Dans cet épisode, je vous livre un déclic psychologique capital : arrêtez de vous vendre, vendez maintenant vos solutions ! 

Quand vous êtes indépendant, consultant, auto-entrepreneur et même quand vous êtes commercial, on vous rabâche le message que vous devez « vous vendre », que le client vous « achète ». C’est faux et cela a d’énormes conséquences. 

Une des qualités essentielles d’un commercial – du dirigeant qui vend – est d’être motivé. Pour être motivé tout au long de l’année, il faut savoir encaisser les bons et les mauvais coups commerciaux, les acceptations et les refus de vos propositions commerciales. 

La qualité essentielle n° 10 du commercial (écoutez l’épisode 14) est d’être résistant et résilient, de pouvoir vivre au quotidien avec les succès et avec les échecs commerciaux.

La méthode pour se nourrir de ses succès et échecs commerciaux est de prendre du recul.  

L’intuitu personae est important dans la vente mais il a des effets pervers dévastateurs au niveau psychologique. Alors mettez de la distance entre vos solutions proposées et le choix du client de choisir ou refuser votre offre.  

Le déclic psychologique : pas d’enjeu personnel, pas d’affect personnel pour conserver votre énergie et votre motivation. 

Vous ne vous vendez pas. 

Vous ne vous vendez pas CAR vous n’êtes pas à vendre. 

Vendez vos solutions, vos produits, vos services.  

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Alain MULERIS de Vitamine V, la vente efficace

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