dedans c'est pas ce que je préfère faire en plus c'est vrai que c'est pas ce que j'ai mis le plus en avant, donc on l'a utilisé pour les grosses sorties, typiquement la sortie de l'app, là j'ai fait une session d'emailing Mais je ne le fais pas régulièrement et je pense que ça pourrait vraiment être un plus. Je pense que c'est un des points sur lesquels on pourrait optimiser à ce niveau-là.

• Speaker #0

  Oui, carrément, parce que moi, j'imagine bien un truc où tu envoies toutes les semaines un petit planning de travail ou les trois exercices préférés de la communauté, un exercice à mettre en avant. Finalement, tu reçois toutes les semaines un petit planning qui dit « Tiens, ces exercices-là, je vais les intégrer avec un objectif logique. » dans chaque exercice, genre tiens, je veux travailler l'engagement, je vais prendre celui-là, celui-là, celui-là. Et puis effectivement, d'inciter les gens à laisser des exercices aussi, puisque c'est quand même le nerf de la guerre. C'est un peu comme les sites où on laisse des annonces, les sites de petites annonces. C'est que tu es obligé quand même d'avoir ce flux régulier, même si tu as beaucoup d'exercices aujourd'hui, d'avoir quand même régulièrement des nouveaux exercices, des mises à jour d'exercices. pour continuer de faire vue la plateforme et que ce soit intéressant d'y aller. Et c'est vrai que finalement, renvoyer, avoir une newsletter régulière, ça te permettrait aussi de dire, eh bien, coucou, n'oublie pas de mettre toi aussi ton exercice ou de venir voter, parce que je crois qu'en fait, on peut laisser des commentaires ou voter aussi sur les exercices.

• Speaker #1

  Oui, on peut mettre des commentaires et ajouter en favori.

• Speaker #0

  Voilà, donc du coup, ça peut être un bon rappel à nous, c'est-à-dire de dire, n'oublie pas de mettre en favori, de rappeler certaines fonctionnalités. Et je pense que même plus tard, quand tu auras la version premium, de pouvoir dire, aujourd'hui, n'oublie pas qu'avec cette version-là, tu peux avoir ça, ça, ça et ça en bonus. Mais clairement, de se dire, tiens, toutes les semaines, j'ai mon petit planning de travail avec des idées d'exercice, ça peut être une bonne idée, je pense. Parce que c'est ça aussi dans une application, c'est le taux de rétention qui est hyper intéressant, c'est de voir combien de fois les gens se connectent à l'application, parce que le but, c'est qu'ils s'inscrivent, mais qu'ils reviennent. C'est tout l'enjeu d'une application et c'est ça qu'on va regarder, c'est vraiment le taux de rétention et donc il faut les faire revenir régulièrement.

• Speaker #1

  Oui, c'est clair. Et du coup, c'est ça, c'est que quand on commence à réfléchir à ça, c'est vrai que les newsletters pourraient être une bonne chose pour justement rappeler que des nouveaux exercices sont disponibles. Ici, une nouvelle telle fonctionnalité fonctionne. Et puis, comme tu disais, c'est ça, inciter un petit peu à développer la communauté. Ouais,

• Speaker #0

  ouais, carrément. Et du coup, c'est quoi la suite ? Alors, pour Apalou et puis pour vous, est-ce que c'est un projet vraiment que vous voulez mener loin, quitte à quitter vos jobs respectifs pour faire que ça ? Ou est-ce qu'il n'y en a qu'un qui va quitter son job ? Est-ce que tu peux nous teaser un petit peu sur les fonctionnalités qui vont arriver ?

• Speaker #1

  Oui, je peux teaser la principale qu'on vise le mois de mars, qui est bientôt, donc c'est... On se dépêche. C'est ça, j'ai commencé à en parler. En fait, la première chose de la Convis, c'est un module multilingue proposé en anglais pour que l'application soit plus internationale. Parce qu'à nouveau, sur les réseaux, on a presque la moitié, enfin peut-être pas la moitié, mais presque des abonnés qui sont étrangers, qui n'ont pas français. Parce que le contenu qu'on propose est très visuel, donc il n'y a pas forcément besoin de parler français pour comprendre ce qui se passe. Mais à nouveau, c'est peut-être pas tous les jours, mais presque, que je reçois un message. Est-ce qu'il y a une version anglaise de l'app ? Donc, on travaille là-dessus. Et du coup, ça, c'est un choix qui s'est posé à nous. C'est est-ce qu'on développe dans un premier temps les fonctionnalités premium pour générer plus rapidement, entre guillemets, du revenu ? Ou est-ce qu'on développe d'abord la fonctionnalité multilingue pour agrandir d'abord encore plus la communauté, pour après proposer la fonctionnalité premium ? Donc ça, c'est le questionnement qu'on a eu. Et vu les demandes qu'on a, là, on est encore sur l'aspect d'il faut continuer de développer cette communauté. Parce qu'à nouveau, comme nous, ce n'est pas notre job principal. Comme tu le dis, on peut se permettre, entre guillemets, de prendre le temps, de ne pas se rémunérer tout de suite, entre guillemets, à ce niveau-là. Donc, c'est pour ça qu'on a fait ce choix-là. Donc, normalement, on aimerait bien que mars-avril, la plateforme Multilangue sorte. Et à la fin de l'année, si on y arrive, ce serait de sortir des fonctionnalités premium pour l'application.

• Speaker #0

  OK. Oui, très intéressant. Il y a un truc qui se fait pas mal sur les applications, enfin sur tout ce qui est SaaS ou les choses logicielles, c'est un peu les roadmaps, où les gens peuvent suivre la roadmap avec tout ce qui est genre… Il y en a, ils font ça sur un simple tableau Notion, avec « développer » , etc., ça va arriver. Et en fait, les gens peuvent voter sur ce qu'ils ont envie de faire. Je te prends l'exemple du logiciel de contact que j'utilise, qui s'appelle Abbey. Tu as une roadmap ? Et en fait, les gens peuvent soumettre leurs idées et les autres personnes peuvent voter pour ces idées. Et en fait, Abby se sert de ça pour développer les prochaines fonctionnalités. En fait, ils regardent ce qui est le plus demandé et ils vont développer ça. Et on peut aussi suivre en disant, ça, OK, ça, c'est bon. Ça, c'est en cours. Ça, c'est en test. Et donc, tu peux suivre comme ça.

• Speaker #1

  OK.

• Speaker #0

  Et c'est pas mal parce que ça engage aussi ta communauté encore plus, finalement. déjà tu leur demandes ce qu'ils veulent et puis les gens peuvent voter donc ça te permet de voir aussi on va peut-être mettre ça en priorité sur le truc oui parce que il y avait ce multilingue là et pour les fonctionnalités premium c'est ça on a plein d'idées donc

• Speaker #1

  il faudra que c'est ça qu'on arrive à prioriser et c'est vrai que ça pourrait être une bonne idée de faire voter j'ai déjà mis en place des petits sondages Instagram pour dire qu'est-ce que vous aimeriez voir mais c'est vrai qu'après les écrire pour pouvoir hiérarchiser un petit peu la date de développement, ça pourrait être une bonne idée,

• Speaker #0

  oui. Oui, ça peut être bien. Et du coup, l'idée, c'est quand même de vivre de ce truc-là ? Est-ce que tu as l'idée de te dire, « Ok, moi, je veux faire ça et je veux laisser un peu tomber mon job de freelance » ? Ou tu diras, « Non, allez, je garde les deux » .

• Speaker #1

  Alors, c'est dur quand on est passionné de faire des choix. Parce que moi, dans l'idée, j'aimerais que... Enfin, on veut emmener Apaloo loin, donc ça nécessite forcément du coup d'y passer du temps. nous ou d'embaucher d'autres personnes pour qu'elles y passent du temps tu vois mais forcément l'objectif ce serait que à terme au moins qu'on soit à mi temps ou enfin mois à temps plein dessus et rewound un jour par semaine enfin qu'on arrive à organiser ça parce que c'est ça c'est cool mais du coup on aime notre taf qui est à côté oui donc on n'est pas non plus dans l'optique de à tout prix il faut partir dans six mois quoi ok mais l'objectif c'est quand même de pousser loin à palou donc en soit ça passera techniquement par là Oui, c'est ça. Moi, dans l'idée, je pense qu'à moi, je me retrouverai à temps plein un jour. Quitte à ce que le freelance soit mon activité secondaire à côté pour quelques clients parce que j'aime le projet et que j'ai envie de travailler.

• Speaker #0

  Oui, carrément. Et puis, tu le disais, effectivement, il y a la possibilité aussi de déléguer, d'embaucher, de faire rentrer quelqu'un qui va peut-être s'occuper justement de la maintenance et qui va vous dégager du temps aussi si le projet grossit. Après, oui, tu peux prendre quelqu'un. pour la validation des fiches par exemple enfin des fiches, ça je pense que ou même il y a peut-être un truc à faire avec l'IA tu vois, à mon avis comment tu peux gagner du temps et automatiser ça ou l'IA elle va aller checker s'il n'y a pas de doublons, elle va aller checker, tu fais un petit prompt qui dit est-ce que ça répond à telle question telle question, telle question et bim ça te fait une première validation je pense qu'il y a un truc à poser avec l'IA là-dessus pour te faire gagner du temps quoi.

• Speaker #1

  Carrément. Du coup, là, on est déjà en train de plugger l'IA pour justement le multilingue, parce que clairement, je ne vais pas m'amuser à traduire tous les exercices à la main. Il y a déjà bien assez de contenu. Donc, tu vois, à ce niveau-là, on est en train de plugger pour nous aider sur la partie de traduction des éléments. Je pense qu'après, on pourra commencer à intégrer sur d'autres choses.

• Speaker #0

  OK. Franchement, en tout cas, il y a plein de projets et on sent que ça amène bien. Il y a plein d'idées, en tout cas. Et ça part dans le bon sens.

• Speaker #1

  Du coup,

• Speaker #0

  j'avais envie de te poser, c'est la question que je pose à tous mes invités, parce que du coup, le podcast, c'est le club Marketing Équestre. En fait, aujourd'hui, on parle, ça fait plusieurs années qu'on parle de Marketing Équestre. Moi, je me rappelle, quand je me suis lancée, on était très peu et finalement, ça s'est pas mal développé. Est-ce que, pour toi, il y a un Marketing Équestre ? Et si oui, c'est quoi pour toi le marketing équestre ?

• Speaker #1

  Je pense qu'il y a un marketing équestre dans le sens où on s'adresse à des gens passionnés et hyper calés sur leur sujet. Et du coup, on ne peut pas se permettre de prendre du temps à parler à une cible sans s'y connaître vraiment. Donc, je pense que c'est dur de communiquer sur un sujet quand on ne le maîtrise pas à 100%. Et du coup, encore plus dans l'équitation, parce qu'il y a plein de sous-catégories, il y a plein de nuances à apporter. Donc, quand on n'en a pas connaissance, du coup, c'est difficile. Moi, je le vois parce que là, tu vois, en ce moment, on a eu des stagiaires, ça nous est arrivé de prendre des stagiaires, des stagiaires non cavaliers. Et du coup, c'est vrai qu'il y a... aspects. Non, ça on peut pas le mettre, c'est pas acceptable entre guillemets sur les réseaux, ou alors il a pris une image d'un cheval qu'il trouvait très beau, le cheval est encapuchonné, donc on peut pas montrer ça. Et en fait quand on n'est pas équitant, on peut pas le savoir. Donc je pense qu'il y a toute cette partie là de juste connaissance du monde, du bien-être du cheval, etc. qui déjà est nécessaire.

• Speaker #0

  Ouais, c'est clair l'image, c'est hyper important. J'en parlais aussi à... je crois que c'était justement avec Audrey de Murmure Animale on peut pas se permettre aujourd'hui de mettre des chevaux en fait il y a tellement en plus pour le moindre truc, un pied qui est un peu long ou qui a un fer ou voilà qui est un peu encapuchonné ou qui a un petit peu de bave sur la bouche, effectivement ça peut très très vite tourner au bas de buzz et c'est vrai que c'est hyper important moi je le dis beaucoup aussi à mes clients ou même aux aux marques que je rencontre, il faut vraiment faire attention aujourd'hui à ce qu'on publie parce que je dirais même quand on est équitant et qu'on s'y connaît parfois des petites choses qui pour nous paraissent pas grand chose, ça peut souvent être un peu tourné et vite arriver au bas de buzz et c'est vrai que le fait de connaître de savoir un peu son sujet c'est bien parce que on sait aussi le vocabulaire à employer et là où je dirais que c'est aussi un peu cible un peu... Les cavaliers, les propriétaires, les passionnés de chevaux sont vraiment une cible à part parce que c'est quand même un microcosme. Le monde est assez petit, finalement, quand même. Il y a pas mal de bouche à oreille, de recommandations. Après, je pense que c'est valable dans tous les sports, en soi. Si on se dit, je pense que dans la voile, on a les passionnés de voile qui sont... La course automobile, tu vois, genre en F1, c'est pareil.

• Speaker #1

  C'est hyper... ... spécialisé.

• Speaker #0

  Ouais, je pense que ça... Après, comme il y a un animal, un être vivant...

• Speaker #1

  Il y a l'aspect de bien-être en plus qui est en train de...

• Speaker #0

  Ouais, ouais. Mais du coup, c'est important.

• Speaker #1

  Je sais pas si je réponds à ta question. Si,

• Speaker #0

  si, carrément. Ouais, ouais. J'aime bien. J'aime bien avoir la vision aussi d'autres gens. Donc, c'est top. Et on arrive... Ouais, vas-y.

• Speaker #1

  Je pense que par contre, en termes de technique marketing qui fonctionne, par contre, en soi, je pense que ce sont les mêmes et c'est assez universel. Comment communiquer sur les réseaux, comment communiquer, envoyer une newsletter percutante, etc. En soi, c'est les mêmes codes, c'est juste qu'il faut pouvoir les transférer à notre univers.

• Speaker #0

  Oui, exactement. Et c'est d'autant plus important qu'aujourd'hui, le secteur éclat, ça a un léger retard sur ça. Ça commence à venir, mais il faut qu'il... On le voit souvent, genre, oui, mais moi, c'est bon, c'est le bouche à oreille, je n'ai pas besoin de tout ça, je n'ai pas besoin de des réactions, je n'ai pas besoin d'une newsletter, je n'ai pas besoin d'un site parce que j'ai le bouche à oreille. Mais justement, ça commence à venir de se dire, ben ouais, mais non, justement, il faut... Les gens sont comme les consommateurs restent des consommateurs, donc il faut arriver à appliquer des techniques marketing qui leur parlent. Et c'est important que la filière prenne en compte que ces techniques qui, comme tu le dis, sont universelles. Donc, il faut s'en servir. ouais clairement du coup on arrive doucement à la fin de cet épisode il y a une question moi que j'aime bien poser aussi parce que du coup on est passionné de cheval voilà de manière générale et j'aimerais bien que tu me racontes une petite histoire une anecdote en lien avec le cheval voilà qu'est-ce qui t'a marqué ou ta plus belle histoire un truc qui t'a marqué c'est difficile de trouver un moment comme ça allez

• Speaker #1

  Je pense que je peux en dire deux, j'ai le droit.

• Speaker #0

  Ouais, allez.

• Speaker #1

  Le premier, c'est celui que je te donnais au tout départ. C'est quand ma première jument est arrivée, que mes parents m'ont offert mon premier poney. C'est le rêve de toutes les petites filles passionnées de cheval. J'ai eu trop de chance et je suis trop reconnaissante d'avoir pu vivre ça. Du coup, ma jument qui est encore avec moi, encore à mes côtés. Vraiment, je pense que c'est le moment d'une vie. Et du coup, plus récemment, c'est l'arrivée de ma deuxième jument que j'ai connue à une semaine de vie, que je suis allée voir quand j'ai eu tout bébé. Et du coup, pouvoir la voir grandir à mes côtés, ça c'est trop chouette. Là, elle va avoir 3 ans bientôt, le temps passe trop vite. Ah ouais. C'est vraiment, du coup, les deux... Pour le moment, je les appelle les deux juments de ma vie. Tu vois, il y a mon poney d'enfance. Ça va plus être mon cheval d'adulte, on va dire. Donc, elles, c'est mes deux juments.

• Speaker #0

  Elles vivent ensemble, du coup ?

• Speaker #1

  Oui, elles vivent ensemble avec Bohème et Nanès. Donc, elles sont trois auprès.

• Speaker #0

  D'accord. Et donc, ça, c'est chez toi. Tu les as chez toi, alors ?

• Speaker #1

  C'est ça.

• Speaker #0

  C'est top. Oui, oui. Du coup, c'est trop bien. À quel âge, ta poney ?

• Speaker #1

  Elle a 25 ans, cette année. C'est une 2000. Ah oui.

• Speaker #0

  Le mien, c'est un 4 ou un 19.

• Speaker #1

  Ah oui, OK.

• Speaker #0

  Voilà, mais c'est effectivement des petits papys. C'est top, et puis tu as la relève derrière, donc c'est chouette. Belle histoire. C'est bien, et ça doit être du boulot de les avoir à la maison quand même.

• Speaker #1

  C'est vrai qu'on ne s'ennuie pas. Entre le travail et les chevaux, il n'y a pas de moment vide. Non, mais c'est passionnant. Et puis moi maintenant, je les ai toujours eus à la maison ou alors en autogestion dans des prés un peu plus loin.

• Speaker #0

  D'accord. Ouais.

• Speaker #1

  Et je pense que j'aurais du mal à les mettre en… Enfin, même si des fois, en plein hiver, je me dis « Ah, une pension avec un manège et tout, ça peut être cool, tu vois. » Ouais.

• Speaker #0

  Ah bah oui, bah oui, c'est clair.

• Speaker #1

  Mais je pense que j'aurais du mal à ne pas tout gérer. J'aime trop contrôler, peut-être, mais… Non,

• Speaker #0

  mais ouais, mais c'est bien. Je pense que les deux visions se valent. Moi, le mien, il est en pension et c'est vrai que j'adore aller le voir, mais je me dis que j'ai quand même le confort. Après, comme je suis… entièrement confiance au gérant, tu vois, c'est bien aussi de pouvoir se dire, ok, il est super bien, je sais qu'il s'occupe bien et moi, je vais le voir vraiment, bon voilà, j'ai pas le côté effectivement un peu corvée de gérer la paille, la brie, le foin, le stockage, etc. Peut-être un jour si j'ai beaucoup de terrain, on verra. Super, je pense qu'on a appris pas mal de choses vraiment hyper importantes sur la création d'un produit, la gestion d'une communauté, donc ça c'est sur les stratégies que tu as menées. Est-ce que tu veux rajouter quelque chose sur Appaloo ? Et sinon, dis-nous où on peut te retrouver, toi, pour ton activité de freelance et puis où est-ce qu'on peut retrouver Appaloo ?

• Speaker #1

  Est-ce que j'ai quelque chose à rajouter ? Je pense qu'on a fait le tour. j'ai rien de spécial qui me vient puisqu'on a parlé même de la suite donc on verra c'est que du coup nous maintenant je pense que la chose sur laquelle on va devoir travailler c'est du coup les canaux de communication autres que les réseaux sociaux donc comme disait la newsletter peut-être des éléments en physique des expositions, des salons, ce genre de choses et toute la partie ads qu'on connait pas du tout donc il va falloir qu'on se forme et qu'on se renseigne à ce sujet là donc c'est ça je pense il y a plein de canaux différents, je sais pas si un seul canal peut suffire pour la durée de vie d'un produit. Mais voilà, on progresse petit à petit, puis on avance comme on le peut. Et du coup, où vous pouvez nous retrouver ? Donc, Apaloo, c'est Apaloo et Kestrian sur tous les réseaux sociaux, du coup, comme on essaye d'être multicanal. Le site, c'est apaloo-kestrian.com et l'application mobile, du coup, Apaloo et Kestrian, qui est dispo sur les stores, que ce soit sur l'App Store ou sur Android, les deux sont disponibles. Et moi, pour mon activité de freelance, du coup, de création de site Internet et graphiste, c'est Arion Communication. Pareil, sur les réseaux et sur Internet. Vous pourrez me retrouver.

• Speaker #0

  OK, super. Écoute, en tout cas, merci pour toutes ces infos. C'était super intéressant. Moi, j'ai appris plein de choses en plus sur la création d'une application, etc. et l'importance de la communauté. Je trouve que c'est quelque chose qui est sous-côté. Donc, c'était super intéressant. Je trouve que tu en vous menais. Vachement bien le truc. Vraiment, c'est un bel exemple de lancement de marque qui fonctionne. C'est une belle idée,

• Speaker #1

  en plus, je trouve. Trop bien. Merci beaucoup.

• Speaker #0

  Je suis super contente de t'avoir reçue. J'espère que ça a plu à nos auditeurs et qu'ils fonceront voir l'application et la plateforme pour trouver des super exercices. Je te remercie et je te dis à très bientôt.

• Speaker #1

  Merci à toi. Passe une bonne journée.

• Speaker #0

  Merci. Si cet épisode t'a plu, n'oublie pas de t'abonner sur ta plateforme de podcast préférée pour ne rater aucun épisode. Et surtout, si tu as une minute, laisse un avis et une note sur Apple Podcasts ou Spotify. C'est le meilleur moyen de soutenir le podcast et de le faire connaître. Merci encore de ton écoute et de ton soutien. On se retrouve bientôt pour un nouvel épisode.